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推廣策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-05 13:22:17 推廣策劃書(shū) 我要投稿

推廣策劃書(shū)(集錦15篇)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇,迎接我們的是新的工作內容和工作目標,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢?下面是小編收集整理的推廣策劃書(shū),歡迎大家分享。

推廣策劃書(shū)(集錦15篇)

推廣策劃書(shū)1

  一、推廣目的

  1。讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度,盡快進(jìn)入成長(cháng)期,創(chuàng )造效益。

  2。使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4。提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  5。鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

  二、前期市場(chǎng)調查

  本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

  市場(chǎng)調查實(shí)施情況表

  調查內容1。管理層深度訪(fǎng)談

  2。營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查

  3。渠道調查:礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

  4。終端調查:礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

  5。經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等

  6。消費者調查:對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等

  調查地點(diǎn)________________________區域

  三、產(chǎn)品策略

  1。產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2。價(jià)格策略

 。1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一,利于品牌形象的建設。

 。2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

 。3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1。廣告方面

  本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

  電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達到如下效果。

 。1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

 。2)提升企業(yè)及品牌形象

  2。促銷(xiāo)

  在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

  3。事件營(yíng)銷(xiāo)

 。1)贊助有重大影響的活動(dòng)

 。2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排

  1。上市時(shí)間:______________________

  2。上市區域:以泰州為中心,向周邊地區擴展。

  五、終端策略

  1。將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

  2。強化終端形象建設,提高終端銷(xiāo)售力

  3。提高終端導購人員執行力

  六、服務(wù)策略

  1。開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

  2。建立客戶(hù)檔案

  3。詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,增強顧客忠誠度

  4。重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  七、相關(guān)部門(mén)職責

  1。招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執行。

  2。市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

  3。銷(xiāo)售部:主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

  4。物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5?头浚褐饕撠熆蛻(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  八、工作進(jìn)度安排

  對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

  桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

  時(shí)間工作安排

  ____月____日~____月____日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研

  ____月____日~____月____日選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日~____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日~____月____日針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

推廣策劃書(shū)2

  一、活動(dòng)主題

  網(wǎng)絡(luò )改變生活,文化提升品質(zhì)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xx年xx月xx日——xx月xx日

  三、參加對象

  全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師

  四、專(zhuān)題網(wǎng)站

  五、組織機構

  (一)主辦單位:學(xué)生處

  (二)策劃承辦單位:軟件學(xué)院

  (三)協(xié)辦單位:學(xué)生工作通訊社

  六、活動(dòng)內容

  (一)網(wǎng)絡(luò )知識講座

  (二)“愛(ài)滿(mǎn)南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽

  (三)電腦維修與服務(wù)

  (四)“我的e家”——網(wǎng)頁(yè)設計大賽

  (五)“e決高低”——微博應用技能大賽

  七、活動(dòng)安排

  (一)宣傳發(fā)動(dòng)

  各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò )文化節活動(dòng)主題,根據活動(dòng)內容制作宣傳板,擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí),要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員,引導廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò )、積極參與。

  (二) 學(xué)生評審團

  本次活動(dòng)為鼓勵學(xué)生的廣泛參與,繼續組建學(xué)生評審團,對攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設計作品進(jìn)行評審,各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評審團,于4月1日前將參加評審團的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

  (三)專(zhuān)項活動(dòng)

  1、舉辦網(wǎng)絡(luò )知識講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò )文化節開(kāi)幕式。邀請學(xué)校領(lǐng)導參加,安排工作、發(fā)出倡議,宣布開(kāi)幕。接著(zhù),由邀請的校內外網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )知識講座,幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò )知識,善用網(wǎng)絡(luò )媒介,樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內海報。

  2、“愛(ài)滿(mǎn)南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材,尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭,拍攝令人奮進(jìn)的影像,傳遞正能量,讓愛(ài)的陽(yáng)光充滿(mǎn)南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與,從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部),以學(xué)院為單位,將作品于4月20前統一報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評選。

  (1)作品要求:攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院,要求是真人、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔的文說(shuō)明;作品內容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(cháng)以10分鐘之內為宜。

  (2)評選方法:采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

  (3)獎項設置:一等獎5名,二等獎10名,三等獎20名,優(yōu)秀獎若干名。

  3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò )文化節期間,廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò )知識、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址:4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前,其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。

  4、“我的e家”——網(wǎng)頁(yè)設計大賽

  各學(xué)院以喜迎評估為中心,充分利用網(wǎng)絡(luò )這一現代化的平臺,充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌,營(yíng)造喜迎評估的網(wǎng)絡(luò )氛圍,以學(xué)院、班級或宿舍為單位,創(chuàng )作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。

  (1)、作品要求:作品必須是原創(chuàng ),不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現狀;作品內容要求簡(jiǎn)潔明了,思路清晰。

  (2)、上報時(shí)間:作品以學(xué)院為單位,每個(gè)學(xué)院至少報送作品5部,于4月15日前報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

  (3)評選方法:采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

  (4)獎項設置:一等獎3名,二等獎5名,三等獎15名,優(yōu)秀獎若干名。

  5、“e決高低”——微博應用技能大賽

  各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

  (1)大賽內容:主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現實(shí)生活學(xué)習中遇到的現實(shí)問(wèn)題能力為主。

  (2)大賽形式:采用現場(chǎng)抽題,上機操作。

  (3)大賽時(shí)間:4月23日16:20。

  (4)大賽地點(diǎn):15號教學(xué)樓604、606實(shí)驗室。

  (5)評選辦法:組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評選。

  (6)獎項設置:一等獎3名,二等獎6名,三等獎12名。

  (四)優(yōu)秀作品展示

  學(xué)生處將各個(gè)項目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。

  (五)總結表彰

  活動(dòng)結束后,各學(xué)院要及時(shí)總結經(jīng)驗,查找不足,探索建立網(wǎng)絡(luò )教育的長(cháng)效機制,打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。學(xué)生處將結合過(guò)程監控,對各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核,評選第五屆網(wǎng)絡(luò )文化節先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人,并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

  八、有關(guān)要求

  (一)高度重視,加強領(lǐng)導。各學(xué)院要充分認識舉辦網(wǎng)絡(luò )文化節的重要意義,統一思想,統籌安排,為本屆網(wǎng)絡(luò )文化節的成功舉辦創(chuàng )造條件,提供支持。

  (二)精心組織,務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據方案要求,結合實(shí)際情況,制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法,指定專(zhuān)人負責,明確時(shí)間進(jìn)程,積極組織學(xué)生參加比賽,擴大活動(dòng)參與面,確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

推廣策劃書(shū)3

  一、活動(dòng)背景

  越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,網(wǎng)絡(luò )購物送貨上門(mén),便宜,并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西,相比于傳統的網(wǎng)絡(luò )購物而言,效率高,品種繁多;當然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì )在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

  二、活動(dòng)主題

  三、活動(dòng)目的及意義

  現大賽在即,如何確保首戰必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝,所必須克服的癥結問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來(lái)講,首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

  四、活動(dòng)項目時(shí)間安排

  五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

  社團內部

  ——網(wǎng)絡(luò )平臺——校園定點(diǎn)——宣講會(huì )

  六、活動(dòng)對象

  主要面對想要自主創(chuàng )業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

  七、活動(dòng)流程

  1、預熱階段:

  由于我們都身在社團,所以我們先在內部展開(kāi)宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

  2、前期階段:制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊量,并有小禮品相贈;宣傳板畫(huà),易拉寶,傳單,條幅等形式。

  3、中期階段:在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊一次便會(huì )有一次抽獎機會(huì ),或進(jìn)行集字活動(dòng)現場(chǎng)給紅包或現場(chǎng)小禮品等,這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。

  4、活動(dòng)后期達到一定知名度,進(jìn)行宣講會(huì ),宣講會(huì )會(huì )以贈送小禮品方式誘惑,并且打著(zhù)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的名頭,“你開(kāi)店,我給資金”“零壓金”等。

  八、活動(dòng)人員安排

  九、獎項設施

推廣策劃書(shū)4

  一、前期調研分析

  1、創(chuàng )建博客網(wǎng)站所遵循的一般原則

  (1)系統性原則。創(chuàng )建者要提供設計方案,還應充分了解用戶(hù)的一些基本情況,并將其需求等要素融入到網(wǎng)站建設方案中。

  (2)完整性原則。博客又稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )日志,是一種大眾化的網(wǎng)絡(luò )載體,它是一種由個(gè)人管理、不定期張貼新文章的網(wǎng)站,應該為用戶(hù)提供完整的信息和服務(wù):網(wǎng)站的基本要素合理、完整。網(wǎng)站的內容豐富、有效。網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用、方便。網(wǎng)站建設與網(wǎng)站運營(yíng)維護相銜接、支持。

  (3)友好性原則。博客網(wǎng)站的友好性包括以下幾個(gè)個(gè)方面:對用戶(hù)友好——滿(mǎn)足用戶(hù)需求、獲得用戶(hù)信任。對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò )資源。對經(jīng)營(yíng)者友好——網(wǎng)站便于管理維護、能提高工作效率。

  (4)簡(jiǎn)單性原則。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下,盡可能減少不相關(guān)的內容、圖片和文件等,使得用戶(hù)以盡可能少的點(diǎn)擊次數和盡可能短的時(shí)間里獲得需要的信息和服務(wù)。

  (5)適應性原則。博客網(wǎng)站的功能、內容、服務(wù)和表現形式等需要適應不斷變化的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境,網(wǎng)站應具有連續性和可擴展性。

  2、網(wǎng)站建設基本流程規范

  (1)制定網(wǎng)站規劃方案,包括網(wǎng)站預期目標、狀況分析、網(wǎng)站欄目結構、用戶(hù)行為分析及內容規劃、網(wǎng)頁(yè)模版設計、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)、網(wǎng)站運營(yíng)維護等基本內容。

  (2)網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設計。

  (3)網(wǎng)站測試。

  (4)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。

  (5)網(wǎng)站維護及管理。

  (6)網(wǎng)站設計對不同瀏覽器具有兼容性。

  二、網(wǎng)站的功能定位

  1、個(gè)人博客網(wǎng)站的基本功能和內容

  (1)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現無(wú)縫鏈接。

  (2)具有信息發(fā)布、信息分享和管理功能。

  (3)詳細的個(gè)人介紹。

  (4)詳細的聯(lián)系方式。

  (5)具有較強的互動(dòng)性。

  (6)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息。

  (7)在線(xiàn)服務(wù)信息。

  (8)持續更新的信息。

  (9)相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能。

  三、網(wǎng)站技術(shù)方案

  (網(wǎng)站設計和制作中所采用的技術(shù))

  1.Flash特效功能。

  2.使用各種常用行為。

  3.調用javaScript 。

  4.具有一定的動(dòng)態(tài)效果。

  5.運用頁(yè)面布局技術(shù)(DIV+CSS)。

  四、網(wǎng)站內容規劃

  我的個(gè)人博客網(wǎng)站大體上包括以下內容:我的圈子,我的相冊,我的音樂(lè ),最新動(dòng)態(tài),實(shí)時(shí)互動(dòng)等模塊,各模塊簡(jiǎn)介如下:

  1.我的圈子簡(jiǎn)介:

  (1)介紹我和博客創(chuàng )建的同學(xué),把同學(xué)加到我的網(wǎng)頁(yè)中并對每個(gè)人做詳細的介紹,形成一個(gè)同學(xué)錄一樣的子頁(yè)面,在這里邊每個(gè)人都可以書(shū)寫(xiě)個(gè)人的興趣愛(ài)好。

  (2)個(gè)人簡(jiǎn)歷。首先是詳細的自我介紹,然后加上個(gè)人簡(jiǎn)歷,以便更多的人了解我。

  2.我的相冊簡(jiǎn)介:

  因為只要有QQ號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個(gè)超連接,連接到我的Q空間、我的相冊:

  (1)設計個(gè)人的相冊

  (2)朋友的相冊

  (3)貼圖,如果發(fā)現好的圖片我收集起來(lái)可以和廣大朋友共同分享。

  3.我的音樂(lè )簡(jiǎn)介:

  這個(gè)模塊主要包括:

  (1)國內最新流行的音樂(lè )

  (2)日韓最新流行的音樂(lè )

  (3)歐美最新流行的音樂(lè )。

  4.最新動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介:

  (1)網(wǎng)站公告

  (2)站內新聞

  5.項目互動(dòng)簡(jiǎn)介:

  (1)請你留言,通過(guò)這個(gè)模塊可以實(shí)時(shí)交流。

  (2)博客論壇。

  五、網(wǎng)頁(yè)設計

  首頁(yè)的設計簡(jiǎn)述為了使我的的首頁(yè)美觀(guān)生動(dòng)、吸引人。在我的首頁(yè)我還添加了形象開(kāi)頭動(dòng)畫(huà)頁(yè)面,在頁(yè)面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動(dòng)畫(huà),這樣會(huì )使網(wǎng)頁(yè)具有動(dòng)態(tài)美感,加上合理的顏色搭配,動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè )。無(wú)論是從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)還是感覺(jué)上都是一個(gè)不錯的博客網(wǎng)站。在網(wǎng)站的右上角我還插了滾動(dòng)字幕,這樣可以讓瀏覽著(zhù)第一時(shí)間了解我本站的最新動(dòng)態(tài)。在網(wǎng)頁(yè)的右下角是我的網(wǎng)站的名稱(chēng),通過(guò)點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入我的主頁(yè)。

  1. 網(wǎng)站名稱(chēng):博客組團

  2. 網(wǎng)站LOGO:

  3. 網(wǎng)站作用:讓別人了解我、認識我。

  4. 網(wǎng)站規模:因為是個(gè)人博客網(wǎng)站,以團隊平均每人做1個(gè)頁(yè)面的數值來(lái)建立網(wǎng)站,所以規模不大。由6個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面組成。

  5. 網(wǎng)站目標客戶(hù):學(xué)生及青年朋友。

  6. 網(wǎng)站特色:我的博客網(wǎng)站受眾一般為學(xué)生,所以在色彩上和設計風(fēng)格上追求學(xué)生的口味,以校園的學(xué)習和生活為主題,在內容上的特色表現為:

  (1)內容標準化與個(gè)性化。

  (2)充分體現互動(dòng)性。

  (3)內容實(shí)用性。

  (4)多媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)性。

  (5)網(wǎng)站平臺延展性。

  7. 網(wǎng)站的宣傳標語(yǔ):展示自我,分享快樂(lè )。

  8. 網(wǎng)站的風(fēng)格及配色方案:

  網(wǎng)站標準色:整個(gè)網(wǎng)站以橙黃色為主基色,配以黑白色,我認為配這種色代表年輕人的激情。

  9. 網(wǎng)站標準字體:在字體上我主張采用默認字體,因為這種字體無(wú)論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我采用系統默認字體。

  10. 網(wǎng)站的欄目設計(畫(huà)出欄目結構圖):

  主頁(yè)布局示意圖

  子頁(yè)示意圖

  六、網(wǎng)頁(yè)測試

  博客網(wǎng)站在本地和服務(wù)器有無(wú)圖片和動(dòng)畫(huà)無(wú)法顯示或鏈接失效等情況。

  七、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

  通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正和補充。通過(guò)確定博客形象、宣傳標識、口碑傳遞、公益活動(dòng)、市場(chǎng)調查、相關(guān)單位機構合作等,并且切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站形象,獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑,是推廣網(wǎng)站的重要辦法,也是匯聚博客人氣的最直接辦法。博客社區是博客網(wǎng)站的核心,大力營(yíng)造博客活動(dòng)社區,推陳出新的倡導文化建設、開(kāi)辟博客生活新時(shí)尚,吸引用戶(hù)眼球。

推廣策劃書(shū)5

  一、寵物網(wǎng)站定位

  所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在Internet上扮演什么角色,要向目標群(瀏覽者)傳達什么樣的核心概念,透過(guò)網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用。因此,網(wǎng)站的定位相當關(guān)鍵,是網(wǎng)站建設的策略,而網(wǎng)站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開(kāi)。

  寵物網(wǎng)站建設初步定位是:寵物社區網(wǎng) 。長(cháng)遠定位是:寵物大型社區和寵物相關(guān)資源綜合電子商務(wù)網(wǎng)。

  二、寵物網(wǎng)站建設目標

  寵物網(wǎng)站建設初步目標:利用6個(gè)月時(shí)間,將網(wǎng)站建設成為寵物網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站。進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計劃,保證網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量持續快速增長(cháng),并到達以下標準:第二個(gè)月網(wǎng)站初步完工后,實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量500,第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結束后,實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到3000以上,注冊人數30000以上。

  三、網(wǎng)站概述寵物社區

  寵物相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上商城,首頁(yè)要求可愛(ài)型,充斥大量的寵物信息與圖片。

  具體內容

  1[寵物社區BBS]

  2[公司介紹]

  3[寵物售賣(mài)]

  4[寵物寄養]

  5[寵物俱樂(lè )部]

  6[寵物用品]

  7[寵物商城]

  8[其他欄目]

  四、網(wǎng)站技術(shù)支持

  序號網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱(chēng)效果說(shuō)明

  1、“它國度”寵物網(wǎng)所有文字頁(yè)面

  2、靜態(tài)圖片

  3、表格HTML

  1、出版在線(xiàn)的文檔,其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。

  2、通過(guò)超鏈接檢索在線(xiàn)的信息。

  3、為獲取遠程服務(wù)而設計表單,可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。

  4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。

  1、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)菜單

  2、動(dòng)態(tài)圖標JAVASCRIPT

  1、實(shí)現在一個(gè)Web頁(yè)面中鏈接多個(gè)對象

  2、與Web客戶(hù)交互作用。

  3、從而可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)端的應用程序等。

  1、輕常更新的網(wǎng)頁(yè)

  2、動(dòng)態(tài)數據

  如社區BBS系統,

  網(wǎng)上商城系統,網(wǎng)站后臺管理系統。 ASP

  1、ASP的運行速度快,而且它為使用HTML,腳本和ActiveX服務(wù)器組件構建Web應用程序提供了一個(gè)框架.可以能過(guò)將腳本嵌入HTML頁(yè)內來(lái)創(chuàng )建ASP文檔.當用戶(hù)請求得到一個(gè)ASP時(shí),服務(wù)器便執行嵌入在頁(yè)內的腳本,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內,從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁(yè)

  2、可以和HTML或其它腳本語(yǔ)言(VBScript,JavaScript)相互嵌套

  3、是一種在WEB服務(wù)器端運行的腳本語(yǔ)言,程序代碼安全保密

  4、此可以使用ActiveX控件繼續擴充其功能

  5、可以輕松的存取各種數據庫

  6、適用與各種瀏覽器

  4 網(wǎng)站內的動(dòng)態(tài)

  按鈕CSS

  1、使用CSS的技術(shù),網(wǎng)頁(yè)便會(huì )給人一種賞心悅目、工工整整的感覺(jué),同時(shí)字體的色彩變化也使主頁(yè)變得更加生動(dòng)活潑。

  2、代碼短,卻得到不同凡響的效果。

  1、商品信息

  2、網(wǎng)上商城

  3、社區BBS數據庫

  1、完善的客戶(hù)數據資料處理

  2、快速的資料查詢(xún)能力

  3、電子商務(wù)的基礎

  1、主要動(dòng)畫(huà)

  2、動(dòng)態(tài)圖標Flash

  1、以極富吸引力的動(dòng)畫(huà)吸引瀏覽者停留

  2、增強網(wǎng)站感染力

  五、網(wǎng)站建設、推廣費用清單

  網(wǎng)絡(luò )基礎費用:

  網(wǎng)絡(luò )費

  用項目費用(元)

  英文國際域名注冊

  500M虛擬主機

  20用戶(hù)共享服務(wù)器型

  支持多人在線(xiàn)大型社區元/年

  3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名:它國度元/個(gè)/年

  總計元

  網(wǎng)站技術(shù)制作費用:

  網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項目費用(元)

  網(wǎng)站整體設計元

  網(wǎng)站信息發(fā)布系統元

  網(wǎng)上購物商城系統元

  BBS論壇系統元

  網(wǎng)站后臺管理系統元

  總計元(包括六個(gè)月的免費維護和技術(shù)支持)

  網(wǎng)站建設費用合計:元(人民幣)

推廣策劃書(shū)6

  一、前言

  市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃,為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃,它包括從構想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰略,也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。

  二、市場(chǎng)調研

  1、市場(chǎng)性

  1)芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費,并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

  2)由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。

  3)批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出,芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),可大力開(kāi)發(fā)。

  2、商業(yè)機會(huì )

  1)泡泡家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道,在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,即運用usp理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見(jiàn)影之效。

  2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

  3)泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。

  3、市場(chǎng)成長(cháng)

  1)泡泡連續多年來(lái)的利潤增長(cháng),說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。

  2)芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

  4、消費者的接受性

  1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

  2)家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

  三、市場(chǎng)研究

  1、目標對象

  1)“0—10歲”:此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力,但正處于被家庭呵護階段,最需要健康成長(cháng)。

  2)“11—24歲”:此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。

  3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買(mǎi)能力,含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。

  4)“50歲”以上:此年齡層具備購買(mǎi)能力,處于晚年需要被子女照顧階段。

  2、市場(chǎng)預估

  1)導入期市場(chǎng):以“0—10歲”為潛在目標消費群,結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,作為打入市場(chǎng)的第一步。

  2)成長(cháng)期市場(chǎng):以“25—50歲”的消費者為目標群。

  3)飽和期市場(chǎng):以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

  3、競爭環(huán)境

  1)市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象,具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。

  2)泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世,除了已有的泡泡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。

  4、廣告力量

  1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

  2)可考慮在非傳統媒體投放廣告,如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。

  四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

  1、不利點(diǎn)

  1)主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng),市場(chǎng)意識比較強,財力比較足,市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調,并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。

  2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

  3)消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物,對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。

  4)泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對較高,普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。

  2、有利點(diǎn)

  1)幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

  2)規模銷(xiāo)售,易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。

  五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑

  1、導入期途徑

  1)根據市場(chǎng)研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售,既無(wú)usp獨特的賣(mài)點(diǎn),也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市,芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售,沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。

  2)根據調研我們細分了目標市場(chǎng),將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。

  3)對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言,也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng),那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。

  4)對于導入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

  5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告,展示泡泡幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放;在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告;同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類(lèi)枕芯、被芯,專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng),泡泡愛(ài)在家庭!

  2、成長(cháng)期的途徑

  1)成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

  2)這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱,但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí),泡泡應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

  3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于新疆衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目。

  4)還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的。

  5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。

  6)這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠,在“愛(ài)在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,品質(zhì)生活保證”。

  7)公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段,公益活動(dòng)不可或缺,這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作:a、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重,泡泡可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品,即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。b、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

  8)網(wǎng)絡(luò )社區廣告。未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此,結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。

  9)其他:戶(hù)外廣告。

  3、飽和期的途徑

  1)飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。

  2)50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象,因為泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn),如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷(xiāo)售自然更具競爭力。

  3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計,展示產(chǎn)品個(gè)性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。

  4)彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友,泡泡愛(ài)在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,泡泡愛(ài)在家庭”等等。

  4、其他輔助推廣

  1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如庫爾勒的《晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

  六、網(wǎng)點(diǎn)建設

  1、鞏固和擴大泡泡已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加產(chǎn)品上架率。

  2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。

  3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸,具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。

  七、現場(chǎng)促銷(xiāo)

  1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習,實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為泡泡的會(huì )員,按消費金額劃分會(huì )員等級。

  2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間,凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)xx元(這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià))即可獲得泡泡公司金牌會(huì )員卡一張!

  3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng),提供一定金額的獎品或者獎金,頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎杯,培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。

  八、資金預算

  1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。

  2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月,投放半年廣告費用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

推廣策劃書(shū)7

  項目名稱(chēng):全球代購網(wǎng)策劃書(shū)

  背景:

  近年來(lái)、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開(kāi)始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當當網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來(lái)越多的人開(kāi)始接受網(wǎng)購方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀(guān)的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò )的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò )、進(jìn)而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現購買(mǎi)欲望顯示了一定的優(yōu)勢、比如不用出門(mén)就可以買(mǎi)到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對傳統購買(mǎi)行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場(chǎng)的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場(chǎng)發(fā)展還很大?偟膩(lái)說(shuō)、相對于傳統方式的營(yíng)銷(xiāo)模式、電子商務(wù)有著(zhù)明顯的優(yōu)勢所在。

  目標:

  中外知名的網(wǎng)上物品代購中心、為客戶(hù)提供安全、快捷、方便的無(wú)疆域全球化網(wǎng)上購物平臺。

  宗旨:

  讓網(wǎng)購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂(lè )、更簡(jiǎn)單。

  1、代購市場(chǎng)分析

  中國網(wǎng)購市場(chǎng)主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據絕對優(yōu)勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務(wù)的主流!睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來(lái)講、當一個(gè)行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時(shí)候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規則的中介行業(yè)就有機會(huì )興起和發(fā)展、縱觀(guān)現今網(wǎng)上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購平臺、國外知名的亞馬遜、樂(lè )天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類(lèi)網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體、規則協(xié)調統一、物流集中優(yōu)化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會(huì )在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時(shí)間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費者網(wǎng)購工廠(chǎng)網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商零售商的加價(jià)環(huán)節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時(shí)我們也可以根據客戶(hù)的個(gè)性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。

  A、代購消費人群分析

  純網(wǎng)絡(luò )管道的銷(xiāo)售的目標市場(chǎng)主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個(gè)人群中持續網(wǎng)購的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購業(yè)產(chǎn)生以來(lái)、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶(hù)購全球、國內代購可通過(guò)代購點(diǎn)的建立、讓消費者年齡段上有可發(fā)展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過(guò)語(yǔ)言平臺的便利來(lái)實(shí)現無(wú)界閱讀代購平臺可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )寬闊的海內外資源帶動(dòng)更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買(mǎi)中國的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品、讓國內的消費者更便利購買(mǎi)國外的品牌時(shí)尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價(jià)更有利潤拓展空間、

  B、代購消費需求分析

  消費者對網(wǎng)絡(luò )購物的需求、主要包括低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過(guò)平臺糸統對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經(jīng)濟的選擇消費、“代購更低價(jià)”通過(guò)代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價(jià)讓利并推薦更代購更低價(jià)”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點(diǎn)銷(xiāo)售表現好于一線(xiàn)代購更便捷城市、表明在傳統商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò )代購的便捷性往往會(huì )有更好的表現。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn)。而基于連鎖實(shí)體代購點(diǎn)的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿(mǎn)足了以需求方消費者為核心的便捷設置、“代購更保障”通過(guò)對采購環(huán)節的逐層優(yōu)化、我們在貨物到達中轉站的時(shí)候增加了驗貨環(huán)代購更保障節、提前在商品沒(méi)有到達消費者手中時(shí)幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。

  “代購選擇更開(kāi)闊”:對于消費者來(lái)講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費時(shí)間的事、我們的代購選擇更開(kāi)闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門(mén)另類(lèi)、讓需求分門(mén)別類(lèi)、讓服務(wù)分門(mén)別類(lèi)、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個(gè)性需求商品進(jìn)行引導消費、從而更大程度滿(mǎn)足了消費者的視野。

  C、代購交易數據分析

  代購交易數據分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場(chǎng)交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規?蛇_480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類(lèi)、鞋帽類(lèi)、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內外的價(jià)差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時(shí)還顯示、中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達2、95萬(wàn)億元、同比增長(cháng)31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達到2、6萬(wàn)億、同比增長(cháng)26、8%、網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模為3492億元、同比增長(cháng)74、6%。

  2、競爭對手分析

  與其他代購網(wǎng)經(jīng)常做出對比、吸取精華、改善缺點(diǎn)、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來(lái)看:代購網(wǎng)站分三類(lèi):中國商品代購、海外商品代購、中外全線(xiàn)購、從代購的方向來(lái)看從代購的客戶(hù)定位來(lái)看:分為服務(wù)個(gè)人代購及服務(wù)商業(yè)類(lèi)代購(針對企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購的客戶(hù)定位來(lái)看從代購業(yè)者所在的位置來(lái)看:中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業(yè)者所在的位置來(lái)看臺灣、澳門(mén)、澳洲)、從表現形式來(lái)看:有依托于熱門(mén)B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統代購、從表現形式來(lái)看從目前的網(wǎng)絡(luò )數據分析:國內代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內的代購以高性?xún)r(jià)比國產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò )數據分析品牌商品為主、而國外代購以高價(jià)類(lèi)品牌特色商品為主、從發(fā)起代購的背景分析:有從線(xiàn)上淘寶店發(fā)起的代購業(yè)者、有旅行代購空姐發(fā)起的代購業(yè)者、有從發(fā)起代購的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿發(fā)起的代購業(yè)者、有各類(lèi)支付工具提供者發(fā)起的代購業(yè)者、總之各類(lèi)跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個(gè)方面:

  1、缺乏網(wǎng)銷(xiāo)中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷(xiāo)商品價(jià)格敏感度不足。

  2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足。

  1、技術(shù)可行性

  全球代購網(wǎng)是一個(gè)大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內及海外華人一些時(shí)尚工作者代買(mǎi)各類(lèi)品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會(huì )員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動(dòng)代購商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動(dòng)更新糸統、積分兌換糸統及數據庫、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場(chǎng)上通過(guò)各類(lèi)軟件公司的研發(fā)和試用并大量應用在代購行業(yè)、通過(guò)采購和技術(shù)升級可以實(shí)現所需功能。

  2、經(jīng)濟可行性

  對此項目的實(shí)際市場(chǎng)表現、結合我們自已的情況做如下分析:

  A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場(chǎng)交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右、網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右

  B、代購網(wǎng)IP流量法:代購網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)/年、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)網(wǎng)站年收入約403

  C、電商規模份額法:電商規模份額法20年中國電子商務(wù)B2C、C2C整體市場(chǎng)規模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬(wàn)、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬(wàn)年收入約641、5萬(wàn)/年、641、5。

  D、物流數據抽樣佐證法:20年1月份我們通過(guò)報關(guān)實(shí)際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬(wàn)、網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)/年。網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)網(wǎng)站年收入約750

  3、實(shí)施可行性

  第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名:分別為:網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò )推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò )客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場(chǎng)地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

  1、網(wǎng)站定位

  全球代購網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業(yè)需求方(貿企購)BFC(精品代賣(mài))、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣(mài)費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

  2、技術(shù)規劃電子商務(wù)系統

  客戶(hù)層:web瀏覽器外部系統電子系統

  層:B2C

  平臺:

  服務(wù)器層:商務(wù)安全體系心中付支作系統

  3、安全設計

  依靠托管機房的網(wǎng)絡(luò )安全措施、保護服務(wù)器安全。在操作過(guò)程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。在應用軟件時(shí)安裝防毒軟件、并要求系統開(kāi)發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、功能權限、內容權限等方面進(jìn)行系統的考慮。

  4、網(wǎng)站域名

  全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡(jiǎn)單、容易記、象征著(zhù)的代購風(fēng)格和理念、同時(shí)華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。

  一、網(wǎng)站建置目標

  1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本網(wǎng)站)可供消費者進(jìn)行「一口價(jià)代購」、「團購」、「詢(xún)價(jià)代購」等三種購買(mǎi)方式、結合業(yè)界三個(gè)網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛(ài)合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無(wú)二的網(wǎng)站系統。

  二、網(wǎng)站建置內容

  2、1設計理念整體設計方向希望以簡(jiǎn)潔、明亮為出發(fā)點(diǎn)、并以提升SEO為考量、減少無(wú)法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗與視覺(jué)享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁(yè)面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時(shí)、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會(huì )立即發(fā)佈到該用戶(hù)的Facebook涂鴉墻、以一個(gè)用戶(hù)平均50個(gè)朋友的低標來(lái)看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由SEO機制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見(jiàn)度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時(shí)尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見(jiàn)度。輸入簡(jiǎn)體字、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線(xiàn)轉換2、功能設計球代購網(wǎng)分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統、后臺面向網(wǎng)站管理者。

推廣策劃書(shū)8

  一、前言

  五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱(chēng)戎州,號稱(chēng)萬(wàn)里長(cháng)江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和,空氣濕潤,土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(cháng)。

  俗話(huà)說(shuō):好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水,是打入地下90多米深,通過(guò)400米隧道,垂直深入岷江河道,抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”,區域地質(zhì)無(wú)污染。水質(zhì)清澈透明,甘美可口,含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過(guò)14個(gè)國家科研機構鑒定,具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史,就猶如一部人類(lèi)社會(huì )發(fā)展史的縮影。

  “萬(wàn)事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

  中國自古為禮儀之版,百禮之會(huì ),非酒不行,幾千年來(lái),美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

  五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒,將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化,以其精良的工藝、完美的包裝,成為人們贈送親友,祝福美好生活的最佳禮品。

  “萬(wàn)事如意”酒,是濃香型大曲酒的典型代表,它集天、地、人之靈氣,精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調。恰到好處”的獨特風(fēng)味,是當今酒類(lèi)產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的精品。

  “萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱(chēng),被第七屆西部國際博覽會(huì )組委會(huì )指定為唯一接待專(zhuān)用白酒。

  “萬(wàn)事如意”酒是五糧液對世人的禮贈,更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真,融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒,也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

  二、目標市場(chǎng)分析

  (一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  1、名白酒繼續走俏。

  隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標,人們對白酒的消費受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對白酒的品質(zhì)更為看重。

  2、名酒銷(xiāo)勢趨旺。

  名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著(zhù)生活水平的逐步提高,名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢,消費者購買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費因素的影響,名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢將繼續看好。

  3、低度白酒銷(xiāo)勢看好。

  食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導,不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害,導致消費者對白酒需求的降低。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的更新,以及消費者保健意識的逐步加強,其白酒消費正向低度酒轉移,且呈逐步上升的態(tài)勢。

  4.禮品酒與婚宴酒。

  白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的情誼載體,中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場(chǎng)。

  面對眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng),消費者在選購時(shí)變得盲目和迷茫,許多人也漸漸地開(kāi)始只注意追逐一種品牌,而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰略重點(diǎn)

  (二)省會(huì )白酒市場(chǎng)分析

  由于我國釀制白酒的歷史悠久,而且不同地域釀酒的程式不盡相同,因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。

  根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業(yè)的數據),**年1-8月,白酒產(chǎn)量為284萬(wàn)噸,同比增長(cháng)19%;白酒行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入734.45億元,同比增長(cháng)33.63%;()實(shí)現利潤總額為92.75億元,同比增長(cháng)59.43%。**年10月09日,天相食品行業(yè)指數漲幅達到4.70%,居天相各行業(yè)之首,白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列,其中水井坊和沱牌曲酒漲停,伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上,其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

  隨著(zhù)消費偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。

  (三)消費市場(chǎng)分析

  石家莊白酒消費市場(chǎng)一般分以下幾種:

  普通百姓朋友聚會(huì ),消費所選擇是中低檔的,其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門(mén)燒、綿竹大曲、金六福等,市場(chǎng)與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

  而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓,所消費的白酒其價(jià)格是在25~80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主,競爭格局是多頭并進(jìn),競爭激烈,屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看,各廠(chǎng)家都注重了外包裝的形式形像,無(wú)明顯的差別。

  重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作,主要消費酒是80元以上的,這一價(jià)位的酒很多,像小糊涂仙、劍南春、郎酒,更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等,這種檔次酒市場(chǎng)競爭非常激烈,屬多頭并存形勢,尤其是80~150元之間的白酒,這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈?蛇x品種之多,令人目不暇接。消費者往往跟著(zhù)廣告走,廣告訴求多,眼球經(jīng)濟就好,喝者就多,反之,喝者廖廖無(wú)幾。

  成功商務(wù)人士:如今隨著(zhù)生活水平的不斷發(fā)展,名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

  他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì )資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此,贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí),名牌煙酒也成了他們的選擇。

  從目前消費資料來(lái)看,茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

  (四)白酒主力消費群分析

  白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際,注重人際關(guān)系的和諧.

  主力消費群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等,其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的關(guān)注,尤其是濃香型白酒,飲用白酒的場(chǎng)合上,消費者家庭飲用與社交飲用。

  三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

  1、優(yōu)勢

  (1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽(yù)度。

  (2)特別是近年來(lái),五糧液集團為適應市場(chǎng)發(fā)展針對廣大消費者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng )新,通過(guò)我們的了解,該產(chǎn)品消費者接受能力強。

  (3)產(chǎn)品定價(jià)合理,符合高端消費者的消費需求。

  (4)純糧釀造,品質(zhì)優(yōu)異,濃香型,口感接受度高,飲后不上頭。

  2、劣勢

  (1)目前該品牌的系列品類(lèi)酒水較多,所以給消費者選擇目標不集中,并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

  (2)現有產(chǎn)品包裝缺乏顯著(zhù)針對性的創(chuàng )意,類(lèi)似包裝的競品比比皆是。

  (3)市場(chǎng)占有率低,消費者購買(mǎi)率低。

  (4)現有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò )不健全,產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。

  (5)終端陳列及維護無(wú)統一標準,鋪市質(zhì)量普遍不高。

  3、機會(huì )

  (1)白酒消費旺季已經(jīng)到來(lái)。

  (2)目前,在省內的白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力,為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng )造最佳推廣契機與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機。

  (3)本地化生產(chǎn),有質(zhì)量保證,口碑流傳頻率高,有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

  (4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水,為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸,通過(guò)我們共同的努力逐步擴大市場(chǎng)占有份額。

  4、威脅

  (1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。

  (2)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復制性,存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。

  (3)白酒流行期短,素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō),品牌規劃及市場(chǎng)操作稍有不慎,隨時(shí)會(huì )跌入“短命”的怪圈。隨著(zhù)五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢,但這一威脅我們不能忽視。

  四、目標

  為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元,根據目前白酒市場(chǎng),結合公司產(chǎn)品,五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對本款產(chǎn)品銷(xiāo)售,特做建議性方案如下:

  (一)完善銷(xiāo)售機構

  建立建全銷(xiāo)售機構,有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,根據公司產(chǎn)品結構,制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標,為此,建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下:

  1、公司設銷(xiāo)售總監一位,銷(xiāo)售總監職責為:

 、、負責機構的組建,人員的考核。

 、、制定公司全年銷(xiāo)售計劃,對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

 、、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分。

 、、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況,制定不同的銷(xiāo)售方案,努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù),為公司總經(jīng)理負責。

  2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名,隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富,三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負責人,為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,銷(xiāo)售經(jīng)理職責為:

 、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。

 、诟鶕N(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式,并向公司積極反饋意見(jiàn),并不斷調整與完善。

 、鄹鶕W(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

 、軈f(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日?己。

 、葚撠煿靖鞣N銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。

 、迏R總市場(chǎng)信息,提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù),并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。

 、咧笇тN(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。

 、嘟(jīng)常能夠出差各地,督促檢查,指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平,提出改進(jìn)方案。

 、崦恐芏ㄆ诮M織例會(huì ),并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。

  3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:

 、賹︿N(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃,完成區域的銷(xiāo)售目標。

 、趯︿N(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,并應認真執行公司的各項規章制度,根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.

 、圬撠煴緟^域內進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

 、芨鶕N(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況,及時(shí)回收貨款;

 、蓊A估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;

 、迣蛻(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓,執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

 、叻e極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng),能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,提出意見(jiàn)和建議。

  (二)市場(chǎng)定位

  介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;100-300元/瓶,為中底檔宴請型;300元以上/瓶,為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

  而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟爭對手有:52度五糧液370元/瓶:39度五糧290元/瓶:53度飛天茅臺360元/瓶:52度水井坊普通裝450元/瓶:國窖1573普通裝468元/瓶~~,所以,將客戶(hù)群體定位在:

  1、高檔的餐廳,酒樓。

  2、星級賓館的餐廳。

  3、政府機關(guān)食堂。

  4、公司宴請用酒。

  5、婚宴用酒。

  6、禮品用酒。

  7、企業(yè)宴請用酒。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  針對不同的客戶(hù)群體,采用不同的銷(xiāo)售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

  1、針對高檔的餐廳,酒樓,我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法,與酒樓達成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費,費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法,吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷(xiāo)售熱情,達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費,則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法,吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

  2、針對星級賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達到銷(xiāo)售公司,提高五糧液銷(xiāo)量的目的。

  3、針對政府機關(guān)食堂,可以通過(guò)采購推薦,或對于政府的莫項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶(hù)對接,或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式,達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

  4、針對公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過(guò)回傭或折扣的形式,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液目的。

  5、針對婚宴用酒,可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品,結合實(shí)際情況,通過(guò)給相關(guān)負責人回傭,折扣的方式,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

  6、針對禮品用酒,可以根據在中國不同的節日,比如:中秋、端午、春節得,用活動(dòng),在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中,或通過(guò)當地的報紙,雜志,等傳謀,在當地進(jìn)行推廣,達到禮品銷(xiāo)售的目的。

  7、針對企業(yè)宴請用酒,可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

  六、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒,好米好口感)

  每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,都要設計一個(gè)可執行的推廣策劃方案,酒水也同樣。

  (一)目的:迅速提高品牌知名度,增加新品試用機會(huì )。

  方式:廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )、買(mǎi)贈促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng);

  (二)導入期策略。

  集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全。

  力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外,其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主,電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì ),進(jìn)行媒體造勢,帶動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性,開(kāi)展通路促銷(xiāo),加快分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪貨率,其它地區以終端試飲、買(mǎi)贈(瓶蓋兌換)等常規促銷(xiāo)活動(dòng)為主。

  (三)發(fā)展期策略

  1、媒體集中投放,選擇報紙做促銷(xiāo)平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線(xiàn)車(chē)身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

  2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

  3、舉辦大型消費者促銷(xiāo)系列活動(dòng);

  (四)鞏固期策略

  適當舉行系列公關(guān)活動(dòng),如文藝演出、社會(huì )關(guān)注的其它活動(dòng)相結合等;

  (五)公關(guān)造勢:

  方式內容費用預算效果預估

  舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì )以酒會(huì )方式組織媒體、分銷(xiāo)商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

  (六)促銷(xiāo)活動(dòng):(注:以下推廣活動(dòng)僅為提綱,具體執行方案以屆時(shí)方案為準)

  1、通路促銷(xiāo):

  促銷(xiāo)方式內容支付方式費用預算作用。

  2、消費者主題促銷(xiāo)(手機電腦歐洲行,春夏秋冬獎不停):

  時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費用預算效果預估。

  12——5月終端消費買(mǎi)贈活動(dòng),以抽獎、買(mǎi)酒送禮品等方式帶動(dòng)消費重點(diǎn)市場(chǎng),有效提高本品牌在消費者的知名度。

  3、常規性消費者促銷(xiāo):

  時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費用預算效果預估

  5—12月促銷(xiāo)員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導購,帶動(dòng)消費開(kāi)瓶費補貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性。

  促銷(xiāo)服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

  4、公關(guān)式

  無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略,但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

  我們在組建銷(xiāo)售團隊時(shí),首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì )豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì )資源整合和社會(huì )資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

推廣策劃書(shū)9

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō),每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完,否則容易變質(zhì)。

  現在隨著(zhù)“xx紅酒機”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號:03211584)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。

  本策劃書(shū)主要側重在xx酒的包裝功能的訴求,強調其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費者分析

 。1)目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

 。2)潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們xx酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。

 。3)現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi),具有比較高的指明購買(mǎi)率,品牌忠誠度比較低。

 。4)現有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn),這就成為我們xx紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。

  產(chǎn)品分析

 。1)優(yōu)勢:

  xx紅酒的最優(yōu)勢在于其包裝的特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(cháng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

  口感較好,能滿(mǎn)足一般消費者的需求。

 。2)劣勢:

  產(chǎn)品形象模糊

  產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感,不夠美觀(guān)方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

  價(jià)格較高,不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭取更多的潛在消費者。

  競爭環(huán)境分析

  隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種特的品位吸引了廣的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈,目前在國內市場(chǎng),長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區,長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區,長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66。13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

  競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調,xx紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點(diǎn)宣傳xx紅酒的保鮮功能。

  產(chǎn)品定位策略

  價(jià)格定位:

  xx紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因為我們的目的是讓xx紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于xx紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

  功能訴求:

  xx紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開(kāi)啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把xx紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對象

  目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

  B、訴求重點(diǎn)

  廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出xx紅酒機不同于一般的紅酒,其有長(cháng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“xx紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。

  電視廣告文字腳本

  場(chǎng)景一:

 。1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

 。2)快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

 。3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了

 。4)因為酒已經(jīng)開(kāi)了,怕變質(zhì),男子只能自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場(chǎng)景二:

 。1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

 。2)快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,只是男子打開(kāi)的是xx紅酒機

 。3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了

 。4)掛了電話(huà),男子微笑的自言自語(yǔ)到,下次等你來(lái)的時(shí)候,我們一起來(lái)喝這瓶xx紅酒。

 。ó(huà)外音)

  “xx紅酒機”常飲!磅r”電視廣告文字腳本

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現xx紅酒機得美容功效。

  場(chǎng)景:

 。1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì )

 。2)女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此復幾次

 。3)等女孩子喝了一點(diǎn)xx紅酒以后,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

 。ó(huà)外音)

  “xx紅酒機”常飲!磅r”

  拍攝重點(diǎn):

 。1)場(chǎng)景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調

 。2)女孩子臉色得變化要處理得當。

  公益活動(dòng)

  思路:要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。

  主題:心系國防xx有責

  活動(dòng)方式:消費者每購買(mǎi)一瓶“xx紅酒機”,xx企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育,比如組織僻地區兒童參觀(guān)事基地,為退伍人提供就業(yè)機會(huì )等等。

  現場(chǎng)品酒活動(dòng)

  思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式,讓xx紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示xx紅酒的長(cháng)久保鮮功能。

  主題:常飲!磅r”

  “xx紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”

  活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現場(chǎng)品酒會(huì ),將xx紅酒機做成較的模型(質(zhì)地與商品一樣,小相當于普通飲水機)放置于現場(chǎng),供消費者任意享用,并在現場(chǎng)派發(fā)一些xx紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現場(chǎng)搭臺,與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

  特別活動(dòng):為了證明xx紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶xx紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng),一個(gè)月后,在新聞媒體的監督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么xx紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道,以達到很好的宣傳效果。

  廣告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次廣告活動(dòng)是“xx紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準備投入較多的費用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

 。1)以電視廣告為主導,向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

 。2)以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者

 。3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

 。4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

 。5)在家友超市各門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行型戶(hù)外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標準

 。1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

 。2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

 。3)選擇最家庭化的媒介

 。4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)

  3、所選媒介

 。1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

 。2)報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。

 。3)公交車(chē)體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

 。4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

 。5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續發(fā)布廣告,以節省廣告費用,保持廣告的持續性,起到持續的說(shuō)服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因為本次廣告活動(dòng)是“xx紅酒機”的首次廣告活動(dòng),需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),因此除廣告之外,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成:

 。1)媒介廣告:通過(guò)上訴眾傳播媒介發(fā)布廣告

 。2)售點(diǎn)廣告:在xx紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

 。3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

  現場(chǎng)品嘗:請消費者現場(chǎng)品嘗xx紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

  贈瀑銷(xiāo):向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送

  加包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

 。4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報紙廣告相配合,開(kāi)展型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

 。5)產(chǎn)品本身的配合:

  由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求改善其紅酒的口感。

推廣策劃書(shū)10

  一、 前言

  XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號,憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),已經(jīng)贏(yíng)得了重慶地區消費者的普遍認可,但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng )新”的今天,在激烈的市場(chǎng)競爭下穩固地區,走向全國,最終實(shí)現品牌的區域升級,成為真正的“第一品牌”?

  二、 簡(jiǎn)單分析

  1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

  整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品:無(wú)實(shí)力,美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少

  了,和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無(wú)品牌,人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線(xiàn)的著(zhù)名品牌;無(wú)創(chuàng )新,我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,有創(chuàng )新、有創(chuàng )意、讓人眼前一亮的東西太少。

  95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì )面臨生存艱難問(wèn)題。要堅信“95%的規律”,而不是80:20(即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著(zhù))。因為中國市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng),競爭還沒(méi)有完全形成格局,在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里,注定了將來(lái)5%能脫穎而出,而95%要越做越艱難,直到三五十年后,社會(huì )發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平,整個(gè)社會(huì )結構較穩定的時(shí)候,80:20的規律才會(huì )開(kāi)始起作用。

  2、 企業(yè)自身分析

  有特點(diǎn)、有優(yōu)勢:而對于XX美容公司而言,10年來(lái),從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司,再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院,最終形成中國市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅持“技術(shù)領(lǐng)先,專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則,通過(guò)市場(chǎng)版塊細分,成熟的項目,高素質(zhì)的精英團隊,先進(jìn)的技術(shù)設備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及科學(xué)人性化管理體系,創(chuàng )建“醫美第一品牌”,打造細分市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)。

  好口碑:XX美容公司的發(fā)展壯大,不是靠的噱頭和泡沫,而是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上,扎扎實(shí)實(shí)

  的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高:對于重慶的美容行業(yè),魚(yú)龍混雜,市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起,人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著(zhù)較為嚴重的知名度不足的情況,有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂(yōu)。

  3、 競爭對手分析

  大型綜合美容機構:擁有多年的美容經(jīng)驗,人力資源充足,技術(shù)先進(jìn),實(shí)力雄厚,擁有

  完善的作業(yè)及服務(wù)體系,且市場(chǎng)占有量大,擁有忠實(shí)的消費人群。對于XX美容公司而言,大型綜合美容機構還過(guò)于強大,我們不具備競爭優(yōu)勢,但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性,以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

  中小型美容機構:相對于大型綜合美容機構,各方面都有所不及。對于XX美容公司而言,他們并非不可戰勝,我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,以求鶴立雞群,并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作,形成互補,相互促進(jìn)。

  三、 網(wǎng)絡(luò )推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點(diǎn)

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這

  些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫美雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )推廣戰略和方案,因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃,以實(shí)現本案的最根本的目的,就是要把企業(yè)宣傳出去!

  戰略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。

  2、 整體推廣方案 (1)、網(wǎng)站推廣方案①、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站優(yōu)化

  XX美容公司雖已有了自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,但存在諸多問(wèn)題,如焦點(diǎn)圖模糊,影響主頁(yè)形

  象;內容頁(yè)排版及文字內容過(guò)于簡(jiǎn)單,影響消費者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)印象......門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò )推廣乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步,務(wù)必做到極致,以求在消費者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。

 、、搜索引擎優(yōu)化

  統計表明,網(wǎng)站80%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

  索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。

  步驟:確定關(guān)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

 、、與傳統推廣手段相結合

  XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能

  起到事半功倍的作用。

 、、使用傳統媒體廣告

  傳統媒體廣告不應廢止,無(wú)論是雜志廣告還是報紙廣告,一定要確保在其中顯示公司

  的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容,提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

 。2)、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

  付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告

  以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中,有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)

  單,并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象,它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了,比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等,這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容。

 、、文本鏈接廣告

  一種對瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告界都在尋找新

  的寬帶廣告形式,而有時(shí)候,需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

 、、電子郵件廣告

  調查表明,電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

  瀏覽信息,但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

  電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的特點(diǎn),且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn),它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

 、、與互補性網(wǎng)站交換廣告位

  互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅,運用對方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶(hù),相互促進(jìn)

  帶動(dòng),形成良性循環(huán)。

 。3)、信息發(fā)布推廣①、社區論壇

  進(jìn)駐各大社區論壇的相應版塊,如天涯的`“女人”頻道,貓撲的“大小姐”頻道等。

  對軟文要求較高,且需結合熱點(diǎn),以便炒作。

 、、微薄

  建立自己的官方微博,加強與消費者的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng),能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

  的作用,亦能起到提高美譽(yù)度,樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)形象的作用。

 、、名人博客及微薄留言

  利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”,提高企業(yè)知名度。④、連接策略

  尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn),并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

  那些與我方網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費者訪(fǎng)問(wèn)的良性循環(huán)。

 。5)、事件營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件,以網(wǎng)絡(luò )為傳播載體,吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注,以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

  事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢”,但要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以?xún)取?/p>

推廣策劃書(shū)11

  作為年輕的技術(shù)型企業(yè),本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道,確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。

  以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想:

  一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

  我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前,必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識,這是我們工作的前提。

  1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢,主要體現在:

 。1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

 。2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

 。3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

 。4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期,較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

 。5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

  另外,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢,理由:

 。1)客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

 。2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),如充分溝通可遠距離完成。

  2、目前可能存在的不足:

 。1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究,其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

 。2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。

 。3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應有的作用。

 。4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如:網(wǎng)站維護、更新方式,ISP提供的服務(wù)等等。

 。5)現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

  3、結論:

  1、初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性,有著(zhù)良好的發(fā)展前景,運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻,存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

  2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段,還未正式起步。

  保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進(jìn)不足,制定措施,快速推進(jìn)。

  二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

  1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素:

  我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,需從下列因素考慮:

 。1)從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開(kāi)展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認的趨勢,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,更快見(jiàn)效,所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代,開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

  應當說(shuō),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間,對公司有利。

  本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到,只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當前影響公司更快發(fā)展的,其最主要障礙,是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,正是此問(wèn)題難以有效突破,成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

 。2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

  我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭,市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下,我們可以采取的方式極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

  xx行業(yè)也是如此,本公司能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎,但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場(chǎng)分額還太小,還只是是個(gè)后起之秀,還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統統的方法成本高、難度大,難以勝任。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索,發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑,是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

 。3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離,實(shí)現每周7天,每天24小時(shí)工作,運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。

  本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn):

  A、產(chǎn)品特點(diǎn):復雜程度高、標準化程度高。

  B、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導性質(zhì)。

  C、市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多面廣,計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高。

  D、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響:

  A、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,有利于顧客了解產(chǎn)品,降低了人員說(shuō)服的成本。

  B、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

  C、促進(jìn)銷(xiāo)售:開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售。

  D、降低費用:減少中間環(huán)節,降低銷(xiāo)售成本,有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能。

  E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún),在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用。

  F、其他:對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構建虛擬工廠(chǎng),低成本提高生產(chǎn)能力。網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

  2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定:

 。1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,承認其具有的巨大效能,決心發(fā)展本公司對應策略,制定計劃,積極推進(jìn),促其充分發(fā)展。

 。2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

 。3)結合公司現狀,將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為:

  借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具,以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,以達到拓展市場(chǎng),提高品牌知名度,降低營(yíng)銷(xiāo)費用,促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù),鞏固既有市場(chǎng),提高品牌美譽(yù)度。

  我在廣告策劃公司工作已經(jīng)有很多年了,可以說(shuō)自己通過(guò)這些年的努力,在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力,這些都是在我和顧客工作時(shí)鍛煉出來(lái)的。剛開(kāi)始工作的我也沒(méi)有多大的能力,只是有著(zhù)一顆好學(xué)上進(jìn)的心,走到現在,除了自己一直刻苦努力外,還有領(lǐng)導和同事的幫助、關(guān)心?梢哉f(shuō),我在成長(cháng)的路上很順利,F在的我已經(jīng)是公司的策劃總監了。前一段時(shí)間我在公司中接過(guò)了一個(gè)策劃,那就是飯店前期推廣策劃,我在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后制作出了推廣策劃:

  一、前言

  重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時(shí)代,市場(chǎng)競爭激烈,阿興記大飯店奧體中心店,如何在主城西區打開(kāi)市場(chǎng)終端,提高品牌知名度,搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額,讓她代表著(zhù)一個(gè)產(chǎn)業(yè),引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)?據我們了解,阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前,阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好,生意火爆,具有很大發(fā)展潛力。我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值,營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,主要策劃有意義的新聞事件及促銷(xiāo)活動(dòng),以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,并引起媒體的廣泛關(guān)注,使目標市場(chǎng)的消費和品牌知名度得到全面的提升;谝陨峡紤],本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開(kāi)業(yè)前期做了一系列的推廣策劃,以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)為契機,旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,樹(shù)立良好的口碑,力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

  二、奧體中心店市場(chǎng)分析

  阿興記大飯店自黃泥磅店開(kāi)業(yè)以來(lái),風(fēng)格各異的菜系和獨具特色的服務(wù),引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流,贏(yíng)得了廣大消費者的青睞。由此,在渝北區創(chuàng )下了極好的成績(jì)和口碑,從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益,同時(shí)也對奧體中心店的開(kāi)業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。

  奧體中心店由于其特殊的地理位置,本身可對該店帶來(lái)一定優(yōu)勢:

  1、奧體中心是重慶知名的,眾所周知的體育中心,所以人們很容易就會(huì )找到這里。

  2、奧體中心經(jīng)常會(huì )有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行,從而引來(lái)一部分食客。

  3、由于周?chē)ㄖ呐d起,該地段商業(yè)氛圍必將增強,引來(lái)眾多的消費群。

  4、將來(lái)周邊樓盤(pán)完工,必然帶來(lái)旺盛的人氣,其發(fā)展趨勢樂(lè )觀(guān)。

  5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。(如:移動(dòng)、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等)

  然而,就目前來(lái)看,奧體中心店也存在一定劣勢:

  1、阿興記大飯店還沒(méi)有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語(yǔ),沒(méi)有比較識別系統,給人的印象不深刻。

  2、目標客戶(hù)會(huì )受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

  所處機會(huì )分析:

  1、現目前重慶的餐飲名店很多,但其目標群體各有所異,如陶然居主要是屬于大眾消費,七十二行以家常菜為主,菜香源以懷古情調為主,而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店,與其他酒樓有一定差異,主要適用于商業(yè)宴請,這部分目標市場(chǎng)是相當有消費潛力的,所以應抓住市場(chǎng)推廣宣傳。

  2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒(méi)有和阿興記大飯店同檔次的飯店,所以非常具有市場(chǎng)競爭力,應好好把握。

  3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位,開(kāi)展相關(guān)公關(guān)活動(dòng),造勢宣傳。

  由此,我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的,在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后,其發(fā)展形式非常樂(lè )觀(guān),F目前需要做好的就是其推廣工作,為以后打下良好基礎。

推廣策劃書(shū)12

  一、項目背景

  中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團,以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。

  然而,由于產(chǎn)品結構的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

  二、策劃目標

  希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入,使中國xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:

  一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩固后,再向省內其它地區或省外滲透。

  二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

  三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。

  四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

  五、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

  六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

  三、策劃方略

  用半個(gè)月的時(shí)間,對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研;用一個(gè)月的時(shí)間,對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn);對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研;對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研;對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研;對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研;對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。經(jīng)過(guò)大量細致的調研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

  四、市場(chǎng)環(huán)境分析

  縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:

 。1)產(chǎn)品品種和品牌為數尚少;

 。2)產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分;鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價(jià)格高而僅限于高端消費者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

  五、行業(yè)環(huán)境分析

  由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機,并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

  場(chǎng)內:一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如xxxx、xxxx廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

  場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

  可以預見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

  六、品牌現狀分析

  作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題:

  品牌優(yōu)勢點(diǎn):

 。1)品牌歷史較長(cháng),在省內有著(zhù)良好的品牌知名度;

 。2)母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力;

 。3)有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系;

 。4)與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系;

 。5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。

  品牌存在問(wèn)題:

 。1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

 。2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

 。3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

 。4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性;

 。5)如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊;

 。6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分;

 。7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

 。8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監,營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱;

 。9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。

  七、定位措施

 。1)針對常規消費市場(chǎng),產(chǎn)品定位于“鉆石補品";

 。2)針對禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";

 。3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

 。4)針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規三種)。

 。5)采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。

 。6)做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

 。7)制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

 。8)制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

 。9)制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

 。10)針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷(xiāo)售。

 。11)舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。

  八、市場(chǎng)策略

  20xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析,提出了以下基本策劃思路:

  一、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

  二、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

  九、本案策劃與實(shí)施

  經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。

  預計到20xx年春節,所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。

推廣策劃書(shū)13

  一、背景淺析

  在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來(lái)源它無(wú)疑更方便快捷,受到了人們的親來(lái)。然而手機的充電問(wèn)題卻困擾著(zhù)我們,再好的手機,若是沒(méi)電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著(zhù)急。介于此,我公司本著(zhù)為廣大手機用戶(hù)服務(wù)的宗旨特開(kāi)發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶(hù)提供方便。

  二、目標群體

  企業(yè)或組織團購:主要目標群體

  個(gè)人:輔助目標群體

  三、消費趨勢分析:

  手機在當今社會(huì )有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位,而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問(wèn)題研發(fā),有實(shí)際應用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號電池就可以實(shí)現手機移動(dòng)充電,免去通話(huà)沒(méi)電或電量不足的尷尬,經(jīng)濟實(shí)惠,具購買(mǎi)價(jià)值。

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)

  1、使用方便,隨時(shí)隨地充電,還可以邊打電話(huà)邊充電。

  2、自主創(chuàng )新產(chǎn)品,適用于鋰電池3。6V—4。2V的移動(dòng)數碼產(chǎn)品。

  3、外觀(guān)精小、時(shí)尚。

  4、高效節能,可持續通話(huà)200—380分鐘。

  5、充電電流最大500mA。

  6、使用紅色LED作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結束或電池電量不足。

  7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產(chǎn)品,且使用簡(jiǎn)單。

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略

  低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略:

  1、具有細分市場(chǎng),且對產(chǎn)品需求程度不同。

  2以較低價(jià)格購買(mǎi)的顧客,沒(méi)可能一較高的價(jià)格專(zhuān)賣(mài)商品。

  3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),競爭者不可能低價(jià)竟銷(xiāo)。

  4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買(mǎi)且形式不違法。

  六、符合營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟下,迎合了需求產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿(mǎn)足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

  七、推廣辦法

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  1、新聞發(fā)布會(huì )

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),借助新聞媒體與權威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì )

  制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

  3、大型展會(huì )

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì ),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì ),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰百勝。

  4、商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費,而且費用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

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  資源庫營(yíng)銷(xiāo),可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。另外,我們成

  立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或對已形成合作關(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護。

  同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

 。ㄈ┩吠茝V

  1、零售終端

  可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

  利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上,應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研,對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

  名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍!,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強攻弱。

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  1、與大品牌的捆綁

  在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。

  2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

  如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費者購買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi);蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。

  八、售后服務(wù)與推力實(shí)效

  這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機會(huì ),對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足

  企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期:營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng),與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。

  企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

  精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴大經(jīng)營(yíng)規模,尋求持續性發(fā)展之路。

  本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng )新的,極具市場(chǎng)價(jià)值,我公司必將著(zhù)力建設此項目爭取直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤!

推廣策劃書(shū)14

  品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護過(guò)程中的重要環(huán)節,它包括傳播計劃及執行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng )意再好,沒(méi)有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌,而且品牌推廣強調一致性,在執行過(guò)程中的各個(gè)細節都要統一,“魔鬼在細節中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”,全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,無(wú)論在哪個(gè)國家、哪座城市,只要走進(jìn)麥當勞快餐店,就會(huì )強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導入期、成長(cháng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,這四個(gè)階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會(huì )有許多現實(shí)意義。

  一、導入期的品牌推廣謀略

  品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導入期,導入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導入期最典型的特點(diǎn)是:目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌,顧客中會(huì )有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖,也可能是品牌日后堅實(shí)的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時(shí)正在觀(guān)察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結果。概括和了解導入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,并能找準時(shí)機使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。

  首先,針對一個(gè)新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析,顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5,但這基于一個(gè)前提,即企業(yè)在一個(gè)有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,否則這些數字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別,企業(yè)在應用時(shí)仍應依照實(shí)際的市場(chǎng)調查結果來(lái)制訂相應的推廣計劃。然而,顯而易見(jiàn)的是,它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,而且就是這些顯著(zhù)的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

  因此,企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟,這些步驟著(zhù)眼于長(cháng)期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。在企業(yè)內部導入品牌VI是前提,外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的內涵和精神實(shí)質(zhì),總體來(lái)說(shuō),這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知,企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來(lái)說(shuō)這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買(mǎi)和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買(mǎi)和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續;第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷(xiāo)規劃要以品牌化為基準。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

  其次,競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現出來(lái)的態(tài)度也會(huì )因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,但總會(huì )有個(gè)普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時(shí),一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時(shí)實(shí)現,讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來(lái)獲得使競爭者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長(cháng)遠和提前的規劃,臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有:利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱,以麻痹對方;先精心耕耘局部或區域市場(chǎng)以積蓄能量,給對方以措手不及;營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性,讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,以備攻其軟肋?偟膩(lái)說(shuō),這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(cháng)的道路。

  最后,對于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì )抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報道的目的無(wú)非是為了吸引讀者,那么企業(yè)應了解媒體的真實(shí)意圖,并滿(mǎn)足他們的需要,方能使其為我所用。很明顯,媒體報道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應努力做到這一點(diǎn),否則也就使媒體失去興趣,進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,構建品牌初期在企業(yè)內部導入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí),采用一些諸如軍訓、發(fā)布會(huì )、演示和推廣會(huì )等非常規的做法,以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng )新舉措,邀請媒體給予報道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區、企業(yè)和員工的新聞題材,借媒體之力揚品牌之名。

  值得注意的是,品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現而沒(méi)有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,照搬上述方式很可能會(huì )弄巧成拙。

推廣策劃書(shū)15

  一、定位分析

  1、網(wǎng)站剖析:對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在。

  2、電子商務(wù)定位:對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置。

  3、電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

  4、行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

  5、網(wǎng)站發(fā)展計劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。

  二、網(wǎng)站診斷

  1、網(wǎng)站結構診斷:網(wǎng)站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。

  2、網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當。

  3、文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。

  4、訪(fǎng)問(wèn)系統分析:統計系統安裝,來(lái)路分析,地區分析,訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。

  5、推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復合式推廣策略等。

  三、營(yíng)銷(xiāo)分析

  1、關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當,關(guān)鍵詞密度是否合理等。

  2、搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。

  3、鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

  4、目標市場(chǎng)分析:對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。

  5、產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。

  6、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析:營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。

  7、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析:所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。

  8、后續產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析。

  9、價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。

  四、綜合優(yōu)化

  1、網(wǎng)站的架構優(yōu)化:結構優(yōu)化,電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。

  2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設計優(yōu)化。

  3、導航設計:導航的方便性,導航的文字優(yōu)化等。

  4、鏈接整理:對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理。

  5、標簽優(yōu)化設計:對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。

  五、整合推廣

  1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。

  2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用。

  3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運用。

  4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

  總之,一句話(huà):這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣!

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