營(yíng)銷(xiāo)定位是做好影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第一步

　　伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián)，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò )推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里?其實(shí)是因為他們沒(méi)有走好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步――營(yíng)銷(xiāo)定位。

　　中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(cháng)，如果在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

　　有很多此類(lèi)的企業(yè)，對自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量越高越好，曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷(xiāo)售的公司，非讓我幫忙做電影關(guān)鍵詞的搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時(shí)，沒(méi)事看看我的電腦，應該可以的，感覺(jué)是一個(gè)很好笑的問(wèn)題，這樣推廣也許會(huì )嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個(gè)朋友對我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪(fǎng)問(wèn)量，讓計算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，你急于要訪(fǎng)問(wèn)量干什么?他說(shuō)，有了訪(fǎng)問(wèn)量，好趕緊賺錢(qián)呀，我說(shuō)，有了訪(fǎng)問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

　　在人們一般的認識中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利?

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及網(wǎng)絡(luò )廣告投放時(shí)候的媒體定位。

　　伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個(gè)經(jīng)濟熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個(gè)方面：

　　1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞;利用Email搜索客戶(hù)法，操作方法：搜索客戶(hù)網(wǎng)站+郵箱，如客戶(hù)網(wǎng)站為www.365wj.com,那你就搜索"365wj.com郵箱"。

　　2、避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞;定語(yǔ)越多，被使用的幾率越小;

　　3、做市場(chǎng)調查，找到客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數據，但是這都是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考;

　　選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統，技術(shù)含量不是很高，目標客戶(hù)文化層次一般的企業(yè)，建議采用站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。

　　產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶(hù)群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶(hù)是海外客戶(hù)的，最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

　　由于垃圾郵件的泛濫，國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷(xiāo)方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位，主要是目標客戶(hù)的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是用購買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶(hù)當作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面，應從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：

　　(1)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷(xiāo)內容發(fā)送給客戶(hù)，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設立訂閱欄目，讓客戶(hù)自己輸入等。

　　(2)、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標客戶(hù)的用戶(hù)及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷(xiāo)郵件成為垃圾郵件;

　　(3)、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，很多客戶(hù)在郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶(hù)都是濫發(fā)一齊，結果是耗時(shí)很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因;

　　(4)、編輯優(yōu)秀的郵件內容：不管采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)秀的內容永遠是客戶(hù)接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當用戶(hù)收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì )產(chǎn)生什么樣的心情?當然是點(diǎn)擊刪除按鈕了;另外精心設計郵件的標題，也是郵件營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素;

　　網(wǎng)絡(luò )廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據產(chǎn)品種類(lèi)的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各站進(jìn)行廣告投放，對地方性比較強的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當地具有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對于專(zhuān)業(yè)性比較強的產(chǎn)品，如水表，電表，當然還是選擇自己本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì )出現投入大筆資金，沒(méi)有什么收益的情況。

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