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知人文言文翻譯
導語(yǔ)：知人才能善任，知人是恰當用人最基本的前提條件。然而，“知人知面不知心”，說(shuō)明了知人之難。怎樣才能既知其人，又知其心，古人為我們提供了豐富的經(jīng)驗，以下是小編收集的知人文言文翻譯，歡迎閱讀！
知人文言文翻譯
【經(jīng)文】
臣聞主將之法，務(wù)覽英雄之心。然人未易知，知人未易。漢光武聰聽(tīng)之主也，謬于龐萌；曹盂德知人之哲也，弊于張邈。何則？夫物類(lèi)者，世之所惑亂也。故曰：狙者類(lèi)智而非智也，愚者類(lèi)君子而非君子也，戇者類(lèi)勇而非勇也。亡國之主似智；亡國之臣似忠；幽莠之幼似禾；驪牛之黃似虎；白骨疑象；碔砆類(lèi)玉。此皆似是而非也。
[《人物志》曰：“輕諾似烈而寡信；多易似能而無(wú)效；進(jìn)銳似精而去速；訶者似察而事煩；許施似惠而無(wú)終；面從似忠而退違。此似是而非者也。亦有似非而是者：大權似好而有功；大智似愚而內明；博愛(ài)似虛而實(shí)厚；正言似計而情忠。非天下之至精，孰能得其實(shí)也？”]
孔子曰：“凡人心險于山川，難知于天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有長(cháng)若不肖，有順懷而達，有堅而縵，有緩而釬�！碧唬骸笆坑袊蓝恍ふ�，有溫良而為盜者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而無(wú)情者，有威威而無(wú)成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有倭倭拖拖而有效者，有貌勇狠而內怯者：有夢(mèng)夢(mèng)而反易人者。
無(wú)使不至，無(wú)使不遂，天下所賤，圣人所責，凡人莫知，惟有大明，乃見(jiàn)其際�！贝耸恐饷膊慌c中情相應者也。
[桓范曰：“夫賢愚之異，使若葵之與莧，何得不知其然？若其莽之似禾，類(lèi)似而非，是類(lèi)賢而非賢�！睏钭印斗ㄑ浴吩唬夯騿�(wèn)難知曰：“太山之與蟻蛭，河海之與行潦，非難也。大圣與夫大佞，難也！於乎，唯能別似者，為無(wú)難矣！”]
【譯文】
我聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)導將帥的原則是，一定要了解手下英雄的內心世界。然而，人不容易了解，了解人不容易。漢光武帝詩(shī)詠文王‘小心翼翼’，不大聲以色，心小也；‘王赫斯怒’，以對于天下，志大也�！庇纱苏撝�，心小志大者，圣賢之倫也；心大志大者，豪杰之俊也；心大志小者，傲蕩之類(lèi)也；心小志小者，拘懦之人也。]
【譯文】
除了“察色”，知人之法還有“考志”一說(shuō)。
“考志”的辦法是通過(guò)與對方談話(huà)來(lái)考核他的心志。如果一個(gè)人的語(yǔ)氣寬緩柔和，神色恭敬而不諂媚，先禮后言，常常自己主動(dòng)表露自己的不足之處，這樣的人是可以結別人帶來(lái)好處的人。如果說(shuō)話(huà)盛氣凌人，話(huà)語(yǔ)上總想占上風(fēng)，想方設法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無(wú)能，這種人只會(huì )損害別人。[姜太公說(shuō)：“夸夸其談，抬高自己的為人，喜歡高談闊論，非議時(shí)俗的人是奸險的人。作君王就提高警惕，不要寵信他。]如果一個(gè)人的神情坦率而不輕慢，言談?wù)倍黄�，不掩飾自己的美德，不隱藏自己的壞處，不防備自己的過(guò)失會(huì )使自己被動(dòng)，這是質(zhì)樸的人。[姜太公還說(shuō)：“給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這是淳厚而寧靜的人�！碧f(shuō)：“不打扮，不修飾，篷頭垢面，破衣?tīng)�衫，講的是清靜無(wú)為，求的是功名利祿；說(shuō)是無(wú)利無(wú)欲，實(shí)際上貪得無(wú)厭，這種人是偽君子。君王千萬(wàn)不能親近這種人。那些貌似質(zhì)樸的人中就有這種偽君子。]如果一個(gè)人的神情總是討好別人，他的言談竭盡阿諛?lè )畛�，好做表面文章，盡量表現他微不足道的善行，因此而自鳴得意，這種人是虛偽的人。[晏子說(shuō)：“如果君王的身邊盡是些好進(jìn)讒言的奸佞之輩，他們會(huì )施展出非常的才能，以獲取君王的恩寵。心中隱藏著(zhù)極大的不誠實(shí)的人，會(huì )把小小的誠實(shí)表露出來(lái)，以便成就其居心叵測的目的，這種人是最難察知的�！�
荀悅說(shuō)：“觀(guān)察人的技術(shù)是如果發(fā)現一個(gè)人的言行并不合乎道義，但他很會(huì )討人歡喜，那么這個(gè)人一定是奸佞之徒；如果其言行雖然不一定能讓自己高興，但卻合乎道義，這樣的人必然是正人君子�！边@也是知人的一種辦法。]
假如一個(gè)人感情的喜怒不會(huì )因外界環(huán)境的變化而表現出來(lái)；亂七八糟的瑣事雖然使人心情煩亂，但心志不被迷惑；不為厚利的誘惑所動(dòng)；不向權勢的威脅低頭，這種人是內心平靜、堅貞不屈的人。[還有一種說(shuō)法：得到足以使人榮耀的財物但不高興得手舞足蹈，猛地驚嚇他也不恐懼，堅守著(zhù)正義而不見(jiàn)異思遷，面對財寶心不動(dòng)搖，這才是真正的正人君子�？鬃訐袢∪说姆椒ㄊ沁@樣：不取強行進(jìn)取的人。強行進(jìn)取就是貪。貪取的流弊竟然如此之大！]
如果由外在事物的變化而或喜或怒；因事情繁雜而心生煩亂，不能平靜；見(jiàn)了蠅頭小利就動(dòng)心；一受威脅就屈服，這種人是心性鄙陋而沒(méi)有血氣的人。[如果設法說(shuō)服一個(gè)人，他在動(dòng)聽(tīng)的言辭誘惑下意志動(dòng)搖，已經(jīng)答應又猶豫不決，這種人是感情脆弱的人。]如果把一個(gè)人放在不同的環(huán)境中都能果斷地處理事情，以無(wú)窮的應變能力面對猝然的驚擾，不用文彩就能表現出靈秀，這是有智慧、有頭腦的人。[姜太公說(shuō)：“有名無(wú)實(shí)，在家里和在外面說(shuō)的話(huà)不一樣；宣揚自己的善行，掩飾自己的不足，當官和歸隱都是為了功名。作君王的千萬(wàn)不能和這種人同謀大事�！庇兄腔塾蓄^腦的，其弊端也恰恰在這里。]假如一個(gè)人不能適應各種變化的情況，又不聽(tīng)人勸說(shuō)，固守一種觀(guān)念而不懂得變通，固執己見(jiàn)而不懂得改正，這是愚鈍剛愎的人。[志士堅守節操，愚蠢剛愎的人不知變通，從表面上看，在堅持自己的觀(guān)念這一點(diǎn)上是相同的，實(shí)際上一個(gè)表現了智慧，一個(gè)表現了愚蠢。為什么這樣說(shuō)呢？西漢陸賈寫(xiě)的《新語(yǔ)》中講：“善于應變的人無(wú)論對什么樣的詭詐都有辦法應付；通達事理的人對任何怪異的事都不會(huì )驚慌；善于辨別言辭真義的人，任何花言巧語(yǔ)都不會(huì )使他上當；秉性仁義的人不會(huì )為利而動(dòng)搖。所以一個(gè)君子的特點(diǎn)是雖然竭力使自己博聞多見(jiàn)，但是他對所聞所見(jiàn)的擇取卻非常謹慎；學(xué)問(wèn)雖然非常淵博，但其行為卻很忠厚質(zhì)樸；五彩繽紛的顏色不能玷污他的眼睛，甜言蜜語(yǔ)不能擾亂他的聽(tīng)覺(jué)；把整個(gè)齊、魯的財富給他也不能動(dòng)搖他的志向；就是讓他活上千年，其高尚的品行也不會(huì )改變。在這一原則的前提下，他始終如一地堅持自己的道義，保持自己的節操，推進(jìn)事業(yè)的成功，建立不朽的功勛。觀(guān)察對待道德、事業(yè)的不同，就可以發(fā)現有智慧的人與愚蠢的人之根本區別了�！盷
如果別人說(shuō)什么也不聽(tīng)，自私自利，毫不掩飾，強詞奪理，顛倒黑白，這種人是好誣陷他人、嫉妒他人的人。
[這里可以舉例說(shuō)明一下。
有一次劉備讓一個(gè)客人去見(jiàn)諸葛亮，并說(shuō)這個(gè)客人很不錯。諸葛亮見(jiàn)過(guò)后對劉備說(shuō)：“我觀(guān)察來(lái)客的言談舉止，神情游移畏懼，低著(zhù)頭好幾次顯示出桀驁不馴的樣子，外露奸儉，內藏邪惡。此人必是曹操派來(lái)的刺客�！焙髞�(lái)果然證明了諸葛亮的預測。一般奸佞之徒大抵都是這樣。
西晉時(shí)的何晏、夏候玄和鄧揚等希望與傅嘏交好，遭到了傅嘏的.拒絕。
有人感到奇怪，問(wèn)傅嘏為什么。傅嘏回答說(shuō)：“夏候玄志大才疏，徒有其名而無(wú)真才實(shí)學(xué)；何晏說(shuō)起話(huà)來(lái)玄虛邈遠，其實(shí)內心急功近利，喜歡辯論但沒(méi)有誠意，這種人是所謂利口亡國之人；鄧揚貌似有為，實(shí)際上有始無(wú)終，既要貪求名利，內心又沒(méi)有一個(gè)自我約束的尺度。抬高與他意見(jiàn)相同的人，嫌惡與他志趣不同的人。整天滔滔不絕，對于賢能心懷嫉恨。言多傷人，易起爭端；嫉賢就會(huì )失去親近的人。依我看，這三個(gè)人都是道德敗壞之輩。離他們遠遠的還怕招惹禍患，便何況與之親近呢！”后來(lái)這三個(gè)人的結局與傅嘏說(shuō)的一模一樣。嫉妒他人者的下場(chǎng)就是這樣。]
以上知人的辦法，就叫做“考志”。
[《人物志》上還有一段很精彩的論述，它說(shuō)：“有修養的人，總是努力做到精神要深沉悠遠，氣質(zhì)要美好凝重，志向要遠大，心態(tài)要謙虛謹慎。只有精神幽微才能進(jìn)入神妙的境界，只有修養美好才能尊崇道德和品操，志向遠大才能擔負重任，謙虛謹慎才會(huì )時(shí)時(shí)警惕。正因為此，所以《詩(shī)》中歌頌文王‘小心翼翼’，意思是說(shuō)，連講話(huà)都不敢大聲，是因為小心謹慎的緣故；‘王赫斯怒’，意思是說(shuō)，文王有胸懷天下的大志�！庇纱硕�，心小志大的人，是可以與圣賢比肩的人；心大志大的，屬于豪杰一類(lèi)；心大志小的，是不知天高地厚、放蕩任性的狂妄之徒；心小志小的，是庸庸碌碌、怯懦無(wú)為之輩。]
【經(jīng)文】
又有測隱。測隱者，若小施而好得，小讓而大爭，言愿以為質(zhì)，偽愛(ài)以為忠，尊其行以收其名。此隱于仁賢。
[孫卿曰：“仲尼之門(mén)五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾爭，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷足稱(chēng)大君子之門(mén)乎？”]
若問(wèn)而不對，詳而不詳，貌示有余，假道自從，困之以物，窮則托深。
此隱于藝文也。[又曰：慮誠不及而佯為不言，內誠不足而色亦有余，此隱于智術(shù)者也�！度宋镏尽吩唬骸坝刑幒筇亻L(cháng)，從眾所安，似能聽(tīng)斷者；有避難不應，似若有余而實(shí)不解；有因勝錯失窮而稱(chēng)妙，似理不可屈者。此數似者，眾人之所惑也�！盷
若高言以為廉，矯厲以為勇，內恐外夸，亟而稱(chēng)說(shuō)，以詐氣臨人。此隱于廉勇也。[議曰：太公云：“無(wú)智略大謀，而以重賞尊爵之故，強勇輕戰，僥幸于外。王者慎勿使將�！贝嗽p勇之弊也。]
若自事君親而好以告人，飾其物而不誠于內，發(fā)名以君親，因名以私身。
此隱于忠孝也。此謂測隱矣。[《人物志》曰：“尤妙之人，含精于內，外無(wú)飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內實(shí)乖違。人之求奇，不以精測其玄機，或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以真露為虛華，或以巧飾為真實(shí)�！焙巫缘迷�？故須測隱焉。]
【譯文】
還有用探測人的內心世界的辦法來(lái)認識人的，稱(chēng)之為“測隱”。
所謂測隱的意思是，看一個(gè)人，如果發(fā)現他要吃小虧而占大便宜，讓小利而爭大得，言語(yǔ)恭順裝作者實(shí)，假裝慈愛(ài)以充忠誠，小心翼翼地做事以博取好名聲，這就是用仁愛(ài)賢惠來(lái)包藏禍心的人。[荀子說(shuō)：“孔子門(mén)中的孩童都以談?wù)摪缘罏閻u辱，為什么呢？霸道之類(lèi)的學(xué)說(shuō)不合他們的正統教育，不能讓人心悅誠服，是一種披著(zhù)仁義的外衣。以謙讓為幌子而驅使人爭名奪利的偽真理，是勢利小人爭雄稱(chēng)霸的工具。這樣的學(xué)問(wèn)，怎么配得上偉大人物的門(mén)徒去談?wù)撃�！”]
考查一個(gè)人時(shí)，如果向他提問(wèn)他不回答，詳細追問(wèn)他又含糊其辭；外表讓人感到很有學(xué)識，打著(zhù)傳播真理的幌子放縱自己；為環(huán)境所困時(shí)，一旦沒(méi)招就故作深沉。這是借學(xué)識理論來(lái)藏匿其良苦用心的人。[還有一種說(shuō)法是：
有的人思想本身就不老實(shí)，卻以沉默不言來(lái)掩飾；本來(lái)沒(méi)有誠心，但在神情上卻裝得誠懇之至。這是用智謀來(lái)偽裝的人�！度宋镏尽氛f(shuō)：“有的人特別善于甘居人后，安安隱隱的隨大流，表面上很能聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，做事果斷；有的人善于不動(dòng)聲色地回避困難，好象是胸有成竹，實(shí)際上他根本沒(méi)有辦法；有的人善于趁別人工作中的成功、失敗或一籌莫展的時(shí)候，綻開(kāi)生花妙舌，說(shuō)得頭頭是道，使別人理屈辭窮。凡此種種，人們最容易被迷惑欺騙了�！盷
觀(guān)察人時(shí)，如果他大唱高調以示廉潔，裝作雷厲風(fēng)行給人造成他勇于作為的假像，內心恐懼卻在虛張聲勢，屢屢自我矜夸，狐假虎威，盛氣凌人，這是用廉正和英勇來(lái)包藏私心的人。[姜太公說(shuō)：“沒(méi)有超人的智謀，只因為貪求重賞和官位而逞強好勝，輕率請戰，抱著(zhù)僥幸的心理想在戰場(chǎng)上達到個(gè)人目的。作君王的千萬(wàn)不能讓這種人領(lǐng)兵�！边@就是假裝英勇的弊端。]
若事奉君主或雙親時(shí)，喜歡向人炫耀他如何如何忠誠、孝順，好做表面文章，其實(shí)并沒(méi)有忠孝的誠心，打的旗號是事奉君親，真實(shí)目的卻是為博取美名，這就是用忠孝來(lái)達到個(gè)人目的的人。[《人物志》說(shuō)：“最為高妙的人內心的清純精神充沛飽滿(mǎn)，形象、儀表毫不修飾，內心和外表的美好一任自然。最為虛偽的人總是大唱高調，刻意塑造形象，心里其實(shí)根本不是那么回事�？墒侨藗兊钠毡樾睦硎亲非笮缕�，不善于用精微的洞察力發(fā)現其中的奧妙，或者還會(huì )因為形象不夠理想而遺憾，或者只看其儀表非凡就把他當作偉大人物，或者把真情流露誤以為華而不實(shí)，反而把巧妙的偽裝當作真實(shí)�！痹趺床拍艿弥粋�(gè)人的真面目呢？這就需要“測隱”。]
【經(jīng)文】
夫人言行不類(lèi)，終始相悖，外內不合，而立假節以感視聽(tīng)者，曰毀志者也。[《人物志》曰：“夫純訐性違，不能公正，依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道，依宕似通，行敖過(guò)節。故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異。觀(guān)其依似則毀志可知也�！盷
若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權譽(yù)而隱于物者，曰貪鄙者也。
[太公曰：“果敢輕死，茍以貪得，尊爵重祿，不圖大事，待利而動(dòng)，王者勿使也�！盷
若小知而大解，小能而不大成，規小物而不知大倫，曰華誕者也。[文子曰：“夫人情莫不有所短，誠其大略是也。雖有小過(guò)，不足以為累。誠其大略非也，閭里之行，未足多也�！盷
【譯文】
也可以通過(guò)為人處事的方式來(lái)考查一個(gè)人。
如果一個(gè)人言行不一，開(kāi)始和結束背道而馳，內心和外表不相符合，假立名節以迷惑他人耳目，這叫“毀志”。[《人物志》說(shuō)：“真正的人品不端與人性是相抵觸的，對人對事都永遠不會(huì )公正。按照這種心性行事，看上去仿佛很直率，實(shí)際上只能互相攻訐，好人受氣；真正的宕拓不羈表面上很率直，但是永遠不能走上正道，依照這種性情行事，似乎很痛快，然而其行為狂傲，必將違背禮節。所以說(shuō)，直率的人和狂放的人在揭人短弊這一點(diǎn)上是相同的，但出發(fā)點(diǎn)則不同。明快的人和放浪的人在率性自然這一點(diǎn)上是相同的，但本質(zhì)卻不同�？疾槠涑霭l(fā)點(diǎn)是不是相同，就可以知道“毀志”的含義是什么了�！盷
如果一個(gè)人與別人因吃吃喝喝而相親，因行賄送禮而結交，以損人利己而臭味相投，一旦有了權力和名譽(yù)就把感情隱藏起來(lái)，這種人就是貪婪而卑鄙的人。[姜太公說(shuō)：“假如一個(gè)人不是為了事業(yè)，而是為了升官發(fā)財、飛黃騰達，就不珍惜自己的生命，只要有利，就聞風(fēng)而動(dòng)。這種人作君王的千萬(wàn)不要使用�！盷
如果有人只有一些小聰明而沒(méi)有大學(xué)問(wèn)，只有小能耐而不能辦大事，只看重小利益而不知大道理，這就叫做虛假。[老子的學(xué)生文子在其《文子》一書(shū)中說(shuō)：“每個(gè)人都有其短處，只要大節不壞，就應該肯定；人有微小的過(guò)失，不應因此而背上包袱，但是如果大節不好，就要否定。愚夫愚婦的行為，不值得去贊揚�！盷
【經(jīng)文】
又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉志無(wú)私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事變而能治效，窮而能達，措身立功而能遂，曰有知者也。有富貴恭儉而能威嚴，有禮而不驕，曰有德者也。[議曰：魚(yú)豢云：“貪不學(xué)儉，卑不學(xué)恭，非人性，分處所然耳�！笔侵獎e恭儉者，必在于寶貴人也。]有隱約而不懾，安樂(lè )而不奢，勛勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩愛(ài)以事親，情乖而不叛，力竭而無(wú)違，曰忠孝者也。此之謂揆德。
[桓范曰：“夫帝王之君，歷代相踵，莫不慕霸王之任賢，惡亡國之失士。
然猶授任兇愚，破亡相屬，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也。故《人物志》曰：‘清節之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識性行之常而或疑法術(shù)之詭；術(shù)謨之人，以思謀為度，故能識策略之奇而或失遵法之良；伎倆之人，以邀功為度，故能識進(jìn)趨之功而不通道德之化；言語(yǔ)之人，以辯折為度，故能識捷給之慧而不知含章之美，是以互相非駁，莫肯相是。凡此之類(lèi)，皆謂一流。故一流之人能識一流之善，二流之人能識二流之美。盡有諸流，則亦能兼達眾材矣�！庇衷唬骸胺騽�(wù)名者不能出己之后，是故性同而材傾則相援而相賴(lài)也，性同而勢均則相競而相害也�！贝擞滞w之變，不可不察也。]
【譯文】
知人還有“揆德”之法。所謂“揆德”，就是用估量一個(gè)人的品德的辦法來(lái)判斷人。
如果一個(gè)人言語(yǔ)忠實(shí)，行為穩重，由于意志堅定而大公無(wú)私，做了好事不求回報，內心忠厚而明察，其貌不揚但性情安靜穩健，這是宅心仁厚的人。
如果一個(gè)人遇有突發(fā)性變故而能卓有成效地處理，身處窮困之境而能奮發(fā)向上，進(jìn)身立功能夠如愿，這是有智慧的人。如果一個(gè)人富貴顯赫之后仍然恭敬勤儉而不失威嚴，對人彬彬有禮而不驕橫，這是有福德的人。[三國時(shí)魏人魚(yú)豢說(shuō)：“貧窮的人無(wú)須學(xué)習儉樸，卑賤的人無(wú)須學(xué)習謙恭，這不是人性的不同，而是人的處境決定的。所以要知道一個(gè)人是不是真正的儉恭，必須在富貴人身上才能鑒別出來(lái)�！盷有的人處在簡(jiǎn)陋清貧的狀況下而無(wú)所畏懼，處在安樂(lè )富裕的情況下而不奢侈，功勞卓著(zhù)而不反叛，高興或憤怒時(shí)都很有節度，這是有操守的人。有的人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩愛(ài)愛(ài)地孝敬父母，與人感情不和但決不背叛，竭盡全力也始終不渝，這是忠孝的人，這就叫做“揆德”。
[桓范說(shuō)：“歷代帝王都羨慕成就王圖霸業(yè)的人能任用賢能，惋惜亡國的人失去了人才。然而他們依然要任用那些兇險愚頑的奸臣，結果國破家亡的事連綿不絕。這到底是什么原因呢？原因就在于擇人不看是否合乎道義，只求意氣相投�！度宋镏尽氛f(shuō)：‘高風(fēng)亮節的人，以正直為標準，所以雖然閱人無(wú)數，也能依照其人品、德行是否合乎倫常而用人，對于其法術(shù)是否詭詐持懷疑態(tài)度；推崇謀略的人以計策是否高明為標準，所以能夠鑒別策略的奇特還是平庸，但是往往違背了對正確法度的遵循；玩弄權術(shù)的人以是否能立功為標準，所以能夠看清進(jìn)退的效用，但是不明白道德的教化作用；講究口才的人以能否折服別人為標準，所以能夠把握辯論的技巧，但是不明白文彩的內在美質(zhì)，因此互相爭辨但都不服輸。凡此種種，都屬于人才中的一流。
同一個(gè)檔次的才能看清對方的長(cháng)處。要想做到諸長(cháng)皆備，無(wú)所不通，就必須廣聚眾才�！�
桓范又說(shuō)：“追求名聲的總是不甘人后，因此對心性相同而才情稍差的就互相幫助，互相依賴(lài)；但是如果心性雖同而旗鼓相當的，就會(huì )互相競爭，彼此傷害。這又是同氣相求的一個(gè)變數，不能不詳加考較�！盷
【經(jīng)文】
夫賢圣所美，莫美乎聰明。聰明之所責，莫貴乎知人。知人識智，則眾材得其序，而庶績(jì)之業(yè)興矣。[又曰：夫天下之人不可盡與游處。何以知之？
故觀(guān)其一隅則終朝足以識之。將究其洋，必三日而后足。何謂三日而后足？
夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之。一以論道德；二以論法制；三以論策術(shù)。然后乃能竭其所長(cháng)，而舉之不疑。然則何以知其兼偏而與之言乎？其為人務(wù)以流，數抒人之所長(cháng)，而為之名目。如果者，謂兼也。好陳已善，欲人稱(chēng)之，不欲知人之所有。如是者，謂偏也。]是故仲尼訓“六蔽”，以戒偏材之失[仁者愛(ài)物，蔽在無(wú)斷；信者誠露，蔽在無(wú)隱。此偏材之常失也]。
思狂狷以通拘抗之材，疾空空而無(wú)信，以明為似之難保。察其所安，觀(guān)其所由，以知居止之行。率此道也，人焉廢哉，人焉瘐哉？
【譯文】
圣賢最贊賞的是聰明，聰明者最注重的是知人。能知人識才，各種人才就會(huì )都有合適的位置，小事大事就都能辦好。
[還有一種說(shuō)法：我們不可能和天下所有的人交游相處，如何才能知道與準相處最好呢？如果要了解一個(gè)人的某一方面，有一天就夠了。如果要全面了解，最起碼也得三天。為什么是三天呢？能做國家柱石的人，必須兼備三種才能，所以說(shuō)不談三天，就不能全面了解他。第一天要用來(lái)談道德；第二天用來(lái)談法制；第三天用來(lái)談謀略。然后才能盡顯他的長(cháng)處以便舉薦他。但是，又憑什么知道他是全才還是偏才以便與他交談呢？如果他在為人上務(wù)求與他人相容，不斷他講別人的長(cháng)處并為之尋找相應的理由，這種人就是全才。
如果是喜歡光講自己的優(yōu)點(diǎn)，希望別人贊賞他，而不愿看到別人的長(cháng)處，這種人就是偏才。]
所以孔子在教導弟子們時(shí)提出“六蔽”[仁者愛(ài)人，蔽在優(yōu)柔寡斷；信者坦誠，蔽在不善保密，等等。這是偏才最容易失誤的地方]的說(shuō)法，目的就是為了防止偏才的失誤。指出狂敖與耿介的偏失，以疏導有偏執拘謹或高做剛直之缺陷的人才；痛斥空泛而無(wú)信的流弊，向人們提醒那些似是而非的人是無(wú)法信賴(lài)的；明察一個(gè)人安身立命之所在，考究他所作所為的動(dòng)機，借以了解他的日常行為。依照這樣的原則和辦法去觀(guān)察人，無(wú)論他是怎樣的人，又怎么能偽裝、掩飾得住呢？
【按語(yǔ)】
古人知人有理論也有實(shí)跡。據說(shuō)，北宋名相品蒙正就是一位善于察士知人的人。呂蒙正剛做宰相后，朝中有人想巴結他，自稱(chēng)家中有祖傳古鏡一面，可照鑒百里之外的東西。呂蒙正一聽(tīng)這種瞎吹就知道此人是個(gè)騙子，但他并沒(méi)有動(dòng)怒，而是很幽默地說(shuō)：“我的臉面不過(guò)碟子大小，何必要一面能照百里的鏡子呢？”
還有一次，皇帝想派人出使朔方，下令中書(shū)省選擇能擔當此任的人。呂蒙正很快便送上人選姓名，但皇帝沒(méi)有答應，命他再議。第二天，皇帝又問(wèn)了三次，呂蒙正依然如故，三次推薦的都是同一個(gè)人�；实酆苁巧鷼�，便責問(wèn)他：“卿為何如此固執？”呂蒙正不加思索地回答：“非臣固執，大概是陛下沒(méi)有深思�！辈⒖隙ǖ卣f(shuō)：“臣知道此人可以擔當出使大任，別的人趕不上他。臣不想以諂媚來(lái)討好皇上，以免誤國�！痹趨蚊傻膱猿窒�，皇帝終于任用了品蒙正推舉的人選，后來(lái)果然很稱(chēng)職。
宋真宗景德年間，呂蒙正告老還鄉，真宗曾前后兩次到過(guò)他的家鄉親自探望他�；实蹎�(wèn)起：“卿的兒子中有誰(shuí)可以擔當大任？”他回答說(shuō)：“我的幾個(gè)兒子都不中用，只有侄兒呂夷簡(jiǎn)現任穎州推官，卻是個(gè)宰相之才�！焙髞�(lái)呂夷簡(jiǎn)因此知名，并受到重用。
史載呂蒙正的朋友富言想求呂蒙正推薦一下自己的兒子，呂蒙正同意了，要求見(jiàn)一見(jiàn)他的兒子。第一次見(jiàn)到那個(gè)孩子，呂蒙正竟大吃一驚：“此兒將來(lái)名位不亞于我，而功勛業(yè)績(jì)更在我之上�！庇谑�，把這個(gè)孩子留在了身邊讀書(shū)。這個(gè)孩子便是北宋兩度入相、歷史上大名頂頂的富弼。
呂蒙正可以說(shuō)是知人有道也有能的人。
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