【必備】個(gè)人述職報告模板匯總六篇
我們眼下的社會(huì )，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告6篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
20xx年已經(jīng)過(guò)去一半，回顧這半年，在公司領(lǐng)導的細心 指導和同事的熱心幫助下，我在新的崗位學(xué)到了很多新的東西，在思 想意識和業(yè)務(wù)水平方面有了很大的提高， 也發(fā)現了自己很多的不足與 缺點(diǎn)。為了更好的做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，現將上半 年工作總結匯報如下：
一、加強自身學(xué)習，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
來(lái)到新崗位之后， 我發(fā)現自己的思想意識和業(yè)務(wù)水平跟當前的工作有很大的差距， 為了 讓自己盡快融入到企劃處這個(gè)集體來(lái)， 我利用業(yè)余時(shí)間收集有關(guān)現行 的定額資料文件和市場(chǎng)信息資料， 并加強學(xué)習工程量計算的技巧以及 造價(jià)軟件使用等業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的工作效率與業(yè)務(wù)水平。以 單位現行的各項規章制度和預算員的職業(yè)道德為準則加強工作責任 感，及時(shí)做好本人各項工作。在提高業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，我還注意政治 理論的學(xué)習，能夠深刻領(lǐng)會(huì )黨的重要思想的精神實(shí)質(zhì)，身體力行地踐 行并將其溶合到實(shí)際工作中去，并積極向黨組織靠攏。由于感到自己 現在的學(xué)識、能力和閱歷與承擔的工作都有一定的距離，所以總不敢 掉以輕心， 總在學(xué)習， 向書(shū)本學(xué)習， 向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習， 向同事學(xué)習， 這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。
二、實(shí)事求是，認真從實(shí)際出發(fā)，努力在工作中做到真實(shí)、 準確。
眾所周知，造價(jià)員的工作就是和工程量打交道，這些工程量的 數據有些可能是并不準確， 所以工作中必須認真嚴謹， 凡是自己經(jīng)手 的數據，必須做到真實(shí)、準確。工作中，為了更好的將圖紙與實(shí)際進(jìn) 行有機的結合，在工程進(jìn)行時(shí)， 我經(jīng)常深入工地，一方面可以了解工 程的進(jìn)展情況;另一方面，彌補自己在看圖及算量時(shí)遺漏及少算、 漏算的部分，并找出其中的原因，總結經(jīng)驗，以便在后續的工作中 改正。工程竣工審計時(shí)， 我就認真仔細的核對工程決算書(shū)， 與工地施 工人員校核工程量的時(shí)候， 努力做到每一筆工程量都能真實(shí)、 清晰的 反映工程的實(shí)際情況。在核對過(guò)程中，嚴格按照公司的規定，本著(zhù)實(shí) 事求是的原則，始終把準確性放在第一位。我嚴格按照工程合同、法 規圖紙、 簽證單等依據核對， 并復核工程量簽證單的真實(shí)性和時(shí)效性， 對于一些含混不清的問(wèn)題與施工人員等溝通復核后才進(jìn)入工程結算。
對每一筆工程量都進(jìn)行仔細的對比，做到“二無(wú)”，一無(wú)重復，二無(wú) 漏項。本著(zhù)這樣的工作態(tài)度，我先后完成了對 20xx 年能源公司及化 工公司冬季防腐保溫等工程的審計， 使施工方認可簽字， 為公司節約 了資金。
我還多次參加公司的招標， 認真研究標書(shū)及各種技術(shù)數據要 求，做到選擇對公司最有利的、性?xún)r(jià)比最高的。
三、在努力工作學(xué)習的同時(shí)，我還積極參加社會(huì )公益活動(dòng)。
加入了棗莊義工聯(lián)盟， 多次參加義工活動(dòng)， 為薛城社會(huì )公益事業(yè)貢獻了自 己的一份力量。
在今年召開(kāi)的全國無(wú)償獻血表彰大會(huì )上， 我獲得了由衛生部頒發(fā)的全國無(wú)償獻血金獎。
在這過(guò)去的時(shí)間里，我的工作學(xué)習有了一定的進(jìn)步，但我仍有 一些不足和問(wèn)題，對于自身的問(wèn)題，我制訂了以下計劃，督促自己在 新的一年里更好更快的成長(cháng)進(jìn)步：
加強內在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識 方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習相關(guān)規范、規程，增強工 作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗， 積極遵守公司的各項管理制度， 進(jìn)一步加強 工作責任感，更嚴格的要求自己。
做好每個(gè)月的工作計劃安排，加強對在建工程的人工及材料 的監控力度，提前分析出其定額用量。加強工作的嚴謹和細致，保證 預、決算及審計工作的獨立性和真實(shí)性，少出差錯盡量不出差錯;
加強與各位領(lǐng)導及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的 幫助，尋求支持。利用工作之余認真學(xué)習相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識， 使自己的 工作能力不斷提高，針對自己的不足，多向同事請教，對于工程中存 在的一些重要問(wèn)題， 及時(shí)地向領(lǐng)導匯報， 使問(wèn)題能夠及時(shí)有效的解決。
平時(shí)多收集有關(guān)現行的定額資料文件，加強學(xué)習工程量計算的技巧、 軟件的使用等業(yè)務(wù)知識。
在以后的工作中，我將繼續完善、提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè) 技術(shù)水平及認知能力。我深知：我的經(jīng)驗及實(shí)踐水平還不夠，還需 要繼續投入到公司這個(gè)大熔爐中去磨煉，還需要繼續投身社會(huì )實(shí) 踐，不斷的提高自己、強化內在素質(zhì)，以適應公司的發(fā)展。積極學(xué) 習各種規范、規程、標準。認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習公司的各種規章制度，爭 做一名“合格的企業(yè)員工”，為企業(yè)快速發(fā)展做出自己的貢獻。
個(gè)人述職報告 篇2
老師們、朋友們：
我是鄧后軍，年屆不惑矣，中學(xué)數學(xué)高級教師、高級教練，大學(xué)畢業(yè)、研究生結業(yè)，教育部中學(xué)校長(cháng)培訓班結業(yè)，中央教科所全國科研型骨干校長(cháng)培訓班準業(yè)，現任職為中央教育科學(xué)研究所南山附屬學(xué)校副校長(cháng)。按照考核小組的要求，不耽誤同志們太多時(shí)間，特做一個(gè)簡(jiǎn)短的網(wǎng)上述職。
這一學(xué)年，學(xué)校安排我任教初三九（2）班的數學(xué)，每周12節課，協(xié)助校長(cháng)分管教師文化中心、少兒文化中心。初三是我校首屆畢業(yè)班，不敢不重視，加上學(xué)生情況不十分理想，特別是學(xué)生水平參差不齊，因而教學(xué)花了很多精力，上課上得很艱難，中考結束后，學(xué)生反映數學(xué)試題難，能不能達到預期的目的，真說(shuō)不準，但自信不會(huì )差；教師文化中心、少兒文化中心由于有廣春主任、劉鈺主任的積極、主動(dòng)、頑強、拼命工作，加之有相關(guān)老師的傾力配合、盡力支持，短短的一年就干出了讓他人有目共睹、刮目相看、由衷信服的成績(jì)：區金牌、市金牌一塊接一塊，、沙龍、講座、報告、電影、考察┅好戲一臺連一臺，音、體、美、五大學(xué)院也不甘寂寞時(shí)不時(shí)地給你一個(gè)驚喜、出一段精彩，網(wǎng)站、頭腦OM、小制作、小發(fā)明、小論文、小┅人小鬼大，一等獎、二等獎、三等獎紛至沓來(lái)，縱觀(guān)世界風(fēng)云，風(fēng)景這邊獨好。
令人遺憾的是：由于要進(jìn)修校長(cháng)管理理論，有幾個(gè)月沒(méi)在學(xué)校，客觀(guān)上影響了學(xué)生的數學(xué)中考成績(jì)，也影響了學(xué)校的工作，加之教畢業(yè)班，小女兒又正是需要多和父母在一起的年齡，因而一些活動(dòng)沒(méi)參加、一些工作沒(méi)參與、一些會(huì )議沒(méi)出現、一些電影沒(méi)觀(guān)賞、一些好課沒(méi)聽(tīng)到、一些老師沒(méi)了解┅，特別要說(shuō)明的是：兩個(gè)部門(mén)取得的輝煌成績(jì)占用了老師們大量的時(shí)間，經(jīng)常打亂了老師們正常的工作、生活秩序，假如我的業(yè)務(wù)水平再高一點(diǎn)，管理能力再強一點(diǎn)，個(gè)人修養再好一點(diǎn)，這些遺憾就會(huì )少一點(diǎn)，表現就會(huì )出色一點(diǎn)，大家就會(huì )更滿(mǎn)意一點(diǎn)┅，俱往矣，俱往矣！
展望將來(lái)，在治校條件、社會(huì )環(huán)境不斷發(fā)生深刻變化的新形勢下，我更要好好學(xué)習、天天向上，使自己的管理觀(guān)念有新突破、管理方法有新改進(jìn)、管理方式有新改善、管理藝術(shù)有新發(fā)展、管理作風(fēng)有新轉變、管理才能有新提高。但愿還有機會(huì )。
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇3
20xx年，在區委和區委組織部的正確領(lǐng)導下，我認真履行基層黨建工作“第一責任人”職責，以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為契機，以積極負責的工作態(tài)度和敢于擔當的工作作風(fēng)，全面落實(shí)基層黨建工作責任制，取得了一定的成績(jì)�，F述職如下：
一、履職主要工作
(一)抓全局，在履行“第一責任人”職責上找準著(zhù)力點(diǎn)
一年來(lái)，按照民主集中制的要求，組織召開(kāi)街道黨工委會(huì )議*次，研究決定街道重大事項，其中，*次專(zhuān)題會(huì )議，研究以教育實(shí)踐活動(dòng)為中心的黨建工作。在履職中，約談基層書(shū)記*人，同街道*個(gè)基層書(shū)記都進(jìn)行過(guò)*次以上的談心交流。建立了地區黨建工作聯(lián)度會(huì )議機制。新增培養入黨積極分子*名，接收預備黨員*名，審批*名黨員轉正。組織黨員干部集中教育培訓*次共*00多人次。
(二)抓監督，在履行“兩個(gè)職責”上找準問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)
在工作中，團結和帶領(lǐng)班子成員自覺(jué)肩負起黨風(fēng)廉政建設的政治擔當，重視源頭防范。*次召開(kāi)紀檢分析會(huì )，研判街道紀監形勢和公車(chē)管理、“三公”經(jīng)費等重要事項，制定出臺《**街道執行“八項規定”監督檢查實(shí)施方案》等文件*份，簽定黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)*份，組織*余名街村干部到未央看守所接受警示教育，“七·一”還為*多名街村干部講授了《踐行擔當精神，做合格共產(chǎn)黨員》黨課。對*名違紀干部進(jìn)行了組織處理。
(三) 抓班子，在領(lǐng)導班子自身建設上找準切入點(diǎn)
工作中，自覺(jué)找準影響領(lǐng)導班子團結的切入點(diǎn)，同班子成員坦誠相待，既當班長(cháng)，又是朋友;既當主角，也干配角。重視班子成員綜合素質(zhì)提升，制定了中心組及機關(guān)干部學(xué)習教育計劃，每周至少組織中心組集中學(xué)習一次。全年對*個(gè)基層黨組織*名成員、*名機關(guān)干部崗位進(jìn)行了調整，黨員群眾普遍反映好。
(四)抓重點(diǎn)，在基層組織建設上找準群眾的關(guān)注點(diǎn)
全年對兩個(gè)軟弱渙散黨支部進(jìn)行了整改，時(shí)刻圍繞服務(wù)群眾創(chuàng )新工作思路。在農村黨建中以富民工程為導向，開(kāi)展“三個(gè)亮出來(lái)”和為民代理服務(wù)制活動(dòng)，為群眾代理服務(wù)*多人次;在社區黨建中以民生工程為重點(diǎn)，化解城改回遷遺留矛盾問(wèn)題，組織黨群結隊幫扶、崗位認領(lǐng)活動(dòng)，服務(wù)群眾*余人次;在非公黨建中以“雙贏(yíng)”為目標，為*家非公企業(yè)建立了黨建工作臺帳，新組建非公黨支部*家。全年為基層黨建工作審核各種保障服務(wù)經(jīng)費*多萬(wàn)元。
(五)抓落實(shí)，在整改提高上找準解決問(wèn)題的結合點(diǎn)
全程參與組織了街道二個(gè)茬次教育實(shí)踐活動(dòng)。對班子查擺出的以“四風(fēng)”為重點(diǎn)的*條問(wèn)題，及時(shí)組織制定了整改方案和整改措施，定人、定責、定時(shí)限、定目標，截至目前已完成整改*條，需要長(cháng)期堅持整改的問(wèn)題*條。
對上級有關(guān)單位反饋信訪(fǎng)案件都及時(shí)進(jìn)行了督辦整改，其中中央巡視組*件，市上專(zhuān)線(xiàn)*件，全國信訪(fǎng)系統*件，網(wǎng)投*件，區交辦集體案件*件，都已及時(shí)結案和回復。
二、存在主要問(wèn)題及原因分析
一是抓基層黨建的精力投入不到位。
在抓經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展方面投入的精力多，抓基層黨建工作投入的精力不夠集中，重有形項目建設，輕無(wú)形教育管理，到基層調研的針對性不強，對基層黨建教方法少、指導少，黨風(fēng)廉政建設監督不夠到位，如對基層重視人的監督，輕財物監督，沒(méi)有完全履行好第一責任人職責。
二是抓基層黨建的難點(diǎn)沒(méi)有完全突破。
對少數基層干部敬業(yè)精神差，素質(zhì)不高，黨員教育管理難等問(wèn)題突破不夠，教方法不夠，致使個(gè)別支部解決本單位問(wèn)題能力不夠，缺少吸引力、凝聚力，村情社情不穩，特別是城改回遷延遲和過(guò)渡費足額發(fā)放不到位等造成群眾多次上訪(fǎng)，解決的效果不夠理想。
三是抓黨員教育管理時(shí)效性針對性不強。
在黨員教育管理中各種制度規定落實(shí)還不夠嚴、不夠細，如教育實(shí)踐活動(dòng)中好的學(xué)習制度堅持不夠、監督不夠，對黨務(wù)工作者隊伍自身建設重視不夠，對他們關(guān)心不夠，且大部分都是身兼數職，造成抓黨建精力不足，致使抓黨建工作時(shí)緊時(shí)松，忙于應付。
四是抓城改社區支部服務(wù)群眾效果不好。
針對城改村黨員拆遷后駐地分散，組織活動(dòng)困難等情況雖然采取了一些措施，但因各方面的原因，如**、**群眾因回遷及過(guò)渡費發(fā)放造成上訪(fǎng)多，支部在城改中核心作用被弱化，城改村部分黨員信念退化，不能較好發(fā)揮模范帶頭作用。
五是抓非公黨建全覆蓋效果還不夠優(yōu)化。
在抓非公黨建中，因為駐地非公企業(yè)增長(cháng)快，但規模小而多，且大部分為家庭式作坊，成規模的大中型企業(yè)少，雖有個(gè)別外來(lái)黨員，但支部組建困難，跟蹤服務(wù)效果不理想，全覆蓋有流于形式的現象。
對于街道黨建工作中存在的缺點(diǎn)和不足，究其原因，既有客觀(guān)的，也有主觀(guān)的，主要在我這個(gè)“第一責任人”。一是在抓黨建中思想重視還不夠;二是抓黨建中投入的精力還不夠;三是抓黨建中創(chuàng )新還不夠;四是經(jīng)常抓和抓經(jīng)常不夠。
三、下一步工作思路
一是不斷夯實(shí)黨建工作責任制。
明確職責，抓全盤(pán)，抓重點(diǎn)，把精力投入到黨建工作中來(lái)，重視指導不越位、不包辦，時(shí)刻牢記書(shū)記作為黨建“第一責任人”的責任擔當。重大事項會(huì )議研究，每季度最少開(kāi)展*次黨建調研，召開(kāi)*次黨風(fēng)廉政建設形勢分析會(huì )，及時(shí)幫助指導基層黨組織書(shū)記及班子提高解決自身問(wèn)題的能力。對抓黨建工作不重視，村情不穩上訪(fǎng)多的村，嚴格落實(shí)問(wèn)責制。加大入黨積極分子后備隊伍建設。
二是不斷創(chuàng )新黨建工作思路措施。
在城改社區中，抓好服務(wù)型黨組織建設，積極化解城改遺留矛盾和問(wèn)題。在農村黨建中，重點(diǎn)發(fā)揮農村基層黨組織和共產(chǎn)黨員在“創(chuàng )文”、平安建設、關(guān)心弱勢群體、共建和諧等方面的作用。在非公黨建中，落實(shí)好駐地企事業(yè)單位黨組織書(shū)記聯(lián)席會(huì )議制度，做好黨員示范店掛牌活動(dòng)，發(fā)揮流動(dòng)黨員作用。
三是不斷強化黨員干部教育管理。
每年對基層黨員干部集中培訓一次，自已上黨課至少一次，每月同基層黨員干部談心談話(huà)不少于*人次。嚴格落實(shí)基層書(shū)記向街道黨工委述職和報告工作制度。對黨員干部實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，堅持教管結合，以教育引導為主，不斷提高黨員黨課教育水平，不斷壯大黨的群團組織隊伍。
四是不斷提高城改社區黨建質(zhì)量。
抓住城改社區黨建“離組織遠、黨員監督散”的特點(diǎn)，創(chuàng )新黨員干部教育方式，以班子成員和主要骨干包片教育，做好送書(shū)上門(mén)、送學(xué)上門(mén)活動(dòng)，保證黨員思想教育質(zhì)量。對剛回遷的城改村黨組織，積極協(xié)調落實(shí)資金，抓好組織活動(dòng)場(chǎng)所建設，化解城改產(chǎn)生的矛盾和遺留問(wèn)題。
五是不斷拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果。
要把教育實(shí)踐活動(dòng)中形成的組織建設、黨員管理等好的方法堅持好、鞏固好，按照“黨要管黨，從嚴治黨”的要求，堅持教育約束并重，監督落實(shí)同行，把沒(méi)整改完需要長(cháng)期堅持的*個(gè)問(wèn)題落實(shí)好，不斷鞏固和拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果，為推動(dòng)**經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展做出更大的貢獻!
個(gè)人述職報告 篇4
一年的緊張工作臨近尾聲，我本著(zhù)以下的原則認真的完成了工作�？偨Y了經(jīng)驗與不足，并且對明年的工作作了預先的計劃，與個(gè)人的一些想法。
在工作 中我主動(dòng)熱情接待客戶(hù)，對客戶(hù)的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出“市場(chǎng)定位”，分析客戶(hù)來(lái)此的目的然后“對癥下藥”的向客戶(hù)推薦，主動(dòng)請求客戶(hù)留下電話(huà)，增強供需雙方的了解，促進(jìn)銷(xiāo)售。
認真為新老客戶(hù)服務(wù)，提高客戶(hù)對公司的認識和信任度。
同有意向的客戶(hù)保持聯(lián)系，創(chuàng )造成交機會(huì )，說(shuō)服客戶(hù)下定。如客戶(hù)對此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費。
熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷(xiāo)售主力軍。
在銷(xiāo)售工作中，盡量配合其它銷(xiāo)售人員，搞好團結協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷(xiāo)售工作。
在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗。
今年我們的銷(xiāo)售量很好，我們采取的分地區走訪(fǎng)取得了很大的收益。很多老客戶(hù)，讓公司的銷(xiāo)售額達到一個(gè)穩定的高度。通過(guò)外走訪(fǎng)銷(xiāo)售又增加了許多新的客戶(hù)，又增加了銷(xiāo)售量。
我們的目標是 讓業(yè)績(jì)大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司重要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們如何來(lái)考核二批呢?
第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷(xiāo)量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內到貨，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導致店老板在下次叫的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節�，F在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產(chǎn)品脫銷(xiāo)，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。
資金就如汽車(chē)油一樣，一輛再好的車(chē)，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話(huà)，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過(guò)一些獎勵方法來(lái)激勵他們，比如我們現在在做的有：每個(gè)區域二批設一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量、每件貨的利潤都是相當可觀(guān)的。這也是別的廠(chǎng)家難以做到的。在以后的銷(xiāo)售中，我們還要設定二批商特殊獎，給與另外的獎勵。
明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個(gè)區域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中。2、開(kāi)發(fā)區域內所有店。3、大客戶(hù)、二批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品。想完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外，小包裝米是一個(gè)很高的增長(cháng)點(diǎn)。二、在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費者一進(jìn)門(mén)就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉庫。消費者來(lái)購買(mǎi)，店老板就會(huì )極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無(wú)從下手。
以上就是我xx年的述職報告。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的上級公司領(lǐng)導以及XXX同事們：
20xx年7月至20xx年7月由總公司任命我擔任XXX副院長(cháng)，于是有幸在這個(gè)工作崗位上在您們的領(lǐng)導、您們的關(guān)照、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應新的設計管理需要，摸索新的工作方法，考驗任職能力的兩年�，F在把兩年來(lái)我所想的、所做的，分幾個(gè)方面報告如下：
一、適應設計市場(chǎng)管理要求，積極配合參與做好與市政XXX“聯(lián)合”的工作
20xx年春，當公用事業(yè)局牽頭提出局系統設計單位聯(lián)合申報綜合甲級資質(zhì)時(shí)，XXX院長(cháng)召集院領(lǐng)導班子慎重研究分析“聯(lián)合”可能給我們帶來(lái)的機遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我始終執積極態(tài)度。這包括兩個(gè)方面：一是將利害關(guān)系積極地提出，并建議院長(cháng)向總公司報告;二是積極的按市政院的要求配合做好報送資質(zhì)材料的工作，并和院長(cháng)一起共同研究《承擔工程項目劃分協(xié)議》的起草工作。
雖說(shuō)“聯(lián)合”后出現了“失去獨立的設計資質(zhì)”問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題給總公司的機構改革和我們院的經(jīng)營(yíng)運作帶來(lái)很大障礙，但我們還有別的選擇嗎?留給我們的問(wèn)題是怎樣培植一個(gè)“符合資質(zhì)”條件的'問(wèn)題。
二、適應工程管理需要摸索設計階段生產(chǎn)管理的方法
這兩年工程項目(特別是公司內部項目)實(shí)施過(guò)程中與設計有關(guān)的比較突出的是“設計變更”問(wèn)題。我認為，“設計變更”本是工程實(shí)施過(guò)程中的正常程序。至于那些屬于不恰當“變更”的原因很重要的原因是設計準備不充分，原始資料不齊全或不準確，設計要則不確定。一方面是業(yè)主(或項目主管部門(mén))有時(shí)并不清楚我們下在做什么標準的設計，另一方面有時(shí)我們也不太準確地了解業(yè)主(或項目主管部門(mén))究竟想要什么質(zhì)量的東西。反復出現的不恰當“設計變更”一是影響投資效益，二是挫傷設計人員的積極性，干擾設計生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
為此我做了兩件事：第一件是反復學(xué)習了國家規程、規范有關(guān)處理“設計變更”程序的控制規定，起草了符合總公司工程實(shí)施實(shí)際情況的《處理設計變更事宜的有關(guān)規定》，《規定》經(jīng)征求意見(jiàn)，院長(cháng)批準后作為院生產(chǎn)管理制度試行。第二件是注意在接受設計任務(wù)時(shí)從業(yè)主(主管部門(mén))那里把設計要求問(wèn)清楚，在下達生產(chǎn)計劃時(shí)，將設計深度和方案要點(diǎn)向設計人員講清楚。這樣做的意義在于通過(guò)抓好中間環(huán)節，強化項目設計的嚴肅性和嚴謹性，實(shí)現既便于責任部門(mén)對工程項目密切控制，又便于設計人員準確理解任務(wù)要求，把握設計要素實(shí)現質(zhì)量目標。
三、適應工程多種管理形式，摸索做好設計配合的方法
這兩年，一些重要的工程項目，特別是公司內部項目采取了多種管理形式。如市區管網(wǎng)改造項目采取了內部招標制;內部改造項目采用了“使用單位負責制”，投資30萬(wàn)元以上項目實(shí)行“工程監理制”等多種管理方式。要適應這樣的情況，在設計配合過(guò)程中，應特別注意具體工程管理形式的特點(diǎn)，要求設計人員在處理現場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，針對不同當事方的職責權力，按規則依程序辦事。同時(shí)，要注意根據具體的承包單位其實(shí)際的施工能力盡量即時(shí)地給于技術(shù)上的支持。把握好既盡責做到位又不“越權干予”。
四、摸索符合實(shí)際情況的設計方法
怎樣根據工程項目的實(shí)際需要選擇恰當的設計方法，實(shí)際上是優(yōu)化設計的問(wèn)題，本是設計單位為之不斷努力的目標。以往有許多情形，現在依然有這樣的情況，當工程驗收時(shí)方方面面提出了許多不滿(mǎn)意的“說(shuō)法”。特別是公司內部的改造修繕工程。
這兩年里，作為院設計生產(chǎn)負責人，說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)有解決好這個(gè)問(wèn)題。
每當我聽(tīng)到這樣，那樣的議論，每當我看到設計人員辛苦工作了不但得不到承認反而心里委屈。我想到自已有責任。我的責任是應該事前估計到可能發(fā)生的后果，要求設計人員盡量?jì)?yōu)選方案，避免人們感觀(guān)上的“不習慣”，同時(shí)及時(shí)向有關(guān)負責人解釋設計規范的相關(guān)規定，在條件允許的情況下，適當地、慎重的“靈活”使用《標準圖》。
五、還應適應什么，摸索什么?
今后在副院長(cháng)這個(gè)職位上工作，我認為還應注意以下問(wèn)題：
�、边m應設計市場(chǎng)要求，摸索爭取設計市嘲制高點(diǎn)”的條件和方法。
�、策m應已與市政院“聯(lián)合”的現實(shí)，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好“分院”的角色。
�、尺m應公司改革發(fā)展要求，配合院長(cháng)工作理順職工分配關(guān)系，有步驟的測算設計(測量)產(chǎn)值，合理的編制勞動(dòng)定額。
總之，適應業(yè)務(wù)環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責的路子，適應工藝創(chuàng )新、設計創(chuàng )新的發(fā)展趨勢，摸索保護和激發(fā)廣大設計人員的創(chuàng )作熱情和創(chuàng )作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨立的“設計資質(zhì)”而努力。
任期即將到了，但責任遠未盡，這是我想說(shuō)的。
謝謝!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的領(lǐng)導：
上任總裝車(chē)間副主任已快二個(gè)月了，在這二個(gè)月里感觸很多。下面就談?wù)勎覍芾砜傃b車(chē)間的一些建議和措施，不到之處請領(lǐng)導諒解指正。
一、電裝班
電裝出來(lái)的質(zhì)量的好壞直接受影響的是公司產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也影響調試班的工作進(jìn)度。所以提高電裝產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。我覺(jué)得電裝班出現質(zhì)量問(wèn)題的原因有以下幾方面：
1、工人的熟練程度和自身素質(zhì)；
2、技術(shù)圖紙的錯誤；
3、質(zhì)檢的工作能力；
4、電路板或整機接線(xiàn)設計不夠合理化。
針對以上的問(wèn)題和為了更好管理電裝，我覺(jué)得可以從以下幾方面著(zhù)手：
1、加強工人的培訓和管理。質(zhì)檢最清楚那里出現的問(wèn)題最多和知道那里最容易出現錯誤，因此質(zhì)檢有必要在做每個(gè)計劃前，對容易出現問(wèn)題的地方，做個(gè)培訓，讓工人知道那里需要注意；另外建議在電裝班成立一個(gè)獎勵制度，在每個(gè)月對一次檢驗合格率最高的工人給于適當的經(jīng)濟獎勵，這樣可以提高工人的自檢的積極性。
2、出現技術(shù)圖紙錯誤一般有三種情況：試制產(chǎn)品；不常做的產(chǎn)品；剛剛改進(jìn)的產(chǎn)品。希望設計，校對圖紙的技術(shù)人員能夠落實(shí)到責任，確保去到電裝的圖紙都是準備無(wú)誤的。
3、目前質(zhì)檢的工作是根據圖紙來(lái)檢查成品。而圖紙上涉及的內容有限，不夠細化，沒(méi)有一個(gè)統一標準，容易主觀(guān)化，這樣就質(zhì)檢與工人之間就難免會(huì )產(chǎn)生糾紛。建議相關(guān)的電路板，線(xiàn)扎，整機都有一個(gè)統一檢驗標準。
4、設計的電路板應該盡量避免跳線(xiàn)，割線(xiàn)，設計的整機接線(xiàn)圖應該清晰明了，容易混淆的地方，應以不同線(xiàn)色加以區分。
5、對于經(jīng)常出現問(wèn)題的和重要的板必須檢測合格后才裝到機上，如光學(xué)平臺的信號處理板。
6、應盡量減少欠料的情況出現。對于要趕貨期，而又欠料的。應在做之前告之工人，欠什么料。倉庫送到車(chē)間的料特別是重要的元器件，應該準確無(wú)誤，不多不少。
二、機裝班
機裝班出現的問(wèn)題還是比較少的�；究梢詽M(mǎn)足生產(chǎn)的要求。但希望公司能盡快招多一二個(gè)工人，以滿(mǎn)足以后生產(chǎn)量大的需要。
三、調試班
為了調試班能夠保質(zhì)保量地完成任務(wù)，下面我將針對一些的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議和希望。
fga—4100
1、光學(xué)平臺。
光學(xué)平臺容易出現問(wèn)題的是信號處理板，針對這個(gè)情況我們將加強信號處理板的檢測，將要做好這個(gè)計劃我們將先檢測，確保能信號處理板能正常工作才裝到平臺上。前置放大板的增益電阻設置應該合理，以提高調平臺的效率。
2、轉速模塊
轉速模塊出現問(wèn)題的比較多，主要是卡到技術(shù)上。希望技術(shù)部能夠盡快解決轉速為零，高速上不去的問(wèn)題。
3、電磁閥和電磁泵
泄漏不合格大部分是由電磁閥和電磁泵漏引起的，因為電磁閥和電磁泵必須加強檢測，確保不漏才能裝到機上。另外個(gè)別電磁泵的流量小，流量不穩定問(wèn)題，希望技術(shù)部能夠解決一下。
fams—100
1、流量模塊。流量模塊出現跳數的概率是比較大的，希望技術(shù)部能盡快解決這個(gè)問(wèn)題。
最后希望公司在更換產(chǎn)品配件時(shí)，應該多做實(shí)驗，確保能夠滿(mǎn)足我們產(chǎn)品的要求，才投入在生產(chǎn)中去。
四、總裝車(chē)間與計劃部的協(xié)調
計劃部在制定計劃前，應該先了解車(chē)間情況，評估一下車(chē)間的生產(chǎn)能力。目標的制定要符合實(shí)際。對于欠料情況的，計劃部應該盡快解決。
以上就是我對管量總裝車(chē)間的一些看法與建議，希望得到領(lǐng)導支持和指正。
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