精選個(gè)人述職報告模板匯總八篇
在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到報告的重要性，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人述職報告8篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
20xx年，作為**支行的黨總支部書(shū)記和行長(cháng)，面對嚴峻的經(jīng)濟形勢和總行黨委的殷殷期待，我絲毫不敢任何懈怠，在工作上牢牢緊扣總行“創(chuàng )新發(fā)展年”的主題，認真“對標中型銀行”，圍繞年初工作會(huì )上確定的目標任務(wù)，積極開(kāi)展戰略營(yíng)銷(xiāo)，全力穩存增效，狠抓風(fēng)險管理，強化隊伍建設，提升服務(wù)質(zhì)量，確保轉型落地。在總行黨委的正確領(lǐng)導和大力支持，以及全體員工的共同努力下，**支行全年各項工作有序推進(jìn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。
20xx年，我支行的經(jīng)營(yíng)狀況持續穩健有序發(fā)展。截至10月末，各項存款余額億元，比年初增加億元，其中儲蓄存款億元，比年初減少億元，對公存款億元，比年初增加14。92億元；實(shí)現賬面利潤億元；到期貸款收回率99。93%。預計年末除儲蓄存款指標、客戶(hù)倍增個(gè)別指標外，其余考核指標均可完成目標計劃，力爭達到封頂。
今年，我和班子成員一起堅持不懈地進(jìn)行安全意識和安全形勢的教育，并開(kāi)展了大量經(jīng)常性的專(zhuān)項檢查，各項規章制度得到了貫徹落實(shí)，未出現違規違紀案件和風(fēng)險事件的發(fā)生。
一、把控重點(diǎn)拓寬市場(chǎng)，實(shí)現客戶(hù)結構轉型
�。ㄒ唬┳セA客戶(hù)建設，夯實(shí)發(fā)展根基。今年，我行加大“客戶(hù)倍增”工作力度，實(shí)現了客戶(hù)數與質(zhì)的雙提升。一是強化資產(chǎn)類(lèi)客戶(hù)的綜合貢獻度。通過(guò)制定和執行信貸資金封閉運行管理辦法，注重信貸客戶(hù)上下游渠道客戶(hù)的拓展，將客戶(hù)倍增工作向縱深推進(jìn)。前11個(gè)月，新開(kāi)對公賬戶(hù)522余戶(hù)，其中111戶(hù)為有效戶(hù)；二是向存量客戶(hù)挖潛。我們把近2300戶(hù)的對公非有效戶(hù)全部分配至客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)施名單制管理，強化客戶(hù)定期拜訪(fǎng)制度，大大提升了存量戶(hù)轉化率。
�。ǘ┳^域重點(diǎn)項目，極力扭轉不利局面。年初我們將客戶(hù)細分為“穩定型”、“拓展型”及“挖轉型”等三類(lèi)，制定了詳細的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略方案，明確攻關(guān)責任人，實(shí)施分層營(yíng)銷(xiāo)。先后成功引進(jìn)城投公司、市人防公司、路橋公司、橋建集團、燃氣熱力集團、**電力公司、建工集團和慈善總會(huì )等一大批重點(diǎn)客戶(hù)，新增存款達10多億元。同時(shí)通過(guò)對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及項目投入信貸資金，充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對負債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用。
�。ㄈ┳チ闶蹐F隊建設，努力拓寬個(gè)人業(yè)務(wù)。今年**區內的拆遷工作已近尾聲，由于整體規劃及房?jì)r(jià)高等原因，導致原住居民大量遷出，新的小區還在待建階段，同時(shí)伴隨互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展及支付結算習慣的變革，我行原有的網(wǎng)點(diǎn)和關(guān)系優(yōu)勢被進(jìn)一步弱化，零售業(yè)務(wù)舉步維艱。我們不等不靠，積極轉變思路，組建了零售客戶(hù)經(jīng)理團隊，建立個(gè)人客戶(hù)“五走進(jìn)”（走進(jìn)社區、走進(jìn)市場(chǎng)、走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)寫(xiě)字樓、走進(jìn)渠道）的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，并按照“一網(wǎng)點(diǎn)一策略”的思路，實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)室內、戶(hù)外相結合的儲蓄宣傳方式，最大限度將儲蓄客戶(hù)“引進(jìn)來(lái)”，實(shí)現了儲蓄存款穩步增長(cháng)。
�。ㄋ模┳ト珕T營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。今年我們將全行工作重心下沉，由班子成員分片掛點(diǎn)，將客戶(hù)倍增、中間業(yè)務(wù)等重要指標逐個(gè)分解，層層分配、逐級落實(shí)責任；按周抓進(jìn)度、按月抓成效。三季度末，已累計銷(xiāo)售理財13。96億元，完成新開(kāi)1222個(gè)人有效戶(hù)，所有電子銀行業(yè)務(wù)指標均提前超額完成任務(wù)。
二、把控風(fēng)險保障收益，實(shí)現資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉型
�。ㄒ唬﹪揽匦刨J風(fēng)險，確保資產(chǎn)質(zhì)量。今年，面對經(jīng)濟持續下行，市場(chǎng)風(fēng)險加劇的局面，我們進(jìn)一步將“風(fēng)控前移”。一是改變以往客戶(hù)經(jīng)理在“家”做案子的工作方式，要求逐筆逐戶(hù)實(shí)地考察經(jīng)營(yíng)情況、貸款用途、資金流向等，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)人員的風(fēng)險意識，把住了源頭關(guān)。二是細分信貸客戶(hù)，分類(lèi)追加系列風(fēng)險控制手段。對于出現風(fēng)險苗頭的客戶(hù)，降低其抵押評估值，適量縮小貸款規模；對于經(jīng)營(yíng)一般的客戶(hù)，最大限度的追加抵押物；對于民營(yíng)企業(yè)，追加企業(yè)實(shí)際控制人、股東夫妻、子女的無(wú)限連帶保證擔保責任。三是嚴把“貸后管理關(guān)”，加強貸后實(shí)地回訪(fǎng)工作，及時(shí)掌握客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況；落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金回流，確保到期貸款順利收回；并針對出現的風(fēng)險預警客戶(hù)積極緩釋風(fēng)險，明確專(zhuān)人負責，多策并舉，最大程度降低信貸風(fēng)險。
�。ǘ┨岣咦h價(jià)能力，確保效益水平。在這一年的工作中，我始終將效益貫穿于整個(gè)工作之中，堅持效益優(yōu)先，把成本核算、成本控制作為一項重要工作來(lái)抓。在加快業(yè)務(wù)增長(cháng)速度的同時(shí)更加注重控制增長(cháng)成本，加大了收息力度，加強了成本核算管理。
個(gè)人述職報告 篇2
我從20xx年4月進(jìn)入計劃財務(wù)部，迄今為止任職半年多時(shí)間，主要負責出納工作�，F就任職以來(lái)的具體狀況述職如下：
在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，本人深入學(xué)習理論，不斷改造人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，團結協(xié)作，廉潔自律，刻苦努力，勤奮工作，圓滿(mǎn)地完成了上級賦予的各項工作。
一、思想素質(zhì)和理論水平方面。一年來(lái)，本人能認真學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷加強自身世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的改造，堅持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習方法，進(jìn)一步加深了對學(xué)習資料的理解。在實(shí)際工作中認真貫徹公司管理制度的執行。在工作中，有較強的法制意識觀(guān)念，嚴格依照法律程序做好每件工作。
二、務(wù)必具有高度的職責心。出納工作繁雜、瑣碎，整天與數字打交道，容不得半點(diǎn)馬虎，細心是最基本的要求，高度的職業(yè)職責感，一絲不茍的作風(fēng)是做好這項工作的前提。只有認真履行職責，才能在工作中發(fā)現問(wèn)題。
三、出納工作職責是負責現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算和現金及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。出納工作職責重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)問(wèn)題，需要好好學(xué)習才能掌握。因此，工作的效率很一般，對工作構成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，透過(guò)實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過(guò)7個(gè)月緊張的工作實(shí)踐和總結，出納工作是會(huì )計工作不可缺少的一個(gè)部分，它是公司財務(wù)管理的一個(gè)重要崗位，因此，它要求出納員要有熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的出納，我認為務(wù)必具備以下的基本要求：
1、學(xué)習、了解和掌握相關(guān)的政策法規和公司制度，不斷提高自己的理論水平。
2、出納工作需要很強的操作技巧。打算盤(pán)、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。作為專(zhuān)職的出納員，不但要具備處理一般會(huì )計事物的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本知識，還要具備處理出納事務(wù)的出納專(zhuān)業(yè)知識水平和較強的數字運算潛力。
3、做好出納工作首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。
4、出納人員要有較強的安全意識，現金、有價(jià)證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
5、出納人員務(wù)必具備良好的職業(yè)道德修養，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為公司工作，為公司的總體利益、為全體職工服務(wù)。
以上是我7個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。在工作中學(xué)習和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作潛力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。
我任職七個(gè)月來(lái)的述職報告，不妥之處，敬請公司領(lǐng)導和同事們批評指正。
個(gè)人述職報告 篇3
20xx年8月，我滿(mǎn)懷著(zhù)對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了xx分行xx支行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝，來(lái)xx支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無(wú)論是工作上，學(xué)習上，還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。
在xx支行，我從事著(zhù)一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì )說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名農行員工，特別是一線(xiàn)員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示農行系統良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
是的，在農行員工中，柜員是直接面對客戶(hù)的群體，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類(lèi)客戶(hù)，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì )到農行人的真誠，感受到在農行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規；三是培養和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處；四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來(lái)，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗的業(yè)績(jì)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì )到，作為一名一線(xiàn)的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰士一樣用滿(mǎn)腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營(yíng)銷(xiāo)維護，迎來(lái)送往之類(lèi)的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì )到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng )造出一片精彩的天空，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大！人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅持“想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)”，為客戶(hù)提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶(hù)留下了良好的印象，也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)方式，為客戶(hù)提供一定的方便，靈活、適度地為客戶(hù)提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。
完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，我們想方設法為客戶(hù)提供更加周到的服務(wù)。因為，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結合實(shí)踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶(hù)少等、少跑、少問(wèn)，給客戶(hù)提供及時(shí)、準時(shí)、定時(shí)、隨時(shí)的服務(wù)。
青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因為躊躇滿(mǎn)志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢(mèng)想和希望！但在我看來(lái)，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！
今天，我們正把如火的青春獻給平凡的農行崗位，中國農業(yè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你”。今天我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)，這源于我對人生價(jià)值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長(cháng)中的青年，只有把個(gè)人理想與農金事業(yè)的發(fā)展有機結合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，在開(kāi)創(chuàng )農業(yè)銀行美好明天的過(guò)程中實(shí)現自身的人生價(jià)值。
個(gè)人述職報告 篇4
一年以來(lái)，在我鄉黨委政府的正確領(lǐng)導下，在村兩委同志們的大力支持下，認真貫徹落實(shí)黨的***精神和國家、省、市、縣有關(guān)綜治維穩工作部署，按照學(xué)習實(shí)踐*******的要求，不斷創(chuàng )新管理方法，充分履行職責，堅持以維護社會(huì )和我村的穩定為根本，圍繞綜合治理的方針，狠抓本村的綜治維穩工作，努力實(shí)現各項目標，確保了村組平安、穩定、協(xié)調發(fā)展�，F將個(gè)人綜治維穩工作述職如下:
一、認真學(xué)習，提高認識，切實(shí)做好綜治維穩工作
為積極穩妥地推進(jìn)我村維穩各項工作，本人經(jīng)常學(xué)習上級有關(guān)文件、會(huì )議和領(lǐng)導講話(huà)精神。使自己深刻理解和認識綜治、維穩工作的重大意義，切實(shí)做好社會(huì )穩定是當前工作的重中之重。有針對、有重點(diǎn)地開(kāi)展矛盾糾紛日常排查工作及調處工作。
一是面上排查與重點(diǎn)排查相結合。通過(guò)定期與不定期組織人員開(kāi)展綜治排查。對存在不利穩定因素較多的村組和區域開(kāi)展了重點(diǎn)排查及維穩工作。對存在的問(wèn)題，分階段，有計劃，有重點(diǎn)地開(kāi)展了整治，解決了廣大群眾普遍關(guān)注的'熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題;
二是定期召開(kāi)村兩委會(huì )議，研究分析問(wèn)題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩定因素消除在萌芽狀態(tài)。
二、加強領(lǐng)導、統一思想
20xx年，村不斷提高對綜治創(chuàng )安工作重要性的認識，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，把維護村民生命財產(chǎn)安全、進(jìn)一步優(yōu)化宜居環(huán)境納入村工作的重要議事日程。村堅持支部書(shū)記帶頭抓，民兵連長(cháng)重點(diǎn)抓，兩委相關(guān)同志專(zhuān)門(mén)抓的綜治工作機制。年初村召開(kāi)了所有兩委成員到位的安全工作年度會(huì )議，對全年安全工作進(jìn)行了部署;村每月召開(kāi)研究維穩工作的會(huì )議，研究布置綜治創(chuàng )安工作;經(jīng)常碰頭研究解決村民中出現的新矛盾、新問(wèn)題。切實(shí)加強對綜治創(chuàng )安工作的領(lǐng)導，做到人員有保證、經(jīng)費有保證，確保了綜治創(chuàng )安工作的正常開(kāi)展。
三、強化措施，狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)綜治維穩工作
一是對重大節假日、重大活動(dòng)、重要敏感時(shí)期，開(kāi)展集中排查，引導村民本著(zhù)喜慶、熱烈、安全、節儉的原則文明過(guò)節，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現象，做好維穩工作，抓安全，促穩定，創(chuàng )平安。實(shí)行統一安排值班，值班期間嚴格交接班手續，做好值班記錄;真正確保了一方平安。
二是村領(lǐng)導和村組小組長(cháng)包班，一包到底。通過(guò)認真落實(shí)綜治維穩措施，常抓不懈，村在化解各種矛盾糾紛上取得了顯著(zhù)成效，得到了村民的擁護和信任。
四、廣泛開(kāi)展法制、綜治宣傳教育和依法治理工作
為增強我村廣大村民的法律意識，調動(dòng)領(lǐng)導干部學(xué)法、用法的熱情，在全村營(yíng)造濃厚的法制輿論氛圍，今年我村配合鄉司法所組織開(kāi)展了一系列有規模、有影響、效果好的普法活動(dòng)。
一是購買(mǎi)法律書(shū)籍由村干部進(jìn)行法律宣傳，廣泛宣傳與村民生活密切相關(guān)的法律法規，進(jìn)一步提高了廣大村民的法制意識，極大地激發(fā)了廣大村民參與治安綜合治理的主動(dòng)性;
二是利用黑板報、宣傳標語(yǔ)等進(jìn)行安全教育宣傳，使廣大村民更加了解和支持綜治維穩工作，推動(dòng)了我村的綜治工作上臺階、上水平。
五、積極開(kāi)展矛盾糾紛排查整治，確保村級的穩定
今年以來(lái)，我始終保持對事件的高度敏銳性，不隨意上交矛盾。堅持“誰(shuí)主管誰(shuí)負責”的原則，重點(diǎn)加大了矛盾糾紛排查力度，認真做好糾紛排查調處工作，把矛盾及時(shí)化解在萌芽狀態(tài)，一年來(lái)，全村未發(fā)生一起上訪(fǎng)事件及治安、刑事案件發(fā)生。
我村排查調處矛盾糾紛實(shí)行駐組負責制，建立矛盾糾紛排查處長(cháng)效機制，將各類(lèi)矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)。半年來(lái)，我村共排查矛盾糾紛3起，調處矛盾糾紛3起，消除安全隱患4起，治安隱患6起，維護了本村的穩定。
綜治維穩工作是一個(gè)系統工程，在取得成績(jì)的同時(shí)也要看到自己的不足，如在處理與村民矛盾糾紛過(guò)程中，自己的法律專(zhuān)業(yè)知識欠缺。在今后的工作中，我將不斷加強學(xué)習，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷完善工作方法，努力消除各類(lèi)矛盾糾紛，切實(shí)維護全村穩定，為我村各項工作的開(kāi)展創(chuàng )造和諧穩定的村居環(huán)境。
個(gè)人述職報告 篇5
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。
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一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1．啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側重于大流通批發(fā)；B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù)；C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶(hù)掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2．培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3．建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
4．確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策；如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率達到--9%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎。
5．實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作提供經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額 萬(wàn)元；毛利潤額 萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
�。疅o(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1．重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。
2．建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
3．調整產(chǎn)品結構。
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有積極性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密。
個(gè)人述職報告 篇6
20xx年來(lái)，我負責直屬學(xué)院教工黨支部，直屬學(xué)院總務(wù)工作，任教四個(gè)教學(xué)班，擔任二個(gè)班級的班主任，坦誠做人、認真做事�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：
一、立足敬業(yè)愛(ài)崗，夢(mèng)想團隊創(chuàng )新發(fā)展
在行政黨務(wù)工作上，敬業(yè)愛(ài)崗，以"四化"建設為導向，致力為師生創(chuàng )設一個(gè)良好的環(huán)境。一是著(zhù)力做好校園"綠化"工作。與市政園林綠化隊養護公司簽定協(xié)議，督促市政園林綠化隊對校園美化進(jìn)行養護，把原本閑置在操場(chǎng)的花盤(pán)進(jìn)行梳理，添置花草，變廢為寶，美化校園。二是著(zhù)力做好校園"凈化"工作，暑期安排專(zhuān)人對學(xué)校所有廁所，男女生宿舍進(jìn)行清洗;積極動(dòng)員學(xué)生參加校園衛生凈化工作。針對校園教學(xué)樓鐵窗銹跡斑斑，安排專(zhuān)人，自行購買(mǎi)油漆，進(jìn)行重新刷漆，舊顏換新貌。三是著(zhù)力做好校園"美化"工作，啟動(dòng)第二屆"5s溫馨小家" 美化校園比賽，舉辦了5s溫馨之家宿舍文化建設月活動(dòng)，培養大學(xué)生良好的衛生文明習慣，努力營(yíng)造濃郁的5s宿舍文化，提升大學(xué)生5s素養。四是"優(yōu)化"服務(wù)工作。進(jìn)一步清晰明確后勤崗位職責，明確后勤總務(wù)科日常辦事制度，要求后勤總務(wù)人員樹(shù)立主人翁服務(wù)意思，嚴格執行學(xué)院固定資產(chǎn)管理制度。進(jìn)一步完善總務(wù)科日常報修登記本，后勤服務(wù)人員常主動(dòng)放棄休息時(shí)間，做到隨報隨修，注重高效高質(zhì)，開(kāi)學(xué)來(lái)，共完成報修600多件，日均3件，為廣大師生解除后顧之憂(yōu)。
二、立足中心工作，夢(mèng)想學(xué)院平安發(fā)展
一年來(lái)，圍繞學(xué)院中心工作，著(zhù)重做好如下工作。一是致力建設節約型校園。重視水電節約管理，依托學(xué)生會(huì )生活部，完善巡查制度，人走燈滅，依托入黨積極分子先鋒模范帶頭作用，做好節省水電的宣傳工作，聘請自來(lái)水集團檢漏公司來(lái)校檢查維修，做好了做好學(xué)校漏水的維護檢修工作，針對學(xué)院廁所因使用陳舊設備導致長(cháng)流水的現象，對學(xué)院廁所有的水廂改造成為人工感應裝置，大大節省了學(xué)校的水電開(kāi)支。為控制電話(huà)經(jīng)費的開(kāi)支，考慮到使用中國電信公司電話(huà)，每月電話(huà)經(jīng)費開(kāi)支要2500來(lái)元，對學(xué)院電話(huà)申請使用中國移動(dòng)公司電話(huà)，800元包打3800元，而且，今年還得到中國移動(dòng)學(xué)子情的6.4萬(wàn)元的愛(ài)心捐助。重視內控建設，決定把女生寢室整體搬遷到學(xué)院內，以節省房租開(kāi)支，對搬遷整改預算一改再改，經(jīng)費預算從原來(lái)的30來(lái)萬(wàn)縮減到10多萬(wàn)。為建設舞蹈房，對原來(lái)舞蹈房的鏡子，不銹鋼支架進(jìn)行整體遷移，節約預算開(kāi)支�？紤]校車(chē)使用率不高，決定停開(kāi)校車(chē)接送。二是做好預防甲型h1n1流感后勤保障工作，為每個(gè)洗手池旁配置洗手液和肥皂，積極進(jìn)行校園和周邊環(huán)境消毒工作，建立預防甲型h1n1流感區域。三是重視對食堂進(jìn)行監管，進(jìn)一步完善食堂衛生監管員職責，食堂衛生工作有了一定的完善，本學(xué)期，先后接受了市衛生監督所，龍灣區行政執法局就有關(guān)衛生和消防的檢查。
四是協(xié)助學(xué)院做好招生工作，完成本人個(gè)人招生指標，負責永嘉片招生，雖排名在各縣市區招生總人數中并列第三，但只有完成70%多的指標，頗為遺憾。
三、立足教書(shū)育人，夢(mèng)想個(gè)人能力提升
一年來(lái)，本人承擔《教育學(xué)》、《現代教育原理》、《管理學(xué)》《教育管理專(zhuān)業(yè)(開(kāi)放本科)"畢業(yè)論文"》四門(mén)功課教學(xué)與輔導工作，靜心教書(shū)，注重師生互動(dòng)，很受師生好評，10月，有幸被推薦為浙江省電大教育管理中心教研大組副組長(cháng)。同時(shí)擔任2個(gè)教學(xué)班班主任，潛心育人，09裝潢2班，以寢室文化建設在學(xué)校贏(yíng)得美譽(yù)，08財會(huì )2班大多畢業(yè)生能先后到銀行、證券公司、民營(yíng)企業(yè)就業(yè)，以好就業(yè)贏(yíng)得了好評。致力科研，以排名第二參與的浙江省教育科學(xué)規劃課題《班主任培訓機制研究--以溫州為例》已經(jīng)結題，并榮獲溫州市20xx年度教科規劃課題一等獎。以排名第二參與的《溫州市中小學(xué)班主任培訓機制建設的實(shí)踐研究》榮獲浙江省(20xx年度)教育科學(xué)研究?jì)?yōu)秀成果獎三等獎。積極筆耕，《電大成人脫產(chǎn)生就業(yè)環(huán)境和對策研究》發(fā)表在20xx年第六期《中國共產(chǎn)黨鄭州市委黨校學(xué)報》雜志上，暑假期間，還曾受泰順教育局邀請為400多位中小學(xué)老師作有關(guān)教師師德培訓專(zhuān)題講座。
20xx年，我履行了自己的職責，做了應該做的工作，也得到了組織的充分肯定，甚感欣慰。展望20xx年，還有許多不足且需要解決的問(wèn)題：如何提升大學(xué)生寢室文化衛生建設，如何提升食堂的就餐率，如何加強自身科研意識和科研能力。
個(gè)人述職報告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
大家早上好！
不知不覺(jué)，在天水街道行政執法中隊見(jiàn)習已屆一年之期。這一年里，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在中隊同事的支持和幫助下，本人兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力學(xué)習、熟悉、開(kāi)展各項執法工作，基本履行自身職責�，F將見(jiàn)習期內工作和學(xué)習情況匯報如下：
一、積極學(xué)習，加強自身執法素質(zhì)
為更好地投入到執法工作中，本人積極掌握各項執法知識，提升履責能力。一是積極參加培訓，系統學(xué)習了公職人員及執法人員必須具備的理論知識。二是向老同事學(xué)習，通過(guò)跟班學(xué)習的方式，將理論與實(shí)踐相結合，逐步提高自身實(shí)際工作能力。三是提高自學(xué)意識。在空閑時(shí)間自覺(jué)閱讀《城鄉規劃法》等相關(guān)法律條文，結合實(shí)務(wù)深化記憶。
二、明確分工，實(shí)際承擔執法職責
經(jīng)過(guò)系統培訓后，本人被劃分到謀誰(shuí)點(diǎn)從事執法工作。為更好地履行自身職責，本人做了以下工作：一是落實(shí)轄區建筑情況。通過(guò)各種方式，迅速熟悉轄區路況，并對區域內的擬建、在建項目進(jìn)行熟悉，爭取全掌握，有賬目，從而保證在日常執法工作中能迅速反饋處理。二是提高與群眾的溝通協(xié)調能力。力爭用最少的成本，減少最大的損失，提高行政執法的執行效率的同時(shí)，最大限度地維護轄區的穩定。
三、嚴于律己，樹(shù)立良好執法形象
在工作中本人始終嚴格遵守各項規章制度，注重儀表、規范著(zhù)裝，具有較強的組織紀律觀(guān)念，時(shí)刻保持良好的執法人員形象。堅持廉潔自律，嚴筑反腐倡廉的堅強防線(xiàn)。對服務(wù)對象的吃請、贈禮，堅決予以拒絕；對一些朋友的說(shuō)情，能夠耐心解釋?zhuān)瑺幦Ψ降睦斫�，不循私情�?/p>
四、補缺補漏，努力提升執法水平
經(jīng)過(guò)近段時(shí)間的工作，本人對行政執法工作有了初步的認識，也發(fā)現了本人工作能力中的一些不足。一是交流溝通的技巧不夠，不能很好地將政策法規的精髓傳達給群眾。二是處理矛盾糾紛的方法單一，遇到突發(fā)事件容易退縮，導致矛盾未能及時(shí)得到有效解決。
今后，本人將針對以上缺點(diǎn)進(jìn)行整改，努力鞏固提升自己，為更好地開(kāi)展執法工作做好知識儲備和經(jīng)驗積累。
個(gè)人述職報告 篇8
20xx年對我來(lái)說(shuō)是非同尋常的一年，在這一年中，我從一名普通的試驗操作員工轉變?yōu)樵囼灠喟嘟M長(cháng)，工作的思路和內容也發(fā)生了變化，在做好日常工作的同時(shí)還要協(xié)調好班內人員的關(guān)系，并配合班組完成班內的履行工作。一年來(lái)，始終圍繞著(zhù)安全生產(chǎn)這一主題，切實(shí)有效的開(kāi)展班內各項工作，較好的完成了全年的工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的工作總結為以下幾個(gè)方面：
首先在思想上，不斷提高自己的思想覺(jué)悟水平，樹(shù)立起作為一名石油供電人應起到的帶頭和模范作用。我積極參加公司黨課培訓，不放過(guò)每一次接受黨教育的機會(huì )，并時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標準來(lái)嚴格要求自己，做到更好的去服務(wù)于供電這個(gè)大家庭。
工作中，我班是供電公司基層骨干班組之一。主要承擔著(zhù)油田電網(wǎng)電氣設備材料的驗收試驗、故障檢測、應急搶修等工作任務(wù)，工作范圍點(diǎn)多、面廣，工作性質(zhì)急、難、險、重，隨時(shí)準備配合應急搶修。我以認真負責的態(tài)度做好每一件事，對待工作一絲不茍。一年來(lái)，親自參與安全用具試驗及設備材料試驗2568件次，且嚴把試驗質(zhì)量關(guān)口，為11年的春、秋檢工作提供了人身及設備的雙重安全保障。參加完成配電室預試24座，電纜、電容器、開(kāi)關(guān)故障檢測、電纜故障點(diǎn)查找等應急搶修工作13次，為盡快完成恢復送電及電網(wǎng)的安全平穩運行保駕護航。積極配合供電辦公樓1#電源改造工作，優(yōu)質(zhì)、高效的完成箱式變試驗及清掃工作。我珍惜每一次試驗及故障檢測機會(huì )，認真分析故障原因，虛心請教技術(shù)人員，提高了自己實(shí)際操作技能及解決現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題的能力。在五型班組建設過(guò)程中，積極組織員工參加技能培訓，提高員工的業(yè)務(wù)水平，在現場(chǎng)工作中，更是將員工的安全放在第一位，嚴格落實(shí)各項安全管理規章制度。我們有效的結合試驗現場(chǎng)的實(shí)際情況，突出修舊利廢，嚴把驗收檢驗關(guān)，實(shí)現降本增效目標，達到了“五型”班組創(chuàng )建活動(dòng)的預期目標。
學(xué)習上，7月份我參加了“大慶電力培訓中心20xx維修電工技師班”為期一個(gè)月的培訓，并順利通過(guò)考核，取得良好成績(jì)，此次培訓不僅拓寬了自己的崗位理論知識面，還使自己的實(shí)際動(dòng)手能力得以提高。11月底，通過(guò)參加“電力電纜故障測試技術(shù)”的培訓，使我更深入地學(xué)習了電纜故障檢測的測試原理和方法。
在生活中，我養成了良好的生活習慣和正派作風(fēng)，和周?chē)讼嗵幍暮苋谇�。平時(shí)也很注重“6S”整理、清掃，給大家創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境。業(yè)余時(shí)間，我參加了公司組織的各項活動(dòng)，強健體魄。
自從擔任班組長(cháng)的第一天起我就深感責任重大，作為一名班組長(cháng)，既是崗位上的一個(gè)兵，又是一個(gè)特殊的兵，自己不僅要懂技術(shù)、會(huì )業(yè)務(wù)，又要謹協(xié)調、善管理，在班組中起好承上啟下的橋梁作用，在帶領(lǐng)本班同志開(kāi)展工作，努力完成各項生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，關(guān)注并協(xié)助隊站做好基礎管理工作和基層隊站各階段的工作指令、要求及計劃，認真組織落實(shí)按時(shí)按量的完成，在實(shí)際工作過(guò)程中，做到以身作則，言行一致。我一直這樣告訴自己：要求別人去做的事，自己先做起來(lái)；要求別人完成的任務(wù)，自己首先完成；在班里擺正自己的形象，這樣其他的同志才能信得過(guò)、聽(tīng)的進(jìn)，只有我們一起努力一切困難才能迎刃而解。
工作的同時(shí)我也發(fā)現了自己的不足之處，從今年的配電室預試工作來(lái)看，開(kāi)關(guān)的機械特性試驗、繼電保護試驗還存在疑點(diǎn)問(wèn)題，待自己去深入學(xué)習。電纜故障點(diǎn)查找方法單一，缺乏現場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗，不能根據故障情況采用靈活多變的應對測試方法。在以后的工作中我會(huì )抓
住重點(diǎn)，在自己的薄弱環(huán)節上一定要加緊學(xué)習，努力提高自己的崗位業(yè)務(wù)技能和理論知識水平。
今后的打算：
1．嚴格遵守勞動(dòng)紀律，保證無(wú)一次違紀現象發(fā)生。
2. 完成好領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，并嚴格按規程辦事。
3. 切實(shí)履行自己的責任，并認真學(xué)習，踏實(shí)工作！
4. 發(fā)揮自己的特長(cháng)，為集體榮譽(yù)增光添彩。
5．思想覺(jué)悟不斷提高，積極向黨組織靠攏，為早日成為一名黨員而不懈努力！
我的進(jìn)步和成長(cháng)離不開(kāi)領(lǐng)導的培養，在以后的工作中我將更加努力，在油田“傾力謀發(fā)展，傾情建家園”的大好發(fā)展形勢下，我會(huì )緊跟時(shí)代的步伐，為企業(yè)的發(fā)展奉獻我的青春！在以后的工作中，我會(huì )更加努力學(xué)習，踏實(shí)工作，實(shí)現自我價(jià)值。
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