手機推廣策劃書(shū)

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的手機推廣策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。

手機推廣策劃書(shū)1

　　一、前言

　　在現代社會(huì )，手機是必不可少的通訊工具。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機的基本通話(huà)功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求。隨著(zhù)手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時(shí)代的潮流誕生了。oppo手機作為國產(chǎn)手機的一個(gè)品牌，是伴隨著(zhù)中國通信事業(yè)一起成長(cháng)起來(lái)的。oppo公司在進(jìn)入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jì)，但oppo公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著(zhù)很大差距。本文以oppo find5手機營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對象，通過(guò)對oppo手機現行的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機新的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。

　　二、公司背景

　　oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場(chǎng)。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等產(chǎn)品，現正致力于智能手機、藍光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個(gè)系列的產(chǎn)品。主要代表產(chǎn)品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產(chǎn)品和體驗。oppo公司的愿景是樹(shù)立中國企業(yè)在全世界健康長(cháng)久的典范。

　　三、企業(yè)文化

　　愿景：成為全球知名的公司，樹(shù)立中國企業(yè)在全世界健康、長(cháng)久的典范。

　　核心價(jià)值觀(guān)：本分、誠信、創(chuàng )新、團隊、品質(zhì)、消費者導向、結果導向，其中，“本分”是我們核心價(jià)值觀(guān)的中心和精髓。

　　使命：對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會(huì )平均報酬的合理回報；對社會(huì )：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì )。

　　四、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　我國人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人們對于手機的購買(mǎi)能力較強，具有極大的手機消費市場(chǎng)。在20xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據手機市場(chǎng)的半壁江山。20xx年之后，隨著(zhù)全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機行列，蘋(píng)果與三星分庭抗禮，占據了全球大部分的銷(xiāo)售額。因此，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉型，發(fā)展智能手機行業(yè)，在全球智能手機行列擁有一席之地。

　　1、競爭市場(chǎng)分析

　�。�1）蘋(píng)果手機

　　喬布斯引領(lǐng)蘋(píng)果走向了手機市場(chǎng)上的一個(gè)奇跡，蘋(píng)果手機運用自己的ios系統，比安卓系統運行更加穩定，系統漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋(píng)果手機的市場(chǎng)定位向來(lái)是以高大上的姿態(tài)展現在消費者面前，價(jià)格定位較高，從而使消費者也更尊崇。

　�。�2）三星手機

　　三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢是各個(gè)品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機市場(chǎng)上與蘋(píng)果分庭抗禮。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產(chǎn)品本身出現了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購買(mǎi)群體。即使如此，三星這個(gè)品牌在消費者的心目中依然占據著(zhù)重要位置。

　�。�3）諾基亞手機

　　諾基亞作為一個(gè)老牌手機，曾經(jīng)在手機市場(chǎng)上獨占鰲頭，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問(wèn)世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統，但結果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統，才抓住了一部分市場(chǎng)份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置。

　�。�4）國產(chǎn)手機

　　國產(chǎn)手機的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機依托聯(lián)想電腦的強大品牌，在國內有一定的市場(chǎng)份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數據太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動(dòng)通信生產(chǎn)商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機市場(chǎng)上異軍突起，其手機高配置低價(jià)格，并且采用獨特的在網(wǎng)上限時(shí)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式，迅速抓住了市場(chǎng)份額，贏(yíng)得了消費者特別是青少年的青睞。

　　2、品牌自身分析

　�。�1）oppo手機的優(yōu)勢分析

　�、偻庥^(guān)新穎。|隨著(zhù)手機普及率的提高，手機作為時(shí)尚消費品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀(guān)已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀(guān)突破的方式來(lái)進(jìn)行外觀(guān)設計，非常適合中國人的審美觀(guān)點(diǎn)，無(wú)法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無(wú)法比擬的。

　�、趦r(jià)格適中。在中國市場(chǎng)對1 000元以下的低價(jià)手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產(chǎn)手機占據了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶(hù)已僅僅不滿(mǎn)足于最基本的通話(huà)和短信功能．又對價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì )占手機用戶(hù)新增總數的大部分。而這部分用戶(hù)很容易被超低價(jià)手機占領(lǐng)，oppo手機的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機一個(gè)很大的發(fā)展空間。

　�、鄹拍钪踩�。從某種意義上來(lái)說(shuō)，概念植入營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)競爭升級的必然產(chǎn)物�，F代的格局已經(jīng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉向為現在的買(mǎi)方市場(chǎng)，靠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著(zhù)競爭激烈程度的增加，低層次的營(yíng)銷(xiāo)方式已無(wú)法能夠贏(yíng)得市場(chǎng)，因此oppo手機概念植入營(yíng)銷(xiāo)理念也就應運而生，可以說(shuō)相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來(lái)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　�。�2）oppo手機的劣勢分析

　�、倨放苾r(jià)值低。oppo手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)

　　有樹(shù)立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有讓顧客確立起對產(chǎn)品的忠誠度。oppo手機現階段還未能把供應商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。構建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機所有業(yè)務(wù)環(huán)節的配合，但oppo手機的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒(méi)有延伸到其他環(huán)節，不能很好地保證oppo手機的品牌價(jià)值鏈平穩的建立起來(lái)。

　�、诳钍綐邮缴�。由于oppo手機沒(méi)有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費者挑選面比較小。手機個(gè)性越來(lái)越重要，困為消費者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì )喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此oppo手機每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì )讓消費者有更多選擇。同時(shí)，蘋(píng)果、三星、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來(lái)吸引著(zhù)消費者的目光。因此oppo還需獨立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時(shí)間內吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。

　�、蹧](méi)能確立顧客忠誠度。概念營(yíng)銷(xiāo)強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶(hù)。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門(mén)檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷(xiāo)價(jià)等，從而抵御或者緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為�，F階段，oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)戰略中，消費者的潛在需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)的話(huà)，是無(wú)法形成現實(shí)購買(mǎi)力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來(lái)，甚至達到創(chuàng )造需求的境界。

　�、� oppo手機營(yíng)銷(xiāo)未能細分市場(chǎng)。市場(chǎng)細分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調研，依據消費者的需要和欲望、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費者群就是一個(gè)細分市場(chǎng)，每一個(gè)細分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費者構成的群體。只有通過(guò)對市場(chǎng)的細分，oppo手機的營(yíng)銷(xiāo)者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動(dòng)定位的方式，滿(mǎn)足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但oppo手機營(yíng)銷(xiāo)缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買(mǎi)習慣、消費心理、購買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對品牌概念定位的營(yíng)銷(xiāo)方式。

手機推廣策劃書(shū)2

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的'調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市常

　　通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　二、市場(chǎng)現狀分析

　�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析

　　1、目標市場(chǎng)

　　通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。

　　工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機；消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。

　　3、購買(mǎi)模式

　　在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-20xx元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　�。ǘ�）競爭情況分析

　　目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。

　　我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點(diǎn)(Weakness):

　　知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。

　　機會(huì )(Opportunity):

　　手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。

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