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電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告（精選8篇）
艱苦的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，這段時(shí)間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗吧，該總結一下這段時(shí)間的得與失，好好寫(xiě)份實(shí)習報告了。那么好的實(shí)習報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 1
一、實(shí)訓目的
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓操作過(guò)程
(一)總體規劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠(chǎng)房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，因為前四年可以充分的利用a廠(chǎng)房，而且a廠(chǎng)房的購買(mǎi)價(jià)小于b+c廠(chǎng)房，租金也小于b+c廠(chǎng)房，在第一年末交租金之前，考慮購買(mǎi)。
3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：由于手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的生產(chǎn)周期太長(cháng)，不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現金流，更會(huì )影響對權益的控制;在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況(拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)彌補)外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著(zhù)產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著(zhù)是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據老師的講解和企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的`市場(chǎng)和iso。
(二)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下完成新年度規劃會(huì )議，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為前提，根據本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費用，參加訂貨會(huì )/登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
2、第二年
根據盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入�？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線(xiàn)。
4、第四年
第四年的訂單相對來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。
三、實(shí)訓結果
通過(guò)老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實(shí)訓珍貴的果實(shí)，排名第三。電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告范文
四、實(shí)訓總結
經(jīng)過(guò)競賽，沙盤(pán)模擬終于結束了，在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓，概括了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
我的工作：
我在沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演生產(chǎn)總監角色。
作為一名生產(chǎn)總監，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負責，特別是在公司的啟動(dòng)階段。所以公司生產(chǎn)能力預算、設備的引進(jìn)、改造等等，都是生產(chǎn)總監的責任。
生產(chǎn)總監的職責范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無(wú)法替代的職責。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 2
9月8日、9日，09級工程管理專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期兩天的沙盤(pán)實(shí)習。在這里，我收獲了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。沙盤(pán)實(shí)習運作的每個(gè)團隊由五名角色組成：項目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，采購經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理，整個(gè)項目的順利進(jìn)行離不開(kāi)每一位團隊成員的盡職盡責，其中，我扮演了項目經(jīng)理的角色。
【工程簡(jiǎn)介】
實(shí)習期間共運作了兩個(gè)項目，分別是凱旋門(mén)工程和世紀大橋工程。凱旋門(mén)工程主要構件包括一個(gè)基礎JC，兩個(gè)墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個(gè)部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導學(xué)生完成操作，以熟悉工程運作的流程。
世紀大橋工程由一個(gè)地基JC，四個(gè)墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構成。工序的施工順序根據部件的不同而有所調整。整個(gè)工程要求16周之內完成，提前一周完成獎勵5萬(wàn)元，延遲一周則會(huì )處罰10萬(wàn)元，項目規定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊。項目全程需要學(xué)生獨立完成計劃和施工。
【實(shí)習經(jīng)歷】
第一次親密接觸
第一天上午8點(diǎn)半，我們來(lái)到了教室，開(kāi)始第一個(gè)項目的運作。之前對沙盤(pán)的認識只是模糊而籠統的，大概知道是對項目運作的模擬，直到見(jiàn)到盤(pán)面和其上的各種卡片，道具幣和單據才可以說(shuō)是真正和沙盤(pán)親密接觸。
兩位老師耐心指導我們認識盤(pán)面道具，熟悉操作流程，引導我們準確定位和扮演自己的角色，并且帶領(lǐng)我們進(jìn)行了第一個(gè)月的運作。在這期間，我也努力找準項目經(jīng)理的工作內容和范圍。首先，項目經(jīng)理需要與各位經(jīng)理核對每人的職責，然后帶領(lǐng)大家開(kāi)始完成沙盤(pán)操作表上按時(shí)間安排的每項任務(wù)。項目進(jìn)行期間，要及時(shí)提醒各位經(jīng)理填寫(xiě)必要的單據，月末完成沙盤(pán)操作表，并整理核對其他經(jīng)理填寫(xiě)的表單。小試牛刀
第一個(gè)月在老師的帶領(lǐng)下順利度過(guò)，剩下的一個(gè)半月的工作交由我們小組成員獨立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書(shū)上的工程量走，很難有自己創(chuàng )造性的思路。但考慮到第二個(gè)項目從開(kāi)頭就會(huì )由我們團隊自行設計并模擬操作，所以此時(shí)我們決定在第一個(gè)項目上率先進(jìn)行一些嘗試。我們脫離了書(shū)本參考答案，另外畫(huà)了一張甘特圖，并列出了從第五周開(kāi)始每周需要完成的工作。事實(shí)證明，雖然我們在第一個(gè)項目上花費時(shí)間比其他組略長(cháng)，但我們提早熟悉了完整的項目實(shí)施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅實(shí)的基礎。
現在開(kāi)來(lái)，這一階段是對每個(gè)人以及整個(gè)團隊來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的鍛煉。從個(gè)人的感受而言，作為項目經(jīng)理我感受到了肩上擔子不輕，因為項目的順利進(jìn)行著(zhù)實(shí)離不開(kāi)項目經(jīng)理對整體的全面了解和熟悉，并且需要通過(guò)縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時(shí)，整個(gè)團隊的嚴絲合縫和正常運轉也需要項目經(jīng)理的協(xié)調把握。
山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓
下午3點(diǎn)左右，凱旋門(mén)工程告一段落，我們面對的是工程量更大，工期更長(cháng)，施工步驟更復雜，故而對我們能力要求更高的世紀大橋工程。，這意味著(zhù)，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數，只要兩個(gè)墩柱完工對應的那塊梁板就能夠開(kāi)工。其中不可避免的.是多項工程同時(shí)施工。施工的最長(cháng)期限是16周，每提前一周完成會(huì )有5萬(wàn)元的獎勵。甲方報量是695萬(wàn)元，我們所要做的就是在規范完成施工的同時(shí)盡可能多地獲取利潤。此時(shí)，留給我們的時(shí)間只有不足20個(gè)小時(shí)。領(lǐng)取了各種表格清單之后，我們進(jìn)入高強度工作狀態(tài)。
首先要完成的是WBS工作分解結構，這是一個(gè)宏觀(guān)上的規劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務(wù)交給了生產(chǎn)經(jīng)理，而她也很快順利完成。之后，我們面對的是整個(gè)項目計劃中最難也最為關(guān)鍵的甘特圖。我決定給每個(gè)人一小時(shí)的時(shí)間，用來(lái)熟悉項目，發(fā)散思路并拿出自己的一套方案，之后再進(jìn)行組內整合和優(yōu)化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來(lái)，五個(gè)人埋頭計算著(zhù)。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗時(shí)發(fā)現了漏洞，不是機械，勞工待工期太長(cháng)，就是勞工組進(jìn)出場(chǎng)次數太多，與最優(yōu)還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見(jiàn)，并對幾個(gè)關(guān)鍵步驟做了詳細討論后，我們的生產(chǎn)經(jīng)理拿出了一套讓每個(gè)人長(cháng)舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒(méi)有待工期，進(jìn)出場(chǎng)次數達到了最少，老師看過(guò)后也給予了認可。于是，我決定以此為我們的實(shí)際操作方案。生產(chǎn)計劃確定了，接下來(lái)就需要計算最優(yōu)的盈利方案。此時(shí)需要財務(wù)經(jīng)理大顯身手，一次次對進(jìn)出場(chǎng)日期的錙銖必較，對貸款方案的反復比較，讓我們的盈利一次次提高。此時(shí)，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉戰19樓，全隊總動(dòng)員，開(kāi)始了最后的攻堅戰。
最后的戰役
95萬(wàn)。
這是我們第一次做出的利潤。但是我們的生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)理發(fā)現模板進(jìn)場(chǎng)數量有問(wèn)題，時(shí)間點(diǎn)也還需修改。
100萬(wàn)。
這是我們修改之后的變化了的利潤。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財務(wù)經(jīng)理發(fā)現發(fā)電機可以買(mǎi)小型的，而且還款方案還可以?xún)?yōu)化。
104萬(wàn)。
這是我們最后得到的利潤數額。
大家長(cháng)舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項計劃表單的填寫(xiě)，而我最后在那一頁(yè)薄薄的合同書(shū)上簽上了字�；氐剿奚嶂�，我們把數據錄入了電腦，積蓄精力迎接第二天的工作。
完美收官
第二天，帶著(zhù)昨天的戰果，我們穩健地完成了為期十五周的工程。上午11點(diǎn)，所有組都結束了工作，老師對我們這兩天的表現做了總結，點(diǎn)出了大家普遍存在的問(wèn)題，并提出了對我們今后的希望。沙盤(pán)實(shí)習在每個(gè)組派代表做小組總結之后順利結束了。
【實(shí)習感悟】
各司其職，各盡其能
在項目管理團隊中，每個(gè)人負責不同領(lǐng)域的事物，對于某項工作，當然有一個(gè)人最具有發(fā)言權�？赡茉谏潮P(pán)實(shí)習中我們所扮演的只是一個(gè)角色，但就是這樣短短一天，每個(gè)經(jīng)理也已非常熟悉他所從事的工作。在實(shí)際工作中就更是這樣，身在其職，便會(huì )對這項工作負責。
實(shí)習中，團隊常常會(huì )出現有人空閑的時(shí)候。起初，我喜歡讓閑著(zhù)的人都一起幫助比較忙的經(jīng)理一起做事。但后來(lái)發(fā)現收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來(lái)幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統性，很容易發(fā)生遺漏或者錯誤。所以到后來(lái)我堅持每個(gè)人各司其職的工作方式，作為項目經(jīng)理全程參與工作，控制進(jìn)度，檢查完成情況，協(xié)調整個(gè)團隊。
正確的方法是勝利之匙
為什么同樣的工程計劃，有的團隊能在第一天晚上就完成，而有的團隊卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關(guān)鍵所在。
通過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現，一些團隊在做計劃時(shí)只有一兩個(gè)人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實(shí)不是因為其他人不想做或者不認真，而是工作方法存在問(wèn)題。世界上之所以會(huì )由單個(gè)人發(fā)展出村落，由原始首領(lǐng)統治發(fā)展成政府領(lǐng)導，由個(gè)人所有制企業(yè)發(fā)展成為公司，就是因為一個(gè)人的力量畢竟有限，團隊精神才是取得勝利的捷徑。
具體到這次的沙盤(pán)實(shí)習，首先，做計劃并不只是生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理的事，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理和采購經(jīng)理也需要對分內的工作做一個(gè)計劃，只有四個(gè)方面的計劃相互作用，找到?jīng)_突，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，整體的工作進(jìn)度才會(huì )加快，質(zhì)量也才會(huì )提高。其次，當一條路走不通時(shí)，是不是應該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時(shí)的調整而且保持準備不斷調整的積極態(tài)度才是項目管理、項目策劃者應具備的職業(yè)素養。細節決定成敗
回過(guò)頭來(lái)看，占用最多時(shí)間的不是計劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產(chǎn)采購及資金借貸方案，而是對于最優(yōu)方案反復不斷的修改。計劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問(wèn)題的解決確實(shí)耗費了巨大的精力。但影響最終利潤的因素往往就是這些小問(wèn)題，借款方案改動(dòng)一下，欠款償還時(shí)間做個(gè)調整，都會(huì )改變利潤額的大小。
想要做到又快又好地完成計劃，就必須在這些細節上面下足功夫。工作的態(tài)度務(wù)必是嚴謹的，邏輯務(wù)必是縝密的，計算務(wù)必是精確的。
【個(gè)人的建議】
沙盤(pán)實(shí)習讓每一個(gè)工管學(xué)子都有一種身臨其境的感覺(jué)，很好地將書(shū)本的知識與實(shí)際的應用在方寸之地上結合起來(lái)。實(shí)習之后，大家都對工程項目有了更直觀(guān)，更真實(shí)的認識。
第一個(gè)建議是是否能將實(shí)習內容做一個(gè)擴充，給同學(xué)們嘗試更加復雜的項目的機會(huì )。因為實(shí)際的工程可能遠遠不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進(jìn)行更真實(shí)的模擬，相信將來(lái)工作時(shí)上手會(huì )更快，成績(jì)會(huì )更出色。
第二點(diǎn)建議是是否能增加更多項目管理軟件的應用。專(zhuān)業(yè)的軟件在國內雖說(shuō)目前還沒(méi)有大范圍應用，但這畢竟是一個(gè)大的趨勢，我們應該走在時(shí)代的前列。
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 3
一、 實(shí)習目的
從實(shí)習中認識和學(xué)習ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在實(shí)習過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
二、 模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果
在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當中，我們從中總結了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng),這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相應改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線(xiàn)為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長(cháng)時(shí)間。并且借了長(cháng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì )很大�？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣(mài)廠(chǎng)房得來(lái)的，對于后期的生產(chǎn)會(huì )有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線(xiàn)，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競爭力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會(huì )。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買(mǎi)了產(chǎn)品。去年年末沒(méi)有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線(xiàn)上還有，下一季開(kāi)始就能產(chǎn)出，根據政策優(yōu)惠全部換成柔性線(xiàn)，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現供大于求，對于生產(chǎn)線(xiàn)的規劃應有相應調整。今年所有者權益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩,還有不少收益,總算有驚無(wú)險,未來(lái)幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。
三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗與教訓
我們小組在賽前的總體規劃是平穩經(jīng)營(yíng)，穩中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習的過(guò)程中，我們的保守在最開(kāi)始給我們帶來(lái)了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學(xué)會(huì )運用這個(gè)保守，換句話(huà)說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對區域、國內和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，根據經(jīng)驗放棄國籍市場(chǎng)，ISO全部開(kāi)始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿(mǎn)足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線(xiàn)，在第一年底借長(cháng)貸，便于之后的發(fā)展。
我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營(yíng)，當然也取得了相當不錯的成績(jì)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)預測方面出了問(wèn)題，導致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349，雖然沒(méi)有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
四 、個(gè)人所擔任職責總結
在比賽過(guò)程中，我所擔任銷(xiāo)售總監一職。我的日常業(yè)務(wù)：
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；
�、诟鶕髽I(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
�、勰M在市場(chǎng)中的競標過(guò)程；
�、艽烫酵袛城�，搶攻市場(chǎng)；
�、萁⒉⒕S護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對區域市場(chǎng)進(jìn)行仔細全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到公司的最后權益沒(méi)有達到理想目標。
五 、個(gè)人小結和心得
經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗終于順利的完成。讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能。通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我們對在專(zhuān)業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的`為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。
在這次實(shí)驗中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監，第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗不足，廣告競標的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿(mǎn)意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎，于是我們決定第一年就開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒(méi)能夠取得區域市場(chǎng)的準入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒(méi)有多大的改觀(guān)，但是現在更要著(zhù)手開(kāi)拓市場(chǎng)為下年做準備，于是我們同時(shí)開(kāi)拓本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導致銷(xiāo)售收入過(guò)低，凈利潤總是負的，結果不太可觀(guān)。第三年：由于區域市場(chǎng)也以開(kāi)拓完成，但是問(wèn)題又出現了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒(méi)有領(lǐng)到比較滿(mǎn)意的訂單，沒(méi)有做到面面俱到，導致今年銷(xiāo)售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國內市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們又借了長(cháng)貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營(yíng)運還算正常運行，
不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)預測方面出了問(wèn)題，導致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。
從這次實(shí)訓中,我知道作為一名營(yíng)銷(xiāo)總監,首先要有一個(gè)整體觀(guān)念，我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。
對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運營(yíng)，還是只是實(shí)驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著(zhù)眼于現在的收益，要同時(shí)制定規劃好短期和長(cháng)期計劃。通過(guò)學(xué)習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
沙盤(pán)模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況，注重實(shí)戰技能的傳授，強調演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì )爭得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達成一致。在激烈的市場(chǎng)競爭中，盡管各企業(yè)都會(huì )派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機的可能，所以做市場(chǎng)不是獨贏(yíng)而是共贏(yíng)�？偠灾�，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 4
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習小組成員
xxx
三、實(shí)習目的
通過(guò)本次實(shí)習，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、哲學(xué)思維的運用、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性
在激烈的市場(chǎng)競爭中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場(chǎng)規劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著(zhù)決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營(yíng)目標三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì )到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場(chǎng)占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單
2、我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)
4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些
5、加強與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認證
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部門(mén)的協(xié)調，加強公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團結與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內容分析
在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認真的考慮和討論，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國際市場(chǎng)有著(zhù)不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費，當時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對來(lái)說(shuō)我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結束后，我們公司賣(mài)掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現了32M的銷(xiāo)售收入，并最終實(shí)現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對生產(chǎn)線(xiàn)的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開(kāi)發(fā)的`區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財物的計算，我們也實(shí)現了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績(jì)，實(shí)現了公司預期發(fā)展的目標。
總之不管怎樣，成績(jì)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和概括，以發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當中，我們取得了一定的成績(jì)，實(shí)現了暫時(shí)的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結束，我們學(xué)習到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì )，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現了盈利，但是從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì )喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟實(shí)力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題
1、財務(wù)意識有待加強
首先要學(xué)會(huì )算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監一起把財務(wù)工作做細做好。
2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合
剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。
3、生產(chǎn)線(xiàn)的買(mǎi)賣(mài)、廣告費的投入
在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì )減少，于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線(xiàn)的維護和各種稅務(wù)
生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著(zhù)分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿(mǎn)熱情和信心，增強實(shí)習中對ERP沙盤(pán)的興趣，不能因為一時(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結。
八、針對問(wèn)題采取的措施
1、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習
課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎會(huì )計，鞏固了以前學(xué)習的知識，為這次的實(shí)習也打下了很好的基礎。以致在后來(lái)的實(shí)習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強溝通、增強各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系
面對問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據市場(chǎng)需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應的決策。
3、加強團隊建設，各個(gè)部門(mén)需要積極配合，明確目標，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責，做好自己的本職工作。
九、實(shí)習心得
在這次實(shí)習里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐相結合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì )奠定了良好的基礎。這次實(shí)習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實(shí)習中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩腳跟。
ERP實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎。
為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習結束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐結合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取最大的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊
在ERP沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、 提高了思考問(wèn)題的嚴密性
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 5
實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月14日
實(shí)習地點(diǎn)：
ERP實(shí)驗室
實(shí)習組人員：
xxＣＥＯx(chóng)x生產(chǎn)總監xx采購總監xx銷(xiāo)售總監xx財務(wù)總監xx
實(shí)習設備：
ERP實(shí)驗設備工具，ERP沙盤(pán)模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作：
我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。
實(shí)習過(guò)程：
沙盤(pán)模擬實(shí)習目的是讓大家通過(guò)實(shí)習的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程�，F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去。
籌集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的.利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實(shí)習總結：
通過(guò)本次的實(shí)習我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告重點(diǎn)在于清晰呈現實(shí)習過(guò)程、策略運用、遇到問(wèn)題及收獲體會(huì )。接下來(lái)我將從不同側重點(diǎn)為你創(chuàng )作五篇報告，有的突出團隊協(xié)作，有的聚焦市場(chǎng)分析，有的圍繞營(yíng)銷(xiāo)策略，有的關(guān)注資金管理，有的著(zhù)重流程優(yōu)化。
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 6
一、引言
電子商務(wù)沙盤(pán)模擬實(shí)習為我們提供了一個(gè)在虛擬商業(yè)環(huán)境中實(shí)踐電商運營(yíng)的寶貴機會(huì )。通過(guò)模擬企業(yè)的電子商務(wù)運作流程，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流配送等環(huán)節，我們得以將理論知識與實(shí)際操作相結合，深入理解電子商務(wù)企業(yè)的運營(yíng)機制，提升綜合實(shí)踐能力。
二、實(shí)習過(guò)程與內容
1. 團隊組建與分工：實(shí)習伊始，我們迅速組建團隊，團隊成員依據各自的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和興趣愛(ài)好進(jìn)行分工。我擔任市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)員，負責分析市場(chǎng)趨勢、調研競爭對手、制定市場(chǎng)拓展策略。其他成員分別承擔運營(yíng)總監、財務(wù)總監、物流主管等職責，明確的分工為后續工作的高效開(kāi)展奠定了基礎。
2. 市場(chǎng)分析與定位：利用沙盤(pán)系統提供的市場(chǎng)數據，我對不同市場(chǎng)的需求規模、增長(cháng)趨勢、消費者偏好等進(jìn)行了深入分析。發(fā)現某一新興市場(chǎng)對個(gè)性化定制產(chǎn)品的需求呈上升趨勢，且競爭對手在此市場(chǎng)的布局相對薄弱�；诖�，我們將企業(yè)的目標市場(chǎng)定位在該新興市場(chǎng)，并決定推出具有創(chuàng )新性的個(gè)性化定制產(chǎn)品線(xiàn)。
3. 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)：運營(yíng)總監根據市場(chǎng)定位，組織團隊進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。確定產(chǎn)品的功能、特性、外觀(guān)等設計方案，并合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。在生產(chǎn)過(guò)程中，注重成本控制，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、合理采購原材料等方式，降低生產(chǎn)成本。
4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣與銷(xiāo)售：為提高產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的知名度和占有率，我制定了一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。線(xiàn)上方面，利用社交媒體平臺、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、網(wǎng)絡(luò )廣告等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；線(xiàn)下則參加行業(yè)展會(huì )、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。通過(guò)積極的營(yíng)銷(xiāo)推廣，產(chǎn)品的'銷(xiāo)售額逐步增長(cháng)，市場(chǎng)份額不斷擴大。
5. 物流配送與客戶(hù)服務(wù)：物流主管負責構建高效的物流配送體系，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準確地送達客戶(hù)手中。同時(shí)，建立完善的客戶(hù)服務(wù)機制，及時(shí)處理客戶(hù)的咨詢(xún)、投訴和售后問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
三、遇到的問(wèn)題與解決方案
1. 市場(chǎng)競爭激烈：在進(jìn)入新興市場(chǎng)后，我們遭遇了來(lái)自其他競爭對手的激烈競爭。他們通過(guò)降價(jià)、推出類(lèi)似產(chǎn)品等手段爭奪市場(chǎng)份額。為應對競爭，我們一方面加強產(chǎn)品創(chuàng )新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和設計，提高產(chǎn)品的差異化競爭力；另一方面，加大營(yíng)銷(xiāo)投入，突出產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，提升品牌形象。
2. 資金周轉困難：隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大和業(yè)務(wù)的拓展，資金需求日益增加，資金周轉出現困難。財務(wù)總監及時(shí)調整財務(wù)策略，合理安排資金使用，優(yōu)化資金結構。通過(guò)申請銀行貸款、調整應收賬款和應付賬款周期等方式，緩解了資金壓力，確保企業(yè)的正常運營(yíng)。
3. 團隊協(xié)作問(wèn)題：在實(shí)習過(guò)程中，團隊成員之間偶爾會(huì )出現溝通不暢、協(xié)作不默契的情況。為此，我們定期召開(kāi)團隊會(huì )議，加強信息共享和溝通交流。建立了明確的工作流程和責任制度，確保每個(gè)成員清楚自己的職責和任務(wù)。同時(shí)，注重團隊文化建設，增強團隊凝聚力和歸屬感。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
1. 知識與技能提升：通過(guò)參與電子商務(wù)沙盤(pán)模擬實(shí)習，我對電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節有了更深入的理解和掌握。學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、管理企業(yè)財務(wù)、優(yōu)化物流配送等，這些知識和技能將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
2. 團隊協(xié)作能力增強：在團隊協(xié)作過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了團隊合作的重要性。通過(guò)與團隊成員的密切配合，共同解決問(wèn)題，我們不僅完成了實(shí)習任務(wù)，還培養了良好的團隊協(xié)作能力。學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高團隊的整體效能。
3. 決策能力與應變能力提高：在模擬的商業(yè)環(huán)境中，需要不斷做出各種決策。面對復雜多變的市場(chǎng)情況和競爭態(tài)勢，我學(xué)會(huì )了綜合考慮各種因素，權衡利弊，做出合理的決策。同時(shí)，在遇到問(wèn)題和挑戰時(shí)，能夠迅速調整策略，靈活應變，提高了應對突發(fā)事件的能力。
4. 對電子商務(wù)行業(yè)的認識加深：實(shí)習讓我對電子商務(wù)行業(yè)有了更直觀(guān)、更深刻的認識。了解到電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)競爭格局以及企業(yè)運營(yíng)中面臨的各種問(wèn)題。這有助于我在今后的學(xué)習和工作中，更好地把握電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展機遇，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、總結與展望
本次電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習是一次非常有意義的實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)實(shí)習，我們在團隊協(xié)作、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理等方面取得了顯著(zhù)的成績(jì)，同時(shí)也發(fā)現了自身存在的不足。在今后的學(xué)習和生活中，我們將繼續努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。希望未來(lái)能夠有更多機會(huì )參與類(lèi)似的實(shí)踐活動(dòng)，將所學(xué)知識更好地應用于實(shí)際，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 7
一、引言
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習作為一種創(chuàng )新的實(shí)踐教學(xué)方式，讓我們在虛擬的商業(yè)場(chǎng)景中親身體驗電子商務(wù)企業(yè)的運營(yíng)全過(guò)程。在實(shí)習過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與數據分析的運用對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。本報告將重點(diǎn)闡述我在實(shí)習中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略制定以及如何通過(guò)數據分析優(yōu)化企業(yè)運營(yíng)的經(jīng)歷與收獲。
二、實(shí)習過(guò)程
1. 營(yíng)銷(xiāo)策略制定
產(chǎn)品定位：實(shí)習初期，我對市場(chǎng)上的各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細調研，分析了不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、競爭態(tài)勢以及利潤空間。結合企業(yè)的資源和目標，我們將產(chǎn)品定位為中高端的時(shí)尚電子產(chǎn)品，以滿(mǎn)足追求品質(zhì)和潮流的消費者需求。
價(jià)格策略：在價(jià)格制定上，綜合考慮成本、市場(chǎng)需求和競爭對手價(jià)格等因素。通過(guò)成本核算確定產(chǎn)品的最低定價(jià)底線(xiàn)，同時(shí)參考市場(chǎng)對中高端產(chǎn)品的`價(jià)格敏感度，制定了相對合理且具有競爭力的價(jià)格體系。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，靈活調整價(jià)格，如在新品上市時(shí)采用撇脂定價(jià)策略，快速獲取利潤；在產(chǎn)品成熟期適當降價(jià)，以擴大市場(chǎng)份額。
渠道策略：為了拓寬銷(xiāo)售渠道，我們同時(shí)開(kāi)展了線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道的建設。線(xiàn)上利用知名電商平臺開(kāi)設官方旗艦店，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售；線(xiàn)下與大型電子產(chǎn)品零售商建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品鋪貨至其門(mén)店。此外，還積極拓展新興渠道，如直播帶貨，通過(guò)與網(wǎng)紅主播合作，提高產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售量。
促銷(xiāo)策略：根據不同的節日和銷(xiāo)售節點(diǎn)，制定了豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。如在雙十一期間，推出滿(mǎn)減、折扣、贈品等促銷(xiāo)組合，吸引大量消費者購買(mǎi)。同時(shí)，利用會(huì )員制度，為會(huì )員提供積分、專(zhuān)屬優(yōu)惠等福利，提高客戶(hù)忠誠度。
2. 數據分析與應用
銷(xiāo)售數據分析：實(shí)習過(guò)程中，我密切關(guān)注銷(xiāo)售數據的變化，通過(guò)對每日、每周、每月的銷(xiāo)售數據進(jìn)行統計分析，了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢、不同地區的銷(xiāo)售差異以及各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。例如，通過(guò)數據分析發(fā)現某地區對某款產(chǎn)品的需求持續增長(cháng)，于是及時(shí)調整庫存和配送計劃，加大該地區的市場(chǎng)推廣力度，從而進(jìn)一步提高了該地區的銷(xiāo)售額。
客戶(hù)數據分析：收集和分析客戶(hù)的基本信息、購買(mǎi)行為、消費偏好等數據。利用這些數據進(jìn)行客戶(hù)細分，針對不同類(lèi)型的客戶(hù)制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如，對于高頻購買(mǎi)的忠實(shí)客戶(hù)，定期推送專(zhuān)屬優(yōu)惠信息和新品推薦；對于潛在客戶(hù)，通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引其購買(mǎi)產(chǎn)品。
市場(chǎng)數據分析：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數據，包括競爭對手的產(chǎn)品信息、價(jià)格變動(dòng)、市場(chǎng)份額等。通過(guò)對市場(chǎng)數據的分析，及時(shí)調整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以應對市場(chǎng)變化。例如，當發(fā)現競爭對手推出類(lèi)似產(chǎn)品且價(jià)格較低時(shí)，我們通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品功能、加強品牌宣傳等方式，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，保持市場(chǎng)競爭力。
三、遇到的挑戰與解決方案
1. 營(yíng)銷(xiāo)策略效果不佳：在實(shí)習初期，部分促銷(xiāo)活動(dòng)未能達到預期的銷(xiāo)售效果，投入產(chǎn)出比不理想。經(jīng)過(guò)深入分析，發(fā)現是促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣力度不夠，目標客戶(hù)群體定位不夠精準。針對這一問(wèn)題，我們重新調整了促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳渠道和推廣方式，利用社交媒體平臺進(jìn)行精準廣告投放，同時(shí)優(yōu)化了目標客戶(hù)群體的篩選標準，提高了促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性和有效性。
2. 數據分析難度大：隨著(zhù)數據量的不斷增加，數據分析的難度也逐漸加大。數據的準確性、完整性以及數據處理的效率成為了亟待解決的問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，我們引入了專(zhuān)業(yè)的數據分析工具，如Excel高級數據處理功能、數據分析軟件SPSS等，提高了數據處理和分析的效率。同時(shí)，建立了數據審核機制，確保數據的準確性和完整性。
四、實(shí)習收獲
1. 營(yíng)銷(xiāo)策略制定能力提升：通過(guò)制定和實(shí)施一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，我深刻理解了不同營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，學(xué)會(huì )了根據市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際情況，靈活制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，在不斷調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，提高了自己的市場(chǎng)敏感度和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
2. 數據分析能力增強：在實(shí)習中，通過(guò)對各類(lèi)數據的收集、整理和分析，我掌握了數據分析的基本方法和工具，能夠從數據中挖掘有價(jià)值的信息，為企業(yè)決策提供有力支持。數據分析能力的提升將對我今后從事電子商務(wù)相關(guān)工作具有重要的幫助。
3. 問(wèn)題解決能力提高：在面對營(yíng)銷(xiāo)策略效果不佳和數據分析難度大等問(wèn)題時(shí)，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識，積極尋找解決方案。通過(guò)不斷嘗試和實(shí)踐，提高了自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養了創(chuàng )新思維和應變能力。
五、總結
本次電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習是一次寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷。在實(shí)習中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與數據分析的應用，我不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能，還深刻體會(huì )到了電子商務(wù)企業(yè)運營(yíng)的復雜性和挑戰性。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習報告 8
一、引言
電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習為我們搭建了一個(gè)模擬電子商務(wù)企業(yè)運營(yíng)的平臺，在這個(gè)過(guò)程中，資金管理與風(fēng)險控制對于企業(yè)的生存與發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。合理的資金規劃能夠確保企業(yè)各項業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，而有效的風(fēng)險控制則可以幫助企業(yè)規避潛在的危機，實(shí)現可持續發(fā)展。本實(shí)習報告將圍繞資金管理與風(fēng)險控制展開(kāi)，詳細闡述實(shí)習過(guò)程中的實(shí)踐與體會(huì )。
二、實(shí)習過(guò)程
1. 初始資金規劃：實(shí)習開(kāi)始時(shí)，企業(yè)獲得了一定數額的初始資金。我們團隊首先對各項運營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細的預算規劃，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流配送等方面的資金需求。根據企業(yè)的戰略目標和市場(chǎng)分析，合理分配資金，確保重點(diǎn)業(yè)務(wù)的資金投入。例如，為了推出具有競爭力的產(chǎn)品，我們在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節投入了較多資金，同時(shí)預留了足夠的資金用于市場(chǎng)推廣，以提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。
2. 資金籌集與運用：隨著(zhù)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，資金需求逐漸增加。我們通過(guò)多種方式籌集資金，如向銀行申請貸款、發(fā)行債券等。在資金運用方面，嚴格按照預算執行，避免資金的浪費和濫用。同時(shí)，密切關(guān)注資金的流動(dòng)情況，確保企業(yè)有足夠的資金用于日常運營(yíng)和應對突發(fā)情況。例如，在采購原材料時(shí)，與供應商協(xié)商合理的付款周期，既保證了原材料的及時(shí)供應，又優(yōu)化了資金的使用效率。
3. 風(fēng)險識別與評估：在實(shí)習過(guò)程中，我們積極識別各種潛在風(fēng)險，包括市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、競爭風(fēng)險等。對于市場(chǎng)風(fēng)險，如市場(chǎng)需求變化、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)等，通過(guò)持續的市場(chǎng)調研和數據分析進(jìn)行評估；對于財務(wù)風(fēng)險，如資金短缺、債務(wù)違約等，通過(guò)財務(wù)指標分析和現金流預測進(jìn)行監控；對于競爭風(fēng)險，如競爭對手推出新產(chǎn)品、采取低價(jià)策略等，通過(guò)對競爭對手的跟蹤和分析進(jìn)行評估。
4. 風(fēng)險應對措施：針對識別出的風(fēng)險，我們制定了相應的應對措施。對于市場(chǎng)風(fēng)險，加強產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展，提高產(chǎn)品的差異化競爭力，降低市場(chǎng)需求變化對企業(yè)的影響；對于財務(wù)風(fēng)險，優(yōu)化資金結構，合理控制債務(wù)規模，建立資金預警機制，及時(shí)應對資金短缺問(wèn)題；對于競爭風(fēng)險，密切關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
三、遇到的問(wèn)題與解決方法
1. 資金短缺：在企業(yè)擴張階段，由于業(yè)務(wù)規模的快速增長(cháng)，資金需求大幅增加，出現了資金短缺的情況。為了解決這一問(wèn)題，我們一方面積極與銀行溝通，爭取增加貸款額度；另一方面，優(yōu)化企業(yè)的資金使用效率，減少不必要的開(kāi)支，如精簡(jiǎn)運營(yíng)流程、降低營(yíng)銷(xiāo)成本等。同時(shí)，加快應收賬款的回收，縮短資金回籠周期。
2. 市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險：市場(chǎng)需求的突然變化導致產(chǎn)品銷(xiāo)售不及預期，庫存積壓嚴重。我們及時(shí)調整生產(chǎn)計劃，減少產(chǎn)品生產(chǎn)數量，避免進(jìn)一步的庫存積壓。同時(shí)，加大市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、拓展銷(xiāo)售渠道等方式，加快庫存產(chǎn)品的銷(xiāo)售。此外，加強對市場(chǎng)趨勢的研究和預測，提高企業(yè)對市場(chǎng)波動(dòng)的應對能力。
3. 競爭壓力增大：競爭對手推出了更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，搶占了部分市場(chǎng)份額。為了應對競爭壓力，我們加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。同時(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，加強品牌建設，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，增強客戶(hù)忠誠度。通過(guò)這些措施，逐漸恢復了市場(chǎng)份額，提升了企業(yè)的競爭力。
四、實(shí)習收獲
1. 資金管理能力提升：通過(guò)參與企業(yè)的資金規劃、籌集和運用等環(huán)節，我深刻理解了資金管理的重要性和復雜性。學(xué)會(huì )了如何合理分配資金，優(yōu)化資金結構，提高資金使用效率，確保企業(yè)資金的`安全和穩定。這些經(jīng)驗將對我今后從事財務(wù)管理工作具有重要的指導意義。
2. 風(fēng)險控制意識增強：在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)對各種風(fēng)險的識別、評估和應對，我培養了較強的風(fēng)險控制意識。明白了風(fēng)險無(wú)處不在，企業(yè)必須建立有效的風(fēng)險防控機制，及時(shí)發(fā)現和處理潛在風(fēng)險，才能實(shí)現可持續發(fā)展。這將有助于我在未來(lái)的工作中，更好地應對各種風(fēng)險挑戰。
3. 決策能力提高：在面對資金管理和風(fēng)險控制中的各種問(wèn)題時(shí)，需要做出一系列的決策。通過(guò)不斷地分析問(wèn)題、制定解決方案并進(jìn)行決策，我的決策能力得到了很大的提高。學(xué)會(huì )了在復雜的情況下，綜合考慮各種因素，權衡利弊，做出合理的決策，以實(shí)現企業(yè)的利益最大化。
五、總結
本次電子商務(wù)沙盤(pán)實(shí)習讓我在資金管理與風(fēng)險控制方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)習，我不僅掌握了資金管理和風(fēng)險控制的基本方法和技巧，還深刻體會(huì )到了它們在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續加強這方面的學(xué)習和實(shí)踐，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的智慧和力量。
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