- 市場(chǎng)部實(shí)習總結 推薦度：
- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)部實(shí)習總結（精選15篇）
艱苦的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，這次實(shí)習讓你有什么心得呢？這時(shí)候就十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)習總結了！很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的實(shí)習總結，下面是小編為大家整理的市場(chǎng)部實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 1
時(shí)光飛逝。轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習就結束了。以下是我實(shí)習的總結。我想說(shuō)很多。首先，我要感謝廷亞公司給我一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，感謝凌琮和他的所有員工的關(guān)心、幫助、寬容和理解。
這次實(shí)習收獲很大。除了更好的了解專(zhuān)業(yè)知識和冷卻塔行業(yè)外，還學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)人士必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)、創(chuàng )新。從實(shí)習的第一天，準確的說(shuō)，從第一次來(lái)公司，就被和諧的氛圍，人性化的管理，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深打動(dòng)。在馬一英、廖海澤、王磊的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多。從掃描樣本、采集樣本、剪報、制作標書(shū)、搜索信息、整理信息，每一項工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上需要務(wù)實(shí)的態(tài)度和負責任的心態(tài)才能做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題在于心態(tài)。一開(kāi)始心態(tài)不是很好。感謝肖經(jīng)理的指導和幫助。在剪報和收集信息的過(guò)程中，感謝王磊為我樹(shù)立了榜樣。
作為市場(chǎng)部的實(shí)習生，收集信息和營(yíng)銷(xiāo)是一項簡(jiǎn)單而重要的工作。在收集樣本和信息的過(guò)程中，我了解了很多行業(yè)內的公司和他們的品牌。從信息收集、電話(huà)跟蹤、建立聯(lián)系、招標、中標，了解全過(guò)程。每個(gè)過(guò)程都很簡(jiǎn)單，不可忽視，甚至有點(diǎn)無(wú)聊。但是不管多無(wú)聊，作為一個(gè)工作者，一定要用毅力和毅力讓它變得更好。這是對專(zhuān)業(yè)人士的考驗，也是對專(zhuān)業(yè)本身的挑戰。只有做好簡(jiǎn)單，才能做好其他致敬的事情，變得更強更大。
1、對于樣品的采集，應更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜，都在一個(gè)籃子里。不是每個(gè)公司都需要。應該有分類(lèi)，有些樣本價(jià)值不大。公司的物理實(shí)力不同，開(kāi)發(fā)模式不同，產(chǎn)品也不同，導致對對手的理解存在潛在的盲點(diǎn)。要充分了解對手，就要對對手進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。
2.對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的感受是，以敏銳的眼光和恰當的手段，最大化信息，發(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培養價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客和貼吧上做，還要有自己的推廣模式。比如論壇，權威期刊。在到處撒網(wǎng)的同時(shí)，要注意實(shí)質(zhì)性?xún)热莸母倪M(jìn)和關(guān)鍵目標的突破:始終保持信息的更新，而不是內容過(guò)時(shí)、鏈接過(guò)時(shí)的東西。
3.剪報。都說(shuō)想要有自己的想法，就要把它做成一個(gè)交流的平臺，鼓勵公司的每個(gè)人都去，留下自己的'感受和感受。作為我自己，我通過(guò)剪報獲得了很多信息。我認為我們應該訂閱一些更有代表性和更專(zhuān)業(yè)的報紙�，F在的情況是，今天的報紙會(huì )和明天一樣，短短幾年就有很多廣告報紙。以至于一個(gè)月后沒(méi)有太多有用的信息。
這次實(shí)習很開(kāi)心，和員工和實(shí)習生相處都很愉快。大家的敬業(yè)、合作、有效溝通深深感染了我。在相互比較中，我也認識到了自己的不足，還需要不斷的學(xué)習和鍛煉。這次實(shí)習也很有意義。是我走向社會(huì )的第一個(gè)窗口，讓我認識了更廣闊的世界�，F實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現，都在驅使我成為一個(gè)強者。不拋棄，不放棄，堅持下去！
實(shí)習結束后，雖然離開(kāi)了公司，但已經(jīng)在婷亞身上留下了深深的烙印。無(wú)論我未來(lái)走向何方，婷雅的奮斗精神，尤其是凌的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，永遠激勵著(zhù)我前進(jìn)。最后，再次感謝婷亞凌及其全體員工，祝愿婷亞早日揚帆遠航，成為世界級品牌。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 2
4月5日，帶著(zhù)興奮和期待，我們踏上了去孝感的大巴。跑了兩個(gè)多小時(shí)，中午11點(diǎn)到達目的地。下午，潘經(jīng)理帶我們到住的地方，我們忐忑的心開(kāi)始安定下來(lái)，因為住宿條件比我們預想的好了很多倍。有熱水，電視，網(wǎng)線(xiàn)。
4月6日的第一次晨會(huì )，讓我覺(jué)得精力更充沛了。態(tài)度決定一切。一切在于行動(dòng)，在于市場(chǎng)問(wèn)題，在于我的責任，在于我的戰斗能力，在于我的取勝能力，在于我的銷(xiāo)售精英，這不僅涵蓋了公司的要求，也體現了我們不斷進(jìn)步的決心。
然后在胡師傅(胡新斌)的指導和帶領(lǐng)下，學(xué)習和熟悉了公司的423和西部市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的日常工作。這幾天主要負責整理面條，清理灰塵，貼價(jià)簽，獎票。胡哥經(jīng)常跟我說(shuō)每個(gè)店家的喜好，每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能力。我知道這一切都是他這幾年努力的結果。在這里，我發(fā)現每一家店鋪、每一家餐廳都有我們的產(chǎn)品，在這里我體會(huì )到了做一個(gè)強勢品牌的驕傲。雖然胡哥不在了，但我還是想對他說(shuō)聲謝謝。
4月26日開(kāi)始換班，開(kāi)始了農村生涯。我去農村，主要負責搬家和送貨。談?wù)撨@樣的事件是主人的工作。我可以隨便看看。毫無(wú)疑問(wèn)，戴實(shí)甫(華)是一位優(yōu)秀的教師。第一天看到他是怎么說(shuō)服掌柜把我們的產(chǎn)品放在最好的位置上的，他是怎么說(shuō)服掌柜把520強的白酒從28元調成34元的，他是怎么把我們的楓香賣(mài)給掌柜的。在這里我看到了城鄉人的'差別，城鄉物價(jià)的差別，城鄉產(chǎn)品的差別。和戴師傅在一起，體會(huì )到了做弟弟的感覺(jué)。
5月16日到5月17日，是我實(shí)習最辛苦的兩天，不是因為辛苦，而是因為聊的最多，做的最久，被拒絕的最多。這兩天，我和向經(jīng)理、潘經(jīng)理一起去了小昌縣市場(chǎng)，宣傳茅浦純谷酒和人參，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。11點(diǎn)到達小昌后，我們一直在為簡(jiǎn)單田園村的參茸烈性酒推廣做準備。雖然我們關(guān)起門(mén)來(lái)吃了很多，兩個(gè)小時(shí)只賣(mài)了一瓶248ml的參茸濃酒，但至少我在每一桌都盡力推廣我們的產(chǎn)品。下午在縣城布置純谷酒和林峰，晚上在攤位上做毛普純谷酒的免費品酒活動(dòng)。雖然這里人多，即使給了飲料，工作還是沒(méi)有很好的開(kāi)展，有歡樂(lè )也有淚水。第二天6點(diǎn)，我們去了市場(chǎng)，還在做純谷酒的推廣，搭建舞臺。我和我姐和田，很早就開(kāi)始用酒經(jīng)營(yíng)每一家店鋪，一家一家給人品嘗。讓我們開(kāi)心的是大家對我們的純谷酒還是有很高的認同感的。中午我們組開(kāi)始布置氣氛，KT板，海報，架子鼓，每一個(gè)都不要浪費，一切都要放在最合適的位置，用行動(dòng)告訴我的經(jīng)理。試想一下，當我們在城市里設置氛圍的時(shí)候，突然覺(jué)得自己在做的是把一切都貼上去。不考慮成本和回報，不考慮廣告的持久性。
在為期兩個(gè)月的實(shí)習期間，我和劉姐姐(劉洪武飾)合作過(guò)兩次，布置柬埔寨和模范街的氛圍。因為這些時(shí)候中國結以?huà)鞛橹�，又因為美觀(guān)大氣，所以整體布置的很好。還有五次和楊勇、陳建生、彭沖一起宣傳林峰的香味。因為有他們的陪伴，我不覺(jué)得孤獨。
市場(chǎng)問(wèn)題及建議
除小金酒外，其他品種的市場(chǎng)份額仍然不高，尤其是林峰青香
無(wú)論是在市區還是城鎮，小金酒的覆蓋率都達到了100%，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒、人參金雞酒的覆蓋率明顯不足。未來(lái)公司以高端產(chǎn)品為主，今后要進(jìn)一步提高各種品種的覆蓋率。
孝感地區廣告有待加強
我們在店里招米花和枝江都做的很好。零售餐飲方面可以向王老吉學(xué)習，他們的氛圍挺好的。如今，廣告效果對人們的理解有很大的影響，這一點(diǎn)我們不能低估。而且我們還有KT板，海報，滾筒圖，中國結，牙簽架，酒標�？梢岳脭嘭浕虻句N(xiāo)售，集中精力布置市場(chǎng)氛圍，宣傳產(chǎn)品，為旺季銷(xiāo)售做鋪墊。
茂普純谷葡萄酒瓶蓋獲獎意識有待提高，瓶蓋設計亟待改進(jìn)
純谷酒的瓶子在頒獎的問(wèn)題上沒(méi)有給出任何解釋?zhuān)瑹o(wú)形中增加了我們的工作量和難度。雖然我們市場(chǎng)上做的回贖貼在一定程度上可以提高消費者的認知度，但是我們還是需要我們的業(yè)務(wù)員給終端講解，五個(gè)瓶蓋換六瓶酒，避免終端老板因為回贖的麻煩而不知道不做。另外，開(kāi)瓶之前，可以從外面看到瓶?jì)鹊淖�，從而知道贏(yíng)不贏(yíng)。公司有必要改進(jìn)瓶體和瓶蓋的設計。
林峰香水的推廣需要加強和堅持
新產(chǎn)品必然會(huì )遇到很大阻力。雖然通過(guò)幾次林峰香水的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，林峰的銷(xiāo)量得到了一定程度的提升，但仍然遠遠不夠。我們應該繼續開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，讓更多的消費者了解、接受和熱愛(ài)林峰。
要繼續在縣級市場(chǎng)推廣毛浦純谷酒
在小昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現茂普純谷酒的市場(chǎng)份額遠不如市區，銷(xiāo)量也不如市區。但是通過(guò)我們的送酒活動(dòng)，消費者對他的價(jià)格和質(zhì)量反應良好，所以純谷酒在縣級市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間，作為一種成熟的產(chǎn)品，宣傳推廣起來(lái)也不會(huì )太難。
縣級市場(chǎng)監督員和銷(xiāo)售人員應加強管理和培訓
在縣級營(yíng)銷(xiāo)高管的會(huì )議和市場(chǎng)實(shí)習中，我明顯感覺(jué)到縣級營(yíng)銷(xiāo)高管懶散隨意，縣級銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以提高整個(gè)團隊的效率。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 3
本人自xxxx入職公司以來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)管理中心市場(chǎng)部擔任高級市調專(zhuān)員職務(wù)，主要負責市場(chǎng)研究方向工作。具體工作包括撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析報告、競品項目調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監控、為營(yíng)銷(xiāo)策略調整提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。
市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時(shí)性工作及專(zhuān)題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷(xiāo)售分析報告（周報、月報）、四城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)月度宏觀(guān)報告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀(guān)分析報告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監控等；臨時(shí)性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣(mài)點(diǎn)分析等；專(zhuān)題性工作主要包括撰寫(xiě)專(zhuān)題性研究報告、課題性研究報告等。
市場(chǎng)部作為營(yíng)銷(xiāo)管理中心結構調整及專(zhuān)業(yè)分工細化的新生部門(mén)，市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略及在售項目銷(xiāo)售提供專(zhuān)業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導認可改進(jìn)并豐富了各種專(zhuān)業(yè)報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專(zhuān)業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類(lèi)。和領(lǐng)導及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進(jìn)行改進(jìn)提高，使之實(shí)現流程化、專(zhuān)業(yè)化，也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。
在履行例行工作及臨時(shí)工作期間，也為領(lǐng)導及時(shí)提供了最新市場(chǎng)及競品項目動(dòng)態(tài)和決策參考內容。如在制定“首付分期”營(yíng)銷(xiāo)策略期間與項目部共同對率先實(shí)行首付分期的美利山項目進(jìn)行專(zhuān)項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領(lǐng)導提供了相關(guān)參考意見(jiàn)，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動(dòng)銷(xiāo)售起到了明顯提振作用。
在售項目競品監控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長(cháng)期市場(chǎng)跟蹤及調研，市場(chǎng)部依據同區域、同期入市、產(chǎn)品類(lèi)型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤(pán)樣本進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的客觀(guān)分析對照。目的在于通過(guò)各個(gè)項目的優(yōu)劣勢對比分析，學(xué)習及借鑒競爭對手成功的'賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣(mài)點(diǎn)應用于銷(xiāo)售說(shuō)辭及推廣策略改進(jìn)工作中，對在售項目的銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門(mén)的研究工作職責，也對營(yíng)銷(xiāo)管理中心其他部門(mén)及銷(xiāo)售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。
在完成本職工作同時(shí)，間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項目論壇維護工作，同樣取得了一定成績(jì)。
雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進(jìn)及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動(dòng)性，溝通略顯不足，對市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn)。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習，不斷改進(jìn)提高，逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作，為營(yíng)銷(xiāo)決策及項目銷(xiāo)售工作做出自己應有的貢獻。
本人于12月初調至公司市場(chǎng)部從事標書(shū)制作工作，在半個(gè)月的時(shí)間里，對標書(shū)制作的方法和流程有了大致的了解，并參與了臨浦組團保障性住房二期施工監理技術(shù)標的工作，從制作技術(shù)標的角度出發(fā)，主要內容有以下幾點(diǎn)：
1、工程概況；
2、監理工作內容；
3、四控兩管一協(xié)調；
4、對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述；
5、對業(yè)主、設計、施工、監理自身的建議。
其中四控兩管一協(xié)調和對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述是技術(shù)標制作中的重點(diǎn)，四控兩管一協(xié)調必須對施工現場(chǎng)管理的流程和方法有一定的了解，并將自己的一些管理理念加入，使其更加完善；對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述必須要看熟圖紙，對各個(gè)單位工程的概況和材料必須熟悉和了解，并對圖紙中的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)單獨列出進(jìn)行詳細分析寫(xiě)入投標書(shū)中。
投標書(shū)必須要有亮點(diǎn)，才能在競爭激烈的評標過(guò)程中脫穎而出，這就需要我們標書(shū)制作員提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，熟悉圖紙和施工現場(chǎng)工藝流程，結合實(shí)際，將每各投標項目中的重點(diǎn)難點(diǎn)在今后施工過(guò)程中會(huì )出現的問(wèn)題進(jìn)行分析，并針對性地編制應對措施，加強預控。本人對今后在標書(shū)制作中的規劃：
1、熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書(shū)；
2、熟悉圖紙，反復看讀圖紙，了解設計意圖，并根據圖紙要求編制標書(shū)，避免標書(shū)跑題；
3、加強與各項目部負責人的溝通，本人專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有限，遇到一些設
計圖紙中的難點(diǎn)無(wú)法解決時(shí)，可以求助項目部總監或者技術(shù)負責人，共同對難點(diǎn)進(jìn)行分析，并將應對措施寫(xiě)入投標書(shū)中；
4、定期到公司重點(diǎn)、標化項目施工現場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習，并將好的內容進(jìn)行拍照并運用于招標書(shū)中；
5、留意網(wǎng)上信息，對新工藝、新材料、新的管理理念進(jìn)行了解，每日進(jìn)行記錄，在制作標書(shū)過(guò)程中，進(jìn)行刪選，并有針對性地寫(xiě)入投標書(shū)中。
20xx年對我來(lái)說(shuō)是豐收的一年，在崔工和陳工的領(lǐng)導下，在同事們之間的配合下，認真完成了在7號地塊的工作，并得到了領(lǐng)導的認可。調至公司市場(chǎng)部后，在張工的指導下，對招投標行業(yè)的情況和標書(shū)制作也有了一定的了解，我相信，在自己今后的工作中，通過(guò)自身的努力，能為公司創(chuàng )造更多的財富，為自己積累更多的經(jīng)驗。展望20xx年，我對自己提出了更高的要求，在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng )新的想法注入標書(shū)制作中。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 4
工作內容主要是項目實(shí)施，更具體的說(shuō)是市場(chǎng)調研。根據項目需要，在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料，然后電話(huà)預約，預約后再去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)后寫(xiě)一份面試的初步報告。是不是描述的特別簡(jiǎn)單？其實(shí)還是有點(diǎn)難實(shí)現:
一、如何在沒(méi)有直接信息的情況下通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的面試者:不是你告訴前臺轉技術(shù)部門(mén)或設備部門(mén)或采購部，別人會(huì )轉給你；就算能轉過(guò)去，也會(huì )問(wèn)找誰(shuí)。不要小看前臺。如果她不合作，基本就結束了。
第二，找個(gè)人面試的時(shí)候，約他出來(lái)。當你約某人出去時(shí)，你是如何組織你的語(yǔ)言的？是什么樣的說(shuō)辭才能讓對方接受你的采訪(fǎng)。我們的受訪(fǎng)者是一些基層和中層管理者。這些人的素質(zhì)差異很大。有的人看重技術(shù)交流，有的`人對你的禮物感興趣，有的人對什么都不感興趣，就忙著(zhù)一句話(huà)，直接拒絕。
第三，就算你找個(gè)理由約了人，也不能保證人家不會(huì )反悔，不會(huì )站出來(lái)。其實(shí)還是有這樣的情況；退一步說(shuō)，就算人家同意面試，真的談起來(lái)會(huì )不會(huì )配合的很好？
了解重點(diǎn)難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考，我這樣回應:
首先，我主要通過(guò)采訪(fǎng)行業(yè)內的人來(lái)搜索信息。例如，如果我們在尋找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以了解這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們賣(mài)給市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最完整的。后來(lái)的事實(shí)也證明這種做法是可行的。他們給我的信息包括公司名稱(chēng)、產(chǎn)品負責人(也就是我們要面試的人)和這個(gè)人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機；但是，很難遇到這樣的人。也可能是大量銷(xiāo)售人員中只有一個(gè)愿意給你提供這樣的信息，但我想說(shuō)的是，有這樣的人就夠了。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員收集的數據對于我們的項目來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。至于怎么和這樣的人相處，真誠很重要。很多時(shí)候，我們看到你可以像你希望別人對你那樣對待別人。
除了銷(xiāo)售人員的介紹，還可以讓面試過(guò)的人介紹。就是資源的再利用。一開(kāi)始我忽略了這一點(diǎn)。后來(lái)偶爾試了一下，覺(jué)得效果很好，就記住了。一般面試結束后，會(huì )讓他推薦身邊的朋友一起去。
我也嘗試過(guò)通過(guò)前臺找到受訪(fǎng)者，遇到態(tài)度好的人可以說(shuō)實(shí)話(huà)，但大多數情況下是另一種說(shuō)辭，就是說(shuō)對他們公司有利。比如我們面試某個(gè)產(chǎn)品和設備的時(shí)候，可以說(shuō)如果我們回訪(fǎng)這個(gè)設備的話(huà)，請調相關(guān)人員。不是作弊，是工作需要的一種說(shuō)辭。我稱(chēng)之為無(wú)奈卻沒(méi)有惡意的謊言。
第二，預約的時(shí)候也要把情況說(shuō)出來(lái)。從第一次打招呼，基本就能看出這個(gè)人的脾氣是好說(shuō)話(huà)還是不好相處。態(tài)度好，可以直接說(shuō)明意圖；如果態(tài)度不好，可以換個(gè)說(shuō)法，明確說(shuō)明什么對他個(gè)人和公司有利。其實(shí)一開(kāi)始面試的目的一般都沒(méi)有很好的理解，需要反復表達�？赡苓@個(gè)人一開(kāi)始就不耐煩了，你耐心說(shuō)了幾次他可能就同意了。當然，很難不拒絕。我們要冷靜面對這一點(diǎn)，保證大多數人都能接受。說(shuō)話(huà)的時(shí)候一定要自信，專(zhuān)業(yè)，不溫不火。
第三，會(huì )有自責�；旧�，約好之后，就不要再聯(lián)系了。有時(shí)候，接觸越多，結果越差。約會(huì )結束后，打電話(huà)確認時(shí)間地點(diǎn)，再準備面試�？梢�。人是需要距離的，做事要注意。
就是這種工作。做了三個(gè)月，實(shí)習得到了同事和老板的認可。后來(lái)因為想能做項目執行之外的其他工作，得不到老板的認可，只好辭掉這份工作。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 5
4月5號帶著(zhù)興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車(chē)，經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開(kāi)始安定下來(lái)，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線(xiàn)。
4月6號的第一個(gè)早會(huì )讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問(wèn)題，我的責任，招之能戰，戰之能勝，銷(xiāo)售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅(胡新濱)的指導和帶領(lǐng)下我在西區市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷(xiāo)售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結果。在這里我發(fā)現每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì )到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說(shuō)聲謝謝。
4月26號開(kāi)始換崗，我開(kāi)始了下鄉的生涯。下鄉我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無(wú)疑問(wèn)代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見(jiàn)識了他怎樣說(shuō)服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說(shuō)服店主把28元的520勁酒調到34元的，還有他是如何向店主推銷(xiāo)我們的楓林清香的在這里我看到了城鄉人差別，我看到了城鄉價(jià)格的差異，也了解到了城鄉產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的差異。跟代師傅一起，我體會(huì )到了一種做弟弟的感覺(jué)。
5月16號到5月17號，是我實(shí)習來(lái)最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說(shuō)的話(huà)最多，工作的時(shí)間最長(cháng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著(zhù)向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的`推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門(mén)羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷(xiāo)了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開(kāi)展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們去趕集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開(kāi)始拿著(zhù)酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開(kāi)始了氛圍布置，KT板、張貼畫(huà)、轉筒畫(huà)，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們在市區布置氛圍的時(shí)候，突然覺(jué)得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒(méi)有考慮成本和回報，沒(méi)有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習期間，曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開(kāi)展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 6
工作內容主要是項目執行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調研。根據項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級報告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對象：不是說(shuō)你給前臺說(shuō)轉技術(shù)部或者設備部或者采購部，人家就會(huì )給你轉的;即便會(huì )轉也會(huì )問(wèn)你找哪位�？刹灰】戳诉@個(gè)前臺了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪(fǎng)談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì )很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結識這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責人(也就是我們要訪(fǎng)談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機;不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數據足夠我們一個(gè)項目使用的.了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺找訪(fǎng)談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們訪(fǎng)談某產(chǎn)品設備，可以說(shuō)對這個(gè)設備回訪(fǎng)的，麻煩轉接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪(fǎng)談的目的，需要反復的去表達，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì )有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習工作也得到了同事和老板人認同。后來(lái)因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 7
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉眼間，為期一個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了。下面來(lái)總結下我的實(shí)習情況，我想要說(shuō)的話(huà)很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習收獲很多，除了對專(zhuān)業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認識學(xué)習到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng )新等等。從實(shí)習的第一天起，準確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書(shū)，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在剪報和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話(huà)跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書(shū)，投標中標的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。
在實(shí)習的過(guò)程中，也有一些意見(jiàn)和建議：
1、對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類(lèi)，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。
2、對于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培養價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內容的提升重點(diǎn)目標的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。
3、對于剪報。都說(shuō)要有自己的想法，就應該讓它成為一個(gè)交流平臺，鼓勵公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的.情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習是快樂(lè )的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習生相處過(guò)程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習和鍛煉。這次實(shí)習也是意義重大的，它是我走向社會(huì )的第一扇窗戶(hù)，讓我了解到了更加廣闊的世界�，F實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現等等都在驅使著(zhù)我做一個(gè)強者。不拋棄不放棄堅持到底!
實(shí)習結束了，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷將會(huì )永遠鼓舞著(zhù)我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 8
這次出差在經(jīng)銷(xiāo)商的配合下，和部門(mén)經(jīng)理的協(xié)助下指導下。兩天時(shí)間共拜訪(fǎng)了17個(gè)修理店。其目的就是把產(chǎn)品介紹給修理店師傅，讓修理店師傅了解誠遠產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)。從而使修理店師傅接受產(chǎn)品并購銷(xiāo)我公司誠遠品牌產(chǎn)品，但是從中還是遇到一些困難，使工作開(kāi)展起來(lái)有一定的難度。
一：市場(chǎng)影響力：由于我公司誠遠品牌剛剛上市，修理師傅根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)誠遠品牌，對品牌的知名度不是很了解，因為正新品牌知名度高品質(zhì)好做反駁，從而使接受難度降低。
二：修理店師傅資金問(wèn)題：由于上半年修理師傅生意比較淡，購整車(chē)的人增多，修理師傅修理車(chē)減少，從而使修理師傅沒(méi)有更多的資金。而我公司對經(jīng)銷(xiāo)商是現款現貨，同等經(jīng)銷(xiāo)商對修理師傅也是現款現貨，一些修理師傅對誠遠品質(zhì)完全接受，并購銷(xiāo)誠遠，由于資金問(wèn)題，所以使不能購銷(xiāo)誠遠。
三：新品上市：由于一些修理師傅已經(jīng)購銷(xiāo)剛上市的品牌。如：正新（無(wú)敵金剛）并簽定協(xié)議。朝陽(yáng)輪胎推出（鐵甲金剛）由于一個(gè)修理師傅推銷(xiāo)同等品牌的輪胎問(wèn)題，使購銷(xiāo)誠遠的興趣降低。
從以上幾點(diǎn)，工作開(kāi)展起來(lái)有一點(diǎn)難度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解決以上幾點(diǎn)問(wèn)題，使誠遠輪胎很快占領(lǐng)市場(chǎng)。
但是這次出差自己還是有很多的地方?jīng)]有做好的，比如：給修理師傅介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一些細節還沒(méi)有介紹到位，每一天拜訪(fǎng)修理師傅回來(lái)，沒(méi)有把今天的工作進(jìn)行總結。但在以后的`時(shí)間里，要嚴格的要求自己，塌實(shí)的把工作做到位，同時(shí)要求自己快點(diǎn)提升起來(lái)，為門(mén)市上的同事分擔一些工作上的事情。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 9
即將結束，回顧一年來(lái)的工作，我們部門(mén)本著(zhù)“誠信做人、認真做事”的態(tài)度，通過(guò)全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務(wù)，現將工作情況作如下總結：
一、本部門(mén)日常工作情況：
公司經(jīng)過(guò)四年來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)收入年年保持穩定的增長(cháng)，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴大，公司市場(chǎng)拓展部工作總結。為了更好的適應工作，我們
部門(mén)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、交流，部門(mén)員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開(kāi)展工作打下堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門(mén)的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著(zhù)公司的形象。因此，我們部門(mén)每一個(gè)員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的.服務(wù)好相關(guān)單位，一年來(lái)，我們做到了電信運營(yíng)商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認可和一致好評，我們做到了不滿(mǎn)意度和投訴為零的成績(jì)。
二、市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況
今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績(jì)，各項工作開(kāi)展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長(cháng)三個(gè)點(diǎn)的目標任務(wù)。
今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬(wàn)元，新增管道租賃金額為314.3148萬(wàn)元。同比增長(cháng)29.8%。
三、市政管道資源接收管理情況
接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規范信息管道建設市場(chǎng)是我們的義務(wù)，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。
四、重點(diǎn)工情況
我們部門(mén)發(fā)揮全體員工的智慧和勞動(dòng)，完成了區軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區）項目信息管道增值業(yè)務(wù)項目建議書(shū)和可行性分析，順利通過(guò)上級公司的立項批復，該項目的實(shí)施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)起到積極作用。該項目被市科經(jīng)貿信委初步定位為廣東省科技創(chuàng )新型園區示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無(wú)線(xiàn)基站建設的方案設計。
我們部門(mén)積極協(xié)調移動(dòng)、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項目通信管線(xiàn)的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實(shí)施添磚添瓦，同時(shí)樹(shù)立了我們公司的行業(yè)地位。
我們部門(mén)在公司領(lǐng)導的正確指導下，通過(guò)談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類(lèi)事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗。
我們部門(mén)撰寫(xiě)編制政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實(shí)際經(jīng)驗。
我們部門(mén)統計分類(lèi)市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。
五、工作思路
1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗。
2、繼續溝通協(xié)調區建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。
3、繼續加強部門(mén)員工的學(xué)習，提高員工的專(zhuān)業(yè)知識，不斷改進(jìn)工作流程，使工作效率不斷提高。
4、一如既往的加強和各運營(yíng)商的溝通協(xié)調，做好市政管道的營(yíng)銷(xiāo)工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個(gè)百分點(diǎn)。
5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。
六、結束語(yǔ)
這一年我們部門(mén)在公司領(lǐng)導的鞭策下，各方面都有取得了長(cháng)足進(jìn)步，我們市場(chǎng)拓展部全體員工將本著(zhù)堅決圍繞領(lǐng)導班子，認真做好每一件事的態(tài)度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進(jìn)一步。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 10
自平臺上線(xiàn)以來(lái)，在市場(chǎng)團隊的共同努力、協(xié)作下，通過(guò)電話(huà)、走訪(fǎng)批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上查找等方式聯(lián)系商家500余家，有效商家300余家，截止年底，平臺上線(xiàn)商家119家，產(chǎn)品2824件，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，質(zhì)量?jì)?yōu)良，其中，工業(yè)品1457件，農產(chǎn)品1367件。產(chǎn)品來(lái)源遍布山西各市縣，真正從源頭上保證了產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)、原汁原味。
山西作為小雜糧之鄉，雜糧品種繁多，質(zhì)量上乘，但由于交通、信息等方面的落后，導致產(chǎn)品銷(xiāo)售滯后，好的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，市場(chǎng)部員工在對目前現狀分析后，主動(dòng)聯(lián)系這些產(chǎn)品好但銷(xiāo)量一般的企業(yè)，引導他們在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，逐步開(kāi)啟電商之路，多一個(gè)銷(xiāo)售渠道就多增加一份收入。不光要幫助這些企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，對于山西自己的百年品牌也要發(fā)揚光大，傳承下去，讓更多人知道。因此，市場(chǎng)部在對待招商的商家時(shí)，態(tài)度就是立足本土，放眼全國。
在這短短的5個(gè)月，市場(chǎng)部聯(lián)系協(xié)調商家參加組織活動(dòng)共計次，累計成交額元。經(jīng)過(guò)這幾次的活動(dòng)，不僅給商城、商家帶來(lái)了經(jīng)濟效益，還極大的鼓舞了市場(chǎng)部人員的信心。在眾多的.活動(dòng)當中，尤以農博會(huì )最為盛大，在農博會(huì )開(kāi)展前期，市場(chǎng)部人員每天都在加班加點(diǎn)聯(lián)系活動(dòng)商家，確定活動(dòng)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的價(jià)格低于市面價(jià)格，真正做到低價(jià)優(yōu)質(zhì)，讓百姓省錢(qián)、放心。
農博會(huì )期間，在眾多企業(yè)參展的電商展區，“農芯樂(lè )”商城最為火爆，不僅因為員工整齊統一的服裝，自制玩偶的吸引，更因為所展出的商品價(jià)格低廉，品質(zhì)保證，引得百姓駐足詢(xún)問(wèn)，同時(shí)也吸引了眾多企業(yè)洽談合作事宜。冠霖的太谷餅、正茂核桃、天下谷的小米、神山貢米、云清牛肉等多種商品，多次買(mǎi)到斷貨。
其中最為火爆的就是太谷餅，幾乎來(lái)展區的消費者，都會(huì )人手多份。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，產(chǎn)生不少回頭客。關(guān)注商城的人也逐漸增多，更增加了商城在消費者心中的認知度。為保證產(chǎn)品的供貨跟上，市場(chǎng)部更是派出人員駐守場(chǎng)外，保證產(chǎn)品供貨鏈接的及時(shí)。多聯(lián)系商家，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在農博會(huì )期間，市場(chǎng)部還派出以經(jīng)理為首的開(kāi)發(fā)小分隊，每天通過(guò)發(fā)放名片、找商家洽談等途徑獲取商家資料，為以后聯(lián)系商家做準備，光在展會(huì )期間，市場(chǎng)部收到商家資料就件。農博會(huì )結束后，依據商家資料，進(jìn)行了3輪以上的聯(lián)系商家，真正的做到：不放過(guò)任何一個(gè)有上平臺可能性的商家。
但在組織商家活動(dòng)的過(guò)程中，我們也看到了諸多不足之處：產(chǎn)品的種類(lèi)偏少，目前商城的產(chǎn)品還是以糧油為主，副食，零食一類(lèi)的產(chǎn)品少之又少，這就導致商城購買(mǎi)群體分配不均，年輕人喜歡的產(chǎn)品很少，而年輕人又是網(wǎng)購主體，這就導致幾次本應火爆的活動(dòng)，并沒(méi)有達到預期的效果。其次，對于商城的宣傳力度還有待提高，消費者對商場(chǎng)的認知還是很淺，幾次活動(dòng)就只有內部人員知曉，外部人員幾乎都不太清楚。最后，對于活動(dòng)的舉辦，沒(méi)有充分考慮各個(gè)方面，準備不足這些都是導致活動(dòng)沒(méi)達到理想效果的因素。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 11
轉眼間，為期一周的工商模擬市場(chǎng)實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，給我們留下是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì )。
原以為開(kāi)一個(gè)小小的商店只不過(guò)是一件很簡(jiǎn)單的事，但是非如此。就像這次的實(shí)踐，由組織、策劃、集資、采購到經(jīng)營(yíng)這些過(guò)程都要費了我們不少腦汁。再加上這次工模因為天氣的問(wèn)題殺了我們一個(gè)措手不及��！
在工商模擬市揚開(kāi)始前的一周里，我們就進(jìn)入了各方面的籌備工作。找到合作的伙伴后，接著(zhù)開(kāi)會(huì )磋商所要經(jīng)營(yíng)的商品，然后計劃和分配工作。接著(zhù)就都忙著(zhù)去做自己要做的工作，主要是為了要在工商摸擬市場(chǎng)開(kāi)始那天前準備好所需要的商品和其它的一些事項，以保證我們的鋪位順利開(kāi)張。分配好工作后，我們開(kāi)始執行各人和工作了，采購的到清河市場(chǎng)采購原材料，我們分工合作進(jìn)行的很順利，有時(shí)也不分自己是負責什么的了，只要是那方需要人手就過(guò)去幫忙。而我負責的職務(wù)是采購，我們主要經(jīng)營(yíng)的是熟食，尤其以燒烤為主，咖喱魚(yú)蛋為輔。這次實(shí)訓中也有不少的攤位也是燒烤的，包括我們本班的其他同學(xué)。面對著(zhù)這樣強大的競爭對手，我們馬上就意識到這一次經(jīng)營(yíng)所面對的競爭壓力。我們就開(kāi)會(huì )議商怎么樣搞宣傳和計劃銷(xiāo)售。
在我們共同的辛苦努力下，時(shí)間也在流逝，在短短的五天商店作業(yè)中，我們的銷(xiāo)售計劃開(kāi)展的不算很順利。不過(guò)在經(jīng)營(yíng)之中我們也提了不少的建議我們又共同的去思考提意見(jiàn)，尋找有效的解決方法。我們在這段時(shí)間里都過(guò)的很開(kāi)心。通過(guò)這次實(shí)訓，五天的經(jīng)商，我們雖然賺的錢(qián)很少，不過(guò)在其它方面我們的收獲卻很大。在經(jīng)營(yíng)中，我們的歡樂(lè )的笑聲在校園里回蕩，在樂(lè )趣中，我們體會(huì )到了賺錢(qián)的艱辛，不過(guò)從這里能吸取很多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。從這次的實(shí)訓中學(xué)習到了一個(gè)企業(yè)從規劃、注冊、到成功的作業(yè)的基本流程。并感受到了團隊精神的'可貴，從合作和支持，人與人之間的溝通，方方面面我們都得到良好的鍛煉。這種實(shí)訓的效果在課本上學(xué)不到的。這種實(shí)訓很適合高等高專(zhuān)的學(xué)生能充分的發(fā)揮出他們的經(jīng)商頭腦。
通過(guò)這次工商模擬市場(chǎng)的實(shí)訓，我相信每個(gè)人都有不同的收獲，但是都會(huì )有一個(gè)共同的體驗，工模人生的第一步，但不是最后一步。我記得老師說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：通過(guò)工模我們以后就算失業(yè)我們都不怕了，因為我們曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣一段日子，曾經(jīng)有過(guò)這樣一段真實(shí)的體驗，就算失業(yè)我們也可以自己創(chuàng )業(yè)，我們絕對不會(huì )餓死了。
確實(shí)通過(guò)這次工模真的學(xué)到了不少，大一的時(shí)候我是經(jīng)營(yíng)盆栽的，可是經(jīng)過(guò)這次我親身體驗之后，我終于明白了工模的深層含義，它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的形式上的實(shí)習課，它是需要你付出汗水與風(fēng)險的一次真槍實(shí)彈的體驗。通過(guò)這次最起碼的一點(diǎn)我懂得了一個(gè)小商鋪該如何去經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的代價(jià)的。以前總是夢(mèng)想有機會(huì )可以去創(chuàng )業(yè)，但是都是停留在空想上，現在我終于明白了：
1、凡事不能只想不做。想的跟做的永遠是兩碼事，很多事遠遠不是你所想的那么簡(jiǎn)單；
2、只有實(shí)踐才能出真知，很多事你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)你是沒(méi)有發(fā)言權的；
3、一個(gè)團隊的重要性，這點(diǎn)永遠都是那么的重要；
4、創(chuàng )業(yè)所蘊含的奧妙與快樂(lè )，創(chuàng )業(yè)真的是很好玩的很能鍛煉人的；
在做一個(gè)小商鋪的時(shí)候，以下幾點(diǎn)是比較主要的：
1、宣傳廣告：這點(diǎn)是最重要的，無(wú)論是做什么，你只有宣傳出去讓人家知道你的產(chǎn)品才能進(jìn)一步的向人家銷(xiāo)售你的商品，這些可以借助QQ、微博、宣傳單，但最主要的一點(diǎn)是現場(chǎng)宣傳，記得在銷(xiāo)售的時(shí)候真的把喉嚨喊破了；
2、特色：你所做的產(chǎn)品必須要有特色有吸引力這樣才能為你帶來(lái)更大的市場(chǎng)，就如我們這次的每晚限量70份的錫紙雞翼，的確把我們的其他產(chǎn)品也加速銷(xiāo)售出去了；
3、人際關(guān)系：你要有很好的人及關(guān)系，通過(guò)熟人生意能夠很好的帶動(dòng)你的店鋪生意；
工模五天，有人說(shuō)我們過(guò)了五天非人的生活，確實(shí)每天早上八九點(diǎn)中出去一直到晚上十二點(diǎn)鐘左右才回宿舍，這一天下來(lái)整個(gè)人都散架了，辛苦是無(wú)法用語(yǔ)言表達的。但是在這期間我們所收獲的所得到的也是我們無(wú)法用利潤和時(shí)間來(lái)衡量的，工模對我來(lái)說(shuō)收獲到的是一份友情、一份快樂(lè )、一份體驗、一份成長(cháng)，它將為我未來(lái)的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想插上一個(gè)翔飛的翅膀，使我夢(mèng)想成真！
市場(chǎng)部實(shí)習總結 12
“跳蚤市場(chǎng)”是由院學(xué)生資產(chǎn)部承辦的活動(dòng)，我們系為了此次活動(dòng)的順利開(kāi)展，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，讓大學(xué)生強化勤儉節約意識，于xx月xx日在校學(xué)生會(huì )的帶領(lǐng)下在老英語(yǔ)角開(kāi)展了“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。
一、活動(dòng)大概安排：
1、活動(dòng)對象：此次活動(dòng)針對南昌工程學(xué)院全體學(xué)生。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日早上08點(diǎn)至晚上6點(diǎn)
3、活動(dòng)地點(diǎn)：英語(yǔ)角
4、活動(dòng)宣傳與過(guò)程：此活動(dòng)由各系資產(chǎn)部配合。12月7日各系上報攤主人數以及抽簽選取攤位場(chǎng)地。09號上午6點(diǎn)各系資產(chǎn)部開(kāi)始布置各系攤位，8點(diǎn)攤主開(kāi)始入場(chǎng)擺賣(mài)物品，院資產(chǎn)部負責安檢以及攤位協(xié)調。晚6點(diǎn)左右各攤位陸續結束擺賣(mài)。
二、活動(dòng)意義：
“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)展現了我們當今大學(xué)生勤儉節約的精神風(fēng)貌。培養了創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟意識，豐富了大學(xué)生活。
三、活動(dòng)取得成功的原因：
1、前期籌備工作到位：院資產(chǎn)部很早就對各個(gè)系部的情況進(jìn)行了了解，而且校園各處也貼有跳蚤市場(chǎng)的海報或橫幅，在同學(xué)們當中做了充分宣傳。
2、活動(dòng)組織得力：跳蚤市場(chǎng)選在了星期六下午，此時(shí)大部分學(xué)生都沒(méi)有課，使得很多學(xué)生和攤主可以參與其中。在跳蚤市場(chǎng)當中資產(chǎn)部對攤位的.協(xié)調也很得當，使得當時(shí)活動(dòng)開(kāi)展的比較順利。
四、不足之處：
1、宣傳方面：此次活動(dòng)中，我系對大三大四的宣傳遠遠不到位，很多大三大四的學(xué)生都是到了前兩天才知道跳蚤市場(chǎng)的舉行。
2、攤位方面：攤位分配略有不足之處，不是分多了就是少了，雖然后來(lái)協(xié)調的還行，但這種情況應該可以避免就避免。
3、物品監督檢查方面：此次活動(dòng)是舊物買(mǎi)賣(mài)，有些畢業(yè)生都是賣(mài)的新東西，監督方面略顯疏松。
五、我系以后應注意的事：
1、全面考慮細節，預先做好準備。
2、加大宣傳力度，讓每個(gè)學(xué)生都應知道活動(dòng)的展開(kāi)，細節上，我們的工作安排不夠合理，沒(méi)有調動(dòng)每個(gè)人的積極性，以后需要改進(jìn)。在工作上，很多時(shí)候比較拖拉，沒(méi)有效率，導致整個(gè)團隊時(shí)間的浪費，在以后的工作中，一定要提高辦事效率，讓我們的工作更好更快的開(kāi)展。
六、總結：
一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有來(lái)自各方的阻力，平淡順利的開(kāi)展與結束，我們就不能在其中有所收獲，那么這個(gè)活動(dòng)對于我們策劃組織者本身來(lái)說(shuō)就是毫無(wú)意義的希望以后，我們部門(mén)策劃更多的，服務(wù)于學(xué)校、學(xué)生的好活動(dòng)，同時(shí)提升我們整個(gè)部門(mén)的實(shí)力。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 13
20XX年，由于國內經(jīng)濟增長(cháng)減速，煤炭下游行業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，煤炭產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)量增加量超過(guò)需求增加量，市場(chǎng)持續疲軟，產(chǎn)品供過(guò)于求，庫存積壓比較嚴重，銷(xiāo)售價(jià)格持續下滑。從全年的煤炭銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢來(lái)看，和前兩年相比，煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益呈大幅度下滑趨勢，給煤炭企業(yè)及煤炭貿易企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴峻挑戰。煤炭產(chǎn)量增速下滑
20XX年，雖然我國宏觀(guān)經(jīng)濟減速，但煤炭產(chǎn)量繼續保持了增長(cháng)態(tài)勢。不過(guò)，為了穩定市場(chǎng)，緩解供過(guò)于求的嚴峻局面，各省都不同程度地采取了以銷(xiāo)定產(chǎn)措施。三季度煤炭產(chǎn)量同比增速下降，全年增長(cháng)速度明顯低于前兩年。
據中國煤炭經(jīng)濟研究院測算，20XX年全國原煤產(chǎn)量為38.6億噸（中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )快報數據為36.6億噸），再創(chuàng )新高，同比增加3.4億噸，增長(cháng)9.64%。其中，一季度為8.6億噸，二季度為10.9億噸，三季度為10.1億噸，四季度為8.9億噸。據統計，20XX年前11個(gè)月，全國煤炭產(chǎn)量35億噸，同比增長(cháng)3.5%，增速同比回落7個(gè)百分點(diǎn)。其中，山西產(chǎn)量8.3億噸，增長(cháng)5.2%；陜西產(chǎn)量3.68億噸，增長(cháng)1.1%；內蒙古產(chǎn)量9.98億噸，增長(cháng)14.3%，三省區合計產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的60%左右。國內煤炭需求減少
從全國煤炭消耗量來(lái)看，雖然整體上消費量還在增加，但由于煤炭進(jìn)口量急劇增加，擠壓了對國內煤炭的需求空間，造成對國內煤炭的需求不僅沒(méi)有增加，而且出現了相對減少的情況。
據中國煤炭經(jīng)濟研究院測算，20XX年前11個(gè)月，全國煤炭消費總量約37.2億噸，同比增長(cháng)4.4%，增速同比回落5.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，電力行業(yè)耗煤約17.8億噸，同比增長(cháng)2.5%，增幅回落10個(gè)百分點(diǎn)；鋼鐵行業(yè)耗煤約5.5億噸，同比增長(cháng)4.8%，增幅回落0.7個(gè)百分點(diǎn)；建材行業(yè)耗煤約5億噸，同比增長(cháng)8.5%，增幅與去年同期基本持平；化工行業(yè)耗煤約1.8億噸，同比增長(cháng)11%，增幅回落1.8個(gè)百分點(diǎn)。煤炭產(chǎn)量過(guò)剩加重
據國家發(fā)改委網(wǎng)站消息，20XX年前三季度，煤炭生產(chǎn)、運輸、消費增幅回落，庫存上升，價(jià)格下降，市場(chǎng)由年初的基本平衡轉向總體寬松，主要煤種產(chǎn)品過(guò)剩比較明顯。
據行業(yè)協(xié)會(huì )統計，“十一五”期間，我國煤炭洗選開(kāi)采投資1.25萬(wàn)億元，加上20XX年的4700億元，共計1.72萬(wàn)億元。如果按800元/噸~900元/噸的產(chǎn)能建設計算，可形成產(chǎn)能21億噸。目前國內煤礦在建和建成煤礦產(chǎn)能為40億噸以上，而全國煤炭消費量在35億噸左右。產(chǎn)能供大于求使短期內煤炭市場(chǎng)寬松的形勢不會(huì )改變。
中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )召開(kāi)的煤炭經(jīng)濟運行情況通報會(huì )透露：據統計數據顯示，全國煤炭產(chǎn)量自20XX年7月份以來(lái)，連續2個(gè)月下降；全國鐵路煤炭發(fā)運量自6月份以來(lái)連續3個(gè)月同比下降；主要港口發(fā)運煤炭量連續5個(gè)月同比下降。同期，全國煤炭銷(xiāo)量24.7億噸，同比增加0.95億噸，增長(cháng)4%，增幅回落10.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，8月當月銷(xiāo)量2.89億噸，同比減少1900萬(wàn)噸，下降6.2%，降幅比上個(gè)月擴大3.5個(gè)百分點(diǎn)。
煤炭?jì)r(jià)格大幅下滑
從全國來(lái)看，由于煤炭市場(chǎng)疲軟，嚴重供過(guò)于求，造成煤炭交易價(jià)格大幅度下滑，煤炭生產(chǎn)地、中轉地、消費地的煤炭?jì)r(jià)格下滑幅度都很大。內蒙古、山西、陜西、河南等煤炭主要生產(chǎn)省區的煤炭出礦價(jià)下滑幅度都超過(guò)10%以上，下滑幅度最高者達到30%以上。
以環(huán)渤海煤炭?jì)r(jià)格的下滑情況為例。據報道，報告周期（20XX年12月26日至20XX年1月8日），環(huán)渤海地區發(fā)熱量5500大卡市場(chǎng)動(dòng)力煤綜合平均價(jià)格報收633元/噸，比前一報告周期下降了1元/噸。報告周期（20XX年12月28日至20XX年1月4日），環(huán)渤海地區港口平倉的發(fā)熱量5500大卡市場(chǎng)動(dòng)力煤的綜合平均價(jià)格報收797元/噸，比前一報告周期下降了11元/噸。20XX年年底和年初相比，煤炭?jì)r(jià)格下降高達166元/噸，下滑了20.9%。
以環(huán)渤海煤炭?jì)r(jià)格的下滑情況為例。20XX年經(jīng)歷了1月~5月份價(jià)格高位相對平穩階段，6月~7月份的疾速下滑階段及8月份以后的相對平穩階段后，整個(gè)下半年煤炭?jì)r(jià)格變化幅度不大，到目前仍處于相對平穩小幅度下滑階段。
以環(huán)渤海發(fā)熱量5500大卡/千克市場(chǎng)動(dòng)力煤為例。20XX年1月4日，在秦皇島港、曹妃甸港、國投京唐港、京唐港、天津港和黃驊港的主流成交價(jià)格分別報收790元/噸~800元/噸、790元/噸~800元/噸、790元/噸~800元/噸、795元/噸~805元/噸、795元/噸~805元/噸和800元/噸~810元/噸。至20XX年12月底，發(fā)熱量5500大卡/千克市場(chǎng)動(dòng)力煤價(jià)格分別大幅度下降，在上述港口的主流成交價(jià)格分別報收625元/噸~635元/噸、625元/噸~635元/噸、620元/噸~630元/噸、620元/噸~630元/噸、640元/噸~650元/噸和630元/噸~640元/噸。國內煤炭運量減少
據國家發(fā)改委公布的數據，20XX年1月~11月，全國鐵路累計發(fā)運煤炭20.6億噸，同比減少1246萬(wàn)噸，下降0.6%；其中，電煤15.8億噸，同比減少3356萬(wàn)噸，下降2.1%。
數據顯示，全國鐵路20XX年煤炭運量完成22.62億噸，較之20XX年的22.69億噸略有下降。過(guò)去長(cháng)期一車(chē)難求的大秦線(xiàn)，20XX年也一反常態(tài)。太原鐵路局也召開(kāi)大秦線(xiàn)貨源組織會(huì )議，沖刺鐵路運量。在煤炭運輸緊張時(shí)，煤炭企業(yè)、電力企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商要上門(mén)求鐵路批運力，從不用組織貨源。而在煤炭需求減少、全國鐵路運量負增長(cháng)的當下，大秦線(xiàn)也不得不放下身段。大秦線(xiàn)20XX年業(yè)績(jì)不佳，1月~9月，大秦線(xiàn)運量3.1億噸，同比下降3.6%。因煤炭運量減少，大秦鐵路公司收入減少。大秦鐵路三季報顯示，第三季度利潤26.88億元、同比下降10.91%。
據前瞻數據中心監測：20XX年1月~8月，全國煤炭鐵路日均裝車(chē)量67467車(chē)/天，同比下降1.5%；其中，8月份全國煤炭鐵路日均裝車(chē)量為59827車(chē)/天，同比下滑12.8%，環(huán)比下降0.03%；國有重點(diǎn)煤礦鐵路日均裝車(chē)量為43760車(chē)/天，同比下滑1.04%，環(huán)比增長(cháng)2.33%。煤炭進(jìn)口快速增長(cháng)
由于全球經(jīng)濟增速下滑，國際市場(chǎng)煤炭需求減弱，而我國是全球煤炭消費的第一大國，國內和國際煤炭市場(chǎng)相比價(jià)格又明顯偏高，這就為國際煤炭大舉進(jìn)入國內市場(chǎng)奠定了基礎，推動(dòng)了國際市場(chǎng)煤炭大量進(jìn)口我國。
據海關(guān)統計，繼20XX年首次超過(guò)日本成為世界最大煤炭進(jìn)口國后，20XX年我國以2.9億噸的.煤炭進(jìn)口量，繼續穩居世界第一。這已是我國連續第四年成為煤炭?jì)暨M(jìn)口國。20XX年我國累計進(jìn)口煤炭2.9億噸，與20XX年相比增加了1.076億噸，同比增長(cháng)59%；進(jìn)口煤均價(jià)為每噸99.5美元，同比下跌7.4%。與此同時(shí)，20XX年我國出口煤炭928萬(wàn)噸，為1986年以來(lái)新低，也是1987年以來(lái)煤炭年出口量首次不足1000萬(wàn)噸。煤炭庫存高位運行
由于煤炭市場(chǎng)疲軟，煤炭供應的增加量超過(guò)煤炭需求的增加量，造成煤炭庫存大幅度增加，全社會(huì )煤炭庫存一直處于較高的水平。據國家發(fā)改委網(wǎng)站公布，20XX年9月末，全社會(huì )煤炭庫存2.87億噸，處于較高水平。其中主要港口存煤4076萬(wàn)噸，同比增長(cháng)53%；煤炭企業(yè)庫存9800萬(wàn)噸，同比增長(cháng)70%。10月23日，全國重點(diǎn)電廠(chǎng)存煤9403萬(wàn)噸，同比增長(cháng)30.5%，可用31天。
據統計，截至20XX年12月中旬，全國煤炭庫存在3億噸以上，處于歷史高位。
據中國西部煤焦網(wǎng)發(fā)布的信息顯示，截至20XX年12月31日，秦皇島港務(wù)集團共存煤炭635.7萬(wàn)噸，全部為內貿煤炭庫存，港區庫存仍處于較高的水平。企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大
由于全國煤炭市場(chǎng)發(fā)生急劇變化，煤炭需求量、產(chǎn)銷(xiāo)量、鐵路和港口轉運量增速均大幅下滑，凈進(jìn)口持續快速增長(cháng)，由此帶來(lái)全社會(huì )庫存和企業(yè)應收賬款快速增加，煤炭?jì)r(jià)格指數和市場(chǎng)景氣指數大幅下滑，山西、內蒙古等地煤炭企業(yè)停產(chǎn)或限產(chǎn)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大主要表現為，一是煤炭企業(yè)銷(xiāo)售壓力大，供過(guò)于求形勢嚴峻，煤炭銷(xiāo)售困難。二是企業(yè)成本持續增加。前5個(gè)月，90家大型煤炭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增長(cháng)34.32%。三是貨款回收出現困難。截至20XX年6月末，90家大型煤炭企業(yè)應收賬款凈值1868億元，同比增長(cháng)52.8%，凈增646億元。貨款回收中承兌匯票比重大幅增加，部分煤炭企業(yè)現金流趨緊。煤企限產(chǎn)降薪普遍
為了穩定煤炭市場(chǎng)，緩解供過(guò)于求的壓力，各省都不同程度地采取了以銷(xiāo)定產(chǎn)措施，煤炭產(chǎn)量增幅有所下滑。
中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，20XX年前8個(gè)月，全國煤炭產(chǎn)量25.7億噸，同比增加1.08億噸，增長(cháng)4.4%，增幅回落7.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，8月份煤炭產(chǎn)量3.07億噸，同比減少800萬(wàn)噸，下降2.5%。煤炭生產(chǎn)和銷(xiāo)售量增速降低，使得鐵路發(fā)運量增幅下降，港口轉運量同比下降。
為了應對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，緩解企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，一些煤炭企業(yè)除“限產(chǎn)”外，亦紛紛選擇減薪的辦法“過(guò)冬”。據報道，20XX年，我國第二大煤炭企業(yè)中煤能源全礦區員工4月~5月份降薪20％，礦區還在基層員工中進(jìn)行裁員；我國最大焦煤生產(chǎn)企業(yè)山西焦煤集團下屬煤礦亦變相降薪，原先由集團核發(fā)的工資變成30%由各煤礦各自承擔。
據了解，河南省煤炭企業(yè)由于煤炭庫存嚴重，經(jīng)濟效益大幅度下滑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現不同程度的困難，普遍采取了限產(chǎn)降薪的措施。河南煤化集團、平煤集團等都采取了降薪措施，領(lǐng)導層降薪可能超20%，職工有的企業(yè)降薪幅度較小，有的較大，以致煤炭企業(yè)職工隊伍不穩，出現了大量職工不辭而別的情況。據某集團的后勤服務(wù)單位統計，該單位由于干部職工的年平均收入只有不足2萬(wàn)元，不少職工年收入不足1.5萬(wàn)元，還不及部分壟斷性能源企業(yè)職工一個(gè)月的收入，造成了很多全民合同制（正式）職工的不斷流失。以農民協(xié)議工為主的采煤、掘進(jìn)一線(xiàn)的職工，也出現很多不辭而別的情況。熟練工人的大批量流失，給企業(yè)安全生產(chǎn)及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了嚴峻挑戰。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 14
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，家具消費已成為人們日常生活中的重要支出之一。家具市場(chǎng)作為一個(gè)重要的消費市場(chǎng)，近年來(lái)發(fā)展迅速，各種家具品牌層出不窮。為了深入了解當前家具市場(chǎng)的發(fā)展狀況，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調查，并將調查結果進(jìn)行分析和總結。
一、市場(chǎng)概況
家具市場(chǎng)當前呈現出多樣化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢。定制家具、原創(chuàng )設計家具逐漸受到消費者的青睞，成為市場(chǎng)上的.新寵。同時(shí)，傳統家具產(chǎn)品仍然占據著(zhù)一定的市場(chǎng)份額，主流家具品牌的競爭依然激烈。
二、消費群體分析
根據我們的調查結果顯示，消費者對于家具的需求種類(lèi)繁多，在購買(mǎi)家具時(shí)注重實(shí)用性和舒適度。對于年輕消費群體來(lái)說(shuō)，他們更注重個(gè)性化、簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具，而對于中老年消費群體則更偏好傳統、穩重的家具風(fēng)格。
三、消費者購買(mǎi)習慣
在調查中我們發(fā)現，消費者購買(mǎi)家具時(shí)更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和品質(zhì)。網(wǎng)上購物的方式逐漸成為消費者購買(mǎi)家具的主要途徑之一，便捷的購買(mǎi)方式和豐富的選擇為消費者帶來(lái)了更多的便利。
四、競爭對手分析
在家具市場(chǎng)中，傳統家具品牌和新興家具品牌都各具特色，競爭非常激烈。傳統品牌憑借其歷史積淀和口碑優(yōu)勢占據著(zhù)一定的市場(chǎng)份額，而新興品牌則憑借創(chuàng )新設計和個(gè)性化定制贏(yíng)得了年輕消費者的青睞。
五、發(fā)展趨勢展望
根據市場(chǎng)調查數據及趨勢分析，未來(lái)家具市場(chǎng)將繼續保持多元化發(fā)展的趨勢。傳統家具品牌需要加大創(chuàng )新力度，不斷推陳出新，滿(mǎn)足消費者多樣化的需求；而新興家具品牌則需要注重品質(zhì)和服務(wù)，提升品牌影響力，贏(yíng)得更多客戶(hù)信賴(lài)。同時(shí)，隨著(zhù)科技的發(fā)展，智能家居家具也將成為市場(chǎng)的新風(fēng)口，為家具行業(yè)帶來(lái)新的商機。
六、結語(yǔ)
通過(guò)此次市場(chǎng)調查報告，我們對當前家具市場(chǎng)的發(fā)展狀況有了更清晰的認識。在未來(lái)的發(fā)展道路上，家具企業(yè)需要不斷創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者需求，以適應市場(chǎng)的變化。相信在不久的將來(lái)，家具市場(chǎng)將迎來(lái)更加繁榮的發(fā)展。
市場(chǎng)部實(shí)習總結 15
為期一個(gè)月的練習結束了，要說(shuō)的話(huà)很多，在這里最終要感謝廷亞公司給了我一個(gè)可貴的練習機遇，感謝凌總及其掃數員工對我的關(guān)心救助包涵和明白。
此次練習成果很多，除了對專(zhuān)業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加明白外，也認識進(jìn)修到了一些職業(yè)者必備的本質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，立異等等。從練習的第一天起，精確的說(shuō)歷來(lái)到公司的第一次，就對公司留下了深入的記憶，和諧的氛圍，人道化的辦理，以及務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格深深地傳染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多東西。從掃描樣本，匯集樣本，剪報到做標書(shū)，搜羅信息料理信息，每一件工作看似大略，本來(lái)都是必要拿出務(wù)實(shí)的立場(chǎng)，當真任的心思才華把它做好。
在掃描樣本的進(jìn)程中，也呈現了一些題目。最大的題目出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指導和救助。在剪報和匯集信息的進(jìn)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的練習生，匯集信息，市場(chǎng)推行是一項大略而緊張的工作。在匯集樣本及信息的進(jìn)程中，我明白到了很多業(yè)內的公司及其品牌。明白了從信息匯集，德律風(fēng)跟蹤，建立關(guān)聯(lián)，到建造標書(shū)，投標中標的全部進(jìn)程。每個(gè)進(jìn)程都是大略而不容忽略的，乃至是有點(diǎn)死板的�？墒遣还芏嗝此腊�，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑釁。只有把大略的做好了，才大略把其他付贊的事變做好，也才大略做強做大。
在練習的進(jìn)程中，也有一些定見(jiàn)和發(fā)起：
1.對付樣本匯集，應當更加周全，目標明了。不是蘿卜白菜一籮筐掃數要。不是每一家公司都要。應當有分類(lèi)，有的樣本本身并異國多大代價(jià)。公司的實(shí)體氣力不一樣，成長(cháng)模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對敵手明白的`潛伏上的盲區。要富裕地明白敵手，就對他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和挑選。
2.對付市場(chǎng)推行，我個(gè)人的感悟是用靈活的目光，得當的伎倆，使信息最大化，公告供給信息，開(kāi)掘潛伏信息，培養代價(jià)客戶(hù)。不但要在博客，貼吧上做，應當有本身的一套推行模式。比如論壇，勢力巨子期刊。在到處撒網(wǎng)的同時(shí)珍視本色內容的提拔重點(diǎn)目標的沖破：不時(shí)候刻保存信息的最新性，而不是一些內容已經(jīng)陳腐，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。
3.對付剪報。都說(shuō)要有本身的設法，就應當讓它成為一個(gè)交換平臺，鼓勵公司每個(gè)人都去看，留下本身的感觸感悟。作為我本身，經(jīng)過(guò)議定剪報獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應當再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。如今的環(huán)境是本日這各種報紙，明天將來(lái)誥日還是這類(lèi)報紙，并且就那么幾張中另有很多告白性的報紙。以致于一個(gè)月下來(lái)真正有效的信息其實(shí)不多。
此次練習是高興的，不管在與公司員工還是與練習生相處進(jìn)程中，都特別的高興。大家的敬業(yè)精神，互助精神，有效地雷同，深深地傳染了我。在彼此比擬中，也意想到了自身的不足，還必要連續地進(jìn)修和鍛煉。此次練習也是意義龐大的，它是我走向社會(huì )的第一扇窗戶(hù)，讓我明白到了更加廣闊的全國。實(shí)際全國的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個(gè)人代價(jià)的兌現等等都在驅策著(zhù)我做一個(gè)強者。不拋棄不拋卻堅定到底！
練習結束了，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。不管今后走到那邊，廷亞的搏斗精神特別是凌總的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷將會(huì )永久鼓動(dòng)著(zhù)我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其掃數員工，祝賀廷亞揚帆遠航早日成為全國一流品牌。
【市場(chǎng)部實(shí)習總結】相關(guān)文章：
市場(chǎng)部實(shí)習總結07-05
市場(chǎng)部實(shí)習報告07-15
市場(chǎng)部實(shí)習日記05-12
市場(chǎng)部實(shí)習報告04-23
市場(chǎng)部實(shí)習證明12-28
市場(chǎng)部實(shí)習報告05-08