【精品】個(gè)人述職報告匯編七篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報告7篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
20xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經(jīng)驗教訓，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長(cháng)補短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據。
一、崗位職責
今年在元泓公司領(lǐng)導和關(guān)心下，同事們盡心盡職，我個(gè)人項目業(yè)績(jì)開(kāi)展的相當順利。首先，領(lǐng)導安排的業(yè)務(wù)，在同事們配合得當的情況下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接項目的時(shí)候，同事們都能及時(shí)做好項目的收尾工作，如辦理中標通知書(shū)、裝訂招投標檔案資料。對于最基層的管理者，既是指揮員又是戰斗員，是領(lǐng)導意志、意見(jiàn)的體現，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴，整個(gè)招標部人員大都能對招標項目各司其職，做到盡心盡責。但是由于在本人做項目的時(shí)候，疏于招標部的管理工作，自認為對于崗位職責沒(méi)有全面履行到位。目前的招標行業(yè)人員流動(dòng)性大，人員整體能力層次不齊，每位同事都應該單獨履行整套招標程序。我應盡量使每個(gè)同事在項目上占主導地位，以增加其經(jīng)驗，使每個(gè)同事都能獨當一面，處理各種問(wèn)題，使整個(gè)招標部的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有整體的提高。
二、出勤情況
本人今年很少出現請假現象，應為招標代理項目周期短，時(shí)間緊，在項目執行過(guò)程中本人能夠視情況加班，避免招標項目出現拖延時(shí)間等現象的發(fā)生。
三、今年主要工作情況
今年是忙碌而充實(shí)的一年。公司資質(zhì)方面完成招標代理資質(zhì)乙級延續，項目業(yè)績(jì)方面完成**地區XX年土地整治項目共計13標段;**圣德塑料管材有限公司2#、3#生產(chǎn)車(chē)間;核工業(yè)二一六大隊1、2、7、8、26、27#住宅樓節能改造;市墻改辦20xx年既有建筑采暖系統及溫控計量節能改造共計3各標段;烏市水區無(wú)人管理小區節能改造第一標段;**逸博房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司天匯花園小區二期底商樓項目-1號樓工程;**川源熱力實(shí)業(yè)有限公司維斯特住宅小區熱計量改造工程;20xx年社會(huì )分散燃煤鍋爐天然氣改造項目**溢達紡織有限公司設備采購-燃氣蒸汽鍋爐;**甘泉堡經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )餐飲管理及物業(yè)服務(wù)項目;**農業(yè)科學(xué)院住宅樓節能改造共計2個(gè)標段(未辦理中標通知書(shū));目前在接項目為**交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生公寓樓。
四、存在問(wèn)題
1、在工作中缺乏強有力的管理。
2、一些工作未按預期的計劃完成。(如組織招標部每位成員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，工作責任交接不清晰)
3、工作效率及方法有待改進(jìn)。(如盡量合理協(xié)調跑外辦事人員，減少跑外不必要的成本)
4、在業(yè)務(wù)拓展方面欠缺。
五、改進(jìn)方法
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
2、要創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法。提高工作效率。
3、積極積累人脈關(guān)系。
對本公司未來(lái)20xx年發(fā)展提出幾點(diǎn)拙見(jiàn)：
一、人員穩定
一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，最根本、最基礎的就是要擁有一只穩定而有力的員工隊伍。影響員工隊伍的主要因素：1、同行業(yè)的待遇差別造成員工心里失衡2、員工假期待遇，長(cháng)期的加班使職工身心疲憊，在不忙，不影響其項目進(jìn)展的時(shí)間段適當彈性上下班3工作環(huán)境，努力實(shí)現公司同事之間的和諧相處，人性化管理。
二、擴充人員隊伍
20xx年本公司招標代理項目將會(huì )是有史以來(lái)最多的一年，現有的招標部的隊伍明顯承接不了，其原因不光是人員數量，還包括人員在承接招標項目獨擋一面的能力。
三、落實(shí)員工責任制度
招標部每位員工都應該有不斷擴充自己的招標知識的積極心態(tài)，不能產(chǎn)生依靠、推卸的心里，"不會(huì )"兩個(gè)字不應從員工口中說(shuō)出。領(lǐng)導安排的任務(wù)應盡力完成，以身作則。溝通不暢招標部和造價(jià)部應及時(shí)溝通，協(xié)調招標及編制控價(jià)清單的時(shí)間，在同一項目的初始階段做出統一意見(jiàn)，不要出現返工現象。
四、業(yè)績(jì)制度
公司員工在做項目的同時(shí)積累人脈關(guān)系，盡力開(kāi)展業(yè)務(wù)，制定單獨開(kāi)展業(yè)務(wù)提成制度。
五、公司資質(zhì)申請及延續
在公司未來(lái)走向壯大的同時(shí)應安排專(zhuān)員做公司資質(zhì)申請及延續，專(zhuān)員一旦安排就不要擅自更換，因其做的時(shí)間久了比較熟悉公司人員簡(jiǎn)介及業(yè)績(jì);包括也可以適當做業(yè)績(jì)報表及招標代理項目投標文件，因為業(yè)績(jì)是資質(zhì)申請及延續的關(guān)鍵，制定資料裝訂及移交制度，招標部成員在資料裝訂后移交給專(zhuān)員，由專(zhuān)員查驗。
個(gè)人述職報告 篇2
一. 任職期間充分發(fā)揮技師的先進(jìn)性努力工作。
作為一名技師在工作中應充分發(fā)揮其帶頭作用帶領(lǐng)全體包乘人員安全高效地完成每一趟乘務(wù)工作。在任職期間我所帶領(lǐng)的包乘組在各級領(lǐng)導的指導下，嚴格按作業(yè)標準進(jìn)行作業(yè)，精檢細修，嚴格落實(shí)段及車(chē)間的各項責任制度取得了優(yōu)異的成就。在此期間沒(méi)有發(fā)生一起責任行車(chē)事故，一起責任路風(fēng)事故。沒(méi)有發(fā)生一起在值乘中被部及路局通報的事件。我所帶領(lǐng)的包乘組有一次被評為過(guò)明星包乘組，組上有三人次被評為過(guò)明星乘務(wù)員。我本人也被評為過(guò)明星包乘長(cháng)。今年還被提名為“五佳包乘長(cháng)”的候選人。
二. 任職期間充分發(fā)揮技師的技術(shù)優(yōu)勢解決實(shí)際問(wèn)題。
技師就是要在工作中發(fā)揮作業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的，在值乘中經(jīng)常會(huì )遇到各種臨時(shí)發(fā)生的故障問(wèn)題，重要的如軸報故障，電茶爐故障，空調故障，電氣化廚房?jì)日麸埾�，電磁爐，冰箱等故障。我都利用本人的技術(shù)優(yōu)勢圓滿(mǎn)地進(jìn)行了解決或應急處理。沒(méi)有因此而造成不良影響。
三. 積極努力學(xué)習新技術(shù)新工藝，不斷加強業(yè)務(wù)水平。
鐵路技術(shù)日新月異，新技術(shù)新工藝不斷涌現。為我們的工作不斷提出新的要求。作為一名技師要勇敢地接受挑戰，把學(xué)習各種新技術(shù)新工藝作為一項任務(wù)來(lái)完成。在此期間我參加了各種新技術(shù)的學(xué)習培訓。如新型客車(chē)的600伏技術(shù)，塞拉門(mén)技術(shù)，防滑器技術(shù)，四合一控制柜技術(shù)，發(fā)電車(chē)技術(shù)等等。通過(guò)學(xué)習培訓大大地提高了我的技術(shù)業(yè)務(wù)水平及實(shí)際處理問(wèn)題的能力。
四. 認真及時(shí)地完成段下達的“四個(gè)一”工程。
“四個(gè)一”工程是段里為任職期間技師下達的一項任務(wù)指標。是全面衡量技師在任職期間的工作完成情況。
1. 完成一項技術(shù)革新工作。
段里要求在任期間每年要完成一項本崗位的技術(shù)革新。本人在任期間每年都提出了一項本崗位的技術(shù)改進(jìn)項目報段里審批。但由于一定原因沒(méi)有實(shí)施。
2帶一個(gè)徒弟。
要求在任期內每年帶一個(gè)徒弟。本人在任期內每年都和一名職工簽訂了師徒合同。并且都按照合同的要求完成了各項教學(xué)內容�，F在他們都在乘務(wù)的崗位上工作中。都能勝任自己的工作。
3講一次課。
要求在任期內每年在段里的安排下講一次本崗位技術(shù)上的教學(xué)課。要求使用電化教學(xué)，自己制作教學(xué)課件，自己操作講解。本人在任期內每年都按時(shí)地完成了課件的制作任務(wù)，并在安排下進(jìn)行了講課教學(xué)。
4每一季度提一條以上合理化建議。
要求每個(gè)季度提一條以上的合理化建議。對此本人在任職期間都按要求完成了此項任務(wù)。有點(diǎn)建議還被采納利用。
五. 存在的不足之處及以后努力方向
本人在此任期內雖然取得了一定的成績(jì)，但和一個(gè)優(yōu)秀的技師相比還有一定距離。比如在整個(gè)車(chē)電技術(shù)方面還存在一些盲點(diǎn)項目如600伏等。今后要加強這方面新技術(shù)的學(xué)習。還有就是在完成“四個(gè)一”方面還存在質(zhì)量不高的問(wèn)題。被采納的技改和合理化還不是太多。這些都是我在今后的工作中要努力的方向，爭取更好的成績(jì)，做一名優(yōu)秀的技師。
以上是我任技師中主要的工作回顧和簡(jiǎn)要陳述，不妥之處懇請領(lǐng)導批評指正! 謝謝!
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導：
大家下午好！
不知不覺(jué)又一年將要過(guò)去了，從開(kāi)始在少工委學(xué)習到后來(lái)正式在文印室工作，感受很多，也學(xué)習到了很多知識，再此首先感謝一下一直以來(lái)對我耐心幫助和關(guān)心的所有同事和領(lǐng)導！
在文印室工作以來(lái)，按時(shí)按量完成團市委所有部室交待的材料和文件的錄入、復印以及簡(jiǎn)單的校對等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規格。在文字排版上我盡量設計的美觀(guān)些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿(mǎn)意。對這點(diǎn)。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來(lái)的文件或資料更便于大家使用。
在文字錄入的同時(shí)，也能認真執行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷(xiāo)毀，不泄露保密材料及文件的內容。大部分校對過(guò)的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。在復印方面，能夠堅持按照文稿審批制度，未經(jīng)領(lǐng)導審批或國家規定不準傳抄的非法印刷品，一律不得打印復制。在這一點(diǎn)上，要感謝各位同事的配合，才使得我一直做的很好。為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我特地制作了“文印登記簿”，對復印和油印超出一定數量的，便會(huì )如實(shí)登記�！皡栃泄澕s，杜絕浪費”這是張主任一直教導我的話(huà)。對于文印室里的計算機、復印機、一體機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì )這些設備的簡(jiǎn)單維修與保養。
團市委相對于其他單位人員非常緊缺，每個(gè)部門(mén)人手都非常有限，根據團市委工作的特點(diǎn)，相對而言活動(dòng)很多。特別是再舉行活動(dòng)時(shí)候，人手緊缺，在做好本職工作的同時(shí)，有時(shí)還要全力投入到其他部門(mén)的活動(dòng)中，工作量還是滿(mǎn)大的，但我感到很充實(shí)。
另外，我覺(jué)得文員工作不僅需要具備做人的基本素質(zhì)，還要有勝任“重要崗位”的特殊能力。
一、是要有一定的處事能力。
處事要豁達，不要求全責備，斤斤計較，對于工作中存在的問(wèn)題和矛盾，需要以寬容之心去協(xié)調，去處理。但是在處理矛盾時(shí)，一定要相互諒解，支持，處事須謹慎，不要隨心所欲，我行我素。粗心大意，不是謹小慎微，而是嚴謹慎行，待人要真誠，不能欺上瞞下，互不信任。誠信是中華民族的傳統美德，也是我處人處事的基本原則。
二、是要有一個(gè)聰慧的頭腦。
一個(gè)人的理論素質(zhì)越豐富，預測和解決問(wèn)題的能力就越強，所以必須善始善終地把學(xué)習放在第一位。扎實(shí)認真地學(xué)習，要擴展知識的領(lǐng)域，更新知識結構，既要知道知識的全面性，又要講求學(xué)習的系統性，還要注重學(xué)習的針對性，做到在學(xué)習理論上“精益求精，務(wù)求實(shí)效”。社會(huì )在日益更新，職業(yè)涉及的.范圍逐步擴大，因此我們在學(xué)習過(guò)程中，應正確有效地去疏理理論知識,在工作中不斷創(chuàng )新自己，使理論與實(shí)踐相輔相成，相互促進(jìn)。
三、要有一套過(guò)硬的功夫。
勤奮好學(xué)的功夫，在任何時(shí)候都要有一種緊迫感與危機感，對知識永遠持一種旺盛的心，深入實(shí)踐的功夫也不可少。理論來(lái)源于實(shí)踐,離開(kāi)基層，離開(kāi)實(shí)踐，任何工作都成為“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。因此任何一項工作都要與實(shí)踐緊密結合，在工作中獲取的理論知識才是最具說(shuō)服力的。其次善于表達的能力�？陬^和書(shū)面表達能力是人與人之間交流的主要形式。楊書(shū)記也曾說(shuō)過(guò)寫(xiě)作很重要。作為一名打字員，不僅要練就一身過(guò)硬的技術(shù)，還須學(xué)會(huì )和別人溝通，把別人的困難當成是自己的困難，而不能以不耐煩的態(tài)度對待周?chē)娜�，時(shí)刻記住自己的職責。
四、要有一種高尚的人格魅力。
我要求的人格，就是扎實(shí)做事，做一個(gè)堂堂正正的人。這樣的人格能使我擋住誘惑，戰勝一切。對于我的職業(yè)要有春天般的熱情，對他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達到完美。對名利像湖水那樣平靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計較享受的條件和優(yōu)勢，不要把追求低級趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。他人的優(yōu)點(diǎn)要虛心虔誠地學(xué)習；他人的缺點(diǎn)，要學(xué)會(huì )包容和理解，只有真心真意地付出才會(huì )贏(yíng)得別人的尊重。
工作給了我樂(lè )趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社會(huì )事理，這對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是收益匪淺的，在工作中試著(zhù)讓自己學(xué)會(huì )成熟，讓自己學(xué)會(huì )飛翔，讓自己學(xué)會(huì )成功。所有的成功者，他們與我們都做著(zhù)同樣簡(jiǎn)單的小事，惟一的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡(jiǎn)單的小事，我也不那樣認為，所以我更加重視這份工作！
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇4
20xx年是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。這不平凡的一年中，這繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年。電氣猶如一顆冉冉升起的明珠，不時(shí)創(chuàng )新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng )新高。這令人欣慰的季節，辭舊迎新的日子里我也盤(pán)點(diǎn)一下過(guò)去一年的收成，公司領(lǐng)導和同仁的協(xié)助下，兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守，圓滿(mǎn)地完成了領(lǐng)導安排的各項任務(wù)�，F將自己的工作總結匯報如下，敬請領(lǐng)導及同事提供珍貴意見(jiàn)：
一、一年來(lái)的工作表示
�。ㄒ唬⿵娀蜗�。堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻。班長(cháng)的工作大多是協(xié)調小事搞好保證，因此，正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處置苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、老實(shí)敬業(yè)，二是鍛煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習和鍛煉，工作上取得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時(shí)，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己缺乏，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，不時(shí)學(xué)習和探索中使自身在班組長(cháng)管理水平上有所提高。
�。ǘ﹪烙诼梢�。始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不時(shí)改進(jìn)工作方式方法。
�。ㄈ⿵娀毮�。注重掌握根本，努力提高服務(wù)水平。組里人員多，工作量大，這就需要我團結協(xié)作。這一年里，不管遇到上的困難，都積極配合做好工作，同事們心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿(mǎn)完成。
二、工作中的缺乏
�。ㄒ唬┣楦杏^(guān)念過(guò)重。工作過(guò)程中。但是當時(shí)并未造成直接經(jīng)濟損失也沒(méi)有發(fā)生平安事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒(méi)有采取嚴肅認真的態(tài)度�，F在想來(lái)，平安隱患和違規操作是重中之重；如前段時(shí)間發(fā)生的人員受傷、機臺故障、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是呈現的任何違章操作的定要嚴肅處理。
�。ǘ┝⒆悻F有條件創(chuàng )新觀(guān)念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著(zhù)要上級協(xié)助解決。公司也是逐步的生長(cháng)壯大完善過(guò)程中，今后定要立足現有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
�。ㄈ﹤鬟_和落實(shí)公司精神任務(wù)。對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。以后的工作中堅決提高執行力，提升思想觀(guān)念認識水平。
三、今后的努力方向
�。ㄒ唬┥钊刖毣�。從小事著(zhù)手。以點(diǎn)帶面帶動(dòng)班組全面工作；當好車(chē)間主任助手，配合搞好生產(chǎn)一部工作。
�。ǘ┮浴�5S規范為建設基礎。車(chē)間主任曾多次在會(huì )議中提倡并強調的5S規范。也是公司建立健全的基礎文化，將力爭以此導向狠抓落實(shí)，逐條實(shí)施，循序完善。
�。ㄈ┮匀藶楸纠硇怨芾�。班組成員多。性格差異尤為明顯；以后定要結合班前、后會(huì )議，引導班組成員思維認識，提高思想覺(jué)悟；以端正的工作態(tài)度為中心線(xiàn)，以多元化性格特點(diǎn)為創(chuàng )新思路，達到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。
�。ㄋ模┮粤鞲瘳斄炕ぞ邽閰⒄�。將現行工作法案。形成強有力、規范化的章程；做到軟性管理有據可查、有條可依。
�。ㄎ澹┮怨澚鳛閷�。作為人。樹(shù)立“以公司為家”思想觀(guān)念，竭盡所能為大家庭節約本錢(qián)，協(xié)助領(lǐng)導努力提高產(chǎn)能效益。
不怕苦累，以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚了諾盡職守。不計得失，緊密配合，積極進(jìn)取，為我一部的建設貢獻自己微薄的力量。
個(gè)人述職報告 篇5
學(xué)校綜治工作是學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量的保障。我們深刻認識到安全工作責任重于泰山，一直是從“講政治、保穩定、促發(fā)展”的高度，以對黨、對國家、對人民高度負責的態(tài)度，切實(shí)增強責任感和緊迫感，把學(xué)校安全工作放在頭等重要的位置，將其作為一項嚴肅的政治任務(wù)來(lái)抓，并以此保障學(xué)校正常工作的開(kāi)展。我校在縣教育局的直接領(lǐng)導下，對學(xué)校安全防范工作的落實(shí)常抓常管，狠抓狠管，在保障師生生命財產(chǎn)安全、維護校園正常秩序、消除安全隱患等方面做了大量工作，確保了校園的安全與穩定。我們的總體工作思路是以中央、省、市、縣的一系列有關(guān)安全工作重要批示及有關(guān)會(huì )議精神為指導思想，以“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”、“誰(shuí)主辦，誰(shuí)負責”的原則，制定各項規章制度，真正做到面面俱到，以面促點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結合；以制度為綱，以落實(shí)為要，明確分工，各司其職，責任落到實(shí)處，工作做到細處，齊抓共管，確保學(xué)校和師生生命、財產(chǎn)安全。
具體作法：
一、層層簽訂安全工作責任書(shū)，構建安全教育框架
學(xué)校堅決貫徹執行教育局下發(fā)的有關(guān)學(xué)校安全工作的文件精神及學(xué)校安全工作的各項規定，學(xué)校的各班級均制定了安全工作職責，將安全工作作為第一要務(wù)來(lái)抓。
學(xué)校綜治工作是社會(huì )安全生產(chǎn)工作的一個(gè)重要組成部分。學(xué)校為了落實(shí)“安全第一、預防為主”的方針，認真貫徹執行國家、省、市�？h教育局有關(guān)安全工作的指示，切實(shí)加強處室安全工作，防止各類(lèi)安全責任事故的發(fā)生，學(xué)校與各處室、班級。教師簽訂了層層安全工作目標責任書(shū)，校長(cháng)負總責，為第一責任人，主管安全副校長(cháng)為具體負責人，組織人員進(jìn)行定期的安全檢查，發(fā)現安全隱患，及時(shí)匯報和整改。學(xué)校全面構建了學(xué)校內部安全教育體系。
二、提高安全防范意識，構筑安全防范網(wǎng)絡(luò )
學(xué)校安全工作不僅關(guān)系到每個(gè)在校學(xué)生和教師的人身安全，而且涉及到每個(gè)公民的家庭幸福，關(guān)系著(zhù)社會(huì )的穩定和發(fā)展。所以我們非常重視安全防范工作。一方面，學(xué)校及時(shí)組織師生認真學(xué)習有關(guān)法律法規和上級有關(guān)安全工作的文件精神，提高廣大師生的法制意識和安全防范意識，使安全工作人人關(guān)心，處處把關(guān)，形成良好的安全防范氛圍和環(huán)境。另一方面，學(xué)校也非常重視與學(xué)生家長(cháng)的溝通與交流，每當遇到學(xué)校舉辦大型活動(dòng)、教育教學(xué)活動(dòng)的調整及在每學(xué)期的開(kāi)學(xué)典禮和各種學(xué)生大會(huì )上，在學(xué)校領(lǐng)導對學(xué)生的安全提出具體要求的同時(shí)，還向每個(gè)家長(cháng)發(fā)出《致家長(cháng)的信》，及時(shí)互通信息，共同防范。為防范安全事故發(fā)生在學(xué)校和家長(cháng)之間架起一座協(xié)同作戰的橋梁。
三、加強防范措施，實(shí)施有效管理
1、設施防范。學(xué)校在安全防范工作中，首先確保教育教學(xué)設施的絕對安全，重視校舍安全、設備安全、道路安全、防火防盜安全、用電安全、食品安全等，做到防；學(xué)校在重點(diǎn)區域公共場(chǎng)所安裝了消防器材；經(jīng)常對學(xué)校食堂、宿舍、校舍、進(jìn)行自查，對校舍進(jìn)行分類(lèi)處理，，做到了責任到人，任務(wù)到人，總務(wù)處不定期進(jìn)行嚴格檢查，保證了全校師生的健康衛生安全；節假日安排學(xué)校領(lǐng)導和部分教職工值勤護校，保證節假日期間學(xué)校的安全；加大了對財會(huì )室、微機室、圖書(shū)室、辦公室、多媒體室等要害部門(mén)的硬件投入，安裝防盜裝置，確保重點(diǎn)部門(mén)的安全；加強了對校舍和校產(chǎn)的管理、檢查和維護，總務(wù)處定期進(jìn)行檢查，以便及時(shí)發(fā)現、消除存在的安全隱患，確保學(xué)校和師生的生命財產(chǎn)的安全。
2、管理防范。學(xué)校領(lǐng)導高度重視安全衛生保衛工作，學(xué)校成立了以校長(cháng)為組長(cháng)的安全衛生保衛工作領(lǐng)導小組，加強對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導，統一思想，加大管理力度。本著(zhù)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，把安全工作納入學(xué)校各級領(lǐng)導的職責范圍，實(shí)行安全工作領(lǐng)導責任制、工作人員崗位責任制，使安全工作人人關(guān)心，處處把關(guān)，明確責任，落實(shí)到人。制訂并實(shí)施了等多項常規與管理制度。另外，學(xué)校還在其它的有關(guān)管理制度中增加安全管理的條款或內容，并加強實(shí)施力度，把安全工作與學(xué)年各項先進(jìn)評比相聯(lián)系，采取一票否決制，做到“安全第一”，常抓不懈。加強了對體育活動(dòng)和體育教學(xué)中安全工作的指導和監督，嚴格按照體育活動(dòng)常規和體育教學(xué)常規的要求，開(kāi)展體育活動(dòng)和體育教學(xué)，使其達到應有的目的；堅持學(xué)校衛生工作以防為主的原則，使廣大師生在健康、安全、衛生的環(huán)境中生活；有組織、有計劃的開(kāi)展文體活動(dòng)，執行申請報告制度，落實(shí)具體的安全措施，制訂具體的安全方案，把安全問(wèn)題作為首要問(wèn)題來(lái)要求；重視對門(mén)衛的管理，嚴格控制外來(lái)人員進(jìn)入學(xué)校，并對學(xué)生實(shí)行離校請假登記制度。對食堂的飲食、飲水進(jìn)行經(jīng)常性的監督檢查，杜絕了食物中毒的發(fā)生。
3、宣傳防范。重點(diǎn)開(kāi)展《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等方面的宣傳教育。學(xué)校利用宣傳欄、廣播進(jìn)行普法宣傳。學(xué)校通過(guò)出黑板報宣傳有關(guān)法律知識、普法知識測試、組織觀(guān)看有關(guān)影視片、聘請法制副校長(cháng)作有關(guān)法律知識專(zhuān)題講座等活動(dòng)，從而使廣大師生提高了知法、用法、學(xué)法、護法的自覺(jué)性。
4、教育防范。學(xué)校非常重視對學(xué)生進(jìn)行安全教育、法制教育、紀律教育，使學(xué)生能明辨是非，注重自我保護，增強應變能力。學(xué)校非常重視對師生的安全防范意識的教育，在行政會(huì )議、教師例會(huì )、班主任會(huì )議上，安全工作是重要的議程，經(jīng)常組織學(xué)習有關(guān)法律法規和上級有關(guān)安全工作的文件精神。每周一國旗下講話(huà)，安全問(wèn)題是重要的講話(huà)內容，經(jīng)常提出。每月都特地安排一次以安全防范教育為主題的主題班會(huì )，結合有關(guān)安全制度和上級文件精神，組織學(xué)生認真學(xué)習和討論，并在此基礎上各班級根據學(xué)�！栋踩熑螤睢�，落實(shí)安全措施。校運會(huì )及各種大型活動(dòng)前，都要開(kāi)展一次全校性的安全防范教育，教育學(xué)生認清善與惡、美與丑的界線(xiàn)，從思想上樹(shù)立安全防范意識。學(xué)生外出參加各種活動(dòng)時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導親自到場(chǎng)進(jìn)行安全教育，進(jìn)行全面的安全檢查，發(fā)現隱患及時(shí)整改消除，使活動(dòng)能順利開(kāi)展。學(xué)校成立了護校隊，形成了校級領(lǐng)導到班級、值周領(lǐng)導、值日教師、值日學(xué)生聯(lián)動(dòng)管理的網(wǎng)絡(luò )，每天放學(xué)后值周老師站在校門(mén)口斑馬線(xiàn)統一指揮學(xué)生過(guò)馬路，確保學(xué)生的交通安全。
5、保險防范。一是鼓勵學(xué)生參加意外傷害保險，它能使受到傷害的學(xué)生及時(shí)得到救治，使家庭避免背負沉重的經(jīng)濟包袱。二是學(xué)校按學(xué)生人數投校方責任險，以防萬(wàn)一，使學(xué)校避免因賠償而產(chǎn)生經(jīng)費不支。
6、開(kāi)展多種安全教育活動(dòng)。一是開(kāi)展了交通安全知識講座，讓廣大師生提高交通安全意識，掌握一定交通安全知識；二是對學(xué)生開(kāi)展了心理咨詢(xún)活動(dòng)，讓學(xué)生有一個(gè)健康的心理；三是開(kāi)展了防震減災安全演練，提高全體師生的防震減災意識和自救自護逃生的能力；組織參加了全省中小學(xué)生安全知識競賽，進(jìn)一步推動(dòng)我校師生安全教育深入有效地進(jìn)行，讓師生掌握基本的安全常識，樹(shù)立安全學(xué)習與生活意識，預防安全事故的發(fā)生，使我校安全教育工作邁上一個(gè)新臺階。
通過(guò)我們的努力，今年以來(lái)學(xué)校安全事故為零，沒(méi)有發(fā)生任何安全責任事故�？傊�，學(xué)校綜治工作是全社會(huì )安全工作的重要組成部分。我校將以高度負責的精神和飽滿(mǎn)的工作熱情，認真貫徹中央和省市領(lǐng)導關(guān)于學(xué)校綜治工作的一系列批示、講話(huà)精神，積極爭取各部門(mén)的密切配合和支持，創(chuàng )造性地扎實(shí)工作，把學(xué)校綜治工作提高到一個(gè)新的水平，為確保一方平安、保證師生生命財產(chǎn)安全，為推動(dòng)新課改做好堅實(shí)的后盾。
個(gè)人述職報告 篇6
從這五方面入手向各位領(lǐng)導、同事匯報如下：
一、畢業(yè)班工作
去年的畢業(yè)班是98級，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jì)，占全縣一批總人數的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績(jì)另人滿(mǎn)意，總結畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。
1、班主任班級管理到位、及時(shí)、得當，98級初三的一年內，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰(shuí)也說(shuō)不清。做了多少工作，從她們談起98級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學(xué)生、家長(cháng)、領(lǐng)導四方配合得好，學(xué)生會(huì )、家長(cháng)會(huì )、教師會(huì )、班主任會(huì )到底開(kāi)了多少次無(wú)法統計，但招之即來(lái)，到會(huì )認真聽(tīng)，散會(huì )馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行，團結一致，使98級學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓，老師們對學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現在還記憶猶新。
4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎勵有利于團結協(xié)作，對學(xué)生的獎勵提高了學(xué)生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學(xué)的指導作用不可低估。
6、注重了學(xué)生應考能力的訓練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對科學(xué)施教、平靜應考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
XX年初一新生的招生工作圓滿(mǎn)完成，招收新生411人，是世紀中學(xué)歷屆招生人數最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟效益較好的一年，取得這樣的成績(jì)，主要做了以下五件事：
1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長(cháng)了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時(shí)間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無(wú)死角，起到了很好的作用。
2、招生簡(jiǎn)章精雕細刻：這次的簡(jiǎn)章經(jīng)過(guò)很多人的構思、修改、編制、出了一些新政策、兩個(gè)簡(jiǎn)章并行，社會(huì )反應良好，
3、熱情周到的報名服務(wù)：招生報名前的準備充分，10天的報名接待工作， 每一個(gè)負責接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長(cháng)有了一個(gè)良好的印象。
4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著(zhù)親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀二中的聲譽(yù)寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費：01級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級的成績(jì)，也與參與收費錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長(cháng)的好成績(jì)而高興。為家長(cháng)東奔西走借錢(qián)送子上學(xué)而流淚。圓滿(mǎn)完成了學(xué)校交給的任務(wù)。
三、教師隊伍建設：
世紀中學(xué)社會(huì )聲譽(yù)是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻，為人師表，團結向上，競爭協(xié)作已成為世紀中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。
1、培養團隊精神，世紀中學(xué)教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗但學(xué)習勁頭足，鍛造團隊精神已成為領(lǐng)導班子、年級組長(cháng)、班主任老師的共識，為師資水平的很快提高創(chuàng )造了條件。
2、走出去請進(jìn)來(lái)增加學(xué)習機會(huì )，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習、參觀(guān)、聽(tīng)課活動(dòng)，是投資最多的一年，學(xué)習了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息，吸取了先進(jìn)方法，開(kāi)闊了眼界。把外校教師請來(lái)聽(tīng)課也為學(xué)校注入了一片生機。
3、大比武、推門(mén)課的開(kāi)展提供了互相學(xué)習、互相督促的機會(huì )。教師間互聽(tīng)、互評已成良好風(fēng)氣，年青教師聽(tīng)課不少于40節，老教師不少于20節。被聽(tīng)課次數也在5次以上。
4、不失時(shí)機推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀(guān)摩課、評優(yōu)課活動(dòng)二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過(guò)本次選拔參加省級評優(yōu)課，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見(jiàn)成效。
5、開(kāi)展課題研究，提高文化品位，學(xué)校申請立項7個(gè)課題，承擔上級分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚。美麗5分鐘課題順利通過(guò)市級專(zhuān)家初檢，并獲好評�，F又申報了三項省級課題。
6、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長(cháng)。不同的教師有不同的個(gè)性，不同的長(cháng)處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會(huì )抓重點(diǎn)的，有特別周到、仔細的，不同的特點(diǎn)不同的培養方法，培養他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。
四、教學(xué)常規管理工作
學(xué)校常規管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導處三位老師工作投入、積極配合 、開(kāi)動(dòng)腦筋，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校常規管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績(jì)校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學(xué)，早晚自習的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計劃的布置、收集、存檔，總結的收集、考核量化的數據采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校 各項規章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻
綜上所述，學(xué)校各項工作都取得了顯著(zhù)的成績(jì)。這是全體教師同心協(xié)力的結果，是上級領(lǐng)導正確指引的結果，是校長(cháng)認真謀劃，身先士卒的結果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結束，工作中還存在很多不足，如為教師營(yíng)造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽(tīng)課后系統的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領(lǐng)導的支持。謝謝!謝謝大家!
個(gè)人述職報告 篇7
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。
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一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1．啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側重于大流通批發(fā)；B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù)；C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶(hù)掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2．培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3．建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
4．確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策；如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率達到--9%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎。
5．實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作提供經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額 萬(wàn)元；毛利潤額 萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
�。疅o(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1．重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。
2．建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
3．調整產(chǎn)品結構。
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有積極性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密。
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