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沙盤(pán)模擬實(shí)習報告（精選9篇）
一段時(shí)間的實(shí)習生活又將謝下帷幕，相信大家這段時(shí)間來(lái)的收獲肯定不少吧，是時(shí)候回頭總結這段時(shí)間的實(shí)習生活了。那么好的實(shí)習報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的沙盤(pán)模擬實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇1
四個(gè)周的實(shí)習時(shí)間讓我學(xué)到了很多知識，讓我對asp.net以及erp沙盤(pán)模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習說(shuō)說(shuō)我的感受。
asp.net實(shí)習
在實(shí)習的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習另外asp.net的知識。
asp.net實(shí)習過(guò)程中，我們主要完成了手機的后臺管理發(fā)布系統，及前臺手機介紹，手機報價(jià)，手機展示的系統界面。在這過(guò)程中我們主要用代碼來(lái)實(shí)現后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁(yè)制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁(yè)具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁(yè)更加簡(jiǎn)單，方便。在制作網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中也出現了很多的問(wèn)題。如：網(wǎng)頁(yè)色彩搭配得不協(xié)調，網(wǎng)頁(yè)布局方式單一，網(wǎng)站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問(wèn)題都是以后要解決的，其中，解決這些問(wèn)題只能靠自己課后找相關(guān)的書(shū)籍來(lái)學(xué)習。
我從學(xué)習asp.net之前就有學(xué)習靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的基礎；學(xué)習過(guò)html ，css， div 這三個(gè)基本語(yǔ)言；我認為，在學(xué)習asp.net之前學(xué)習過(guò)以下幾個(gè)方面知識是比較重要的。
�。�, 學(xué)會(huì )連接數據庫（各種數據庫都要會(huì )）包括：數據庫的連接；對數據庫的簡(jiǎn)單操作（增，查，刪，更新）；學(xué)會(huì )這些以后，我們就可以用asp.net制作一些簡(jiǎn)單的后臺網(wǎng)頁(yè)，比如用戶(hù)登錄；
2，學(xué)習些 腳本語(yǔ)言：例如：javascript這種語(yǔ)言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ，美觀(guān)。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能；
3，學(xué)習asp.net還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學(xué)習好這一門(mén)知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁(yè)來(lái)。
在實(shí)習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內容：
首先是手機類(lèi)型的添加，修改，以及手機類(lèi)型的刪除。主要實(shí)現了把手機的基本內容上傳到數據庫之中，以便可以及時(shí)更新數據庫之中的手機信息。
其次是用戶(hù)登錄界面中用戶(hù)的添加，密碼的修改，還有用戶(hù)的刪除。實(shí)現了用戶(hù)注冊的管理。
再次是學(xué)習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網(wǎng)頁(yè)之中。
的二個(gè)實(shí)習周，我們主要是制作了手機的展示頁(yè)面，主要用來(lái)顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個(gè)手機系統的最終成果展示。
通過(guò)這次asp.net的實(shí)習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp沙盤(pán)模擬
erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎。
為期三個(gè)星期的erp實(shí)習結束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐結合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的`變化，爭取最大的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊
在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、 提高了思考問(wèn)題的嚴密性
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)訓目的
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓操作過(guò)程
�。ㄒ唬┛傮w規劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠(chǎng)房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的'a廠(chǎng)房，因為前四年可以充分的利用a廠(chǎng)房，而且a廠(chǎng)房的購買(mǎi)價(jià)小于b+c廠(chǎng)房，租金也小于b+c廠(chǎng)房，在第一年末交租金之前，考慮購買(mǎi)。
3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：由于手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的生產(chǎn)周期太長(cháng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現金流，更會(huì )影響對權益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)彌補）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著(zhù)產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著(zhù)是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據老師的講解和企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。
�。ǘ╅_(kāi)始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下完成新年度規劃會(huì )議，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為前提，根據本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費用，參加訂貨會(huì )/登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。
2、第二年
根據盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入�？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線(xiàn)。
4、第四年
第四年的訂單相對來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。
三、實(shí)訓結果
通過(guò)老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實(shí)訓珍貴的果實(shí)，排名第三。
四、實(shí)訓總結
經(jīng)過(guò)競賽，沙盤(pán)模擬終于結束了，在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓，概括了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇3
9月8日、9日，09級工程管理專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期兩天的沙盤(pán)實(shí)習。在這里，我收獲了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。沙盤(pán)實(shí)習運作的每個(gè)團隊由五名角色組成：項目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，采購經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理，整個(gè)項目的順利進(jìn)行離不開(kāi)每一位團隊成員的盡職盡責，其中，我扮演了項目經(jīng)理的角色。
【工程簡(jiǎn)介】
實(shí)習期間共運作了兩個(gè)項目，分別是凱旋門(mén)工程和世紀大橋工程。凱旋門(mén)工程主要構件包括一個(gè)基礎JC，兩個(gè)墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個(gè)部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導學(xué)生完成操作，以熟悉工程運作的流程。
世紀大橋工程由一個(gè)地基JC，四個(gè)墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構成。工序的施工順序根據部件的不同而有所調整。整個(gè)工程要求16周之內完成，提前一周完成獎勵5萬(wàn)元，延遲一周則會(huì )處罰10萬(wàn)元，項目規定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊。項目全程需要學(xué)生獨立完成計劃和施工。
【實(shí)習經(jīng)歷】
第一次親密接觸
第一天上午8點(diǎn)半，我們來(lái)到了教室，開(kāi)始第一個(gè)項目的運作。之前對沙盤(pán)的認識只是模糊而籠統的，大概知道是對項目運作的模擬，直到見(jiàn)到盤(pán)面和其上的各種卡片，道具幣和單據才可以說(shuō)是真正和沙盤(pán)親密接觸。
兩位老師耐心指導我們認識盤(pán)面道具，熟悉操作流程，引導我們準確定位和扮演自己的角色，并且帶領(lǐng)我們進(jìn)行了第一個(gè)月的運作。在這期間，我也努力找準項目經(jīng)理的工作內容和范圍。首先，項目經(jīng)理需要與各位經(jīng)理核對每人的職責，然后帶領(lǐng)大家開(kāi)始完成沙盤(pán)操作表上按時(shí)間安排的每項任務(wù)。項目進(jìn)行期間，要及時(shí)提醒各位經(jīng)理填寫(xiě)必要的單據，月末完成沙盤(pán)操作表，并整理核對其他經(jīng)理填寫(xiě)的表單。小試牛刀
第一個(gè)月在老師的帶領(lǐng)下順利度過(guò)，剩下的一個(gè)半月的工作交由我們小組成員獨立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書(shū)上的工程量走，很難有自己創(chuàng )造性的思路。但考慮到第二個(gè)項目從開(kāi)頭就會(huì )由我們團隊自行設計并模擬操作，所以此時(shí)我們決定在第一個(gè)項目上率先進(jìn)行一些嘗試。我們脫離了書(shū)本參考答案，另外畫(huà)了一張甘特圖，并列出了從第五周開(kāi)始每周需要完成的工作。事實(shí)證明，雖然我們在第一個(gè)項目上花費時(shí)間比其他組略長(cháng)，但我們提早熟悉了完整的項目實(shí)施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅實(shí)的基礎。
現在開(kāi)來(lái)，這一階段是對每個(gè)人以及整個(gè)團隊來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的鍛煉。從個(gè)人的感受而言，作為項目經(jīng)理我感受到了肩上擔子不輕，因為項目的順利進(jìn)行著(zhù)實(shí)離不開(kāi)項目經(jīng)理對整體的全面了解和熟悉，并且需要通過(guò)縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時(shí)，整個(gè)團隊的嚴絲合縫和正常運轉也需要項目經(jīng)理的協(xié)調把握。
山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓
下午3點(diǎn)左右，凱旋門(mén)工程告一段落，我們面對的是工程量更大，工期更長(cháng)，施工步驟更復雜，故而對我們能力要求更高的世紀大橋工程。，這意味著(zhù)，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數，只要兩個(gè)墩柱完工對應的那塊梁板就能夠開(kāi)工。其中不可避免的是多項工程同時(shí)施工。施工的最長(cháng)期限是16周，每提前一周完成會(huì )有5萬(wàn)元的獎勵。甲方報量是695萬(wàn)元，我們所要做的就是在規范完成施工的同時(shí)盡可能多地獲取利潤。此時(shí)，留給我們的時(shí)間只有不足20個(gè)小時(shí)。領(lǐng)取了各種表格清單之后，我們進(jìn)入高強度工作狀態(tài)。
首先要完成的是WBS工作分解結構，這是一個(gè)宏觀(guān)上的規劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務(wù)交給了生產(chǎn)經(jīng)理，而她也很快順利完成。之后，我們面對的是整個(gè)項目計劃中最難也最為關(guān)鍵的甘特圖。我決定給每個(gè)人一小時(shí)的時(shí)間，用來(lái)熟悉項目，發(fā)散思路并拿出自己的一套方案，之后再進(jìn)行組內整合和優(yōu)化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來(lái)，五個(gè)人埋頭計算著(zhù)。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗時(shí)發(fā)現了漏洞，不是機械，勞工待工期太長(cháng)，就是勞工組進(jìn)出場(chǎng)次數太多，與最優(yōu)還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見(jiàn)，并對幾個(gè)關(guān)鍵步驟做了詳細討論后，我們的生產(chǎn)經(jīng)理拿出了一套讓每個(gè)人長(cháng)舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒(méi)有待工期，進(jìn)出場(chǎng)次數達到了最少，老師看過(guò)后也給予了認可。于是，我決定以此為我們的實(shí)際操作方案。生產(chǎn)計劃確定了，接下來(lái)就需要計算最優(yōu)的盈利方案。此時(shí)需要財務(wù)經(jīng)理大顯身手，一次次對進(jìn)出場(chǎng)日期的錙銖必較，對貸款方案的反復比較，讓我們的盈利一次次提高。此時(shí)，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉戰19樓，全隊總動(dòng)員，開(kāi)始了最后的攻堅戰。
最后的戰役
95萬(wàn)。
這是我們第一次做出的利潤。但是我們的生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)理發(fā)現模板進(jìn)場(chǎng)數量有問(wèn)題，時(shí)間點(diǎn)也還需修改。
100萬(wàn)。
這是我們修改之后的變化了的利潤。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財務(wù)經(jīng)理發(fā)現發(fā)電機可以買(mǎi)小型的，而且還款方案還可以?xún)?yōu)化。
104萬(wàn)。
這是我們最后得到的利潤數額。
大家長(cháng)舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項計劃表單的填寫(xiě)，而我最后在那一頁(yè)薄薄的合同書(shū)上簽上了字�；氐剿奚嶂�，我們把數據錄入了電腦，積蓄精力迎接第二天的工作。
完美收官
第二天，帶著(zhù)昨天的戰果，我們穩健地完成了為期十五周的工程。上午11點(diǎn)，所有組都結束了工作，老師對我們這兩天的表現做了總結，點(diǎn)出了大家普遍存在的問(wèn)題，并提出了對我們今后的希望。沙盤(pán)實(shí)習在每個(gè)組派代表做小組總結之后順利結束了。
【實(shí)習感悟】
各司其職，各盡其能
在項目管理團隊中，每個(gè)人負責不同領(lǐng)域的事物，對于某項工作，當然有一個(gè)人最具有發(fā)言權�？赡茉谏潮P(pán)實(shí)習中我們所扮演的只是一個(gè)角色，但就是這樣短短一天，每個(gè)經(jīng)理也已非常熟悉他所從事的工作。在實(shí)際工作中就更是這樣，身在其職，便會(huì )對這項工作負責。
實(shí)習中，團隊常常會(huì )出現有人空閑的時(shí)候。起初，我喜歡讓閑著(zhù)的人都一起幫助比較忙的經(jīng)理一起做事。但后來(lái)發(fā)現收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來(lái)幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統性，很容易發(fā)生遺漏或者錯誤。所以到后來(lái)我堅持每個(gè)人各司其職的工作方式，作為項目經(jīng)理全程參與工作，控制進(jìn)度，檢查完成情況，協(xié)調整個(gè)團隊。
正確的方法是勝利之匙
為什么同樣的工程計劃，有的團隊能在第一天晚上就完成，而有的團隊卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關(guān)鍵所在。
通過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現，一些團隊在做計劃時(shí)只有一兩個(gè)人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實(shí)不是因為其他人不想做或者不認真，而是工作方法存在問(wèn)題。世界上之所以會(huì )由單個(gè)人發(fā)展出村落，由原始首領(lǐng)統治發(fā)展成政府領(lǐng)導，由個(gè)人所有制企業(yè)發(fā)展成為公司，就是因為一個(gè)人的力量畢竟有限，團隊精神才是取得勝利的捷徑。
具體到這次的沙盤(pán)實(shí)習，首先，做計劃并不只是生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理的事，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理和采購經(jīng)理也需要對分內的'工作做一個(gè)計劃，只有四個(gè)方面的計劃相互作用，找到?jīng)_突，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，整體的工作進(jìn)度才會(huì )加快，質(zhì)量也才會(huì )提高。其次，當一條路走不通時(shí)，是不是應該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時(shí)的調整而且保持準備不斷調整的積極態(tài)度才是項目管理、項目策劃者應具備的職業(yè)素養。細節決定成敗
回過(guò)頭來(lái)看，占用最多時(shí)間的不是計劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產(chǎn)采購及資金借貸方案，而是對于最優(yōu)方案反復不斷的修改。計劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問(wèn)題的解決確實(shí)耗費了巨大的精力。但影響最終利潤的因素往往就是這些小問(wèn)題，借款方案改動(dòng)一下，欠款償還時(shí)間做個(gè)調整，都會(huì )改變利潤額的大小。
想要做到又快又好地完成計劃，就必須在這些細節上面下足功夫。工作的態(tài)度務(wù)必是嚴謹的，邏輯務(wù)必是縝密的，計算務(wù)必是精確的。
【個(gè)人的建議】
沙盤(pán)實(shí)習讓每一個(gè)工管學(xué)子都有一種身臨其境的感覺(jué)，很好地將書(shū)本的知識與實(shí)際的應用在方寸之地上結合起來(lái)。實(shí)習之后，大家都對工程項目有了更直觀(guān)，更真實(shí)的認識。
第一個(gè)建議是是否能將實(shí)習內容做一個(gè)擴充，給同學(xué)們嘗試更加復雜的項目的機會(huì )。因為實(shí)際的工程可能遠遠不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進(jìn)行更真實(shí)的模擬，相信將來(lái)工作時(shí)上手會(huì )更快，成績(jì)會(huì )更出色。
第二點(diǎn)建議是是否能增加更多項目管理軟件的應用。專(zhuān)業(yè)的軟件在國內雖說(shuō)目前還沒(méi)有大范圍應用，但這畢竟是一個(gè)大的趨勢，我們應該走在時(shí)代的前列。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇4
一、現代物流模擬實(shí)驗
�。ㄒ唬�、公司情況簡(jiǎn)介
在次現代物流實(shí)驗中，我們公司名稱(chēng)是：DF，是Delivery Fast的縮寫(xiě)，我們公司的的宗旨就是“快速，準確，安全”，我們是第二組（B組），由五位同學(xué)組成，分別是總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理：劉靈韜；運輸及配送經(jīng)理：孫燕輝；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒；倉儲及庫存經(jīng)理：王爍；計劃及協(xié)調經(jīng)理：陸曉天。
�。ǘ�、具體競標流程
在實(shí)驗開(kāi)始的時(shí)候，我們首先對公司的具體情況，競標流程，貨物的運輸方式，各項費用的產(chǎn)生，成本利潤的計算等進(jìn)行了一定的了解。接下來(lái)就是通過(guò)競標來(lái)獲取供應商的訂單，在我們經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的討論分析之后，我們最終決定把我們的費率定在29%，因為我們覺(jué)得想要去同其他的五個(gè)公司爭取那個(gè)最高的運貨量有一點(diǎn)困難，我們于是決定將費率訂得高一點(diǎn)，但是我們想到別的公司肯定也會(huì )有這樣的想法，肯定會(huì )有公司將費率定在最高的30%，于是我們一致決定將費率定在29%，只要有公司將費率定在30%，我們的決策就至少不算失敗，后來(lái)結果出來(lái)了，果然有2家公司將費率定在了30%，于是我們以29%的費率拿到了一個(gè)運貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策，我們公司在競標環(huán)節已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢。
�。ㄈ�、策略分析選擇
下來(lái)的任務(wù)就是在最短的時(shí)間內把需要運送的貨物運到指定的地點(diǎn)，并產(chǎn)生最少的費用。我們首先經(jīng)過(guò)討論，因為第一期我們不需要購買(mǎi)倉庫，我們的現金有40萬(wàn)的余額，現金擱置在一旁不使用本來(lái)就是一種貶值，所以我們決定用30萬(wàn)的現金購買(mǎi)一輛運輸車(chē)輛，提高我們的運送能力，這樣我們就有2輛運輸車(chē)輛，1輛配送車(chē)輛同時(shí)進(jìn)行運輸配送，這樣我們就能相對輕松，靈活，及時(shí)的完成我們的運送任務(wù)。因此，在第一期只配送F1物品的情況下，由于我們的貨物數量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運輸車(chē)同時(shí)運作。即先用一輛運輸車(chē)從B裝滿(mǎn)第一周和第三周的貨物，同時(shí)另外兩輛車(chē)把B地剩余的貨物運到中心倉庫進(jìn)行儲存，后面兩輛車(chē)把貨物運到中心倉庫的時(shí)間要計算好，剛好是在貨物到達之后就開(kāi)始下一周的運輸。從第二周開(kāi)始，根據我們的規劃是始終有一輛車(chē)只負責運送1、2兩地的貨物，從中心倉庫出發(fā)。另外兩輛車(chē)在從中心倉庫裝完貨物之后就直接在3、4、5、6地流動(dòng)，即不在回中心倉庫，也就是不卸貨。我們這樣的安排可能會(huì )使倉儲費用和運輸費用增加，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種安排會(huì )使每一周的訂單都按時(shí)完成。
在第二期，由于一些小的意外，我們的訂單沒(méi)有拿到最好的，并且還是6個(gè)公司中所運貨物量最低的。不過(guò)針對這種情況我們也沒(méi)有氣餒，我們五個(gè)人齊
頭商量最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少，只要我們的運輸設備足夠的話(huà)我們也就能保證按時(shí)完成訂單或盡可能少的縮短延誤時(shí)間。因此，再我們再三定奪下，我們又買(mǎi)了一輛配送車(chē)，這樣我們就有四輛車(chē)。第一周開(kāi)始我們就4輛車(chē)一起出動(dòng)，根據每一周的貨運量和貨運地點(diǎn)在四輛車(chē)上分別裝上了F1、F2兩種貨物，同時(shí)出發(fā)。當然在我們再三商量之后，不管怎么運輸第一周都會(huì )延期。不過(guò)好在我們的車(chē)多，我們繼續實(shí)行不卸貨的原則，使4輛車(chē)來(lái)回在2、3、4、6地流動(dòng)以滿(mǎn)足各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時(shí)間與其他公司相比縮短了許多，即將我們的訂單滿(mǎn)足率提高了許多，在另一方面也使我們公司的信譽(yù)提高了許多，為我們的長(cháng)遠發(fā)展做了充分的準備。
�。ㄋ模�、小結
一個(gè)企業(yè)在運行起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金的預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做的一個(gè)總的投資目標。雖然一個(gè)真正的企業(yè)運行起來(lái)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，但是我們懂得了運行一個(gè)企業(yè)的基本流程。沙盤(pán)模擬雖然很累，但很值的回味。運行一個(gè)企業(yè)如此，當然規劃我們的人生亦是如，在充實(shí)自己以后再做大投資，大的冒險才有精彩的人生。
二、 心得體會(huì )
�。ㄒ唬�、xxx——總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理
在這次物流模擬實(shí)驗中，作為總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使我了解和認識了競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、車(chē)輛調度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車(chē)輛購置、倉庫選擇、資金籌措等戰略、戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施。在實(shí)驗過(guò)程中，我們能親身體驗物流管理的主要環(huán)節，并學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的各種問(wèn)題，真正感受一個(gè)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對市場(chǎng)的復雜情況和殘酷競爭，承擔的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，做出最優(yōu)的決策，為公司爭取最大的利益。作為總經(jīng)理，我有很深的體會(huì )，要想讓公司順利，高效的運轉，團隊合作能力要好，才能調動(dòng)團隊的積極性和的熱情�？偨�(jīng)理需要沉著(zhù)冷靜，做好人員調度，監管進(jìn)度，統領(lǐng)全局。同樣我也體會(huì )到，團隊合作十分重要，我作為總經(jīng)理需要把團隊中的每一個(gè)人揉合在一起，明確每個(gè)人的任務(wù)和責任，保證大家的溝通和信任，調動(dòng)大家的積極性和熱情，為了共同的戰略目標而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面掌握，整體控制。對于其他的經(jīng)理提出的問(wèn)題和發(fā)現的缺漏進(jìn)行綜合考慮，妥善解決。善于聽(tīng)取他人意見(jiàn)，并做出正確判斷，以整體方案和決策最優(yōu)化為實(shí)施標準，統籌全局。
而作為財務(wù)經(jīng)理，我則需要對經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的各種費用，設施折舊，人員工資，貸款利息等進(jìn)行及時(shí)的記錄，并依照期初現金，期初固定資產(chǎn)，期初凈資產(chǎn)合計，在期末計算出營(yíng)業(yè)收入，總費用合計，利潤，現金余額，期末凈資產(chǎn)。讓公司能及時(shí)，準確的.了解公司的運營(yíng)情況和盈虧情況，讓公司能夠很好得進(jìn)行策略分析，做出最好的決策。同樣，作為公司的一個(gè)成員，作為團隊中的一員，在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì )積極和其他經(jīng)理進(jìn)行溝通交流，團結協(xié)作。這對任務(wù)的及時(shí)高效完成，對公司的運營(yíng)和發(fā)展也起著(zhù)十分重要的作用。
�。ǘ�、xxx——運輸及配送經(jīng)理
在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我擔任我們DF公司的運輸及配送經(jīng)理，可以說(shuō)我這個(gè)職位起著(zhù)承前啟后的作用。在公司運輸配送開(kāi)始之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進(jìn)行溝通，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數量，然后我在和倉儲經(jīng)理和計劃經(jīng)理進(jìn)行訂單的傳達，讓他們做好各相應的準備。首先我會(huì )和計劃經(jīng)理針對訂單上的要求先進(jìn)行大致的規劃，有一個(gè)整體的概念，對完成每一期的貨運量的人員安排和車(chē)輛調度有一個(gè)大體的估計，如果人員不夠的話(huà)（模擬中沒(méi)有）或車(chē)輛調度不過(guò)來(lái)的話(huà)要及時(shí)的向CEO匯報，然后由CEO與財務(wù)經(jīng)理協(xié)調進(jìn)行車(chē)輛的購買(mǎi)和人力資源的招募。然后在運輸設備和倉儲設備都一應俱全之后，由我和計劃經(jīng)理進(jìn)行運輸配送的詳細方案規劃，我們會(huì )針對最短路徑、最少倉儲、最少人員管理來(lái)制定方案。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個(gè)人進(jìn)行集體討論與模擬，最終制定下來(lái)最合理最有效最經(jīng)濟的方案。
在這一整套流程下來(lái)之后，我對物流公司的運作流程有了大致的了解，對我的職業(yè)規劃也有了進(jìn)一步的明確目標。另外，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性，團隊合作的必須行，分工合理的必要性，公司理念的支撐性 以及對行業(yè)的熟知程度。通過(guò)這次模擬增長(cháng)了我的理論知識，我真誠的希望學(xué)校老師能多多給予我們這樣的模擬實(shí)戰機會(huì )。 （三）、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理
在之前的沙盤(pán)模擬試驗中，我負責得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理，負責拿訂單，取得有利潤最大化的訂單，使得公司運營(yíng)時(shí)能獲得最大的利潤。市場(chǎng)競爭是殘酷和激烈的，面對每家公司的競爭，公司的每一位成員對運營(yíng)流程必須十分的熟悉，對每一次的招標投標、運輸配送的路線(xiàn)的選擇、市場(chǎng)的開(kāi)拓等都要溝通協(xié)調好，并做好充分的戰略思考準備，以及綜合分析各個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)策略。
通過(guò)模擬物流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使我了解和認識了競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、車(chē)輛調度、路線(xiàn)選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車(chē)輛購置、倉庫選擇、資金籌措、戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施。
在這幾次試驗下來(lái)，我們所面對的不僅是學(xué)校所發(fā)下來(lái)的校內實(shí)踐的作業(yè)，而是一次對我們來(lái)說(shuō)的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，我們要學(xué)以致用，把理論運用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當中尋找規律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì )真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì )成為障礙的。整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(cháng)起來(lái)，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗�？梢哉f(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會(huì )，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識中的距離。最后，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻
�。ㄋ模�、xxx——倉儲及貨運經(jīng)理感想
通過(guò)這次是物流實(shí)驗，我感觸很深。這是我們第一次模擬物流的實(shí)際過(guò)程，我作為倉儲及貨運經(jīng)理，深刻的認識到了倉庫對于整個(gè)物流過(guò)程的重要性，它是裝運貨物的營(yíng)地，做好對倉儲的管理工作對于整個(gè)物流過(guò)程是至關(guān)重要的。 這是我們第一次接觸物流的實(shí)際過(guò)程，雖然貨物和運輸裝備等都是模擬的，但是對于第一次接觸這些物流實(shí)物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過(guò)實(shí)驗了解了物流的大致過(guò)程，這對于我們剛剛接觸物流概念的我們還是非常有必要的。在實(shí)驗過(guò)程中，我們組的人團結合作，對每個(gè)細節問(wèn)題都會(huì )經(jīng)過(guò)激烈的討論，最終想法一致后才定下結論。雖然是模擬實(shí)驗，但每個(gè)小組的熱情高漲。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇5
團隊名字：XXX
團隊口號：XXX
項目經(jīng)理：XX
財務(wù)經(jīng)理：XX
采購經(jīng)理：XXX
生產(chǎn)經(jīng)理：XXX
經(jīng)營(yíng)經(jīng)理：XX
通過(guò)了幾天的學(xué)習，我對項目管理沙盤(pán)有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項目管理沙盤(pán)的模擬我了解了項目執行中的各個(gè)部門(mén)的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤(pán)做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項目管理沙盤(pán)是指借用直觀(guān)的沙盤(pán)教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執行與開(kāi)采過(guò)程當中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng )新理解項目運作流程的沙盤(pán)模擬形式。由于現代項目管理更趨向于從建設到投產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，因此需要突破傳統的項目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項目管理視角，增強以市場(chǎng)為導向的項目決策意識。項目管理沙盤(pán)模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項目狀態(tài)。參與者通過(guò)對項目經(jīng)營(yíng)的盤(pán)點(diǎn)與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過(guò)多次調整與改進(jìn)的練習，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項目管理沙盤(pán)就需要包含很多內容。因為沙盤(pán)是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結果可能會(huì )和現實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導在項目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項目超過(guò)他們的預期，有些則覺(jué)得很失望，沒(méi)有準確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿(mǎn)足；兼職的項目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤(pán)幫助參與者需要提前體驗并把握問(wèn)題：
一、理解何謂"項目"和"項目管理"?
二、理解項目的特征；
三、優(yōu)秀的項目團隊的構成和設計；
四、影響團隊有效運行的障礙分析；
五、項目可行性分析；
六、把握項目生命周期；
七、風(fēng)險識別（風(fēng)險分析）、確定風(fēng)險優(yōu)先級；
八、風(fēng)險監控與緩解策略、應急計劃的調用；
九、制定成本計劃要考慮的因素；
十、項目控制；
十一、項目團隊決策；
十二、項目調整和總結評估。
對于項目管理沙盤(pán)的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開(kāi)始對項目管理沙盤(pán)進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個(gè)人都嚴格完成著(zhù)自己“崗位”的工作。
我在小組中擔當的職位是項目經(jīng)理，選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的決定。項目經(jīng)理負責策劃、財務(wù)經(jīng)理負責財政的支持需要智慧多謀、采購經(jīng)理負責購置材料與大型機械需要認真勤快，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負責工程的風(fēng)險調控對市場(chǎng)分析則較為敏感，生產(chǎn)經(jīng)理負責工程的進(jìn)度調控需要高精度的調配能力。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過(guò)程中互相融合與督促。
通過(guò)了這一天的學(xué)習，我對項目管理有了很好的理解，懂得項目管理領(lǐng)域在當今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據著(zhù)很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項目管理能給我們帶來(lái)很多好處，合理安排項目的進(jìn)度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過(guò)項目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項目的任務(wù)組成，并合理安排各項任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項目的順利實(shí)施，并有效降低項目成本。
通過(guò)項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險，提高項目實(shí)施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過(guò)風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統的項目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的，也是會(huì )對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制，勢必會(huì )對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強調進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會(huì )和變更控制系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實(shí)施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現項目實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)行項目控制。項目計劃、執行狀況的檢查等工作環(huán)的應用，能夠及早地發(fā)現項目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣項目就能順利執行�？傮w來(lái)講，項目管理可以使得項目的實(shí)施順利，降低項目的風(fēng)險性，最大限度地達到預期的目標。
整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因為這樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團隊協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì )工作中，相信也一定會(huì )遇到團隊合作的問(wèn)題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的.，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習中我深刻的體會(huì )了這一點(diǎn)。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團隊的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習讓我懂得了這一道理，我感覺(jué)受益匪淺。因此我認為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數企業(yè)的整個(gè)團隊的團隊協(xié)作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動(dòng)團隊運作和發(fā)展。在團隊精神的作用下，團隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
雖然這次實(shí)訓只是短短的幾天，但是在這次的學(xué)習中我學(xué)習到了很多書(shū)本上學(xué)習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì )到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤(pán)的學(xué)習中所學(xué)到的知識能能夠運用到以后的工作學(xué)習中去。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇6
130942
一、實(shí)習小組成員
組別：第13組
角色
姓名
班級
學(xué)號
CEO
韋編遼
會(huì )134
130942
財務(wù)總監
鄧逍
會(huì )134
130995
財務(wù)總監
李宇婷
會(huì )134
130993
財務(wù)總監
周思琪
會(huì )132
131133
銷(xiāo)售與市場(chǎng)
總監
宋冰
會(huì )134
130947
生產(chǎn)總監
翟藝婷
會(huì )134
130994
采購總監
孫嘉璘
會(huì )134
131001
研發(fā)總監
杜璇
會(huì )134
131005
信息總監
石超
會(huì )134
130988
二、第13組模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路
在首輪剛開(kāi)始時(shí)，我們還不太了解規則，所以在第一輪時(shí)只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營(yíng)計劃，其中包括：根據初始年的狀態(tài)計算所需要的流動(dòng)資金，通過(guò)短期借款來(lái)支持公司的資金運轉，然后購買(mǎi)適量的原材料，開(kāi)拓市場(chǎng)和生產(chǎn)產(chǎn)品。
到了第二輪，我們吸取了前一輪的經(jīng)驗，全組成員都奔著(zhù)第一的目標前進(jìn)。
第一年：經(jīng)過(guò)與組員的討論，前階段主導B、C產(chǎn)品，可以盈利較多。后期B產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都不高，在國際市場(chǎng)中雖然需求量高，但是價(jià)格不高，利潤非常小，而C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有較好的前景，R產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的需求量及價(jià)格都較高。在與銷(xiāo)售總監以及其他總監考量討論后，決定第一年主打B 產(chǎn)品，后期主導C、R產(chǎn)品。然后C產(chǎn)品是B產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，技術(shù)優(yōu)勢會(huì )帶來(lái)一定的增長(cháng)，所以我們先研發(fā)一年，等第二年再生產(chǎn)。同時(shí)要研發(fā)R產(chǎn)品，它的研發(fā)周期較長(cháng)，第三年才能生產(chǎn)。在生產(chǎn)策略上我們決定第一年將租下中廠(chǎng)房，建設兩條全自動(dòng)線(xiàn)，為第二年C產(chǎn)品的生產(chǎn)做準備，一條柔性線(xiàn)根據實(shí)情調度生產(chǎn)。因為國際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要四年的時(shí)間，所以在第一年就要進(jìn)行國際市場(chǎng)的開(kāi)拓投資。
第二年：主要生產(chǎn)C產(chǎn)品，將一條手工線(xiàn)換為全自動(dòng)線(xiàn)，并空出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，將之改造為全自動(dòng)線(xiàn)用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，滿(mǎn)足新引進(jìn)的訂單需求。倘若資金周轉不過(guò)來(lái)，可以考慮借長(cháng)期貸款80M，以彌補資金不足。然后主力研發(fā)R產(chǎn)品同時(shí)研發(fā)S產(chǎn)品，繼續開(kāi)拓市場(chǎng)，因為第三年我們要拿下大量R訂單，為實(shí)現我們的盈利打下更加牢固的基礎。
第三年：繼續保持生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品、國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入，主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，研發(fā)S產(chǎn)品，并將最后一條手工線(xiàn)換成全自動(dòng)線(xiàn)，并開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)。此時(shí)，我們用半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，兩條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)R產(chǎn)品，中廠(chǎng)房里一條線(xiàn)生產(chǎn)S產(chǎn)品，其余的生產(chǎn)C產(chǎn)品。
第四年：逐漸放棄B、C產(chǎn)品利潤較少，僅用兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，后期適當放棄。然后在第四年中，S產(chǎn)品研發(fā)成功，國內已開(kāi)放，讓C和R產(chǎn)品守國內市場(chǎng)，大批訂貨，實(shí)現一定的銷(xiāo)售量以增加現金流量。在選訂單時(shí)選第四期交貨，應付賬款到賬周期較短的訂單，并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場(chǎng)。
第五年：以S產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場(chǎng)，同時(shí)響應游戲規則，盡可能增加綜合發(fā)展潛力系數，然后要還長(cháng)期貸款并支付利息，把產(chǎn)品集中在兩個(gè)區域。
三、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的主要內容分析
第一輪
第一年：第一次經(jīng)營(yíng)公司難免會(huì )有一些戰略決策上的失誤。首先出現的難題就是，因為剛剛接觸系統，對系統操作不了解的原因，我們錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款的機會(huì )。一開(kāi)始公司擁有的資金是40M，在多方面的考慮及討論后，決定采用短期貸款的方式增加公司的流動(dòng)資金，避免高額利息。我們計劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款40M�？紤]到鋪設多條生產(chǎn)線(xiàn)可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了中廠(chǎng)房。但擔心流動(dòng)資金不足，所以先建兩條自動(dòng)線(xiàn)分別生產(chǎn)B、C產(chǎn)品，以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品：B、C。開(kāi)拓本地市場(chǎng)，投資ISO9000。這樣在第一年內就可以取得B、C產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，生產(chǎn)線(xiàn)也可以投入生產(chǎn)。
第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在廣告投放上投入過(guò)多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場(chǎng)的B、C各投入2M，于是接下了兩個(gè)訂單并及時(shí)交貨。應收賬款總額為25M，會(huì )在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42M，然后會(huì )出現流動(dòng)資金不足，所以申請了3年的長(cháng)期貸款80M，每年利息8M。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條自動(dòng)線(xiàn)并且開(kāi)拓了區域市場(chǎng)。
第三年：第三年年初就遇到了棘手的問(wèn)題——資金不足。前期的預算沒(méi)有做好導致到了第三年年初時(shí)，公司的庫存現金僅為3M。然而應收賬款還未進(jìn)賬，如不進(jìn)行貸款，沒(méi)有現金可以購進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線(xiàn)必須停產(chǎn)一個(gè)季度。于是決定再進(jìn)行長(cháng)期貸款30M，年限是4年。到最后老師告訴我們明天開(kāi)始新的一輪，所以第一輪模擬結束。
第二輪：
第一年：吸取第一輪的經(jīng)驗，這次在一開(kāi)始的時(shí)候，我們進(jìn)行了前兩年的預算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)種類(lèi)的開(kāi)發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個(gè)大廠(chǎng)房，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)。然后我們租用的是中產(chǎn)房，先購進(jìn)兩條全自動(dòng)線(xiàn)，然后也研制產(chǎn)品為C產(chǎn)品和R產(chǎn)品。前階段主導B、C產(chǎn)品，所以在第一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品，同時(shí)我們在研發(fā)新產(chǎn)品、采購原材料、開(kāi)拓市場(chǎng)、投資ISO等方面投入了大量的資金，為的是在后期擴大市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力。
第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在本地市場(chǎng)的B、C產(chǎn)品投入廣告費。這一年我們在第一期變賣(mài)了一條手工線(xiàn)并買(mǎi)入了一條柔性線(xiàn)，在第四期變賣(mài)兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)又買(mǎi)入了一條柔性線(xiàn)和一條全自動(dòng)線(xiàn)這是一個(gè)錯誤的決策。然后這一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，完成了訂單銷(xiāo)售額61M，成本21M,毛利只有40M，并在第四季度生產(chǎn)了R產(chǎn)品。由于流動(dòng)資金不足，我們還借了80M的長(cháng)期負債，可是我們在本該盈利的狀態(tài)下當年凈利潤還是-9，沒(méi)有達到應有的盈利狀態(tài)。
第三年：這一年我們按原計劃主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，同時(shí)轉產(chǎn)一條柔性線(xiàn)生產(chǎn)S產(chǎn)品。在完成了8個(gè)C產(chǎn)品和3個(gè)R產(chǎn)品的銷(xiāo)售后，我們訂單銷(xiāo)售額達到了170M，成本37M,毛利133M。減去投入的轉產(chǎn)費、產(chǎn)品研發(fā)和行政管理費等綜合管理費用后，我們還交了12M的所得稅，最后凈利潤達到71M。我們分析了一下，覺(jué)得我們的優(yōu)勢在于生產(chǎn)線(xiàn)設備先進(jìn)，研發(fā)開(kāi)發(fā)較全面。然而也存在劣勢：負債較多，資金短缺，單位產(chǎn)品成本也高�？偟膩�(lái)說(shuō)市場(chǎng)景氣與我們合理的經(jīng)營(yíng)策略，我們實(shí)現了盈利。
第四年：這一年我們面臨行業(yè)金融危機，超乎了我們的意料。對此我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，每位組員都十分珍惜團隊的經(jīng)營(yíng)成果，故而分歧較大，因為受到現金不足的限制最終我們的廣告費沒(méi)有競爭成功，在我們的討論下，過(guò)高的競拍價(jià)并不能實(shí)現盈利，所以我們只投入5M的廣告費獲得了兩個(gè)訂單，賣(mài)出了2個(gè)R產(chǎn)品實(shí)現7M的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還42M的短貸及利息，加上其他費用的投入，我們第四年所有者權益只有61M了。
第五年：這一年還受著(zhù)金融風(fēng)暴的影響，我們并沒(méi)有足夠多的現金跟其他組爭搶優(yōu)質(zhì)訂單，所以我們只拿到了一個(gè)訂單，賣(mài)出了兩個(gè)S產(chǎn)品，得到21M的收入減去10M成本，盈利11M。然后庫存商品還有很多，而又無(wú)法銷(xiāo)售，所以我們決定變賣(mài)未投入生產(chǎn)的10M原材料，扣去應繳的費用，凈利潤為-32M。
1.模擬經(jīng)營(yíng)的最終結果
由于金融市場(chǎng)不穩定，庫存商品無(wú)法銷(xiāo)售，我們資金短缺，全線(xiàn)停止生產(chǎn)，公司固定資產(chǎn)合計109M，存貨117M，實(shí)現凈利潤為-32。
最終年的財務(wù)報表情況
在現金流量表中我們收入總計33M,支出總計256M，
資產(chǎn)負債表中流動(dòng)資產(chǎn)合計117M, ,固定資產(chǎn)合計109M,負債197M所有者權益合計29M，資產(chǎn)總計226M。
綜合管理費用合計21M,損益表中實(shí)現收入21M,減去成本、綜合費用及所得稅等，實(shí)現凈利潤-32M。
綜合發(fā)展潛力系數為280。
2、每年經(jīng)營(yíng)的大事及結果分析
第一年固定資產(chǎn)投入過(guò)多，結果是生產(chǎn)線(xiàn)設備先進(jìn)，研究開(kāi)發(fā)較全面，卻導致了資金短缺。資金短缺會(huì )影響企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)發(fā)展，所以往后的幾年我們需要通過(guò)借款來(lái)彌補資金的空缺。
第二年我們借了80M長(cháng)期借款，這樣我們就有了足夠的資金周轉，可以繼續生產(chǎn)與基本生產(chǎn)設備的建設。
第三年沒(méi)有很好地把握轉產(chǎn)的時(shí)機，導致了轉產(chǎn)時(shí)或已轉產(chǎn)成功，我們的原材料不足，空一期不能生產(chǎn)，這樣導致了資源的.浪費，雖然我們盈利了，卻也加劇了我們的負債比重。
第四年爆發(fā)金融危機，訂單數很少，由于優(yōu)質(zhì)訂單的競拍價(jià)很高，需要投入較高的廣告費，而我們的現金不足，這導致了我們產(chǎn)成品的堆積，讓我們失去了競爭的優(yōu)勢。
第五年還是以金融危機為背景，我們只賣(mài)出兩個(gè)S產(chǎn)品，資金無(wú)法回籠，導致我們生產(chǎn)線(xiàn)的停產(chǎn)加上其他費用的支出和到期需要償還的借款，我們造成凈利潤為-32。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題及解決方法
1、登記賬本后進(jìn)行結算，發(fā)現資產(chǎn)負債表的賬算不平衡。
解決辦法：對此我們按期結算，每做完一期就算一期的賬，并且寫(xiě)下會(huì )計分錄，每一步都得很認真,很仔細，每種產(chǎn)品的直接成本及所產(chǎn)生的費用一定要計算清楚,不能混淆否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平
2、資金不足，導致無(wú)法競爭訂單。
解決辦法：通過(guò)計算算出每一年的前期預算，然后決定進(jìn)行短期借款還是長(cháng)期借款，如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
3、原材料的采購量。原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，但如果采購的原材料不足，那也會(huì )直接的就影響到了生產(chǎn)，由于最后一年金融風(fēng)暴，搶不到優(yōu)質(zhì)的訂單，所以只能變賣(mài)多余的原材料。
解決辦法：原材料的采購需提前下達采購訂單而只要下了訂單,都必須入庫所以采購經(jīng)理和運營(yíng)總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數及入庫產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數，避免較大的出入而造成巨大損失。
五、小組總結
在兩周的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習中，我們分工明確，互相協(xié)作。各位成員都踴躍發(fā)表了自己對企業(yè)如何運營(yíng)的獨到看法，讓我不禁為企業(yè)的發(fā)展看到了希望，一個(gè)企業(yè)的各個(gè)管理成員都是從自己職位出發(fā)思考謀求企業(yè)的發(fā)展的，這點(diǎn)尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問(wèn)題，比如沒(méi)有充分去了解分析市場(chǎng)、產(chǎn)品，分析對手，去看對方的盤(pán)面，產(chǎn)品庫存，生產(chǎn)線(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等狀況，估計他們的主打市場(chǎng)及產(chǎn)品，也沒(méi)能對于企業(yè)所產(chǎn)生的費用估算清楚，導致了一些錯誤決策，從而使后幾年的發(fā)展很被動(dòng)。而財務(wù)總監沒(méi)能熟知規則或是遺忘了某些專(zhuān)業(yè)知識導致了記賬時(shí)發(fā)生錯誤，然后賬算不平，最終我們小組重新復盤(pán)計算得以解決。
不過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓中卻充分體會(huì )到了團結協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃到建設廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)，然后采購原材料上線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售收貨款。每個(gè)環(huán)節都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調配合。經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，增強了我們之間的團隊協(xié)作意識，提高了我們對自身工作崗位的責任心，加強了我們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對我們以后更好的適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應社會(huì )具有重要作用。
六、個(gè)人總結
我作為CEO的任務(wù)主要是制定企業(yè)戰略和目標，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，負責公司運營(yíng)，合理分配資金，負責企業(yè)項目投融資計劃，對公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策。從財務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響，尤其是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，影響著(zhù)企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會(huì )關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應該綜合考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。同時(shí)要提前做好預算，合理分配利用資源，特別是資金方面，一旦短缺將很難補上。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習使我身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷以及我們的團隊中的每個(gè)成員凝聚與奉獻，也非常感謝我的八個(gè)隊友，讓我明白了在規劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。今后我會(huì )更加努力，朝著(zhù)既定的目標去奮斗，為成功走向社會(huì )做好準備。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇7
維持三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見(jiàn)，資源計劃就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長(cháng)遠的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監要去計劃著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì )有太大的庫存量;而財務(wù)總監則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的深究。
在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(cháng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì )比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著(zhù)上來(lái)了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的`數量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，因此出現了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內完成訂單。不僅沒(méi)有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認證、其他區域開(kāi)發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)p1、p2，沒(méi)有認識到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng )業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(cháng)，導致我們在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續經(jīng)營(yíng)的情況。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇8
經(jīng)過(guò)了兩天的沙盤(pán)演練實(shí)習，收獲頗豐，了解到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與成熟階段，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的決策，采購，生產(chǎn)，以及銷(xiāo)售還有研發(fā)，給我印象最深的還是財務(wù)這塊，在整整兩天的演練實(shí)習中我扮演了財務(wù)總監的這個(gè)角色，深深的體會(huì )到事情的復雜與重要，腦子里要不停的閃爍著(zhù)財務(wù)與會(huì )計的內容與要點(diǎn)。
當然，作為六人團隊中的一份子，理所當然的要參與到企業(yè)的決策中來(lái)，我想作為事后的總結報告還是要進(jìn)行一下批評與自我批評的，在ceo的帶領(lǐng)下，我們在第一年把重點(diǎn)主要放在了廣告和生產(chǎn)線(xiàn)上，并進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續了第一年的決策，直到我們改了兩條手工線(xiàn)為全自動(dòng)廣告費用累加到23萬(wàn)的時(shí)候問(wèn)題開(kāi)始浮出了水面：我們的生產(chǎn)線(xiàn)一流，市場(chǎng)開(kāi)拓卻趕不上人家，也就是說(shuō)我們能高效的生產(chǎn)產(chǎn)品，卻只能受市場(chǎng)范圍的約束生產(chǎn)單價(jià)逐年下滑，利潤空間越來(lái)越小的beryl，造成了訂單趕不上生產(chǎn)；當問(wèn)題已擺在面前，想要挽救的時(shí)候另一個(gè)問(wèn)題也應時(shí)而生了，我們的資金鏈出現了問(wèn)題，應收帳還沒(méi)有到期，盤(pán)面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款，也就是說(shuō)我們的負債增加了，哦不，應該說(shuō)是猛增了，這個(gè)問(wèn)題在后來(lái)的幾年里一直困擾著(zhù)我們，直到后來(lái)老師警告我們說(shuō)，如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險。這個(gè)警告意味著(zhù)，我們在下一年的廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓受到了限制，這對本來(lái)生產(chǎn)與銷(xiāo)售不協(xié)調的企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)疑是雪上加霜，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。
我感嘆，上帝創(chuàng )造了人類(lèi)，而人類(lèi)創(chuàng )造了團隊，我們六個(gè)人組成的小團隊發(fā)揮了力量，怎樣要使企業(yè)擺脫這些問(wèn)題呢，在有限的市場(chǎng)上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒(méi)有競爭的市場(chǎng)投入最基本的廣告拿到最好的訂單，在選擇訂單上，我們利用我們組先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品，我們盡量拿加急訂單，以增加我們的現金，解決我們的負債和現金流，所以從第三年年末我們開(kāi)始陸續的有計劃的換銀行貸款，并改造了一條手工線(xiàn)為柔性線(xiàn)，到第四年我們還增加了一個(gè)廠(chǎng)房。到第四年年末，在我的財務(wù)報表上看到了當年凈利潤為7百萬(wàn)的'字樣，我們的財務(wù)報表開(kāi)
始好看了起來(lái)。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，限于資金，我們跳過(guò)了國內市場(chǎng)直接開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，其主要想法是，在競爭對手們還沒(méi)有進(jìn)入到亞洲市場(chǎng)的情況下我們先采摘亞洲市場(chǎng)的果實(shí)。只是最后沒(méi)有進(jìn)入到國際市場(chǎng)。（說(shuō)句實(shí)話(huà)，全組的團員們無(wú)一不感嘆錢(qián)對我們來(lái)說(shuō)是多么的重要）
我最想說(shuō)的還是第六年，老師告訴我們我們的實(shí)習只進(jìn)行六年，于是盡管我們第六年盈利很多，但我們還是把財務(wù)報表做成了清算，我們把不需要的生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)了，把廠(chǎng)房買(mǎi)了，把該換的貸款還清了，最后所有者權益達到了一億兩千多萬(wàn)，當老師報出了這個(gè)數字的時(shí)候其他所有的小組都產(chǎn)生了懷疑，問(wèn)了我們的銷(xiāo)售收入和凈利潤，覺(jué)得利潤不可能是百分之百，但是我們最后是做的清算。
以上是我以一個(gè)團隊的決策一份子的角度來(lái)看待這兩天的沙盤(pán)實(shí)習的收獲與體會(huì )到的不足。
下面我要說(shuō)的是作為一個(gè)財務(wù)的體會(huì )與不足：在開(kāi)始著(zhù)手自己干的第一年，我的財務(wù)報表就出現了問(wèn)題，怎么算也算不平，最后別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍，終于找到了問(wèn)題：生產(chǎn)線(xiàn)投資的錢(qián)是一年一年分期投入的，而我們報表上顯示是一次性投入的，這使得資產(chǎn)負債表出現了問(wèn)題。第二年我們注意了這個(gè)問(wèn)題，并且把每一筆賬務(wù)都記下來(lái)，這個(gè)方法我想說(shuō)證的是很不錯，第二年到第五年的財務(wù)報表沒(méi)有遇到什么不清楚的帳，很順利的完成了。又要說(shuō)到底六年了，那是一個(gè)謎，我的團員告訴我那是對的，沒(méi)有問(wèn)題，別的組的同學(xué)告訴我說(shuō)那是錯的，不可能有那么高的利潤，事后我煩死了很多遍，想要找出那張報表里到底除了什么問(wèn)題，由于最后的情況比較緊急，報表沒(méi)來(lái)得及抄下來(lái)。我想就讓它成為一個(gè)迷也好，一個(gè)教訓也好，如果以后我有幸參加了有關(guān)財務(wù)的崗位，這將是一個(gè)很有力的提醒深刻在我的心里事實(shí)告訴自己報表的真實(shí)性。
兩天的實(shí)習帶給我的不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)習，他告訴我的有很多在課本上所無(wú)法體現的東西，例如團隊合作中的主次與分工合作，在課本中我只學(xué)到了各個(gè)角色的分內，就算是人際也只是一語(yǔ)帶過(guò)的，脾氣稍微不好的頂著(zhù)負債
累累資金周轉不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的，試想，我們這還是演練，沒(méi)有接觸到真正的幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的money，真的是很不容易，我想只是這么一個(gè)問(wèn)題就會(huì )讓我反思上很多天。
沙盤(pán)模擬實(shí)習報告 篇9
經(jīng)過(guò)兩周的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們對物流沙盤(pán)有了一些認識。在這個(gè)過(guò)程中，我們的經(jīng)營(yíng)可是非常的失敗，我們的團隊資金不足，其他團隊又與我們競爭，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴峻了，往往是到了第一年的最后一個(gè)季度就面臨，資金的緊缺，瀕臨破產(chǎn)的境地，但是我們還是依然堅持了過(guò)來(lái)，成績(jì)雖然不是很如意，但起碼，我們堅持到了最后。這次物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們對所學(xué)到得知識有了進(jìn)一步的認識與消化，也使我們在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中學(xué)會(huì )如何的竟單，如何安排運輸調度，進(jìn)行市場(chǎng)分析，如何進(jìn)行財務(wù)管理等，有了初步的體驗，同時(shí)還培養了我們的團隊合作精神，使得我們對物流企業(yè)的管理有了一個(gè)比較全面的了解。
一、 對物流沙盤(pán)的認識
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程。通過(guò)競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、貨物分揀、車(chē)輛調度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車(chē)輛購置、倉庫選址、資金籌措、人員招聘等戰略戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使我們在實(shí)訓過(guò)程中，即能從戰略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執行角度來(lái)親身體驗物流管理的主要環(huán)節，并學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的典型問(wèn)題。
二、 實(shí)訓過(guò)程
我們是由4個(gè)人組成的團隊，我們在第一年的經(jīng)營(yíng)主題是降低成本，避其鋒芒，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場(chǎng)那么大，我們可以自主的選擇其他的城市竟單，這樣我們就有訂單可做了，利潤也是可觀(guān)的。我們組的經(jīng)營(yíng)依據是根據市場(chǎng)預測決定開(kāi)發(fā)的區域，然后再這個(gè)區域內選擇貨量最多的城市設立辦公室。 第一季度
開(kāi)發(fā)投標的是北京，簽約續約單色北京往天津的，然后是下一步競標投標，我們投的標主要是北京附近的公路運輸和鐵路運輸都可以快速到達的。第一季度，我們要爭取更多的信譽(yù)度，以便在下一個(gè)季度有續約單可做，這樣我們在北京這個(gè)大市場(chǎng)上才有一席之地。
第二季度
第二季度我作為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)導向，根據市場(chǎng)預測有貨物可運的區域是華東區、華北區、華中區，我選擇的是華東區，我把辦公室放在上海，我們要更多的訂單以便彌補第
一季度的虧損，同時(shí)提升信譽(yù)度，上海同北京一樣有重要的運輸優(yōu)勢，近距離的可用汽車(chē)運輸貨物，遠的可用火車(chē)運輸貨物。
第三季度
第三季度我們開(kāi)發(fā)的是華中區，辦公室設在武漢，武漢也是重要的.交通樞紐。從火車(chē)的角度考慮，往北可達北京，往南可達廣州，向東可達上海；從公路運輸角度考慮，武漢是各區交通的中心，四通八達�？偟膩�(lái)說(shuō)，武漢的運輸選擇非常的靈活。 第四季度
我們采取保守的策略，不進(jìn)行其他區的開(kāi)發(fā)，嚴守北京、上海、武漢充分運用他們的優(yōu)勢，保證資金得到補充，不再進(jìn)行開(kāi)發(fā)是為了下一年度的時(shí)候，有足夠的資金進(jìn)行運轉。
三、 實(shí)訓總結
通過(guò)物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我學(xué)到了很多的東西，在這個(gè)團隊中我是首席執行官，我的工作主要是市場(chǎng)的開(kāi)拓，有時(shí)候也負責系統的操作、資金的籌措、運輸的調度等工作。雖然我們經(jīng)營(yíng)得不是很好，但是在這個(gè)過(guò)程中，這兩周的物流實(shí)訓提升了我的管理能力、執行力等各方面的能力。這次物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓，也使我認識到了團隊的重要，雖然我們的團隊只是4個(gè)人，我們各自有著(zhù)不同的職責，分工不同，但是我們有著(zhù)共同的目標，為了更好的經(jīng)營(yíng)我們的企業(yè)，我們在各自的崗位上努力，使得我們的企業(yè)不至于破產(chǎn)，一直堅持到了最后。
在這兩周的實(shí)訓中我認識到了，一個(gè)成功的物流企業(yè)必須有著(zhù)明確的企業(yè)管理戰略，具備較大的運營(yíng)規模，建立有效的地區覆蓋，具有強大的指揮和控制執行力，兼備高水準的綜合技術(shù)、財務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)策略。
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