- 大學(xué)生實(shí)習生個(gè)人工作總結 推薦度：
- 相關(guān)推薦
大學(xué)實(shí)習生工作總結15篇
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)實(shí)習生工作總結，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)實(shí)習生工作總結1
回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個(gè)月在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識，下面我將從以下幾個(gè)方面總結這段時(shí)間自己的感受。
一、努力學(xué)習，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養和工作能力
始終把學(xué)習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向。
同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落后。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，并結合吉鳳街道的實(shí)際情況，認真學(xué)習園區的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的'學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責
在各項工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在執法大隊找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導、同事請教使自己對園區、街道的情況有了一個(gè)比較全面、系統的認識和了解。
三、以極大的熱情投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。
四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事
自從進(jìn)入執法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時(shí)候主動(dòng)幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂(yōu)解難。
五、存在的問(wèn)題
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
大學(xué)實(shí)習生工作總結2
首先，我要提出一些建議。希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì )需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應社會(huì )需求。
其次，是我在本次實(shí)習表現的總結。通過(guò)這次實(shí)習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實(shí)習日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結，在今后的學(xué)習和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強英語(yǔ)的學(xué)習。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應用英語(yǔ)，但作為自己的專(zhuān)業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢�？墒�，在實(shí)習的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語(yǔ)還處于會(huì )而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習中我要通過(guò)擴大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現，專(zhuān)業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現自己能力的前提，對于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì )在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認同的概念中，可能會(huì )進(jìn)一個(gè)誤區，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻精神，一個(gè)人若不懂得在團隊中主動(dòng)奉獻，能力再好也會(huì )變成可有可無(wú)的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來(lái)才能促進(jìn)團隊的.進(jìn)步，并使自己的能力得到認同。
其四是學(xué)習忍耐，社會(huì )不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話(huà)說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事�，F在我的人生觀(guān)和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺(jué)得明天肯定會(huì )很美�，F在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同�，F在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅持不懈的努力得來(lái)的。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。 。
雖然我們即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì )了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì )競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì )影響我們今后的道路，我會(huì )帶著(zhù)在實(shí)習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機會(huì )，找到自己想要的生活。
最后要感謝我的母�！獂x學(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長(cháng)，謝謝你們。
大學(xué)實(shí)習生工作總結3
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì )、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節，通過(guò)實(shí)習在實(shí)踐報告中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
作為學(xué)生的我，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習工作，如今，半年的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，回顧實(shí)習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習經(jīng)歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時(shí)，我仔細地觀(guān)察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì )看看網(wǎng)上的`一些好的文學(xué)作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現學(xué)習和交流的重要性和必要性。發(fā)現一些實(shí)習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會(huì )也會(huì )首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會(huì )得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來(lái)獨往，別人不主動(dòng)自己也不理會(huì )。把自己個(gè)在自己自己的小空間了�？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(cháng)。
大學(xué)實(shí)習生工作總結4
敬愛(ài)的的領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)，可愛(ài)的師弟師妹，
大家晚上好！
今晚很高興能在這里與大家交流一下，我在時(shí)習期間的一些心得體會(huì )。
20xx年x月x日至4月x日，我在遂城第二小學(xué)四（3）班進(jìn)行為期近一個(gè)月的實(shí)習工作。在指導老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導幫助下，我較好的完成了教學(xué)實(shí)習任務(wù)，實(shí)習工作得到了較為圓滿(mǎn)的成功。
“師者，傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”。就帶著(zhù)這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實(shí)習之旅。
在實(shí)習期間，我把在大學(xué)學(xué)習到的教學(xué)理論轉化到我的教學(xué)實(shí)踐當中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個(gè)崗位，一切對于我來(lái)說(shuō)都是那么的新鮮，我努力地嘗試走進(jìn)老師這個(gè)角色，不管多么艱辛。
怎么才能夠進(jìn)入老師這個(gè)角色呢？我覺(jué)得個(gè)人的態(tài)度很重要。實(shí)習過(guò)程中，我常常提出這樣的問(wèn)題：我實(shí)習是為了什么？其實(shí)不管是過(guò)去的試教，還是現在的實(shí)習都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實(shí)習為我提供了這樣的機會(huì )，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應該要沿著(zhù)方向勇敢地走下去。所以我會(huì )時(shí)刻提醒自己：我是一位老師。
說(shuō)到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點(diǎn)建議：
1、認真學(xué)好理論知識，語(yǔ)文教學(xué)法是一門(mén)非常重要的課程，大家要正確的看待，因為只有加強了理論的學(xué)習才能在實(shí)踐過(guò)程中得心應手，才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。
2、注重實(shí)踐能力的培養，我們平時(shí)試教也是一個(gè)教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程，它與正式上課不同的是坐在下面聽(tīng)課的是一群超齡小學(xué)生，但要知道試教的目的是培養自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉，所以試教過(guò)程中同樣要把自己看做一位老師，認真對待每一次的試教活動(dòng)。
3，重視基本功的鍛煉，為人師表，就要求老師起表率作用，基本功的扎實(shí)與否，直接影響你的教學(xué)質(zhì)量，更嚴重的是把學(xué)生教壞。所以要把粉筆字寫(xiě)好，把普通話(huà)讀準，為今后走上教師崗位打下堅實(shí)的`基礎
對于每一位即將踏上教師這個(gè)行業(yè)的實(shí)習生而言，實(shí)習的第一節課極為重要。那怎么樣才能把第一節課上好呢？我個(gè)人覺(jué)得應從以下方面努力：
�。ㄒ唬┯小皞洹睙o(wú)患
《稼說(shuō)送張琥》中有這樣的一句話(huà)：博歡而約取，厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準備充足，就能達到很好的效果。所以我們課前一定要做好準備，保證萬(wàn)無(wú)一失。在備課中，首先要認真研究教材，力求準確把握重點(diǎn)與難點(diǎn)。其次要明確教學(xué)目標，并針對教學(xué)目標設定相應的教學(xué)方法。最后要編寫(xiě)詳細具體的教案，記得周俊萍老師對我說(shuō)過(guò)：一份合格的實(shí)習生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內容，二備學(xué)生。要上好一節課必須要考慮周全，把教學(xué)設計與學(xué)生的接受能力相結合，制定符合學(xué)生認識規律的教學(xué)方法。
�。ǘ┰囍v求精
在正式上課之前，我都會(huì )一個(gè)人對著(zhù)宿舍的那扇窗進(jìn)行多次的試講，雖然看是無(wú)聊，但十分有必要。在每次的試講過(guò)程中我都能找到教案的不足之處，經(jīng)過(guò)多次的修改，力求教案精益求精。同時(shí)在語(yǔ)言組織、內容銜接、時(shí)間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。
�。ㄈ┳⒅貙W(xué)生能力的培養
小學(xué)四年級的教學(xué)強調學(xué)生自主學(xué)習感受能力的培養。所以在上課時(shí)，應該講學(xué)習的主動(dòng)權交予學(xué)生，老師進(jìn)行適當的指導。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學(xué)生思維的嚴謹性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。
�。ㄋ模⿵娜莸�
作為一名實(shí)習老師，在課堂上難免會(huì )有點(diǎn)緊張，而導致教學(xué)時(shí)突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節課。要使自己進(jìn)入教師這角色，這樣才能把課上好。不應有過(guò)多的心理負擔，上課時(shí)要面帶笑容，從容淡定地面對學(xué)生。
我在實(shí)習期間，一共上了五節課�；旧隙寄軌蜉^好地完成教學(xué)目標，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時(shí)間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時(shí)表情語(yǔ)調沒(méi)能做到張弛有度等。這些問(wèn)題，我將會(huì )在今后的學(xué)習工作中一一解決。
一個(gè)月的實(shí)習生活，讓我受益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)。實(shí)習不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點(diǎn)。我相信，在未來(lái)的路上，我會(huì )做得更加的優(yōu)秀。
最后，我祝愿我們的老師工作順利；祝愿和我一樣即將走出社會(huì )的同學(xué)們前程似錦；祝愿我們的師弟師妹明天會(huì )更好！
大學(xué)實(shí)習生工作總結5
支教實(shí)習已經(jīng)兩個(gè)月了，靜下心來(lái)想想，從2月x日到現在，不光有許多感想，收獲也是挺多的。
清楚地記得2月x日晚，得知自己要擔任二年級三班的班主任，心就開(kāi)始慌了。當時(shí)我一點(diǎn)心理準備都沒(méi)有，但沒(méi)有辦法，只能在心底告訴自己不要怕，我一定可以的！第二天，我便正式上崗，開(kāi)始報名了。剛開(kāi)始的時(shí)候，家長(cháng)特別多，秩序很亂，站在他們中間，覺(jué)得自己特像個(gè)孩子，而我還得維持秩序。幸好跟我搭班的老師在一旁一直引導我怎么做，幫我整理數據�？傊�，第一天上崗給我的感覺(jué)就是一個(gè)字“累”！這一天讓我深刻體會(huì )到了做老師不易，做班主任更不易！
剛開(kāi)學(xué)事情特別多，作為班主任的我首先要認識全班同學(xué)，給他們排座位。在排座位的時(shí)候，我是按照高矮順序來(lái)排的，但第二天就有家長(cháng)來(lái)找我要求我給他們家小孩換個(gè)好座位。我當時(shí)就犯難了，說(shuō)實(shí)話(huà)我是非常不喜歡家長(cháng)這樣的。但后來(lái)想想，做父母的肯定是為自己的孩子著(zhù)想，作為班主任碰到這樣的事情是很正常的。后來(lái)我問(wèn)了原因之后才得知那位學(xué)生有近視。通過(guò)這件事，我知道了老師和家長(cháng)是緊緊聯(lián)系在一起的，不管我喜不喜歡和家長(cháng)打交道，作為班主任我必須去面對。
之后就開(kāi)始正式上課。在上課之前，我已觀(guān)看了有關(guān)課文的教學(xué)視頻，教案書(shū)。本以為課文已備得非常好了，但真正到了課堂上，我才知道遠遠沒(méi)有我想的這么簡(jiǎn)單。一節課下來(lái)，什么狀況都有，打小報告的，吃零食的，玩東西的，上廁所的？一節課管紀律被我管了半節課，原本兩課時(shí)的`課文愣是被我講了三個(gè)半課時(shí)。終于我明白了，要想有好的教學(xué)質(zhì)量，就一定要有好的課堂紀律！紀律是第一位！
兩個(gè)月下來(lái)，在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了許多，也明白了許多。這次的實(shí)習經(jīng)歷是我人生當中第一次體驗做一名老師，雖然其中有許多艱難，但我很快樂(lè )，因為這次經(jīng)歷讓我明白做好一名老師，不是嘴上說(shuō)說(shuō)，而是要靠你的行動(dòng)和努力！接下來(lái)的這三個(gè)月，我會(huì )更加努力的！
大學(xué)實(shí)習生工作總結6
今天到x酒店參加了20xx年實(shí)習生的面試總體感覺(jué)比較混亂，而且看到身邊好多大神同學(xué)都被刷了，有點(diǎn)震驚，下面就講講體會(huì )。
首先是一面等候區，一群人坐在一個(gè)區域里，等著(zhù)面試官出叫人，叫到之后進(jìn)入面試區域，里面有很多桌子，每個(gè)人和面試官面對面，基本上的貼著(zhù)臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是根據簡(jiǎn)歷上的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，比如項目主要涉及的知識，然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術(shù)，過(guò)程中面試官不打斷，但是最后也不會(huì )提示你錯了還是對了，總之整個(gè)過(guò)程還是比較輕松，不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)自己寫(xiě)的項目經(jīng)歷有點(diǎn)簡(jiǎn)單了，可能面試官覺(jué)得沒(méi)有想象中那么復雜。
二面就是綜合面試了，問(wèn)一些基礎的知識，然后問(wèn)問(wèn)家庭情況，為啥選擇x，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。很多人覺(jué)得過(guò)了一面就穩，但是我也聽(tīng)說(shuō)二面會(huì )刷比較多的.人。但是不管怎么說(shuō)，就算拿到了ffer估計也是不會(huì )去的了，因為通過(guò)這次面試感覺(jué)x還是比較喜歡研究生以上的學(xué)歷，本科生除非特別優(yōu)秀，有很多大型項目經(jīng)歷，否則研發(fā)崗可能比較難拿到實(shí)習ffer。
還有一點(diǎn)就是面試官可能對你項目的方面并不了解，這時(shí)候就會(huì )讓你自己解釋說(shuō)明，我身邊有幾個(gè)績(jì)點(diǎn)排年級前面的同學(xué)一面就被刷了，也有些普通的同學(xué)問(wèn)了一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題就通過(guò)了一面，甚至有人因為簡(jiǎn)歷上寫(xiě)了自己是院籃球隊的成員，一面被問(wèn)了幾個(gè)NBA相關(guān)的問(wèn)題就過(guò)了，還有的同學(xué)報的是IT應用軟開(kāi)發(fā)工程師的移動(dòng)產(chǎn)品方向，一面面試官說(shuō)自己不太懂產(chǎn)品，就直接讓過(guò)了。所以x的面試真的很迷，感覺(jué)過(guò)不過(guò)很大程度上取決于你遇上哪個(gè)面試官。這點(diǎn)是我今天覺(jué)得非常不滿(mǎn)意的。
看還是聽(tīng)家里的，繼續讀個(gè)碩士學(xué)位，以后去正規的互聯(lián)網(wǎng)公司就職吧。x最后發(fā)不發(fā)ffer也無(wú)所謂了，反正他們已經(jīng)刷了那么多大神，也不差我一個(gè)普通人吧。
大學(xué)實(shí)習生工作總結7
我對社會(huì )充滿(mǎn)了信心和對我自己充滿(mǎn)自信，參加了多場(chǎng)的招聘會(huì )、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了，自己好懷念當時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流的，根本就無(wú)法回到過(guò)去，每天拖著(zhù)沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就像一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞，沒(méi)有目標更沒(méi)有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)月就這樣過(guò)去了，沒(méi)什么成功的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈。
地球總是在轉的，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒(méi)有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作。終于功夫不負有心人，讓我找到一份工作。
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的'實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。
相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、匯編文檔等的“雜活”，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
俗話(huà)說(shuō)的好一年之季在于春，一天之季在于晨，早上起來(lái)呼吸著(zhù)窗外的新鮮空氣，來(lái)到廠(chǎng)里開(kāi)始新的工作，經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了。
大學(xué)實(shí)習生工作總結8
在專(zhuān)業(yè)課程需要和老師安排下我們進(jìn)行了為期三周的金工實(shí)習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車(chē)、銑、刨等7個(gè)工種，還簡(jiǎn)單地了解數控機床加工技術(shù)。每天，大家都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在6小時(shí)的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了三周的認知實(shí)習。
實(shí)習開(kāi)始首先學(xué)習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動(dòng)強度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線(xiàn)平臺、鉆床以及各種量具、劃線(xiàn)工具。認識完這些后，老師開(kāi)始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽(tīng)到此話(huà)，一下子愣住了。1MM？怎么可能鋸出來(lái)呢？老師說(shuō)，如果不是這樣怎么考驗出我們的真本領(lǐng)呢？第一次鋸割時(shí)，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比較滿(mǎn)意的薄片，完成了作業(yè)！
接下來(lái)的一個(gè)星期里，老師要求我們自己通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時(shí)，老師對我們說(shuō)，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過(guò)了公差范圍的01。MM那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽(tīng)了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。第二次做時(shí)，自己學(xué)乖了很多，每一個(gè)步驟都極為小心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時(shí)速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)努力，終于在規定時(shí)間內完成了作業(yè)。
在后來(lái)的作業(yè)中我都認真地計算，認真地按老師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經(jīng)過(guò)幾天的練習，效率也提高了很多，制作的工藝也越來(lái)越精確，美感系數也隨之提高！
鉗工實(shí)習完后，接下來(lái)的是機加工實(shí)習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著(zhù)老師的比劃和描繪，苦苦地思索著(zhù)：到底什么是車(chē)床呀！現在可就大不一樣了，當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時(shí)候，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著(zhù)它們，而且我們還會(huì )學(xué)習如何去操縱它們，除此之外還會(huì )學(xué)習如何操作數控機床。
現在老師教導我們如何去操作車(chē)床、創(chuàng )床、銑床，通過(guò)學(xué)習，我們都制作了自己設計的工藝品，完成了老師布置的作業(yè)。在所學(xué)的機床中危險系數最高的是車(chē)工，那車(chē)刀在飛速轉動(dòng)，但我們都小心謹慎，認真地遵循老師的`教導及安全操作規程。在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車(chē)出階梯軸及其它作業(yè)，但我們學(xué)得很輕松，經(jīng)過(guò)幾次練習，我們已會(huì )車(chē)出符合要求的工藝品。
時(shí)光如流水，三周時(shí)間轉眼即逝，為期三周的金工實(shí)習給我的體會(huì )是：
�、偻ㄟ^(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。
�、谠诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
�、墼诹私�、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
�、苓@次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
�、菖囵B和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
�、拊谡麄�(gè)實(shí)習過(guò)程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。
隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。三周的金工實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
大學(xué)實(shí)習生工作總結9
轉眼間已經(jīng)來(lái)到煉油廠(chǎng)一個(gè)多月了，這是我首次參加工作后的實(shí)習，在這邊充分體會(huì )到了工作與學(xué)習的不一樣，同時(shí)也在慢慢改變自我的心態(tài)，慢慢的去適應主角的轉變。
我是XX年X月X日開(kāi)始進(jìn)入煉油廠(chǎng)的實(shí)習生活，雖然以前也在化工廠(chǎng)有過(guò)短暫的實(shí)習，可是這次是我第一次能夠深入到車(chē)間作為一名實(shí)習操作工的實(shí)習。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的三級安全教育后，我被分到了重整車(chē)間的40萬(wàn)噸年柴油加氫——臨氫降凝裝置運行二班，學(xué)習柴油加氫的具體工藝流程及操作等。
在班組里，班長(cháng)為我和同事安排了同一個(gè)師傅，師傅每次去現場(chǎng)我們都會(huì )認真的聽(tīng)師傅的講解，做好筆記，師傅教會(huì )了我們很多現場(chǎng)的知識，這些都是我們從課本上無(wú)法學(xué)習到的寶貴經(jīng)驗。在現場(chǎng)學(xué)習中，我們首先要學(xué)習的就是整個(gè)生產(chǎn)流程，了解每個(gè)設備的作用。在我們操作的裝置中共有21個(gè)罐，2個(gè)反應器，1個(gè)分餾塔，1個(gè)加熱爐，6個(gè)管殼式換熱器，3個(gè)空氣冷卻器，12個(gè)泵，2個(gè)壓縮機及多種過(guò)濾器、阻火器等。我們負責的生產(chǎn)流程主要是把來(lái)自中間灌區的催化劑柴油經(jīng)過(guò)一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一齊加壓、混合、加熱后，經(jīng)過(guò)加氫反應與降凝反應脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時(shí)使烯烴飽和，然后經(jīng)過(guò)換熱，透過(guò)高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內含的氣體和水分，再經(jīng)過(guò)換熱后進(jìn)入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來(lái)的`物料分兩部分，分餾塔頂的汽油經(jīng)過(guò)冷卻后大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置，還有一部分進(jìn)入換熱器進(jìn)行換熱；而分餾塔底的柴油則經(jīng)過(guò)換熱后作為成品出裝置。在對整個(gè)柴油加氫工藝有了整體的了解后，師傅還會(huì )在現場(chǎng)教會(huì )我們一些具體的操作知識及安全防護。因為生產(chǎn)中有很多時(shí)候會(huì )涉及到泵的操作，所以，師傅還為我們講解了離心泵的啟動(dòng)及切換，雖然我們還沒(méi)有機會(huì )看到泵的啟動(dòng)及切換，可是此刻應經(jīng)對如何操作有了必須得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機會(huì )。
在這邊實(shí)習的這段日子里，有幸看到了現場(chǎng)是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，可是透過(guò)向師傅請教和查找相關(guān)資料后，對該工作有了整體的認識。我們單位將來(lái)開(kāi)始投產(chǎn)后，也會(huì )遇到防凍和防凝的工作，所以，做如下總結：第一，將長(cháng)期停用的設備、管線(xiàn)與生產(chǎn)系統連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈；第二，將運轉和臨時(shí)停運的設備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，采取少量長(cháng)流水、少過(guò)汽的方法；第三，加強巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖持續暢通，壓力表和液面計要經(jīng)常檢查，蒸汽與水線(xiàn)軟管接頭和甩頭要持續常冒氣和長(cháng)流水的狀態(tài)；第四，擰不動(dòng)的閥門(mén)不能硬開(kāi)關(guān)，機泵盤(pán)不動(dòng)車(chē)不得啟動(dòng)；第五步，凍凝的鑄鐵閥門(mén)要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞；第六，施工和生活用水要設法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時(shí)打掉；第七，加強管理，建立防凝臺賬，包括事故登記、防凍防凝設備完好狀況和易凍凝設備管線(xiàn)備忘等。陜北的冬天氣溫低，風(fēng)沙大，所以防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續順利進(jìn)行的一項重要工作，必須得牢牢的掌握。
在煉油廠(chǎng)的這段時(shí)間，我深刻的體會(huì )到了生產(chǎn)一線(xiàn)無(wú)小事，體會(huì )到了工作中要認真對待每件事情，從小處著(zhù)眼，不斷學(xué)習知識，積累經(jīng)驗。生產(chǎn)一線(xiàn)是一個(gè)很鍛煉人的崗位，相信在煉油廠(chǎng)實(shí)習的半年將是我們日后工作中的一筆寶貴財富。
大學(xué)實(shí)習生工作總結10
在公司做客服的工作，而今實(shí)習也是快要結束了，我也是對于這段日子的客服工作有挺多的感觸，自己收獲了很多，學(xué)習到的服務(wù)知識和能力也是讓我對于以后的工作更加的有信心去做好，對于進(jìn)入社會(huì )，我也是更加的有把握，這次的實(shí)習，也是讓我對于自己有了更為深刻的認識，知道自己的長(cháng)處是哪些，也是清楚自己哪些的方面需要繼續的去提升，去改進(jìn)提高的`，對于這次的客服實(shí)習工作，我也是來(lái)總結下。
進(jìn)入崗位前，我們也是做過(guò)一次的培訓，客服的工作主要也是去回復客戶(hù)的問(wèn)題，幫他們解決，而我們客服也是需要清楚產(chǎn)品是怎么樣的，又是遇到什么問(wèn)題該如何的去解決，并且也是要做好服務(wù)，所以在培訓里面，也是對于產(chǎn)品的知識，服務(wù)的一些流程都是進(jìn)行了培訓，讓我也是了解了我們公司的產(chǎn)品，又是會(huì )有哪些問(wèn)題，是需要去解決的，當然工作之中也是不僅僅這些問(wèn)題，這樣也是需要我們靈活的去根據產(chǎn)品而幫客戶(hù)解決，或者專(zhuān)人去處理的，培訓之中的學(xué)習，也是讓我明白，做好一份工作，不但是要對工作有所了解，相關(guān)的一些知識也是必須要清楚，同時(shí)學(xué)習也是更加的有針對性，工作之中會(huì )用到什么，就要學(xué)好什么，這樣才能做好了工作，同時(shí)又是不會(huì )浪費了時(shí)間的，目的性也是更加的強。
工作里頭，開(kāi)始我還是比較的生疏，畢竟之前沒(méi)做過(guò)，雖然培訓里面也是模擬了，但是和實(shí)際的情況也是有一些區別的，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作之后，我也是漸漸的熟練了，同事們也是予以了很多的鼓勵，對于我在工作上遇到的問(wèn)題，也是會(huì )給予幫助，讓我也是感受到公司團結的氛圍，大家齊心的去做好事情。在與客戶(hù)的溝通之中，我也是感受到服務(wù)的重要性，很多的問(wèn)題，其實(shí)客戶(hù)并不是在意處理的結果是怎么樣，更多也是會(huì )在意處理的方式和態(tài)度，只有我們認真的去和客戶(hù)溝通，耐心的服務(wù)，盡責的去做好，即使有時(shí)候處理起來(lái)比較的長(cháng)時(shí)間，客戶(hù)也是可以體諒的，但是如果我們服務(wù)的態(tài)度不好，即使馬上積極解決了，客戶(hù)也是會(huì )發(fā)脾氣，或者覺(jué)得我們做的差勁的。
通過(guò)這次的實(shí)習，我對于客服的工作也是有了更多的體會(huì )，我也是愿意繼續的去做好，同時(shí)自己一些做的還有進(jìn)步空間的地方也是要繼續的去提升改進(jìn)。
大學(xué)實(shí)習生工作總結11
五個(gè)多月的實(shí)習生活結束了，在學(xué)校領(lǐng)導和各位實(shí)習同胞們的指導和幫助下，我完成了由學(xué)生向教師的華麗轉身！這一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習期間，我既是學(xué)生，又是教師！作為學(xué)生，我虛心求教，；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲的更多！
思想上：本人思想端正，在學(xué)習和生活上樹(shù)立起作為共青團員應該起到的帶頭和模范作用。其次來(lái)到xx中學(xué)進(jìn)行為其半年的頂崗支教，為落實(shí)團中央“青春建功新農村”活動(dòng)，充分發(fā)揮共青團員在頂崗實(shí)習工程中的積極作用，同時(shí)也為在實(shí)習過(guò)程中加強對團員的思想教育，使本人在實(shí)踐鍛煉中增強共青團員的政治意識，組織意識和模范意識，我積極參與并多次組織與黨團相關(guān)的活動(dòng)，不斷通過(guò)實(shí)踐提高思想認識。
本人熱衷于教師職業(yè)，尤其是體育教師。在頂崗實(shí)習前我積極參加各種培訓。在實(shí)習中本人秉著(zhù)以下原則：
1，堅持健康第一的指導思想，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(cháng)；
2，用各種名人激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生終身體育意識；
3，以學(xué)生發(fā)現為中心，重視學(xué)生的主體地位；
4，關(guān)注各種差異與不同的需求，依據區別對待原則，確保每一位同學(xué)受益；
5，在教學(xué)過(guò)程中，要精講多練，抓好糾錯時(shí)機的思路，認真上好每一節課。努力工作，認真教學(xué)，從未懈怠。
工作上：實(shí)習期間，我以高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。近五個(gè)月的實(shí)習，使我真正體會(huì )到作為體育老師的樂(lè )趣。從緊張的教態(tài)轉變成輕松自如的教態(tài)站在學(xué)生面前授課，我覺(jué)得這就是一種進(jìn)步。一個(gè)陌生的環(huán)境，不再是平坦的、有彈性的塑膠場(chǎng)地，而是高低不平，一下雨就不能上課的土操場(chǎng)。但我都克服了。遇到這種情況，在室外上不了我就在室內上理論課。這樣我可以講授理論上的知識，讓他們了解關(guān)于田徑方面的知識。我也組織他們在班內做一些游戲，讓他們的思想活躍！我們還共同自制教具。例如：接力棒，紙質(zhì)鉛球、足球、壘球等來(lái)做活動(dòng)，既環(huán)保又安全。在中三體測時(shí)沒(méi)有單杠，練不了臂力，沒(méi)有器材，體育課上在有限的條件下我用分組輪換的教學(xué)方法，動(dòng)力靜力訓練相結合的訓練原則運用很好，充分體現了男女差異和區別對待！
總之，通過(guò)實(shí)習在課堂上我的教態(tài)自然了，動(dòng)作示范也規范標準了，整節課安排的合理了，會(huì )適當的.利用教學(xué)方法了，課堂上出現的一些事件會(huì )處理了。這就是我的進(jìn)步與收獲！
班主任工作：要想真的做好班主任，管理好一個(gè)班級，就應該從這個(gè)所教班級實(shí)際出發(fā)。要從學(xué)生自身思想實(shí)際出發(fā)，有目的，有計劃，系統的用正確的觀(guān)點(diǎn)和形式和方法，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。尤其是對思想教育這不緊是不斷深入的問(wèn)題也是一個(gè)反復的問(wèn)題！要不斷的去提高學(xué)生們的思想道德，逐漸形成他們自覺(jué)的道德意識和道德行為！如果學(xué)生的思想素質(zhì)達到了那么什么事情都可以做到，無(wú)論是做活動(dòng)還是上課，都會(huì )很順利的！
大學(xué)實(shí)習生工作總結12
銷(xiāo)售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。以下是一篇關(guān)于“銷(xiāo)售實(shí)習工作總結”的范文，供您參考借鑒，希望對您有所幫助！
xx年已過(guò)，在此銷(xiāo)售實(shí)習工作期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對我的銷(xiāo)售實(shí)習工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結如下：
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到銷(xiāo)售實(shí)習工作中去，我一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的`難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
最后，感謝公司給我這個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習工作的機會(huì )，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
大學(xué)實(shí)習生工作總結13
一、實(shí)習目的
為了加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
針對于此，我在進(jìn)行了三年專(zhuān)業(yè)課學(xué)習之后，通過(guò)對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng )業(yè)管理》和《管理思想史》等專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，可以說(shuō)對有關(guān)管理學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實(shí)際工作相結合，那必定會(huì )事半功倍，達到我的學(xué)習初衷�！皩�(shí)踐是檢驗真理的標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx有限公司。辦公地址：xx市xx街xx小區北側。廠(chǎng)址：xx路xx號。
四、實(shí)習單位概況
xx省宏大防水材料有限公司始建于xx年xx月份，座落于美麗的xx腳下、圖門(mén)江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、設計施工于一體的.綜合性防水材料企業(yè)。是國內較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會(huì )會(huì )員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了_國際質(zhì)量管理體系認證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實(shí)力，擁有國內先進(jìn)的大型現代化流水生產(chǎn)線(xiàn)設備，年產(chǎn)量已突破xx萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體（SBS）、塑性體（APP）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿(mǎn)足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號，被xx省政府命名為“xx省產(chǎn)品”、“用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”，被_省消協(xié)評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔保產(chǎn)品”，被_省工商局評為“商標”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內求提高、外求發(fā)展，堅持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施產(chǎn)品戰略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習內容
我們的實(shí)習主要分為兩個(gè)階段，第一階段從xx月xx日—xx月xx日，主要是以走訪(fǎng)_市各大建筑設計院為主，以_大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關(guān)_市建筑業(yè)的在建工程數量和具體地址、xx市未來(lái)的規劃、建筑規模和數量等方面的數據。第二階段從xx月xx日—xx月xx日，主要是根據前階段的調查成果，進(jìn)行實(shí)地調查，以xx省宏大防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷(xiāo)我們的防水材料。
_省宏大防水材料有限公司的_總經(jīng)理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷(xiāo)售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于xx總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著(zhù)整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內容和步驟之后，我們開(kāi)始著(zhù)手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以xx大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項的名義進(jìn)行調查，主題是《金融危機對xx市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個(gè)人的工作內容進(jìn)行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，并進(jìn)行整理，以下是我們在xx月xx日向xx市建筑設計院總工會(huì )的xx院長(cháng)調查的一些內容：
根據_院長(cháng)對目前經(jīng)濟形勢的評價(jià)，現有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè )觀(guān)。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現短缺，材料供應商也為周轉資金而大幅降價(jià)銷(xiāo)售材料。
這就是我們對每家建筑設計院所采取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩周之后順利結束了，而接下來(lái)的工作對我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰性，從xx月xx日～xx月xx日，我們將根據前階段的調查成果，進(jìn)行實(shí)地調查，以_防水材料有限公司推銷(xiāo)員的身份，直接向各大建筑商推銷(xiāo)我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對當天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向xx總進(jìn)行匯報。這就是我們實(shí)習的基本內容。
六、實(shí)習心得
轉眼之間，為期_周的實(shí)習已經(jīng)結束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規的實(shí)習工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實(shí)習期間對工作的總結和自己的心得體會(huì )：
1、自主學(xué)習。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
大學(xué)實(shí)習生工作總結14
本人于20xx年7月10日來(lái)到東莞長(cháng)發(fā)光電科技有限公司開(kāi)始了為期20天的暑期認識實(shí)習。最后由于該企業(yè)設備的維修以及車(chē)間的裝修，本次實(shí)習被提前至7月29日結束返校。雖然只有短短的20天時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在企業(yè)導師、員工師傅的耐心指導和自己的虛心學(xué)習下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認識，這對我們以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。下面是我此次實(shí)習總的心得體會(huì )，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多新的體會(huì )，新的想法，我下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、上學(xué)與上班的區別
上學(xué)的時(shí)候，自由支配的時(shí)間很充裕，可以適時(shí)偷懶、放松、外出等。上班的時(shí)候，每天都有要完成的任務(wù)，同時(shí)有一種責任抗在肩上，即使沒(méi)任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有個(gè)性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會(huì )的文化氛圍中，否則很快就會(huì )被淘汰。上學(xué)的時(shí)候很自信，覺(jué)得自己將來(lái)能干一番事業(yè)。上班了，才覺(jué)得自己需要學(xué)習的'東西太多了。在學(xué)校，直來(lái)直往，犯點(diǎn)錯誤只會(huì )受點(diǎn)教訓。出來(lái)社會(huì )，犯錯會(huì )比錯誤本身要承受更大的責任，所以必須少說(shuō)話(huà)，多辦事。上了班才知道什么叫做現實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結下來(lái)，個(gè)人覺(jué)得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無(wú)憾。
2、適應
從學(xué)校走到社會(huì )，環(huán)境、人群、責任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)要做到盡快轉換角色，去適應急速的工作時(shí)間和節奏，不然很有可能會(huì )影響你在工作上的狀態(tài)。
3、堅持大三暑期實(shí)習心得體會(huì )
我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很有可能會(huì )產(chǎn)生厭倦或乏味無(wú)聊的感覺(jué)，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候一定要堅持，輕易放棄只會(huì )一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
4、多做事，少說(shuō)話(huà)
我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認真了，工作就不會(huì )乏味，學(xué)習和工作也就事半功倍。我覺(jué)得作為一名社會(huì )工作者，需要懷有多聽(tīng)、多看、多想、多做、多請教、少說(shuō)話(huà)這一五多一少的態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
大學(xué)實(shí)習生工作總結15
實(shí)習過(guò)程介紹：
�。�1）過(guò)程
起初，剛車(chē)間的，車(chē)間里的陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不好，呈的一幕幕讓人的不免有些茫然，即將較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。天車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給任務(wù)是簡(jiǎn)單加工名叫黑色套管的產(chǎn)品，我技術(shù)員教方法，運用操作工具開(kāi)始學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的操作流程及等。畢業(yè)實(shí)習的天，我就初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的。在工作的熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生，對社會(huì )的對工作各的甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的等都很，我便實(shí)習下發(fā)給的員工手冊，向里的員工同事請教工作的，的幫忙，我對車(chē)間的及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等的。車(chē)間的工作兩班制（a、b班），兩班的工作段為：早上8：30至8：30；8：30至早上8：30。車(chē)間的員工都遵守該上、下班制度。
�。�2）摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始平靜，工作期間每一天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作先到指定地點(diǎn)等待組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的，給分配工作任務(wù)。工作任務(wù)后，則要做一下工作前的工作，我便到的工具存放區找來(lái)工作中需到的用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等）。在機臺位置上員工作業(yè)書(shū)上的操作流程作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存指定的位置。在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品會(huì )異常（比如：產(chǎn)品缺膠、料花、氣紋、色差等）。上述時(shí)，要告知組長(cháng)、技術(shù)員，讓幫忙解決的，長(cháng)、技術(shù)員對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復，[包裝車(chē)間實(shí)習總結]貼合檢驗的。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度。剛開(kāi)始加工還真棘手的，加工不高，加工的產(chǎn)品質(zhì)量也不的。讓人苦惱的，我便向里的員工同事交流，向請教簡(jiǎn)單的加工方法與技巧。運用介紹的操作方法技巧學(xué)著(zhù)加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì )加工產(chǎn)品的。在加工中適合的加工工具，也有利于工作的。在平時(shí)工作過(guò)程中也要摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的方法和技巧。在開(kāi)關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品就應怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習，向請教的加工包裝，也能夠詢(xún)問(wèn)評管（質(zhì)檢員），按評管的生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
�。�3）操作
一段開(kāi)機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習，我對車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的流程已較詳細的與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也熟悉了，良產(chǎn)品的識別力也了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的也在。上班期間，聽(tīng)從長(cháng)的安排，長(cháng)分配的工作任務(wù)，在的工作區地作業(yè)。當小的和時(shí)，先嘗試著(zhù)去解決，而當獨自難以解決時(shí)，則向長(cháng)、技術(shù)員，請求幫忙解決。在的幫忙下，的很快就被解決了，我也學(xué)著(zhù)運用的方法與技巧去些稍簡(jiǎn)單的，解決的潛力。在解決的過(guò)程中也摸索出解決機器小故障的方法途徑。從而讓我在工作時(shí)的自信心，對工作的性也。
在所開(kāi)的機器不大的故障的下，在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡的`努力工作的。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品班產(chǎn)的，以便生產(chǎn)任務(wù)。每次下班，將工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就的工作資料也就了，這工作任務(wù)也較艱巨的��！
實(shí)習體會(huì )：
在實(shí)習過(guò)程中，我的到實(shí)習的性。學(xué)習，對更為詳盡而的，對所學(xué)知識的與運用。從實(shí)習中，我體會(huì )的工作與書(shū)本上的知識是有距離的，并且需要的學(xué)習。把學(xué)到的理論知識和的實(shí)習工作相，的為公司乃至社會(huì )服務(wù)。
對開(kāi)設課程的推薦：
在校學(xué)生理論課的學(xué)習，而忽視動(dòng)手操作潛力的培養，應實(shí)驗課，實(shí)習課，學(xué)生的操作潛力。
實(shí)習總結：
對現行的教法、課程、管理的評價(jià)
實(shí)習收獲：
實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的操作流程有較完整的和熟悉。實(shí)習中，我拓寬了的知識面，學(xué)習了以外的知識，在難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識解決簡(jiǎn)單的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的方法途徑。積累了人際關(guān)系的經(jīng)驗方法，我體驗社會(huì )工作的艱苦性，實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了，也鍛煉了意志力，訓練了的動(dòng)手操作潛力，提升了的實(shí)習技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
【大學(xué)實(shí)習生工作總結】相關(guān)文章：
大學(xué)實(shí)習生工作總結09-28
大學(xué)實(shí)習生實(shí)習工作總結06-28
優(yōu)秀大學(xué)實(shí)習生工作總結12-28
大學(xué)生實(shí)習生工作總結10-15