【精選】個(gè)人述職報告范文匯總8篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人述職報告 篇1
在本年度，我能不斷學(xué)習，努力進(jìn)取，用自己的愛(ài)心和敬業(yè)精神，在自己的教學(xué)工作中努力突出藝術(shù)學(xué)科特色，把美的享受帶給學(xué)生，讓學(xué)生在音樂(lè )中得到熏陶，審美能力得到提高。自認為滿(mǎn)足了學(xué)生的需求，也達到了領(lǐng)導的要求，是一名合格的初中音樂(lè )骨干教師�，F對自己的工作述職如下：
一、教師職業(yè)道德方面
本人能積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，擁護中央的正確領(lǐng)導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動(dòng)紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；教學(xué)工作認真負責，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。
我能一直堅守在自己的工作崗位上，不管是自己的本職工作--音樂(lè )教學(xué)，還是我擔任的部門(mén)工作，我都能在自己的崗位上盡職盡責，讓領(lǐng)導、教師和學(xué)生滿(mǎn)意。
我能不斷學(xué)習各種教育理論來(lái)充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習電腦知識，學(xué)習制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他教師制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。
二、個(gè)人教學(xué)技能方面
1、尋求最新資訊，開(kāi)展電子備課
我積極參加了教研室組織的音樂(lè )教研活動(dòng)，在市教研員和教研組長(cháng)的指導下進(jìn)行集體備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據要求，提前兩周備好課，看教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認真鉆研教材、教參，學(xué)習好大綱，虛心向市內優(yōu)秀音樂(lè )老師學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。
為了備好每一節課，我上網(wǎng)查資料，同全國各地的音樂(lè )同行開(kāi)展了網(wǎng)上交流，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。力求以最優(yōu)化的教學(xué)設計來(lái)打動(dòng)學(xué)生，通過(guò)自己的努力，自己已有多篇論文、教案在網(wǎng)上發(fā)表，獲得了全國音樂(lè )同行的肯定。
�。�、教法新穎活潑，課堂充滿(mǎn)活力
上好課的前提是做好課前準備，不打無(wú)準備之仗。上課時(shí)認真講課，力求以音樂(lè )學(xué)科的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)。堅持以審美教育為核心，注重培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣、愛(ài)好及情感。努力做到通過(guò)音樂(lè )教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè )實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現、去探究，去感受音樂(lè )、理解音樂(lè )、表現音樂(lè )，并在一定基礎上創(chuàng )造音樂(lè )。在我的課堂中，學(xué)生能積極參與學(xué)習之中，與教師打成一片，用自己的親和力來(lái)帶領(lǐng)學(xué)生遨游在音樂(lè )的海洋,使學(xué)生在玩中學(xué),做中學(xué),學(xué)中審美,美中提高。
�。�、愛(ài)心融入音樂(lè )，盡力輔導學(xué)生
師愛(ài)是人類(lèi)復雜情感中最高尚的情感，它凝結著(zhù)教師無(wú)私奉獻的精神。這種愛(ài)沒(méi)有血源和親情，沒(méi)有私利與目的，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛(ài)心與音樂(lè )融合在一起，將自己有限的音樂(lè )知識技能技巧傳授給我的學(xué)生。我利用校本課程時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行耐心輔導，不明白的講解，不會(huì )彈就手把手地教，不會(huì )唱就自己示范，并及時(shí)對學(xué)習中的問(wèn)題與學(xué)生一起解決。使他們在音樂(lè )課之外的活動(dòng)中能大展藝術(shù)特長(cháng)。
三、教學(xué)工作實(shí)績(jì)方面
一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水，同時(shí)我也收獲了一份份充實(shí)。
個(gè)人述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們大家好！
我是質(zhì)管部門(mén)的王圓圓，以下是我的述職報告：
時(shí)間過(guò)的真快，我在質(zhì)管這個(gè)崗位上已經(jīng)快2個(gè)月了。在過(guò)去的工作中，我基本上能夠用質(zhì)檢員的標準嚴格要求自己。在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，克服了很多困難，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
工作回顧：
現在在質(zhì)管部門(mén)主要負責車(chē)間生產(chǎn)及來(lái)料的檢驗。包裝材料和原輔料的檢驗主要是為生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下良好的基礎，對入廠(chǎng)的原材料進(jìn)行檢驗能夠向生產(chǎn)部反饋原材料信息對產(chǎn)品的生產(chǎn)控制與質(zhì)量提供幫助。車(chē)間檢驗分為巡檢和成品檢驗。巡檢是檢驗人員根據生產(chǎn)中的質(zhì)量因素與正在生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。每天對車(chē)間成產(chǎn)的半成品進(jìn)行檢驗，有突發(fā)情況及時(shí)匯報、解決。成品檢驗是保證產(chǎn)品質(zhì)量的最終檢驗，必須更加嚴格要求自己。原輔料報告、巡檢記錄、成品報告應做好存檔及時(shí)報給生產(chǎn)技術(shù)部與總經(jīng)理以便查看核對。
工作目標：
加強日常監督檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量，預防質(zhì)量事故的發(fā)生。
工作中存在的問(wèn)題：
回顧檢查自身存在的問(wèn)題，雖能及時(shí)完成工作，取得了一些成績(jì)，但仍然有許多需要不斷改進(jìn)和完善的地方。這表現主要是：第一、在工作中由于專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗的不足，對待問(wèn)題解決的方法過(guò)于簡(jiǎn)單。第二、要進(jìn)一步加強產(chǎn)品檢驗工作的能力與解決問(wèn)題的能力。第三、在完成任務(wù)的基礎上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檢驗能力。
工作規劃：
在下一步的工作中，我會(huì )更加虛心向其他同事學(xué)習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，端正自己的態(tài)度，不斷提高自身修養和管理水平，使自己有一個(gè)新的提高，可以更好的適應公司的需要與社會(huì )的發(fā)展。
心態(tài)決定一切！相信自己以正確的態(tài)度對待事物便向成功邁進(jìn)新的一步，對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！
最后感謝各位領(lǐng)導給予我施展自己才能的平臺，感謝同事們在工作中的支持和幫助！謝謝！
質(zhì)管部 王圓圓
20xx 06 30
個(gè)人述職報告 篇3
時(shí)間過(guò)得很快，我已經(jīng)正式進(jìn)入幼兒園這個(gè)大家庭整整一年了，身為中班的一名老師，在這一年里，不能用碌碌無(wú)為總結，但并非碩果累累�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，總結如下：
一、在教育教學(xué)活動(dòng)方面
注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識經(jīng)驗，培養幼兒獨立解決問(wèn)題的能力;在活動(dòng)中認真備課，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作，善于總結經(jīng)驗，關(guān)注幼兒集中活動(dòng)中的表現，鼓勵幼兒積極思考勇于表達。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識經(jīng)驗，培養幼兒獨立解決問(wèn)題的能力。處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習，更好地因材施教，因人施教。
二、在德育方面
主要是加強幼兒良好生活習慣的培養、加強幼兒文明禮貌的教育，能友好地與同伴老師進(jìn)行相處，并喜歡幼兒園的生活。此外我們還將幼兒的習慣養成、對他人友好關(guān)愛(ài)等德育教育滲透到教育教學(xué)活動(dòng)中的一日環(huán)節中。利用幼兒園開(kāi)展的主題教育對幼兒進(jìn)行安全知識教育，消防演練等。通過(guò)一學(xué)期的教育和教學(xué)班級幼兒養成了良好的生活習慣，規則意識逐漸增強。
三、在安全方面
我們一直以安全第一宗旨，每天從孩子入園到離園，我們時(shí)刻的關(guān)注孩子。經(jīng)常開(kāi)展安全教育活動(dòng)，讓幼兒學(xué)會(huì )基本的自我保護意識。每次戶(hù)外活動(dòng)前，我們都對幼兒進(jìn)行安全教育;通過(guò)專(zhuān)門(mén)的課程教育、幼兒園安全主題活動(dòng)以及大型親子活動(dòng)等對幼兒進(jìn)行安全知識的擴充。
四、在家長(cháng)工作方面
我們利用離園，電話(huà)聯(lián)系，班級的微信群、班級網(wǎng)站等多種互動(dòng)平臺進(jìn)行溝通，家園共育，通過(guò)建立等幫助家長(cháng)了解幼兒在園的生活并與家長(cháng)及時(shí)交流，以保證在教育孩子的行動(dòng)上的一致;通過(guò)組織家長(cháng)參加“親子春游”、“參觀(guān)消防隊”等大型活動(dòng)增進(jìn)家長(cháng)和幼兒園的交流，并增強了幼兒和家長(cháng)的感情，也拉近了老師與家長(cháng)的距離。
總之這一年對我來(lái)說(shuō)是收獲的一年，不僅工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應不斷地學(xué)習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng )新教學(xué)方法，學(xué)習他人的教學(xué)經(jīng)驗。進(jìn)一步加強自己的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養，努力把日后的工作做得更好!
個(gè)人述職報告 篇4
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(cháng)來(lái)自超市這個(gè)大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任�，F將自己20xx的工作總結如下：
1、積極主動(dòng)學(xué)習業(yè)務(wù)知識
我今年工作調動(dòng)后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價(jià)格，積極向向店長(cháng)、組長(cháng)請教，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作。同時(shí)認真的參加超市組織的各項培訓，深入領(lǐng)會(huì )，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。
2、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作
今年剛調到日化組的時(shí)候，一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺(jué)自己需要學(xué)習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷(xiāo)到新品的開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。
我的工作于細節處見(jiàn)真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息，并向領(lǐng)導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜�，帶�?dòng)周?chē)娜诉@是我在00超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領(lǐng)導溝通、協(xié)調，與同事們處理好關(guān)系，團結協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。
3、認真參加超市組織的各類(lèi)活動(dòng)
超市工作繁忙，任務(wù)重。我努力克服種種困難，協(xié)調好自己的時(shí)間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動(dòng)，并在各種活動(dòng)中取得了較好的成績(jì)。
20xx年的工作將進(jìn)一步加強和改進(jìn)自己的工作，更好的完成本職工作。
1、嚴格遵守新樂(lè )超市的各項管理制度
不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿(mǎn)，站姿端正，舉止大方，按規定統一著(zhù)裝，佩戴服務(wù)證章，嚴格遵守新樂(lè )的管理制度，積極努力工作。
2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作工作中能夠服從店長(cháng)、組長(cháng)的安排，不講客觀(guān)條件、不消極怠工，有問(wèn)題能與領(lǐng)導及時(shí)勾通。尊重同志，樂(lè )于助人，努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，扎實(shí)工作。
3、努力提高業(yè)務(wù)能力
進(jìn)一步積極參加超市組織的培訓，認真學(xué)習，細致了解每種商品的功能、價(jià)格，更加熟悉產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。不懂得多向店長(cháng)、組長(cháng)請教，力爭使自己的'業(yè)務(wù)能力更是一個(gè)臺階，更好的干好本職工作。
4、團結同事，互幫互助
我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，超市是個(gè)大家庭，我要積極主動(dòng)和同事處理好關(guān)系，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜�，帶�?dòng)周?chē)娜�，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應有的貢獻!
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇5
我1999年畢業(yè)于鶴崗礦務(wù)局職工大學(xué)專(zhuān)科班計算機應用專(zhuān)業(yè)，剛剛畢業(yè)，我便懷著(zhù)一腔熱血、十二分的激情，20xx年11月10日來(lái)到鶴崗電視臺工作，在技術(shù)部從事電子編輯工作。，
我在技術(shù)部電子編輯這個(gè)崗位已經(jīng)工作六年了，驀然回首，頓覺(jué)光陰彈指一揮間，往事歷歷在目。剛剛參加工作，在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我很快掌握了編輯機的使用，同時(shí)對攝像機和字幕機也有了一定的了解。經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)月的努力學(xué)習，我便開(kāi)始獨立制作專(zhuān)題，一干就是六年。由于技術(shù)部人員少，工作又繁多，我不得不身兼多職，每天除了制作專(zhuān)題，還要維護八樓非編機。由于剛參加工作，人年輕，又沒(méi)結婚，家里也沒(méi)有負擔，所以平常一些加班加點(diǎn)的活兒，就全部落到了我的頭上。雖然看到別人從事極少的、輕松的工作，自己又忙又累，但是我從未有過(guò)一句怨言，因為我覺(jué)得干的越多，學(xué)到的東西也就越多，經(jīng)驗也就越豐富。在從事新聞編輯的六年時(shí)間里，我從沒(méi)休過(guò)一天假，曠過(guò)一天工，兢兢業(yè)業(yè)地從事著(zhù)我所熱愛(ài)的工作，工作著(zhù)，并快樂(lè )著(zhù)。
我熱愛(ài)的電子編輯崗位，開(kāi)始了電視專(zhuān)題的制作。在電視臺，技術(shù)部的工作是最繁重的，加班加點(diǎn)是經(jīng)常的事兒，每當我接到臺領(lǐng)導交給的任務(wù)，無(wú)論是嚴寒酷暑，還是起早貪黑，我都能保質(zhì)保量地完成，并受到領(lǐng)導和同事的好評。
在這6年里，我制作的節目和撰寫(xiě)的論文曾多次獲獎�！秲纱逋阋还P賬 打工種地兩不誤》節目，榮獲20xx年度黑龍江省廣播電視系統電視節目錄制技術(shù)質(zhì)量三等獎；《金色年華》節目，榮獲20xx年度黑龍江省廣播電視系統電視節目錄制技術(shù)質(zhì)量二等獎；《法制在線(xiàn)》節目，榮獲20xx年度黑龍江省廣播電視系統電視節目錄制技術(shù)質(zhì)量二等獎；《鶴崗電視臺非線(xiàn)性編輯網(wǎng)絡(luò )的建設》論文，在20xx年度黑龍江省廣播電視系統科技進(jìn)步三等獎；以上論文按國家有關(guān)規定，相當于在省級學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表。
這些年，在制作新聞和專(zhuān)題的同時(shí)，我還制作了多部大型晚會(huì )。例如：每年的春節晚會(huì )、主持人大賽、全國少兒歌手大賽，每年的記者節晚會(huì )、護士節晚會(huì )，以及各個(gè)相關(guān)部門(mén)舉辦的慶祝晚會(huì )等等，尤其是近幾年，我幾乎承包了所有的晚會(huì )，同事們都說(shuō)，我們的“晚會(huì )專(zhuān)業(yè)戶(hù)”編片是“又快又好”。
隨著(zhù)人們對電視節目的要求越來(lái)越高，我深感知識的匱乏，于是我在工作的同時(shí)，還自學(xué)了實(shí)用電視編輯、實(shí)用電視攝像和電視節目制作等相關(guān)學(xué)科，20xx年9月，我還取得了助級檔案管理員職稱(chēng)。工作中，我不斷地汲取知論文聯(lián)盟http://wwW.LWlm.cOM識，不斷地豐富自己，每做一期節目，我都力求創(chuàng )新、豐富、生動(dòng)，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意，讓觀(guān)眾滿(mǎn)意。工作的同時(shí)，我不斷要求思想進(jìn)步，我向黨組織遞交了入黨申請書(shū)，希望自己早日成為一名真正的黨員，更好地為黨、為人民服務(wù)。
我這個(gè)人不善于交際，也不善于言談表達，但我會(huì )用我的兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干、扎扎實(shí)實(shí)的工作態(tài)度來(lái)表達對局領(lǐng)導和臺領(lǐng)導的感謝。
電視臺，當我剛剛踏出大學(xué)校門(mén)，我就邁進(jìn)了你的大門(mén)，在這里，你給我知識，給我快樂(lè )，使我不斷走向成熟。我忠實(shí)地熱愛(ài)著(zhù)“電視”這個(gè)行業(yè)，我將繼續用我的青春和熱血為電視臺光輝燦爛的明天做出應有的貢獻。
個(gè)人述職報告 篇6
xxxx年是農化行業(yè)極不平凡的一年，面對著(zhù)極端不利的氣候條件，面對著(zhù)原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長(cháng)為首的農化班子正確領(lǐng)導下，保持著(zhù)高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡(jiǎn)要述職：
我是年初通過(guò)公開(kāi)競聘走上華東區經(jīng)理的崗位，通過(guò)一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷(xiāo)售任務(wù)為xxxx萬(wàn)，實(shí)際完成xxxx多萬(wàn);超額完成任務(wù)的xxx%，絕對值增加xxxx萬(wàn)，人均達到xxx萬(wàn)，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年xxxx萬(wàn)相比增長(cháng)xxx%，市場(chǎng)剩貨率，總體費用率均在公司指標之內。上述的數據可以看出，華東片銷(xiāo)售額已占全國制劑市場(chǎng)的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區。簡(jiǎn)要分析原因，
其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷(xiāo)售，而不利于殺蟲(chóng)劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀(guān)上說(shuō)是占盡了天時(shí);
其二是公司領(lǐng)導對制劑銷(xiāo)售的重視，徐總、張總多次親臨市場(chǎng)指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷(xiāo)售模式的改變，采取大區負責制，機制靈活、資源共享極大的調動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障;
其三是公司的前瞻性工作開(kāi)展有效，合理的冬儲和擇時(shí)的采購確保了市場(chǎng)的供給;
其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。
區域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區管理上主抓了
(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續增長(cháng)有貢獻的事;
(2)掌握利用政策、促銷(xiāo)等對短期有增量的事。
從我個(gè)人來(lái)看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作實(shí)績(jì)方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。
二、做得細。市場(chǎng)工作無(wú)小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節和過(guò)程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年遞增。
三、抓得實(shí)。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無(wú)所作為不愿抓落實(shí)的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務(wù)。
具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：
1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的區域，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區域人員組成上本著(zhù)"新老結合穩健發(fā)展"的原則，華東市場(chǎng)有三位老同志，被我們稱(chēng)為"三駕馬車(chē)"的他們在今年的銷(xiāo)售工作中起了積極表率作用。在銷(xiāo)售高峰期江蘇市場(chǎng)xxx同志的愛(ài)人出了車(chē)禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績(jì);安徽市場(chǎng)的xxx同志今年也可謂是背水一戰，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車(chē)站，是110把他送到二院，醒來(lái)之際第一句話(huà)是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長(cháng);浙江市場(chǎng)xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現了xxx%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔出色的完成了銷(xiāo)售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉才能發(fā)揮最大的潛能。
2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對華東市場(chǎng)的網(wǎng)內客戶(hù)采取重點(diǎn)品種單品銷(xiāo)售，劃定銷(xiāo)售區域，規定統一銷(xiāo)售價(jià)格，采取封閉銷(xiāo)售模式，確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷(xiāo)售突破百?lài)�，形成了一定的品牌效應�?/p>
在南方市場(chǎng)沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過(guò)渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。今年此類(lèi)產(chǎn)品貢獻巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十幾個(gè)品種的銷(xiāo)售額已占xx%份額。
3、尋求增長(cháng)，加大薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區域的薄弱市場(chǎng)，多年來(lái)處于停滯不前。除了產(chǎn)品結構問(wèn)題外更重要的是對做好薄弱市場(chǎng)的信心，經(jīng)過(guò)認真分析，系統思考，在人員配備、客戶(hù)選擇、網(wǎng)絡(luò )建設和技術(shù)支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場(chǎng)銷(xiāo)售額已從xx萬(wàn)發(fā)展到xxx多萬(wàn);蘇南市場(chǎng)從xxx多萬(wàn)發(fā)展到xxx萬(wàn);皖西南市場(chǎng)從xxx萬(wàn)發(fā)展到xxx萬(wàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得初步成效。
4、節約費用，從銷(xiāo)售細節做起。今年實(shí)行費用定額管理，銷(xiāo)售工作強調實(shí)效性以來(lái)，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì )以及費用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場(chǎng)統籌考慮充分利用公司危險品運輸車(chē)，不僅確保了貨源的及時(shí)供應而且大大節約了運輸成本。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專(zhuān)線(xiàn)物流公司，減少了二次中轉的費用。
工作中的不足
1、銷(xiāo)售渠道不夠下沉。目前我們在銷(xiāo)售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級市場(chǎng)和部分地級市場(chǎng)，采取保護經(jīng)銷(xiāo)商利潤的銷(xiāo)售模式，我們把精力和銷(xiāo)售支持集中于地、縣級市場(chǎng)，對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商投入和支持不夠，很多外國公司和有實(shí)力的國內廠(chǎng)家卻趁著(zhù)這個(gè)時(shí)機，在鄉鎮加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入，樹(shù)立了穩固的銷(xiāo)售地位。
2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng )造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒(méi)有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場(chǎng)銷(xiāo)售很難有所突破。
3、銷(xiāo)售價(jià)格機制不完善，市場(chǎng)被動(dòng)操作。農藥銷(xiāo)售季節性強，由于以往沿襲下來(lái)的銷(xiāo)售定價(jià)程序和機制靈活性不夠，如xx年百草枯定價(jià)公司連續上漲，導致無(wú)法與市場(chǎng)接軌，銷(xiāo)售停滯，現庫存較大，我們不僅失去了強占市場(chǎng)的機會(huì )更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。
4、市場(chǎng)竄貨是銷(xiāo)售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場(chǎng)仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開(kāi)轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場(chǎng)秩序，客戶(hù)合作信心受到打擊，隱患較大。
xxxx年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法
"改變以往簡(jiǎn)單的注重銷(xiāo)售數據，以及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)短期效益，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細作。建立以銷(xiāo)售為目標，以市場(chǎng)管理為基礎，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現渠道清晰化，終端掌控的市場(chǎng)目標"
具體措施和改進(jìn)辦法
1、營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變。隨著(zhù)農村種植規�；l(fā)展，農民由一家一戶(hù)逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調整。產(chǎn)品銷(xiāo)售要下沉到終端，用藥方式也會(huì )更理性，農藥會(huì )向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專(zhuān)業(yè)的種田大戶(hù)。計劃xx年在有條件的地區大力推廣重點(diǎn)鄉鎮零售店+種田大戶(hù)的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農民心中。
2、年底前做好本區域客戶(hù)的分級考評工作，通過(guò)省級經(jīng)理、大區經(jīng)理、市場(chǎng)部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷(xiāo)售工作中加強計劃管理，逐步規范市場(chǎng)向現款操作過(guò)渡。
3、繼續加強各項費用控制,尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準,注重實(shí)效，獎勵節約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費用也要目標管理和過(guò)程監控相結合;招待費用(嚴格控制)，依據服務(wù)的客戶(hù)數量和區域跨度來(lái)定額費用，爭取達到公司規定的較xx年下降x%的指標。
4、計劃xx年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎上進(jìn)一步加大訂單品種的銷(xiāo)售，推出xxx等品種來(lái)彌補南方品種資源的短缺。
5、加強市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰術(shù)調整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類(lèi)，如市場(chǎng)主導品種(高價(jià)運作)和市場(chǎng)跟隨品種(薄利多銷(xiāo))相結合，多打組合拳才能出奇制勝。
以上就是我個(gè)人xx年的回顧，在新的一年即將到來(lái)之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績(jì)來(lái)回報公司領(lǐng)導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領(lǐng)導的正確指揮下，有一支團結、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進(jìn)中的豐樂(lè )農化將更加輝煌!
個(gè)人述職報告 篇7
自****年9月至****年9月，在上級領(lǐng)導和財務(wù)部門(mén)的指導監督下，牢記自己的職責，始終把組織信任掛在心上，在抓好軍事訓練和營(yíng)隊管理工作的同時(shí)，嚴格要求、嚴格自律，嚴格執行財務(wù)規章制度，遵守上級的各項規定，保證了經(jīng)費物資的正確使用，維護了官兵的利益�，F結合有關(guān)制度，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行述職：
一、狠抓管理，促進(jìn)各項財務(wù)管理制度的落實(shí)
制度是開(kāi)展各項工作的基本依據。濾布兩年來(lái)，為抓好財務(wù)管理，我注重在執行部隊財經(jīng)法規和標準制度上下功夫，落實(shí)了財務(wù)管理措施，健全了財務(wù)管理制度。
1、嚴格落實(shí)經(jīng)費計劃管理制度
營(yíng)隊的各項經(jīng)費收支，嚴格按照“量入為出，留有余地”的原則編制經(jīng)費收支計劃�；锸迟M管理做到月有計劃，周有安排。
2、嚴格落實(shí)經(jīng)費核算制度
營(yíng)隊按規定設置會(huì )計科目，按要求組織經(jīng)費核算。要求取得的原始發(fā)票必須要素齊全，由經(jīng)手人、驗收人、營(yíng)領(lǐng)導簽章后方可報銷(xiāo)。對要素及手續不全的發(fā)票，不得作報銷(xiāo)憑證。
3、嚴格落實(shí)現金管理制度
對庫存現金實(shí)行限額管理，做到日清月結。堅決不允許私借、挪用公款和以“白條”抵現金。工資、津貼做到隨到隨發(fā)，確保安全。
4、嚴格落實(shí)實(shí)物驗收和逐日消耗登記制度
對采購的各種主副食品，由專(zhuān)人認真驗收登記，做到錢(qián)物相符，堵塞漏洞。
5、嚴格落實(shí)帳目公布制度
帳目公布是實(shí)行經(jīng)濟民主的重要組成部分，將營(yíng)隊貴重物品、經(jīng)費糧秣節超，養豬種菜的投入和產(chǎn)出等情況在民主建設活動(dòng)欄中予以按時(shí)公布，促進(jìn)了財務(wù)管理的公證、公開(kāi)。
6、嚴格落實(shí)財務(wù)交接制度
當司務(wù)長(cháng)因工作需要調離時(shí)，認真辦事交接手續，對所管理的文件資料、帳簿、憑證、貴重物品、庫存現金等都認真清理，并編制交接清單進(jìn)行交接。
二、狠抓監督，完善單位內控機制
在對待財務(wù)管理工作的檢查指導上，不僅僅停留在“要求了”、“檢查了”、“督導了”，而是經(jīng)常抓、抓經(jīng)常，深入分析研究存在問(wèn)題的原因，制定改進(jìn)措施，從而增強檢查的威懾力和監督的約束力。
1、加強組織領(lǐng)導
加強黨委對財務(wù)工作的領(lǐng)導。壓濾機濾布經(jīng)費安排等重要的財務(wù)事項，由黨委集體決策，嚴禁領(lǐng)導者個(gè)人說(shuō)了算。在黨委統一領(lǐng)導下，實(shí)行領(lǐng)導“一支筆”審批制度。規定100元以上的花費必須由黨委會(huì )討論決定。每季度召開(kāi)一次理財專(zhuān)題分析會(huì )，查找問(wèn)題，布置下步工作。在平常的經(jīng)費審核中，堅持事前監督和事后監督相結合的原則，做到“四個(gè)不批”，即：開(kāi)支不符合要求的不批，發(fā)票不符合要求的不批，超出規定的不批，手續不全的不批。從而較好地避免了假公濟私和違紀違法問(wèn)題的發(fā)生。
2、發(fā)揚民主監督
軍人大會(huì )選舉產(chǎn)生的經(jīng)濟民主組是對經(jīng)濟工作進(jìn)行組織領(lǐng)導和監督的重要形式。經(jīng)濟民主組堅持每周訂食譜，每月檢查一次賬目，每月召開(kāi)一次民主會(huì )（主要是通報賬目檢查情況，征求群眾對財務(wù)工作的意見(jiàn)等）。每月5日前督促司務(wù)長(cháng)公布賬目，定期對庫存實(shí)物和公用物資進(jìn)行清查，全程參與和監督單位的經(jīng)濟活動(dòng)，使之形成制度堅持下去。還建立《經(jīng)濟民主組活動(dòng)登記本》，詳細記錄每次活動(dòng)情況。
三、各項經(jīng)費收支明確，使用效益明顯
兩年來(lái)，共有大項經(jīng)費開(kāi)支2項，其中有：窗簾4500元、音響3000元。
預算外收入12000元，支出7500元，分別用于伙食改善和物質(zhì)文化生活的改善。
營(yíng)隊物質(zhì)文化生活共投入 1萬(wàn)余元。
****年9月底賬面可動(dòng)用“家底”經(jīng)費為*****元，“家底”積累呈遂年遞增，遞增基數符合上級要求的“家底”標準基數，無(wú)任何超支掛賬現象。
四、本人經(jīng)濟狀況小結
作為一個(gè)領(lǐng)導干部我堅持“以廉為本”的原則，不拿不占單位及所屬人員一分一毫。特別在入黨、提干、考學(xué)、選改士官、干部提升等重大關(guān)鍵問(wèn)題上，堅持不喝請酒、不收送禮。
我月收入1660元，家屬月收入760余元，現有存款 30000余元。
以上是我的經(jīng)濟責任述職報告，請領(lǐng)導和同志們監督審查。
個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導老師：
你們好！
時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺(jué)，我工作快一年了，根據輔導員考核有關(guān)文件精神，我認真回顧了自己一年來(lái)的工作，并認真做了分析，現將一年來(lái)工作總結匯報如下：
一、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，努力完善自己
一年來(lái)，我認真學(xué)習各種業(yè)務(wù)知識，特別是黨的基本理論、國家的大政方針、重要的會(huì )議精神、領(lǐng)導講話(huà)等，進(jìn)一步提高思想理論素質(zhì)，盡快的實(shí)現了學(xué)生與老師的角色轉變。從學(xué)生到老師，面臨的很多事情都是新的，要想盡快適應新的崗位，首先是學(xué)習，向領(lǐng)導學(xué)習，學(xué)習領(lǐng)導們嚴謹認真、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)和高超的領(lǐng)導藝術(shù)；向學(xué)院的同事們學(xué)習，學(xué)習同事們辛勤工作、樂(lè )于奉獻、善于思考的優(yōu)良精神；向書(shū)本學(xué)習，學(xué)習理論知識，指導實(shí)踐工作；向廣大同學(xué)學(xué)習，學(xué)習他們活潑熱情，富有朝氣的精神風(fēng)貌。其次是總結，在總結的基礎上，不斷發(fā)現問(wèn)題，查找差距，改正自身存在的不足，不斷提高工作水平。
二、努力做好本職工作
1、學(xué)生工作
我擔任04級7個(gè)班300多名同學(xué)的政治輔導員，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們對新的輔導員充滿(mǎn)了好奇，在平時(shí)的接觸中，將我與前任輔導員進(jìn)行比較，而且，每個(gè)班級基本上已形成了自己特有的模式，這對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的壓力，在這種情況下，我堅持貫徹“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的學(xué)生工作指導思想，積極深入學(xué)生中間，經(jīng)常與學(xué)生談心，和學(xué)生交朋友，做特殊學(xué)生的工作，鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。在這期間，領(lǐng)導和同事們給了我很多的幫助、支持和很好的建議，使我和我的學(xué)生很快的度過(guò)了磨合期，各項工作開(kāi)展有條不紊。
三、自身存在的不足與今后的目標
1、工作這一年，我最大的感觸就是我加入到了一個(gè)很強的戰斗隊伍中，每位同事身上都有非常值得我學(xué)習的寶貴精神和經(jīng)驗，在今后的日子里，我一定加強與各位同事交流，取其精華，完善自己。
2、平時(shí)總是拿自己工作忙做理由而不去上課，給自己和班級都造成了不良影響，在今后的日子里，一定處理好工作與學(xué)習之間的關(guān)系，堅持上好每一堂課，順利完成研究生學(xué)業(yè)。
以上是我的自評報告，希望各位領(lǐng)導同事給予批評指正。
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