【精選】個(gè)人述職報告模板7篇

　　在當下社會(huì )，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個(gè)人述職報告 1

　　一年來(lái)，在上級領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)下，在全體教師的共同努力下，我校堅持原則，依法行政，克難奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)�，F將本年度本人的思想和工作總結如下：

　　一、加強理論學(xué)習，注重自我修養

　　一年來(lái)，我一直將理論學(xué)習作為自身的重要任務(wù)，自覺(jué)做到勤學(xué)多思，努力增強黨性觀(guān)念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，保持良好的道德風(fēng)尚。要求教師做到的我自己首先做到。

　　1、思想上高度重視。我先后學(xué)習了上級有關(guān)教師作風(fēng)建設文件， 要求教師在平時(shí)的教學(xué)工作中時(shí)時(shí)嚴格要求自己，時(shí)時(shí)自我反省，做學(xué)生的表率。

　　2、塑造教師為人師表的良好形象。我有針對性地提出了幾點(diǎn)要求，一是要求全體教師愛(ài)護關(guān)心學(xué)生，走近學(xué)生的心靈，和學(xué)生做知心朋友、和學(xué)生的家長(cháng)交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長(cháng)，更不準教師訓斥家長(cháng)；二是嚴禁教師體罰和變相體罰學(xué)生；三是禁止教師有償補課、私自為學(xué)生亂訂資料。

　　3、通過(guò)開(kāi)展師德師風(fēng)自查活動(dòng)，全體教師進(jìn)一步轉變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率，能文明執教，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生。學(xué)生、家長(cháng)對教師工作的滿(mǎn)意度有了大幅度提高。

　　二、求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力

　　本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，有了一定

　　的工作經(jīng)驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，經(jīng)過(guò)多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了各項工作的正常運行。平時(shí)我能積極主動(dòng)地學(xué)習理論知識、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔任二年級的語(yǔ)文的教學(xué)。及時(shí)地幫助教師處理好教師與家長(cháng)之間的矛盾，指導他們如何處理家長(cháng)對子女教育的方法，深受教師和家長(cháng)的好評。進(jìn)而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規范、健康的發(fā)展。

　　三、愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，格守美德

　　勤勉敬業(yè)是對一名學(xué)校領(lǐng)導的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領(lǐng)下，教師全力以赴，認真遵守學(xué)校各項規章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長(cháng)，服務(wù)社會(huì )，保證了學(xué)校工作的正常開(kāi)展，沒(méi)有無(wú)故遲到、早退的現象。除外出培訓、開(kāi)會(huì )等公事外，我始終堅守在工作崗位上，我每天最早到校，最后離校。我信奉，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng )造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實(shí)現人生的價(jià)值，帶領(lǐng)全體教師努力工作，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的騰飛。

　　四、堅持德育為首，全面實(shí)施素質(zhì)教育

　　實(shí)施素質(zhì)教育，既是學(xué)校工作的基本點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的部分。我校一直以德育工作為首。

　　1、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，如拔河、跳繩比賽等，讓學(xué)生得到了

　　展示的.平臺，從中既得到了快樂(lè )又學(xué)到了知識。今年“六·一”，除部分學(xué)生參加鎮中心學(xué)校組織的體育活動(dòng)外，學(xué)校還舉辦了大型文藝演出，既豐富了校園文化生活，又獲得了當地干群的一致好評。

　　2、家�；�動(dòng)工作

　　部分家長(cháng)的知識和思想觀(guān)念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。為了孩子的健康成長(cháng)，我要求教師加強與學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流；采取家訪(fǎng)、電話(huà)訪(fǎng)談等形式，了解家長(cháng)的需求，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習動(dòng)態(tài)。

　　五、加強學(xué)校安全管理和后勤服務(wù)工作，強化安全責任

　　學(xué)校安全直接關(guān)系到師生的生命安全，關(guān)系到社會(huì )和諧穩定。學(xué)校后勤部門(mén)本著(zhù)服務(wù)于教育教學(xué)工作的原則，努力創(chuàng )造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學(xué)提供安全保障，盡心盡力做好了后勤服務(wù)工作。

　　1、堅持常規工作不放松，確保教育教學(xué)的正常進(jìn)行。在開(kāi)學(xué)初及時(shí)發(fā)放了辦公用品；檢修了各教室照明設施；排除了安全隱患。對各班級的財產(chǎn)和物品進(jìn)行核查并登記入冊，落實(shí)固定資產(chǎn)的管理工作。每月進(jìn)行了安全排查，平時(shí)也不定期對學(xué)校電器進(jìn)行安全檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修。對學(xué)生損壞的課桌椅、門(mén)、鎖、窗、水電也及時(shí)進(jìn)行了維修。衛生工作，在學(xué)校的嚴格管理和老師們的耐心教育下，學(xué)生養成了講衛生的好習慣，校園清潔衛生上了一個(gè)新臺階。

　　2、強化安全意識，緊抓安全工作不放松。開(kāi)學(xué)初，學(xué)校與班主任老師簽訂了安全目標責任書(shū)。進(jìn)一步完善了各項安全制度和應急預案，加大了安全宣傳力度，認真落實(shí)了安全課進(jìn)課堂，使學(xué)生的安全

　　意識得到了很大的提高。嚴格執行學(xué)校各項管理制度，認真履行職責，嚴禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保了校園安全。

　　3、今年秋，經(jīng)過(guò)努力爭取來(lái)的拆建廁所工程、“希望廚房”工程、教學(xué)樓維修工程等，都已全部完工并投入使用，所有木窗戶(hù)全部換成了鋁合金玻璃窗、教室地面瓷磚化，學(xué)校面貌煥然一新。

　　六、工作中存在的不足

　　回顧一學(xué)年來(lái)的工作，雖取得一些成績(jì)，但在看到成績(jì)的同時(shí)，更需要冷靜地進(jìn)行反思：我們在學(xué)生思想、行為習慣養成上還應不斷加強教育督促；教育觀(guān)念、教學(xué)方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們去不斷自我認識、自我提高。另外，農村學(xué)校如同貧困的家庭一樣，同樣擺脫不了貧窮。在開(kāi)展工作的過(guò)程中，所需要的開(kāi)支，學(xué)校這個(gè)大家庭也負擔不起，經(jīng)費不足，大大制約了很多工作的開(kāi)展和教育質(zhì)量的提高，學(xué)校也是心有余而力不足。

　　七、今后的工作思路和奮斗目標。

　　1、抓好學(xué)校常規管理，要在細、嚴、實(shí)上下功夫。學(xué)校常規管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。

　　2、學(xué)校全面推行校務(wù)公開(kāi)，財務(wù)公開(kāi)。嚴格財經(jīng)紀律。

　　3、堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己必須首先做到。堅持提前到校，堅持領(lǐng)導參與學(xué)校的的各項活動(dòng)。

　　4、堅持深入教學(xué)第一線(xiàn)，積極參與教研教改，堅持聽(tīng)課、評課，指導教學(xué)工作。時(shí)時(shí)刻刻給教師起模范表率作用。

　　5、安全教育常抓不懈，牢固樹(shù)立“責任重于泰山，落實(shí)至關(guān)重

　　要”的意識，確保校園安全，創(chuàng )建平安校園。

　　總之，一年來(lái)，我力求恪盡職守，努力工作，但還做得不夠。一是工作思想的轉變相對不足，工作中可能有疏漏。二是管理水平還有待進(jìn)一步提高。

　　在今后的工作中我將一如既往，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿(mǎn)的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起，同心同德、，迎難而上，力爭20xx年各項工作再上新臺階。

　　個(gè)人述職報告 2

尊敬的領(lǐng)導：

　　一年的時(shí)間轉眼已臨近學(xué)期末，以下是我的工作總結以及從中感受到的深切體會(huì )。

　　一、發(fā)展戰略：以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展

　　今年，我們幼兒園的變化最大，xx投資了近xxx余萬(wàn)在xx小區內建造了一所現代化的幼兒園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內有10套教學(xué)、游戲、生活配套用房，設多個(gè)專(zhuān)用活動(dòng)室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習。園內假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹(shù)、果樹(shù)，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動(dòng)物之家等，是小朋友的樂(lè )園。

　　現在，我們有7個(gè)班的小朋友，共209位小朋友。26位教職員工。我們的硬件設施到位了，接下來(lái)的目標是：我們園將要以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展，走內涵發(fā)展的“強園之路”，要以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據，把度假區中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區的窗口園。

　　二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著(zhù)眼于孩子的明天”

　　1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著(zhù)眼于孩子的明天，就是說(shuō)，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長(cháng)、甚至他一生的發(fā)展負責任。我們老師經(jīng)過(guò)討論把理念分解為：愛(ài)中求精、樂(lè )中求進(jìn)。

　　愛(ài)中求精：愛(ài)事業(yè)精益求精，愛(ài)孩子精心培育。愛(ài)是一切工作的前提和基礎，愛(ài)的基本意思其一是教職工之間互敬互愛(ài)，其二是教職工熱愛(ài)自己的職業(yè)，把所有的工作當成事業(yè)來(lái)做。作為老師，大家把愛(ài)融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng )設條件。

　　樂(lè )中求進(jìn)：在快樂(lè )中工作、生活，力求不斷積極發(fā)展。教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實(shí)自己、完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松。雖然工作很辛苦、很累，但老師們彼此尊重、相互關(guān)心，每個(gè)人都能體會(huì )到愛(ài)和被愛(ài)，每個(gè)人都在為自己、為同伴營(yíng)造陽(yáng)光心態(tài)。在這樣一個(gè)寬松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。

　　2、理念體現在幼兒園實(shí)際工作中。幼兒園所有工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應該是為了孩子的發(fā)展。這個(gè)理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節中。在幼兒園的價(jià)值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習優(yōu)先，教育教學(xué)中心等等，但最根本最核心的價(jià)值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。

　　我覺(jué)得辦園宗旨的提出應遵循這樣一個(gè)過(guò)程：在實(shí)踐中進(jìn)行理性的思考和總結，提出辦園宗旨后再作用于實(shí)踐。這一過(guò)程并不是搞一搞活動(dòng)就能實(shí)現的，而是有賴(lài)于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節之中。怎么理解幼兒至上呢？很簡(jiǎn)單的一件小事就能體現：幼兒園離園環(huán)節，教師要求孩子坐在那兒別亂動(dòng)，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。那么，這是幼兒至上嗎？幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意為準，一個(gè)教師是不能以犧牲孩子的自由為代價(jià)去做事。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項權益，這一信念，應化為每一個(gè)教師都認同和追求的。

　　三、管理理念：以人為本，民主辦園

　　教師在幼兒園具有主體地位，是推動(dòng)幼兒園發(fā)展的主力軍，沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒(méi)有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實(shí)現。所以，作為園長(cháng)重要的職責是充分調動(dòng)和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我認為教師是幼兒園的主人，作為園長(cháng)不光要有這樣的理念，更要將其落實(shí)在實(shí)際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過(guò)程中，以孩子為主體調動(dòng)孩子的主動(dòng)性、積極性，讓孩子自主學(xué)習，確立孩子的主體地位。那么反過(guò)來(lái)，我的'考慮是，因為我當過(guò)老師，當園長(cháng)對我進(jìn)行管理的時(shí)候，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效，你的觀(guān)念再新，你對我的管理再好，其實(shí)你根本不尊重我，你不把我當成是一個(gè)核心，你讓我怎么去面對孩子？所以我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工。因為我要讓教職工快樂(lè )的工作，教職工才能讓孩子快樂(lè )的成長(cháng)。讓老師感到工作快樂(lè )，就能調動(dòng)起她們的積極性。

　　確立教職工的主體地位，就要通過(guò)多種渠道，提高教職工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過(guò)制訂學(xué)習制度，加強自身理論學(xué)習，定期召開(kāi)教研活動(dòng)，定期下班觀(guān)摩教學(xué)，對不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導，選送骨干教師外出培訓，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動(dòng)時(shí)，以往老師都說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，對缺點(diǎn)的認識不深�，F在，每一次活動(dòng)結束，我們及時(shí)進(jìn)行交流，互相闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，探討活動(dòng)中出現的問(wèn)題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　我們還要關(guān)心教職工的身心健康，定期進(jìn)行身體檢查。有時(shí)節假日還進(jìn)行聚餐活動(dòng)、旅游活動(dòng)，讓大家在輕松愉快的團體活動(dòng)及共同生活中培養積極樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度和團隊精神，相互交流，增進(jìn)情誼，陶冶情操。當教師遇到困難時(shí)，主動(dòng)上門(mén)安慰，令教師非常感動(dòng)。

　　只有園長(cháng)把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時(shí)，教職工才會(huì )為幼兒園的“急、難、苦、需”獻計出力，其迸發(fā)出來(lái)的創(chuàng )造性無(wú)可估量，這當中園長(cháng)的真誠、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和創(chuàng )造，又激起了園長(cháng)的勁。

　　四、群策群力，求實(shí)效

　　要使每一項工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過(guò)程。我園無(wú)論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養等方面都能取得較好的成績(jì)。

　　以上述職內容敬請代表們審議。謝謝！

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

　　個(gè)人述職報告 3

　　20xx年即將過(guò)去，通過(guò)幾個(gè)月的工作，我以從一名大學(xué)生轉型為一名合格的員工。在這大半年時(shí)間里，我經(jīng)歷了三個(gè)項目部：蘇州東太湖東路項目部，蘇州建林路改造項目部，滁州市西澗路三標橋梁項目部。期間還被安排去丹陽(yáng)市進(jìn)行萬(wàn)畝農田面積和邊界的測量。我入職也已過(guò)半年，我在王國棟部長(cháng)的正確領(lǐng)導下，在相關(guān)部門(mén)的密切配合與監督下，我所在項目部的工作按照預定的目標循序推進(jìn)，取得了一定成績(jì)，總結如下：

　　東太湖東路項目部工期三個(gè)多月，在項目部工期緊，強度大的情況下，王部長(cháng)安排我去現場(chǎng)幫忙測量，期間我勤奮工作，虛心學(xué)習�；�本白天測量，晚上看圖紙，不懂的地方向總工請教。盡快將書(shū)本知識與實(shí)踐相結合。從路基施工，雨污水管道施工，路面結構施工的測量過(guò)程中，我熟練掌握相關(guān)儀器的使用。

　　建林路改造工程亦是由于工期緊的原因，王部長(cháng)安排我去幫忙一個(gè)月，我在現場(chǎng)負責現場(chǎng)的控制土方開(kāi)挖的標高，我每天測量、記錄。

　　滁州市西澗路三標橋梁項目部：滁州市西澗路三標—橋梁工程位于滁州城西水庫東側，計劃工期七個(gè)月，造價(jià)1736.743萬(wàn)。工程共包括三個(gè)子項目： 城城西水庫泄洪道橋橋梁，西澗北路至南湖四期游泳池連接道路，K0+707預應力空心板橋。該項目于20xx年12月25日進(jìn)場(chǎng)，到目前工程處于樁基施工階段。 在此期間，我們堅決貫徹公司的各項方針、政策，對外極大地維護了蘇州市政集團有限公司的企業(yè)聲譽(yù)；對內具體落實(shí)工程管理，使工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度受控，為工程的順利推進(jìn)提供了有力的保障。

　　在具體的項目管理中，我們積極響應公司的“干一個(gè)工程，樹(shù)一座豐碑，交一批朋友”的號召，努力提高管理水平，實(shí)現業(yè)主滿(mǎn)意，用戶(hù)放心的目的。 第一，在質(zhì)量管理上，首先是抓事前控制，加強試驗檢測，杜絕質(zhì)量隱患；其次是落實(shí)首建工程認可制度，通過(guò)這種手段，摸索出成熟的施工工藝，科學(xué)地指導施工，切實(shí)避免了不合格工程的發(fā)生；再次是加強對全員質(zhì)量意識教育，堅持把質(zhì)量放在施工生產(chǎn)的'首位，同時(shí)，加強項目?jì)炔康幕�礎管理，認真抓好質(zhì)量信息、計量、標準化和質(zhì)量責任制等各項管理工作。正是因為管理得當，措施得力，本項目各工序基本上是一次驗收合格。

　　第二，在安全管理上，我們始終堅持“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針，這是我們工程順利進(jìn)行的根本保障。首先，我們項目部成立了安全領(lǐng)導小組，

　　各班組長(cháng)認真負責，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則；其次，是建立健全了各項安全管理規章制度，完善了各工種安全技術(shù)規程，做到了使全體員工在安全生產(chǎn)方面有章可循，有規可守；再次，建立了安全檢查制度，堅持經(jīng)常監督指導的辦法，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)指出，及時(shí)糾正，或限期整改。同時(shí)堅持安全教育制度，要求各班組做到安全教育經(jīng)�；�，特別是對新員工，堅持上崗前的安全教育制度。

　　由于我們做到了安全管理的組織建設落實(shí)、規章制度建設完善、監督檢查有一定的力度，現場(chǎng)總體安全情況良好，有力地保障了工程施工的順利進(jìn)行。

　　第三，在進(jìn)度管理上，我們以合同工期為基礎，對各工序進(jìn)行了細化，明確了節點(diǎn)，為各工序的順利完成奠定了基礎。首先，抓資源投入，根據現場(chǎng)施工條件，科學(xué)合理地增調人員和設備，并有效地使之匹配。人員的增加，尤其是技術(shù)人員和操作技術(shù)人員的增加，能有效地指導生產(chǎn)，合理地進(jìn)行工藝安排，確保了質(zhì)量、加快了進(jìn)度；機械的投入，尤其是配套的機械，能快速形成流水作業(yè)，提高設備利用率，是加快工程進(jìn)度的有力措施。其次，堅持制度創(chuàng )新，精心組織施工，調動(dòng)員工生產(chǎn)積極性。我們在施工過(guò)程中建立了崗位責任制，實(shí)行獎罰制度，同時(shí)開(kāi)展了“立功競賽”活動(dòng)，切實(shí)做到了鼓勵先進(jìn)，鞭策落后的作用。項目部通過(guò)上述等手段，使工程進(jìn)度得以快速推進(jìn)。

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，我們項目管理者不僅要干好工程本身，同時(shí)也要把握公司的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現以項目交朋友，以項目帶項目的目標，切實(shí)作好全員營(yíng)銷(xiāo)的工作。因此，在即將到來(lái)的20xx年，將注重加強職責意識，并以滁州橋梁工程項目為契機，努力做好各項工作。

　　總之，盡管自己在大半年的工作中取得了一些成績(jì)，但還存在許多不足，在今后的工作中，將更加努力。

　　個(gè)人述職報告 4

　　剛邁進(jìn)大學(xué)的校門(mén)，我們每個(gè)人都懷著(zhù)遠大的理想，為了讓自己的大學(xué)生活有意義，我們也都付諸了自己的行動(dòng)，而我最后選擇加入社團聯(lián)合會(huì )。

　　“感恩歲月，流光十年�！痹谖覀兏锌畷r(shí)光飛逝的時(shí)候，大學(xué)第一學(xué)期的生活已經(jīng)接近尾聲。在社聯(lián)的這段時(shí)間，我有付出，但更多的是收獲。

　　社聯(lián)是學(xué)校的校級組織之一。大學(xué)中的校級組織和高中時(shí)候的組織完全不同，大學(xué)的組織有更多的自由，有更大的自己發(fā)揮的才能空間，也有更加嚴格的紀律。社聯(lián)是一個(gè)有組織、有紀律，也是一個(gè)有十年歷史的校級組織。在社聯(lián)工作，可以深刻體驗到相親相愛(ài)一家人的宗旨。無(wú)論事情大小，我們都一起去面對。社聯(lián)人在生活上沒(méi)有上下級之分，所有人都是以兄弟姐妹相稱(chēng)，每個(gè)人都是把自己的個(gè)人利益放到最后，以集體利益為重，所做的一切都只為社聯(lián)能夠更好地發(fā)展。

　　加入社聯(lián)已經(jīng)兩三個(gè)月了，社聯(lián)每周都舉行專(zhuān)門(mén)的例會(huì )，我們辦公室也會(huì )舉行屬于辦公室的會(huì )議。大學(xué)并不只是要求我們學(xué)習書(shū)本上的知識，我們更應該學(xué)會(huì )怎么為人處事。社聯(lián)，讓我懂得了怎樣更好地去解決一些問(wèn)題，怎樣讓自己變得更加優(yōu)秀。我們大家一起工作的時(shí)候，氛圍非常愉快，也特別溫馨。

　　在社聯(lián)工作的時(shí)間不長(cháng)，但是卻感覺(jué)到一個(gè)優(yōu)秀組織的強大。短短的兩個(gè)月時(shí)間，社聯(lián)組織了幾次校級活動(dòng)，每次都取得了好的評價(jià)。第14屆社團文化暨文化藝術(shù)節開(kāi)幕式的所有工作，基本上都是社聯(lián)內部人員完成的，取得的成功讓我明白：想成功，你必須有足夠的經(jīng)驗，有領(lǐng)導能力，還要有萬(wàn)無(wú)一失的準備。社聯(lián)十周年晚會(huì )舉辦的非常成功，但成功是建立在有準備的基礎上的`。從準備到正式表演歷經(jīng)了幾周的時(shí)間。如果看到大家彩排，你會(huì )知道取得那樣的成就是理所應當的，有所付出就應該有所得。十周年不僅節目質(zhì)量高，大家也表現了社聯(lián)相親相愛(ài)一家人的宗旨。尤其是最后時(shí)刻在打掃衛生的時(shí)候，大家也是有說(shuō)有笑的。雖然回去的時(shí)候接近十一點(diǎn)，一天的時(shí)間已經(jīng)基本上結束，累的想倒下就睡覺(jué)，但是，這依舊是大學(xué)生活中最快樂(lè )的一天。

　　在社聯(lián)的這段時(shí)間，我認識了很多人，雖然還不能像以前的朋友那樣對待，但起碼為以后我交更多的朋友奠定了基礎，在社聯(lián)工作的這段時(shí)間、這些回憶會(huì )成為我生活中的一筆財富。道不同不相為謀，雖然不能和每個(gè)人都成為朋友，但至少會(huì )在以后有困難的時(shí)候會(huì )相互幫助。在社聯(lián)也不全是好事，有時(shí)也會(huì )覺(jué)得在社聯(lián)工作會(huì )消耗自己的一些空閑時(shí)間，失去了一些大學(xué)里應有的自由，但是想到在這里的收獲，就會(huì )覺(jué)得這些都是完全值得的。尤其是在與爽姐、賀哥的談話(huà)中更是讓我明白做事不能只懷有滿(mǎn)腔熱情，更要講究做事情的方法，多思考然后再做出正確的決定，讓每一個(gè)決定都更加有價(jià)值。正值青春年華，我們應該有自己的舞臺，要敢于闖出屬于自己的天地。

　　社聯(lián)上學(xué)期的工作就要宣告結束了。每個(gè)人在一學(xué)期都會(huì )有不同的感受，付出與收獲也是完全不同的，每個(gè)人都會(huì )在社聯(lián)找到屬于自己的位置。下學(xué)期還是個(gè)未知數，充滿(mǎn)了不確定性，個(gè)人興趣與時(shí)間安排的關(guān)系，或者有更多的原因，也許有的人會(huì )離開(kāi)，但是肯定也有人會(huì )更加努力的在社聯(lián)工作。讓社聯(lián)留下他曾經(jīng)努力過(guò)的痕跡。

　　我下學(xué)期、甚至在更長(cháng)的時(shí)間里要繼續呆在社聯(lián)，我會(huì )更加努力的去做一些事情。既然選擇了一件事情，我就會(huì )努力堅持到最后，對自己有個(gè)交代，要讓自己的價(jià)值有所價(jià)值，留下一個(gè)我曾來(lái)過(guò)的痕跡。祝愿我們社聯(lián)更加強大。

　　個(gè)人述職報告 5

　　當日歷一頁(yè)頁(yè)撕落得只剩下最后一頁(yè)，一年就這樣不知不覺(jué)，悄無(wú)聲息地度過(guò)�；厥走@一年，為了能夠勝任理財客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位，我不斷學(xué)習、不斷總結、不斷提高和完善自己，以下是我這一年來(lái)的工作總結。

　　一、各項任務(wù)指標、學(xué)習和工作情況

　　1、任務(wù)指標: 基金

　　個(gè)人任務(wù)指標萬(wàn)，完成萬(wàn)，完成率241%。

　　理財產(chǎn)品個(gè)人任務(wù)指標萬(wàn)，完成萬(wàn)，完成率226%。

　　理財客戶(hù)新增戶(hù)，完成111%。 貴金屬

　　任務(wù)指標萬(wàn)，銷(xiāo)售萬(wàn)，完成率115%。 白金卡

　　任務(wù)指標張，完成張，完成率130%。 貸記卡

　　金融頻道申請認證! 財富值雙倍 檢索優(yōu)先 專(zhuān)屬展現 同行交流

　　個(gè)人任務(wù)指標張，完成張，完成率206%。

　　2、學(xué)習上：

　　xx年8月通過(guò)了cfp(國際金融理財師)考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。

　　3、工作上：

　　1)、積極營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)

　　有一次，一個(gè)客戶(hù)向我咨詢(xún)我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗推斷該客戶(hù)有一定潛力。接下我耐心營(yíng)銷(xiāo)，在通過(guò)幾次接觸后，得知客戶(hù)近期要從外地匯過(guò)來(lái)幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來(lái)我為其辦理了vip卡，客戶(hù)從外地匯過(guò)來(lái)xxx萬(wàn)元。

　　2)、細心維護老客戶(hù)

　　定期給老客戶(hù)打電話(huà)，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的客戶(hù)。一個(gè)老客戶(hù)不愿意進(jìn)行風(fēng)險投資，即使是低風(fēng)險的理財產(chǎn)品也不愿意買(mǎi)，就買(mǎi)國債或存到銀行。后來(lái)我得知他本人愛(ài)好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶(hù)對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買(mǎi)了xxx多萬(wàn)元的貴金屬，為我行增加了xxx萬(wàn)多元的中間業(yè)務(wù)手續費。

　　3)、耐心解答客戶(hù)問(wèn)題

　　經(jīng)常會(huì )有客戶(hù)向我咨詢(xún)基金方面的問(wèn)題，每個(gè)客戶(hù)我都進(jìn)行詳細講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶(hù)的電話(huà)隨時(shí)都有可能打進(jìn)來(lái)，所以我基本保持24小時(shí)開(kāi)機。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶(hù)的'電話(huà)，在我解答完之后，該客戶(hù)說(shuō)還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶(hù)經(jīng)理打電話(huà)一直不接。做理財經(jīng)理將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗，但我知道客戶(hù)給我打電話(huà)就是對我的信任。

　　4)協(xié)助行領(lǐng)導積極營(yíng)銷(xiāo)

　　在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結算業(yè)務(wù)。

　　二、工作中存在的不足：

　　1、部分大客戶(hù)資料信息不全，無(wú)法進(jìn)行全面有效維護，維護率需要進(jìn)一步提高。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)力度有待提高。

　　三、20xx年的工作打算：

　　1、業(yè)務(wù)方面：對理財業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，提高大客戶(hù)對我行的忠誠度。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方面：要多學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問(wèn)題上能夠靈活變通。

　　個(gè)人述職報告 6

尊敬的各位領(lǐng)導、同事：

　　大家好！

　　20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導對我的教誨，感謝團結上進(jìn)的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機會(huì )。

　　來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷(xiāo)售的人員，到銷(xiāo)售主管的這個(gè)位置，當中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓機會(huì )，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的樂(lè )趣。我愿意認真執行公司下達的銷(xiāo)售政策，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)，也提出了自己對銷(xiāo)售的觀(guān)點(diǎn)。

　　作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管是銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷(xiāo)售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負責日常銷(xiāo)售統計工作等，主要工作如下：

　　1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

　�。�1）嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　�。�2）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

　�。�3）自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發(fā)生，如若發(fā)現，按人事管理制度執行。

　�。�4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結例會(huì )，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議。

　�。�5）嚴格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。

　�。�6）愛(ài)護公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

　�。�7）培養集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶(hù)時(shí)，應積極主動(dòng)地給予

　　配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結、及時(shí)地給予配合，把握機會(huì )達成成交。

　　2、解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題

　�。�1）如果銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，可能無(wú)法回答有些客戶(hù)提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷(xiāo)售主管出面，為客戶(hù)解決疑難問(wèn)題，取得客戶(hù)的信任。

　�。�2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶(hù)訴說(shuō)，取得客戶(hù)的理解。耐心而細致地同客戶(hù)溝通，穩定客戶(hù)的情緒。

　�。�3）認真地向客戶(hù)闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，盡量贏(yíng)得客戶(hù)對本公司的'信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認可和信賴(lài)。

　　3、日常統計工作

　�。�1）每天認真統計電話(huà)量、區域、客戶(hù)群、找準銷(xiāo)售定位。

　�。�2）認真統計到訪(fǎng)客戶(hù)量、客戶(hù)需求、面積、戶(hù)型、反映的問(wèn)題比例。

　�。�3）每周對電話(huà)量、到訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行總結，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì )上進(jìn)行匯報。

　�。�4）了解項目的價(jià)格、戶(hù)型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn)，做到心中有數，沉著(zhù)應付。

　�。�5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　�。�6）做好定金收據、認購書(shū)、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報。

　�。�7）做好收款、銷(xiāo)售登記工作、做好銷(xiāo)售進(jìn)度表。

　�。�8）跟蹤客戶(hù)的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

　�。�9）做好銷(xiāo)售報表，銷(xiāo)售總結，每周例會(huì )向公司領(lǐng)導匯報。

　　4、周邊項目競品情況

　�。�1）定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

　�。�2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況，提出改進(jìn)方案和措施。

　�。�3）負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。

　　銷(xiāo)售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導和公司的工作安排，要團結銷(xiāo)售人員，要有凝聚力、執行力、創(chuàng )新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。我的成長(cháng)離不開(kāi)領(lǐng)導幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jì)。不斷提高自我。

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