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11種顛覆未來(lái)的免費商業(yè)模式
這個(gè)世界上沒(méi)有天上掉餡餅的事，而免費的商業(yè)模式也是一樣，所謂的免費只是為了吸引用戶(hù)的一種手段，只要是商業(yè)行為，所有的模式最后都是為了以盈利為目的。下面是小編幫大家整理的11種顛覆未來(lái)的免費商業(yè)模式，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
11種顛覆未來(lái)的免費商業(yè)模式
一、體驗型模式
客戶(hù)往往對待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著(zhù)懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓客戶(hù)感覺(jué)到安全與信任，就成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。
體驗型模式，是通過(guò)客戶(hù)先進(jìn)行體驗，獲得客戶(hù)的信任后，再進(jìn)行成交的方式。
這一種模式，具體的可以分為兩種：
一種是企業(yè)設計可以用于體驗的產(chǎn)品，客戶(hù)可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺(jué)良好后再進(jìn)行消費；
一種是與時(shí)間掛鉤的免費體驗，就是客戶(hù)在單位的時(shí)間內，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進(jìn)行資費長(cháng)期的使用。
二、第三方資費模式
我們需要客戶(hù)，而有一些企業(yè)更需要我們的客戶(hù)。從而我們轉化成了一個(gè)資源對接的平臺。
簡(jiǎn)單說(shuō)，消費我們產(chǎn)品的客戶(hù)將會(huì )獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶(hù)的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。
消費者是免費獲得，而資費方是第三方的企業(yè)。
三、產(chǎn)品型模式
免費獲得產(chǎn)品，對于消費者來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力。
通過(guò)某一產(chǎn)品的免費來(lái)吸引客戶(hù)，而后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費的方式。
產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補貼，即某一個(gè)產(chǎn)品對于客戶(hù)是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補貼。
產(chǎn)品型模式分為三種：
1、誘餌產(chǎn)品的設計。
2、贈品的設計。
3、產(chǎn)品分級的設計。
四、客戶(hù)型模式
人類(lèi)是群居性的動(dòng)物，在人群中一部分人群對于另一部分人群來(lái)說(shuō)，具有強大的吸引力。
通過(guò)對其中一部分人群進(jìn)行免費，從而獲得另一份人群的消費。
該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶(hù)進(jìn)行免費，對另一部分客戶(hù)進(jìn)行更高的收費，實(shí)現客戶(hù)與客戶(hù)之間的交叉性補貼。
這種模式設計的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶(hù)群。比如可以女士免費男士收費；小孩免費大人收費；過(guò)生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。
五、時(shí)間型模式
有些行業(yè)具有明顯的時(shí)間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對客戶(hù)進(jìn)行免費，從而吸引大量的客戶(hù)在上午進(jìn)入電影院，而電影結束時(shí)往往是中午，客戶(hù)會(huì )進(jìn)行餐飲等其他的消費。
時(shí)間型模式是指在某一個(gè)規定的時(shí)間內對消費者進(jìn)行免費。如：一個(gè)月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個(gè)時(shí)間段。
采用這種模式要將具體的時(shí)間固定下來(lái)，讓客戶(hù)形成時(shí)間上的條件反射。該模式，不但對客戶(hù)的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶(hù)還會(huì )消費其它的產(chǎn)品，可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補貼。
六、功能型模式
有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對客戶(hù)進(jìn)行免費。
功能型免費模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行體現，讓客戶(hù)獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤(pán)等等功能。
這種模式將會(huì )愈演愈烈，成為行業(yè)消亡行業(yè)的終結者。
七、空間型模式
企業(yè)為了拉動(dòng)某一特定空間的客戶(hù)數量，對于指定的空間，客戶(hù)可以獲得相關(guān)的免費。
空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是收費的，但是指定的空間或地點(diǎn)客戶(hù)可以享受到免費的待遇。
八、跨行業(yè)型模式
將其他行業(yè)的產(chǎn)品當做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來(lái)吸引客戶(hù)消費我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。
跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是免費獲得的，條件是消費我們的主流產(chǎn)品。
這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會(huì )將一個(gè)行業(yè)部分或全部的并入另一個(gè)行業(yè)。
九、耗材型模式
有一些產(chǎn)品的使用，需要大量的相關(guān)耗材，從而對該產(chǎn)品進(jìn)行免費，而耗材進(jìn)行資費。
消費型模式是指客戶(hù)將免費獲得我們的產(chǎn)品，但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品（耗材）客戶(hù)需要資費。
十、增值型模式
為了提高客戶(hù)的粘性與重復性消費，我們必須對客戶(hù)進(jìn)行免費的增值型服務(wù)。
如：服裝可以做到免費燙洗；化妝品可以做到免費美容培訓；咖啡廳可以做到免費的英語(yǔ)培訓等等。
十一、利潤型模式
利潤型模式是指客戶(hù)將免費獲得我們的產(chǎn)品，甚至是服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的使用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產(chǎn)品的利潤分成。
7種顛覆未來(lái)的最佳免費商業(yè)模式
一、體驗型形式免費商業(yè)模式
客戶(hù)常�？创粋�(gè)新的產(chǎn)品抱著(zhù)疑心與盼望的雙重態(tài)度，讓客戶(hù)覺(jué)得到平安與信任，就成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的中心。
體驗型形式，是經(jīng)過(guò)客戶(hù)先停止體驗，取得客戶(hù)的信任后，再停止成交的方式。
這一種形式，詳細的能夠分為兩種：
一種是企業(yè)設計能夠用于體驗的產(chǎn)品，客戶(hù)能夠免費體驗該產(chǎn)品，覺(jué)得良好后再停止消費;
一種是與時(shí)間掛鉤的免費體驗，就是客戶(hù)在單位的時(shí)間內，能夠免費體驗該產(chǎn)品，然后停止資費長(cháng)期的運用。
二、返現免費商業(yè)模式
這個(gè)手上也形成大量的現金流。他們可以通過(guò)其他的渠道變現。比如投資，基金，股市，房產(chǎn)，或者連鎖店形式。一個(gè)兄弟，上個(gè)月融資了 1 個(gè)億，是國內一家著(zhù)名的投資機構投資的。他的模式是做了一個(gè) P2P 網(wǎng)站，怎么玩呢？正常商場(chǎng)里，一臺電視，3000 元，他提供了另外一個(gè)方案。投資 3 萬(wàn)塊錢(qián) P2P 理財，一年后，這臺電視你的。反正買(mǎi)得起 3000 塊的電視。就是口袋不止有 3 萬(wàn)塊。全程的風(fēng)險，還有由中國人壽承保。
三、時(shí)間不對稱(chēng)的免費模式。
也就是，很多聰明的企業(yè)，能夠對消費者，采用兩種形式的玩法。第一種形式：把某個(gè)空白時(shí)間段拿出來(lái)免費。比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12：00 到下午 6 點(diǎn)這時(shí)間段， 拿出來(lái)免費。第二種形式：對每個(gè)月的 8 號，18 號，28 號的熱門(mén)時(shí)段，拿出來(lái) 2000個(gè)名額。進(jìn)行免費。
四、功能不對稱(chēng)型的免費商業(yè)模式。
比如最早的蘋(píng)果融入了 800 萬(wàn)相素，干死了索尼。 小米的路由器，可以當服務(wù)器用，可以上傳資料共享。 這種是通過(guò)原有的產(chǎn)品，融入了很多免費的超級功能，去吸引客戶(hù)。
五、產(chǎn)品型形式的免費模式
免費取得產(chǎn)品，關(guān)于消費者來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力。
產(chǎn)品型形式分為三種：
1、誘餌產(chǎn)品的設計(設計一款免費的產(chǎn)品，目的是培育大量的潛在目的客戶(hù));
2、贈品的設計(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品)
3、產(chǎn)品分級的設計(普通版的產(chǎn)品，客戶(hù)能夠免費得到，高級版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶(hù)需求資費)。
就像軟件行業(yè)的。通過(guò)把核心的 80%的功能，都給開(kāi)放了。對于有特殊要求的 20%的客戶(hù)進(jìn)行收費。 只是賺快錢(qián)有賺快錢(qián)的方法，賺慢錢(qián)有賺慢錢(qián)的方法。充 2000元話(huà)費，送 4G 手機？聽(tīng)說(shuō)過(guò)了吧，還有陌陌的案例，相信大部分人都已知曉。蒼鳥(niǎo)的案例更絕，一個(gè)公眾號資源整合平臺，入駐免費，系統免費，公眾號之間的廣告互推和定制開(kāi)發(fā)服務(wù)則是要收費的。而行業(yè)上商城系統的價(jià)格也是不低的，像包含代理商系統、拼團系統、砍價(jià)系統、小程序、拆紅包裂變系統等功能于一體的市場(chǎng)價(jià)不會(huì )低于3萬(wàn)塊。而在蒼鳥(niǎo)，統統免費提供給商家使用。因為他不靠系統賺錢(qián)，對于平臺，有流量才有價(jià)值，當一個(gè)平臺滿(mǎn)足了商家推廣所需要的工具和服務(wù)時(shí)，又加上免費，必然受到市場(chǎng)的青睞，要做大做強也就不難了。
第六、客戶(hù)型形式免費模式
人類(lèi)是群居性的動(dòng)物，在人群中一局部人群關(guān)于另一局部人群來(lái)說(shuō)，具有強大的吸收力。
經(jīng)過(guò)對其中一局部人群停止免費，從而取得另一份人群的消費。
該形式是企業(yè)找到一局部特定的客戶(hù)停止免費，對另一局部客戶(hù)停止更高的收費，完成客戶(hù)與客戶(hù)之間的穿插性補貼。
這種形式設計的關(guān)鍵中心，在于找到特定的客戶(hù)群。比方能夠女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過(guò)華誕者免費朋友收費，老人免費家眷收費等等。
第七種：第三方資費的免費商業(yè)模式
我們需求客戶(hù)，而有一些企業(yè)更需求我們的客戶(hù)。從而我們轉化成了一個(gè)資源對接的平臺。簡(jiǎn)單說(shuō)，消費我們產(chǎn)品的客戶(hù)將會(huì )取得免費，而向我們資費的是想具有我們客戶(hù)的第三方，如：報紙、電視、播送、雜志等。
比如：報紙，一份報紙的成本在差不多 5 毛錢(qián)左右。但為什么給訂閱用戶(hù) 包年才 100 塊。平均每份的成本不到 0.5 元，為啥？為啥報紙公司賠錢(qián) 做這個(gè)生意？同樣的，這種由第三方買(mǎi)單的。為什么百度對所有的網(wǎng)民提供免費的高效的搜索服務(wù)？ 也就是基于這種模式。還是以講微信公眾號的紅利，以蒼鳥(niǎo)為例，跟大家再詳細說(shuō)下：
現整個(gè)市場(chǎng)有超過(guò)1500萬(wàn)個(gè)注冊公眾號，90%的品牌商家都做不好，原因一個(gè)：公眾號是封閉獨立的個(gè)體，無(wú)法對接外部流量。蒼鳥(niǎo)電商平臺就搭建了這樣一條公眾號與公眾號之間互聯(lián)互通流量共享的通道，大號與大號可以互推合作，小號也可以依靠大號拉粉，這種私域流量共享的價(jià)值遠遠超過(guò)了系統本身的價(jià)值了。
商家你需要公眾號商城系統的服務(wù)，它免費，你獨立運營(yíng)，貨款自動(dòng)實(shí)時(shí)到賬，不用擔心受到像很多第三方電商平臺一樣的約束，倒閉或故意拖延而收不回貨款。商家你需要推廣吸粉，它提供通道對接其他高質(zhì)量的公眾號流量，同時(shí)它還獨創(chuàng )一套交互推廣系統，降低你的推廣成本。交互推廣，怎么說(shuō)呢，就是商家雙方或者多方一起進(jìn)行廣告互推，你投出去的廣告是要按點(diǎn)擊收費，0.15元/次，但因為是交互，自己不一定虧損，投了廣告出去，你可能會(huì )賺回來(lái)更多廣告費，這就是蒼鳥(niǎo)電商平臺的創(chuàng )新之處。交互推廣，實(shí)質(zhì)是要終結現在的電商平臺單向點(diǎn)擊收費而且昂貴的推廣流量費用的難題。
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