新手開(kāi)網(wǎng)店如何生存與發(fā)展

　　你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現，搜索引擎對每一個(gè)新品、新店都要有考核，但是考核可不是無(wú)限的考核，考核是一定有考核期的，過(guò)了考核期，如果你表現很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時(shí)運不濟，覺(jué)得社會(huì )很黑暗，埋沒(méi)了他的才華。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現實(shí)點(diǎn)，打消別人的積極性。最負能量的人，無(wú)非就是這種。

　　新手做網(wǎng)店，大家都是盲人摸象，沒(méi)有人能看透過(guò)程。做生意總有不如意的地方，規則也會(huì )有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點(diǎn)。但那不是社會(huì )的常態(tài)，更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣，創(chuàng )業(yè)其實(shí)并沒(méi)有他們說(shuō)得這么容易。有多少人準備干淘寶的時(shí)候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會(huì )失望。

　　好的開(kāi)始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會(huì )決定你的生死。包括寫(xiě)一個(gè)最適合你競爭的標題，好的視覺(jué)呈現、好的首圖，類(lèi)目屬性的優(yōu)化等等�？偨Y的一點(diǎn)就是：第一周無(wú)論你怎么整，破零、轉化的指標、客單價(jià)的指標、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵，對新店來(lái)講，第一個(gè)月是關(guān)鍵期，如果第一個(gè)月表現的不好，那么后期再想上來(lái)，會(huì )比較難。

　　記得有一個(gè)店，店里就賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售也很火爆，但真的是鳳毛麟角，做網(wǎng)店，就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，人家買(mǎi)衣服，看的是什么？一看你的裝修：沒(méi)有風(fēng)格、破破爛爛，沒(méi)有看下去的欲望，那我憑什么要買(mǎi)你的東西。除非你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，否則基本就是關(guān)店走人了。二來(lái)看你的銷(xiāo)售和評價(jià)，只有各方面做好，現在的客戶(hù)才會(huì )有欲望下單，人在屋檐下，不得不低頭。淘寶有各種各樣的規定，不要去觸碰這些。

　　尤其是從14年開(kāi)始，如果你有意或者無(wú)意的觸碰了淘寶的規則，違規了，然后被扣費了、被投訴了、被處罰了，你的流量就會(huì )迅速下滑。盡量別去挑戰搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等。做網(wǎng)店，快遞的費用是跟關(guān)鍵的，去年我和別人合作做針織衫，換了一個(gè)快遞公司，比之前的快遞每單可以便宜1—2塊錢(qián)，我們當時(shí)一天可以發(fā)幾百票，一個(gè)月下能省兩三萬(wàn)運費。

　　淘寶也在嘗試很多新的東西，直播，VR等等，因為它自己的平臺的流量也在下降，所以要想方設法做一些收購，做一些創(chuàng )新，引進(jìn)很多外部的流量，比如今年1688誠心通的設計，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個(gè)社會(huì )呢？它明明像一片森林，浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐，蠅營(yíng)狗茍，就想當然地認為，這個(gè)世界也無(wú)非就這樣。

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