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市場(chǎng)部實(shí)習總結(15篇)
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)部實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)部實(shí)習總結1
轉眼回首，實(shí)習的生活開(kāi)始兩周了．現在的感覺(jué)就是身軀的疲憊，當初的興奮、激情都消失殆盡了．突然發(fā)現，現在生活是那樣的規律：每天堅持７點(diǎn)起床，然后騎半個(gè)小時(shí)的單車(chē)到公司，接著(zhù)開(kāi)始幾乎都是一樣的工作（跑單子、領(lǐng)庫料、檢驗庫料、寄快遞），空閑的時(shí)間靠著(zhù)看網(wǎng)頁(yè)來(lái)消磨．晚上回到家的我，不愿說(shuō)太多的話(huà)，可能是疲勞吧．就呆在電腦前，和朋友聊著(zhù)天，覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快．
開(kāi)始是向往這樣的生活，覺(jué)得很獨立、很瀟灑．可是，慢慢的有了厭倦的情緒．什么事都會(huì )是這樣，經(jīng)歷不了平淡．而我想成熟的標志就是駕馭了這種情緒，不驚亂、不浮躁、以平常心待之！
說(shuō)到這兩周的工作，就像上面說(shuō)的，每天都是一樣．似乎是顯得有些單調、無(wú)聊，沒(méi)有任何的挑戰．與我當初的設想：每天充實(shí)的接受新的東西，能與學(xué)校的知識相結合，能與同事、老外輕松風(fēng)趣的交談，能受到重視努力的'工作．．．．．．可是似乎不是這樣．感覺(jué)整天一個(gè)人都是懶懶散散的，精神沒(méi)有在學(xué)校里那樣的飽滿(mǎn)，導致了有些心不在焉．我知道原因是理想與現實(shí)之間的落差．沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我，似乎還是停留在美好的幻想之中．雖然這樣的工作，我剛開(kāi)始是有所準備，可卻沒(méi)有概念要準備到一個(gè)怎樣的程度．連續兩周的反復跑單，讓我覺(jué)得是過(guò)于的簡(jiǎn)單，不用什么思考與技能．于是，我開(kāi)始了有些松懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲．這些是我自己感覺(jué)到的．反映出來(lái)就是記憶力的驟減：前天領(lǐng)的料，今天完全沒(méi)了印象；剛說(shuō)的產(chǎn)品號，轉眼就忘了．有時(shí)會(huì )把簡(jiǎn)單的程序弄亂（還好后果沒(méi)什么嚴重的）．我察覺(jué)到了事情的不對勁，不能這樣繼續．這和學(xué)校里的我可是大不一樣的．應該更加的主動(dòng)、重視．要說(shuō)完全沒(méi)有收獲，是不然的．兩周的時(shí)間，我還是熟悉了公司的各個(gè)部門(mén)，公司的料品的運行流程，料品進(jìn)入與流出的手續和程序．我認識到了一個(gè)叫ｅrｐ的系統．其實(shí)公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的運行，其中記錄了所有料的優(yōu)與次，入庫與退庫日期，領(lǐng)用和所剩的數量……所以在領(lǐng)料、退料的過(guò)程中是非常的嚴格的．也弄的我經(jīng)常多跑冤枉路．其實(shí)，換個(gè)角度想想，這些都是公司最最基本的結構和框架．如果連這些都沒(méi)有概念，談什么了解公司，做更大的發(fā)展呢．且不論我是實(shí)習生，要是一個(gè)新的客戶(hù)經(jīng)理就業(yè)，她也得從這些了解起來(lái)．因為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理負責著(zhù)與客戶(hù)的交流與溝通，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求．她需要及時(shí)的寄樣品、領(lǐng)樣單．小事情，反映大成就．細節往往就決定成�。嘈胚@些底層的經(jīng)歷，對以后的幫助會(huì )是非常大的．
突然覺(jué)得，這可能就是兩年以后的生活．每天朝九晚五，重復著(zhù)有些枯燥乏味的工作．晚上可以和朋友一起唱唱ｋ、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影，周末的時(shí)候朋友一起聚聚．似乎８０后的我們對朋友有著(zhù)特殊的感情，在朋友中我會(huì )感覺(jué)特別的輕松、自在，能暢所欲言，能表露快樂(lè )和哀愁．只是這樣的做夢(mèng)著(zhù)，以后的心酸可能現在體會(huì )不到，以后許多聚散的未知也是現在無(wú)法預知的．發(fā)現只有把握好了當前，珍惜著(zhù)現在，努力的過(guò)著(zhù)每一天，盡量不要有什么等待，等待往往意味著(zhù)遺憾．能實(shí)現的夢(mèng)想就應該毫不猶豫的去實(shí)現，該把握住的應該牢牢握在手里．青春無(wú)悔，青春無(wú)回！
市場(chǎng)部實(shí)習總結2
4月5日，帶著(zhù)興奮和期待，我們踏上了去孝感的大巴。跑了兩個(gè)多小時(shí)，中午11點(diǎn)到達目的地。下午，潘經(jīng)理帶我們到住的地方，我們忐忑的心開(kāi)始安定下來(lái)，因為住宿條件比我們預想的好了很多倍。有熱水，電視，網(wǎng)線(xiàn)。
4月6日的第一次晨會(huì )，讓我覺(jué)得精力更充沛了。態(tài)度決定一切。一切在于行動(dòng)，在于市場(chǎng)問(wèn)題，在于我的責任，在于我的戰斗能力，在于我的取勝能力，在于我的銷(xiāo)售精英，這不僅涵蓋了公司的要求，也體現了我們不斷進(jìn)步的決心。
然后在胡師傅(胡新斌)的指導和帶領(lǐng)下，學(xué)習和熟悉了公司的423和西部市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的日常工作。這幾天主要負責整理面條，清理灰塵，貼價(jià)簽，獎票。胡哥經(jīng)常跟我說(shuō)每個(gè)店家的喜好，每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能力。我知道這一切都是他這幾年努力的'結果。在這里，我發(fā)現每一家店鋪、每一家餐廳都有我們的產(chǎn)品，在這里我體會(huì )到了做一個(gè)強勢品牌的驕傲。雖然胡哥不在了，但我還是想對他說(shuō)聲謝謝。
4月26日開(kāi)始換班，開(kāi)始了農村生涯。我去農村，主要負責搬家和送貨。談?wù)撨@樣的事件是主人的工作。我可以隨便看看。毫無(wú)疑問(wèn)，戴實(shí)甫(華)是一位優(yōu)秀的教師。第一天看到他是怎么說(shuō)服掌柜把我們的產(chǎn)品放在最好的位置上的，他是怎么說(shuō)服掌柜把520強的白酒從28元調成34元的，他是怎么把我們的楓香賣(mài)給掌柜的。在這里我看到了城鄉人的差別，城鄉物價(jià)的差別，城鄉產(chǎn)品的差別。和戴師傅在一起，體會(huì )到了做弟弟的感覺(jué)。
5月16日到5月17日，是我實(shí)習最辛苦的兩天，不是因為辛苦，而是因為聊的最多，做的最久，被拒絕的最多。這兩天，我和向經(jīng)理、潘經(jīng)理一起去了小昌縣市場(chǎng)，宣傳茅浦純谷酒和人參，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。11點(diǎn)到達小昌后，我們一直在為簡(jiǎn)單田園村的參茸烈性酒推廣做準備。雖然我們關(guān)起門(mén)來(lái)吃了很多，兩個(gè)小時(shí)只賣(mài)了一瓶248ml的參茸濃酒，但至少我在每一桌都盡力推廣我們的產(chǎn)品。下午在縣城布置純谷酒和林峰，晚上在攤位上做毛普純谷酒的免費品酒活動(dòng)。雖然這里人多，即使給了飲料，工作還是沒(méi)有很好的開(kāi)展，有歡樂(lè )也有淚水。第二天6點(diǎn)，我們去了市場(chǎng)，還在做純谷酒的推廣，搭建舞臺。我和我姐和田，很早就開(kāi)始用酒經(jīng)營(yíng)每一家店鋪，一家一家給人品嘗。讓我們開(kāi)心的是大家對我們的純谷酒還是有很高的認同感的。中午我們組開(kāi)始布置氣氛，KT板，海報，架子鼓，每一個(gè)都不要浪費，一切都要放在最合適的位置，用行動(dòng)告訴我的經(jīng)理。試想一下，當我們在城市里設置氛圍的時(shí)候，突然覺(jué)得自己在做的是把一切都貼上去。不考慮成本和回報，不考慮廣告的持久性。
在為期兩個(gè)月的實(shí)習期間，我和劉姐姐(劉洪武飾)合作過(guò)兩次，布置柬埔寨和模范街的氛圍。因為這些時(shí)候中國結以?huà)鞛橹�，又因為美觀(guān)大氣，所以整體布置的很好。還有五次和楊勇、陳建生、彭沖一起宣傳林峰的香味。因為有他們的陪伴，我不覺(jué)得孤獨。
市場(chǎng)問(wèn)題及建議
除小金酒外，其他品種的市場(chǎng)份額仍然不高，尤其是林峰青香
無(wú)論是在市區還是城鎮，小金酒的覆蓋率都達到了100%，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒、人參金雞酒的覆蓋率明顯不足。未來(lái)公司以高端產(chǎn)品為主，今后要進(jìn)一步提高各種品種的覆蓋率。
孝感地區廣告有待加強
我們在店里招米花和枝江都做的很好。零售餐飲方面可以向王老吉學(xué)習，他們的氛圍挺好的。如今，廣告效果對人們的理解有很大的影響，這一點(diǎn)我們不能低估。而且我們還有KT板，海報，滾筒圖，中國結，牙簽架，酒標�？梢岳脭嘭浕虻句N(xiāo)售，集中精力布置市場(chǎng)氛圍，宣傳產(chǎn)品，為旺季銷(xiāo)售做鋪墊。
茂普純谷葡萄酒瓶蓋獲獎意識有待提高，瓶蓋設計亟待改進(jìn)
純谷酒的瓶子在頒獎的問(wèn)題上沒(méi)有給出任何解釋?zhuān)瑹o(wú)形中增加了我們的工作量和難度。雖然我們市場(chǎng)上做的回贖貼在一定程度上可以提高消費者的認知度，但是我們還是需要我們的業(yè)務(wù)員給終端講解，五個(gè)瓶蓋換六瓶酒，避免終端老板因為回贖的麻煩而不知道不做。另外，開(kāi)瓶之前，可以從外面看到瓶?jì)鹊淖�，從而知道贏(yíng)不贏(yíng)。公司有必要改進(jìn)瓶體和瓶蓋的設計。
林峰香水的推廣需要加強和堅持
新產(chǎn)品必然會(huì )遇到很大阻力。雖然通過(guò)幾次林峰香水的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，林峰的銷(xiāo)量得到了一定程度的提升，但仍然遠遠不夠。我們應該繼續開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，讓更多的消費者了解、接受和熱愛(ài)林峰。
要繼續在縣級市場(chǎng)推廣毛浦純谷酒
在小昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現茂普純谷酒的市場(chǎng)份額遠不如市區，銷(xiāo)量也不如市區。但是通過(guò)我們的送酒活動(dòng)，消費者對他的價(jià)格和質(zhì)量反應良好，所以純谷酒在縣級市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間，作為一種成熟的產(chǎn)品，宣傳推廣起來(lái)也不會(huì )太難。
縣級市場(chǎng)監督員和銷(xiāo)售人員應加強管理和培訓
在縣級營(yíng)銷(xiāo)高管的會(huì )議和市場(chǎng)實(shí)習中，我明顯感覺(jué)到縣級營(yíng)銷(xiāo)高管懶散隨意，縣級銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以提高整個(gè)團隊的效率。
市場(chǎng)部實(shí)習總結3
本人自xxxx入職公司以來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)管理中心市場(chǎng)部擔任高級市調專(zhuān)員職務(wù)，主要負責市場(chǎng)研究方向工作。具體工作包括撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析報告、競品項目調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監控、為營(yíng)銷(xiāo)策略調整提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。
市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時(shí)性工作及專(zhuān)題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷(xiāo)售分析報告（周報、月報）、四城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)月度宏觀(guān)報告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀(guān)分析報告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監控等；臨時(shí)性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣(mài)點(diǎn)分析等；專(zhuān)題性工作主要包括撰寫(xiě)專(zhuān)題性研究報告、課題性研究報告等。
市場(chǎng)部作為營(yíng)銷(xiāo)管理中心結構調整及專(zhuān)業(yè)分工細化的新生部門(mén)，市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略及在售項目銷(xiāo)售提供專(zhuān)業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導認可改進(jìn)并豐富了各種專(zhuān)業(yè)報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專(zhuān)業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類(lèi)。和領(lǐng)導及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進(jìn)行改進(jìn)提高，使之實(shí)現流程化、專(zhuān)業(yè)化，也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。
在履行例行工作及臨時(shí)工作期間，也為領(lǐng)導及時(shí)提供了最新市場(chǎng)及競品項目動(dòng)態(tài)和決策參考內容。如在制定“首付分期”營(yíng)銷(xiāo)策略期間與項目部共同對率先實(shí)行首付分期的美利山項目進(jìn)行專(zhuān)項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領(lǐng)導提供了相關(guān)參考意見(jiàn)，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動(dòng)銷(xiāo)售起到了明顯提振作用。
在售項目競品監控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長(cháng)期市場(chǎng)跟蹤及調研，市場(chǎng)部依據同區域、同期入市、產(chǎn)品類(lèi)型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤(pán)樣本進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的客觀(guān)分析對照。目的在于通過(guò)各個(gè)項目的優(yōu)劣勢對比分析，學(xué)習及借鑒競爭對手成功的賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣(mài)點(diǎn)應用于銷(xiāo)售說(shuō)辭及推廣策略改進(jìn)工作中，對在售項目的銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門(mén)的研究工作職責，也對營(yíng)銷(xiāo)管理中心其他部門(mén)及銷(xiāo)售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。
在完成本職工作同時(shí)，間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項目論壇維護工作，同樣取得了一定成績(jì)。
雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進(jìn)及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動(dòng)性，溝通略顯不足，對市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn)。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習，不斷改進(jìn)提高，逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作，為營(yíng)銷(xiāo)決策及項目銷(xiāo)售工作做出自己應有的貢獻。
本人于12月初調至公司市場(chǎng)部從事標書(shū)制作工作，在半個(gè)月的時(shí)間里，對標書(shū)制作的方法和流程有了大致的了解，并參與了臨浦組團保障性住房二期施工監理技術(shù)標的工作，從制作技術(shù)標的角度出發(fā)，主要內容有以下幾點(diǎn)：
1、工程概況；
2、監理工作內容；
3、四控兩管一協(xié)調；
4、對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述；
5、對業(yè)主、設計、施工、監理自身的建議。
其中四控兩管一協(xié)調和對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述是技術(shù)標制作中的重點(diǎn)，四控兩管一協(xié)調必須對施工現場(chǎng)管理的流程和方法有一定的了解，并將自己的一些管理理念加入，使其更加完善；對重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述必須要看熟圖紙，對各個(gè)單位工程的概況和材料必須熟悉和了解，并對圖紙中的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)單獨列出進(jìn)行詳細分析寫(xiě)入投標書(shū)中。
投標書(shū)必須要有亮點(diǎn)，才能在競爭激烈的評標過(guò)程中脫穎而出，這就需要我們標書(shū)制作員提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，熟悉圖紙和施工現場(chǎng)工藝流程，結合實(shí)際，將每各投標項目中的重點(diǎn)難點(diǎn)在今后施工過(guò)程中會(huì )出現的問(wèn)題進(jìn)行分析，并針對性地編制應對措施，加強預控。本人對今后在標書(shū)制作中的規劃：
1、熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書(shū)；
2、熟悉圖紙，反復看讀圖紙，了解設計意圖，并根據圖紙要求編制標書(shū)，避免標書(shū)跑題；
3、加強與各項目部負責人的溝通，本人專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有限，遇到一些設
計圖紙中的難點(diǎn)無(wú)法解決時(shí)，可以求助項目部總監或者技術(shù)負責人，共同對難點(diǎn)進(jìn)行分析，并將應對措施寫(xiě)入投標書(shū)中；
4、定期到公司重點(diǎn)、標化項目施工現場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習，并將好的內容進(jìn)行拍照并運用于招標書(shū)中；
5、留意網(wǎng)上信息，對新工藝、新材料、新的管理理念進(jìn)行了解，每日進(jìn)行記錄，在制作標書(shū)過(guò)程中，進(jìn)行刪選，并有針對性地寫(xiě)入投標書(shū)中。
20xx年對我來(lái)說(shuō)是豐收的.一年，在崔工和陳工的領(lǐng)導下，在同事們之間的配合下，認真完成了在7號地塊的工作，并得到了領(lǐng)導的認可。調至公司市場(chǎng)部后，在張工的指導下，對招投標行業(yè)的情況和標書(shū)制作也有了一定的了解，我相信，在自己今后的工作中，通過(guò)自身的努力，能為公司創(chuàng )造更多的財富，為自己積累更多的經(jīng)驗。展望20xx年，我對自己提出了更高的要求，在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng )新的想法注入標書(shū)制作中。
市場(chǎng)部實(shí)習總結4
4月5號帶著(zhù)興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車(chē)，經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開(kāi)始安定下來(lái)，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線(xiàn)。
4月6號的第一個(gè)早會(huì )讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問(wèn)題，我的責任，招之能戰，戰之能勝，銷(xiāo)售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅(胡新濱)的指導和帶領(lǐng)下我在西區市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷(xiāo)售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結果。在這里我發(fā)現每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì )到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說(shuō)聲謝謝。
4月26號開(kāi)始換崗，我開(kāi)始了下鄉的生涯。下鄉我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無(wú)疑問(wèn)代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見(jiàn)識了他怎樣說(shuō)服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說(shuō)服店主把28元的520勁酒調到34元的，還有他是如何向店主推銷(xiāo)我們的楓林清香的 在這里我看到了城鄉人差別，我看到了城鄉價(jià)格的差異，也了解到了城鄉產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的差異。跟代師傅一起，我體會(huì )到了一種做弟弟的感覺(jué)。
5月16號到5月17號，是我實(shí)習來(lái)最辛苦的兩天，不是因為做的'事辛苦，而是說(shuō)的話(huà)最多，工作的時(shí)間最長(cháng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著(zhù)向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門(mén)羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷(xiāo)了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開(kāi)展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們去趕集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開(kāi)始拿著(zhù)酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開(kāi)始了氛圍布置，KT板、張貼畫(huà)、轉筒畫(huà)，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們在市區布置氛圍的時(shí)候，突然覺(jué)得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒(méi)有考慮成本和回報，沒(méi)有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習期間，曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開(kāi)展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場(chǎng)部實(shí)習總結5
工作內容主要是項目實(shí)施，更具體的說(shuō)是市場(chǎng)調研。根據項目需要，在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料，然后電話(huà)預約，預約后再去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)后寫(xiě)一份面試的初步報告。是不是描述的特別簡(jiǎn)單？其實(shí)還是有點(diǎn)難實(shí)現:
一、如何在沒(méi)有直接信息的情況下通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的面試者:不是你告訴前臺轉技術(shù)部門(mén)或設備部門(mén)或采購部，別人會(huì )轉給你；就算能轉過(guò)去，也會(huì )問(wèn)找誰(shuí)。不要小看前臺。如果她不合作，基本就結束了。
第二，找個(gè)人面試的時(shí)候，約他出來(lái)。當你約某人出去時(shí)，你是如何組織你的語(yǔ)言的？是什么樣的說(shuō)辭才能讓對方接受你的采訪(fǎng)。我們的受訪(fǎng)者是一些基層和中層管理者。這些人的素質(zhì)差異很大。有的人看重技術(shù)交流，有的人對你的禮物感興趣，有的人對什么都不感興趣，就忙著(zhù)一句話(huà)，直接拒絕。
第三，就算你找個(gè)理由約了人，也不能保證人家不會(huì )反悔，不會(huì )站出來(lái)。其實(shí)還是有這樣的情況；退一步說(shuō)，就算人家同意面試，真的談起來(lái)會(huì )不會(huì )配合的很好？
了解重點(diǎn)難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考，我這樣回應:
首先，我主要通過(guò)采訪(fǎng)行業(yè)內的人來(lái)搜索信息。例如，如果我們在尋找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以了解這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們賣(mài)給市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最完整的。后來(lái)的事實(shí)也證明這種做法是可行的。他們給我的信息包括公司名稱(chēng)、產(chǎn)品負責人(也就是我們要面試的人)和這個(gè)人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機；但是，很難遇到這樣的'人。也可能是大量銷(xiāo)售人員中只有一個(gè)愿意給你提供這樣的信息，但我想說(shuō)的是，有這樣的人就夠了。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員收集的數據對于我們的項目來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。至于怎么和這樣的人相處，真誠很重要。很多時(shí)候，我們看到你可以像你希望別人對你那樣對待別人。
除了銷(xiāo)售人員的介紹，還可以讓面試過(guò)的人介紹。就是資源的再利用。一開(kāi)始我忽略了這一點(diǎn)。后來(lái)偶爾試了一下，覺(jué)得效果很好，就記住了。一般面試結束后，會(huì )讓他推薦身邊的朋友一起去。
我也嘗試過(guò)通過(guò)前臺找到受訪(fǎng)者，遇到態(tài)度好的人可以說(shuō)實(shí)話(huà)，但大多數情況下是另一種說(shuō)辭，就是說(shuō)對他們公司有利。比如我們面試某個(gè)產(chǎn)品和設備的時(shí)候，可以說(shuō)如果我們回訪(fǎng)這個(gè)設備的話(huà)，請調相關(guān)人員。不是作弊，是工作需要的一種說(shuō)辭。我稱(chēng)之為無(wú)奈卻沒(méi)有惡意的謊言。
第二，預約的時(shí)候也要把情況說(shuō)出來(lái)。從第一次打招呼，基本就能看出這個(gè)人的脾氣是好說(shuō)話(huà)還是不好相處。態(tài)度好，可以直接說(shuō)明意圖；如果態(tài)度不好，可以換個(gè)說(shuō)法，明確說(shuō)明什么對他個(gè)人和公司有利。其實(shí)一開(kāi)始面試的目的一般都沒(méi)有很好的理解，需要反復表達�？赡苓@個(gè)人一開(kāi)始就不耐煩了，你耐心說(shuō)了幾次他可能就同意了。當然，很難不拒絕。我們要冷靜面對這一點(diǎn)，保證大多數人都能接受。說(shuō)話(huà)的時(shí)候一定要自信，專(zhuān)業(yè)，不溫不火。
第三，會(huì )有自責�；旧�，約好之后，就不要再聯(lián)系了。有時(shí)候，接觸越多，結果越差。約會(huì )結束后，打電話(huà)確認時(shí)間地點(diǎn)，再準備面試�？梢�。人是需要距離的，做事要注意。
就是這種工作。做了三個(gè)月，實(shí)習得到了同事和老板的認可。后來(lái)因為想能做項目執行之外的其他工作，得不到老板的認可，只好辭掉這份工作。
市場(chǎng)部實(shí)習總結6
為期一個(gè)月的練習結束了，要說(shuō)的話(huà)很多，在這里最終要感謝廷亞公司給了我一個(gè)可貴的練習機遇，感謝凌總及其掃數員工對我的關(guān)心救助包涵和明白。
此次練習成果很多，除了對專(zhuān)業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加明白外，也認識進(jìn)修到了一些職業(yè)者必備的本質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，立異等等。 從練習的第一天起，精確的說(shuō)歷來(lái)到公司的第一次，就對公司留下了深入的記憶，和諧的氛圍，人道化的辦理，以及務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格深深地傳染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多東西。從掃描樣本，匯集樣本，剪報 到 做標書(shū)，搜羅信息料理信息，每一件工作看似大略，本來(lái)都是必要拿出務(wù)實(shí)的立場(chǎng)，當真任的心思才華把它做好。
在掃描樣本的進(jìn)程中，也呈現了一些題目。最大的題目出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指導和救助。在剪報和匯集信息的進(jìn)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的練習生，匯集信息，市場(chǎng)推行是一項大略而緊張的工作。在匯集樣本及信息的進(jìn)程中，我明白到了很多業(yè)內的公司及其品牌。明白了從信息匯集，德律風(fēng)跟蹤，建立關(guān)聯(lián)，到建造標書(shū) ，投標中標的全部進(jìn)程。每個(gè)進(jìn)程都是大略而不容忽略的，乃至是有點(diǎn)死板的.�？墒遣还芏嗝此腊�，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑釁。只有把大略的做好了，才大略把其他付贊的事變做好，也才大略做強做大。
在練習的進(jìn)程中，也有一些定見(jiàn)和發(fā)起：1.對付樣本匯集，應當更加周全，目標明了。不是蘿卜白菜一籮筐掃數要。不是每一家公司都要。應當有分類(lèi)，有的樣本本身并異國多大代價(jià)。公司的實(shí)體氣力不一樣，成長(cháng)模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對敵手明白的潛伏上的盲區。要富裕地明白敵手，就對他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和挑選。2.對付市場(chǎng)推行，我個(gè)人的感悟是用靈活的目光，得當的伎倆，使信息最大化，公告供給信息，開(kāi)掘潛伏信息，培養代價(jià)客戶(hù)。不但要在博客，貼吧上做，應當有本身的一套推行模式。比如論壇，勢力巨子期刊。在到處撒網(wǎng)的同時(shí)珍視本色內容的提拔重點(diǎn)目標的沖破：不時(shí)候刻保存信息的最新性，而不是一些內容已經(jīng)陳腐，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對付剪報。都說(shuō)要有本身的設法，就應當讓它成為一個(gè)交換平臺，鼓勵公司每個(gè)人都去看，留下本身的感觸感悟。作為我本身，經(jīng)過(guò)議定剪報獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應當再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。如今的環(huán)境是本日這各種報紙，明天將來(lái)誥日還是這類(lèi)報紙，并且就那么幾張中另有很多告白性的報紙。以致于一個(gè)月下來(lái)真正有效的信息其實(shí)不多。
此次練習是高興的，不管在與公司員工還是與練習生相處進(jìn)程中，都特別的高興。大家的敬業(yè)精神，互助精神，有效地雷同，深深地傳染了我。在彼此比擬中，也意想到了本身的不敷，還必要連續地進(jìn)修和熬煉。此次練習也是意義龐大的，它是我走向社會(huì )的第一扇窗戶(hù)，讓我明白到了更加廣闊的全國。實(shí)際全國的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個(gè)人代價(jià)的兌現等等都在驅策著(zhù)我做一個(gè)強者。不拋棄不拋卻堅定到底！
練習結束了，人固然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。不管今后走到那邊，廷亞的搏斗精神特別是凌總的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷將會(huì )永久鼓動(dòng)著(zhù)我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其掃數員工，祝賀廷亞揚帆遠航早日成為全國一流品牌。
市場(chǎng)部實(shí)習總結7
轉眼回首，實(shí)習的生活開(kāi)始兩周了.現在的感覺(jué)就是身軀的疲憊，當初的興奮、激情都消失殆盡了.突然發(fā)現，現在生活是那樣的規律：每天堅持7點(diǎn)起床，然后騎半個(gè)小時(shí)的單車(chē)到公司，接著(zhù)開(kāi)始幾乎都是一樣的工作(跑單子、領(lǐng)庫料、檢驗庫料、寄快遞)，空閑的時(shí)間靠著(zhù)看網(wǎng)頁(yè)來(lái)消磨.晚上回到家的我，不愿說(shuō)太多的話(huà)，可能是疲勞吧.就呆在電腦前，和朋友聊著(zhù)天，覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快.
開(kāi)始是向往這樣的生活，覺(jué)得很獨立、很瀟灑.可是，慢慢的有了厭倦的情緒.什么事都會(huì )是這樣，經(jīng)歷不了平淡.而我想成熟的標志就是駕馭了這種情緒，不驚亂、不浮躁、以平常心待之!
說(shuō)到這兩周的工作，就像上面說(shuō)的，每天都是一樣.似乎是顯得有些單調、無(wú)聊，沒(méi)有任何的挑戰.與我當初的設想：每天充實(shí)的接受新的東西，能與學(xué)校的知識相結合，能與同事、老外輕松風(fēng)趣的交談，能受到重視努力的工作......可是似乎不是這樣.感覺(jué)整天一個(gè)人都是懶懶散散的，精神沒(méi)有在學(xué)校里那樣的飽滿(mǎn)，導致了有些心不在焉.我知道原因是理想與現實(shí)之間的落差.沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我，似乎還是停留在美好的幻想之中.雖然這樣的工作，我剛開(kāi)始是有所準備，可卻沒(méi)有概念要準備到一個(gè)怎樣的程度.連續兩周的反復跑單，讓我覺(jué)得是過(guò)于的簡(jiǎn)單，不用什么思考與技能.于是，我開(kāi)始了有些松懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲.這些是我自己感覺(jué)到的.反映出來(lái)就是記憶力的驟減：前天領(lǐng)的料，今天完全沒(méi)了印象;剛說(shuō)的產(chǎn)品號，轉眼就忘了.有時(shí)會(huì )把簡(jiǎn)單的程序弄亂(還好后果沒(méi)什么嚴重的).我察覺(jué)到了事情的不對勁，不能這樣繼續.這和學(xué)校里的'我可是大不一樣的.應該更加的主動(dòng)、重視.
要說(shuō)完全沒(méi)有收獲，是不然的.兩周的時(shí)間，我還是熟悉了公司的各個(gè)部門(mén)，公司的料品的運行流程，料品進(jìn)入與流出的手續和程序.我認識到了一個(gè)叫erp的系統.其實(shí)公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的運行，其中記錄了所有料的優(yōu)與次，入庫與退庫日期，領(lǐng)用和所剩的數量……所以在領(lǐng)料、退料的過(guò)程中是非常的嚴格的.也弄的我經(jīng)常多跑冤枉路.其實(shí)，換個(gè)角度想想，這些都是公司最最基本的結構和框架.如果連這些都沒(méi)有概念，談什么了解公司，做更大的發(fā)展呢.且不論我是實(shí)習生，要是一個(gè)新的客戶(hù)經(jīng)理就業(yè)，她也得從這些了解起來(lái).因為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理負責著(zhù)與客戶(hù)的交流與溝通，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求.她需要及時(shí)的寄樣品、領(lǐng)樣單.小事情，反映大成就.細節往往就決定成敗.相信這些底層的經(jīng)歷，對以后的幫助會(huì )是非常大的.
突然覺(jué)得，這可能就是兩年以后的生活.每天朝九晚五，重復著(zhù)有些枯燥乏味的工作.晚上可以和朋友一起唱唱k、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影，周末的時(shí)候朋友一起聚聚.似乎80后的我們對朋友有著(zhù)特殊的感情，在朋友中我會(huì )感覺(jué)特別的輕松、自在，能暢所欲言，能表露快樂(lè )和哀愁.只是這樣的做夢(mèng)著(zhù)，以后的心酸可能現在體會(huì )不到，以后許多聚散的未知也是現在無(wú)法預知的.發(fā)現只有把握好了當前，珍惜著(zhù)現在，努力的過(guò)著(zhù)每一天，盡量不要有什么等待，等待往往意味著(zhù)遺憾.能實(shí)現的夢(mèng)想就應該毫不猶豫的去實(shí)現，該把握住的應該牢牢握在手里.青春無(wú)悔，青春無(wú)回!
市場(chǎng)部實(shí)習總結8
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間20年3月22日20xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
3.實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習人數
(1)實(shí)習學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習。
(2)實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習點(diǎn))，畢業(yè)設計24人(1個(gè)實(shí)習點(diǎn))。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6.實(shí)習成果數據統計
(1)收到32個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
(2)收到學(xué)生實(shí)習報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實(shí)習報告全部合格。
(3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。
實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3.實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。
實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生找事做，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。
實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
5.校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6.總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議
1.增加實(shí)踐環(huán)節。
學(xué)生們共同的體會(huì )之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。
從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。
極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一
個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。
在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。
如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。
如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。
但是，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。
我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
2.承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。
目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。
包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無(wú)論社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)論文的`撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jì)的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。
所以，在進(jìn)一步規范社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會(huì )流于形式，真正達到實(shí)踐目的。
而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。
3.加大教學(xué)改革力度。
以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。
客觀(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。
我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。
學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。
首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。
要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
實(shí)習報告主要包括三部分：
1、實(shí)習機構介紹
2、實(shí)習方式內容
3、實(shí)習心得體會(huì )
在里面加了點(diǎn)東西：實(shí)習目標、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習督導、實(shí)習遇到的問(wèn)題和困難報告要實(shí)事求是的寫(xiě),詳略要得當.可分以下幾部分:
(一)實(shí)習的目的,包括思想方面和技術(shù)方面的具體要求.
(二)實(shí)習的大體過(guò)程,分幾個(gè)階段,不同階段實(shí)習的地點(diǎn),時(shí)間,具體要求以及指導老師等.
(三)實(shí)習的收獲,這是重點(diǎn),應與第一部分相對應.也就是說(shuō),實(shí)習的目的達到了沒(méi)有?具體都有哪些收獲,應該比較詳細地寫(xiě)出來(lái).
(四)存在問(wèn)題,也要作為重點(diǎn)來(lái)寫(xiě).不但要找準存在的問(wèn)題,更重要的是分析存在問(wèn)題的主客觀(guān)原因,以改進(jìn)今后的實(shí)習工作.
(五)其它,上面沒(méi)有談到而又必須要談的事情
市場(chǎng)部實(shí)習總結9
非常榮幸我能有機會(huì )走進(jìn)人民銀行進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習，在這期間我認真的了解了人們銀行的整體運營(yíng)體系和業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)期間我也接觸到了銀行內的文化氛圍和工作環(huán)境，如今回憶起來(lái)頗多感慨。在這兩個(gè)月里我實(shí)行輪流換崗的工作，在各部門(mén)都進(jìn)行過(guò)實(shí)行，對整體的銀行流程熟悉程度非常高。并且在領(lǐng)導的幫助下順利的完成了我的實(shí)習工作，如今我對此進(jìn)行總結。
一、對銀行業(yè)務(wù)的熟悉
在實(shí)習的這段時(shí)間內，我對自身的專(zhuān)業(yè)技能有了更深刻的理解，也對于崗位的基礎知識有了全新的'認識。并且自身的服務(wù)意識也得到了提高，為完成工作我們需要身先士卒的去維護好客戶(hù)。當然了營(yíng)銷(xiāo)的技巧也是需要掌握的，我在工作中不斷的跟隨領(lǐng)導進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解民生所需，替客戶(hù)解決投資融資的問(wèn)題。對一些風(fēng)險的把控也做到知無(wú)不言的跟客戶(hù)講解，避免一些違規的事情發(fā)生。
二、崗位知識的深刻理解
在崗位上我也學(xué)習了很多，尤其是柜臺的業(yè)務(wù)。當柜臺的資源不僅需要懂得業(yè)務(wù)的流程，也需要指導理論知識和規章制度。主要是負責解答一些客戶(hù)的疑問(wèn)，并帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理。在跟客戶(hù)推薦產(chǎn)品的時(shí)候需要指導如何跟客戶(hù)講解產(chǎn)品，并且直擊客戶(hù)關(guān)心的重點(diǎn)。大廳中的接待禮儀也是必不可少的一部分，這代表著(zhù)銀行的形象，也代表著(zhù)自身崗位的職責。
三、不足之處
不足之處也是非常明顯的，我的理論水平還不夠高，對于業(yè)務(wù)的整體介紹也不夠熟練。很多銀行的業(yè)務(wù)由于非常復雜，我也不能很全面的給客戶(hù)講解，導致很多客戶(hù)對我不信任。不過(guò)今后我會(huì )不斷的努力加強自身的業(yè)務(wù)能力，在今后的工作中爭取給客戶(hù)更清晰的講解，并引導客戶(hù)進(jìn)行理財投資。對于理論知識我也會(huì )不斷的更新自己，讓自己能夠實(shí)時(shí)的關(guān)注國家的動(dòng)向，了解金融方面的最新資訊。
市場(chǎng)部實(shí)習總結10
實(shí)踐結束后要說(shuō)的話(huà)很多，在這里首先要感謝綠庭投資咨詢(xún)有限公司所給的實(shí)習機會(huì )，感謝知道老師張靜及其所有領(lǐng)導員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)踐活動(dòng)受益匪淺，除了對專(zhuān)業(yè)知識以及房地產(chǎn)行業(yè)更加了解外，也認識體會(huì )到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如責任與創(chuàng )新等等。從干活的第一天起，準確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在張靜老師的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從客戶(hù)潛在分類(lèi)搜索信息整理信息，客戶(hù)咨詢(xún)技巧，到制作文案，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。
在客戶(hù)咨詢(xún)的過(guò)程中，一開(kāi)始出現了些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)容易手影響，在這里要感謝經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在搜集信息的過(guò)程中，也給與我很多幫助。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話(huà)跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書(shū)，投標中標的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的'，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。
在實(shí)習的過(guò)程中，也有很多自己積累的經(jīng)驗之談：首先就目標搜集而言，應全面廣域，明確透徹，并非蘿卜白菜一籮筐全部要；不是每一家公司都要，應有分類(lèi)，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。其次是市場(chǎng)推廣方面，我個(gè)人所感是善用敏銳的眼光，恰當手段，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培養價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內容的提升重點(diǎn)目標的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。
如果想做公司宣傳冊，那應該讓它成為一個(gè)交流平臺，鼓勵公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)宣傳冊獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習是快樂(lè )的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習生相處過(guò)程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習和鍛煉。這次實(shí)習也是意義重大的，它是我走向社會(huì )的第一扇窗戶(hù)，讓我了解到了更加廣闊的世界�，F實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現等等都在驅使著(zhù)我做一個(gè)強者。不拋棄不放棄堅持到底！
實(shí)習結束了，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，其奮斗精神永遠鼓舞著(zhù)我前行。最后再次感謝公司所有員工。
市場(chǎng)部實(shí)習總結11
工作內容主要是項目執行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調研。根據項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級報告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對象：不是說(shuō)你給前臺說(shuō)轉技術(shù)部或者設備部或者采購部，人家就會(huì )給你轉的;即便會(huì )轉也會(huì )問(wèn)你找哪位�？刹灰】戳诉@個(gè)前臺了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織? 就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪(fǎng)談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì )很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結識這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責人(也就是我們要訪(fǎng)談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機;不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數據足夠我們一個(gè)項目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺找訪(fǎng)談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們訪(fǎng)談某產(chǎn)品設備，可以說(shuō)對這個(gè)設備回訪(fǎng)的，麻煩轉接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的.但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪(fǎng)談的目的，需要反復的去表達，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì )有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習工作也得到了同事和老板人認同。后來(lái)因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
市場(chǎng)部實(shí)習總結12
時(shí)光飛逝。轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習就結束了。以下是我實(shí)習的總結。我想說(shuō)很多。首先，我要感謝廷亞公司給我一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，感謝凌琮和他的所有員工的關(guān)心、幫助、寬容和理解。
這次實(shí)習收獲很大。除了更好的了解專(zhuān)業(yè)知識和冷卻塔行業(yè)外，還學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)人士必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)、創(chuàng )新。從實(shí)習的第一天，準確的說(shuō)，從第一次來(lái)公司，就被和諧的氛圍，人性化的管理，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深打動(dòng)。在馬一英、廖海澤、王磊的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多。從掃描樣本、采集樣本、剪報、制作標書(shū)、搜索信息、整理信息，每一項工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上需要務(wù)實(shí)的態(tài)度和負責任的心態(tài)才能做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題在于心態(tài)。一開(kāi)始心態(tài)不是很好。感謝肖經(jīng)理的指導和幫助。在剪報和收集信息的過(guò)程中，感謝王磊為我樹(shù)立了榜樣。
作為市場(chǎng)部的`實(shí)習生，收集信息和營(yíng)銷(xiāo)是一項簡(jiǎn)單而重要的工作。在收集樣本和信息的過(guò)程中，我了解了很多行業(yè)內的公司和他們的品牌。從信息收集、電話(huà)跟蹤、建立聯(lián)系、招標、中標，了解全過(guò)程。每個(gè)過(guò)程都很簡(jiǎn)單，不可忽視，甚至有點(diǎn)無(wú)聊。但是不管多無(wú)聊，作為一個(gè)工作者，一定要用毅力和毅力讓它變得更好。這是對專(zhuān)業(yè)人士的考驗，也是對專(zhuān)業(yè)本身的挑戰。只有做好簡(jiǎn)單，才能做好其他致敬的事情，變得更強更大。
1、對于樣品的采集，應更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜，都在一個(gè)籃子里。不是每個(gè)公司都需要。應該有分類(lèi)，有些樣本價(jià)值不大。公司的物理實(shí)力不同，開(kāi)發(fā)模式不同，產(chǎn)品也不同，導致對對手的理解存在潛在的盲點(diǎn)。要充分了解對手，就要對對手進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。
2.對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的感受是，以敏銳的眼光和恰當的手段，最大化信息，發(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培養價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客和貼吧上做，還要有自己的推廣模式。比如論壇，權威期刊。在到處撒網(wǎng)的同時(shí)，要注意實(shí)質(zhì)性?xún)热莸母倪M(jìn)和關(guān)鍵目標的突破:始終保持信息的更新，而不是內容過(guò)時(shí)、鏈接過(guò)時(shí)的東西。
3.剪報。都說(shuō)想要有自己的想法，就要把它做成一個(gè)交流的平臺，鼓勵公司的每個(gè)人都去，留下自己的感受和感受。作為我自己，我通過(guò)剪報獲得了很多信息。我認為我們應該訂閱一些更有代表性和更專(zhuān)業(yè)的報紙�，F在的情況是，今天的報紙會(huì )和明天一樣，短短幾年就有很多廣告報紙。以至于一個(gè)月后沒(méi)有太多有用的信息。
這次實(shí)習很開(kāi)心，和員工和實(shí)習生相處都很愉快。大家的敬業(yè)、合作、有效溝通深深感染了我。在相互比較中，我也認識到了自己的不足，還需要不斷的學(xué)習和鍛煉。這次實(shí)習也很有意義。是我走向社會(huì )的第一個(gè)窗口，讓我認識了更廣闊的世界�，F實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現，都在驅使我成為一個(gè)強者。不拋棄，不放棄，堅持下去！
實(shí)習結束后，雖然離開(kāi)了公司，但已經(jīng)在婷亞身上留下了深深的烙印。無(wú)論我未來(lái)走向何方，婷雅的奮斗精神，尤其是凌的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，永遠激勵著(zhù)我前進(jìn)。最后，再次感謝婷亞凌及其全體員工，祝愿婷亞早日揚帆遠航，成為世界級品牌。
市場(chǎng)部實(shí)習總結13
轉眼回首，實(shí)習的生活開(kāi)始兩周了�，F在的感覺(jué)就是身軀的疲憊，當初的興奮、激情都消失殆盡了。突然發(fā)現，現在生活是那樣的規律：每天堅持７點(diǎn)起床，然后騎半個(gè)小時(shí)的單車(chē)到公司，接著(zhù)開(kāi)始幾乎都是一樣的工作（跑單子、領(lǐng)庫料、檢驗庫料、寄快遞），空閑的時(shí)間靠著(zhù)看網(wǎng)頁(yè)來(lái)消磨。晚上回到家的我，不愿說(shuō)太多的話(huà)，可能是疲勞吧。就呆在電腦前，和朋友聊著(zhù)天，覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快。
開(kāi)始是向往這樣的生活，覺(jué)得很獨立、很瀟灑�？墒�，慢慢的有了厭倦的情緒。什么事都會(huì )是這樣，經(jīng)歷不了平淡。而我想成熟的標志就是駕馭了這種情緒，不驚亂、不浮躁、以平常心待之！
說(shuō)到這兩周的工作，就像上面說(shuō)的，每天都是一樣。似乎是顯得有些單調、無(wú)聊，沒(méi)有任何的挑戰。與我當初的設想：每天充實(shí)的接受新的東西，能與學(xué)校的知識相結合，能與同事、老外輕松風(fēng)趣的交談，能受到重視努力的工作……可是似乎不是這樣。感覺(jué)整天一個(gè)人都是懶懶散散的，精神沒(méi)有在學(xué)校里那樣的飽滿(mǎn)，導致了有些心不在焉。我知道原因是理想與現實(shí)之間的落差。沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我，似乎還是停留在美好的幻想之中。雖然這樣的工作，我剛開(kāi)始是有所準備，可卻沒(méi)有概念要準備到一個(gè)怎樣的程度。連續兩周的反復跑單，讓我覺(jué)得是過(guò)于的簡(jiǎn)單，不用什么思考與技能。于是，我開(kāi)始了有些松懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲。這些是我自己感覺(jué)到的。反映出來(lái)就是記憶力的驟減：前天領(lǐng)的料，今天完全沒(méi)了印象；剛說(shuō)的產(chǎn)品號，轉眼就忘了。有時(shí)會(huì )把簡(jiǎn)單的程序弄亂（還好后果沒(méi)什么嚴重的）。我察覺(jué)到了事情的不對勁，不能這樣繼續。這和學(xué)校里的我可是大不一樣的。應該更加的主動(dòng)、重視。
要說(shuō)完全沒(méi)有收獲，是不然的。兩周的時(shí)間，我還是熟悉了公司的各個(gè)部門(mén)，公司的料品的運行流程，料品進(jìn)入與流出的手續和程序。我認識到了一個(gè)叫ｅｒｐ的系統。其實(shí)公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的運行，其中記錄了所有料的優(yōu)與次，入庫與退庫日期，領(lǐng)用和所剩的數量……所以在領(lǐng)料、退料的過(guò)程中是非常的嚴格的。也弄的'我經(jīng)常多跑冤枉路。其實(shí)，換個(gè)角度想想，這些都是公司最最基本的結構和框架。如果連這些都沒(méi)有概念，談什么了解公司，做更大的發(fā)展呢。且不論我是實(shí)習生，要是一個(gè)新的客戶(hù)經(jīng)理就業(yè)，她也得從這些了解起來(lái)。因為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理負責著(zhù)與客戶(hù)的交流與溝通，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。她需要及時(shí)的寄樣品、領(lǐng)樣單。小事情，反映大成就。細節往往就決定成敗。相信這些底層的經(jīng)歷，對以后的幫助會(huì )是非常大的。
突然覺(jué)得，這可能就是兩年以后的生活。每天朝九晚五，重復著(zhù)有些枯燥乏味的工作。晚上可以和朋友一起唱唱ｋ、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影，周末的時(shí)候朋友一起聚聚。似乎８０后的我們對朋友有著(zhù)特殊的感情，在朋友中我會(huì )感覺(jué)特別的輕松、自在，能暢所欲言，能表露快樂(lè )和哀愁。只是這樣的做夢(mèng)著(zhù)，以后的心酸可能現在體會(huì )不到，以后許多聚散的未知也是現在無(wú)法預知的。發(fā)現只有把握好了當前，珍惜著(zhù)現在，努力的過(guò)著(zhù)每一天，盡量不要有什么等待，等待往往意味著(zhù)遺憾。能實(shí)現的夢(mèng)想就應該毫不猶豫的去實(shí)現，該把握住的應該牢牢握在手里。青春無(wú)悔，青春無(wú)回！
市場(chǎng)部實(shí)習總結14
回想一個(gè)月來(lái)，思考成熟很多，感慨萬(wàn)千，收獲亦多�！懊Φ暮艹鋵�(shí)并收獲也很多，累但是很快樂(lè )。對我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來(lái)的各項工作。我將自己一個(gè)月來(lái)的表現、細想和行動(dòng)總結如下：
一、工作表現
每天外出見(jiàn)客戶(hù)時(shí)強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶(hù)一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規律就是“無(wú)規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè )，得與失、堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習，爭取早日突破有成績(jì)，經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的學(xué)習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。
二、工作態(tài)度
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風(fēng)建設。到公司以來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因為個(gè)人原因讓客戶(hù)說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規范自己的一切言行。努力強化自己專(zhuān)業(yè)知識，做好各項客戶(hù)服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個(gè)客戶(hù)都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂(lè )觀(guān)，還是可以學(xué)到很多知識。
三、工作行程
這一個(gè)月來(lái)，我做了大量的工作，雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jì)，但是我會(huì )一直努力，相信自己的'成績(jì)會(huì )好起來(lái)，由于公司對我們福建市場(chǎng)的重視，還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線(xiàn)走的，路線(xiàn)也是我一路計劃好的，基本沒(méi)有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線(xiàn)和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶(hù)沒(méi)有拜訪(fǎng)，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē)，有七家現在是我的意向客戶(hù)。我將繼續努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個(gè)月出成績(jì)，對自己，對公司也是一種微妙的回報�，F在也有兩家基本上在口頭上答應下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)始。
四、下一步工作計劃和展望
下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶(hù)，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠(chǎng)家進(jìn)行攻克，多去拜訪(fǎng)，多溝通。然后根據資料聯(lián)系新客戶(hù)找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴張，穩步求進(jìn)求發(fā)展。
以上是我個(gè)人體會(huì )和設想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。
市場(chǎng)部實(shí)習總結15
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學(xué)會(huì )很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。
首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習的平臺，雖然我現在的身份是一名大學(xué)生，但我會(huì )努力成為公司的一員，把公司當作是我的一個(gè)家來(lái)對待。
其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)心與照顧，讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來(lái)。其中，重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會(huì )更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結合前輩們的經(jīng)驗，把工作做得更好！
最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅持不懈地精神鼓勵著(zhù)我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開(kāi)展起來(lái)。
實(shí)習期過(guò)去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)看，努力與艱辛暫且不說(shuō)，這些都是應該的，工作開(kāi)展的也還挺順利，不過(guò)還是遇到了一些問(wèn)題，例如：
1、對無(wú)物業(yè)管理舊的小區，但是有門(mén)衛負責，我們采取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋。
2、對有物業(yè)管理的小區，我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時(shí)可以現場(chǎng)做防水實(shí)驗。
3、遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說(shuō)出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服。
4、遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習、討教，千萬(wàn)不能與之爭風(fēng)相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有計劃，提高工作效率。
6、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對舊客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的產(chǎn)品。
7、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習，養成良好的習慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng )新思維。
8、工作經(jīng)驗不足，語(yǔ)言表達能力還有待提高，不然與客戶(hù)談的時(shí)候理虧。
9、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個(gè)整體的報價(jià)方案，對公司報價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足。
10、公司應該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場(chǎng)部的工作。
11、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開(kāi)一次會(huì )，討論問(wèn)題，交流心得體會(huì )。
12、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷(xiāo)車(chē)費和話(huà)費。
有了開(kāi)始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過(guò)來(lái)了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績(jì)不佳，但我們得不斷總結問(wèn)題的關(guān)鍵，找出解決問(wèn)題的方法，這樣公司才能越走越遠，規模才會(huì )越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì )立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì )發(fā)展得更好，因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會(huì )讓公司的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，公司規模發(fā)展更壯大！
市場(chǎng)部畢業(yè)實(shí)習報告2
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉眼間，為期一個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了。下面來(lái)總結下我的實(shí)習情況，我想要說(shuō)的話(huà)很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習收獲很多，除了對專(zhuān)業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認識學(xué)習到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng )新等等。從實(shí)習的第一天起，準確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的'氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書(shū)，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在剪報和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話(huà)跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書(shū)，投標中標的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。
在實(shí)習的過(guò)程中，也有一些意見(jiàn)和建議：
1、對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類(lèi)，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。
2、對于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培養價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內容的提升重點(diǎn)目標的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。
3、對于剪報。都說(shuō)要有自己的想法，就應該讓它成為一個(gè)交流平臺，鼓勵公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習是快樂(lè )的，無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習生相處過(guò)程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習和鍛煉。這次實(shí)習也是意義重大的，它是我走向社會(huì )的第一扇窗戶(hù)，讓我了解到了更加廣闊的世界�，F實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現等等都在驅使著(zhù)我做一個(gè)強者。不拋棄不放棄堅持到底！
實(shí)習結束了，人雖然離開(kāi)了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷將會(huì )永遠鼓舞著(zhù)我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。
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