【精選】大學(xué)生實(shí)習報告范文集錦六篇
在現實(shí)生活中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇1
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中學(xué)到知識，打開(kāi)視野，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。我作為一名大二學(xué)生.在XX年年11月17號開(kāi)始了為期六周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。通過(guò)實(shí)習以了解社會(huì )、了解新聞業(yè)的情況、提高從事技能、提高職業(yè)道德和職業(yè)素養。
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習熟悉和掌握與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，用理論指導實(shí)踐，在實(shí)踐中提高專(zhuān)業(yè)水平。培養自己的實(shí)際工作能力和分析能力。提高職業(yè)道德和職業(yè)素養。在實(shí)踐中鍛煉自己。走向社會(huì )，進(jìn)一步了解社會(huì )對當代大學(xué)生的要求，為今后的自己的發(fā)展制定明確的目標。
二、實(shí)習內容
在報社實(shí)習的這段時(shí)間，我經(jīng)歷了采訪(fǎng)、寫(xiě)作、排版、校對的過(guò)程，用親身實(shí)踐的方式，鞏固了課本中的知識。此外，在閑暇時(shí)間還會(huì )幫辦公室里的人做一些簡(jiǎn)單的輔助工作。比如為訂購報紙的蒼梧晚報小記者們開(kāi)發(fā)票、整理小記者紀念品等。
三、實(shí)習總結
(一)基本概況
我這次的實(shí)習單位是蒼梧晚報教育專(zhuān)題部。這個(gè)部門(mén)的工作量并不大，每周四出一期教育周刊。部門(mén)內共有七位工作人員，王主任是我們辦公室的主編，同時(shí)也是我們這次實(shí)習的指導老師，實(shí)習期間我們的活動(dòng)和任務(wù)都是由他來(lái)安排。
(二)成績(jì)和教訓
這次的實(shí)習我收獲很多，在記者老師的指導下我發(fā)表了兩篇文章，參加了幾次采訪(fǎng)，取得了比較滿(mǎn)意的成績(jì)。
記得第一次隨記者采訪(fǎng)是和王主任一起去的。這是我第一次正式去采訪(fǎng)，雖然我學(xué)的是新聞專(zhuān)業(yè)，但一直沒(méi)有實(shí)際采訪(fǎng)的機會(huì )。這次和王主任一起去，我知道自己起不了多大作用，但可以肯定自己能夠學(xué)到很多東西。
到了采訪(fǎng)地點(diǎn)，王主任向學(xué)校領(lǐng)導做了簡(jiǎn)單介紹，說(shuō)到我時(shí)，他說(shuō)這是我們報社的實(shí)習記者。這讓我感到很榮幸，別人已把我當成了一名工作者，而非一個(gè)不懂事的在校生。采訪(fǎng)大概用了三小時(shí)的時(shí)間�；貋�(lái)后王主任讓我寫(xiě)篇簡(jiǎn)訊。雖然簡(jiǎn)訊對我這名大二學(xué)生來(lái)說(shuō)是小事，但當我把稿子交上去的時(shí)候還是被批的一無(wú)是處。就連最基本的地點(diǎn)也寫(xiě)錯了。王主任說(shuō)別看簡(jiǎn)訊簡(jiǎn)單，但想寫(xiě)好也不容易，它對事件的時(shí)間、地點(diǎn)、人物名稱(chēng)要求要精確，不能出現錯誤。做新聞，語(yǔ)言一定要嚴禁。還有，不要相信自己的記憶，不論什么時(shí)候都要隨手記下你看到的東西。
實(shí)習期間也有單獨外出采訪(fǎng)的機會(huì )。其中一次王主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個(gè)人去一所學(xué)校采訪(fǎng)。采、編、寫(xiě)全過(guò)程都是自主安排。這對我們來(lái)說(shuō)是一次挑戰，也是一次檢驗自己實(shí)力的機會(huì )。此次采訪(fǎng)讓我發(fā)現了自己存在的很多不足。首先，采訪(fǎng)中語(yǔ)言不夠流暢，也許是前期準備不足的緣故吧，訪(fǎng)問(wèn)起來(lái)問(wèn)題之間銜接不好。其次，對采訪(fǎng)的進(jìn)度難以把握，不能及時(shí)將被采訪(fǎng)者的思想鎖定在預設問(wèn)題上。對于時(shí)間的把握不是很好。不過(guò)整個(gè)采訪(fǎng)還算順利完成了。
除了常規的新聞采寫(xiě)，我還參加了幾次編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)并不容易。它對排版的要求很?chē)栏�。一般一個(gè)版面要有三幅圖片，這也是他們俗稱(chēng)的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個(gè)版面。版面不能太擠，這樣讀者看起來(lái)會(huì )覺(jué)得吃力。也不能太空，否則會(huì )讓人覺(jué)得沒(méi)內容。
校對工作是一項細活，校對時(shí)一定要細心，還要有耐心，不能漏掉報紙上出現的每一處錯誤。
在實(shí)習中我得出了如下幾點(diǎn)經(jīng)驗和教訓：
1、要勤學(xué)勤問(wèn)，要膽大心細。特別是剛開(kāi)始的時(shí)候要敢于向記者老師詢(xún)問(wèn)。
2、要多注意和記者老師的關(guān)系，特別是相處得好的時(shí)候他們往往會(huì )把自己曾經(jīng)的經(jīng)驗和教訓都告訴你，讓你少走彎路。
3、自己要多關(guān)心和學(xué)習報社的一些評報，我每天都會(huì )去看報社內部的評報欄，這樣能學(xué)到很多東西。
4、采訪(fǎng)之前要自己準備好采訪(fǎng)需要提問(wèn)哪一些問(wèn)題，這樣到了那邊才不會(huì )慌張。如果是一些重要的人物采訪(fǎng)還盡量留下對方的聯(lián)系方式，這樣回到報社寫(xiě)作的時(shí)候才能寫(xiě)得詳細，寫(xiě)得客觀(guān)真實(shí)。
(三)心得體會(huì )
在這一個(gè)月中，我深深感受到了報業(yè)集團的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。報業(yè)集團作為一個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)單位，在某種理念上也可以稱(chēng)為一個(gè)公司，這就需要使部門(mén)劃分明確，人員職責到位，要有管理部門(mén)、服務(wù)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)。記者與編輯只是生產(chǎn)部門(mén)中的成員，需要比較專(zhuān)業(yè)的知識，但是社會(huì )知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門(mén)龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂得新聞的專(zhuān)業(yè)知識，又要會(huì )管理策劃與營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣，才能無(wú)論做什么工作都得心應手。
短短一個(gè)月的實(shí)習結束了，我從一個(gè)年輕莽撞的在校生變成一個(gè)成熟的實(shí)習生。從一個(gè)連路都害羞問(wèn)而寧愿多走一點(diǎn)的人成長(cháng)為一個(gè)膽大心細，遇事成熟穩重的人。實(shí)習不但讓我增長(cháng)了自己的業(yè)務(wù)知識，深刻的體會(huì )到了新聞采寫(xiě)的艱辛，鍛煉了自己的新聞素養，更是增長(cháng)了自己的見(jiàn)聞，鍛煉了自我。在新聞的采寫(xiě)方面，我獲得了長(cháng)足的進(jìn)步，使自己的新聞敏感性和社會(huì )責任感都得到了提高。只有自己親身體驗得來(lái)的經(jīng)驗，才是最深刻，也最能指導自己前進(jìn)的經(jīng)驗。實(shí)習時(shí)間雖然短，但它是十分有意義也十分充實(shí)的。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇2
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，這一學(xué)期的診所程就已經(jīng)到了尾聲，在這一學(xué)期的診所程的學(xué)習中難免有汗水和艱辛，但更多的是收獲。對我個(gè)人而言，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的堂學(xué)習和基地實(shí)訓，讓我對知識產(chǎn)權的理論體系有了更加深入的了解，更濃厚的研究學(xué)習興趣，同時(shí)還進(jìn)一步堅定了我以后往知識產(chǎn)權方面深入研究的想法。
一、診所學(xué)習工作總結。
�。ㄒ唬┰\所教學(xué)過(guò)程回顧。
1、堂學(xué)習。
對于堂學(xué)習，雖然我們只上了十周的程，總時(shí)間也就只有2個(gè)小時(shí)，但事實(shí)上我卻不難發(fā)現在這短短2個(gè)小時(shí)中，著(zhù)實(shí)收獲了許多。
首先，在第一周的堂學(xué)習中我就不只是了解到了知產(chǎn)庭、訴服辦和律所實(shí)習時(shí)分別應該注意的事項，同時(shí)我還學(xué)習了如何進(jìn)行自我介紹，可能大家會(huì )感覺(jué)自我介紹很簡(jiǎn)單，然而事實(shí)上一個(gè)好的自我介紹往往能夠帶意想不到的效果，而一個(gè)好的自我介紹往往需要注意以下三點(diǎn)，一是要注意進(jìn)行自我介紹時(shí)位置的選擇，二是要對自己的籍貫和姓名進(jìn)行具體的介紹，三是要針對不同的場(chǎng)合選擇合適的切入點(diǎn)進(jìn)行介紹。
其次，接下的幾周里通過(guò)先由劉老師給我們講授相關(guān)理論知識、然后分小組討論并完成相關(guān)作業(yè)，最后由老師在堂上對各組作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評的模式，我們熟練掌握了會(huì )見(jiàn)當事人、給予法律咨詢(xún)和建議、進(jìn)行事實(shí)調查和證據收集、調解前的準備及調解大綱的編制、談判的技能、訴訟代理大綱的撰寫(xiě)等相關(guān)內容，對整個(gè)法律實(shí)務(wù)體系有了一個(gè)詳細的了解和掌握。
最后，老師還專(zhuān)門(mén)請了西城區的法官給我們介紹了多元化糾紛解決機制的相關(guān)內容，讓我們了解了法院外調解的分流情況和北京法院附設ADR的實(shí)踐內容，同時(shí)，通過(guò)師兄與我們之間的問(wèn)答環(huán)節還讓我對未職業(yè)的規劃有了初步的了解和想法。
2、基地實(shí)踐。
在實(shí)訓過(guò)程中因為診所的內部調整，我在西城區法院訴服辦實(shí)習了兩周后被改為到高律師事務(wù)所進(jìn)行余下四周的實(shí)習。所以在整個(gè)基地實(shí)踐中，我既對訴服辦的工作有了相關(guān)的了解，還掌握了在律所實(shí)習時(shí)所需要的知識儲備和技能。
在訴服辦的實(shí)訓中，我們主要的任務(wù)是對前咨詢(xún)的當事人進(jìn)行答疑，必要的時(shí)候還需要幫助其寫(xiě)法律書(shū)，包括起訴書(shū)、申請強制執行書(shū)和認定公民限制民事行為能力申請書(shū)等，極大的鍛煉了相關(guān)法律書(shū)寫(xiě)作的能力。同時(shí)通過(guò)對各個(gè)案例的分析梳理及答疑還讓我了解了許多實(shí)用的知識。而在高律師實(shí)務(wù)所的實(shí)訓中，我們的主要任務(wù)就是對商標注冊進(jìn)行分類(lèi)整理和歸納；幫助律師查詢(xún)并整理法律專(zhuān)題演講的相關(guān)資料；查詢(xún)近似商標；校對律師函；外出幫助律師送發(fā)律師函并領(lǐng)取案證據材料；查找相關(guān)公司的具體商標申請進(jìn)程和信息并進(jìn)核實(shí)行核實(shí)和糾正；撰寫(xiě)法律意見(jiàn)書(shū)等。
別看有的工作比較瑣碎簡(jiǎn)單，只要認真的去完成了就一定會(huì )有不少收獲。例如外出幫助律師領(lǐng)取案證據材料，在這個(gè)過(guò)程中首先需要我們查閱并核對需要帶回的資料，因為資料數量較多，為了更有效的進(jìn)行核對，建議按照清單上的順序先將資料進(jìn)行整理排序，然后一一核對。而且為了日后工作交接的方便，領(lǐng)取案證據材料的時(shí)候對于證據清單要一式兩份，留給對方一份，我方帶回一份。在保質(zhì)保量的完成該工作的同時(shí)，我們還可以通過(guò)查閱對方整理的證據清單掌握證據清單的梳理方法和規律�？梢哉f(shuō)，這一學(xué)期診所的實(shí)習我真的收獲了太多太多，既通過(guò)堂的學(xué)習進(jìn)一步的掌握了相關(guān)的理論知識，還通過(guò)在基地的實(shí)訓，了解并初步掌握了一位優(yōu)秀的律師應有的知識儲備和素養，為我以后踏入社會(huì )工作打下了堅實(shí)的基礎。
�。ǘw會(huì )與收獲。
這一段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷不僅讓我掌握理解了知識產(chǎn)權的體系和相關(guān)知識，了解了想要成為一名優(yōu)秀的律師應該具備的基本能力和素養，更重要的是還讓我懂得了如何更好更快的在社會(huì )工作中立足。
要想盡快的適應社會(huì )、適應工作，要學(xué)會(huì )真誠待人、主動(dòng)出擊。在實(shí)習期間，我總是會(huì )真誠主動(dòng)地做些力所能及的事，并會(huì )積極地尋找合適的話(huà)題主動(dòng)與同事們交流，談生活、學(xué)習以及未的工作，這些看似只是小事，但卻給我帶了意想不到的收獲。在工作遇到困難時(shí)，我會(huì )積極主動(dòng)地向駱律師咨詢(xún)指導和建議，這些指導和建議往往讓我能夠快速高質(zhì)量的完成布置的任務(wù)。
除了真誠待人、主動(dòng)出擊外，工作中還需要時(shí)刻保持激情與耐心。在實(shí)習的過(guò)程中，我發(fā)現工作時(shí)僅僅依靠我在學(xué)校堂上學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識是不夠的`，因為實(shí)習到后期，剛開(kāi)始工作的新鮮感已經(jīng)蕩然無(wú)存。每天在規定的時(shí)間上下班，日日重復著(zhù)相對單調繁瑣的工作，時(shí)間久了很容易感覺(jué)工作枯燥乏味、產(chǎn)生疲累和厭倦之感。但是工作簡(jiǎn)單單一也要端正態(tài)度，認真完成，不能草率敷衍了事。這個(gè)時(shí)候，充足的激情和耐心往往能夠使我的工作達到事半功倍的效果，可以說(shuō)激情是我開(kāi)始這份工作的動(dòng)力，而耐心則是我繼續這份工作的支撐，人之所以能夠在每個(gè)地方放光發(fā)亮，就是需要對每事情充滿(mǎn)激情與耐心。
二、診所的思考與建議。
�。ㄒ唬⿲χR產(chǎn)權法律診所的一些建議。
1、關(guān)于診所堂學(xué)習的有關(guān)內容，建議老師可以始終使用一個(gè)案例（例如沈軍訴百萬(wàn)莊園專(zhuān)利侵權案）進(jìn)行分析講解，這樣的話(huà)既有效減輕了同學(xué)們下的工作量，還加深了同學(xué)們對該案例的了解，有助于讓同學(xué)們最后一節的模擬法庭更加充分精彩。同時(shí)建議老師能夠適當的減輕堂學(xué)習作業(yè)的布置次數，因為我們參加診所學(xué)習的學(xué)生大多為大三，平時(shí)的業(yè)已經(jīng)較為繁重，其中六周還要抽出兩天的時(shí)間去進(jìn)行實(shí)訓，所以建議老師可以將一些作業(yè)進(jìn)行合并，例如將第二次作業(yè)的會(huì )見(jiàn)提綱和第三次作業(yè)的會(huì )見(jiàn)記錄進(jìn)行合并成一次作業(yè)。同時(shí)作業(yè)提交頻率改為兩周一次，給同學(xué)們充分的時(shí)間去進(jìn)行小組討論并完成作業(yè)。
2、關(guān)于如何提高堂展示部分效率的問(wèn)題，雖然我們診所的同學(xué)們基本都已學(xué)過(guò)知識產(chǎn)權方面的相關(guān)內容，但是在知識產(chǎn)權的上老師教授的內容大多比較系統基礎，考試也是有偏重的，其中難免有一些細碎的知識點(diǎn)容易被同學(xué)們忽視，再加上經(jīng)歷了一段時(shí)間后同學(xué)們對知識點(diǎn)的掌握已經(jīng)逐步減弱，所以在堂展示時(shí)很有可能會(huì )出現大家對相關(guān)內容的掌握和理解并不充分的情況，所以我建議進(jìn)行展示的同學(xué)能夠提前一兩天將自己準備展示的主題或者想要提出的問(wèn)題發(fā)送到公郵，讓其他同學(xué)私下可以對相關(guān)知識內容進(jìn)行回顧和思考，方便于堂上的探討。
、對于最后的模擬法庭，因為參加模擬法庭的人數是有限的，通常很難達到報名人數與所需人數正好相等的情況，為了保證相對的公平和公正，建議老師可以直接進(jìn)行抓鬮決定參加模擬法庭的人員和所負責的職位，例如準備24個(gè)紙條，分別在其中八個(gè)紙條上寫(xiě)上審判長(cháng)、審判員、書(shū)記員、原告、原告方證人、被告、被告方證人，其余的16個(gè)紙條空白，由大家統一抽簽，按照抽簽結果進(jìn)行模擬法庭的準備，同時(shí)為了防止特殊情況的發(fā)生，對于抽簽的結果可以私下協(xié)商調換。
�。ǘ⿲χR產(chǎn)權法律診所實(shí)踐中遇到的法律專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的思考。
商標的近似性判斷是商標法上的基本問(wèn)題之一。[1]在商標注冊審查中，凡同他人在同一種或者類(lèi)似商品上已經(jīng)注冊的或者初步審定的商標相同或者近似的商標，由商標局駁回申請，不得注冊。在商標侵權上，未經(jīng)商標注冊人的許可，在同一種商品或者類(lèi)似商品上使用與其注冊商標相同或者近似的商標的，為商標侵權行為。
商標相同與否極容易辨別，因此，對于絕大多數案說(shuō)，商標近似與否的判定就成為案能否有效解決的前提和關(guān)鍵�？梢�(jiàn)，在我國商標行政與司法實(shí)務(wù)中，對近似商標判定的研究有助于行政和司法機關(guān)正確的判定近似商標和處理相關(guān)案，在一定程度上減少因近似商標的誤判而導致的矛盾案例的數量，增強公眾對司法公信力的信心，有助于加強知識產(chǎn)權保護，維護商標權人和消費者的合法權益。而科學(xué)的判定方法對正確的判定近似商標有著(zhù)極為重要的作用。很多時(shí)候，判定方法的科學(xué)與否會(huì )直接影響甚至決定著(zhù)商標近似的判定結果，從而影響到對案的處理。最高院司法解釋規定對近似商標的判定既要進(jìn)行對商標的整體比對，又要進(jìn)行對商標主要部分的比對，比對應當在比對對象隔離的狀態(tài)下分別進(jìn)行。從最高院司法解釋對近似商標判定方法的勾畫(huà)，我們可以看出我國司法機關(guān)對判定近似商標方法的輪廓—在隔離的狀態(tài)下，對近似商標進(jìn)行整體比對和主要部分比對。同時(shí)，還要注意考量商標的顯著(zhù)性和知名度以及商標的使用背景和方式等因素。
1、比對的前提—隔離比較。
隔離比對是指將要進(jìn)行近似判定的商標放置于不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)進(jìn)行觀(guān)察比較，而不是將兩對商標放在一起進(jìn)行比較。這種比較包括兩個(gè)方面，一是時(shí)間上的間隔，一是地點(diǎn)上的間隔。隔時(shí)是因為消費者對商標的記憶有一個(gè)隨時(shí)間而消退的過(guò)程，隔離時(shí)間太短，如今天識別前兩天遇到的商標，由于記憶處于新鮮期，一般不易發(fā)生混淆，隔離時(shí)間太長(cháng)任何再確切的記憶也會(huì )變得模糊，從而喪失比對的意義。[2]隔地是指應將近似比對的商標放在不同的地方進(jìn)行比較，而不是放在同一個(gè)地方由消費者觀(guān)察，否則這等于是對商標使用人的苛求，即使是再微不足道的差別，在這種情況下也可能被辨別出。隔時(shí)也為我國判例所確定。
我認為隔離觀(guān)察是近似商標判定比較方法的一個(gè)基本前提。因為，從消費者的購物心理和購物行為看，除非是消費者對商標有特別的喜好或其他類(lèi)似嗜好，一般消費者是憑借其通過(guò)廣告或其他途徑對某個(gè)品牌或商標的了解，或是憑借其以往的購物經(jīng)驗對某個(gè)商標的印象去購買(mǎi)商品或服務(wù)。在購買(mǎi)過(guò)程中，消費者往往不會(huì )帶著(zhù)比對商標是否近似的心態(tài)去購物，更多的情況是在購物欲望刺激下的那種對商標大概或差不多的意識中去完成交易的。而在絕大多數情況下，消費者要購買(mǎi)的商品和服務(wù)的品牌和商標也不會(huì )同時(shí)出現在同一個(gè)銷(xiāo)售柜臺供消費者參考比對以辨別的他們的差異，而從銷(xiāo)售者說(shuō)，他們往往更愿意將似乎是近似的商標放在不同的地方以防止消費者發(fā)現它們區別。所以，我們在事后的商標確定和侵權認定中，也應本著(zhù)消費者的這種思維和購物模式，在時(shí)間和地點(diǎn)隔離的情況下進(jìn)行近似商標比對，以能夠更真實(shí)的反映出兩商標的近似混淆程度。
2、整體比較與主要部分比較。
整體比較和主要部分比較是我國司法機關(guān)所確立和使用的一種近似商標比對方法。兩商標是否構成近似，應將商標的整體進(jìn)行比較觀(guān)察，而不是將構成商標的各個(gè)要素分拆開(kāi)進(jìn)行單獨比較。但若兩商標的某一主要部分被認為具有顯著(zhù)特征而能代表該商標左右消費者對該商標印象的，也應對其主要部分進(jìn)行比對進(jìn)而確定近似與否。這里的主要部分是指商標最顯著(zhù)、最醒目、最易引起購買(mǎi)者誤認之部分而言。
我個(gè)人認為，之所以要進(jìn)行整體比較一方面是因為商標各要素組合后的整體結構相似本身就是近似商標眾多組成種類(lèi)中的一種；另一方面是因為消費者購物的行為和心態(tài)直接決定了在近似判定時(shí)應堅持整體比較。消費者在購物時(shí)，很少會(huì )分拆構成商標的各個(gè)組成要素并且仔細比對商標各要素之間的細微差別，而是從其對某一品牌和商標的整體直觀(guān)印象出發(fā)購買(mǎi)。所以，近似商標判定時(shí)，一般情況下我們應堅持整體比較。同時(shí)，在其他一些情況下，商標的整體外觀(guān)并不構成近似，但是其主要部分卻幾乎沒(méi)有什么差異，并且其主要部分也左右了消費者對商標的整體印象。這時(shí)，就要堅持主要部分比較的方法去判定商標的近似度。對于主要部分的認定，首先應考慮每個(gè)商標特有的使其區別于其他非相似商標的特征；其次，應考慮兩個(gè)商標相互區別的特征。
3、一般注意力標準。
對于一般注意力標準，我認為其可以分為兩個(gè)層次：其一是相關(guān)公眾在購買(mǎi)日常使用消費品時(shí)的一般注意力標準，這是一般注意力標準的起點(diǎn)，也是在大多數案例中所使用的標準；其二是較日用消費品的一般注意力標準高的注意力標準，體現在房屋、汽車(chē)、電梯、珠寶等較為貴重的特殊消費品領(lǐng)域，在購買(mǎi)這些消費品時(shí)的注意力程度一般要高于日常消費品。正如李友根教授所言：鑒于經(jīng)濟生活與社會(huì )關(guān)系的復雜性，建立在日用消費品購買(mǎi)行為模型之上的“普通消費者”及其“一般注意力”，并不能涵蓋所有的商品銷(xiāo)售行為與購買(mǎi)者。因此，司法實(shí)務(wù)中逐漸形成了特殊消費者的判斷標準，即對于特定商品或服務(wù)領(lǐng)域中的商標近似及商標侵權行為的判斷，需要以特殊消費者的特殊注意力為依據。[]所以，從一定程度上說(shuō)，這種一般注意力標準也是一種動(dòng)態(tài)的標準，隨著(zhù)具體案情的不同而變化，在某些案中的一般注意力要高于其他一些案中的一般注意力。但總的說(shuō)不管是購買(mǎi)日用品的較低的一般注意力還是購買(mǎi)特殊消費品的較高的一般注意力，它們都是一般注意力標準，是一般注意力的內涵和應有之意。筆者認為這種動(dòng)態(tài)的注意力標準是合理的，因為一般注意力標準和相關(guān)公眾的確定類(lèi)似，它所追求的不是一種統一的一成不變的標準而是一種最適合案情最符合公平正義的標準。
4、顯著(zhù)性和知名度。
從商標法的一般原理看，商標最基本的功能是區分商品的，防止消費者發(fā)生混淆。因此，商標的一個(gè)核心要素便是商標應具有顯著(zhù)性，便于消費者識別。我國最高院司法解釋規定近似商標判定應結合商標的顯著(zhù)性和知名度，也就是說(shuō)商標的顯著(zhù)性和知名度是近似商標判定的考量因素。
目前學(xué)術(shù)界對商標顯著(zhù)性及知名度本身以及其與近似商標混淆判定關(guān)系有許多論述。但在法律本中各國對其并未有過(guò)明確的規定。因為盡管商標顯著(zhù)性與知名度的存在是一種事實(shí)，具有相當客觀(guān)性，但在具體判定時(shí)仍然帶有一定主觀(guān)性，很難通過(guò)一個(gè)具體的表述確定。但是在進(jìn)行判斷時(shí)，可以具體參考一些相關(guān)因素：如商標的內在特征、商標的實(shí)際使用情況、廣告的宣傳和投入度等等。在一些案例中，我們可以清晰的看到，在我國司法實(shí)踐中，一些相關(guān)因素對商標顯著(zhù)性與知名的影響以及商標顯著(zhù)性與知名度對近似商標判定的影響。
我個(gè)人認為，商標的顯著(zhù)性是指該標志使用在具體的商品或服務(wù)時(shí)，能夠使消費者與特定的商品或者服務(wù)的聯(lián)系在一起。商標顯著(zhù)性越強，與其所依附的商品或服務(wù)的關(guān)系也就越密切，保護的范圍也就越大。商標在相關(guān)公眾中的知名度越高，名氣越大，那么所應受到的保護也相應的更強。在確定商標的顯著(zhù)性和知名度時(shí)，應結合各種相關(guān)情況，力圖做出綜合評判。
5、使用背景與方式。
商標的使用背景與方式也直接關(guān)系到近似商標的判定。劉平將商標近似分為靜態(tài)近似和動(dòng)態(tài)近似，靜態(tài)近似是指在認定近似商標時(shí)，只比對商標圖樣，而不考慮商標的實(shí)際使用方式；而動(dòng)態(tài)近似認定則要充分考慮商標的實(shí)際使用方式，尤其是充分考慮商標與其他通用的說(shuō)明性字和圖案的組合關(guān)系是否會(huì )產(chǎn)生混淆的客觀(guān)效果，當商標在靜態(tài)近似和不近似之間難以認定時(shí)，可以通過(guò)商標與商品上的其他字與圖案等背景組合綜合認定。[4]
我認為這是有道理的，在近似商標認定時(shí)，很多情形下若單單只比對商標標識本身，那么由于商標標識本身的差異性將很難認定近似商標，但若不認定為近似商標，在現實(shí)中又極有可能造成消費者混淆而產(chǎn)生不公。其原因就在于盡管商標標識本身不易造成混淆，但若結合商標的使用背景和方式綜合看，由于商標使用的具體背景和方式的襯托，兩商標在整體上就會(huì )給消費者造成混淆。所以，在近似商標認定時(shí)，要根據具體案情，必要時(shí)結合商標的使用背景與方式具體判定。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇3
實(shí)習人員：
實(shí)習地點(diǎn)：
陜西省西安市司法局
實(shí)習時(shí)間：
XX年2月6日~XX年3月20日（2月18日到26日春節休息）
學(xué)校院系：
西安科技大學(xué)社會(huì )科學(xué)系法學(xué)
從XX年2月6日開(kāi)始，我在xx省xx市司法局進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習，整個(gè)實(shí)習進(jìn)行了32天，在這三十多天的時(shí)間里，在我的指導老師李主任，學(xué)校指導教師孫老師以及我所實(shí)習的辦公室同事的幫助下，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實(shí)習任務(wù)，并獲得了我轉業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來(lái)本科學(xué)習的知識，提高了自己的專(zhuān)業(yè)素養和能力。
實(shí)習期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣傳材料，送達文件和上級指示內容，參加社區法制建設和宣傳，親自宣講教育的過(guò)程。這些工作是由簡(jiǎn)單到復雜，不僅是我學(xué)習和工作過(guò)程，也是實(shí)習單位和老師以及單位同志對我前期簡(jiǎn)單工作的認可，以及能力的肯定。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇4
大學(xué)兩年即將結束， 學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設備，提高對數控制造技術(shù)的認識，加深數控在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類(lèi)型的數控機床設備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習。 為以后的工作打下基礎，在最后的幾個(gè)月里開(kāi)始了我們的實(shí)習。為期一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習，我們來(lái)到了太原第一機床廠(chǎng)進(jìn)行了實(shí)習。
一、單位介紹
太原第一機床廠(chǎng)始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機床的重點(diǎn)企業(yè)，是山西省數控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于太原市南內環(huán)街16號，占地面積13。28萬(wàn)平方米。三面臨街，地處城市中心區域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2。23億元，負債總額1。78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導軌磨、大型數控龍門(mén)鏜銑床、三坐標測量?jì)x、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設備468臺，具備完善的工藝保證體系和準確的計量檢測手段。
企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數控車(chē)床、臥式車(chē)床及龍門(mén)框架類(lèi)機床，共三大系列、61個(gè)品種、182種規格，其中：數控車(chē)床16個(gè)品種，43個(gè)規格，跟蹤國內先進(jìn)水平，市場(chǎng)潛力巨大；臥式車(chē)床14個(gè)品種，64個(gè)規格，性?xún)r(jià)比高、用戶(hù)滿(mǎn)意度好；龍門(mén)框架類(lèi)機床31個(gè)品種，75個(gè)規格，呈旺銷(xiāo)態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數控龍門(mén)鏜銑床不僅市場(chǎng)前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機”為注冊商標的產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并遠銷(xiāo)世界十多個(gè)國家和地區。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短、見(jiàn)效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強勢的科技開(kāi)發(fā)能力和現代的設計手段被評為省級技術(shù)中心；企業(yè)以誠信經(jīng)營(yíng)和快捷周到的服務(wù)著(zhù)稱(chēng)，在全國絕大多數省、市、自治區建有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)并形成了長(cháng)效網(wǎng)絡(luò )體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于XX年通過(guò)iso9001國際質(zhì)量體系認證。
二、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們在完成本專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習之后，綜合運用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是機電專(zhuān)業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習使自己在實(shí)踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，通過(guò)知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結合，運用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識對實(shí)習單位的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀(guān)察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現并提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。
三、實(shí)習內容
在這短短的幾個(gè)星期內，大家每天都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項具體操做的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程，我們在老師們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實(shí)習內容，并且基本上都達到了老師預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習。在實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的實(shí)習是對我們的一個(gè)很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車(chē)間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
來(lái)到工廠(chǎng)，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠(chǎng)里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我們說(shuō)了一些活生生的事件，加強我們對安全的認識，并且還給我們說(shuō)了一些廠(chǎng)子里的優(yōu)秀業(yè)績(jì)等，還給我們介紹了一些分廠(chǎng)的各種不同的地方。
接下來(lái)幾天實(shí)習老師帶領(lǐng)我們來(lái)到各分廠(chǎng)熟悉一下車(chē)工、鍛工、磨工，銑工等機械設備的構造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實(shí)習的時(shí)候再讓我們實(shí)際操作。通過(guò)老師的講解，我們熟悉了普通車(chē)刀的組成、安裝與刃磨，了解了車(chē)刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車(chē)削時(shí)常用的工件裝夾方法、特點(diǎn)和應用，常用量具的種類(lèi)和方法，了解了車(chē)外圓、車(chē)端面、車(chē)內孔、鉆孔、車(chē)螺紋以及車(chē)槽、車(chē)斷、車(chē)圓錐面、車(chē)成形面的車(chē)削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。
比如在使用磨床機床工作時(shí)，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或專(zhuān)用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動(dòng)著(zhù)的砂輪及工件，開(kāi)機前必須檢查砂輪是否正常，有無(wú)裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開(kāi)動(dòng)銑床機床前，要檢查銑床傳動(dòng)部件和潤滑系統是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周?chē)袩o(wú)障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測量工件時(shí)，都必須停車(chē)。更換銑刀時(shí)，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時(shí)注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時(shí)，要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時(shí)，必須等銑刀完全離開(kāi)工件后，方可轉動(dòng)分度頭手柄。
車(chē)工要求較高的手工操作能力。通過(guò)老師的講解，我們了解了車(chē)刀的種類(lèi)，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車(chē)刀的組成和主要幾何角度，車(chē)床的功能和構造，老師最后給我們示范了車(chē)床的操作方法，并示范加工了一個(gè)木模，然后就讓我們開(kāi)始自己獨立實(shí)習，雖然操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過(guò)幾天的車(chē)工實(shí)習，最后還是各自獨立的完成了實(shí)習。
車(chē)床運轉時(shí)，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉動(dòng)的工件，更不能用手去剎住轉動(dòng)的卡盤(pán)。當用頂尖裝夾工件時(shí)，頂尖與中心孔應完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時(shí)，應把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時(shí)，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車(chē)床床身上和主軸變速箱上。工作時(shí)，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
四、實(shí)習收獲
通過(guò)車(chē)工實(shí)習，我們熟悉了有關(guān)車(chē)工及車(chē)工工藝方面的基本知識，掌握了一定的基本操作技能，已經(jīng)會(huì )初步正確使用和操作車(chē)床，而且還增強我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
數控車(chē)床的操作，就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。數控機床是綜合應用計算機、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機電一體化加工設備，它與普通機床相比，其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，且自動(dòng)化程度極高，可減輕工人的體力勞動(dòng)強度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì )執行相應的操作，通過(guò)數控車(chē)床的操作及編程，深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷。通過(guò)數控實(shí)習，我們了解了數控機床及數控加工概念，掌握了數控機床程序編制內容，數控實(shí)習使我們具備了一定的數控加工基礎知識，我們基本上可以能閱讀并且編制簡(jiǎn)單數控操作加工程序，初步掌握了數控機床的操作與維護。
車(chē)工、鍛工、磨工，銑工實(shí)習是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養我們的觀(guān)察能力、動(dòng)手能力，開(kāi)拓我們的視野，使我們平時(shí)學(xué)習的理論知識和操作實(shí)踐得到有效的結合。
在觀(guān)察的時(shí)候，我們在不懂的地方向工人師父請教，明白了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。 在聽(tīng)了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：
胚料———劃線(xiàn)———刨床（工藝上留加工余量）——粗車(chē)——熱處理，調質(zhì)——車(chē)床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面
齒輪零件加工工藝：
粗車(chē)——熱處理——精車(chē)——磨內孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工
最后我們在師父的指導下，親自加工了一個(gè)零件，使我們大家都興奮不易。
在自己親手加工的時(shí)候，很多問(wèn)題都出現在我們的面前，使我們更加加深了各種知識的了解，在自己加工十時(shí)，使我對對刀，參數的設置，編程的要求，工藝，還有在加工中的各種操做，以及刀補的建立，還有各種參數的修改，以及各種量具的使用有了更加深刻的了解。
在實(shí)習的期間，我們還學(xué)習了數控車(chē)床、銑床等。數控給我們留下了深刻的印象，它們讓我看到了這行業(yè)的未來(lái)。
實(shí)習結束了，但學(xué)習卻是永無(wú)止境，通過(guò)我實(shí)習，我學(xué)到許多知識與技術(shù)。在這次實(shí)習中我也學(xué)會(huì )了怎樣去面對失敗。實(shí)習的生活使我難以忘懷。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇5
前言
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，即開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
自從走進(jìn)大學(xué)校園，開(kāi)始接觸會(huì )計專(zhuān)業(yè)，我就對注冊會(huì )計師這個(gè)神秘的行業(yè)充滿(mǎn)了好奇，也了解到它是大多數會(huì )計人員夢(mèng)想的目標。在學(xué)習中，通過(guò)進(jìn)一步的認識，更是激起了我對于這個(gè)職業(yè)的極大興趣。
會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科,經(jīng)過(guò)兩年多的的專(zhuān)業(yè)學(xué)習后,在掌握了一定的會(huì )計基礎知識的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識,將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)。在一個(gè)偶然的機會(huì )中我得知湖北中德秦會(huì )計師事務(wù)所正在招收實(shí)習生，為了滿(mǎn)足我對于會(huì )計師事務(wù)所強烈的好奇心。我投了簡(jiǎn)歷去應聘，最后順利進(jìn)入該事務(wù)所。
社會(huì )與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會(huì )。但我們要學(xué)會(huì )逐步適應這個(gè)社會(huì )，我想我這幾個(gè)月的時(shí)間是我一個(gè)即將開(kāi)始大學(xué)生活邁向社會(huì )的第一步。
1.概 述
1.1 實(shí)習目的
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。
會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越展會(huì )計工作就顯得越重要。在學(xué)校學(xué)的這四年，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，就必須親自動(dòng)手去做，去實(shí)踐。只有這樣才能真正了解會(huì )計究竟是做什么的。
作為學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間會(huì )計的我們，可以說(shuō)對會(huì )計基本上耳目能熟了。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握了。但通過(guò)實(shí)踐了解到，這么似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬到實(shí)際上應用，那我們也是無(wú)從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫(huà)瓢就行了�，F在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)了操作和實(shí)踐，其他一切都為零!會(huì )計就是在實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，編制記賬憑證、登錄總賬等。其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都是有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都的以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。
1.2實(shí)習單位情況
1.2.1公司簡(jiǎn)介
XX會(huì )計師事務(wù)有限公司，是由湖北省財政廳批準，具有會(huì )計師事務(wù)所執業(yè)資格,由武漢市工商行政管理局依法登記成立，公司性質(zhì)為有限責任公司。批準文號為鄂財注發(fā)[20xx]26號。會(huì )計師事務(wù)執業(yè)證書(shū)編號為42000XXX,營(yíng)業(yè)執照號碼為4201002180XXX號,司法鑒定許可證號:420007XXX。公司現有員工35人，具有注冊會(huì )計師資格的有17人，其中：高級會(huì )計師2人，同時(shí)具備注冊會(huì )計師和注冊評估師雙資格的有2人。
公司全體員工精誠團結、積極勤奮，是支朝氣蓬勃、富有戰斗力的隊伍。我們將秉承客戶(hù)至上的精神，堅持公正廉明、精確高效的執業(yè)操守，為客戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。公司實(shí)行總經(jīng)理負責制，下設市場(chǎng)策劃部、財務(wù)審計部、司法鑒定部、財務(wù)部、人力資源部。
公司的服務(wù)項目類(lèi)型有：注冊資本驗證;各類(lèi)企業(yè)、事業(yè)單位財務(wù)年度報表審計;非盈利機構報表審計。經(jīng)濟責任審計;離任審計;企業(yè)改制、清算、清產(chǎn)核資、分立、合并等專(zhuān)項審計;;高新技術(shù)企業(yè)認定專(zhuān)項審計;績(jì)效評價(jià)專(zhuān)項審計;企業(yè)解散破產(chǎn)清算審計，抵押貸款審計;工程竣工決算審計;財務(wù)收支審計;經(jīng)濟案件鑒定;內部控制制度設計等其他專(zhuān)項審計。
公司堅持以技術(shù)為基礎、人才為核心、服務(wù)為根本、創(chuàng )新為靈魂的經(jīng)營(yíng)宗旨;以市場(chǎng)為先導、用戶(hù)需求為中心，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，是公司的不懈追求，也是公司得以快速發(fā)展的最佳原動(dòng)力。
公司還建立了一個(gè)包括中南財經(jīng)政法大學(xué)、武漢漢科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中南建筑設計院等各行業(yè)的教授專(zhuān)家顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò )，竭誠為社會(huì )提供權威性咨詢(xún)服務(wù)。
1.2.2公司業(yè)務(wù)介紹
財務(wù)審計業(yè)務(wù)：注冊資本驗證;各類(lèi)企業(yè)、事業(yè)單位財務(wù)年度報表審計;經(jīng)濟責任審計;企業(yè)清產(chǎn)核資;績(jì)效評價(jià)專(zhuān)項審計;企業(yè)解散破產(chǎn)清算審計，抵押貸款審計;工程竣工決算審計;財務(wù)收支審計;及其他各類(lèi)專(zhuān)題專(zhuān)項審計等。
司法鑒定業(yè)務(wù)：接受公安、法院、檢查院、仲裁委員會(huì )等機構的委托，辦理各類(lèi)涉案經(jīng)濟事項的價(jià)值鑒定，如經(jīng)濟案件鑒定、涉案資產(chǎn)價(jià)值的評估、工程經(jīng)濟糾紛進(jìn)行價(jià)值鑒定等。
管理咨詢(xún)：為企業(yè)提供財務(wù)、稅務(wù)、內部控制制度等管理咨詢(xún)，提供并購重組方案，包括管理層融資收購方案、企業(yè)兼并重組方案、股權重組方案、資產(chǎn)重組方案、債務(wù)重組方案、項目投資融資方案，為企業(yè)商務(wù)洽談、項目投資提供咨詢(xún)與可行性論證等。
1.2.3公司組織框架
剛進(jìn)入事務(wù)所的時(shí)候經(jīng)理還為我們這一批新來(lái)的對事務(wù)所的基本情況進(jìn)行了介紹，這是我對會(huì )計師事務(wù)所有了最初的認識，它是依法承擔注冊會(huì )計師業(yè)務(wù)的中介服務(wù)機構，它是社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的監督者，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為的評價(jià)者，是企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)濟成果的見(jiàn)證者，是投資人利益的維護者。同時(shí)，經(jīng)理還對事務(wù)所的組織結構作了簡(jiǎn)單的概述，主要有市場(chǎng)策劃部、財務(wù)審計部、司法鑒定部、財務(wù)部、人力資源部。
其中財務(wù)審計部作為事務(wù)所的核心部門(mén)，主要是辦理各項相關(guān)的審計業(yè)務(wù)按照相關(guān)工作要求，開(kāi)展上級下達審計項目的具體實(shí)施工作。落實(shí)審計項目的整改追蹤，向相關(guān)管理部門(mén)移送審計發(fā)現問(wèn)題或發(fā)出審計提示、提出審計建議。對任職干部離任、資產(chǎn)業(yè)務(wù)人員離崗進(jìn)行審計。參與審計相關(guān)業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和培訓，不斷提升審計業(yè)務(wù)水平。做好審計管理信息系統的數據管理和安全運行維護工作。
人力資源部全面負責公司各部門(mén)人員招聘工作，具體表現為組織實(shí)施參與選拔和錄用;維護培訓渠道和培訓資源，關(guān)注外部培訓等業(yè)內活動(dòng)，組織員工學(xué)習;擬訂勞動(dòng)關(guān)系管理制度，勞動(dòng)合同的文本、簽訂與解除;按照公司規定辦理員工的入職、轉正、離職手續;負責公司組織架構和崗位設置的管理和維護，并適時(shí)提出合理的調整建議;建立企業(yè)人才簡(jiǎn)歷庫等。
財務(wù)部主要負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。負責會(huì )計核算，正確、及時(shí)、完整地記賬、算賬、報賬，全面反映給企業(yè)領(lǐng)導，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì )計核算資料。加強財務(wù)管理，分月、季、年編制和執行財務(wù)計劃。負責組織全企業(yè)的經(jīng)濟核算工作，組織編制和審核會(huì )計、統計報表，并向上級財務(wù)部門(mén)負責報告工作，按上級規定時(shí)限及組織編制財務(wù)預算和結算。負責接受審計、稽核、稅務(wù)和有關(guān)上級領(lǐng)導部門(mén)工作檢查。
2.崗前培訓
2.1培訓目標
崗前培訓的目標是使新進(jìn)審計人員了解本公司情況、了解審計業(yè)務(wù)程序，便于新進(jìn)人員能更快勝任審計工作并遵守相關(guān)規定。
2.2培訓內容
2.2.1學(xué)習審計業(yè)務(wù)的流程
1、準備階段
首先安排審計任務(wù)、選派審計人員、組成項目審計小組、確定項目負責人。 審計前，提前和被審計單位溝通交流，提出審計時(shí)須準備的資料。 由被審計單位事先提供有關(guān)資料。制定審計工作方案，并由負責人分配任務(wù)。
2、實(shí)施階段
召開(kāi)審計準備會(huì )議，明確審計意圖，與被審計單位管理層，財務(wù)人員及其它相關(guān)人員溝通，了解企業(yè)總體環(huán)境及內部控制情況。檢查評價(jià)討論公司內部控制制度，確定財務(wù)報告層次及認定層次的風(fēng)險情況并根據對風(fēng)險的判定情況制定進(jìn)一步審計程序。 通過(guò)在公司審計，發(fā)現公司中存在的問(wèn)題，小組成員討論公司的內部控制問(wèn)題，進(jìn)而在容易出現問(wèn)題的地方給予更多的關(guān)注。
查閱有關(guān)文件及會(huì )計資料，審查會(huì )計憑證、帳簿、報表及其所反映的經(jīng)濟活動(dòng)情況，被審計單位應當配合審計機關(guān)的工作，并提供必要的工作條件。 對應資產(chǎn)負債表和利潤表上發(fā)生的各科目，逐項進(jìn)行審計。對有問(wèn)題的科目，可查閱公司明細賬，原始憑證，并要求公司提供有關(guān)證明文件等。
按規定做好審計記錄，編寫(xiě)審計工作底稿，對需進(jìn)一步核查的問(wèn)題應及時(shí)調查、取證。 對于需要獲得完整，適當的審計證據以得出審計結論的科目，進(jìn)行現場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，向相關(guān)業(yè)務(wù)單位及銀行，國家機關(guān)函證，根據實(shí)質(zhì)性程序的情況對相關(guān)認定進(jìn)行評估。審計底稿要按照所得稅審計底稿要求的格式和內容來(lái)編寫(xiě)，保證審計底稿的完整，清晰。證據必須充分。
3、審計報告階段
�、�、分析、整理、復核審計工作底稿。 由于分配審計客戶(hù)一般都是賬比較簡(jiǎn)單的，所以一天都能夠現場(chǎng)收集到資料了解公司的財務(wù)狀況�；氐剿镌俜治�、整理工作底稿、出具審計報告。
�、�、撰寫(xiě)審計報告初稿，并提交討論審核后定稿。
�、�、審計報告初稿送被審計單位征求意見(jiàn)，被審計單位有異議的即時(shí)告訴審計單位。所里初稿定了時(shí)，要就初稿內容征求被審單位意見(jiàn)，如果被審單位有意見(jiàn)時(shí)，雙方即時(shí)協(xié)調。
�、�、審計小組對被審計單位返回的意見(jiàn)應進(jìn)一步復核查清，經(jīng)討論后并修改審計報告。 審計小組綜合被審單位意見(jiàn)，對審計底稿進(jìn)行再一次審查。
�、�、按照客觀(guān)公正、實(shí)事求是的原則出具審計報告，同時(shí)報所領(lǐng)導審批，并送達被審計單位，由被審計單位簽收。
�、�、對審計結果的落實(shí)情況進(jìn)行回訪(fǎng)、后續審計。
�、�、在審計項目終結后，歸納整理好有關(guān)項目的檔案資料，移交檔案室統一歸檔管理。 審計結束，則所有資料歸檔案室統一管理。
2.2.2審計工作底稿專(zhuān)題培訓
審計底稿是指注冊會(huì )計師對制定的審計計劃、實(shí)施的審計程序、獲取的相關(guān)審計證據，以及得出的審計結論作出的記錄。審計工作底稿是審計證據的載體，是注冊會(huì )計師在審計過(guò)程中形成的審計工作記錄和獲取的資料。它形成于審計過(guò)程，也反映整個(gè)審計過(guò)程。
審計工作底稿的作用：注冊會(huì )計師形成審計結論、發(fā)表審計意見(jiàn)的直接依據。提供充分、適當的記錄，審計報告編制的基礎，對未來(lái)的審計業(yè)務(wù)具有參考備查價(jià)值。有助于項目組計劃和實(shí)施審計工作;便于有經(jīng)驗的注冊會(huì )計師根據適當的法律法規或其他要求實(shí)施外部檢查。
2、使用的行業(yè)規范
《獨立審計具體準則第6號-審計工作底稿》
《獨立審計具體準則第1號-年度會(huì )計報表審計》
注冊會(huì )計師應當將審計計劃及其實(shí)施過(guò)程、結果和其他需要加以判斷的重要事項，記錄于審計工作底稿。
——《獨立審計基本準則》第十五條
審計工作底稿，是指注冊會(huì )計師在審計過(guò)程中形成的審計工作記錄和獲取的資料。
——《獨立審計具體準則第6號》第二條
3、審計工作底稿的種類(lèi)
�、�、綜合類(lèi)工作底稿:注冊會(huì )計師在審計計劃和審計報告階段，為規劃、控制和總結整個(gè)審計工作，并發(fā)表審計意見(jiàn)所形成的審計工作底稿。
�、�、業(yè)務(wù)類(lèi)工作底稿：注冊會(huì )計師在審計實(shí)施階段執行具體審計程序所形成的審計工作底稿。
�、�、備查類(lèi)工作底稿：注冊會(huì )計師在審計過(guò)程中形成的、對審計工作僅具有備查作用的審計工作底稿。
4、審計工作底稿的基本內容
被審計單位名稱(chēng)
審計項目名稱(chēng)
會(huì )計期間或截止日
審計過(guò)程記錄
審計標識
審計結論
索引號及頁(yè)次
編制者姓名及編制日期
復核者姓名及復核日期
其他應說(shuō)明事項
5、審計工作底稿的勾稽關(guān)系
各會(huì )計報表項目審計工作底稿與被審計單位會(huì )計報表之間的勾稽關(guān)系，通過(guò)核對被審計單位報表、帳簿及憑證過(guò)入;
各會(huì )計報表項目之間審計工作底稿的勾稽關(guān)系，通過(guò)交叉索引及備注說(shuō)明等形式反映;
各會(huì )計報表項目審計工作底稿與試算平衡表之間的勾稽關(guān)系，通過(guò)審計差異調整表和試算平衡表反映。
6、審計工作底稿的三級復核
項目經(jīng)理(或項目負責人)--詳細復核，對業(yè)務(wù)助理人員形成的底稿逐頁(yè)復核;部門(mén)經(jīng)理(或簽字注冊會(huì )計師)--一般復核，對重要會(huì )計帳項、重要審計程序、審計調整事項復核;主任會(huì )計師(或合伙人)--重點(diǎn)復核。
2.3培訓小結
這次的崗前培訓，雖然培訓的時(shí)間并不是很長(cháng)，但是對于我們這些剛步入工作崗們的學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)是收益蠻大，從本次的培訓中我學(xué)到了很多有關(guān)審計的知識。
在學(xué)習中，經(jīng)理的一席話(huà)，讓我們深思。好高騖遠是我們這一代人的通病，總以為大學(xué)畢業(yè)應該找一個(gè)好的單位，干一份體面的工作�？涩F實(shí)的殘酷很快讓我們的夢(mèng)想破滅了�；仡^看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實(shí)地才是真。一步一個(gè)腳印才能走向成功。
因此真正靜下心來(lái)，從小事做起。一件一件抓落實(shí)，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的好習慣。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，從大處著(zhù)眼，從細處著(zhù)力，尤其對于我們會(huì )計工作人員，更要細心、仔細。做好工作更要盡心盡力、盡職盡責，嚴格要求，主動(dòng)適應工作的需要。
3.實(shí)習內容
3.1開(kāi)始階段
剛進(jìn)入公司，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì )計和審計相關(guān)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)初步的培訓之后經(jīng)理給我安排的第一項任務(wù)就是學(xué)習以前年度的工作底稿。這時(shí)我才發(fā)現，原來(lái)審計并不是一個(gè)籠統的概念，它還可細分為很多種，如年度審計、專(zhuān)項審計、外審、匯審等等，其中最普遍的自然是年度審計。
雖然審計種類(lèi)不同，但其底稿的格式都大同小異，首先是封面，接著(zhù)是索引，然后是總體的審計計劃，最后是具體業(yè)務(wù)的審計。前三項的內容都基本相似，所以?xún)r(jià)值最大的就是具體業(yè)務(wù)審計部分了。這部分是審計工作的精髓，凝聚了審計工作的過(guò)程。它都會(huì )按照財務(wù)報表的各個(gè)科目的順序一個(gè)一個(gè)排下來(lái)，資產(chǎn)、負債、所有者權益，然后還有收入和稅費等等。每一個(gè)科目的主要內容又包括實(shí)質(zhì)性程序、導引表、審定表、明細表以及從被審計單位取得的各種審計證據。當時(shí)就很疑惑，是否每一個(gè)會(huì )計科目都需要審計呢?后來(lái)通過(guò)經(jīng)理的指點(diǎn)得知并不是每一個(gè)會(huì )計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務(wù)報表上出現了的科目才需要審定。
在學(xué)習了幾天的工作底稿之后，協(xié)助文檔整理工作，整理上半年審計、驗資等業(yè)務(wù)工作底稿，在整理的同時(shí)觀(guān)察底稿的構成、具體審計程序及業(yè)務(wù)所需資料內容。雖然沒(méi)有實(shí)際接觸年報審計工作，但在文檔整理時(shí)，也翻閱了許多工作底稿，對底稿的構成，審計等業(yè)務(wù)程序的控制，實(shí)施所有審計程序的過(guò)程中所需資料的內容等有了具體了解，另外觀(guān)察了分析程序的步驟，對于橫向縱向數據分析有了一定了解。
3.2參與年報審計工作
3.2.1項目簡(jiǎn)介
年報審計即年度財務(wù)會(huì )計報告審計, 是指注冊會(huì )計師依法接受委托，按獨立審計準則的要求，對被審計單位的年度財務(wù)會(huì )計報告實(shí)施必要的審計，獲得充分、適當的審計證據并對年度財務(wù)會(huì )計報告發(fā)表審計意見(jiàn)。
在經(jīng)過(guò)公司的培訓和學(xué)習以前年度的審計底稿之后，我迎接來(lái)了我的第一個(gè)審計項目。中國農業(yè)發(fā)展銀行湖北省分行委托的年度報表審計，我們小組由一個(gè)注冊會(huì )計師帶領(lǐng)四個(gè)助理人員，進(jìn)行天門(mén)地區的年報審計項目，這次分配的一共有25家單位。
3.2.2現場(chǎng)審計工作
在與中國農業(yè)發(fā)展銀行天門(mén)市支行的相關(guān)負責人員聯(lián)系好之后我們去天門(mén)進(jìn)行現場(chǎng)審計。在與天門(mén)農業(yè)發(fā)展銀行商量事宜之后，由于需要審計的單位比較多，時(shí)間比較緊，我們決定先進(jìn)行現場(chǎng)的抽取工作，再來(lái)出具審計報告和編寫(xiě)審計底稿。
第一次去的公司是天門(mén)某棉花集團公司，其中我們所要收集對方提供的一些基本資料包括：公司簡(jiǎn)介、章程、財務(wù)管理制度、企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、組織機構代碼證、稅務(wù)登記證、特殊行業(yè)許可證、土地證、房產(chǎn)證、行車(chē)證、企業(yè)基本情況調查表、會(huì )計政策調查表、內部控制表、存貨盤(pán)點(diǎn)問(wèn)答表等以及本年度的會(huì )計報表、總賬、科目余額表、現金盤(pán)點(diǎn)表、銀行對賬單借款合同增值稅納稅申報表及稅率最近一期驗資報告、20xx年審計報告、固定資產(chǎn)明細表、20xx年底存貨盤(pán)點(diǎn)表等等。這些資料都是在出具審計報告之時(shí)所要進(jìn)行參考的。
我所分配的主要工作是查看負債類(lèi)的試算平衡表和抽查憑證。以前都沒(méi)有做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)，感覺(jué)當時(shí)學(xué)習的審計工作底稿都忘了，都不知道怎么入手了。于是虛心請教同事，她們耐心的解答我才明白了一些具體的流程。我先對照上期的審計報告和20xx年末的資產(chǎn)負債表看哪些科目有沒(méi)有發(fā)生變化，對于變化的科目我們先做個(gè)標記，再按發(fā)生的科目余額填列到審計底稿上去，我們需要填寫(xiě)審計程序表、余額表、檢查表等，審定表再根據出具具體的審計報告來(lái)填寫(xiě)。其中審計底稿一些都是設定好公式的，數據一輸入結果就出來(lái)了。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇6
XX年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過(guò)了一個(gè)半月的實(shí)習期。在這段實(shí)習的日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時(shí)也認識了自己現如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F將我的暑假實(shí)習報告總匯匯報如下：
先來(lái)簡(jiǎn)單地介紹下興業(yè)銀行吧：
興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開(kāi)業(yè)，注冊資本億元，總行設在福建省福州市。
開(kāi)業(yè)以來(lái)，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟建設、服務(wù)客戶(hù)發(fā)展為己任，以建設一流現代商業(yè)銀行為目標，改革創(chuàng )新，奮力開(kāi)拓，各項事業(yè)持續、快速、健康發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理現代化水平不斷提升，逐漸成長(cháng)為中國金融業(yè)的一支有益力量。
（一）各項業(yè)務(wù)持續、快速、健康發(fā)展
截止xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長(cháng)46%；本外幣各項存款余額20xx億元，比年初增長(cháng)43%；本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長(cháng)58%；按照五級分類(lèi)法，不良貸款比率%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內同業(yè)中保持先進(jìn)水平；實(shí)現稅前利潤億元，同比增長(cháng)77%。根據xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強。
（二）服務(wù)網(wǎng)絡(luò )日益健全
目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟中心城市設立了260多個(gè)分支機構，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線(xiàn)興業(yè)”，開(kāi)通了全國統一的客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，基本形成了虛實(shí)結合、輻射全國、銜接境內外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
（三）業(yè)務(wù)創(chuàng )新積極推進(jìn)
興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅持傳統服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng )新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。
興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅持傳統服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng )新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。
（四）科技建設成效顯著(zhù)
興業(yè)銀行始終重視加強金融科技建設，在國內銀行中率先實(shí)現了全行數據大集中，并不斷在生產(chǎn)系統、安全系統、管理信息系統以及硬件建設上取得重大突破，是目前國內銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不間斷服務(wù)能力和遠程災難備份能力的銀行。
（五）人才隊伍精干高效
經(jīng)過(guò)十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養起一支精干高效、專(zhuān)業(yè)優(yōu)良、團結敬業(yè)的金融精英團隊。
為期一個(gè)半月的實(shí)習主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實(shí)習收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。在外出推銷(xiāo)刷卡機之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習了半個(gè)月的興業(yè)銀行內部推出的基本員工守則和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)書(shū)籍。期間我在各位領(lǐng)導和老員工的指導和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我基本都熟悉了銀行的各項操作流程和員工應該注意的各項守則。
在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)習日子里我學(xué)會(huì )了從推銷(xiāo)、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶(hù)經(jīng)理帶著(zhù)跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷(xiāo)往月交易額xx0元以上的個(gè)體商戶(hù)，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐心，要尊重客戶(hù)。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷(xiāo)對象是番禺區這一塊的茶葉批發(fā)市場(chǎng)。
有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷(xiāo)情況就全靠自己了。跟我搭檔的是同事阿珍。離開(kāi)了客戶(hù)經(jīng)理，我和我的搭檔滿(mǎn)懷自信和激情開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì )很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的第一天我跟她的成績(jì)排名第一。我是個(gè)不太樂(lè )觀(guān)的人，這樣一天下來(lái)感覺(jué)成功來(lái)得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績(jì)還沒(méi)第一天的好。
一個(gè)星期下來(lái)番禺茶葉批發(fā)市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jì)也都像第一天那么好，并得到了客戶(hù)經(jīng)理的表?yè)P，突然覺(jué)得推銷(xiāo)也不是那么難的事情。
同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷(xiāo)也讓我明白了一個(gè)道理——機會(huì )是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在茶葉批發(fā)城發(fā)現了一個(gè)從沒(méi)被人發(fā)現的地下商場(chǎng)，雖然商戶(hù)不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著(zhù)有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶(hù)同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒(méi)當場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。
當時(shí)不知是興奮過(guò)度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶(hù)時(shí)發(fā)現他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機子。當時(shí)就發(fā)現其實(shí)自己是個(gè)很不稱(chēng)職的推銷(xiāo)員，我沒(méi)有把握住機會(huì )，要是當時(shí)我再多跟那些商戶(hù)談?wù)�，機會(huì )就是我的了�？傊�，“吃一塹，長(cháng)一智”，這樣的錯誤我不會(huì )再犯第二次。
接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因為客戶(hù)經(jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。一切對于我這個(gè)非土生土長(cháng)的xx本地人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針。首先就必須對xx有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區都有哪些、交通路線(xiàn)圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷(xiāo)技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對這個(gè)問(wèn)題，我先是跟那些對xx商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找xx黃頁(yè)，在對xx的各個(gè)區有了全面的了解后，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始推銷(xiāo)的第二個(gè)階段。
真正的困難也開(kāi)始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開(kāi)始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )碰到各種各樣的情況，沒(méi)有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說(shuō)面對青年或中年的客戶(hù)，交流起來(lái)可能會(huì )方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶(hù)就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。
當然，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶(hù)面前表現得唯唯諾諾，那樣只會(huì )適得其反，讓客戶(hù)認為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶(hù)中的形象，在遵循客戶(hù)就是上帝準則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴。
其實(shí)，越到最后，我覺(jué)得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷(xiāo)，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一旦自己受挫情緒開(kāi)始低落我都會(huì )跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強。這樣兩個(gè)互相鼓勵和安慰，才完美的度過(guò)了這段實(shí)習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷(xiāo)過(guò)程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個(gè)契機一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習也是有很大幫助的。
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