技能實(shí)習報告
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的技能實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
技能實(shí)習報告 篇1
一 實(shí)訓目的
為了讓我們將來(lái)更好、更快地適應社會(huì )的工作崗位的工作需要，熟練掌握Excel各種功能、學(xué)會(huì )并能熟悉掌握辦公軟件在實(shí)際會(huì )計操作中的運用以及處理數據學(xué)校開(kāi)設了會(huì )計基本技能實(shí)訓課。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在模擬實(shí)踐中了解會(huì )計工作的內容和實(shí)質(zhì)，讓我們在課堂上打開(kāi)視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打堅實(shí)的基礎。
二 實(shí)訓內容
1、學(xué)習如何辨認真鈔和偽鈔并學(xué)習如何更快更準確的數鈔。
2、學(xué)會(huì )在賬表中正確填寫(xiě)數字
3、學(xué)習如何在Excel中設置各種財務(wù)工作中需要的各種運算公式及各 種格式的設置。
4、練習快速打數字。
5、用Excel處理各種會(huì )計工作中所要處理的數據并作出分析，同時(shí)為 決策者提供更多更詳細的數據。
三 實(shí)訓過(guò)程
1、觀(guān)看影片，學(xué)習如何正確辨認真假鈔票，比如聽(tīng)聲音式手感等同時(shí)觀(guān)
察正確的數鈔手法和數字填寫(xiě)方法。
2、用賬簿紙練習正確書(shū)寫(xiě)數字。
3、練習點(diǎn)鈔和用小鍵盤(pán)打字。掌握指法、速度、正確率、操作方法等。
4、掌握Excel的基本操作技能及其在會(huì )計核算中的運用方法，比如對表格的一些基本操作，凍結窗口，替換，隔行插入，數據有效性應用等。
5、運用凈現值法、內部報酬法、現值指數法、回收期法等方法對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行綜合分析，便于企業(yè)找出選擇最佳方案，科學(xué)進(jìn)行管理。
6、學(xué)習SUM（總和）、average 、 （平均值）、if （條件） vlookup和其他各種函數。根據根據員工業(yè)績(jì)資金標準表填充各員工獎金比列用 HLOOKUP函數，計算本月業(yè)績(jì)獎金和根據員工業(yè)績(jì)統計表填充各員工累計業(yè)績(jì)，最后計算員工累計業(yè)績(jì)獎金用if函數。
7、學(xué)習了會(huì )計賬務(wù)表單、固定資產(chǎn)表單、部門(mén)成本分析等一系列表單的 操作和運用等。
8、根據部門(mén)情況，作出成本的預測與分析，我們上課的內容就有高低點(diǎn)成本預測表，利潤成本預測表和因數分析成本預測表的練習。
9、根據固定資產(chǎn)表單，對固定資產(chǎn)作出分析與評價(jià)。比如求固定資產(chǎn)凈殘值，已提月份數，計算已使用年數和折舊額。
四 實(shí)訓體會(huì )
這次的實(shí)習是學(xué)校給我們的一次機會(huì )，讓我們能在進(jìn)入社會(huì )之前能提前接觸如何用辦公軟件處理會(huì )計工作數據從而讓我們在以后的工作中能夠更好更輕松的學(xué)會(huì )會(huì )計的基本能力。
實(shí)訓時(shí)間雖然不是很多，但通過(guò)老師詳細認真的講解也讓我們切實(shí)了解到會(huì )計崗位所負責的任務(wù)不僅僅只是登賬更需要的是處理數字和分析數據從而更好地讓管理者掌握資料從而更好的作出判斷。這次的學(xué)習然我們看到更多自己的錯誤比如在工作中我們時(shí)常會(huì )出現有些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤,偏偏最后的時(shí)候卻并沒(méi)出現自己想要的結果,讓其同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。
本次學(xué)習過(guò)程中作我才發(fā)現，原來(lái)自己對辦公軟件的理解并沒(méi)有我們想象重的那么多。我們以前的學(xué)習僅僅只是會(huì )運用一些皮毛的東西而更實(shí)用也更深層的東西我們并沒(méi)有學(xué)會(huì )。
做實(shí)訓是為了讓我們對平常進(jìn)修的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際操作相結合，在理論和實(shí)訓根底上進(jìn)一步鞏固已學(xué)根本理論及使用學(xué)問(wèn)并加以分析進(jìn)步，學(xué)會(huì )將學(xué)問(wèn)使用于實(shí)際的辦法，進(jìn)步分析和處理成績(jì)的能力。也讓我們更加的理解為什么多年來(lái)計算機的運用都那么被重視。
通過(guò)自身實(shí)踐，重新過(guò)濾了一遍所學(xué)知識，讓我學(xué)到了很多在基礎課本上根本不會(huì )體驗到的知識。并且，經(jīng)過(guò)自己的'研究和老師的指導后，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識,收獲頗豐。同時(shí)對于一向都比較粗心的我來(lái)說(shuō)，也更深刻的認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。作為一個(gè)會(huì )計班的學(xué)生要認識到會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有練習多實(shí)踐，才能熟能生巧，才能游刃有余。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。
此次實(shí)習，我深刻體會(huì )到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會(huì )計人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會(huì )計信息在辦公軟件中的運用，并能很好地運用到實(shí)際工作中。實(shí)訓培養了我們分析數據能力，并根據所分析的數據作出正確的判斷。使我們真正具備會(huì )計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力，為走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
技能實(shí)習報告 篇2
1、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。鞏固英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的主要知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
2、實(shí)習時(shí)間
20xx年12月22日至20xx年1月2日。
3、實(shí)習地點(diǎn)
e樓407,302教室
4、實(shí)習主要內容
按照老師的安排，我們也制定了相應的實(shí)習計劃。實(shí)習時(shí)間為兩周，其中一周為教學(xué)理論認知實(shí)習和一周的教學(xué)實(shí)踐，老師同學(xué)們都非常注重在實(shí)習階段對英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的主要知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，達到根據理論知識，指導教學(xué)工作，以做到真正的“好老師”為目的，收到了較好的效果。
在實(shí)習之前我們便把班級成員結成了五個(gè)小組。實(shí)習就是在以小組為單位的合作中展開(kāi)。
第一周主要為教學(xué)理論認知實(shí)習。內容包括聽(tīng)課和英語(yǔ)教學(xué)技巧理論的學(xué)習。方式為光盤(pán)視頻教學(xué)。聽(tīng)課是實(shí)習的必經(jīng)階段，不僅能夠學(xué)習帶教老師的教學(xué)方法，也能熟悉自己可能要教學(xué)的班級。集體聽(tīng)課時(shí)同學(xué)們認真聽(tīng)課、作筆記;課后，集體評課議課，做到每聽(tīng)一節課都有新體會(huì )，有新收獲。中學(xué)階段的英語(yǔ)課程與大學(xué)里大不相同，盡管自己以前也是中學(xué)生，但是現在的教學(xué)要求又有新的變化，教材也有革新，老師教學(xué)方法上也有很大的差異。給我們做輔導的馮清愛(ài)老師資質(zhì)深厚，經(jīng)驗豐富，教態(tài)也相當嚴謹,備課很充分，不愧是獲過(guò)大獎的好老師。聽(tīng)第一節課的時(shí)候就覺(jué)得整節課規劃的很好，讓學(xué)生知道實(shí)習期間要完成的內容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時(shí)間等等。之后的認知課基本上是放精選的視頻再結合馮老師自己的經(jīng)驗和所感，學(xué)校規定的聽(tīng)課自己基本上都去了，為的是想了解整個(gè)章節上課的完整過(guò)程，每個(gè)部分都有不同的上課手段和形式，都是值得學(xué)習的地方。比如就涉及到的一些非常細微的地方像是教師的簡(jiǎn)筆畫(huà)技能，沒(méi)看不知道，一看出乎我意料，可能我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)老師還需要有這么多必須的素質(zhì)。在大學(xué)里學(xué)英語(yǔ)課，可能單調方式授課方式老成，對比下我印象最深就是所聽(tīng)課老師的活力和激情，她們是我一直不覺(jué)得有多么高深學(xué)識的小學(xué)老師。教學(xué)方法真的樣樣不少，幾乎一切能吸引小孩子們興趣的方法都用上了。讓我深深感嘆當老師雖然默默無(wú)聞，但這默默無(wú)聞也還真是不易。所有工作光紙上談兵不行，真正坐在教室后面聽(tīng)課的感覺(jué)很不一樣，教學(xué)的內容就算一樣，方式也可以有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問(wèn)題，可以結合練習加深印象。對于學(xué)生的回答，老師給予的鼓勵也可以有很多種，比如:“iappreciate your answer”,“well done!”還要注意是否自己會(huì )漏掉一些沒(méi)有專(zhuān)心聽(tīng)講的學(xué)生，適當地抽他們回答問(wèn)題來(lái)讓他們集中注意力,板書(shū)的排布也不能天馬行空，而是要讓學(xué)生一看就明了，最好要有藝術(shù)感以給學(xué)生美得熏陶…這些都是書(shū)本上很難學(xué)到的東西。 第一周同時(shí)也是集體備課階段。一周的聽(tīng)課下來(lái)，我們小組進(jìn)行了小小的交流，感觸都很深，除了以上提到的這些，光是“sit down,please.”這一句，一個(gè)老師一節課就要說(shuō)上幾十遍，教學(xué)的內容固然重要，學(xué)生與老師間基本的尊重，也是我們今后教學(xué)中需要注意的地方。實(shí)習前就聽(tīng)輔導員說(shuō)會(huì )有講課比賽需要小組努力共同完成，所以為了搞好下一個(gè)星期我們小組的實(shí)踐授課，我們首先是確定了小組中每個(gè)人不同的工作和不同的職責范圍。說(shuō)是備課，的是討論授課的方式，怎樣調動(dòng)學(xué)生的積極性，怎樣控制好學(xué)生的發(fā)言等等。我們分配到的課本是初二年級的，內容很簡(jiǎn)單反而更難講課。我們這個(gè)小組的講課人高紅曉先是確定了要講課的內容，大家幫忙招資料。ppt等順利完成好之后她進(jìn)行了試講，其中需要講解的`地方，講解的方式，都一一進(jìn)行解釋?zhuān)渌〗M成員提出問(wèn)題和建議進(jìn)行補充，可以說(shuō)是收獲頗豐，本來(lái)對課時(shí)沒(méi)有什么概念的我，通過(guò)集體備課，頓時(shí)立體了起來(lái)，當老師真不容易，備課的時(shí)候就要考慮到各個(gè)方面,學(xué)生是否能夠接受，上課時(shí)是否會(huì )枯燥等等的問(wèn)題。
第二周主要內容就是教學(xué)實(shí)踐課和講課比賽。正式上課前，幾乎每個(gè)班都會(huì )進(jìn)行小組的試教。大致程序就是在教學(xué)實(shí)踐課上選出最適合的兩位同學(xué)參加之后的講課比賽。
自己組的課。對高紅曉來(lái)說(shuō)，幾天連續的緊張感絲毫不減，作為講課人，她講課的質(zhì)量關(guān)系著(zhù)整組的成績(jì)。在講課前還一直在考慮要多大的聲音才夠，什么樣的姿勢，板書(shū)該怎么寫(xiě)...雖然前一天才剛簡(jiǎn)單試講了一遍，但畢竟只是在小組成員面前，而且那時(shí)候還漏洞百出,很多話(huà)都接不上，準備好的稿子都忘了精光，消除緊張感是最重要的吧...她自己也寫(xiě)了簡(jiǎn)單的summary，導入的話(huà)也一字不差的寫(xiě)在了紙上…好在正式講的時(shí)候發(fā)揮的不錯。雖然最后沒(méi)有入選決賽，對于我們的表現還是非常滿(mǎn)意的，最重要的是我們有了收獲。
同學(xué)組的課。參加教學(xué)實(shí)踐課講課的同學(xué)按照抽簽順序上課，由于教的年級，風(fēng)格和性格的不同，每個(gè)同學(xué)上課的內容和方式也炯然不同，有些課時(shí)比較熱鬧，有些課時(shí)比較安靜，有的課時(shí)頗顯嚴謹，所以互相間可以學(xué)習的地方有很多。特別是同樣教初二年級的郭彥宏也開(kāi)始上課后，和我們組差不多的內容，聽(tīng)了她的課，和自己組的課進(jìn)行比較，總結優(yōu)缺點(diǎn)，在今后的上課過(guò)程中逐漸改善。最后選出了我們班兩位非常優(yōu)秀的老師參加了講課比賽，這個(gè)時(shí)候明顯自信了許多，準備充分可能也是原因之一吧，基本上都多準備了很多內容并且在試講時(shí)候得到了鍛煉和提升，我們也給出來(lái)許多建議和支持，她們在試教的過(guò)程中有問(wèn)題也及時(shí)記下，完畢后再進(jìn)行討論，這樣的試教對她們正式上講臺比賽做了很好的鋪墊作用，最后也不出我們的厚望，我們班包攬了前兩名。
5、實(shí)習總結
通過(guò)短短兩個(gè)星期的實(shí)習，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實(shí)際的教育教學(xué)中，我深深感覺(jué)到教中學(xué)英語(yǔ)之難之累，真是“苦在其身，樂(lè )在其心”!現對本次實(shí)習作一總結。
一、扎實(shí)備課，理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節，我們在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn) 1、課前備課，做到“有備而來(lái)”。我們認真閱讀了教材，研究了教法，有備學(xué)生。結合學(xué)生的實(shí)際和教材的內容，既考慮到知識的復習，又要考慮新知識的銜接與教授;既突出重點(diǎn)，又突出了難點(diǎn);既要體現完整的教學(xué)過(guò)程，又要注意好個(gè)環(huán)節的過(guò)渡自然。 2、課中備課，靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。通過(guò)游戲引入新課教學(xué)時(shí)，為了不打消學(xué)生的積極性，在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候，總是盡量設計一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及其活動(dòng)，將教學(xué)內容層層鋪開(kāi)，把枯燥乏味的課堂變成生動(dòng)有趣“快樂(lè )堡”，讓他們在快樂(lè )中學(xué)習，在玩中獲得新制。在活動(dòng)中學(xué)生們都樂(lè )于參與，充分調動(dòng)了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
二、認真上課，體現以人為本。
1、巧設導入，培養興趣。課前首先通過(guò)做游戲來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習英語(yǔ)的氛圍內。
2、圖文結合，掌握新知。根據教材“圖文并茂”的特點(diǎn)，充分運用ppt及肢體語(yǔ)言來(lái)啟發(fā)學(xué)生，使學(xué)生帶著(zhù)明確的任務(wù)目標，并借助圖片、動(dòng)作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習獲取新知過(guò)程，培養他們學(xué)習英語(yǔ)的興趣。雖然單詞或句子對于我們很簡(jiǎn)單，但是仍不厭其煩，耐心教導學(xué)生認讀，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì )用，培養他們認讀的能力。在學(xué)習新知識的同時(shí)，還適時(shí)對他們進(jìn)行思想教育。
3、游戲活動(dòng)，鞏固新知。在完成了課程任務(wù)后，抓住學(xué)生爭強好勝的心理，通過(guò)師生互動(dòng)的游戲活動(dòng)將教學(xué)內容層層鋪開(kāi);為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異，營(yíng)造寬松的學(xué)習環(huán)境，以簡(jiǎn)單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來(lái)實(shí)施教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)行反復模仿、認讀、玩演、視聽(tīng)，從而給他們提供充分的活動(dòng)和交流機會(huì )，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中獲得新知，提高他們語(yǔ)言的運用能力，培養他們的學(xué)習興趣。以上是我的實(shí)習報告。不妥之處，請老師指正。
6、自我評價(jià)
雖然盡了自己的一份力，但主要還是在這里給自己提出批評，因為開(kāi)始時(shí)沒(méi)有給與這次實(shí)習足夠的重視，認為當老師是很簡(jiǎn)單的事情，對于組員的支持力度也不夠，學(xué)會(huì )和別人協(xié)作是我今后最需要學(xué)會(huì )的。此外就是沒(méi)有做好詳實(shí)的聽(tīng)課筆記和實(shí)習日記。
7、對實(shí)習管理工作提出建議
因為只是模擬，導致上課時(shí)無(wú)法抓準學(xué)生的水平，導致課堂不夠真實(shí)。希望有機會(huì )管理組能夠為我們提供真實(shí)的環(huán)境。
8、致謝
感謝在實(shí)習過(guò)程中組員們的積極合作與鼓勵，使我能夠在工作中一直堅持下來(lái)。同時(shí)也感謝老師的用心準備，幫助與啟發(fā)。
技能實(shí)習報告 篇3
我們班實(shí)習從12月11號開(kāi)始，12月24號結束，共計兩周。雖然在學(xué)校里實(shí)習，而且時(shí)間雖然不長(cháng)，但這些日子收獲頗豐�，F將實(shí)習情況總結如下：
一、教師技能培訓
實(shí)習中，給我留下深刻印象的有過(guò)豐富教學(xué)經(jīng)驗的馬老師，她侃侃而談?wù)鎿吹恼f(shuō)著(zhù)做老師的條件，教師必備素質(zhì)，如何備課，如何寫(xiě)教案。在老師的講解下，我們很多人堅定了當老師的信念，并對做老師的條件發(fā)表了自己的看法，決心在以后的日子里苦練基本功，將來(lái)做一名合格人民教師。
在這次培訓中，我們不僅知道了備課的重要性，在馬老師的指導下并親自備了課，還寫(xiě)下了略案和詳案，實(shí)際的操作讓我們獲益匪淺。
二、秘書(shū)技能練習
在實(shí)習期間，我們還接受了班主任老師在秘書(shū)技能方面的培訓，我們大家都覺(jué)得非常實(shí)用。
1、做簡(jiǎn)歷
簡(jiǎn)歷對于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是多么重要啊，我們能否找到工作，看自己專(zhuān)業(yè)知識，也要有脫穎而出的簡(jiǎn)歷，才能讓招聘者發(fā)現我們。趙老師，指導我們做簡(jiǎn)歷，我們實(shí)際操作，并拿著(zhù)自己做的簡(jiǎn)歷參加了23號在奧體舉行的人才招聘會(huì )呢！
2、幻燈片的制作與演示
幻燈片，我們都會(huì )做，只是做得不夠好，這是我們在實(shí)習時(shí)在全班展示時(shí)發(fā)現的。班主任老師給我們提了建議，并教給我們一些解決問(wèn)題的方法。大家都有一種恍然大悟的感覺(jué)。
3、簡(jiǎn)單的公文寫(xiě)作
通知是最常用的一種公文，使用頻率很高，運用范圍廣泛。常用的通知主要有：事項性通知、會(huì )議通知及任免通知和批轉性通知等。通知的寫(xiě)作通常包含標題、正文兩部分。
老師具體的講解，并在課堂上指導大家練習。對于公文寫(xiě)作再不能掉以輕心。
三、說(shuō)話(huà)的技巧
呂老師為我們講了說(shuō)話(huà)的技巧，拍案叫絕。對我們平日待人接物有很大幫助。老師從什么是成功，如何成功講開(kāi)去，在接下來(lái)的幾天里又介紹了做人處世的基本技巧和如何贊美別人。節節課精彩，很多外班的同學(xué)都加入了我們的行列。
其中，我們最最有收獲的就是學(xué)會(huì )了贊美別人！贊美別人，仿佛用一支火把照亮別人的生活，也照亮自己的心田，有助于發(fā)揚被贊美者的美德和推動(dòng)彼此友誼健康地發(fā)展，還可以消除人際間的齟齬和怨恨。老師對我們說(shuō)：贊美是一件好事，但絕不是一件易事。贊美別人時(shí)如不審時(shí)度勢，不掌握一定的贊美技巧，即使你是真誠的，也會(huì )變好事為壞事。好在有老師的指導，我們在實(shí)際中加以應用，果然如老師所說(shuō)。
做老師要和學(xué)生交流，做秘書(shū)和別人打交道的機會(huì )更多，如何說(shuō)話(huà)，如何說(shuō)對話(huà)都是需要技巧的，兩周的時(shí)間里，我們大家一起交流，并和外班同學(xué)交流。鍛煉了自己的口才，增強了我們的勇氣，大家敢和陌生人講話(huà)了，還結交到了不少好朋友吶。大家都在感慨：說(shuō)話(huà)真是門(mén)藝術(shù)呢。
四、讀兩本好書(shū)
實(shí)習的日子里呂老師要求我們每個(gè)人看了兩本不關(guān)文學(xué)的書(shū)，我選擇了《陳安之成功法則》和《成功法則全書(shū)》(拿破侖·希爾著(zhù))。
閱讀這兩本書(shū)，給了我很多啟發(fā)：明確的目標、自信心、儲蓄的習慣、進(jìn)取心與領(lǐng)導才能、想象力、充滿(mǎn)熱忱、自制力、吸引人的個(gè)性、專(zhuān)注、合作精神、寬容他人、己所不欲，勿施于人，這是想要成功的人必備的條件。另外，陳安之說(shuō)，要成功就要和成功者在一起、成功者凡事主動(dòng)出擊、要成功就不要有借口，要借口就難以成功、要研究成功者的想法策略和行為習慣、成功者是比對手多做一下堅持到底的人。
成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，每一天我們都在努力，每一天我們都在進(jìn)步。如果將這樣的努力進(jìn)行到底，我想我們肯定都能達成自己的目標。成功并不是腰纏萬(wàn)貫，也不是奢侈生活，是我們贏(yíng)得了別人的信賴(lài)，得到了大家的認可，自己沒(méi)有碌碌無(wú)為，沒(méi)有什么可悔恨的事。將好的習慣保持到最后，我們會(huì )發(fā)現，成功真的很簡(jiǎn)單。
五、收獲與體會(huì )
實(shí)習雖然短暫，但我們的實(shí)習內容豐富多彩。所以大家都覺(jué)得自己在這次實(shí)習中增長(cháng)了不少知識。我的收獲和體會(huì )有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。作為一名老師，要想講好課，除了語(yǔ)文知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。作為一名教師，還要求有較強的.表達能力，同時(shí)還要善于引導學(xué)生思考、調節課堂氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。而作為一名秘書(shū)，不僅要有良好的口語(yǔ)表達，豐富的專(zhuān)業(yè)知識和技能外，還要有細心，有耐心。每一份公文都要很小心，很認真。
其二，此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了以前一位老生送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候�！�
再次，此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習，我班同學(xué)表現得都不錯，許多同學(xué)都認為，自己當個(gè)老師是可以勝任的,有一部分同學(xué)認為自己也可以做一個(gè)合格的秘書(shū)。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。
此次實(shí)習雖已結束，時(shí)間也不長(cháng)，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。
技能實(shí)習報告 篇4
為期一周的翻譯技能實(shí)習一轉眼便要過(guò)去了，前天，將自己用心翻譯了整整四天的文章上交的那一刻，心里不禁有些感慨。一周的時(shí)間雖然短暫，可我們學(xué)習到的東西，卻不僅僅是“一周”這個(gè)詞所能衡量的。
還記得中學(xué)時(shí)我們畏難的時(shí)候老師對我們說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。他說(shuō)：“哪里會(huì )有無(wú)論如何都做不到的事，都是你們自己的畏難情緒把困難給放大了。一件事情，你看起來(lái)容易，可你做起來(lái)的時(shí)候不見(jiàn)得會(huì )很容易；同樣的，一件事情，你看起來(lái)很困難，當你真的開(kāi)始做的時(shí)候，你也會(huì )發(fā)現，沒(méi)有什么解決不了的問(wèn)題！”聽(tīng)起來(lái)多么淺顯易懂的道理，可在自己親身實(shí)踐起來(lái)之前，又有幾個(gè)人能夠聽(tīng)得出它其中的精彩？
不可否認地，在看到實(shí)習內容時(shí)，幾乎每個(gè)人都倒吸了一口涼氣：四天的時(shí)間，25頁(yè)的文章，數不清的生單詞，還有其中一些剖析不清的長(cháng)句。顯然，這是一個(gè)挑戰。面對這樣的挑戰，不同的人有著(zhù)不同的反應：有的人逃避一時(shí)，不愿理會(huì )；有的.人滿(mǎn)口埋怨，草草應付；有的人借助網(wǎng)絡(luò )，懶得動(dòng)腦；也有的人捧著(zhù)詞典，一字一句，細細琢磨。面對這樣的情形，我選擇了后者。而實(shí)習的過(guò)程和結果都告訴我：我的選擇是正確的。
首先，這次的實(shí)習對于我們來(lái)說(shuō)不僅僅是一項任務(wù)、一次考試或作業(yè)，更是一次鍛煉、一次提高和一次成長(cháng)。在對單詞詞義的查找、斟酌和使用的過(guò)程中我明白了什么時(shí)候應該獨立思考，并懂得了如何獨立思考；在和同學(xué)一起難句難點(diǎn)的過(guò)程中，我明白了如何與人合作，并懂得了如何表達自己的觀(guān)點(diǎn)以便讓人容易接受；在與同學(xué)一起完成實(shí)習的過(guò)程中，我明白了如何與人合作，并學(xué)會(huì )了如何充分發(fā)揮每個(gè)人的有點(diǎn)、借助每個(gè)人的力量，盡可能地將事情做到最好。
其次，這次的實(shí)習讓我明白了，翻譯并不像我以前所認為的那樣，只要擁有足夠的詞匯量，只要能夠認識文中所出現的所有單詞，就會(huì )很簡(jiǎn)單。它還需要我們對單詞的詞性、詞義以及句子的句法進(jìn)行斟酌，需要我們對自己所翻譯出來(lái)的文章進(jìn)行不斷的思考、修改和完善，需要我們對所翻譯語(yǔ)言國家歷史、文化及其生活背景的充分認識和了解，并需要我們對自己國家語(yǔ)言文化的充分的了解及較強的應用能力。能夠對兩國語(yǔ)言運用自如，這是對翻譯的最基本要求。
實(shí)習到現在，潘其軍老師在課堂上要求我們以認真的態(tài)度對待學(xué)習，我們做到了；徐曉梅老師上課時(shí)要求我們要團隊合作，我們也做到了。不管實(shí)習最后成績(jì)怎樣，在這個(gè)過(guò)程中，我們都是成功的，而且在以后的學(xué)習中，我們也將會(huì )繼續互相幫助，爭取做到最好！
技能實(shí)習報告 篇5
實(shí)習目的：
以Xx經(jīng)濟建設發(fā)展中的各個(gè)類(lèi)型物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的相關(guān)資料作為對象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習與實(shí)踐。運用所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)了解物流的工作流程和工作資料，加深對物理工作的認識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養實(shí)際工作潛力和分析解決問(wèn)題的潛力，到達學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì )做準備。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年11月16日——20xx年4月28日
實(shí)習地點(diǎn)：
Xx市經(jīng)開(kāi)區Xx電子
實(shí)習資料：
熟悉電子廠(chǎng)的流通加工，掌握了洗衣機主板的生產(chǎn)。包裝。已經(jīng)入庫過(guò)程，并在此過(guò)程中聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際檢驗和強化所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，了解當前我市物流管理現狀，為畢業(yè)以后的工作做好充分準備。
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通過(guò)這次實(shí)訓學(xué)習到了很多工作側面的知識，將課本上的知識很好的與實(shí)踐結合，也認識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間我已經(jīng)實(shí)習了幾個(gè)月了，在那里面也認識了一些其他學(xué)校的實(shí)習生，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。
二
我們剛去Xx的時(shí)候，是我們學(xué)校的負責人接我們的，幫我們安排宿舍，打點(diǎn)行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。
我們加入到Xx，前三天是培訓，因為我們進(jìn)入的是電子公司，我們不是計算機系的，對PCB板。色環(huán)的阻值計算。線(xiàn)路板上的零件名稱(chēng)等等都是一竅不通。所以通過(guò)以培訓的方式讓我們先了解這個(gè)企業(yè)涉及的一些東西。在這幾天我們明白了這個(gè)企業(yè)大致規章制度，生產(chǎn)規模，還有車(chē)間里的生產(chǎn)環(huán)境。
我們培訓結束的當天，去宿管那領(lǐng)了靜電服。之后去了車(chē)間�？吹侥抢锩娴娜斯ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，工作的時(shí)候禁止空手拿板，不是帶靜電手環(huán)，就是要帶靜電手套。
之后開(kāi)始了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機線(xiàn)，二樓有電視機線(xiàn)。洗衣機線(xiàn)。模組，但是每條線(xiàn)都是有合作的，哪條線(xiàn)急著(zhù)出貨需要幫忙的`，其他線(xiàn)要去支援。
因為我是學(xué)物流的，本來(lái)打算去倉庫的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機板子制造出來(lái)比把它發(fā)出去更有值得人學(xué)習的東西。之前學(xué)習課本的時(shí)候就覺(jué)得物流的范圍太廣了，實(shí)在是很難拿捏，尤其是我還沒(méi)有掌握物流核心的的職能。只能通過(guò)企業(yè)物流來(lái)側面了解物流企業(yè)的工作。
剛開(kāi)始去的時(shí)候，什么都不懂�？偸窃谙脒@和物流有什么關(guān)系呢，為了完成實(shí)習而工作，前幾天只是和老員工一齊學(xué)習和習慣那些工作。我們那條線(xiàn)是D5線(xiàn)，前端從插件開(kāi)始到扎扎帶裝箱，后端是從灌膠到裝箱。。前端的工作流程是物料員從樓下拉來(lái)在TSMT打過(guò)鍵的板子來(lái)插件，在標準作業(yè)指導書(shū)（SOP）上每個(gè)鍵都有型號和位置，務(wù)必嚴格按照SOP來(lái)，為了插件方便，通常小鍵在前面插，每個(gè)人，檢查上一個(gè)工序作業(yè)是否正確，插好了自我的鍵，檢查無(wú)誤流給下一個(gè)人。在板子上錫前，有爐前目檢，檢查每個(gè)人是否漏插錯插，檢查無(wú)誤，讓板子過(guò)錫爐上錫。過(guò)錫爐后還有零界面目檢，檢查是否有漏插。錯插。浮高等問(wèn)題�？闯鰡�(wèn)題的讓烙鐵修，感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題的流線(xiàn)，之后有錫面目檢，檢查錫面是否有短路�？蘸�。漏焊。包焊等等。確認無(wú)誤后有ICT測，通過(guò)的就流線(xiàn)做功能測試，不通過(guò)的就找問(wèn)題然后修，通常ICT測但是去的原因有短路不良。開(kāi)路不良和零件不良等。造成短路不良的主要是錫面有連錫的構成短路，開(kāi)路不良主要是零界面的跳線(xiàn)問(wèn)題，而零件不良主要就是前面插的零件的問(wèn)題。后面的還有總檢檢查，總檢不僅僅需要檢查零界面還需要看錫面，檢查無(wú)誤后可流線(xiàn)裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測試(FT)，FT的資料有C1燈是否全亮，C2是否
正反轉，C3排水等5秒撞桶是否報警然后能否解除警報，之后測進(jìn)水等等。只要功能能測過(guò)，外觀(guān)又是好的就能夠流線(xiàn)了。然后在老化房呆呆就能夠進(jìn)入后端的工作了。后端工作經(jīng)過(guò)OPQC檢查合格蓋章后就能夠進(jìn)行繳庫。
通過(guò)這次學(xué)習我明白了一個(gè)道理“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有到實(shí)際中去，才能真正認識理論其中的好處。在這幾個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校所學(xué)不到的，我對人際關(guān)系有了新的認識。在工作上不是你不喜歡誰(shuí)，就不與他交流的。不能單憑自我的喜好就能否定對方的工作潛力，只要站在對方的角度就能理解了。站在不一樣的位置所做的事也就不一樣。在這次實(shí)習過(guò)程中我成長(cháng)了不少。對工作本身，工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關(guān)系的技巧有了新的了解感悟和體會(huì )，這對我以后的工作大有裨益。
技能實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的：
進(jìn)一步明確園藝專(zhuān)業(yè)思想，在理論與實(shí)際的結合中，聯(lián)系群眾、了解社會(huì )、了解生產(chǎn)，將所學(xué)習的理論應用于生產(chǎn)；
提高實(shí)踐技能，應用、驗證、鞏固、充實(shí)所學(xué)理論，加強理論與實(shí)踐的結合；
提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習內容：
從XX年5月4日到XX年5月24日，我們開(kāi)始了為期三周的園藝專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習地點(diǎn)包括：**大學(xué)植物園、**市**村、**市農資市場(chǎng)、**農科院園藝分院。實(shí)習指導教師：**、**、**。實(shí)習形式多樣，有親自動(dòng)手實(shí)踐、觀(guān)察、參觀(guān)、咨詢(xún)、調查等等。
5月4日張老師給我們開(kāi)了實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，會(huì )上主要講了這次實(shí)習的目的、任務(wù)、注意事項及重要性。還給我們進(jìn)行了分組，我被分在第一組，指導教師是張老師，組長(cháng)劉配軍。會(huì )后園藝專(zhuān)業(yè)實(shí)習便正式開(kāi)始。
村實(shí)習：
我們先后兩次去了**村，這兩次**村之行給了我們很多感悟，真正感受到了自己知識的匱乏及局限性，理論知識無(wú)法應用在實(shí)踐操作上，實(shí)際動(dòng)手能力更是差的離譜，這讓我們開(kāi)始正視自己的不足，以及今后努力的方向。
第一次5月6日，我們來(lái)到**村的一戶(hù)農戶(hù)家，這家農戶(hù)大棚中種的是番茄，番茄苗已長(cháng)至10ｃｍ左右，今天我們的實(shí)習內容便是給番茄苗吊蔓。番茄苗吊蔓的方法是：絲繩一端系于大棚頂端鐵架上，用絲繩另一端系在秧苗莖部，注意不能系成死扣，否則采收后拔秧會(huì )造成不便。然后繞蔓，注意不要將側枝繞在繩里面，這樣后期栽培管理時(shí)會(huì )給整枝帶來(lái)不便。還需特別注意的是：在系繩時(shí)不能給植株造成創(chuàng )口，否則秧苗易感病染病，直接影響產(chǎn)量。在秧苗繞到2－3圈時(shí)要特別注意不要碰掉花，因為番茄結果主要在第一到第三花序上。所以操作時(shí)應格外小心。
我們所進(jìn)行的操作屬于傳統的吊蔓方法，即將吊繩的下端拴在番茄植株上。但隨著(zhù)莖稈變粗，坐果增多，吊繩往往會(huì )勒進(jìn)番茄莖稈內，影響養分及水分的正常運輸，甚至勒斷莖蔓，得不償失。
經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現現在有一種改進(jìn)后的方法：在設好常規吊繩鋼絲的基礎上，再在種植行南北兩頭，距地面25厘米處，順?lè )N植行扯一根鋼絲，該鋼絲用于固定吊繩下端。用時(shí)，把上面鋼絲上的吊繩向下扯緊拴在下面的鋼絲上，然后把番茄莖蔓直接盤(pán)繞在吊繩上，無(wú)須在莖蔓上系扣。雖然每個(gè)種植行多用了一根鋼絲，但把吊繩下端系在鋼絲上，不僅可以避免勒傷莖稈，而且落蔓時(shí)，操作起來(lái)非常方便，減少了勞動(dòng)力。
再一次去**村實(shí)習是在5月11日，我們還是去了上次的農戶(hù)家，時(shí)隔近一周，番茄苗又長(cháng)了不少，我們這次的實(shí)習內容是對番茄枝進(jìn)行打杈。番茄的側枝生長(cháng)能力很強，如果不進(jìn)行人為調整控制，番茄就會(huì )變成叢生，葉、莖過(guò)密，株間通風(fēng)不良，必然影響產(chǎn)量。植株調整的目的是調節營(yíng)養生長(cháng)和生殖生長(cháng)的關(guān)系，減少營(yíng)養物質(zhì)的消耗，控制營(yíng)養生長(cháng)的速度，促進(jìn)生殖生長(cháng)多結果。我們今天進(jìn)行的是番茄單桿整枝，方法是：植株保留1根主桿結果，將葉腋萌發(fā)的所有側枝摘除。在側枝長(cháng)到3cm左右去除。且植株下部的老葉、枯葉已不能進(jìn)行光合作用或光合作用較弱，可以摘除。
打杈時(shí)要注意以下事項：
注意杈的生長(cháng)速度，做到適時(shí)打杈。菜農的做法往往是杈無(wú)論大小，見(jiàn)了就打。當然，打杈過(guò)晚，消耗養分過(guò)多，會(huì )影響坐果及果實(shí)膨大。但是，在番茄生長(cháng)前期，植株營(yíng)養同化體積較小，打杈過(guò)早，影響根系的生長(cháng)發(fā)育，造成生長(cháng)緩慢，結果力下降。尤其是早熟品種及生長(cháng)勢弱的品種愈加明顯。正確的做法應該是，待杈長(cháng)到7厘米左右時(shí)，分期、分次的`摘除。對于植株生長(cháng)勢弱的，必要時(shí)應在杈上保留1—2片葉再去打杈心，以保障植株生長(cháng)健壯。
把握好打杈的時(shí)間。在1天中，最好選擇晴天高溫時(shí)刻進(jìn)行打杈。早晨打杈產(chǎn)生傷流過(guò)大，造成養分的流失；中午溫度高，打杈后傷口愈合快，且傷流少；如果下午4點(diǎn)鐘以后打杈，夜間結露易使傷口受到病菌侵染。
打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特別是吸煙者的手往往帶有煙草花葉病毒及其他有害菌，如消毒不徹底極易引起大面積感染。所以，在進(jìn)行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒劑充分清洗。在打杈時(shí)，要有選擇性。即先打健壯無(wú)病的植株，后打感病的植株，打下來(lái)的殘體要集中堆放，然后清理深埋，切忌隨手亂扔。
適當留茬。很多菜農在打杈時(shí)將杈從基部全部抹去。這種做法的缺點(diǎn)在于，一旦發(fā)生病菌侵染，病菌很快沿傷口傳至主干，且創(chuàng )傷較大，不利傷口愈合。正確的做法應該是打權時(shí)在杈基部留1—2厘米高的茬，既有效的阻止病菌從傷口侵入主干，又能使創(chuàng )面小，有利傷口愈合。
番茄整枝打杈結束后，我們來(lái)到了**村另一農戶(hù)家。這位農戶(hù)原來(lái)是教育工作者，后離職搞大棚種植已有20年，是**村首戶(hù)科學(xué)種植的模范，帶動(dòng)了**村周?chē)姆N植事業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的研究，楊老師對北方的番茄、黃瓜、茄子、辣椒、芹菜等多種作物種植都極富經(jīng)驗。楊老師帶我們參觀(guān)過(guò)他的大棚后，針對番茄、黃瓜這兩種常見(jiàn)作物的大棚種植管理為我們做了講解：
1、現在**村溫室大棚主要有兩種類(lèi)型：
6ｍ大棚：一年四季都可進(jìn)行種植，冬天溫度可達到20℃以上。每畝產(chǎn)值大概在4萬(wàn)元。
7ｍ大棚：一年只能種三季，冬天室內溫度太低，不能進(jìn)行生產(chǎn)，加溫生產(chǎn)成本太高，不合算，每畝產(chǎn)值2－3萬(wàn)元。
2、溫室大棚相關(guān)問(wèn)題：
一個(gè)大棚成本在7－8萬(wàn)元，安裝卷簾機的價(jià)格在4－5千。內部供暖用爐子，陰涼天氣加溫，平常則不需要。
大棚的受光面積決定大棚的晝夜溫差。白天受光面積越多，晚上散熱也越多，晝夜溫差也越大。
每個(gè)大棚每年的收益大概在該大棚年收益的10％－15％。
3、冬春茬番茄的栽培管理：
栽培技術(shù)：每年12月1日育苗，播種育苗1個(gè)月，后分苗到營(yíng)養缽中生長(cháng)1個(gè)月，此期間將溫度升高到20－30℃；2月1日定植，帶蕾定植，澆透水，3天后澆緩苗水；定植后7－10天開(kāi)花正好，花期前少澆水，果實(shí)長(cháng)到蛋黃大小時(shí)施大水肥。
栽后管理：開(kāi)花后用果激素，可�；ū９�，無(wú)需授粉。番茄自花授粉。開(kāi)花溫度控制在35℃以下，超過(guò)此溫度花器受害，白天溫度小于30℃，晚上小于10℃，沾花后打杈。為了預防潛葉蠅、潰瘍病、灰霉病等多種病蟲(chóng)害，定植后一周?chē)?次煙霧劑。
技能實(shí)習報告 篇7
[課程目的]
計算機認識是計算機專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一。在學(xué)生學(xué)完《計算機基礎課程》后，通過(guò)這一認識實(shí)習的環(huán)節，可以進(jìn)一步鞏固學(xué)生所學(xué)的計算機基礎知識，了解構成計算機系統的軟、硬件的功能和作用，使學(xué)生了解和認識所學(xué)專(zhuān)業(yè)的工作要求和特點(diǎn)，培養學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習興趣，培養學(xué)生實(shí)際工作的技能和技巧，使學(xué)生具有裝配和安裝計算機硬件和軟件的能力，為學(xué)生后續課程的學(xué)習奠定初步基礎。
[課程任務(wù)]
本課程的主要任務(wù)是培養學(xué)生對計算機的實(shí)踐動(dòng)手能力：
(1) 認識和了解計算機的主要組成元件、外設及其作用；
(2) 了解計算機內部的體系結構；
(3) 掌握裝配和維護計算機硬件的基本技能；
(4) 了解計算機操作系統及常用軟件的作用和功能；
(5) 掌握操作系統和常用工具軟件的安裝和簡(jiǎn)單配置。
1、主機：主機從外觀(guān)看是一個(gè)整體，但打開(kāi)機箱后，會(huì )發(fā)現它的內部由多種獨立的部件組合而成。
下面介紹一下電腦主機的各個(gè)部件：
�。�1）電源：電源是電腦中不可缺少的供電設備，它的作用是將220V交流轉換為電腦中使用的5V，12V，3.3V直流電，其性能的好壞，直接影響到其他設備工作的.穩定性，進(jìn)而會(huì )影響整機的穩定性。
�。�2）
CPU:CPU(Central Precessing Unit)即中央處理器，其功能是執行算，邏輯運算，數據處理，傳四舍五入，輸入/輸出的控制電腦自動(dòng)，協(xié)調地完成各種操作。作為整個(gè)系統的核心，CPU 也是整個(gè)系統最高的執行單元，因此CPU已成為決定電腦性能的核心部件，很多用戶(hù)都以它為標準來(lái)判斷電腦的檔次。
�。�3）主板：主板是電腦中各個(gè)部件工作的一個(gè)平臺，它把電腦的各個(gè)部件緊密連接在一起，各個(gè)部件通過(guò)主板進(jìn)行數據傳輸。也就是說(shuō)，電腦中重要的“交通樞紐”都在主板上，它工作的穩定性影響著(zhù)整機工作的穩定性。
�。�4）內存：內存又叫內部存儲器（RAM），屬于電子式存儲設備，它由電路板和芯片組成，特點(diǎn)是體積小，速度快，有電可存，無(wú)電清空，即電腦在開(kāi)機狀態(tài)時(shí)內存中可存儲數據，關(guān)機后將自動(dòng)清空其中的所有數據。
�。�5）硬盤(pán)：硬盤(pán)屬于外部存儲器，由金屬磁片制成，而磁片有記功能，所以?xún)Φ酱牌系臄祿�，不論在開(kāi)機，還是并機，都不會(huì )丟失。
�。�6）聲卡：聲卡是組成多媒體電腦必不可少的一個(gè)硬件設備，其作用是當發(fā)出播放命令后，聲卡將電腦中的聲音數字信號轉換成模擬信號送到音箱上發(fā)出聲音。
�。�7）顯卡：顯卡在工作時(shí)與顯示器配合輸出圖形，文字，其作用是負責將CPU送來(lái)的數字信號轉換成顯示器識別的模擬信號，傳送到顯示器上顯示出來(lái)。
�。�8）調制解調器：調制解調器是通過(guò)電話(huà)線(xiàn)上網(wǎng)時(shí)必不可少的設備之一。它的作用是將電腦上處理的數字信號轉換成電話(huà)線(xiàn)傳輸的模擬信號。
�。�9）用來(lái)建立局網(wǎng)的重要設備之一。 網(wǎng)卡：網(wǎng)卡的作用是充當電腦與網(wǎng)線(xiàn)之間的橋梁，它是
�。�10）設備。 軟驅?zhuān)很涷層脕?lái)讀取軟盤(pán)中的數據。軟盤(pán)為可讀寫(xiě)外部存儲
�。�11）存儲設備，其容量為650MB左右。 光驅?zhuān)汗怛屖怯脕?lái)讀取光盤(pán)中的設備。光盤(pán)為只讀外部
技能實(shí)習報告 篇8
一、實(shí)習目的。
算盤(pán)是我國古代創(chuàng )造發(fā)明的重大科學(xué)成就之一，也會(huì )是“中國的世界之最”之一。我國的算盤(pán)是在古代“算籌”、“游珠算盤(pán)”的基礎上逐步演變而來(lái)的。雖然目前世界工具已進(jìn)入電子時(shí)代，但電子計算器不能完全代替算盤(pán)，我國古老的算盤(pán)有強大的生命力，仍與電子計算器并存使用。算盤(pán)具有上一珠當五，下一珠當一，撥珠迅速，珠動(dòng)數出的特點(diǎn)，并有較強的直觀(guān)性，明顯地反映出數的概念和計算的過(guò)程。它既是較好的計算工具，又是優(yōu)良的教學(xué)工具，它對國民經(jīng)濟中的計算工作和學(xué)校教育中的基礎訓練，都起著(zhù)重要的作用。
社會(huì )在不斷進(jìn)步，時(shí)代在不斷前進(jìn)，未來(lái)崗位對我們財會(huì )人員提出了更多更高的要求，我們短學(xué)期進(jìn)行財務(wù)管理基本技能實(shí)習珠算實(shí)習訓練，以培養我們較強的財會(huì )工作的操作能力，對自己的專(zhuān)業(yè)有更加實(shí)際的認識，以提高我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為未來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負責，為自己的前途負責！
通過(guò)該環(huán)節的實(shí)訓，應使學(xué)生熟悉算盤(pán)的相關(guān)知識，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，并能通過(guò)大慶市財政局組織的珠算技術(shù)等級考試，為今后從事財會(huì )工作打下良好基礎。
二、實(shí)習內容與過(guò)程。
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員大會(huì )。
7月12號我們召開(kāi)了珠算實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，各位授課老師主持了這次動(dòng)員大會(huì )。大會(huì )上，老師作了重要報告，并強調：珠算能力體現一名財會(huì )人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，珠算是任何一名從事財會(huì )工作業(yè)務(wù)人員的門(mén)面，沒(méi)有珠算證，或者珠算基本功不扎實(shí)、珠算能力不過(guò)硬，都嚴重影響著(zhù)一名財會(huì )工作者的價(jià)值和地位，嚴重制約著(zhù)他的水平和層次。一個(gè)財會(huì )人員能干什么？你一看他打算盤(pán)就知道了！
動(dòng)員大會(huì )進(jìn)行的熱烈而富有教育意義，老師結合自己的實(shí)踐經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，楚楚動(dòng)人的講述了自己奮斗的故事，讓我們深受啟發(fā)，深受感動(dòng)，讓我們更加堅定信心，樹(shù)立遠大目標，努力完善自己，實(shí)現人生價(jià)值。通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì )，我們受到了極大的鼓舞和激勵，我暗自下定決心，一定要好好抓住機會(huì )爭取完美完成這次珠算實(shí)習！動(dòng)員大會(huì )在一片熱烈的贊嘆聲中結束。
緊接著(zhù)，老師向我們介紹了在財會(huì )工作中，阿拉伯數字的書(shū)寫(xiě)以及阿拉伯數字的中文書(shū)寫(xiě)方式，最后，老師詳細解釋了這種書(shū)法方法的作用及重要性。在阿拉伯數字書(shū)寫(xiě)時(shí)，數字只能占半格，由于賬本的特殊設置，出現錯誤后難以糾正，如果只占半格，在錯誤出現后，則可以在另一半進(jìn)行改正。而中文書(shū)寫(xiě)可以防止不良人士在數字上改動(dòng)而造成賬目錯誤及出現不良后果。僅僅是數字的書(shū)寫(xiě)就讓我覺(jué)的在未來(lái)工作中應該要求我們有更細心更嚴謹的工作態(tài)度。
�。ǘ┧惚P(pán)的結構和使用。
算盤(pán)由框、梁、檔、珠組成。算盤(pán)四周的框架叫“框”，也叫“邊”。算盤(pán)中間的一橫條叫“梁”。穿過(guò)梁的豎桿叫“檔”，也叫“位”。穿在檔上的珠子叫“算珠”，梁以上的珠叫“上珠”，梁以下的'珠叫“下珠”。我國現代常用的算盤(pán)，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤(pán)，另一種是上一下四菱珠算盤(pán)。上二下五圓珠算盤(pán)，一般有9，11，13，15，17……檔，有的算盤(pán)兩邊裝有銅檔，以便于計算定位和緊固盤(pán)框之用。
珠算是用手指撥動(dòng)算珠進(jìn)行數字計算的。撥珠的正確與否，直接關(guān)系到運算的準確與速度。在使用上二下五圓珠算盤(pán)用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤(pán)用二指操作，即拇指和食指。
�。ㄈ┧惚P(pán)的算法。
1、珠算加法。
珠算加法又分為不進(jìn)位加法和進(jìn)位加法。
進(jìn)位加法中又分為直接加和滿(mǎn)五加。直接加是指兩個(gè)數相加時(shí)，將上珠或下珠同時(shí)撥入本檔。滿(mǎn)五加是指兩個(gè)數相加后，和數等于或大于五，而小于十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時(shí)將多加的數從下珠中撥去。
進(jìn)位加又分為進(jìn)十加和破五進(jìn)十加。進(jìn)十加是指兩個(gè)數相加后，和數等于或大于十，要向左邊一檔進(jìn)一位，同時(shí)將本檔是哪個(gè)從被加數中把與加數合成10的那個(gè)數撥去。破五滿(mǎn)十加是指兩個(gè)數相加后，本檔上的被加數是5或大于5，同時(shí)加數也是5或大于5，這樣，兩個(gè)數相加后一定等于或大于10，必須將加數中的5合并為10，進(jìn)到前一檔，并將加數中超5的數撥在本檔。
2、珠算減法。
珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數夠減去減數，用不著(zhù)向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數不夠減去減數，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿(mǎn)五減。
3、腦珠結合。
腦珠結合：腦算又叫心算，它不用算盤(pán)，而是通過(guò)思維來(lái)計算。我覺(jué)得腦算與珠算結合，既鍛煉思維能力，又提高計算水平。它是實(shí)現珠算穩準快的一種新方法。
腦珠結合加法是現代新的加法。它的特點(diǎn)不是逐字撥珠，而是并行計算，即把幾個(gè)加數的同位數用腦算二行合一，或三行合一，……并加后的和數分布撥珠加在算盤(pán)上。這種腦珠結合加法，關(guān)鍵在于熟練掌握數的組合，從高位算起，腦算本位時(shí)，目測后位是否進(jìn)位。
具體內容分為四大段敘述：
�。�1）先十法的撥珠法。
�。�2）雙行與三形數字組合表。
�。�3）腦算并加練習：
�、倌X算二數、三數并加“直接加法”練習。
�、谀X算二數、三數并加進(jìn)位“棄九法”練習。
�。�4）腦算并加例題。
腦珠結合加法在初學(xué)時(shí)，不宜操之過(guò)急，熟練要有一個(gè)適應過(guò)程。首先要明確這方法的原理與他的優(yōu)越性，然后從二行并算練習開(kāi)始打基礎，在練習三形并算，逐步發(fā)展到四行、五行并算，……。二行合并算，可減少一次撥珠。三行合并算，可減少二次撥珠，大大提高運算速度。采用這種并行計算方法，將是開(kāi)發(fā)我國珠算加減法的新路子之一。
腦珠結合減法是把減法轉化為加法計算，就是將所有減數并加，得出和數。再從被減數中用腦算一次減去，就得出差數撥在算盤(pán)上，分布計算下去。腦算結合減法因轉化為加法計算，故計算方法與步驟，以腦珠結合加法為基礎。
4、加減混合運算。
分節加（減）法：在算盤(pán)上利用數字分節點(diǎn)和小數點(diǎn)，上下同位數對齊，從左到右相加（減），分節逐節計算，這適合較長(cháng)多位數，可以化繁為簡(jiǎn)。
先十法：本檔滿(mǎn)十，先撥進(jìn)一，后撥減補。它的特點(diǎn)就是統一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數，又稱(chēng)“提前進(jìn)位法”。
低位起加法：忽長(cháng)忽短的數字，一律從右到左相同的數位對齊相加。
來(lái)回加減法:運算從第一筆從高位打起到低位。第二筆從低位打起到高位。第三筆又從高位打起到低位……，來(lái)回連加，提高工作效率。
基數調整加減法：相加時(shí)數字大都接近，可選一筆基數為中心，其他各筆數字按這中心數加減調整，這樣化繁為簡(jiǎn)，可減少加算筆數，提高運算速度。
以加代減法：由一個(gè)數連續去減多筆數時(shí)，因為一般都是打加法比打減法熟練。
補數加減法：這種方法將加數或減數湊成整數相加或相減，適合加數或減數接近10的乘方數。
技能實(shí)習報告 篇9
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生所必須擁有的一段寶貴的經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中慢慢了解社會(huì )、在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固知識；實(shí)習又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種最好的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在大學(xué)課堂上根本就不可能學(xué)到的知識，既開(kāi)闊了我們視野，又增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向現實(shí)社會(huì )打下牢固的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習，接觸真實(shí)的會(huì )計業(yè)務(wù)，培養勞動(dòng)觀(guān)念和理論，聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，不斷增強感性認識，鍛煉實(shí)際工作能力，積累經(jīng)驗，掌握技能，為今后走上工作崗位奠定基礎。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
茂名市匯財賬務(wù)咨詢(xún)有限公司成立于20xx年，位于茂名市人民北路90號大院。公司注冊資本50萬(wàn)，地理位置優(yōu)越，交通便利。主要業(yè)務(wù)為代理記賬、工商登記代辦、稅務(wù)登記代辦、商標注冊代理、納稅申報、工商年報、許可審批。是以服務(wù)型為主的企業(yè)。我于20xx年4月7日來(lái)到茂名市匯財賬務(wù)咨詢(xún)有限公司實(shí)習。通過(guò)實(shí)習，讓我受益匪淺。
三、實(shí)習內容
由于匯財賬務(wù)咨詢(xún)公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是代理記賬、工商登記代辦、稅務(wù)登記代辦等。所以，實(shí)習的前部分時(shí)間，我的主要工作是外勤會(huì )計。后部分時(shí)間，我的主要工作是做賬會(huì )計。
外勤會(huì )計的工作內容主要是新公司注冊。新公司注冊的流程包括：核名---受理---領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照（若有預包裝食品的需辦理食品流通許可證）---組織機構代碼證---國稅地稅稅務(wù)登記證---銀行開(kāi)戶(hù)許可證---新公司報道。核名所需資料有法人代表身份證復印件、股東身份證復印件、企業(yè)名稱(chēng)預先核準申請書(shū)。辦理地點(diǎn)是工商局。受理所需資料有公司章程、名稱(chēng)預先核準通知書(shū)、企業(yè)登記設立申請書(shū)、租賃合同、房產(chǎn)證原件及復印件、無(wú)償使用場(chǎng)所證明、董事及執行董事任職證明、法人代表以及委托代理人身份證原件和復印件、委托代理人證明等。辦理地點(diǎn)工商局。辦理組織機構代碼所需資料有營(yíng)業(yè)執照副本原件及復印件、開(kāi)業(yè)通知書(shū)原件及復印件、法人代表及股東身份證原件及復印件、組織機構代碼申請表、委托承諾書(shū)、房產(chǎn)證產(chǎn)權人的營(yíng)業(yè)執照副本復印件以及租賃合同復印件。辦理地點(diǎn)是質(zhì)量技術(shù)監督局。而辦理國稅地稅稅務(wù)證書(shū)、以及新公司報到時(shí)的辦理地點(diǎn)是國家稅務(wù)局辦稅服務(wù)大廳以及和地方稅務(wù)局辦稅服務(wù)大廳。
做賬會(huì )計主要是代理做賬。首先要根據業(yè)務(wù)的.發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記期明細賬。期末或月末，填制科目匯總表以及失算平衡表。最后才把它登記入總賬。結轉期成本后，根據總賬填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等。做賬的會(huì )計軟件主要是金蝶KIS標準版。
四、實(shí)習心得
通過(guò)這次實(shí)習，我才真正理解“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！钡牡览�。
一開(kāi)始實(shí)習時(shí)，經(jīng)常要外勤，不是跑工商局就是跑稅務(wù)局。雖然很累，而且很多有關(guān)工商的知識都不懂，但是我還是堅持下來(lái)了。然而，很多事情是意想不到的。辦理的事件中，并不是一帆風(fēng)順。有一次受理家公司，卻遭到了失敗。當時(shí)覺(jué)得有一種強烈的挫敗感。后來(lái)自我反省后，我總結出自己身上的一些不足點(diǎn)。
一、遇到問(wèn)題就打電話(huà)求助，沒(méi)有主動(dòng)想辦法去解決問(wèn)題；
二、有關(guān)工商專(zhuān)業(yè)的知識不太懂，容易出現溝通問(wèn)題；
三、溝通能力、說(shuō)服能力有待提高。
四、面對工商局的工作人員時(shí)，表現得不夠自信。
針對這些不足，我不斷地改善。在后來(lái)的辦理的事件中，都進(jìn)行得比較順利，而且效率明顯提高了。外勤工作是一項比較辛苦的工作，但是，有付出就會(huì )有收獲。外勤會(huì )計不但可以鍛煉人的意志力，而且能提高溝通能力和說(shuō)服能力。
外勤會(huì )計需要的是堅定的毅力和不怕吃苦的耐力，而做賬會(huì )計則需要的是細心、耐心和熱愛(ài)之心。隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求。作為未來(lái)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該提高自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。通過(guò)這次的實(shí)習，我才發(fā)現，雖然學(xué)了差不多三年的會(huì )計，所有的有關(guān)會(huì )計專(zhuān)業(yè)的基礎知識，基本理論、基本方法都基本掌握，但這些似乎只是紙上談兵。當真正實(shí)操起來(lái)，很多東西都不懂。
會(huì )計是具有連通性、邏輯性和規范性的。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登入記賬憑證、明細賬。日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)，極具邏輯性。在會(huì )計實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意更改添加，不容易弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提基礎。會(huì )計操作的一般順序和基本流程：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表。最后登記總賬。結轉期成本后，根據總賬會(huì )計填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等。
通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我學(xué)到了很多新的東西，也積累了一些經(jīng)驗。通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。
技能實(shí)習報告 篇10
一、實(shí)習基本情況:
實(shí)習公司:中國電信
實(shí)習時(shí)間:XX年12月10日至13日(共4日)
實(shí)習地點(diǎn):茭菱小區、棕樹(shù)營(yíng)小區、國防工業(yè)技術(shù)學(xué)院(12—13日)
二、實(shí)習過(guò)程:
第一、二天推銷(xiāo)寬帶,12月10早上我們組全體組員按時(shí)到達指定地點(diǎn),我們還不知道是要推銷(xiāo)什么,等電信公司負責人到來(lái)我們才知道是推銷(xiāo)寬帶,對于寬帶處于信息高度發(fā)達的今天作為一個(gè)大學(xué)生我們還是有一定的了解,但對于這是我們的第一次實(shí)戰,我們一個(gè)個(gè)還是沒(méi)有多大的信心,我們在公司人員的介紹下大體了解了推銷(xiāo)過(guò)程中的一些問(wèn)題,如:價(jià)格、性能等,分為4個(gè)小組,每2人一個(gè)小組進(jìn)入小區敲門(mén)推銷(xiāo),但由于時(shí)間的問(wèn)題我們但了小區開(kāi)門(mén)的基本都是老人,年輕人基本都在上班,這樣我們的推銷(xiāo)沒(méi)有什么進(jìn)展,因為安裝寬帶一般老人是不能決定的. 而且我們所到小區主要使用鐵通寬帶業(yè)務(wù),我們的電信銷(xiāo)路基本沒(méi)有.因此我們第一、二天的推銷(xiāo)實(shí)習基本沒(méi)有什么收獲.對此經(jīng)過(guò)老師與公司協(xié)商同意我們不在推銷(xiāo)寬帶改為推銷(xiāo)電話(huà)卡.于是12—13日我們改為推銷(xiāo)電話(huà)卡.我們的推銷(xiāo)地點(diǎn)是國防工業(yè)技術(shù)學(xué)院.于12日早上我們組準時(shí)到達地點(diǎn),與另外一個(gè)小組在學(xué)校食堂門(mén)口擺設攤點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo),我們主要對同學(xué)講解201卡的優(yōu)勢是便宜,比市場(chǎng)上的其他卡便宜很多. 主要抓住同學(xué)早上放學(xué)吃早飯這一個(gè)時(shí)段,在食堂門(mén)口進(jìn)行推銷(xiāo),效果非常好,出現供不應求的情況.但在休息與上課期間人非常少,推銷(xiāo)很難完成.第二天,由于要買(mǎi)卡的第一天都基本買(mǎi)了,對此我們組在第二天采取措施是進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的推銷(xiāo),最后在我們的努力下也完成了任務(wù).
三、推銷(xiāo)實(shí)習心得體會(huì )
推銷(xiāo)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),通過(guò)這次推銷(xiāo)實(shí)習我認為作為一名推銷(xiāo)人員員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷(xiāo)售能力也是一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的基礎。
熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規格、宣傳促銷(xiāo)、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標客戶(hù)。這些目標客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些的非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭對不同的客戶(hù)類(lèi)別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類(lèi)型的客戶(hù)所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分，競爭對手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢）。
推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據客戶(hù)的購買(mǎi)習慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。
要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結經(jīng)驗，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著(zhù)手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，會(huì )漸入佳境。從中會(huì )挖掘出很多商機。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì )大量擴大，信息量也會(huì )大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng )業(yè)提供大量的機會(huì )。(公式1：成功=知識+人脈。公式2成功=良好的態(tài)度+良好的執行力)推銷(xiāo)產(chǎn)品就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)信心的保證客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計劃是，要根據客戶(hù)的特點(diǎn)作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著(zhù)環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調整。計劃主要的內容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶(hù)安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶(hù)（潛在的客戶(hù)在哪里），短期的銷(xiāo)售目標。必要是要制定銷(xiāo)售進(jìn)度表，銷(xiāo)售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內容提要，一個(gè)是銷(xiāo)售的任務(wù)目標，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷(xiāo)售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷(xiāo)售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀(guān)原因還是客觀(guān)原因。是銷(xiāo)售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。。
做好每日銷(xiāo)售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每筆銷(xiāo)售記錄的具體情況，作好客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。作好客戶(hù)記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)客戶(hù)的信息。
研究客戶(hù)心理。一個(gè)是根據客戶(hù)的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書(shū)），一個(gè)是根據客戶(hù)的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶(hù)是有區別的。另一個(gè)是要知道客戶(hù)的真正的需求在什么地方。在與客戶(hù)接觸前要對客戶(hù)進(jìn)行資料分析。
學(xué)會(huì )談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達到雙贏(yíng)。要從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。
學(xué)會(huì )推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強制的向客戶(hù)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)的角度，對客戶(hù)進(jìn)行引導�？蛻�(hù)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。
在現實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要和客戶(hù)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì )失敗，有的會(huì )成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶(hù)，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(cháng)遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶(hù)的真正需要。有的客戶(hù)實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會(huì )向你吐露消息要懂得人情世故。對客戶(hù)的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
要懂得老客戶(hù)的重要性。保持老客戶(hù)在行銷(xiāo)的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶(hù)有用的多。同時(shí)，老客戶(hù)本身具有社會(huì )關(guān)系，他的社會(huì )關(guān)系也可以被你利用。
采用什么樣的推銷(xiāo)方式，電話(huà)推銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？上門(mén)推銷(xiāo)？郵寄方式？電視直銷(xiāo)？通過(guò)寄宣傳產(chǎn)品推銷(xiāo)？采用批發(fā)？零售？批零兼營(yíng)？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷(xiāo)方式，要根據所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的.特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。銷(xiāo)售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售其實(shí)就是學(xué)會(huì )做人處世。
銷(xiāo)售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷(xiāo)售時(shí)最經(jīng)常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷(xiāo)售時(shí)還有一種現象是不得其門(mén)而入，這是就要動(dòng)腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
當直接手段不能接近目標時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì )曲線(xiàn)進(jìn)攻。
良好的形象出現在客戶(hù)面前，這種形象包括衣著(zhù)、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶(hù)良好的第一印象。要有本事拉近與客戶(hù)的心理和感情距離。
當與客戶(hù)產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類(lèi)型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶(hù)產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶(hù)不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿(mǎn)意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬(wàn)化，關(guān)鍵還在于隨機應變）
平時(shí)要多注意向成功的銷(xiāo)售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行當里，經(jīng)驗和能力比理論更重要。
有時(shí)要利用團隊的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
注意一點(diǎn)，銷(xiāo)售中的市場(chǎng)信息很重要有時(shí)可以采用非常規的方法，有時(shí)有可能實(shí)現跳躍式發(fā)展。要創(chuàng )新、創(chuàng )新、創(chuàng )新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jì)，你就必須不斷創(chuàng )新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng )新。
銷(xiāo)售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量。
通過(guò)實(shí)習我也發(fā)現了自己很多方面的不足,在以后的學(xué)習中我會(huì )對我所不足的方面進(jìn)行補充,近而充實(shí)自己提高自己的能力。
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