【實(shí)用】個(gè)人述職報告范文集錦十篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編精心整理的個(gè)人述職報告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)光流逝，去年的三甲復審、臨床護理重點(diǎn)專(zhuān)科建設還歷歷在目，轉眼20xx年也即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。在這一年的工作中，感謝醫院領(lǐng)導對我工作的支持與肯定，感謝科室各位醫生和護理姐妹們的團結協(xié)作及信任。
回顧20xx年年初的綜合目標管理責任書(shū)，將近年底，卻稍感遺憾，工作中因為大家的繁忙及我的疏忽致使在科研工作中沒(méi)有完成工作，希望在明年的工作中能夠繼續努力，主要從創(chuàng )建青年文明號，改變培訓方式，改革責任制整體護理及醫護一體化工作模式等多方面基本完成了各項工作�，F總結如下：
一、深化核心制度，提高護理安全質(zhì)量
1、核心制度貫徹護士工作的每一項，只有把核心制度融會(huì )貫通，在臨床中才會(huì )杜絕護理差錯事故的發(fā)生，尤其科室年輕護士較多，且在今年的護理管理中，實(shí)行能級管理，我科零級、一級、二級護士較多，故對二級以下年輕護士重點(diǎn)培訓核心制度，定期組織學(xué)習，晨會(huì )提問(wèn)，防患于未然。
2、核心制度的落實(shí)
(1)主班與治療班每天下午對病房醫囑進(jìn)行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對第二日靜滴液體，每周護士長(cháng)周一、周五核對醫囑并檢查病歷的書(shū)寫(xiě)問(wèn)題。
(2)規范診療本、長(cháng)期及臨時(shí)輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。
(3)每天嚴格交*，尤其對絕對臥床患者，定時(shí)翻身拍背，做好皮膚管理，降低并發(fā)癥的發(fā)生，在今年的護理工作中，全年無(wú)壓瘡、墜床、導管脫落，有2例輸血反應，2例輸液反應，1例過(guò)敏反應，均健康出院。
3、分管病歷的責任護士不定期檢查護理文件的書(shū)寫(xiě)情況，建立溫馨留言本，對出現的問(wèn)題，進(jìn)行留言，督促年輕護士成長(cháng)，護士長(cháng)每周不定時(shí)檢查，保障病歷的準確性。
4、按照醫院規定，科室病歷在病人出院后3天送至病案室，由于骨科醫生忙于手術(shù)，建立出院病人登記本，督促、監督、檢查病歷的時(shí)效性。
5、對科室實(shí)習的護生嚴格帶教，嚴格落實(shí)核心制度，在每月一輪的實(shí)習中，凡進(jìn)入我科實(shí)習的護生，均學(xué)習核心制度，不定期提問(wèn)，出科進(jìn)行理論及操作考試，最后做好放手不放眼的帶教模式。
二、改革工作模式，提高護士積極性
1、在護理部領(lǐng)導的號召及帶領(lǐng)下，我科在20xx年初實(shí)行責任制整體護理排班模式，根據白天責任護士的人數進(jìn)行病房分管，即1名責任護士分管8-12個(gè)病人，實(shí)行整體護理，做好8小時(shí)在崗，24小時(shí)照顧的連續護理。
2、我科醫生每天早晨查完房后便需到手術(shù)室做手術(shù)，與病人接觸時(shí)間較短，溝通較少，而責任護士每天與病人接觸，對病人病情變化、藥物反應、治療以及病人的心理變化了解最清楚，為了更好的促進(jìn)病人康復，增加病床周轉，提高病床使用率，在責任制整體護理的基礎上實(shí)行了醫護一體化醫護合作模式，即在查房、病歷討論、全院會(huì )診、業(yè)務(wù)學(xué)習中時(shí)刻與醫生一起查房、一起學(xué)習，使病人得到更加高質(zhì)高效的治療，提高了醫護及患者滿(mǎn)意度。
3、改革排班模式，實(shí)行責任制整體護理工作模式后，將責任護士分管病房納入排班中，運用英文的Day(D)和Night(N)進(jìn)行排班的整改，讓大家知道每天分管病房的情況，從而更好的護理病人。
4、運用品管圈管理方法提升護理管理質(zhì)量，目前科室開(kāi)展品管圈兩項，都在進(jìn)行中，一項是提高術(shù)后傷口引流量準確率，一項是提高骨科膝關(guān)節置換術(shù)后康復效果的品管圈。通過(guò)開(kāi)展品管圈，賦予圈長(cháng)、圈員一定的權利，鼓勵大家勇于創(chuàng )新，勇于探索，起到了良好的帶頭作用。
三、轉變培訓方式，深化繼續教育，提升整體素質(zhì)
1、業(yè)務(wù)學(xué)習形式為了提高科室護士科研能力，在20xx年12月的護理科務(wù)會(huì )上，讓各位護理姐妹翻閱核心期刊論著(zhù)，打印為電子版并做成幻燈，在學(xué)習之前會(huì )遇到很多科研問(wèn)題，20xx年每月的業(yè)務(wù)學(xué)習中一一解答，目前科室人員基本了解科研論文的格式并主動(dòng)提問(wèn)科研意向。
2、護理操作在以往的工作中忽略了操作的重要性，每次考核中總是存在很多問(wèn)題，從20xx年9月開(kāi)始，科室在每周三下午14:00組織操作演示，尤其對2級以下護士及實(shí)習學(xué)生，規范大家操作流程，提高操作技能，學(xué)習中不斷進(jìn)步。
3、理論學(xué)習晨會(huì )時(shí)間共同學(xué)習理論知識，涵蓋月重點(diǎn)掌握內容，醫院發(fā)展時(shí)勢動(dòng)態(tài)，核心制度等，且在今年醫院組織的多次理論考試及院區組織的核心制度考試中，我科護士考試合格率100%。
4、繼續教育俗話(huà)說(shuō)活到老，學(xué)到老，醫學(xué)是一門(mén)復雜的學(xué)問(wèn)，需要大家不斷繼續學(xué)習，才能夠提高自身綜合素質(zhì)，在改革學(xué)分制后，年初為科室護理姐妹制定目標，大家利用自己閑暇時(shí)間進(jìn)行學(xué)習，提升自身素質(zhì)，且在護理部領(lǐng)導及院區領(lǐng)導的大力支持下，我有幸被醫院安排去四川大學(xué)華西醫院骨科進(jìn)修學(xué)習，通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習使我開(kāi)拓了視野，改變了護理管理理念，提升了自身業(yè)務(wù)能力，得到了良好的啟發(fā)。
5、護理科研通過(guò)改變培訓模式，使各位護理人員對科研有了一定的了解及認識，目前科室已有1-2名護士有意向往科研方向發(fā)展，故在明年的護理工作中，我科的科研能力及科研數量應該會(huì )有所增長(cháng)，爭取在明年的工作中帶領(lǐng)大家發(fā)表文章，完成立項工作。
四、深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，提升患者滿(mǎn)意度
1、在醫院領(lǐng)導及團委領(lǐng)導的大力支持下，我科在年初成功申報了衛生廳青年文明號，這離不開(kāi)科室所有人的共同努力，自從開(kāi)展創(chuàng )建青年文明號活動(dòng)以來(lái)，我們的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作也得到了大力發(fā)展，創(chuàng )新服務(wù)方法，改善服務(wù)環(huán)境、提供便民服務(wù)。圍繞以病人為中心，形成急病人所急，想病人所想，幫病人之所需，解病人之所難，體現了以人為本，服務(wù)至上的服務(wù)理念。
2、今年的病人中以四肢外傷、椎體疾病及骨質(zhì)疏松疾病為首，對疼痛及臥床皮膚管理尤為棘手，大家齊心協(xié)力，共同做好臥床患者的各項護理，減輕患者疼痛，提高康復效果，為病人提供舒適環(huán)境，在今年的截癱患者護理中，我科成功治愈一例院外截癱壓瘡一月的患者，得到了病人及家屬的好評，目前科室截癱患者無(wú)一人發(fā)生臥床并發(fā)癥。
五、科室明年工作計劃
1、組建科研團隊，完成科研立項，撰寫(xiě)科研論文;
2、希望能夠選派或安排科室護理人員出去進(jìn)修學(xué)習;
3、繼續做好品管圈工作，將此管理方法持之以恒運用的骨科病房的管理中，提升護理質(zhì)量，提高護理安全。
4、做好能級護理工作量的分配及培訓工作
5、量化績(jì)效考核，做到多得多勞。
6、強化責任制整體護理，對病人康復鍛煉工作做到親力親為。
個(gè)人述職報告 篇2
尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家中午好!
非常榮幸能夠作為國際教育學(xué)院第六屆學(xué)生會(huì )主席，代表第六屆學(xué)生會(huì )主席團對我院20xx-20xx學(xué)年的工作進(jìn)行述職報告，同時(shí)感謝各位領(lǐng)導、老師、同學(xué)們能在百忙之中抽出時(shí)間出席本次換屆會(huì )議。
美國耶魯大學(xué)一位教授說(shuō)過(guò)：“當你離開(kāi)營(yíng)地的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現他比你來(lái)的時(shí)候更美麗”。是的，回首過(guò)去，我已經(jīng)加入這個(gè)組織很多年啦。我不敢說(shuō)我帶著(zhù)給這個(gè)組織什么但我敢肯定的是：這個(gè)組織帶給我很多，在組織里我學(xué)會(huì )了學(xué)習、我學(xué)會(huì )了團結、我學(xué)會(huì )了成長(cháng)。20xx—20xx學(xué)年對于我們學(xué)生會(huì )的所有成員來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年，我們在這一年里共同播種，共同耕耘，共同付出，共同收獲。一年當中學(xué)生會(huì )的各項工作得到了學(xué)院領(lǐng)導、老師的大力支持與引導、得到了全體學(xué)生會(huì )干部的積極配合、同時(shí)也得到了廣大同學(xué)及其他組織、社團的鼎立幫助，今天借這樣一個(gè)機會(huì )，我謹代表主席團對所有支持我們的領(lǐng)導老師，學(xué)生會(huì )的所有同仁,以及所有支持和關(guān)注我們的同學(xué)們道一聲：謝謝!
過(guò)去一年工作的感想回顧：
20xx年的10月，國際教育學(xué)院第六屆團總支學(xué)生會(huì )正式成立了，當我從上一屆學(xué)生會(huì )主席宋源學(xué)長(cháng)手中接過(guò)學(xué)生會(huì )會(huì )旗的時(shí)候，我的表情并不輕松，那是感受到了身上的責任與榮耀。學(xué)生會(huì )成立以來(lái)的六年，是值得回顧和總結的六年，也是我們引以為豪的六年。六年來(lái)，一屆又一屆的國教人忘我的付出，使得我院學(xué)生會(huì )發(fā)展蒸蒸日上，取得了驕人的成績(jì)。
第六屆學(xué)生會(huì )成立以來(lái)，我們經(jīng)過(guò)了迎新、走過(guò)了學(xué)生會(huì )招新、體驗過(guò)了學(xué)生活動(dòng)的洗禮、也承受過(guò)不曾有過(guò)的壓力與痛楚、更擁有了彼此理解和成功后的愉悅。
在開(kāi)展的活動(dòng)中，學(xué)生會(huì )的全體成員都一起經(jīng)歷，一起面對。辛苦自然有，但歡樂(lè )在心中。此時(shí)此刻，我感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快。我之所以感覺(jué)時(shí)間飛快是因為我身在這樣一個(gè)集體中是幸福的，即使有多方面的工作壓力，但我一點(diǎn)也不緊張，因為我身邊有一支優(yōu)秀的團隊，你們能歌善舞，善寫(xiě)會(huì )畫(huà)，多才多藝，精誠團結，竭誠奉獻。
豐富多彩的心里情景劇;轟轟烈烈的校級運動(dòng)會(huì );激烈的中工杯女籃、足球賽、中工杯乒乓球賽;氣勢磅礴的青春之聲合唱比賽;動(dòng)感活力的健美操大賽;幽默又不失緊張的英語(yǔ)原聲配音大賽;激烈緊張的點(diǎn)鈔大賽;秩序井然的職業(yè)生涯規劃大賽;還有咱們自己的“英語(yǔ)角”等等，一系列活動(dòng)取得了驕人的成績(jì)，同時(shí)也為活躍校園氣氛，引導學(xué)生全方面發(fā)展提供了極其有利的條件。
我還深深的記得：心理部的兩位部長(cháng)婁x和于x帶著(zhù)干事們共同熬夜整理心里問(wèn)卷。中午不吃飯給各班心理委員開(kāi)會(huì )安排工作的日子。
我還深深的記得：生活部可愛(ài)的朋友們來(lái)回奔走協(xié)調男女生宿舍互串聯(lián)誼活動(dòng)做幕后工作的那些日子。
我還清楚的記得：辦公室，這個(gè)讓我呆了兩年的地方。趙x，曾偷偷給我說(shuō)：主席，我比較胖，也比較懶，有事你盡量不要找我。但是，每次有安排，他總是第一時(shí)間出現在我面前。我的馮主席，這個(gè)兼了一年的辦公室主任，他比趙琦瘦但是他的工作狀態(tài)整體不如趙琦，因為他老是以幫我忙為由讓我請他吃飯。還有辦公室的那些孩子們，那些讓我時(shí)常掛念的孩子。
我還清楚的記得：女生部、體育部的x哥、x、及劉x成等等你們每天清晨6點(diǎn)起床陪伴女籃訓練的日子。
我還清楚的記得：昔日文藝部的小青年變成了老青年的翟x、亞x還有那個(gè)“黑哥”袁洪澤以及各位干事準備五四合唱，健美操大賽連續將近一個(gè)月每晚排練至十二點(diǎn)點(diǎn)半的日子。
我還清楚的記得：體育部各位干事在運動(dòng)會(huì )開(kāi)始前將近一個(gè)半月每早六點(diǎn)起床訓練儀仗隊，運動(dòng)員的日子。
我還清楚的記得：學(xué)術(shù)部高崇洋，石x，亞x及各位可愛(ài)的干事多方聯(lián)系，來(lái)回商量最終成功舉辦我院精品活動(dòng)英語(yǔ)電影原聲配音大賽的日子。
我還清楚的記得：外聯(lián)部劉x、瓔x、阮x及各位干事不辭勞苦拉贊助，運動(dòng)會(huì )帶領(lǐng)國教人啦啦隊吶喊助威的日子。這個(gè)口號讓我在兄弟學(xué)院面前充分炫耀，也讓我工作面前倍感壓力，她就是：國教、國教、光芒四照。
我還清楚的記得：宣傳部，張x、曉x你們和親愛(ài)的干事們熬夜寫(xiě)稿繪制國教美好明天的那些日子。還有咱們的花花，在寒冷的冬天，坐在國教大廳繪畫(huà)展板的日子。
我還清楚的記得：社團部宣傳部學(xué)術(shù)部、馮x、龐x、石x、厚x、及于x一起整理新生宿舍檔案至凌晨三點(diǎn)半的日子。
我還清楚的記得：翟x、亞x、高x等國教的健美操的前輩們通宵排練咱們健美操的日子以及咱們蟬聯(lián)桂冠時(shí)，他們抱頭痛哭的日子。
我更清楚的記得：第一次給書(shū)記匯報工作，小心臟忐忑的情景;還記得車(chē)老師在批評我的不足的時(shí)候，絞盡腦汁想借口的時(shí)候;還記得看到咱院獲得榮譽(yù)，方書(shū)記、車(chē)老師高興的像個(gè)00后的日子。
親們，你們讓我的感動(dòng)不止這些，還有更多更多我無(wú)法一一羅列，工作辛苦，但是我們更多的是收獲。每當看到你們成功舉辦活動(dòng)后幸福的笑容，我自己也為你們感到幸福。我們一起經(jīng)歷過(guò)的那些日子我都記得，所有國際教育學(xué)院的師生也會(huì )記得，國教的歷史更會(huì )記得。每每回想起這一切，我深深感動(dòng)，我為我曾經(jīng)和這樣一個(gè)優(yōu)秀的隊伍一起共同努力而驕傲。我為我們的團結不屈而感動(dòng)!
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好！
我是**，首先感謝公司領(lǐng)導給我這次述職的機會(huì )，非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加這次述職大會(huì )，也非常感謝公司能提供這樣一次機會(huì )和這樣一個(gè)平臺，讓大家來(lái)一起分享我成長(cháng)的滋味。**年5月對我來(lái)說(shuō)是我人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)，對我有非常重要的意義。因為我有幸加入了一個(gè)新的家庭—**。
初次對公司的了解是從網(wǎng)上得知的，一句“大道源和”“誠信永恒”，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專(zhuān)業(yè)決定改行做一個(gè)園林設計員。來(lái)到公司以后，我逐漸對公司的文化，公司的氛圍有了進(jìn)一步的了解�？陀^(guān)地講，公司在施工中追求自己的企業(yè)文化——“干一個(gè)工程，做一個(gè)精品，交一方朋友”。同時(shí)，公司也是一個(gè)學(xué)習型的企業(yè)，這些為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。在園林行業(yè)中，公司可以說(shuō)是規模較大，不斷趨于正規化的大型企業(yè)，這些對我們年輕人來(lái)說(shuō)是非常有益的，我們在此的發(fā)展空間也很大。公司為我們提供了上升空間，如果有人不愿意在此嶄露頭角，提升自己的話(huà)，那是騙人的，俗話(huà)說(shuō)：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。我也有自己的理想。公司有很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，對于一個(gè)不是學(xué)習綠化出身的我來(lái)說(shuō)有很大的彷徨，如何定位自己也是我經(jīng)�？紤]的問(wèn)題。我決定從最基本的開(kāi)始：首先了解綠化，綠化最主要的是和植物打交道，在杜經(jīng)理的幫助下，我認識了很多種樹(shù)木和花卉、第一次知道什么叫做色帶、什么叫做假植、還學(xué)會(huì )了現場(chǎng)收量等專(zhuān)業(yè)行很強的東西。其次要學(xué)習作為一名綠化預算員應該掌握的東西。在張姐的幫助下，我開(kāi)始熟悉公司的內部定額，因為很多東西是我第一次接觸，有很多不明白的地方需要進(jìn)一步學(xué)習和熟悉。我現在接手的是遵化112國道綠化和西二環(huán)島的綠化，我知道作為一名項目部預算人員，不僅要成為項目經(jīng)理的得力助手，也是項目部經(jīng)濟及成本控制的一個(gè)重要環(huán)節。每天我要掌握現場(chǎng)發(fā)生的工程量、譬如說(shuō)機械費、人工費、材料費等，然后通過(guò)和實(shí)際成本對比來(lái)了解工程的成本情況。進(jìn)而對工程的成本做出良好的控制。最后，要對工程進(jìn)行預結算的編制以及決算。
工作近2個(gè)月以來(lái)，在同事及領(lǐng)導的幫助下我學(xué)習了很多知識，在西二環(huán)島西南角的施工中我遇到了困難，因為在圖紙上設計有花架，對于初次接觸綠化預算的我來(lái)說(shuō)，在怎樣控制分包報價(jià)和自身報價(jià)上難住了我，在計算花架工程量的過(guò)程中，由于第一次看綠化圖紙，算量的過(guò)程中我沒(méi)能一次成功，后來(lái)通過(guò)向杜經(jīng)理、張姐請教，不斷的熟悉圖紙，最后終于順利的完成了花架的工作。通過(guò)這次事件，我知道自己在綠化方面的不足之處，于是開(kāi)始著(zhù)手熟悉圖紙、熟悉設計與設計人員溝通等。不論是從綠化方面還是從預算方面都有了初步的了解，這次實(shí)踐給了我很大的觸動(dòng)，讓我明白在今后的工作中我會(huì )本著(zhù)一份耕耘、一分收獲的態(tài)度面對我的工作。
在公司發(fā)展迅速，競爭日趨高漲的今天，在公司高標準的要求下，我目前在做好本職工作的基礎上利用工作之余向前輩們多學(xué)習爭取能成為優(yōu)秀的預算人員，能夠獨立完成預算工作流程，今年10份就能拿到造價(jià)員的資格證書(shū)。
對于公司的建議：很希望公司對各部門(mén)多組織一些內部的、專(zhuān)業(yè)性的培訓，使我們能更快更好的成長(cháng)起來(lái)，把工作做得更完善。還有就是多組織項目上人員的溝通與學(xué)習，通過(guò)互相學(xué)習，能夠在工作中配合的更加密切把工作做的更好。
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們，我很珍惜在這里的每一分每一秒，公司的“大道源和，誠信永恒”的企業(yè)文化，同事間融洽的工作關(guān)系，認真的工作態(tài)度以及濃厚的學(xué)習氛圍讓我覺(jué)得我的選擇是正確的，讓我更有信心的干好工作。我相信只要努力就會(huì )有結果；只要付出就會(huì )有收獲。
不足之處還請各位領(lǐng)導批評指正，今后我會(huì )不斷的充實(shí)和完善自己，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應社會(huì )與企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)習與事業(yè)的進(jìn)步，與公司一起成長(cháng)，共同發(fā)展��！請相信我：我的努力、您的選擇、我們共同付出，正和恒基將會(huì )是未來(lái)企業(yè)中騰飛的一只龍。
個(gè)人述職報告 篇4
20xx年，鎮經(jīng)發(fā)辦在鎮黨委和鎮政府的正確帶領(lǐng)下，在全鎮各兄弟單位的大力幫助和支持下，在廣大社區干部的鼎力配合下，我們以年度目標責任為工作重心，以職能轉變?yōu)橹攸c(diǎn)，以服務(wù)美麗鄉鎮，和諧鄉鎮，富饒鄉鎮建設為己任，不斷加快服務(wù)建設，積極提升工作效能，較好的完成了各項工作任務(wù)，現將具體匯報如下，請給予評議。
一、工作完成情況
(一)經(jīng)濟責任指標完成情況
全年各項經(jīng)濟責任指標圓滿(mǎn)完成。在農村經(jīng)濟增長(cháng)方面，全年完成農村經(jīng)濟總收入10.3億元，同比增長(cháng)10%，農民人均純收入達13800元，同比增長(cháng)20%。在助推企業(yè)發(fā)展方面，全鎮企業(yè)發(fā)展穩步求升，個(gè)體工商戶(hù)凈增長(cháng)完成比例140%，企業(yè)凈增長(cháng)完成50%，微型企業(yè)凈增長(cháng)完成107%。在商業(yè)貿易方面成績(jì)凸顯，完成澄江商業(yè)綜合服務(wù)中心建設工作，獲得市區發(fā)展補助資金22萬(wàn)元，完成商標注冊48件，商貿工作獲得區政府先進(jìn)集體。在農業(yè)經(jīng)濟方面，各項綜合指標任務(wù)全面完成，糧食作物種植面積穩中有增；在基礎設施建設方面，道路交通、水上安全、鎮村級農村公路的檢查和維護工作穩步開(kāi)展，全年無(wú)死亡安全事故的發(fā)生。在林業(yè)及森林防火方面，安全宣傳全覆蓋，管理工作井然有序，全年無(wú)任何重大森林防火問(wèn)題發(fā)生，此外，水利基礎建設得到了進(jìn)一步加強，一批小農水工程建設、水生態(tài)修復工程順利完工，農村人飲工程得到了切實(shí)提升。
(二)加強學(xué)習，努力提高內涵
20xx年是鎮加快結構調整，促進(jìn)發(fā)展、促進(jìn)飛躍的一年，今年，經(jīng)發(fā)辦在努力提高內涵建設方面下足功夫，組織全辦員工認真學(xué)習了黨的十八大精神、黨的十一屆三中全會(huì )會(huì )議通報以及全鎮20xx年目標責任制等重要文件，認真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使員工的綜合素養，尤其是思想覺(jué)悟有了明顯提高。以思想的提高，切實(shí)增強我們在工作中的全局意識、大局意識和整體意識，努力服從全局，認真貫徹落實(shí)黨和國家的各項決策，認真落實(shí)完成各項工作任務(wù)。
(三)廉潔自律，注重效能
在日常工作中，強化工作效能和廉政建設，一是提倡務(wù)實(shí)求真，鼓勵說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事，倡導工作雷厲風(fēng)行。二是堅持群眾路線(xiàn)，遇事共同商量，決策不主觀(guān)武斷，三是提高工作效能，提升工作水平。對基層反映上來(lái)的問(wèn)題，能夠解決的，及時(shí)處理，需要請示上級單位解決的問(wèn)題，積極爭取。此外，在實(shí)踐工作中，注重強化廉潔建設，積極組織開(kāi)展各種廉潔建設學(xué)習活動(dòng)，落實(shí)各項黨風(fēng)廉政建設要求，在各項經(jīng)濟活動(dòng)中嚴格執行黨員干部的各項廉潔準則，在實(shí)際工作中保持清政廉潔，不吃、不拿、不要、不受`賄，在重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)事件等方面，嚴格執行有關(guān)規定，不搞越軌行為，一切活動(dòng)均是陽(yáng)光工程。
(三)營(yíng)造和諧奮進(jìn)的務(wù)實(shí)團隊
營(yíng)造和諧奮進(jìn)的團隊是今年工作的重點(diǎn)之一，在實(shí)踐工作中，注重倡導和諧團隊建設，關(guān)心同事、愛(ài)護同事、幫助同事、想同事之所想，急同事之所急，在工作中嚴格要求，齊心協(xié)力，共應難關(guān)，在生活中耐心幫助，努力實(shí)現團隊的共成長(cháng)、共進(jìn)步。
今年雖然我們做了許多工作，但離高標準嚴要求還有差距：一是辦公室的整體實(shí)力發(fā)揮不夠協(xié)調，以至有個(gè)別工作進(jìn)度有滯后的情況。二是工作中還存在畏難情緒，工作的主動(dòng)性和積極性還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。三是工作還不夠大膽，創(chuàng )新工作的辦法措施還不夠。在下明年的工作中我們將克服不足，調整思路，齊心協(xié)力全面完成工作任務(wù)。
二、20xx年工作計劃
路漫漫其修遠兮，在20xx年的工作中，我們將不斷努力，圍繞著(zhù)年度目標責任制，扎實(shí)做好以下工作。
一是做好全鎮基礎設施建設工作。完成新建上馬臺村一碗水抽水站建設工程和整修上馬臺村寨子灣塘工程并通過(guò)區級驗收；完成了菜子溝水庫水資源涵養與水生態(tài)修復工程并通過(guò)區級驗收；啟動(dòng)運河防洪堤建設；啟動(dòng)柏林村抗旱水源建設；啟動(dòng)五一村、柏林村小農水項目并通過(guò)區級驗收；完成全鎮農村飲水工作的年度考核；協(xié)調啟動(dòng)民權村高嵐埡蔬菜基地建設。
二是加強森林防火巡查及督查工作力度。按照森林防火巡查和督查工作要求，落實(shí)巡山守卡責任制，確保不發(fā)生森林火災。
三是做好企業(yè)的服務(wù)協(xié)調工作。對全鎮民營(yíng)企業(yè)做好各項服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效能，加大服務(wù)力度，積極優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，更好的實(shí)現“扶上馬，走一程”的目標。
四是圍繞著(zhù)企業(yè)數據上報工作，全面完成區下達的各項經(jīng)濟指標工作。
五是做好防汛抗旱工作，確保全鎮居民安全度過(guò)主汛期，并在伏旱期間，各種準備工作。
六是加快鄉鎮特色農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，重點(diǎn)是啟動(dòng)北泉村都市休閑觀(guān)光農業(yè)園區桃園水保項目的建設。
七是做好和諧鄉鎮工作。投入人力，物力和財力，加大對全鎮范圍內因土地流轉引發(fā)的糾紛矛盾，進(jìn)一步清理鎮域內各種土地流轉情況，并加強大規范管理的力度。
八是做好全國第三次經(jīng)濟普查工作。確保經(jīng)濟普查工作的準確性，科學(xué)性，完成各項經(jīng)濟普查責任任務(wù)。
九是全力以赴做好美麗鄉村建設工作，加快美麗鄉村的人文建設，軟硬建設等，確保美麗鄉村建設更上一層樓。
面對即將到來(lái)的20xx年，經(jīng)發(fā)辦全體同仁將緊密團結一致，嚴格按照年度目標責任制，強化與各部門(mén)單位之間的溝通交流，抓緊新的一年中每一天，每一刻，認真做好各項本職工作，一路開(kāi)拓，一路前向，有信心，更有決心，扎實(shí)做好各項工作，更好更快的完成年度各項目標責任任務(wù)，為建設美麗鎮，和諧鎮，做出更大的貢獻。
個(gè)人述職報告 篇5
下面我將任職一年的工作情況向各位和同志們述職，請予評議。
一、學(xué)習，更新觀(guān)念，努力自身素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話(huà)題，但如何落動(dòng)上，徹底我行社會(huì )形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。擺正位置，靠服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)，靠客戶(hù)吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了的松懈和，徹底更新了觀(guān)念，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準，自覺(jué)規范的，我行服務(wù)措施。把技術(shù)和熟練程度衡量服務(wù)尺度，苦練功，辦理的速度，失誤，把握質(zhì)量。營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，因因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。努力學(xué)習新知識拓展營(yíng)業(yè)室的領(lǐng)域，的發(fā)展環(huán)境。
我本人來(lái)講，盡力了“三個(gè)服務(wù)”。給客戶(hù)服好務(wù)，我主要任務(wù)是分管前臺，柜員幾乎每天都有不好的和客戶(hù)介紹給我，本著(zhù)“客戶(hù)上帝”的意識，每次我都能圓滿(mǎn)的讓客戶(hù)滿(mǎn)意而歸，有較難的事情，我帶著(zhù)禮物上門(mén)，看到的客戶(hù)滿(mǎn)意的笑臉。就，客戶(hù)甚至和我交上了朋友，也了建行的忠實(shí)客戶(hù)。給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，柜員、設備了問(wèn)題，我都能解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能和幫助。給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的也較為頻繁，工作中網(wǎng)點(diǎn)因設備問(wèn)題或問(wèn)題找到我，我都能為或者上門(mén)想方設法的幫助解決。
二、勤奮務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，全力搞好銀行工作
今年，可以說(shuō)是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)年，今年我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊在最短的內領(lǐng)會(huì )新，新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)今年的，宣傳和營(yíng)銷(xiāo)我行產(chǎn)品，、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)新的推銷(xiāo)活動(dòng)，努力發(fā)展中間。截止到年底，由我主持辦理的基金有十余種，金額近200余萬(wàn)元，代理記帳式和電子國債200余萬(wàn)元，行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對全行柜員就網(wǎng)上銀行、call center系統、貸記卡、vip客戶(hù)等新了多次授課。
三、身先士卒，了黨員的先鋒模范作用
新的一年是建設銀行重大改革的一年，在XX年中，我本人除學(xué)習與改革的文件精神，作好心理外，還的和營(yíng)業(yè)室的同志們談改革，探討改革的必要性本資料權屬優(yōu)習網(wǎng)嚴禁復制剽竊和性，同志們對我行改革的信心，端正同志們對改革的。日常工作中，身先士卒，加班加點(diǎn)工作多干，幫助他人，問(wèn)題匯報，解決。盡最大的努力體現出黨員、中層干部應的帶頭作用。
個(gè)人述職報告 篇6
時(shí)間飛逝，一轉眼，一個(gè)學(xué)期又將結束，回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。有成績(jì)，令人欣喜；有疲累，但頗感欣慰；也有不足，更要勇敢面對。
體育工作，我最大的感觸是不易。本學(xué)期，體育工作取得了一定成績(jì)，這與學(xué)校領(lǐng)導和老師們的大力支持是分不開(kāi)的。本學(xué)期我校組織參加了XX市元旦長(cháng)跑比賽，榮獲小學(xué)組團體第二名，王藝然同學(xué)獲得小學(xué)女子組第一名；組織參加伊濱區運動(dòng)會(huì )，獲得田徑團體第三名；組織我校冬季越野賽、組織我校體育特長(cháng)生認定、組織我校學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康測查等體育活動(dòng)，都獲得圓滿(mǎn)成功。當我親身經(jīng)歷了，親眼見(jiàn)證了每個(gè)活動(dòng)全過(guò)程，深深的感到組織活動(dòng)的不易。就拿越野賽來(lái)說(shuō)，原本比賽是想在11中旬進(jìn)行，由于種種原因延遲了半個(gè)月。舉行這次越野賽，校長(cháng)是非常重視的，多次詢(xún)問(wèn)，特別是安全問(wèn)題，千叮嚀萬(wàn)囑咐。王校長(cháng)更是精心安排，從活動(dòng)方案、安全預案的制定到各班隊員的訓練報名，從裁判員的安排到比賽路線(xiàn)的選擇等方面做了大量的工作，并且多次和我溝通、協(xié)商、解決比賽中遇到的問(wèn)題。在比賽開(kāi)始前的最后時(shí)刻，由于上級安全方面的要求，不能到校外組織活動(dòng)，他又抓緊設計、制定校園內的路線(xiàn)，從丈量、計算到組織學(xué)生試路線(xiàn)，都是親力親為。再看，裁判老師們，雖然年齡大，但是那股認真勁兒，絕不輸給年輕人。你們冒著(zhù)嚴寒進(jìn)行裁判工作，各司其職，為比賽的順利進(jìn)行奠定了堅實(shí)的基礎。班主任們也是忙前忙后，發(fā)號碼布、給同學(xué)們加油、記錄名次，操場(chǎng)上到處都能看到你們忙碌的身影�？偟膩�(lái)說(shuō)，體育工作取得的成績(jì)離不開(kāi)大家的支持與配合。
檔案工作，我最大的感覺(jué)是疲憊。學(xué)校直屬以后，各種檢查多了。我想，這是上級領(lǐng)導對我校的信任，他們覺(jué)得我們能做好；同時(shí)也為學(xué)校的提升和老師們的提高創(chuàng )造了條件。但是，每次檢查都要看檔案，所以檔案工作就成了學(xué)校工作的一個(gè)重點(diǎn)。教育均衡縣創(chuàng )建檔案、星級學(xué)校創(chuàng )建檔案、綠色學(xué)校創(chuàng )建檔案、推進(jìn)學(xué)校教育信息化督導檔案、體衛藝年終督導評估檔案，檔案整理工作可以說(shuō)貫穿了整個(gè)學(xué)期。在檔案整理的過(guò)程中，老師們付出了相當多的時(shí)間和精力。清楚的記得趙麗娟老師雖然要疼的不行，但是還得堅持工作；清楚的記得為了迎接第二天的檢查，我們幾個(gè)參與檔案整理的老師一直忙到深夜三點(diǎn)，還有很多就不一一細說(shuō)。有人說(shuō)，干得再好，不會(huì )寫(xiě)等于白搭。我想，學(xué)校工作也是這樣，干得再好，不會(huì )整理檔案資料，也是白搭。XX市學(xué)校管理先進(jìn)單位、XX市綠色學(xué)校接踵而來(lái)的榮譽(yù)能夠說(shuō)明一切。我們要善于反思，善于總結，才能更快更好地提升自己。
電教工作是做得最差勁的，和學(xué)校領(lǐng)導要求的相差很遠，甚至連電教設備正常的運轉都保證不了，有些老師報修了很久才得以解決。由于種種原因，我校的電教工作還處于很初級的階段，像微課的制作、交互式電子白板的應用，這些幾乎是零。就連音頻、視頻的下載、編輯等簡(jiǎn)單處理，word、excel的一些簡(jiǎn)單使用技巧，老師們知道的都很少，這對制作課件、制定教學(xué)設計等日常辦公都是很大的障礙。所以，我覺(jué)得下學(xué)期，要加強電教方面的培訓，開(kāi)展活動(dòng)督促老師們將所學(xué)知識用于教學(xué)、牢固掌握。當然，這只是我的想法，還需要和領(lǐng)導協(xié)商，征求老師們意見(jiàn)，然后才能實(shí)施。
本學(xué)期雖然忙碌，但有提高；雖然疲憊，但成績(jì)令人欣慰，回頭看看，覺(jué)得所有的付出都是值得的。相信，在董校長(cháng)的領(lǐng)導下，全體教師通力協(xié)作、奮力拼搏，一定會(huì )使福民巷小學(xué)的明天更加輝煌！
為了福民巷小學(xué)輝煌的明天，加油！加油��！
個(gè)人述職報告 篇7
我是心懷著(zhù)對幼兒教育的夢(mèng)想到幼兒園任職的，我心中經(jīng)常在追問(wèn)，什么是真正的教育管理，因為有了這些追問(wèn)，才使我的工作和我的生命更有意義，在這工作的三年多來(lái)我非常幸福，我覺(jué)得這小小的十幾畝土地上有做不完的工作，在這里，我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為幼兒園留下一些或許對未來(lái)有用的東西，我的心中充滿(mǎn)快樂(lè )。
剛過(guò)去的一年對幼兒園來(lái)說(shuō)非同尋常。這一年，我們有非常難得的機遇，第一學(xué)期區內進(jìn)行學(xué)前教育資金撥款，本學(xué)期對有教師資格證書(shū)、職稱(chēng)教師進(jìn)行補貼，教師們迎來(lái)了一次又一次的幼教改革春風(fēng)。但是同時(shí)也迎來(lái)了一次又一次的檢查，比如在20xx年的11月中整整檢查了5次：如街道衛生檢查、婦保所抽檢、區教育局平安校園督察、專(zhuān)項資金審查，年度考評等等。還為第二學(xué)期的4月1日的省二級轉評工作進(jìn)行了多方面的準備。所幸的是，我們全體教職員工齊心協(xié)力，靠我們自己，我們不僅沒(méi)有被困難擊垮，在一年的樂(lè )觀(guān)情緒和充分的自信中，我園在20xx年度被評為平安校園，獎勵1.5萬(wàn)元，省二級二類(lèi)幼兒園轉評通過(guò)。一年中我園師生共獲各類(lèi)市區級獎項 3次（教師新秀教學(xué)設計比賽三等獎、青年教師說(shuō)課三等獎、區內讀書(shū)筆記三等獎），發(fā)表論文8篇，一名教師順利通過(guò)區骨干教師，園內所獲榮譽(yù)的數量和級別為開(kāi)園以來(lái)之最。而我做為幼兒園行政管理中一員在一次次的檢查、考評和應對中也逐漸的成長(cháng)。
本年度園內托班生源數量和質(zhì)量都是近年來(lái)最高的。學(xué)生和家長(cháng)對學(xué)校的總滿(mǎn)意率達98。66%�？偨Y一年來(lái)取得的成績(jì)， 為了有效地帶領(lǐng)幼兒園的有效管理，這一年中我個(gè)人做了以下幾件事：
1、我堅持讀書(shū)學(xué)習，我認為園長(cháng)不是一個(gè)職務(wù)，而是一個(gè)職業(yè)，如果是一個(gè)職業(yè)，我必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺(jué)，必須使自己的思想觀(guān)念始終在時(shí)代前列，才能領(lǐng)導這所幼兒園不被激烈的競爭淘汰。我堅持不懈地吸取幼教管理、文學(xué)藝術(shù)等方面的新知識、新思想、新觀(guān)念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書(shū)、思考、寫(xiě)教育管理反思成為我生命中不可缺少的習慣。 我認真的參加區內組織的園長(cháng)提高班，努力的學(xué)習學(xué)前教育本科運用理論到實(shí)踐中，做好榜樣示范作用
2、我努力完成自己的角色轉變，努力由教師轉變成時(shí)代所需要的教育思想家、幼兒園的管理者，這一角色轉變要求我做兩件新的工作，一是學(xué)會(huì )傳播、表達自己的教育思想，二是學(xué)會(huì )開(kāi)拓市場(chǎng)，為幼兒園爭取更多的外部資源，我認為這兩件新的工作更符合幼兒園利益。為了做好這兩件新工作，放棄了許多休息的時(shí)間。 還利用周末組織教師們開(kāi)展托班新生親子活動(dòng)。
3、我在努力使自己保持清醒。首先對自己的言行保持清醒，園長(cháng)的言行直接關(guān)系著(zhù)幼兒園的發(fā)展，與家長(cháng)交流、教師之間的交流都必須表達清楚有意義，使我心中充滿(mǎn)個(gè)人價(jià)值得到實(shí)現后的喜悅，但是，我清醒地知道，是幼兒園中每一個(gè)人的努力造就了我，如果我不能更努力地將幼兒園命運與自己個(gè)人命運聯(lián)系在一起，不能與幼兒園榮侮辱與共的話(huà)，我的所有的努力也將會(huì )被輕易毀掉。第二，對幼兒園的現狀保持清醒，我清醒地意識到幼兒園的辦學(xué)行為與我們的理念之間存在著(zhù)多么大的距離，如果我們不能每年有所進(jìn)步，那么，我們的教育服務(wù)也會(huì )遭到家長(cháng)的非議。因此，我將發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題作為日常的思維方式和行為方式。 學(xué)會(huì )反思和修正。
4、我努力的創(chuàng )造各類(lèi)條件，激發(fā)教職工團結奮進(jìn)。在這20xx年的整整一年里，從《省保教指南》、《省級評定文件》的頒布以來(lái)，在積極應對各類(lèi)檢查的同事，鼓勵全體教師認真學(xué)習，積極努力加班加點(diǎn)的工作。本學(xué)期我園還結合園級課題向全區展示數學(xué)優(yōu)質(zhì)課，在4月份認真的帶領(lǐng)兩位開(kāi)課教師到中心幼兒園說(shuō)課、施教、反思、修改，并請區學(xué)前教育專(zhuān)家來(lái)園指導，最后贏(yíng)得各位姐妹園教師和領(lǐng)導的好評。
最后，我代表我們領(lǐng)導班子集體，也代表我個(gè)人，對每一位為幼兒園做出努力的教職工表示感謝，我認為所謂的管理就是合作，在這一年中，我與中層以上干部合作非常愉快，他們非常盡力，在承受著(zhù)各種各樣的壓力，我為他們自豪。我與老師們合作也非常愉快，正是你們的工作，奠定了幼兒園發(fā)展的基礎，我為幼兒園的每一個(gè)人驕傲。我期待著(zhù)明年，我們合作愉快。
個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導,感謝團結上進(jìn)的`同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售**萬(wàn)元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬(wàn)元長(cháng)率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區三個(gè)地區20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx年年初我對空白區域進(jìn)行重新調
研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20xx年
1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)**%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為**億元的目標而奮斗。
個(gè)人述職報告 篇9
20xx年在局黨組和科室的正確領(lǐng)導下，結合崗位實(shí)際，樹(shù)立為領(lǐng)導服務(wù)、為機關(guān)服務(wù)，為煙草事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想，較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個(gè)人一年來(lái)的工作情況向大家做以匯報，不足之處敬請大家批評指正。
一、立足本職干好工作
回顧20xx年的工作，自已能夠勤奮學(xué)習，努力工作，認真完成各項工作任務(wù)，積極參加局機關(guān)組織的各項政治活動(dòng)，努力學(xué)習，不斷提高政治素質(zhì)。自已做為一名汽車(chē)駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車(chē)輪一轉，注意安全，車(chē)行萬(wàn)里路，開(kāi)好每一步，十分把握七分開(kāi)，留下三分防意外。平時(shí)總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個(gè)清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調，但是它確實(shí)能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心，駕車(chē)中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來(lái)，因此自己能夠時(shí)時(shí)把安全二字放心間，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，行車(chē)時(shí)處處想到安全，工作中做好服務(wù)，重點(diǎn)突出為機關(guān)服務(wù)，以服務(wù)為本，決不讓人等車(chē)，做到車(chē)在哪里人就要在哪里，行車(chē)中做到安全第一，中速行駛不開(kāi)英雄車(chē)、不酒后駕車(chē)、疲勞駕車(chē)、賭氣駕車(chē)，不搶超、搶會(huì )，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責任，樹(shù)立安全第一的思想，精心本文操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生，保證安全行車(chē)。行車(chē)中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線(xiàn)不清，以及通過(guò)交叉路口彎道，險道和繁華路段時(shí)，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和人身安全。
愛(ài)護車(chē)輛，勤儉節約。在20xx年的車(chē)輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執行，做到維修和配件講質(zhì)量、比價(jià)格，到單位指定的汽車(chē)維修廠(chǎng)去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠(chǎng)去修理，勤儉節約降低企業(yè)費用，保證完成出車(chē)任務(wù)，全年安全行駛4萬(wàn)多公里。
平時(shí)能夠保持車(chē)輛整潔，衛生、干凈，讓每一位乘車(chē)者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車(chē)輛的性能，按章辦事，搞好服務(wù)，隨叫隨到，不分時(shí)間、地點(diǎn)和休息日，因為駕駛員的工作很特殊，所以干一行愛(ài)一行，對外樹(shù)立我們三門(mén)峽煙草企業(yè)的形象，文明做人，老實(shí)辦事，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作。
二、加強團結服從管理
在做好本職工作的同時(shí)，我積極參加局機關(guān)組織的各種政治活動(dòng)和公益性活動(dòng)。自己做為一名駕駛員，工作比較有特殊性，經(jīng)常出車(chē)在外，局機關(guān)組織的集體活動(dòng)有時(shí)不能及時(shí)參加。所以，在今后的工作中，要積極參加機關(guān)組織的各項集體活動(dòng)，工作中要加強團結，服從管理，樂(lè )于助人，平時(shí)要能夠團結同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干、自覺(jué)做到個(gè)人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。要緊跟形勢，按照市局20xx年的工作方針及指導思想，并肩作戰，齊心協(xié)力完成好今年市局提出的三個(gè)力字，即盈利能力、競爭實(shí)力和發(fā)展潛力，恪守經(jīng)濟效益、求真務(wù)實(shí)、長(cháng)遠發(fā)展三個(gè)理念，大力弘揚以人為本的原則，認清形勢，開(kāi)拓進(jìn)取，加強學(xué)習，實(shí)事求是。要有一種良好的敬業(yè)精神，把企業(yè)的發(fā)展要視自己的生命一樣在前進(jìn)，要求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干，不折不扣的貫徹落實(shí)好各項規章制度，從我做起，不圖名不圖利，始終保持和企業(yè)的發(fā)展一致，企業(yè)沒(méi)有發(fā)展我們的員工就沒(méi)有前途。要不斷加強學(xué)習，努力提高自己的文化素質(zhì)，多看書(shū)多學(xué)習，通過(guò)學(xué)習不斷提高思想覺(jué)悟，勤奮工作，熱情服務(wù)，步調一致，力爭圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)。
回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著(zhù)這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進(jìn)一步提高。再有就是自己平時(shí)個(gè)性比較強，說(shuō)話(huà)有時(shí)不太注意措辭，容易發(fā)脾氣，可能會(huì )給同志們帶來(lái)了一些情感方面的傷害，敬請大家諒解�？傊�，在這新的一年里，我要不斷加強學(xué)習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀(guān)，克服困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強團結，遵守紀律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受批評。工作中要和科室全體同志搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍。新的一年工作要有新的起點(diǎn)，要高標準、嚴要求，看好自己的家門(mén)，做好自己的事，為煙草事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應盡的努力，為三門(mén)峽兩煙振興加油出力，搞好本職工作，要盡職盡責完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱(chēng)職合格的好職工。
個(gè)人述職報告 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導，您們好！
時(shí)光飛逝，斗轉星移。轉眼間我來(lái)舒客商務(wù)酒店已有兩年多了，到崗的第一天我就感受到了這是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣、充滿(mǎn)活力，組織十分嚴密、思路非常明確、管理相當人性化的一個(gè)團隊組織。有這么一個(gè)優(yōu)秀的團隊組織，能讓我聯(lián)想到過(guò)去舒客人的偉大和成功，展望未來(lái)讓我看到的是舒客的希望和收獲！從而使我更加有信心的為之付出、為之努力！
隨著(zhù)國家經(jīng)濟體制的改革的不斷深入，為了適應市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境和變化，為了我們把自己的業(yè)務(wù)很快提高， 公司領(lǐng)導決定今年在我們舒客商務(wù)酒店要進(jìn)行規范學(xué)習、晉升晉級業(yè)務(wù)考核，努力提升自己。是學(xué)習的一年，也是為所有員工和管理人員提供了一次展示自己才能的好機會(huì )。我身為其中一員，也應積極參與其中，以使真正將自己鍛煉成才，從而是公司和個(gè)人取得更好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
我現擔任工程部經(jīng)理一職，雖然兩年來(lái)的時(shí)間不長(cháng)，但我也是同大家一塊學(xué)習一塊成長(cháng)起來(lái)。來(lái)酒店之前，我是在幾家民營(yíng)企業(yè)打工，到后來(lái)也參與了管理工作，從了也造就了我人生，因此深知這份工作對自己的重要性，從來(lái)酒店的第一天起，我就告誡自己，時(shí)刻干好自己的本職工作。我相信一份耕耘，就會(huì )有一份收獲。從走上這個(gè)崗位后我感到肩上的擔子沉甸甸的，因為這是領(lǐng)導和同事們對自己的信任和期望。所以我從各方面去嚴格要求自己，加強自身學(xué)習，安排好日常工作，深知自己不僅是一個(gè)工作者，同時(shí)也是最基層的管理著(zhù)。
身為管理者應該以身作則，時(shí)刻牢記自己的職責，遵守酒店的各項規章制度，始終把酒店的利益放在首位，工作中遵章守紀，服從分配，勤學(xué)肯干不怕臟，不怕累。兩年多來(lái)自己樓上樓下，樓里樓外，爬頂子、下井道，幾乎跑遍和爬遍了酒店的每一個(gè)角落，熟悉了酒店現有的所有設備，酒店每一次的維修和安裝，自己幾乎都參加了，所以對酒店的所有設備幾乎全都知道它的位置，為酒店設施設備的正常運轉付出了自己心勞智慧和汗水，當然自己先后兩次被評為優(yōu)秀員工，三次得到了現金獎勵，以至達到現在的經(jīng)理崗位。
本人高中文化，曾在民營(yíng)企業(yè)干了十八年的電氣和機械裝配維修工作，曾擔任過(guò)電工、質(zhì)檢員、設備檢修工、鉗工、鉚工、擔任過(guò)車(chē)間主任、庫管和銷(xiāo)售、以及代理廠(chǎng)長(cháng)等職務(wù)。但自己很清楚，酒店的設施設備保養工作對于我說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè)，因此要結合實(shí)際把自己的經(jīng)驗用于實(shí)際工作中去，雖然工作有時(shí)候顯得緊張繁忙，但我無(wú)半點(diǎn)怨言。在排班和安排時(shí)，充分考慮人員特長(cháng)的搭配，努力完成上級指定工作，按輕重緩急，對工作作出安排，對工作中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)反映和提出自己的維修建議。如針對1樓大廳的空調多年來(lái)效果不佳的現象做出了處理建議，分析是由于空調管道水循環(huán)不暢而造成制熱制冷效果不佳，應加裝管道增壓泵來(lái)解決，后在周例會(huì )上經(jīng)領(lǐng)導同意后，立即買(mǎi)泵加裝，果然效果特好，解決了每年每季都要開(kāi)大廳柜式空調的現象，給酒店大大節約了電費，達到了1樓大廳的制熱制冷的良好效果。
雖然自己在工作中取得了一點(diǎn)成績(jì)，但是離酒店和客人的要求還差之甚遠，由于年齡和個(gè)人性格的原因，工作中過(guò)于謹慎有余，魄力不夠，管理上抹不開(kāi)面子，給酒店也帶來(lái)了一定的損失，不過(guò)失敗是成功之母，正以為我知道自己的不足之處，才能使我加倍努力得工作和學(xué)習，使自己在以后的工作中能不斷地改進(jìn)和提高。
本人將在今后的工作中發(fā)揚已有優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)對一些方面的工作進(jìn)行改進(jìn)和強化，吸取別人的好方法，堅持對部門(mén)員工心態(tài)和技能的培訓，對安排過(guò)的工作實(shí)行檢查驗收，保持有始有終，才能是我們的設備正正的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
最后，祝我們在20xx年取得圓滿(mǎn)成功，祝我們舒客酒店的未來(lái)更加輝煌。
以上報告敬請領(lǐng)導批評指正！ 謝謝！
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