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激勵方法
激勵方法1
銷(xiāo)售人員對一個(gè)公司的生存和發(fā)展十分重要，絕大多數公司的發(fā)展速度在一定程度上都決定于公司的銷(xiāo)售團隊，而大多數公司在銷(xiāo)售人員的管理上都面臨著(zhù)很大的壓力，人員流失嚴重，流動(dòng)性大。公司的銷(xiāo)售人員的'核心控制力不強等。所以一套好的銷(xiāo)售激勵政策對于這些公司來(lái)說(shuō)，起了十分重要的作用。
一、總則
為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優(yōu)秀人才，讓團隊每個(gè)成員朝同一個(gè)目標努力，特制訂《銷(xiāo)售人員薪酬制度與考核標準》
二、適用范圍
本部門(mén)所有員工
三、薪酬組成
基本工資＋基本補助＋績(jì)效獎金＋銷(xiāo)售提成 1. 薪資結構及工資標準
銷(xiāo)售部
銷(xiāo)售副總 銷(xiāo)售經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)員 中層業(yè)務(wù)員
初級業(yè)務(wù)員（轉正后）
實(shí)習期業(yè)務(wù)員
級別工資 標準（底薪）
�。ǖ仔剑� 元
3500元 3000元 2500元 20xx元 1800元
備注說(shuō)明
公司根據銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗、能
力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動(dòng)；
2、晉升與降職標準 （1）晉升標準 1.季度績(jì)效考核分第一名； 2.季度回款達標率第一名；
3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng )造額外的經(jīng)濟效益（團購，外貿，OEM等）； (2) 降職標準
1.季度績(jì)效考核分最后一名； 2.季度回款達標率最后一名；
3.季度違反公司及銷(xiāo)售部制度和公司規定； 4.季度遭客戶(hù)投訴3次以上
同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。 (3).淘汰標準
1.連續兩個(gè)季度績(jì)效考核分最后一名； 2.連續兩個(gè)季度回款達標率最后一名
3.多次違反公司及部門(mén)規定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟損失；
3.銷(xiāo)售提成
任務(wù)完成量 4．基本補助
1．電話(huà)補助
銷(xiāo)售部
銷(xiāo)售副總 銷(xiāo)售經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)員 中層業(yè)務(wù)員
初級業(yè)務(wù)員（轉正后）
實(shí)習期業(yè)務(wù)員
提成核算方式 無(wú)銷(xiāo)售獎金
�。ū炯径缺５兹蝿�(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70%
本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%
�。瞿繕巳蝿�(wù)*3.5%）×70%
基本標準
元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2.出差補助
1）出差補助標準
三級城市 元/天
二級城市 /天
一級城市 /天
備注
每城市拓展周期為3天
● 銷(xiāo)售人員市場(chǎng)拜訪(fǎng)時(shí)間每城市原則上不超過(guò)3個(gè)工作日，若客特別戶(hù)要求必須停留3個(gè)
工作日以上，需向總經(jīng)理助理書(shū)面申請，總經(jīng)理批準，
● 超過(guò)
3個(gè)工作日出差補助按 元/天為核算標準 ，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當天出差
補助； 3. 績(jì)效考核標準：
● 績(jì)效評分標準
每項評選條例對應四個(gè)標準：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員根據標準對于相應人員合理打分：
● 績(jì)效評分方式
績(jì)效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋部門(mén)經(jīng)理×20％
+ 人事×20%＋財務(wù)×20%
● 績(jì)效核算發(fā)放
1）績(jì)效獎金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jì)效獎金= 績(jì)效考核得分/%×績(jì)效獎金基數； 2）季度績(jì)效考核分60分以下，不予發(fā)放績(jì)效獎金； 3）季度考核分60分以下，當期銷(xiāo)售提成實(shí)際發(fā)放80%； 4）試用期員工參與績(jì)效考核評分，但不參與獎金分配。 八、轉正標準
1. 新銷(xiāo)售人員試用期至少3個(gè)月，最長(cháng)不超過(guò)3個(gè)月；
2. 新銷(xiāo)售人員試用期當月績(jì)效考核分達到90分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉正申請，由總經(jīng)理批準生效。
3. 新員工績(jì)效考核分連續兩個(gè)月在60分以下，試用屆滿(mǎn)后，總經(jīng)理助理根據具體情況決定是否留用；
總經(jīng)理助理簽字： 總經(jīng)理簽字：
激勵方法2
1、為個(gè)人進(jìn)展制定圖表。
制定圖表并非只為獲取信息，對我而言，它也是進(jìn)行回顧，審視行動(dòng)效果的方式。這樣做是為激勵自己跟上目標進(jìn)度。若我每天勤于查看圖表，并在上面標記圓圈或打叉，就想確保圖表上都能填滿(mǎn)圓圈。我會(huì )這樣去想：“假如想要圓圈標記，我今天最好能夠做成此事�！�
另有人則會(huì )記錄訓練日志，這些做法也很管用。無(wú)論采用哪種方式，請追蹤你的行動(dòng)進(jìn)展，并在每次獲得良好標記時(shí)，允許自己為之驕傲。
不過(guò)，你也會(huì )在圖表上看到一些糟糕表現的標記。這沒(méi)什么。請別讓幾個(gè)糟糕標記阻止你繼續前進(jìn)。相反，請為下次獲得良好標記而努力奮斗。
2、留有余力。
當開(kāi)始著(zhù)手一個(gè)新鍛煉項目，或任何新目標時(shí)，我都滿(mǎn)懷行動(dòng)渴望。我會(huì )充滿(mǎn)興奮，而且個(gè)人熱情將無(wú)視任何界限，也感受不到任何自我局限。我以為自己能做成任何事情。但過(guò)不了多久，我便了解到自己確實(shí)存在局限，個(gè)人熱情也開(kāi)始衰落。
我從經(jīng)驗中學(xué)到的一個(gè)極佳激勵手段，就是在項目剛開(kāi)始，自己精力充沛，并想全力以赴時(shí)—主動(dòng)留有余力。別讓自己去做你想做的所有事情。只讓自己去做你想做之事的50—75%。然后計劃好一系列行動(dòng)，讓你能隨著(zhù)時(shí)間慢慢增加所做事項。
例如，假若我想跑步，也許自認為起初能跑3英里。但與一開(kāi)始便跑出3英里不同，我會(huì )從只跑1英里開(kāi)始。當跑著(zhù)1英里的路程時(shí)，我會(huì )告訴自己還能跑得更遠！但我不會(huì )讓自己那樣去跑。做完這次鍛煉后，我便會(huì )期待下次鍛煉，而第二次我將允許自己跑完1、5英里。我會(huì )掌控自身精力的韁繩，牢牢駕馭住它，以便將它騎得更遠。
3、加入線(xiàn)上（或線(xiàn)下）團體，幫助自己保持專(zhuān)注和動(dòng)力。
一年多前開(kāi)始跑步時(shí)，我便在不同時(shí)間，在不同網(wǎng)站上，加入過(guò)不同的線(xiàn)上論壇，在戒煙時(shí)，我也做過(guò)相同的事情。
每次加入一個(gè)論壇時(shí)，它都會(huì )幫我保持正軌。我不僅能遇見(jiàn)一幫同路人，這些人或是正在經(jīng)歷我所經(jīng)歷的體驗，或者已經(jīng)有過(guò)那種經(jīng)歷，我還會(huì )一路匯報個(gè)人進(jìn)展（和失�。�。大家聚在一起交換有用建議，互相給予精神支持，并在我想停止努力時(shí)幫我繼續前進(jìn)。
4、把寫(xiě)有目標的圖片放在自己能看見(jiàn)的地方。
例如，放在書(shū)桌附近或貼在冰箱上。不管是到羅馬旅行、建棟夢(mèng)想房子這樣的財務(wù)目標，還是像跑完馬拉松，或瘦身那樣的健身目標，請視覺(jué)化想象個(gè)人目標，確切想象你在實(shí)現它時(shí)的樣子。這是種偉大的激勵手段，而且是讓個(gè)人目標變?yōu)楝F實(shí)的最佳方法之一。
請找張雜志照片或網(wǎng)上圖片，把它放在自己不僅能每天看到，甚至可能每小時(shí)都看到的地方。把它作為你的桌面圖片，或個(gè)人主頁(yè)圖片。利用視覺(jué)威力讓自己專(zhuān)注于個(gè)人目標。因為那份專(zhuān)注力就是令你長(cháng)期維持動(dòng)力的要素—一旦失去專(zhuān)注力，你就會(huì )失去動(dòng)力。所以擁有某件能讓個(gè)人專(zhuān)注力不斷回歸目標的事物，便可幫你維持那份動(dòng)力。
5、找到一位鍛煉伙伴或目標搭檔。
獨自一人保持動(dòng)力狀態(tài)會(huì )很艱難。但你可以尋找某位有著(zhù)相似目標（跑步、飲食、財務(wù)等）的伙伴，看他們是否想和你結為搭檔�；蚺c你的配偶、兄弟姐妹或最好朋友，在他們也試圖實(shí)現的目標上結為奮斗伙伴。你們無(wú)需追求同一個(gè)目標—只要雙方都會(huì )為取得成功而相互督促鼓勵便可。
6、直接開(kāi)始行動(dòng)。
我們總會(huì )有些日子，感覺(jué)不想出門(mén)跑步，不想制定個(gè)人預算，或不想做當天為實(shí)現目標該做的事情。此時(shí)，與其想著(zhù)這些事有多艱難，要花多長(cháng)時(shí)間，不如直接告訴自己你必須開(kāi)始行動(dòng)。
我有個(gè)生活規則，自己每天必須穿上跑步鞋，再把家門(mén)關(guān)在身后。做完此事后，一切都將自然進(jìn)行下去。只有當你坐在家里，想著(zhù)不得不去跑步，并感到疲憊不堪時(shí)，那件事才看起來(lái)艱難。一旦開(kāi)始行動(dòng)，事情便永遠沒(méi)你想的那么艱難。這個(gè)技巧對我每次都很管用。
7、讓實(shí)現目標成為愉悅之事。
面對某件有助于實(shí)現目標的事情，我們可能推遲去做的一個(gè)原因，例如進(jìn)行鍛煉，就是因為它看起來(lái)像件困難工作。沒(méi)錯，這也許是事實(shí)，但解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于，找到一種讓它變得好玩或愉悅的方式。若把實(shí)現目標的活動(dòng)變成一種享受，你實(shí)際上將對它充滿(mǎn)期待。這便是皆大歡喜的結果。
8、給目標時(shí)間，保持耐心。
我知道，這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。但我們很多人的問(wèn)題在于，大家都期待快速獲取結果。當考慮個(gè)人目標時(shí)，請長(cháng)遠思考。若你想減掉體重，起初可能會(huì )看到一些快速進(jìn)展，但減掉剩余體重將花費很長(cháng)時(shí)間。若你想跑完馬拉松，也不可能一夜間完成。如果你無(wú)法很快看到想要的結果，不要放棄…請給它時(shí)間。與此同時(shí)，請對當前進(jìn)展感到幸�？鞓�(lè )。只要你給它時(shí)間，結果終將到來(lái)。
9、把大目標細化成更小的微型目標。
有時(shí)大型或長(cháng)期目標會(huì )讓人不堪重負。堅持行動(dòng)兩周后，我們便可能失去動(dòng)力，因為實(shí)現那個(gè)目標還要幾個(gè)月、一年或更多時(shí)間。在單一目標上如此長(cháng)時(shí)間地保持動(dòng)力會(huì )很艱難。解決方案：請在奮斗過(guò)程中制定更小的目標。
10、獎勵自己。并經(jīng)常如此。
而且不只獎賞那些努力時(shí)間較長(cháng)的目標。我在上面談到要把較大目標細化成更小的微型目標。那么，每個(gè)微型目標也該有它對應的獎勵。請為你的所有目標，包括各個(gè)微型目標列出清單，并在每個(gè)目標旁邊，寫(xiě)下合適的獎勵措施。所謂合適，我的意思是：1）獎勵方式應該與目標大小相稱(chēng)（別為了完成1英里跑步便獎賞自己一次巴哈馬群島的郵輪旅行）；2）這份獎勵不會(huì )損害個(gè)人目標—若你試圖減掉體重，就別把某天的健康飲食換成甜食狂歡。這種獎賞其實(shí)是自我挫敗。
11、每天都尋找正面激勵啟迪。
激勵啟迪是最好的動(dòng)力來(lái)源之一，而且它到處都能找到。請每天尋找激勵啟迪，它會(huì )幫你長(cháng)期維持前進(jìn)動(dòng)力。激勵啟迪的來(lái)源包括：博客、網(wǎng)上成功故事、各種論壇、朋友和家人、雜志、書(shū)籍、格言、音樂(lè )、照片、你遇見(jiàn)的人。
12、找位教練或上相關(guān)課程。
這種做法將激勵你至少現身行動(dòng)。它可以用在任何目標上。這也許是激勵自己的較貴方式之一，但它確實(shí)管用。而且若你做些調查搜索，可能會(huì )在自己的生活區域找到一些便宜課程，或者你可能認識一位免費提供培訓或咨詢(xún)的朋友。
13、擁有強勁奮斗理由。
請把這些理由寫(xiě)下來(lái)。清楚知道個(gè)人奮斗理由。好好想想它們…然后寫(xiě)下來(lái)。若你有深?lèi)?ài)對象，就是在為他們奮斗，這要比只為個(gè)人利益奮斗更加強勁有力。為自己奮斗也很好，但你應該是為某件確實(shí)很想讓其發(fā)生的事情，為了真正美好的理由，而去奮斗。
14、請意識到自己想要放棄的沖動(dòng)，并為這些感受做好準備。
我們都有想要停止努力的沖動(dòng)，但它們大多是無(wú)意識的。你可以做的最有力事情之一，便是更清醒地意識到這些沖動(dòng)感受。有種好的練習方法，就是準備一張紙，在當天每次有放棄沖動(dòng)時(shí)做個(gè)標記。這樣做會(huì )直接讓你意識到自己的沖動(dòng)時(shí)刻。接著(zhù)請為這些沖動(dòng)時(shí)刻制定應對計劃，預先做好計劃安排，并寫(xiě)下對應計劃。這樣一旦沖動(dòng)襲來(lái)，你就不會(huì )覺(jué)得自己要現找應對方案。
15、制定規則，要求自己從不連續兩天漏掉行動(dòng)。
制定這條規則，是考慮到人們不時(shí)會(huì )漏過(guò)一兩天行動(dòng)的自然傾向。大家都不完美。所以，你偶爾會(huì )錯過(guò)一天行動(dòng)…現在第二天來(lái)到面前，你感覺(jué)想要犯懶…請告訴自己別這么干！你不會(huì )連續兩天漏掉行動(dòng)！“禪境習慣”博客說(shuō)了別這么干！請直接開(kāi)始行動(dòng)。你以后會(huì )因此感謝自己的。
16、每天至少花5—10分鐘，清楚地視覺(jué)化想象個(gè)人目標。
詳盡具體地視覺(jué)化想象你的成功結果。請閉上雙眼，確切思考你的成功結果看起來(lái)、摸起來(lái)、聞起來(lái)、嘗起來(lái)和聽(tīng)起來(lái)是什么樣子。當你變得成功時(shí)，你會(huì )身處何方？你看起來(lái)將會(huì )怎樣？你會(huì )穿什么衣服？請盡可能形成清晰具體的思維圖景。接下來(lái)的'也是關(guān)鍵：請每天這樣做，至少花上幾分鐘。這就是讓那份激勵效果長(cháng)期保持的唯一方式。
17、為你的目標每天寫(xiě)日記。
若你持續寫(xiě)日記，它將成為偉大的激勵來(lái)源。一份日記不應只是你當天的行動(dòng)內容，還應該有你的想法變化，感受變化，你犯過(guò)什么錯誤，可以再做什么改進(jìn)。請持續寫(xiě)日記，在每天完成目標任務(wù)后馬上記錄。把持續寫(xiě)日記變成一種感官享受。
18、創(chuàng )造出友好互助的競爭氛圍。
我們都有天然的競爭品性，至少有那么一點(diǎn)兒。某些人要比其他人更多一些而已。請好好利用這部分人類(lèi)天性，把它用來(lái)助力實(shí)現你的目標。若你有位鍛煉伙伴或目標搭檔，就有了創(chuàng )造友好競爭氛圍的全部條件�？凑l(shuí)在每周或每月，能跑出更遠距離，或存下更多現金�？凑l(shuí)能做出更多俯臥撐或引體向上�？凑l(shuí)能減掉最多體重，擁有最棒腹肌，或最細腰圍。請確保大家的目標經(jīng)過(guò)權衡，難易程度彼此匹配，以使競爭相對平等。然后互相支持對方的目標。
19、做出大的公開(kāi)承諾。
徹底下定決心。這種做法每次都起作用。請開(kāi)通一個(gè)博客，向世界宣布你要在特定日期前實(shí)現特定目標。讓自己許下完全承諾。
20、永遠積極思考。
請監控個(gè)人想法。清醒意識到自我談話(huà)的內容。我們都會(huì )和自己說(shuō)話(huà)，而且還挺多，但大家并非總能清醒意識到這些想法。請開(kāi)始傾聽(tīng)。若你聽(tīng)到消極負面的想法，請中止它們，將它們推出腦外，用積極正面的想法來(lái)替代。積極思考會(huì )創(chuàng )造令人驚嘆的強大力量。
激勵方法3
要說(shuō)一個(gè)人不會(huì )表?yè)P和激勵別人，大家可能都不會(huì )相信，;表?yè)P和激勵人誰(shuí)不知道��！多夸夸他能干就行了唄;；但是，要一個(gè)業(yè)務(wù)主管能通過(guò)表?yè)P和激勵下屬而讓他們能受到鼓舞，卻并不是每個(gè)業(yè)務(wù)主管每次都能做到的。
什么人應該表?yè)P和激勵，在什么時(shí)候表?yè)P和激勵人最能有效，用什么方法來(lái)表?yè)P和激勵業(yè)務(wù)員，這些，都是業(yè)務(wù)主管日常遇到的一些如何表?yè)P和激勵的問(wèn)題。表?yè)P和激勵業(yè)務(wù)員，不但是人與人之間溝通的有效法寶，也是業(yè)務(wù)主管進(jìn)行管理的重要手段。
引子：在某一企業(yè)的內部會(huì )議中，氣氛也比較熱烈，大家情緒都很高因為銷(xiāo)量完成得很好，利潤也漲上去了。主管領(lǐng)導一高興，就給大家來(lái)一通表?yè)P：大家辛苦啦！銷(xiāo)量完成得不錯！利潤完成得不錯！希望繼續發(fā)揚！但是！你們要知道，成績(jì)不只屬于你們！還屬于我們后方的一些同志們，他們也是功臣！說(shuō)到這里，你們作為后勤人員也不要驕傲，也不要自滿(mǎn)，這是你們應盡的職責！......
以上這種情況雖然說(shuō)得比較極端，但在企業(yè)里不乏類(lèi)似的這種現象。我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)領(lǐng)導，本來(lái)想好好地表?yè)P一下下屬的，最終結果，卻總是被下屬認為;假惺惺;，還不如不表?yè)P他。因為每次表?yè)P和激勵都將他的一些弱點(diǎn)也無(wú)意中總是挖掘了出來(lái)，弄得他總是很不爽。多表?yè)P和激勵業(yè)務(wù)員等下屬是重要的，但如何表?yè)P和激勵他們也是非常重要的，否則，真有可能造成;好心成了驢肝肺;。
那么，怎樣才能將業(yè)務(wù)員表?yè)P和激勵好呢？
一、將業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類(lèi)
作為一個(gè)主管，首先應該了解自己的下屬，然后針對性地進(jìn)行表?yè)P和激勵或鼓勵。雖說(shuō)多表?yè)P和激勵沒(méi)錯，但作為管理者，在日常管理工作中，還是要有的放矢進(jìn)行表?yè)P和激勵會(huì )好一些。畢竟，有的人可能受批評或者稍微指點(diǎn)一下就行，多表?yè)P和激勵他們可能就濫用變成無(wú)用甚至反作用了，有的下屬則是不表?yè)P和激勵就做不了事，表?yè)P和激勵一下就干勁沖天，幾天不表?yè)P和激勵就垂頭喪氣。。。。。。而很多主管并不知道這里面還有這么多的`內容。所以，如果主管能對下屬的進(jìn)行一下分類(lèi)，就能將表?yè)P和激勵把握得好一些。
低能力低意愿
低能力高意愿
高能力低意愿
高能力高意愿
我們可以將業(yè)務(wù)員分成這四種類(lèi)型（其實(shí)主管還可針對實(shí)際情況，按這種方式進(jìn)行多種分類(lèi)）。這樣，就在每個(gè)業(yè)務(wù)員的每次行動(dòng)前，了解他們處于何種狀態(tài)中，就可進(jìn)行有效的表?yè)P和激勵或激勵了。
1、低能力低意愿型：這種類(lèi)型的下屬并不是我們做;波士頓;分析中的;雞肋;，而是需要進(jìn)行激勵后進(jìn)行提高的（當然如果企業(yè)的人力資源能力強，也可將其舍棄，但一般來(lái)講，現實(shí)中在企業(yè)里這樣做的較少），所以，進(jìn)行輕度激勵（高度激勵就有可能在低能力狀態(tài)下做事反而可能出問(wèn)題），基本不予表?yè)P和激勵，讓他們不犯錯，不出問(wèn)題，也表明企業(yè)還是在關(guān)注他們。
2、低能力高意愿型：這種類(lèi)型的下屬有很高的意愿，證明還是有很大的主觀(guān)能動(dòng)性，有自我激勵機能，不需要主管作太多的激勵。但由于其目前還處于低能力（可能是本身能力不夠或者是能力還沒(méi)得到培養），需要在做出一點(diǎn)成績(jì)時(shí)就予以充分的肯定與表?yè)P和激勵，才能更加激發(fā)他們的意志，向高能力高意愿看齊。所以，進(jìn)行一些培訓輔導，用少量激勵、有機會(huì )就適當表?yè)P和激勵，能讓他們異軍突起，成就自己，得到最大的發(fā)揮。
3、高能力低意愿型：可能由于某種原因，他們不太愿意發(fā)揮自己的長(cháng)處和表現自己的能力。而這就需要主管用表?yè)P來(lái)改變他們對外界的看法與不滿(mǎn)，從而激發(fā)他們高昂的意愿。所以，要多表?yè)P為主，表?yè)P他，證明主管重視他，希望他發(fā)揮自己，主管會(huì )盡量照顧他，來(lái)讓環(huán)境更有利于他的發(fā)展；而他們不會(huì )需要太多的激勵，有鑒于他們的高能力，只要認同環(huán)境，認同主管，他們都一般會(huì )自我激勵自己，他們是愿意;士為知己者死;的。
4、高能力高意愿型：這就是;波士頓;分析中的;明星;類(lèi)型。這種類(lèi)型的下屬，是企業(yè)最理想的人選。但是，正因為他們是高能力高意愿，可能很容易在下屬中間脫穎而出，這樣，也容易給主管帶來(lái)管理難題他們更需要成長(cháng)的空間，而企業(yè)能保證嗎？所以，在對他們進(jìn)行適當的表?yè)P時(shí)，還要盡量多的激勵，最重要的是，在表?yè)P與激勵之后，要盡量給他們提供空間，有機會(huì )進(jìn)行晉升提拔。
各種類(lèi)型的業(yè)務(wù)員的了解，這需要主管在日常溝通過(guò)程中，認真觀(guān)察他們對一些事情的反應，能力雖然能在工作中逐漸顯現出來(lái)，但每類(lèi)事情的能力表現可能都會(huì )不一樣，同樣，意愿是每次事情都有可能改變的，如這類(lèi)事情我喜歡做，那類(lèi)事情我可能非常討厭領(lǐng)導安排給我做。所以，主管在每件重要的事情之前，都應該了解一下，這一次，我的下屬業(yè)務(wù)員又站到了哪個(gè)類(lèi)型里面，這樣，如何進(jìn)行表?yè)P與激勵，主管就會(huì )比較有把握了！
二、真誠表?yè)P
很多時(shí)候，我們看到，如果主管的表?yè)P言不由衷，業(yè)務(wù)員可能都會(huì )暗地里說(shuō)：;假的，表?yè)P我還不知是什么想法呢！肯定又是任務(wù)完不成的時(shí)候，讓我們多做點(diǎn)，到我們完成之后，一個(gè)感謝的字都會(huì )沒(méi)有！還會(huì )認為我們是應該，是活該！;如果主管的表?yè)P純粹帶著(zhù)這種想法去表?yè)P的話(huà)，業(yè)務(wù)員遲早會(huì )識破的，會(huì )大罵主管不仁義。所以，表?yè)P一定要真誠，是從心里面對他們的褒獎與支持，而不僅僅是帶著(zhù)工作的目的。
三、經(jīng)常性
表?yè)P與激勵是做任何一件事情的催化劑，是人與人之間溝通的最有效辦法，所以，多用多得。
但注意多用而不是濫用，濫用極易造成虛假的表?yè)P印象。有些企業(yè)就有這樣的一種人，該隨和的時(shí)候，還是一副正兒八經(jīng)的表?yè)P與贊許同事的狀態(tài)，就可能造成下屬的反感，所謂;偽君子;是也。
四、表?yè)P與激勵要用好傳達的媒介
既然是經(jīng)常性的進(jìn)行表?yè)P，就應該注意每次應用之時(shí)，用何種渠道。公開(kāi)的、私下的、大會(huì )上、小聚餐等等，都要利用得恰到好處。是用口頭語(yǔ)言夸他們好呢？還是用獎金和獎品更直接？是用職位晉升呢，還是給他更多的任務(wù)再對他們進(jìn)行礪練？是自己出馬呢，還是讓更高的領(lǐng)導來(lái)表?yè)P激勵他們更好一些？是用精神表?yè)P法，還是用物質(zhì)表彰法？。。。。。。媒介與傳達的渠道的良好運用，是能將表?yè)P與激勵的效果最大化的。
當然，這里如果能讓主管對馬斯洛需求有更深的了解與運用，讓表?yè)P與激勵不但能滿(mǎn)足主管的管理要求，也能充分滿(mǎn)足業(yè)務(wù)員的不同的需求，那就是更高一籌的表?yè)P與激勵法則了！
表?yè)P與激勵，永遠都是主管要時(shí)刻應用的法寶。只有這樣，才能讓目標更近，讓業(yè)務(wù)員更近，讓自己的管理更輕松！
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激勵方法4
摘要：思想政治課是對中學(xué)生進(jìn)行德育的主要途徑，是提高中學(xué)生的思想道德素質(zhì)、培養社會(huì )主義建設者的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。中學(xué)思想政治課教學(xué)中教師運用榜樣激勵、目標激勵、情感激勵、競賽激勵和人格魅力激勵的方法，可優(yōu)化中學(xué)思想政治課教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)的實(shí)效性。
關(guān)鍵詞：激勵方法;中學(xué);思想政治課;
一、激勵的內涵
《六韜王翼》中提到：“主揚威武，激勵三軍�！薄队⒘覀鳌返谑幕兀骸疤嬗终f(shuō)：此舉非獨崇獎常將軍，正以激勵諸將�！泵绹芾韺W(xué)家貝雷爾森和斯坦尼爾給激勵下了如下定義：“一切內心要爭取的條件、希望、愿望、動(dòng)力都構成了對人的激勵。――它是人類(lèi)活動(dòng)的一種內心狀態(tài)�！盵1]激勵就是指通過(guò)激發(fā)鼓勵讓人長(cháng)時(shí)間處于興奮和積極的狀態(tài)下，為實(shí)現某一目標努力奮斗的過(guò)程。
二、在中學(xué)思想政治課教學(xué)中的激勵方法
激勵方法是通過(guò)內外部的激發(fā)和鼓勵，鼓舞人們發(fā)奮努力并調動(dòng)人們的積極性，為推動(dòng)社會(huì )主義現代化建設多作貢獻所運用的方式和辦法。中學(xué)思想政治課教學(xué)中教師對學(xué)生的激發(fā)和鼓勵對課堂教學(xué)效果和學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
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“人不率，順不從;身不先，則不信�！保ā端问�?宋祁傳》）中學(xué)思想政治課上，教師借助榜樣的方式激勵學(xué)生向著(zhù)期望的目標發(fā)展，會(huì )有不錯的效果�！鞍駱硬皇枪潭ú蛔兊�，誰(shuí)在某一方面做得最好，誰(shuí)就可以成為這一方面的榜樣”[2]教師要遵循這一標準，并讓學(xué)生明白通過(guò)自己的努力，自己比別人優(yōu)秀時(shí)自己也可以成為別人的榜樣。中學(xué)生在生理和心理上并不成熟，有較強的可塑性，如某個(gè)人在一方面表現優(yōu)異，并且獲得表?yè)P和獎勵，那么其他的學(xué)生就會(huì )有意的去模仿他。用榜樣的力量去帶動(dòng)其他學(xué)生，在耳濡目染中學(xué)習榜樣優(yōu)秀品質(zhì)，那學(xué)生的努力方向就算是基本確定了。
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成功就是一個(gè)人事先樹(shù)立有價(jià)值的目標，然后循序漸進(jìn)的變?yōu)楝F實(shí)的過(guò)程。（《一生的計劃》格萊恩?布蘭德）在課堂上通過(guò)教師幫助為學(xué)生制定目標，學(xué)生有了目標就有了前進(jìn)的方向，包括上課積極回答問(wèn)題、認真傾聽(tīng)教師引導、打開(kāi)思維積極討論等。教師除了充分了解學(xué)生的實(shí)際情況外，當然還要熟悉掌握教材內容，在此基礎上對不同的學(xué)生制定不同的激勵目標，要針對學(xué)生個(gè)體性差異制定難易程度適中的目標。
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簡(jiǎn)言之就是讓教師與學(xué)生產(chǎn)生一種情感的感染，用教師積極向上的情感體驗來(lái)感染學(xué)生的心理，并對學(xué)生態(tài)度進(jìn)行引導�！八^意志、欲望、知識等，都與情感有關(guān)而且很大程度上是由情感需要、情感內容決定的�！盵3]情感激勵會(huì )使學(xué)生有更多機會(huì )了解教師的心理體驗并對教師的情感產(chǎn)生認同感，這就完成了教師與學(xué)生在課堂中思想上的統一和情感上的激勵。教師以愛(ài)的態(tài)度和學(xué)生交流，學(xué)生能從心理上產(chǎn)生一種滿(mǎn)足感，一種對教師的依賴(lài)和認同，這不僅使學(xué)生達到思想政治課德育目的，而且能使學(xué)生接受教育和知識的心理產(chǎn)生積極轉變。
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教師在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生制定目標，通過(guò)學(xué)生相互競爭、師生競爭和班級競爭等方式，讓學(xué)生主動(dòng)去實(shí)現制定的目標以此實(shí)現自己的`價(jià)值。競賽激勵可以讓學(xué)生進(jìn)行分組辯論，也可以自由主動(dòng)發(fā)言對已有觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行辯駁，還可以將生活中的情景表演出來(lái)等等。當然還要注意教學(xué)過(guò)程中競賽內容與上課授課內容配合且要有始有終，并注重公平性，要充分肯定學(xué)生在課堂上取得的成績(jì)，以競賽結果分名次并且依據名次給予獎勵，讓落后的學(xué)生感受到壓力促使他們在以后教學(xué)過(guò)程中積極參與，讓表現優(yōu)異的學(xué)生繼續努力。
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教師對學(xué)生的影響不僅僅體現在教師那淵博的知識、侃侃而談的口才上，而且還表現在教師的人格魅力上。思想政治課教師對學(xué)生的影響是無(wú)時(shí)無(wú)刻的，“教師良好的人格人品對學(xué)生具有潛移默化的影響，這種影響是學(xué)校的任何規章制度、任何組織都不可代替的一種教育力量�！盵4]教師人格魅力最突出的表現就是尊重和熱愛(ài)學(xué)生，讓學(xué)生感受到教師那人格魅力散發(fā)出來(lái)的吸引力，學(xué)生自然而然地會(huì )學(xué)習教師的優(yōu)秀品質(zhì)。但這對教師也提出了更嚴格的要求，如學(xué)扎實(shí)自己專(zhuān)業(yè)知識、加強自身修養、不斷拓寬自己的視野學(xué)習新知識等，使學(xué)生有一個(gè)知識豐富、人格高尚的教師引導他們學(xué)習進(jìn)步。
三、中學(xué)思想政治課教學(xué)中運用激勵方法時(shí)需要注意的問(wèn)題
�。ㄒ唬┣楦屑钆c說(shuō)理教育相結合
情感激勵是教師真心實(shí)意的尊重、理解和關(guān)心學(xué)生，而最終得到學(xué)生的尊重與理解。說(shuō)理教育則偏向理性，是教師通過(guò)擺事實(shí)、講道理給學(xué)生進(jìn)行實(shí)事求是的分析，讓學(xué)生深入了解事物或者自己的錯誤所在，引導學(xué)生運用常識以及理論知識進(jìn)行判斷是非的激勵方式�，F在中學(xué)生表現出很強的個(gè)性以及叛逆性，“曉之以理，動(dòng)之以情”就應將情感激勵與說(shuō)理教育相結合，讓學(xué)生完全明白他的所作所為以及會(huì )產(chǎn)生的后果影響，而欣然接受教師的教育和引導。
�。ǘ┪镔|(zhì)激勵與精神激勵相結合
沒(méi)有離開(kāi)物質(zhì)的精神，也沒(méi)有不講精神的物質(zhì)。中學(xué)生對思想政治課消極面對，教師如果再一味強調精神，久而久之學(xué)生會(huì )厭煩只在精神單一的激勵下達到目標。中學(xué)生心理發(fā)展本就不夠成熟還處在心智完善和發(fā)展時(shí)期，教師只運用物質(zhì)激勵的形式，則容易養成學(xué)生拜金主義的觀(guān)念。所以必須既要注重精神激勵還要有適當的物質(zhì)激勵，也就是在思想政治課堂上對學(xué)生的表現既要肯定、鼓勵、表?yè)P、引導和升華學(xué)生的積極性，又要借助物質(zhì)手段如學(xué)習用品平的獎勵、學(xué)習環(huán)境的改善等方法激勵學(xué)生。但教師要明白，物質(zhì)激勵的手段雖然是有效的，但起作用畢竟是短期的，要想對學(xué)生的激勵達到預想的效果還是要多運用精神激勵的方式，使對學(xué)生的激勵更加持久。
�。ㄈ┱钆c負激勵相結合
正激勵是對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、進(jìn)步表現即家長(cháng)教師以及社會(huì )期望產(chǎn)生的行為給予肯定和表?yè)P�！熬拖竦赖屡c法律的界限一樣，逾越了道德的界限必然受到法律的懲處，負激勵也是如此�！盵5]負激勵是對學(xué)生不符合社會(huì )期望的行為的改正。負激勵對學(xué)生的進(jìn)步發(fā)展有一定積極作用但它對學(xué)生產(chǎn)生的負面作用也不能忽視。因為中學(xué)生正處在青春期，自尊心和叛逆心理表現得尤為明顯，生活閱歷不豐富喜歡嘗試并且自我約束能力不強，往往會(huì )出現很多缺點(diǎn)和錯誤。如果教師的懲戒方式方法不得當就會(huì )使激勵適得其反，只有把兩者結合起來(lái)運用且謹慎運用負激勵多運用正激勵，才會(huì )在思想政治課中起到好的效果。
總之，在中學(xué)思想政治課教學(xué)中運用激勵方法要做到“一切從實(shí)際出發(fā)”。教師將激勵方法運用在思想政治課的過(guò)程中要注意激勵方法的運用并不是孤立的，要注重相互聯(lián)系、相互滲透，既要做到公平、適度，還要注意時(shí)機、頻率，積極引導學(xué)生促進(jìn)學(xué)生個(gè)人發(fā)展和人才培養。還要明白教師進(jìn)行教育的對象是不斷變化發(fā)展的，就需要在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同階段下將激勵方法高度統一起來(lái)綜合運用，中學(xué)思想政治課傳授知識和思想品德教育才能取得驕人的效果。（作者單位：新疆大學(xué)馬克思主義理論）
參考文獻：
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[2]蒙培元.情感與理性[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，20xx：1-3.
激勵方法5
思想引導法。
中學(xué)生精力充沛、求知欲強、 上進(jìn)心強；同時(shí)，由于思想發(fā)展未定型，有很大的可塑性。因此，家庭在對孩子進(jìn)行教育時(shí)，要緊密聯(lián)系孩子的思想，從意志品德、遵紀守法等方面進(jìn)行引導式教 育。堅持不懈地向孩子灌輸知識就是力量的觀(guān)點(diǎn)，針對孩子的學(xué)習任務(wù)、現實(shí)思想、生理健康等特點(diǎn)，見(jiàn)縫插針地進(jìn)行引導，有的放矢做工作。
目標鼓勵法。
學(xué)習中目標鼓勵，就是根據“水漲船高”的道理，幫助孩子設計學(xué)習目標，來(lái)激發(fā)積極性，使孩子不斷向更高的知識高峰攀登。因此，家長(cháng)要根據 孩子思想素質(zhì)、文化基礎、承受能力，制訂切合實(shí)際的學(xué)習目標。為孩子制訂的目標，既要堅持高標準嚴要求，又要通過(guò)努力可以達到；既要有年度目標，又有月、 周短期目標。在明確整體目標同時(shí)，還要分科目制訂逐日完成的小目標，依次實(shí)現和突破，不斷“添油”、鼓勵，使孩子像上樓梯一樣，一步高一步。為使孩子將目 標裝在心中，家長(cháng)可制作成績(jì)一覽表，將孩子每次考試、測驗成績(jì)，直觀(guān)地用曲線(xiàn)反映在坐標上，使孩子、家長(cháng)一目了然。對完不成指標的科目，要及時(shí)進(jìn)行補課， 或找人幫助。
形象感召法。
很多孩子品學(xué)兼優(yōu)、誠實(shí)勤勞、文明禮貌，固然是學(xué)校、社會(huì )教育的結果，但更重要的是良好的家庭教育，家長(cháng)的表率作用，對孩子健康成長(cháng)有著(zhù) 強烈的感召力。因此，只要家長(cháng)強化“為國教子”的意識，努力工作學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，為孩子做出榜樣，就一定能夠培養出你所理想的孩子來(lái)。
談心疏導法。
家長(cháng)要針對孩子在不同時(shí)機、不同原因中暴露出的心理、思想問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行談心疏導。在 日常生活中，家長(cháng)要做到“三勤”，即勤了解孩子在學(xué)習中的思想反映；勤觀(guān)察孩子在學(xué)習中的精神狀態(tài)；勤談心及時(shí)疏導孩子的思想矛盾。對因階段性身體素質(zhì) 差，學(xué)習跟不上的，要多鼓勵少指責，幫助其“趕隊”；對因對學(xué)習科目不感興趣產(chǎn)生厭煩情緒的，要勤敲打多引導，幫助其增強興趣；對因考試成績(jì)不理想而泄氣 的，要心平氣和地幫助其分析原因，找導，熱情幫助化解。另外，家長(cháng)在與孩子談心時(shí)，不但要告訴孩子“怎樣做”，而且要讓孩子明白為什么“這樣做”，從道理 上說(shuō)服孩子。在談心的方式上也應該選擇合適場(chǎng)合，這樣才能達到更好效果。
獎懲激勵法。
在思想教育的前提下，運用獎勵、批評手段，也是調動(dòng)學(xué)生積極性的`一種有效方法。獎 勵要以精神獎勵為主，物質(zhì)為輔。如孩子考試成績(jì)突出，在學(xué)校獎勵的基礎上，家長(cháng)可口頭表?yè)P，還可以向親友通報，擴大贊揚范圍，也可以?xún)?yōu)先購買(mǎi)學(xué)習用品、日 用品，還可以逛公園、打游戲機（家用）、看電影等。對學(xué)習不認真，考試成績(jì)較差的，要給予一定的批評，該處罰的一定處罰。使孩子始終都有一種學(xué)習壓力，切 實(shí)改變“學(xué)好學(xué)壞一個(gè)樣，學(xué)與不學(xué)一個(gè)樣，學(xué)多學(xué)少一個(gè)樣”的現象，創(chuàng )造好學(xué)上進(jìn)的光榮風(fēng)尚。
生活調節法。
身強力壯，精神飽滿(mǎn)是學(xué)習的基礎條件。家長(cháng)要講究科學(xué)方法，調節好孩子生活，讓孩子在有限的條件下吃好玩好，創(chuàng )造有利發(fā)揮智力效益的環(huán) 境。家長(cháng)要利用節假日、工作學(xué)習間隙，多組織開(kāi)展家庭文體比賽、故事會(huì )、知識競賽、
遠足郊游活動(dòng)，調節孩子生活。同時(shí)還要根據孩子生理承受能力，科學(xué)安排 學(xué)習，做到有張有弛，勞逸結合，保證孩子以飽滿(mǎn)的熱情、旺盛的精力投入到學(xué)習中去。
激勵方法6
一，自我激勵的“黃金”步驟
�。ㄒ唬┠阋谛睦锎_定你希望擁有的財富數字——籠統地說(shuō)：“我需要很多、很多的錢(qián)”是沒(méi)有用的；你必須確定你要求的財富的具體數額。
�。ǘ┐_確實(shí)實(shí)地決定，你瘵會(huì )付出什么努力與多少代價(jià)去換取所需要的錢(qián)——世界上是沒(méi)有不勞而獲這回事的。
�。ㄈ┮幎ㄒ粋�(gè)固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢(qián)賺到手——沒(méi)有時(shí)間表，你的船永遠不會(huì )“泊岸”。
�。ㄋ模⿺M定一個(gè)實(shí)現你理想的可行性計劃，并馬上進(jìn)行……你要習慣“行動(dòng)”，不能夠再停留于“空想”。
�。ㄎ澹⿲⒁陨纤狞c(diǎn)清楚地定下——不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。
�。┎环撩刻靸纱未舐暲收b你寫(xiě)下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之后——當你朗誦的時(shí)候，你必看到、感覺(jué)到和深信你已經(jīng)擁有這些錢(qián)！
表面上看這一組合是非常簡(jiǎn)單的，所以希爾一再叮嚀：“對一些沒(méi)有接受過(guò)嚴格心靈鍛煉的人來(lái)說(shuō)，以上六個(gè)步驟是‘行不通‘的……請你先記住，將這些步驟傳下來(lái)的人不是沒(méi)有完善意識和成功勇氣和平庸之輩，而是世界上經(jīng)濟和政治領(lǐng)域中頗為成功的一些杰出人物�！�
要是你知道這六個(gè)步驟是經(jīng)過(guò)已故的托馬斯·愛(ài)迪生所詳細審查過(guò)并認可了的，可能你會(huì )有更大的信心。愛(ài)迪生終生、實(shí)踐這六大步驟——他知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達到任何目標的必經(jīng)之路。
二，規劃人生藍圖
許多人埋頭苦干，卻不知所為何來(lái)，到頭來(lái)發(fā)現成功的階梯搭錯了方向，卻為時(shí)已晚。
因此，我們必須掌握真正的目標，并擬定目標，澄明思想，凝聚繼續向前的力量。
三，目標決定人生
一有什么樣的目標，就有什么樣的人生
你知道如何訓練跳蚤嗎？這是一件很?chē)烂C的事情，因為在你知道怎樣去做這件事之前，你無(wú)法使自己變得更偉大。
當你訓練跳蚤時(shí)，把它們放在廣口瓶中，用透明的蓋子蓋上。這時(shí)跳蚤會(huì )跳起來(lái)，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子，當你注視它們跳起并撞到蓋子的時(shí)候，你會(huì )注意到一些有趣的事情。跳蚤會(huì )繼續跳，但是不再跳到足以撞到蓋子的高度。然后你拿掉蓋子，雖然跳蚤繼續在跑，但不會(huì )跳出廣口瓶以外。
理由很簡(jiǎn)單，它們已經(jīng)調節了自己跳的高度，而且適應這種情況，不再改變。不但跳蚤如此，人也一樣，有什么樣的目標就有什么樣的人生。我們周?chē)性S多人都明白自己在人生中應該做些什么，呈可就是遲遲拿不出行動(dòng)來(lái)，根本原因乃是他們欠缺一些能吸引他們的未來(lái)目標。若你就是其中之一，那么本章將教你怎么去挖掘出從未想到的潛能，進(jìn)而拿出行動(dòng)以實(shí)現那些從來(lái)不敢想的美夢(mèng)。以下就請各位釋放自己的想象力，重新回到孩提時(shí)代，大膽表達出心中的所想，只要你真的有心，這些夢(mèng)很快便會(huì )成為現實(shí)。
不知道你是否還記得阿拉伯神話(huà)故事《天方夜譚呢？阿拉丁神燈可能是大家最喜歡的一段，而你肯定曾經(jīng)希望手中能有這樣一盞神燈：只要用手摩擦一下，就能從里面跑出一個(gè)精靈，幫助你實(shí)現心中的愿望。在此要告訴你一個(gè)秘密：你身上就有一個(gè)精靈，幫助你實(shí)現心中的愿望。在此要告訴你一個(gè)秘密：你身上就有一個(gè)精靈，它還不止讓你實(shí)現三個(gè)愿望呢！
此刻就是你指揮身上那個(gè)精靈的機會(huì )，只要你決心去喚醒它，它便能使你的人生無(wú)往不利。只要你不拴住自己的想象力，只要你下定決心，那么你所作的夢(mèng)遲早都會(huì )實(shí)現。
對此，世界頂尖潛能大師作者曾經(jīng)這樣說(shuō)：“有什么樣的目標，就有什么樣的人生�！�
經(jīng)常有人說(shuō)：“我的問(wèn)題就在于沒(méi)有目標�！边@話(huà)只能說(shuō)明他不了解目標的真正意義。事實(shí)上，追求快樂(lè )而避開(kāi)痛苦便是我們人生的目標。所以說(shuō)，我們是有目標的，只不過(guò)要看這個(gè)目標是否能促使我們拿出行動(dòng)，去追求高素質(zhì)的人生。
遺憾的是，大多數人所追求的目標只在于如何償付每月惱人的帳單，當一個(gè)人落到這樣的境地就根本談不上人生目標了。我們要記住，有什么樣的目標就有什么樣的人生，目標對于我們的人生來(lái)說(shuō)，就像撒在園中的種子，如果我們不留意，有一天野草就會(huì )蔓生，它無(wú)須我們關(guān)照太多，自然會(huì )長(cháng)得又快又多。如果你期望潛能得以充分發(fā)揮，那么就請你訂下一個(gè)遠大的目標，相信你在向它挑戰的過(guò)程中，會(huì )發(fā)現無(wú)窮無(wú)盡的機會(huì )，使人生攀另一個(gè)層次。今天的你是真正的你嗎？你的潛能完全發(fā)揮出來(lái)了嗎？相信你的未來(lái)會(huì )遠勝于今天，現在是你下定決心給自己訂出一個(gè)值得追求的目標的時(shí)候了。
摩托羅拉公司就是因追逐目標而成功的典型：
就外表看，你也許會(huì )覺(jué)得美國國家品質(zhì)獎是一座不太起眼的小雕像，可是它卻象征著(zhù)美國企業(yè)界的最高榮。要贏(yíng)得此獎，公司必須使藍帶小組的人信服，他們能生產(chǎn)全國最高品質(zhì)的產(chǎn)品。
在1988年有66家公司競奪美國國家品質(zhì)獎，競爭非常激烈。部分參賽單位，實(shí)際上都是大公司，像ibm、柯達、惠普的某一部門(mén)。但最后奪魁的是摩托羅拉整個(gè)公司，而非單一部門(mén)。
摩托羅拉于1981年就開(kāi)始競爭該獎?wù)�，它派一偵察小組，分赴世界各地表現優(yōu)異的制造機構進(jìn)行考察。目的不僅是看他們怎么做，也要看他們如何精益求精。
所有摩托羅拉的員工都面臨著(zhù)挑戰，力求大幅度降低工作中的錯誤率。一批以時(shí)計酬的工人，負責指出錯誤并有獎賞。工程師所設計的移動(dòng)電話(huà)零件數目，由1378項減至523項。結果是：錯誤率降低90%。但摩托羅拉仍不滿(mǎn)意。
公司又設定了新的目標。就移動(dòng)電話(huà)而言，目標是：每產(chǎn)生100個(gè)零件，其中，僅能容許三、四個(gè)錯誤。也就是說(shuō)，要求所生產(chǎn)的電話(huà)的合格率達到99、9997%。
所有摩托羅拉員工，都收到一張皮夾大小的卡片，上面標示著(zhù)公司的目標。公司還制作了一盒錄像帶，解釋為什么99%的產(chǎn)品無(wú)故障仍嫌不足。這盒錄影帶指出，如果這個(gè)國家的每一個(gè)人，都以99%的品質(zhì)來(lái)工作，那每年就會(huì )有二十萬(wàn)份錯誤的醫藥處方，更別說(shuō)會(huì )有三萬(wàn)名新生兒，被醫生或護士失手掉落地上。試問(wèn)，99%的品質(zhì)，對于將其性命托付給摩托羅拉無(wú)線(xiàn)電話(huà)的警察而言，是否足夠？
到了美國國家品質(zhì)獎?wù)嬲u審的時(shí)間，摩托羅拉的產(chǎn)品品質(zhì)，達到了無(wú)人可以匹敵的水準，輕易獲勝。
贏(yíng)得一面金牌，對一名奧會(huì )選手而言，是一輩子擁有一份永恒不變的光輝記憶。不論他是否獲得廠(chǎng)商數百萬(wàn)美元的贊助，那個(gè)時(shí)刻都足以使其畢生引以為榮。然而，一家公司并不能僅憑著(zhù)最高主管辦公室里的`一尊小獎杯，便維持對品質(zhì)要求的高度執著(zhù)。
1988年度，摩托羅拉因減掉了昂貴的零件修復與替換工作，而節省了二億五千萬(wàn)美元。收入增加了23%，利潤提高了44%，達到前所未有的紀錄。這樣的盈余回報是令人欣慰的，也出乎原先的預期。
摩托羅拉全公司上下士氣高昂。一名主管聲稱(chēng)：“得美國國家品質(zhì)獎，有一種金錢(qián)買(mǎi)不到的奇效�！�
這就是目標的效力，有什么樣的目標就有什么樣的人生。
�。ㄒ唬┠繕耸刮覀儺a(chǎn)生積極性
你給自己定下目標之后，目標就會(huì )在兩個(gè)方面起作用：它是努力的依據，也是對你的鞭策。目標給了你一個(gè)看得著(zhù)的射擊靶。隨著(zhù)你努力實(shí)現這些目標，你會(huì )有成就感。對許多人來(lái)說(shuō)，制定和實(shí)現目標就像這樣做值得嗎？一場(chǎng)比賽。隨著(zhù)時(shí)間的推移，你實(shí)現了一個(gè)又一個(gè)目標，這時(shí)你的思想方式和工作方式也會(huì )漸漸改變。
有一點(diǎn)很重要，你的目標必須是具體的，可以實(shí)現的。如果目標不具體——無(wú)法衡量是否實(shí)現了——那會(huì )降低你的積極性。為什么？因為向目標邁進(jìn)是動(dòng)力的源泉。如果你無(wú)法知道自己向目標前進(jìn)了多少，就會(huì )感到泄氣，最后甩手不干了。
有一個(gè)真實(shí)的例子，說(shuō)明一個(gè)人若看不到自己的目標，就會(huì )有怎樣的結果：
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海巖以西21英里的卡塔林納島上，一個(gè)34歲的女人涉水進(jìn)入太平洋中，開(kāi)始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫費羅倫絲·棵德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過(guò)英吉利海峽的第一個(gè)婦女。
那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護送她的船都幾乎看不到。時(shí)間一個(gè)鐘頭一個(gè)鐘頭過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上注視著(zhù)她。有幾次，鯊魚(yú)靠近了她，被人開(kāi)槍嚇跑了。她仍然在游。在以往這類(lèi)渡海游泳中她的最大問(wèn)題不是疲勞，而是刺骨的水溫。
15個(gè)鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。
幾十分鐘之后——從她出發(fā)算起15個(gè)鐘差別零55分鐘之后——人們把她們上了船。又過(guò)了幾個(gè)鐘頭，她漸漸覺(jué)得暖和多了，這時(shí)卻開(kāi)始感到失敗的打擊。她不加思索地對記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口。如果當時(shí)我看見(jiàn)陸南，也許我能堅持下來(lái)�！�
人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來(lái)她說(shuō)，真正令他半途而費的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為好在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅持到底。2個(gè)月之后，她成功地游過(guò)了同一個(gè)海峽。她不但是第一位游過(guò)卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀錄還快了大約兩個(gè)鐘頭。查德威克雖然是個(gè)游泳好手，但也需要看見(jiàn)目標，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。
因此，當你規劃自己的成功時(shí)千萬(wàn)別低估了制定可測目標的重要性。
激勵方法7
目標明確以后，企業(yè)就可以：
1.為員工提供一份挑戰性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現，必須是工作富于挑戰。接下來(lái)便是：
2.確保員工得到相應的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具，員工便會(huì )自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著(zhù)巨大的激勵作用。
在項目、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過(guò)場(chǎng)中，企業(yè)應當：
3 .為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務(wù)，需要專(zhuān)門(mén)部門(mén)完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問(wèn)題。
做實(shí)際工作的員工是這項工作的專(zhuān)家，所以，企業(yè)必須：
4.聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應當：
5.建立便于各方面交流的問(wèn)題、訴說(shuō)關(guān)心的事，或者獲得問(wèn)題答復。有人做過(guò)一項調查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：
6.當員工完成工作時(shí)，當面表示祝賀。這種祝賀要來(lái)得及時(shí)，也要說(shuō)得具體。
如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應該：
7.寫(xiě)張便條，贊揚員工的良好表現。書(shū)面形式的祝賀能使員工看得見(jiàn)經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會(huì )持久一些。
公司的'表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應該：
8.當眾表?yè)P員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績(jì)值得所有人關(guān)注和贊許。
如今，許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時(shí)不要忘了團隊成員，應當：
9.開(kāi)會(huì )慶祝，鼓舞士氣。慶祝會(huì )不必太隆重，只要及時(shí)讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
經(jīng)理要：
10.經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時(shí)間，這表明我很關(guān)心你的工作。
此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來(lái)，善加利用。首先是：
11.了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設法滿(mǎn)足。這會(huì )大大調動(dòng)員工的積極性。
如今，人們越來(lái)越多地談到按工作表現管理員工，但真正做到：
12.以業(yè)績(jì)?yōu)闃藴侍岚螁T工仍然可稱(chēng)得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng )佳績(jì)，反而會(huì )養成他們坐等觀(guān)望的態(tài)度。
談到工作業(yè)績(jì)，公司應該：
13.制訂一整套內部提拔員工的標準。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會(huì )實(shí)現這些目標?最終員工會(huì )根據公司提供的這些機會(huì )來(lái)衡量公司對他們的投入。
許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會(huì )，公司如果：
14.洋溢社區般的氣息。就說(shuō)明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結構。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會(huì )使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
當今許多文學(xué)作品貶低金錢(qián)的意義，但金錢(qián)的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢(qián)發(fā)揮最大作用:
15.員工的薪水必須具有競爭性。記要依據員工的實(shí)際貢獻來(lái)確定其報酬。
上面這些方法其實(shí)并沒(méi)有什么創(chuàng )新，所謂激勵員工，說(shuō)白了就是尊重員工，這也是當今已近精疲力竭、麻木不仁的員工所需要的。
激勵方法8
提起如何激勵員工下屬，不少管理者抱怨說(shuō)：“ 沒(méi)有給下屬晉升的職位， 也沒(méi)有加薪發(fā)賞的錢(qián)，要怎么激勵下屬?”有一些成功的管理者在實(shí)踐中，創(chuàng )造性地總結了不少行之有效的低成本甚至零成本的軟性激勵方法。
1、不斷認可
當員工完成了某項工作時(shí)，最需要得到的是上司老板對其工作的肯定。上司的認可就是對其工作成績(jì)的最大肯定。管理者的認可是一個(gè)秘密武器，但認可的時(shí)效性最為關(guān)鍵。如果用得太多，價(jià)值將會(huì )減少，如果只在某些特殊場(chǎng)合和少有的成就時(shí)使用，價(jià)值就會(huì )增加。
采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工，或是打一個(gè)私人電話(huà)祝賀員工取得的成績(jì)或在公眾面前跟他握手并表達對他/她的賞識。
2、真誠贊美
這是認可員工的一種形式。其實(shí)，稱(chēng)贊員工并不復雜，根本無(wú)需考慮時(shí)間與地點(diǎn)的問(wèn)題，隨處隨時(shí)都可以稱(chēng)贊員工。管理者應能做到在每天結束前，花短短幾分鐘寫(xiě)個(gè)便條紙對表現好的員工表示稱(chēng)贊;透過(guò)走動(dòng)式管理的方式看看員工，及時(shí)鼓勵員工;抽空與員工吃個(gè)午餐、喝杯咖啡;公開(kāi)表?yè)P、私下指責等，管理者只要多花一些心力，員工就能受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。
3、給予一對一的指導
一對一指導意味著(zhù)重視員工的發(fā)展，而管理者花費的僅僅是時(shí)間。但這一花費的時(shí)間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們!而且，對于員工來(lái)說(shuō)，并不在乎上級老板能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關(guān)注他。無(wú)論何時(shí)，重點(diǎn)是肯定的反饋，在公眾面前的'指導更是如此。在公共場(chǎng)合要認可并鼓勵員工，這對附近看得見(jiàn)、聽(tīng)得清所發(fā)生的事的其他人來(lái)說(shuō)會(huì )起到一個(gè)自然的激勵作用。
4、團隊集會(huì )
不定期的辦公室聚會(huì )可以增強凝聚力，同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會(huì )對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節前夕的晚會(huì )、元旦前的野餐、重陽(yáng)節的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐、團隊慶功會(huì )等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過(guò)快樂(lè )的時(shí)光。
同時(shí)，最好再將這些活動(dòng)通過(guò)圖片展示、DV攝制等保留下來(lái)，放在公司或團隊的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)上，讓這些美好的回憶成為永恒，時(shí)刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵。
5、休假
實(shí)行爭取休假時(shí)間的競賽。為爭取15分鐘或者半個(gè)小時(shí)的休息，員工會(huì )像爭取現金的獎勵一樣努力工作。員工通常都很重視假期時(shí)長(cháng)，有許多人寧可要休假也不要現金獎勵。如果一個(gè)業(yè)績(jì)目標是由團隊或所有員工來(lái)完成時(shí)，最適合的獎勵就是休假。
激勵方法9
團隊銷(xiāo)售是指從企業(yè)內抽調業(yè)務(wù)純熟的人員通過(guò)周密的規劃和充分協(xié)調來(lái)圍繞目標客戶(hù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，目的是滿(mǎn)足客戶(hù)組織內一些決策者的各種需求。有關(guān)團隊的激勵方法，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！
榜樣激勵：榜樣的力量是無(wú)窮的
樹(shù)立榜樣激勵員工的要點(diǎn)：榜樣的優(yōu)勢是明顯的;榜樣體現核心管理理念與意圖;榜樣不要長(cháng)期一成不變(終身制);能者上，庸者下的原則;公開(kāi)，公平進(jìn)行競爭，同時(shí)也要保護榜樣，因為團隊中間總是有人嫉妒榜樣員工。
案例分析： 海爾的榜樣激勵：任何一家偉大的公司都是不斷創(chuàng )新，并且把創(chuàng )新運用到實(shí)際工作中間:;
1：以員工名字命名員工的小發(fā)明;
2：設立“合理化建議獎”;
3：“海爾獎”;
作者本人江猛老師也是在剛開(kāi)始做員工時(shí)間收到榜樣激勵的，深有感觸;我當時(shí)在博思人才網(wǎng)剛開(kāi)始從銷(xiāo)售員工開(kāi)始，這也是一家比較懂得激勵的公司，在公司資金還不是太充足的情況下，給予員工適當的精神鼓勵是應該的，也是不要的，但是很多公司做不到，更談不上管理有道，讓領(lǐng)導解放了，何談員工的狀態(tài)和干勁。博思人才網(wǎng)在某一年年終，做了一次評比，每一個(gè)部門(mén)大家進(jìn)行匿名投票，選出你心目中的榜樣員工，最終本人當選銷(xiāo)售部門(mén)的榜樣員工;后來(lái)公司把每個(gè)部門(mén)的榜樣員工做成一個(gè)海報，上面有個(gè)人照片，同時(shí)還有你的人生格言，海報最上面有幾個(gè)非常顯眼的大字“博思榜樣員工”;并且海報貼在了公司大門(mén)的內墻，凡是進(jìn)公司上班的人員每天都能看到;同時(shí)我自己看到自己的形象照片，我也每天都是早起晚歸，非常有斗志和精神，其他員工精神不好，或者想離職不干了，我還時(shí)常去勸說(shuō)他們，給他們做思想工作。
后來(lái)我做營(yíng)銷(xiāo)就比較簡(jiǎn)單了，凡是在客戶(hù)比較難以成交，有一些疑慮的客戶(hù)，我都會(huì )極力邀請他到公司，說(shuō):王總 歡迎你到我們公司指導工作，順便參觀(guān)一下我們的公司，這次我都會(huì )很自豪的讓客戶(hù)看看這張海報，順理成章的客戶(hù)就成交了。正好也印證了，銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是我們自己。
目標激勵：激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
案例分析： 江猛老師給一家投資公司員工進(jìn)行培訓時(shí)，發(fā)現一個(gè)目標管理現象;
他剛畢業(yè)不久，在一家企業(yè)做銷(xiāo)售，他在3月份定了自己的銷(xiāo)售目標，完成目標給自己一個(gè)獎勵：20xx元手機。過(guò)了幾天，他給經(jīng)理反應說(shuō)：“經(jīng)理，我不買(mǎi)20xx元手機了，我買(mǎi)一個(gè)1000元的手機”;
經(jīng)理看到這個(gè)員工的目標管理，可謂哭笑不得，不知如何應對。
一個(gè)沒(méi)有目標的團隊，是沒(méi)有任何戰斗力的，一個(gè)沒(méi)有目標的團隊更談不上有良好的業(yè)績(jì)，個(gè)人的目標管理才能吻合團隊的績(jì)效目標;
人的行為都是由動(dòng)機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動(dòng)機是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內驅力，對人的活動(dòng)起著(zhù)強烈的激勵作用。管理者通過(guò)設置適當的目標，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動(dòng)員工的積極性。
1、讓員工對企業(yè)前途充滿(mǎn)信心;
2、用共同目標引領(lǐng)全體員工;
3、把握“跳一跳，夠得著(zhù)”的原則;
4、制定目標時(shí)要做到具體而清晰;
5、要規劃出目標的實(shí)施步驟;
6、平衡長(cháng)期目標和短期任務(wù);
7、從個(gè)人目標上升到共同目標;
8、讓下屬參與目標的制定工作;
9、避免“目標置換”現象的發(fā)生;
具體操作步驟：
每個(gè)員工在年初或者進(jìn)入公司，都要結合公司的.整體目標設定自己的個(gè)人目標：
每個(gè)人的目標包括如下：
1：理財規劃目標;2：家庭生活目標;3：學(xué)習成長(cháng)目標;4：人際關(guān)系目標;5：健康休閑目標;6：管理者要設定管理目標;7：營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)目標;
2：每一個(gè)人的個(gè)人目標都要設定;然后分成三份，一份留給自己放在辦公桌上面，一份讓他放在自己床頭，一份留給他的領(lǐng)導;然后每一個(gè)員工給他找一個(gè)監督人，大家相互監督指導。
3：每一個(gè)月進(jìn)行一次月度目標述職會(huì )議，完成的進(jìn)行獎勵，沒(méi)有完成的找出原因給予一定的懲罰，每個(gè)月都要進(jìn)行。
授權激勵：重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的激勵管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(cháng)過(guò)慢。通過(guò)授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
1、不要成為公司里的“管家婆”;2、權力握在手中只是一件死物;
3、用“地位感”調動(dòng)員工的積極性 ;4、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情 ;
5、準備充分是有效授權的前提 ;6 、在授權的對象上要精挑細選;
7、看準授權時(shí)機，選擇授權方法 ;8、確保權與責的平衡與對等 ;
9、有效授權與合理控制相結合 ;10：授權不等于棄權，重大的決策和事情不要隨便授權;
11：授權時(shí)間一定要做好監督和監控指導。
競賽激勵：有競爭才有發(fā)展
有一家銷(xiāo)售企業(yè)，它在全國有八十多個(gè)連鎖店，有四十多個(gè)直營(yíng)店，有七百多家加盟店，總公司要求每個(gè)店每天都要樹(shù)立榜樣。具體要求是在自己的直營(yíng)店，從每天上午七點(diǎn)到下午五點(diǎn)鐘結束前，開(kāi)始收各地的報表。因為他們到晚上還要營(yíng)業(yè)，也許晚上賣(mài)得更好，所以后來(lái)就改為截止到次日中午十二點(diǎn)，把前一天的結果統計出來(lái)。這個(gè)龍虎榜是按照銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行店名排序的。
不僅如此，他們還要求每個(gè)店在各自所在的地區里找到一個(gè)榜樣，而且，如果哪個(gè)店持續三個(gè)月比榜樣的業(yè)績(jì)好，就應該找另外一個(gè)榜樣作為參照目標。這樣某個(gè)城市的第一，就有可能變?yōu)槟硞�(gè)地區的第一，從而使各個(gè)店向全國水平看齊，這樣一步一步地前進(jìn)。
江猛老師在百度做營(yíng)銷(xiāo)期間也是用過(guò)競賽激勵，大辦公大廳，上百人都在一起工作，氣氛當然很好，每一個(gè)部門(mén)都有一個(gè)白板，上面寫(xiě)上自己部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)度情況，每天進(jìn)行公布結果，大家看到這個(gè)看板，都很緊張，有壓力，絲毫不敢松懈，你追我敢，互相攀比。
激勵方法10
今天早上醒來(lái)的時(shí)候，外面下著(zhù)傾盆大雨，溫度很低。我原計劃在中央公園騎自行車(chē)，但是當時(shí)可不好說(shuō)了。我喜歡每天早上做點(diǎn)兒運動(dòng)，剩下的時(shí)間都用來(lái)工作，早上是我唯一的鍛煉機會(huì )。但是我真的愿意在這大冷天被淋成落湯雞并感冒嗎？
我決定還是去騎車(chē)，不過(guò)在我穿上運動(dòng)服，把車(chē)推出地下室的時(shí)候，我還在猶豫。在公寓樓的雨篷下我停了一會(huì )兒，因為外面已經(jīng)全是雨了。
我的朋友克里斯正好從外面沖進(jìn)來(lái)，在雨篷下停了一下。
“真是騎自行車(chē)的好天氣呀！”他說(shuō)完就跑上樓了。
他是對的，但我想，這種天氣去騎車(chē)真是太傻了。我在雨篷下又待了幾分鐘，考慮要不要退回我溫暖的家里。
最后，想到酣暢淋漓地騎完車(chē)之后，我會(huì )感覺(jué)很好，我就出發(fā)了。我用力蹬車(chē)。剛開(kāi)始的時(shí)候，冷冷的雨水讓我又開(kāi)始懷疑自己的決定，但是我還是堅持騎了下去。
不到五分鐘，雨水不再讓我難受了。又過(guò)了幾分鐘，雨水讓我感覺(jué)很舒服。神清氣爽啊。結果，這次騎車(chē)的體驗非常完美。
雨中騎車(chē)的經(jīng)歷，讓我明白了一點(diǎn)：我們需要的動(dòng)力和自律比我們想象中的要少。
我每周至少寫(xiě)一篇文章。做到這一點(diǎn)需不需要自律？當然需要。但是我細想了以后，發(fā)現自己最需要自律的是坐下來(lái)開(kāi)始寫(xiě)。我發(fā)現，各種各樣的事會(huì )分散我的注意力。但是如果能讓自己開(kāi)始寫(xiě)，我就不需要太多自律來(lái)完成。
決不要在看甜點(diǎn)菜單時(shí)放棄節食計劃。因為這時(shí)候誘惑太大了。這不是你懷疑自己的承諾的時(shí)候，而恰恰是需要你的意志力和自律的時(shí)候。
我們花費了太多時(shí)間、精力和注意力懷疑自己的決定。我的工作做得對不對？這個(gè)項目到底有沒(méi)有意義？這名員工到底能不能做好？這種時(shí)不時(shí)的思量會(huì )分散你的注意力，甚至毀掉你的計劃。因為如果你不斷問(wèn)自己這個(gè)項目值不值得，你就會(huì )減少對它的努力——誰(shuí)愿意在一件可能會(huì )失敗的事情上花時(shí)間呢？結果，這個(gè)項目就必敗無(wú)疑了。
另一方面，忽視這些猶豫不定的情緒也是不可能的。那有什么解決方法呢？解決辦法就是安排專(zhuān)門(mén)的時(shí)間來(lái)重新考慮，你的承諾不會(huì )被當時(shí)的誘惑左右的時(shí)間。如果你打算停止節食，在你最不需要意志力的時(shí)候加以考慮。你應該選擇在第二天再做決定，也許在你吃完一份健康的早餐或做了一點(diǎn)兒運動(dòng)之后，就是你想堅持實(shí)現你的目標的傾向更高的`時(shí)候。
如果你還是決定堅持節食，那就全力去做。在設定的下一次考慮的時(shí)間到來(lái)之前不要再懷疑。知道自己有計劃好了的重新考慮的時(shí)間，能讓你毫不猶豫地集中注意力，直到那定好的時(shí)間到來(lái)。
這樣，如果你最終決定改變你的承諾，你就知道這決定不是由于一時(shí)的意志力薄弱。這樣的決定會(huì )更有戰略性，更理智，更有目的性。
重要的是你做決定的時(shí)候應該是你的思維狀態(tài)正常的時(shí)候——你最不需要意志力的時(shí)候，因為在這種時(shí)候，你才能做出最好的選擇。
現在我坐在電腦前，身上很干爽，很舒服，今天早上的晨練也很棒，我決定明天接著(zhù)出去騎車(chē)。
激勵方法11
新課程要求教師在教學(xué)中面向全體學(xué)生，突出學(xué)生的學(xué)習主體地位，倡導對學(xué)生進(jìn)行發(fā)展性評價(jià)，以激發(fā)學(xué)生的積極性和提高自信心，“激勵性評價(jià)”就體現了這一要求。
激勵性評價(jià)是指在教學(xué)過(guò)程中，教師通過(guò)語(yǔ)言、情感和恰當的教學(xué)方式，不失時(shí)機地從不同角度給不同層次的學(xué)生以充分的肯定、鼓勵和贊揚，使學(xué)生在心理上獲得自新、自信和成功的體驗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習動(dòng)機，誘發(fā)其學(xué)習興趣，進(jìn)而使學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習的一種策略。
一、 愛(ài)生──激勵性評價(jià)的基石
夸美紐斯曾這么說(shuō)過(guò)：“孩子們求學(xué)的欲望是由老師激發(fā)起來(lái)的，假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯的辦法去使學(xué)生疏遠他們，而用仁慈的感情與言語(yǔ)去吸引他們；假如他們和善地對待他們的學(xué)生，他們就容易得到學(xué)生的好感，學(xué)生就寧愿進(jìn)學(xué)校而不愿停留在家里了�！�，由此可見(jiàn)，教師教育學(xué)生的過(guò)程，是師生情感交流的過(guò)程，如果教師熱愛(ài)學(xué)生、善待學(xué)生，那么就會(huì )如同磁石一般，吸引學(xué)生、激勵著(zhù)學(xué)生去積極思維，用心學(xué)習，克服困難，走向成功�！胺彩墙處熑狈�(ài)的地方，學(xué)生無(wú)論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展�！绷_素的這句話(huà)更讓我們體會(huì )到，教師對學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展會(huì )起到多么大的作用，教師只有對學(xué)生抱有強烈的愛(ài)，寬容的理解，誠摯的友善，平等的尊重，才能引起學(xué)生對老師的崇敬、信任和親近，才能創(chuàng )造激勵學(xué)生學(xué)習的感情基礎，造成有利于學(xué)生德、智、體等全面發(fā)展的良好教育氣氛，“親其師，信其道”說(shuō)的就是這個(gè)道理。很難想像，一個(gè)眼里總是看著(zhù)學(xué)生的缺點(diǎn)，對學(xué)生沒(méi)有半點(diǎn)喜愛(ài)、平時(shí)對學(xué)生一味“高壓、打擊、訓斥”慣了的教師，某一天，他突發(fā)奇想，想要激勵學(xué)生會(huì )是什么樣子�？峙聦W(xué)生只會(huì )把這種激勵誤認為是一種虛偽、一種諷刺或人格的污辱，更抵觸教師、甚至仇視教師，個(gè)別的學(xué)生也許還會(huì )產(chǎn)生過(guò)激的言行吧。
二、突出學(xué)生主體地位──發(fā)揮激勵性評價(jià)作用的重要手段
現代心理學(xué)研究證明:內部動(dòng)機比外部刺激更具持久作用，人的成長(cháng)進(jìn)步關(guān)鍵在于自我心智的發(fā)展。因此，在我們的教育教學(xué)中，更應關(guān)注的是怎樣才能發(fā)揮激勵性評價(jià)的真正作用，即促進(jìn)學(xué)生自身的成長(cháng)發(fā)展。
新課程改革下的課堂，是師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的課堂，學(xué)生是課堂的主角，因而，在教學(xué)中，教師應把自己定位為學(xué)生學(xué)習的'服務(wù)者、組織者、促進(jìn)者、啟發(fā)者、幫助者、激勵者，真正的把課堂還給學(xué)生，突出學(xué)生的主體地位，實(shí)現多元激勵性評價(jià)。如：在朗讀教學(xué)中，數名學(xué)生朗讀課文后，即可讓他們分別談?wù)勛约豪首x的效果如何、優(yōu)劣在哪里，再相互之間評一評誰(shuí)讀得更好、好在哪里、還有哪些方面是需要改進(jìn)的，然后再讓其他同學(xué)進(jìn)一步的評議，最后教師做總結性歸納補充。學(xué)生在這種廣泛的交流中取長(cháng)補短、學(xué)習他人、認識自我并不斷改進(jìn)自我。再如,作文教學(xué)中進(jìn)行的習作互評、互改、組內評議、集體點(diǎn)評等都旨在以學(xué)生激勵為評價(jià)主體，通過(guò)學(xué)生互評互議，構建各抒己見(jiàn)、張揚個(gè)性的和諧、民主的課堂氛圍，以達到激發(fā)學(xué)習的積極性和提高學(xué)生自信心的作用。
在這里尤其要注重發(fā)揮同學(xué)之間的互評作用，事實(shí)證明，來(lái)自同伴之間的激勵作用是巨大的。美國一位名叫海倫的教師，在教育后進(jìn)生效果不佳時(shí)，想了一條“妙計”：讓每個(gè)學(xué)生用紙寫(xiě)下其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，然后海倫再把每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)集中起來(lái)，抄在一張張小卡片上，分發(fā)給每一個(gè)學(xué)生。學(xué)生們看到“優(yōu)點(diǎn)單”上寫(xiě)的自己的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)驚喜萬(wàn)分，這張并不起眼的小卡片，讓優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)更加突出，使他們更加自信，同時(shí)也使那些有這樣或那樣缺點(diǎn)的后進(jìn)生看到了自己的優(yōu)點(diǎn)，增加了自信。海倫的學(xué)生中有位叫邁克的青年軍人──—這個(gè)當年因上課搗蛋而被老師用膠帶封住嘴巴的學(xué)生，后來(lái)還把這張卡片帶到了越南戰場(chǎng)上。他陣亡后，人們從他的衣袋里發(fā)現了那張因折疊、磨損而破舊的、有的地方還被粘貼過(guò)的卡片，那就是由同學(xué)們評述而由老師親手抄寫(xiě)的邁克最好品行的卡片！由此可見(jiàn)，同伴間的激勵，更能使他們在遇到困難的時(shí)候產(chǎn)生強大的動(dòng)力，增強克服困難、戰勝挫折的勇氣。
三、適時(shí)、適度──激勵性評價(jià)得以有效發(fā)揮的保障
開(kāi)展激勵性評價(jià)重點(diǎn)在于如何抓好契機，也就是說(shuō)老師要善于做“及時(shí)雨”。在學(xué)生最需要的時(shí)候去鼓勵，“雨”要下得及時(shí)，既不可久旱后降甘露，也不要水漫金山悲戚戚。在課堂上，當一個(gè)學(xué)生盡其所能解答了一道疑難的時(shí)候，教師就應當堂表?yè)P他；當一個(gè)學(xué)生回答問(wèn)題錯了的時(shí)侯，教師也應先肯定他勤于思考，勇于回答問(wèn)題，然后再鼓勵他從多角度去思考問(wèn)題。這樣適時(shí)適度的激勵表?yè)P，學(xué)生學(xué)的專(zhuān)注，也學(xué)的開(kāi)心。另外需要注意的是，現在談到激勵，許多人認為就是要把學(xué)生往好的方面評價(jià)，不好要說(shuō)成好，不好也硬要找到好的方面，大肆表?yè)P、鼓勵。誠然，這種積極評價(jià)是必不可少的，但殊不知，一味的表?yè)P將會(huì )使學(xué)生對自己沒(méi)有清醒的和全面的認識，會(huì )讓他造成自我感覺(jué)太好、自信過(guò)頭，一遇到挫折就往往一蹶不振、自暴自棄的局面，反而不利于他們進(jìn)一步的成長(cháng)。我們必須意識到激勵不等于表?yè)P，批評也是一種激勵，無(wú)原則的表?yè)P只會(huì )適得其反。當然要注意的是，批評時(shí)不能打擊學(xué)生的積極性和自信心，要委婉地否定，有時(shí)還要根據學(xué)生不同的性格特點(diǎn)，不同情況不同對待。引導學(xué)生正確對待否定性評價(jià)，使其具有一定的心理承受能力，既認識到自己的優(yōu)點(diǎn)，也清楚認識到自己的不足，并對其提出針對性的改進(jìn)建議，這樣才能更有效地促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步發(fā)展，才是真正成功的激勵。
激勵方法12
任何一個(gè)學(xué)生，他的品格、智力與體能狀態(tài)總是處于相應的層次上的。所以，教法應圍繞“因材施教，分層提高，讓尖子冒出來(lái)，使多數邁大步，叫后進(jìn)生不落伍，達到班級整體優(yōu)化”來(lái)開(kāi)展教與學(xué)的活動(dòng)。在施教過(guò)程中，應貫徹如下“兩條原理”和“三個(gè)基本原則”，以達到教師的激勵與學(xué)生的發(fā)展有機地結合。
兩條原理：
其一，內部動(dòng)力原理。即承認學(xué)生認識機能中的主觀(guān)能動(dòng)性，其中某一個(gè)性因素（如數學(xué)興趣）發(fā)生變化，將引起其他部分及整體變化（產(chǎn)主學(xué)習數學(xué)的主動(dòng)性）。
其二，適應與轉化發(fā)展原理。“適應”即教學(xué)應適應學(xué)生現有心理狀態(tài)、知識水平和認知能力：“轉化發(fā)展”即變學(xué)生厭學(xué)為愛(ài)學(xué)，變不會(huì )學(xué)為會(huì )學(xué)，變無(wú)所作為為積極進(jìn)取，求得每個(gè)學(xué)生學(xué)習數學(xué)的最佳心理狀態(tài)。
三個(gè)原則：
1.智力因素與非智力因素相結合原則。
2.同步教學(xué)與異步教學(xué)相結合原則。即在教學(xué)中，對全體學(xué)生的行動(dòng)，提出統一要求和目標的同時(shí)，正確估計出學(xué)生發(fā)展水平和潛在發(fā)展可能性，根據教材內容合理設置階梯，將學(xué)生分成不同階梯類(lèi)型，在自學(xué)、聽(tīng)講、討論、答問(wèn)與作業(yè)中提出不同的要求，使每個(gè)學(xué)生在班級集體中相對獨立地得到發(fā)展。
3.學(xué)生心理認識規律與知識形成發(fā)展規律相結合原則。即遵循認識論與實(shí)踐論的基本原理，將知識內容進(jìn)行彈性處理，適應不同層次的學(xué)生和每個(gè)學(xué)生的不同的.認識階段。將新教材的彈性和學(xué)生的個(gè)性差異融于教法之中。
激勵式階梯教學(xué)法的基本作法包括四個(gè)方面。
一、定好起跑線(xiàn)
先向學(xué)生宣傳激勵式階梯教學(xué)法的目的。使每個(gè)學(xué)生真正認識到學(xué)習成績(jì)的差異是客觀(guān)存在的，劃分梯級的目的是為了劃定每個(gè)學(xué)生現有的最近發(fā)展區，因材施教，最終縮小差異，達到班級整體優(yōu)化。之后，公布學(xué)生雙基考查成績(jì)，學(xué)生根據自己的實(shí)際申報A、B、C三個(gè)學(xué)習小組。教師宣布備組課堂學(xué)習和課外學(xué)習的不同標準和要求：C組學(xué)生在教師與同學(xué)的幫助下完成學(xué)習，達到教材的基本要求，完成練習題以及A組習題；B組學(xué)生在教師的啟發(fā)下，達到教材基本要求，獨立完成練習題、A組習題及部分B組習題；A組學(xué)生獨立達到基本要求，主動(dòng)學(xué)習“讀一讀”、“想一想”、“做一做”等知識拓廣性?xún)热�，在完成A、B組習題中總結歸納解題思想和方法，同時(shí)幫助B、C組學(xué)生完成學(xué)習任務(wù)，共同進(jìn)步。
激勵方法13
（一）與薪酬相關(guān)的激勵
與薪酬激勵相關(guān)的兩個(gè)原則：
1、 合理性原則
�。�1） 與市場(chǎng)薪酬水平比較有競爭力
�。�2） 浮動(dòng)工資部分可以有效地激勵員工，使員工利益與公司利益掛鉤
�。�3） 設定的目標可完成性在合理范圍內
比如，根據市場(chǎng)行情，可以對員工薪酬進(jìn)行測算，制定合理的目標獎金水平。
比如薪酬水平定在50%，也就是說(shuō)每月大約有50%的人能夠100%完成銷(xiāo)售目標。
2、 公平性原則
�。�1） 同一崗位相同級別的員工之間的公平性
�。�2） 不同崗位同一級別的員工之間的公平性。比如銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理
�。�3） 任務(wù)完成的認定
�。�4） 直屬主管評價(jià)的準確性和有效性
3、 效率性原則
�。�1） 員工的利益與公司利益掛鉤
�。�2） 提高員工的工作積極性
�。�3） 穩定員工
�。�4） 保證企業(yè)利潤率的實(shí)現
一、銷(xiāo)售人員薪酬結構——底薪+提成
�。ㄤN(xiāo)售及項目類(lèi)崗位適用）
Step1：制定員工等級劃分
劃分依據：
1、 依據工作年限劃分
2、 依據以往業(yè)績(jì)劃分
3、 依據以往工作經(jīng)歷劃分
劃分結果：
1、 促銷(xiāo)員
2、 銷(xiāo)售代表
3、 高級銷(xiāo)售代表
4、 小區銷(xiāo)售經(jīng)理
5、 大區銷(xiāo)售經(jīng)理
6、 區域銷(xiāo)售總監
劃分結果供參考，可依據實(shí)際公司業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行劃分，也可以按照客戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行劃分，比如渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理等。
Setp2：根據員工等級，確定底薪
底薪一般不低于當地最低工資標準，屬于固定支出的成本
底薪占總薪酬（底薪+目標獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標準，一般不多于總薪酬的1/2
Step3：和員工簽訂績(jì)效任務(wù)書(shū)
根據員工的等級，在績(jì)效任務(wù)書(shū)中約定員工月度任務(wù)目標以及目標獎金（100%完成任務(wù)應得的獎金）。
一般員工月度任務(wù)目標的確定，與公司的銷(xiāo)售目標掛鉤，為完成公司銷(xiāo)售目標服務(wù)。 這部分薪酬屬于浮動(dòng)支出的成本，與公司利潤有聯(lián)系。
Step4：每月定期由員工直屬主管給員工銷(xiāo)售情況打分
每月可以由直屬主管給員工核算銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提成=目標獎金*完成率
同時(shí)，還可以請直屬主管反饋員工工作表現，比如工作積極性，態(tài)度，解決問(wèn)題的能力等。這些情況也可以與員工績(jì)效掛鉤。
Step5：根據員工每月銷(xiāo)售情況計算員工每月銷(xiāo)售獎金（提成）
提成=目標獎金*完成率
Step6：?jiǎn)T工底薪+提成=月工資
另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應付部分。
企業(yè)應付社保=員工社�；鶖�*32%（包括養老+失業(yè)+工傷+生育+醫療）
企業(yè)應付住房=員工住房基數*12%
二、技術(shù)人員薪酬結構——基本工資+崗位獎金
�。ê笄诩胺⻊�(wù)性崗位適用）
Step1：制定員工等級劃分
劃分依據：
1、 依據學(xué)歷劃分
2、 依據工作年限劃分
3、 依據以往工作經(jīng)歷劃分
4、 依據取得認證劃分
劃分結果：
1、 初級技術(shù)員
2、 中級技術(shù)員
3、 技術(shù)經(jīng)理/項目經(jīng)理
4、 技術(shù)總監
劃分結果供參考，可依據實(shí)際公司業(yè)務(wù)情況進(jìn)行劃分。
Setp2：根據員工等級，確定基本工資
基本工資一般不低于當地最低工資標準，屬于固定支出的成本
基本工資占總薪酬（基本工資+崗位獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標準，一般不少于總薪酬的'1/2
Step3：和員工簽訂績(jì)效任務(wù)書(shū)
根據員工的等級，在績(jì)效任務(wù)書(shū)中約定員工的工作任務(wù)內容、質(zhì)量要求（差錯率，完成率等）、態(tài)度要求（客戶(hù)投訴率）等，同時(shí)約定目標獎金。
一般員工月度績(jì)效目標的確定，與員工崗位說(shuō)明書(shū)相關(guān)，與公司業(yè)務(wù)完成情況掛鉤。
這部分薪酬屬于浮動(dòng)支出的成本。
Step4：每月定期由員工直屬主管給員工工作表現情況打分
每月（每季度）請直屬主管依據員工簽訂的績(jì)效任務(wù)書(shū)反饋員工工作表現情況。
打分的依據就是績(jì)效任務(wù)書(shū)，績(jì)效任務(wù)書(shū)不僅要寫(xiě)明需要完成什么任務(wù)（員工工作崗位說(shuō)明書(shū)），還有寫(xiě)明完成到什么情況算是合格，什么情況是不合格。
Step5：根據員工每月工作表現計算員工每月崗位獎金
崗位獎金=目標獎金*分數（由員工直屬主管依據績(jì)效任務(wù)書(shū)確定）
Step6：?jiǎn)T工基本工資+崗位獎金=月工資
另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應付部分。
企業(yè)應付社保=員工社�；鶖�*32%（包括養老+失業(yè)+工傷+生育+醫療）
企業(yè)應付住房=員工住房基數*12%
當然，根據不同行業(yè)不同的公司類(lèi)型，還可以豐富不同崗位的薪酬結構，比如可以增加各種補助，補貼，津貼等，還可以在現有獎金以外增加其他獎金，用以衡量員工工作不同方面的表現。比如季度獎金，半年獎，年終獎，三年獎，五年獎，年功獎（主要是鼓勵穩定的員工）等
三、企業(yè)高管薪酬結構——年薪制
�。ǘ┡c福利相關(guān)的激勵
一、有福利成本支出的福利
1、補充醫療保障
2、節日/生日禮物
3、員工活動(dòng)（比如運動(dòng)會(huì )，電影票，春游秋游，部門(mén)聚會(huì )）
4、帶薪年假、帶薪病假
5、費用報銷(xiāo)（通訊費，供暖費，交通費等）——銷(xiāo)售人員的費用報銷(xiāo)可以考慮與銷(xiāo)售目標的完成情況掛鉤
6、企業(yè)年金
7、股權激勵
二、無(wú)福利成本/福利成本支出較小的福利
1、表彰、樹(shù)立榜樣
2、企業(yè)內部培訓
3、適度授權
4、企業(yè)內部加強溝通，領(lǐng)導鼓舞士氣
5、提拔內部人才
6、創(chuàng )造內部良性競爭的環(huán)境
7、良好的內部員工職業(yè)生涯規劃
激勵方法14
激勵，是體育教師的一門(mén)教學(xué)藝術(shù)。運用的好壞，直接關(guān)系到能否把體育課上得生動(dòng)、活潑、有實(shí)效。
我們從上第一堂體育課開(kāi)始，就要建立一種尊重、友愛(ài)、溫暖、情誼的良好關(guān)系。當學(xué)生的這種情感需要得到滿(mǎn)足后，他們便會(huì )以更大的激情上好體育課。這種情感建立在師生情感溝通的基礎上。教師和學(xué)生之間的感情溝通不僅在課堂上，課外時(shí)間也要多和學(xué)生在一起，可以多談一些他們感興趣的話(huà)題以增強師生之間的相互信任感和了解的程度。教師在備課過(guò)程中就要充分考慮到學(xué)生有什么要求；吸取學(xué)生的`建議，讓學(xué)生獻計獻策。這樣備出來(lái)的課，肯定是從實(shí)際出發(fā)，集思廣益，教師教得自在，學(xué)生上課的積極性也極大提高。
在體育教學(xué)中，表現特別好的學(xué)生，非常希望能得到教師恰如其分地評價(jià)和表?yè)P；表現不太好的學(xué)生，則害怕受到教師的批評和冷遇。遇到這樣情況，正確的做法應是：該表?yè)P的，就實(shí)事求是地給予表?yè)P，并提出新的期望，鼓勵其向更高的目標邁進(jìn)；有過(guò)失的，不要過(guò)多批評，動(dòng)之以情，曉之以理，鼓勵他們改進(jìn)缺點(diǎn)。
激勵方法15
1.要做好激勵，第一要做到三要素法(即標準、制約和責任)。
標準和制約實(shí)際上還是屬于控制的范圍，責任屬于激勵。其實(shí)標準、制約和責任就是西方管理學(xué)所講的PDCA循環(huán)，就是凡事有結果，多做小循環(huán)。標準、制約和責任也是個(gè)循環(huán)，定了標準就要檢查，檢查就要有獎罰。
激勵的本質(zhì)是什么?激勵的本質(zhì)是對所做的事情進(jìn)行有始有終的跟進(jìn)和評價(jià)。激勵不在于獎錢(qián)還是罰錢(qián)。莫名其妙地獎，只能制造貪念。
我遇到一位老板，晚上跟管理人員一起喝酒，聽(tīng)說(shuō)當天是某個(gè)人生日，就拿出一千元給他，這就是制造貪念。第二天，這個(gè)人做錯了事，老板又把他亂罵一通，這個(gè)人轉臉就說(shuō)老板是個(gè)神經(jīng)病。結果這個(gè)人又起了嗔恨心。這就是亂獎亂罰的結局。
清清楚楚、有始有終的激勵哪怕只有表?yè)P，不獎一分錢(qián)，員工都會(huì )很欣喜。獎錢(qián)當然更高興，因為他的付出得到了肯定。如果這件事他的確錯了，哪怕不罰他錢(qián)，讓他站起來(lái)，讓他跟大家道個(gè)歉，他下次都不敢再犯。
讓他對自己的事情負責，就是開(kāi)發(fā)自性的最好方式。你對他做的事進(jìn)行準確的評價(jià)，就是對他的自性進(jìn)行直接的刺激和激勵。
在企業(yè)推行生產(chǎn)日計劃一定要配上每天的日考核，就是為了凡事有始有終。有標準就一定要有人檢查，檢查完了以后就一定要有獎?dòng)辛P，萬(wàn)事都不可以放任自流。
管理的動(dòng)作可以少做，但是管理的動(dòng)作一定要閉合。什么叫閉合?有始有終就構成一個(gè)閉環(huán)。
歐博做得好的項目，動(dòng)作根本就不多，兩個(gè)月也就做一、二十張控制卡，對關(guān)鍵的點(diǎn)進(jìn)行控制，但是每個(gè)動(dòng)作有始有終。搞個(gè)小攻關(guān)就必須有效果，做張控制卡就要嚴格查，甚至有些控制卡一個(gè)點(diǎn)竟然查了200次，效果非常明顯。
2.第二個(gè)激勵方法叫分段控制法。
為什么要分段?分段的目的是為了讓激勵頻繁地發(fā)生，并且在細節上發(fā)生。我們把任務(wù)分到每個(gè)月，每個(gè)月再分到每周，每周再分到每天，這是時(shí)間分段。然后再把任務(wù)分到每個(gè)車(chē)間，甚至每道工序、每個(gè)機臺、每個(gè)人，這是空間分段。為什么分段有用?它符合激勵就要高頻率的規律。
我們制訂生產(chǎn)計劃時(shí)，一定要非常注重訂單交期的分解。如果這點(diǎn)做不好，我們就根本沒(méi)辦法激勵。我們既不知道激勵誰(shuí)，又不知道該何時(shí)激勵，更不知道激勵多少，只有等出不了貨的時(shí)候老板再對著(zhù)大家亂吼一通。
很多老板就是在這個(gè)環(huán)節沒(méi)轍。出不了貨，把部門(mén)負責人全部叫到一起，結果所有的部門(mén)都說(shuō)這不是我的事，把責任推得干干凈凈。他們?yōu)槭裁茨馨沿熑瓮聘蓛�，因為最終出貨不是一個(gè)人可以完成的。采購部說(shuō)：“我早就下單買(mǎi)物料了�！眰}庫說(shuō)：“物料沒(méi)有回來(lái)，我有什么辦法?”生產(chǎn)部說(shuō)：“我去領(lǐng)料沒(méi)有物料�！庇媱澆空f(shuō)：“我早就安排生產(chǎn)了�！睒I(yè)務(wù)部說(shuō)：“我早就把訂單給過(guò)去了�！�
訂單分解一定要做，它便于把時(shí)間分解到每個(gè)部門(mén)，便于我們按部門(mén)、按崗位、按個(gè)人和按分解后的時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行激勵。
做管理一定要避免大而全。系統的方案我們要，小的動(dòng)作我們要，短時(shí)間內見(jiàn)效的動(dòng)作我們更要。
對所有新開(kāi)工的項目，歐博策劃部都要求項目負責人必須要有半個(gè)月之內就能夠知道結果的動(dòng)作，我們把這叫做小攻關(guān)。半個(gè)月就知道這個(gè)小攻關(guān)有什么效果，半個(gè)月就可以檢驗它的效果，半個(gè)月就能激勵一次。沒(méi)有這樣的動(dòng)作，制訂一套生產(chǎn)計劃怎么運作的體系，是沒(méi)有用的。小攻關(guān)的時(shí)間不超過(guò)半個(gè)月，范圍有時(shí)候就是一道工序，人員可能就是幾個(gè)人，但是能明顯看到效果。
這是因為小攻關(guān)是調動(dòng)員工積極性最有效的手段。員工太需要看到自己的力量了，太需要看到自己的`成績(jì)了�，F在企業(yè)的員工已經(jīng)不知道自己到底能做些什么了，經(jīng)常因為出不了貨，因為質(zhì)量問(wèn)題挨客戶(hù)的罵，挨老板的罵，挨管理人員的罵。
當你的企業(yè)彌漫著(zhù)一種失敗情緒，彌漫一種無(wú)助情緒的時(shí)候，這家企業(yè)就已經(jīng)沒(méi)有想象力，沒(méi)有活力了。
一定要把我們的想象力激活起來(lái)，想象力就是愿力，有愿力就會(huì )心想事成。我們進(jìn)行一個(gè)動(dòng)作就提高10%的業(yè)績(jì)，下一次再進(jìn)行一個(gè)動(dòng)作又提高10%的業(yè)績(jì)，員工就會(huì )越做越有干勁。獎勵是第二位的，自我肯定是第一位的，大家要相信，看到自己的力量是最好的激勵，自我欣賞是最好的激勵。
3.激勵的第三個(gè)方法數據控制法。
數據控制法就是靠業(yè)績(jì)來(lái)刺激員工麻木的神經(jīng)，這個(gè)業(yè)績(jì)必須是數據化的。就像我們批評一個(gè)人：“你為什么做得那么差?”這能令他生氣嗎?根本不能!但如果你說(shuō)：“別人能完成99%，你為什么只完成60%?”這樣說(shuō)就對他有刺激。你要對他進(jìn)行業(yè)績(jì)刺激，就要懂得在企業(yè)建立基本的數據系統。
企業(yè)必須要有基本的數據，因為這是激勵的前提。
要把數據系統建立起來(lái)，就要建立基本的表單系統。企業(yè)可以沒(méi)有流程(流程文件)，但是不能沒(méi)有表單�？梢韵缺韱魏罅鞒�(流程文件)。管理基礎差的企業(yè)不要急于制訂盡善盡美的流程文件，應該直接從表單切入，把那些基本的、必需的表單馬上建起來(lái)。建起表單就馬上可以考核業(yè)績(jì)，不要把一個(gè)流程文件做得很完美再來(lái)考核業(yè)績(jì)。所以，先表單后流程，我們永遠要這樣做。
先攻關(guān)后體系，先表單后流程，這是有效的做法。
4.激勵的第四個(gè)方法就是稽核控制法，稽核控制法就是過(guò)程激勵。
實(shí)際上是在過(guò)程當中檢查你做到?jīng)]有，是一種過(guò)程激勵。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是一種盯人戰術(shù)。
稽核控制法就是人盯人戰術(shù)，讓做事的人都覺(jué)得背后有一雙眼睛盯著(zhù)你�；丝刂品ǚ项l繁激勵的規律。為什么?因為稽核就是一種對過(guò)程的頻繁跟進(jìn)。
稽核完了以后，對沒(méi)有做好的地方就要有整改通知�；艘欢ㄒ渖蟿�(dòng)作：
第一就是案例分析。對于稽核的結果我們一定要抓重點(diǎn)，并讓大家都來(lái)分享。好的拿來(lái)分享，不好的也要分享。
第二，稽核一定要形成戰報，戰報要讓全公司的人都看到。所以企業(yè)一定要有宣傳窗和企業(yè)小報，通過(guò)這些途徑，讓所有的人都能看到企業(yè)推出的各種動(dòng)作的執行情況，這樣才能發(fā)揮稽核的作用。
稽核一定要懂得營(yíng)造氛圍。我們現行的管理體系就是一個(gè)官僚體系，所以必須要有一股力量獨立于這個(gè)體系之外，上通天下通地。上通天，就是通老板，通最高的管理者;下通地，就是通到工人，通到現場(chǎng)。這股管理力量就是稽核。
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