歐洲人談判風(fēng)格

　　一、德國人的談判風(fēng)格

　　1、思維縝密，考慮問(wèn)題周到，有計劃性;

　　2、十分講求效率;

　　3、十分自信、自負;

　　4、重合同、守信用;

　　5、對待個(gè)人關(guān)系非常嚴肅。

　　二、法國人的談判風(fēng)格

　　1、堅持在談判中使用法語(yǔ);

　　2、珍惜人際關(guān)系;

　　3、偏愛(ài)橫向談判;

　　4、喜歡度假;

　　1、大都重視個(gè)人的力量;

　　2、時(shí)間觀(guān)念不強。

　　三、英國人的談判風(fēng)格

　　1、英國人不輕易與對方建立個(gè)人關(guān)系;

　　2、重視禮儀，崇尚紳士風(fēng)度;

　　3、不能按期履行合同，不能按期交貨;

　　4、做成生意的欲望不強。

　　四、意大利人的談判風(fēng)格

　　1、不遵守時(shí)間;

　　2、性格外向，情緒多變，決策過(guò)程緩;

　　3、注重商人的個(gè)人作用;

　　4、崇尚時(shí)髦;

　　5、注重節約;

　　6、地區差別大。

　　五、俄羅斯人的談判風(fēng)格

　　1、談判時(shí)缺乏靈活性;

　　2、善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià);

　　3、重視談判項目中的技術(shù)內容和索賠條款;

　　4、喜歡采用易貨貿易形式。

　　六、荷蘭人的談判風(fēng)格

　　1、荷蘭人善于理財，講究秩序，注重工作效率，辦事認真負責;

　　2、荷蘭人性格坦率、開(kāi)誠布公，守時(shí)、正派、熱情好客;

　　3、荷蘭人爽直，極注重商業(yè)道德，但在價(jià)格上斤斤計較;

　　4、荷蘭人會(huì )講多種外國語(yǔ)言。

　　七、比利時(shí)人的談判風(fēng)格

　　1、比利時(shí)人中，日耳曼血統的荷蘭系弗拉芒人與法國系瓦隆人各占一半。兩個(gè)民族感情上相當***。弗拉芒人樸實(shí)、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂(lè )天開(kāi)朗、大方。談判時(shí)需要考慮其區別;

　　2、比利時(shí)人注重對方的地位、外表;

　　3、比利時(shí)人喜歡社交活動(dòng)，常把生意和娛樂(lè )結合在一起;

　　4、比利時(shí)人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。

　　八、西班牙人的談判風(fēng)格;

　　1、西班牙人常使談判對手感到傲慢;

　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來(lái);

　　3、西班牙人各地區差別很大;

　　4、在生意中，西班牙人強調維護個(gè)人信譽(yù)，一旦簽訂合同，一般都非常認真加以履行。

　　九、希臘人的談判風(fēng)格

　　1、希臘商人做生意的方法還是傳統的，討價(jià)還價(jià)的現象到處可見(jiàn);

　　2、希臘商人的時(shí)間觀(guān)念不強;

　　3、在商務(wù)談判中，希臘人不希望對方提到土耳其，兩國人的怨恨很深;

　　4、希臘商人誠實(shí)可靠，但履行義務(wù)的效率不高;

　　5、希臘商人不十分講究穿戴。

　　十、葡萄牙人的談判風(fēng)格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會(huì )經(jīng)常遲到;

　　2、葡萄牙人穿著(zhù)比較講究;

　　3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣于社交，但較為保守。

　　十一、奧地利人的談判風(fēng)格

　　1、奧地利人和藹可親，善于交際;

　　2、奧地利人很正統、嚴肅，商人們在公共場(chǎng)合一般都相當安靜;

　　3、奧地利商人穿著(zhù)傳統，嚴格遵守約定的時(shí)間;

　　4、在商務(wù)談判中，奧地利一方參加的人員較多，無(wú)明確的商談負責人;

　　5、奧地利商人重視信用。

　　十二、瑞士人的談判風(fēng)格

　　1、瑞士人團結一致，具有強烈的排他性;

　　2、瑞士商人一般較謹慎、保守;

　　3、在談判中，瑞士人對產(chǎn)品的要求一般是"質(zhì)量第一，價(jià)格第二";

　　4、瑞士商人崇尚節約;

　　5、瑞士商人時(shí)間觀(guān)念強，對時(shí)間安排很精確;

　　6、瑞士商人商譽(yù)較佳，遵守契約，誠實(shí)不欺。

　　十三、北歐人的談判風(fēng)格

　　1、北歐人自立性強，態(tài)度謙恭，平和、坦率、沉著(zhù)，愿意主動(dòng)提出建設性意見(jiàn)以求做出積極的決策;

　　2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執;

　　3、北歐人工作態(tài)度嚴肅認真，辦事計劃性強，屬于務(wù)實(shí)型的;

　　4、北歐人普遍喜歡飲酒;

　　5、一般來(lái)說(shuō)，挪威人注重理論，勤于思考，富于創(chuàng )造性，善于形成理論體系;瑞典人善于應用，精于加工制造;丹麥人善于推銷(xiāo)，是一流的商人。

　　十四、東歐、南歐人的談判風(fēng)格

　　1、他們在談判過(guò)程中，國家利益、組織觀(guān)念比較強。與此對應，我國與這些國家的商務(wù)談判多為貿易談判，雙方的貿易往往采用"記賬貿易"的形式。在談判中，除強調國家關(guān)系，受行政干預影響外。還受"進(jìn)出口平衡"的限制;

　　2、匈牙利人具有東方人的氣質(zhì)，商人大多重視商業(yè)道德。在談判中，良好的人際關(guān)系是重要的環(huán)節之一;

　　3、羅馬尼亞人非常善于交際，和藹可親、快樂(lè )、爽朗;比較熱衷于做生意，在談判中，他們長(cháng)于察言觀(guān)色，精于討價(jià)還價(jià);遵守時(shí)間;

　　4、波蘭人的辦事效率較低，進(jìn)行商務(wù)談判需要多次交涉;

　　5、捷克人反應迅速，以頭腦精明而著(zhù)稱(chēng)，而且談判時(shí)一向準時(shí)赴約。

　　與歐洲人談判的注意事項

　　德國人有一種名符其實(shí)的講究效率的聲譽(yù)。德國談判者的個(gè)人關(guān)系是很?chē)烂C的，要習慣于在所有場(chǎng)合下穿一套西裝(不要將手放在口袋里，這被認為是無(wú)理的表現)。饋贈要針對個(gè)人，即使是以公司的名義;禮品宜選擇個(gè)中華民族特色及文化氣息的。

　　希臘人愛(ài)午睡，為亞熱帶氣候所致。說(shuō)"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統，討價(jià)還價(jià)到處可見(jiàn)。

　　奧地利人不喜歡在新年期間食用蝦類(lèi)。因為蝦會(huì )倒著(zhù)行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。西班牙人強調個(gè)人信譽(yù)，寧愿受點(diǎn)損失也不愿公開(kāi)承認失誤。如果您認為他在協(xié)議中無(wú)意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏(yíng)得了他們的友誼和信任;作交易的旺季為10月到來(lái)年6月。法國人給人印象是最?lèi)?ài)國的。

　　即使英語(yǔ)講得再好也會(huì )要求用法語(yǔ)進(jìn)行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會(huì )談時(shí)盡可能穿最好的服裝。愛(ài)爾蘭人忌用紅、白、藍色組(英國國旗色)，系由于政治、歷史原因所致。另外愛(ài)爾蘭的法律禁止愛(ài)爾蘭人離婚。意大利人比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務(wù)時(shí)通常不動(dòng)感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。

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