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網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)整合推廣策略范文
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的標志不是過(guò)程，而是營(yíng)銷(xiāo)結果。網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的流通和銷(xiāo)售情況是衡量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功度的度量表。由于酒類(lèi)市場(chǎng)廣告的變異，單一的狂轟亂炸式的廣告已不能肩負起“占領(lǐng)”的重任，所以整合網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，也是筆者所構架的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中所極力推崇的戰略性步驟。由于酒類(lèi)產(chǎn)品的生命周期變得越來(lái)越短，潛在市場(chǎng)的萎縮，生產(chǎn)資源和資金資源的匱乏，有效營(yíng)銷(xiāo)成為酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò )整合推廣的指針。要做到有效營(yíng)銷(xiāo)，必須堅持“穩，準，狠，快”四字戰斗方針，將四字個(gè)體精神融為一體，細化環(huán)節緊密相連，交叉推進(jìn)地快速推廣，就是整合市場(chǎng)推廣連環(huán)網(wǎng)絡(luò )策略。
(一)伴隨式廣告促銷(xiāo)：所謂伴隨式廣告就是廣告與產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)相隨流通，產(chǎn)品到哪里，廣告到哪里。表現形式多為箱子上或酒盒上印刷的廣告或箱子內酒盒內放置的宣傳單。另外，廣告促銷(xiāo)又區別于純粹的廣告，純粹的廣告多表現為品牌廣告，廣告目標是擴張品牌度、認知度和美譽(yù)度。而廣告促銷(xiāo)則是以鮮明的賣(mài)點(diǎn)為具體內容，以廣告為表現形式，以賣(mài)出產(chǎn)品為直接目標。廣告促銷(xiāo)是概念，促銷(xiāo)廣告則是詮釋。仍以賒店老酒為例：“賒店老酒，天長(cháng)地久”的任何廣告表現形式都是品牌廣告，而“喝/賣(mài)賒店老酒，中獎好運常有”則是突出的促銷(xiāo)廣告。在筆者為賒店老酒網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的籌劃實(shí)施中，就非常注意伴隨式廣告的科學(xué)利用。例如：
促銷(xiāo)點(diǎn)：賒店老酒網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的盒子內，都放有一定數量的兌獎券，兌獎券面額從2元到1000元不等，當消費者發(fā)現兌獎券時(shí)，即可到就近有售賒店老酒網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的商店、酒店兌換同值的人民幣;而為消費者兌了獎的商店和酒店拿著(zhù)兌獎券，持營(yíng)業(yè)執照復印件到當地網(wǎng)絡(luò )商(指定網(wǎng)絡(luò )商)處兌換2倍的人民幣，如零售商拿100元兌獎券，在指定網(wǎng)絡(luò )商處可得到100×2=200元的人民幣。
廣告切入點(diǎn)：買(mǎi)者中獎，賣(mài)者得獎。
伴隨式廣告方式：①網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品箱子上盒子上都印有以上賣(mài)點(diǎn)廣告;②酒盒內放有一張告知消費者兌獎方法的傳單;③箱子內瓶子上面平放一張印制精美的“賒店老酒生活指南報”，將以上賣(mài)點(diǎn)設計其中，其它則是生活常識和賒店老酒的其它信息。
(二)提綱挈領(lǐng)式廣告促銷(xiāo)：伴隨式廣告隨著(zhù)產(chǎn)品的延伸而延伸，雖然到達率與產(chǎn)品對等，可總有一種散且沖擊力弱的缺陷。提綱挈領(lǐng)式廣告促銷(xiāo)就是對伴隨式廣告的連環(huán)性補充。
所謂提綱挈領(lǐng)式廣告，就是對伴隨式廣告進(jìn)行表現形式方面的濃縮，用具有較強視覺(jué)沖擊力的廣告表現形式提醒目標消費者。
網(wǎng)絡(luò )商從提貨之日起，就要報上直轄市場(chǎng)的主要模擬網(wǎng)點(diǎn)數量(大概)，廠(chǎng)家提供統一內容和規格的條幅，共分兩種：一種“喝/賣(mài)賒店老酒，中獎好運常有”，懸掛在網(wǎng)絡(luò )商和模擬網(wǎng)絡(luò )商的附近;另一種“賒店老酒獎券兌換處”，懸掛在主要零售商和酒店的門(mén)頭。
(三)加強式廣告促銷(xiāo)：主要表現形式為報紙、電視和電臺。目前，報紙、電視和電臺仍然是傳遞信息的主要媒體。至于報紙、電視和電臺種類(lèi)的選擇，則取決于產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的具體情況。其表現特點(diǎn)：時(shí)間短、密度大。
加強式廣告促銷(xiāo)和下面將談及的強銷(xiāo)式促銷(xiāo)活動(dòng)的推出，必須依據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的銷(xiāo)貨率。
網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)條幅是否懸掛到位，產(chǎn)品的鋪貨率是否達標，是加強式廣告促銷(xiāo)和強銷(xiāo)式促銷(xiāo)是否能起到應起的作用的前提，所以加強式廣告促銷(xiāo)和強銷(xiāo)式促銷(xiāo)展開(kāi)的前提是：網(wǎng)絡(luò )商必須填寫(xiě)“促銷(xiāo)宣傳申請表”，交給廠(chǎng)家網(wǎng)絡(luò )指揮部，由相關(guān)人員核實(shí)達標后方可推出以上兩項活動(dòng)
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