（經(jīng)典）實(shí)施方案4篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)施方案4篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)施方案 篇1
本計劃針對西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專(zhuān)業(yè)配送方案。
本方案計劃成立專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場(chǎng)等提供全方位的配送菜服務(wù)。
我們通過(guò)對西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場(chǎng)調查發(fā)現，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設有自己的后勤采購部門(mén)，經(jīng)營(yíng)較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對于中小型飯店、飲食市場(chǎng)就沒(méi)有其對應較為專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專(zhuān)人采購，或是小商販小菜販送菜。而在國外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專(zhuān)業(yè)配送公司配送，就現在國內而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達的城市40%的食品蔬菜有專(zhuān)業(yè)的配送公司提供。對于西安來(lái)說(shuō)，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對此，我們提出在西安建立配送公司。
我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)合作，以?xún)?yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進(jìn)行運營(yíng)。
我們以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、便捷的服務(wù)爭取市場(chǎng)份額，從中小型飯店、飲食市場(chǎng)入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場(chǎng)范圍，做到專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷(xiāo)售廠(chǎng)家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽(yù)，逐步建立起自己的產(chǎn)品來(lái)源基地及客戶(hù)群體。
一、蔬菜配送目的、意義及國內外發(fā)展狀況
1、蔬菜配送目的、意義
本項目目的在于最大限度地減少流通時(shí)間，降低流通費用，實(shí)現蔬菜供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會(huì )生產(chǎn)的總成本,建立專(zhuān)業(yè)農產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應的中間環(huán)節，以最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶(hù)提供服務(wù)。由原來(lái)的菜農―收購商―批發(fā)商―零售商―采購員―客戶(hù)，精簡(jiǎn)為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶(hù)的模式，充分發(fā)揮現代物流的聯(lián)接作用。
此模式的建立
a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)配送中心這一環(huán)節把廠(chǎng)家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類(lèi)型的餐飲部門(mén)聯(lián)系起來(lái)，有利于以簡(jiǎn)潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者實(shí)現共贏(yíng)，客戶(hù)享受實(shí)惠。
b，清晰地產(chǎn)品的來(lái)源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運輸，簡(jiǎn)潔的模式省去中間環(huán)節的多次轉手和時(shí)間的浪費，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價(jià)格。
c，專(zhuān)業(yè)正規公司的服務(wù)提供了更好的信譽(yù)保障，同時(shí)，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問(wèn)題。
2、蔬菜配送國內外現狀及發(fā)展趨勢
蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運耗、減少城市污染、食用方便等多項優(yōu)勢，是蔬菜現代供應的必然。在我國，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數不多的大城市。日本、美國和歐洲等發(fā)達國家早已普遍采用。有關(guān)資料統計顯示，在經(jīng)濟發(fā)達的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應有90%以上是由專(zhuān)業(yè)的配送供應商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來(lái)越多的機關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專(zhuān)業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農副產(chǎn)品總交易額達到130億元，而需要配送公司配送的至少超過(guò)60億，近一半的交易額是通過(guò)配送達到的。深圳市望家歡農副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開(kāi)業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農產(chǎn)品配送公司的固定客戶(hù)。在我國西部地區，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規模較小的狀態(tài)。
我國成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場(chǎng)開(kāi)始出現季節性過(guò)剩和結構性過(guò)剩，加之蔬菜市場(chǎng)信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區的農民一度出現“賣(mài)菜難”的局面。為了從根本上解決農民“賣(mài)菜難”問(wèn)題，各級政府積極推行蔬菜農、工、貿一體化，產(chǎn)、加、銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等蔬菜加工、流通企業(yè)，構建現代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進(jìn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動(dòng)了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展�？梢哉f(shuō)，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會(huì )化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現狀和生產(chǎn)實(shí)踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對改革現行不合理的物流體制，合理配置資源，促進(jìn)農村產(chǎn)業(yè)調整、加快農村發(fā)展、促進(jìn)農民增收，都具有重要的促進(jìn)作用。
為此，現代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶(hù)需要到用戶(hù)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)策略加以推廣和應用是蔬菜物流現代化的必然趨勢。
3、應用前景分析
蔬菜配送作為一個(gè)工程，其中蘊含著(zhù)巨大商機。從企業(yè)贏(yíng)利的角度來(lái)看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規模效益和盡量減少中間環(huán)節來(lái)降低成本;另一方面需要反應靈敏的供求信息平臺支撐，來(lái)實(shí)現“以銷(xiāo)定產(chǎn)零庫存”�，F階段經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會(huì )化，蔬菜配送顯現出巨大的發(fā)展潛力，就我們項目開(kāi)展地西安分析，具體表現在以下幾方面：
a，市區交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達：西安是重要的對外交通樞紐，擁有高規格的交通體系，這對西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運輸保障，有利于降低成本。
b，西安餐飲業(yè)發(fā)達，餐館飯店數目龐大，市場(chǎng)需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規模。
d, 常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區人口約510萬(wàn)。據不完全統計，西安市年蔬菜供應量達到200萬(wàn)噸以上,市場(chǎng)空間巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競爭壓力小，有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，占得先機。
f，西安居民生活水平較高，消費能力強，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費受時(shí)間空間的限制仍很?chē)乐�，有利于將�?lái)開(kāi)展家庭個(gè)人配送業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺：現階段電子信息技術(shù)迅速向社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷(xiāo)售將成為蔬菜銷(xiāo)售與配送的主要方式。創(chuàng )建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節省大量人力、時(shí)間和費用。同時(shí)，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
因此，在西安建立現代專(zhuān)業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎和廣闊的市場(chǎng)前景的。
二、綠園農產(chǎn)配送有限公司介紹
綠園農產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購銷(xiāo)及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類(lèi)加工企業(yè)、冷藏中心展開(kāi)合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專(zhuān)車(chē)和專(zhuān)業(yè)的配送團隊。
1公司性質(zhì)
擬注冊成立一個(gè)有限公司――綠園農產(chǎn)有限公司。
2部門(mén)設置
2.1公司組織結構
公司的組織結構要與其戰略相適應�？紤]到公司成立初期的規模和發(fā)展戰略，擬采用直線(xiàn)職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。具體設置如圖所示：
2.2部門(mén)主要職責
董事會(huì )：
決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和運作方案
制定公司的年度財務(wù)預算決算方案
聘任或者解聘公司總經(jīng)理
制定公司的基本管理制度
總經(jīng)理：
完成董事會(huì )議定的年度經(jīng)營(yíng)目標
在各部門(mén)主管協(xié)助和董事會(huì )的指導下，制定公司的發(fā)展戰略計劃
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作
代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)
財務(wù)部：
對公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃
提供公司的財務(wù)數據和財務(wù)報表分析
提交公司利潤分配方案
負責日常會(huì )計工作，現金流監控以及成本控制
業(yè)務(wù)部：
公司業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，對外業(yè)務(wù)咨詢(xún)和業(yè)務(wù)交流.
向總經(jīng)理報告業(yè)務(wù)情況.
負責對客戶(hù)的發(fā)展，維持.
負責公司的經(jīng)營(yíng)管理、重大擔保項目等情況進(jìn)行審查和監管.
負責公司風(fēng)險綜合評價(jià)、控制.
后勤保障部：
負責貨物采購計劃、采購預算。
負責貨物運輸，包括采購、配送運輸
負責簽訂采購合同、組織采購等工作。
物資采購中要嚴格把關(guān)，競爭性談判。
物資購入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。
協(xié)調其他部門(mén)管理工作。
客戶(hù)服務(wù)部：
負責公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作
負責公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓、干部績(jì)效考核)
建立制度，制訂年度發(fā)展計劃
為其他各職能部門(mén)的工作提供支持
3管理機制
鼓勵創(chuàng )新：作為配送企業(yè)，創(chuàng )新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內部設立創(chuàng )新獎勵機制。無(wú)論是技術(shù)人員還是操作工人，無(wú)論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應的獎勵。
區別管理：引進(jìn)的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對他們必須采取較為靈活的管理和激勵方式，如期權激勵，工作自主性等等。而對于一般工人來(lái)說(shuō)，宜采用制度化的管理方式，編寫(xiě)較為詳細的職務(wù)說(shuō)明書(shū)，規范操作過(guò)程。
4人員配置
在最初階段，整個(gè)公司共需員工18名。人員組成見(jiàn)下表。
表4-1 人員配置表
部門(mén)具體安排人數
行政管理董事長(cháng)1名 總經(jīng)理1名2
業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會(huì )計、出納各1名5
后勤保障部主管1名，司機5名、采購員2名8
客戶(hù)服務(wù)部主管1名、員工2名3
總計18
5、公司綜合服務(wù)信息
a、配送服務(wù)對象：為各類(lèi)飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學(xué)校、醫院、會(huì )所,KTV娛樂(lè )場(chǎng)所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調料凍品等農產(chǎn)品配送服務(wù)。
b、配送服務(wù)范圍：西安市區及其近郊
c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅決杜絕食品安全帶來(lái)的后患;注重個(gè)人衛生以及環(huán)境衛生，創(chuàng )造一個(gè)整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶(hù)有信任的感覺(jué);建立良好的`反饋機制，有缺點(diǎn)改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，及時(shí)解決突發(fā)事件和客戶(hù)共同關(guān)心、反映的問(wèn)題，增加客戶(hù)支持率;爭取不同消費層次的客戶(hù)群體，多方面提升自己?jiǎn)T工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶(hù)對衛生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數量的需求。
e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
企業(yè)精神：主動(dòng)服務(wù)，創(chuàng )新求進(jìn)步。
爭取目標：質(zhì)量最好、價(jià)格最低
企業(yè)目標：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。
6、公司基礎設施建設
建立蔬菜中心，發(fā)展客戶(hù)，進(jìn)行蔬菜配送。
a、公司辦公場(chǎng)所40平方米;
b、保鮮庫一座;
c、建蔬菜包裝車(chē)間100平方米;
d、購物流車(chē)輛5部。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)
1、西安蔬菜配送市場(chǎng)調查
西安市轄區總面積9983平方公里，其中市區面積為1066平方公里，建城區面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區人口約510萬(wàn)。據不完全統計，西安市年蔬菜供應量達到200萬(wàn)噸以上，其中70―90%來(lái)自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，其蔬菜市場(chǎng)以基本建成了比較健全、規范、成熟的蔬菜銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。其運營(yíng)模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，內地蔬菜進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)后分銷(xiāo)到各超市、各農貿市場(chǎng)�，F階段對于西安蔬菜配送來(lái)說(shuō)，僅處于個(gè)別大型企業(yè)、連鎖飯店內部配送、采購。
2、主要的用戶(hù)群和競爭對手分析
對于西安餐飲行業(yè)調查發(fā)現，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設有自己的后勤采購部門(mén)，對于中小型飯店、飲食市場(chǎng)，其食品蔬菜一般為專(zhuān)人從菜市場(chǎng)采購或是小商販配送。不論是后勤保障部門(mén)采購還是專(zhuān)人采購，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價(jià)格，對其酒店、飯店來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對于我們企業(yè)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)初期主要限于中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現在剛處于起步階段，現有的配送僅限于信譽(yù)較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專(zhuān)為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶(hù)群體狹窄，不對外提供服務(wù)。
b, 對于一些小型蔬菜配送機構(多數為兩人一車(chē)的夫妻店)來(lái)說(shuō)，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場(chǎng)范圍，對于市場(chǎng)的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規模小、盈利能力有限。
其主要表現在以下幾個(gè)方面：配送規模小、效益低。蔬菜配送主要靠規模盈利，其現有的送菜范圍小，運營(yíng)方式單一，效益難以實(shí)現;基礎設施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲存、保鮮、加工等設備投入不足，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò )化程度低，缺乏查詢(xún)、互動(dòng)、信息服務(wù)平臺，只能在一個(gè)閉塞的環(huán)境中運營(yíng);其蔬菜供應渠道冗長(cháng)而復雜， 流通時(shí)間長(cháng)、流通環(huán)節多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購、儲存、銷(xiāo)售，流通性費用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對其進(jìn)行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先加快基礎設施和信息化建設�；A設施建設包括加工配送中心和連鎖店的建設，倉儲、整理、包裝、運輸、冷藏等環(huán)節的設施建設等， 盡快形成配套的綜合運輸網(wǎng)絡(luò )， 完善的倉儲配送設施， 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò )平臺，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎條件。進(jìn)行統籌規劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運輸方式銜接以及配送設施的綜合配套。加強市場(chǎng)信息化設施建設，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現生產(chǎn)者與客戶(hù)群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺，及時(shí)了解蔬菜配送中的各環(huán)節狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場(chǎng)信息咨詢(xún)服務(wù)。
建設配送中心。配送中心負責蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區，在蔬菜基地和客戶(hù)群之間合理的位置設立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類(lèi)、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達所需場(chǎng)所。
在其他市區發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)是在發(fā)達國家的農業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營(yíng)模式，在國內也是各大商業(yè)品牌拓展市場(chǎng)的有效手段。連鎖經(jīng)營(yíng)利用規模效益， 通過(guò)對若干分店實(shí)行集中采購、分散銷(xiāo)售、規范銷(xiāo)售，降低進(jìn)貨成本。采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)針對本地實(shí)際情況進(jìn)行修正，合理布局經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，做大做強，在較短時(shí)間內改變落后情形。
建立良好的配送網(wǎng)絡(luò )結構。配送網(wǎng)絡(luò )只有一個(gè)物流配送中心，配送中心只根據客戶(hù)的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)決策則由連鎖總部的市場(chǎng)部門(mén)統一負責。再由連鎖店帶動(dòng)農產(chǎn)品外銷(xiāo)，增強配送的時(shí)效性。所有的蔬菜都保持“零庫存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠(chǎng)家建立合作關(guān)系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。
多種配送模式相結合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實(shí)現整條鏈上的協(xié)調， 能實(shí)現全局優(yōu)化，同時(shí)保持安全庫存，減少平均庫存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強，可以縮短流通時(shí)間， 但是連鎖配送店的管理費用較高， 因為其規模經(jīng)濟程度較小。直接配送與間接配送相結合;選擇、培育、建設基地，固定進(jìn)貨渠道。
4、風(fēng)險分析
企業(yè)創(chuàng )建初期，可變成本短期內收益不足以支持企業(yè)運營(yíng)管理費用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶(hù)認知度不高，需要逐步接受。
防范解決風(fēng)險措施：
擴大客戶(hù)群體，通過(guò)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)途徑，擴大客戶(hù)規模。廣泛聯(lián)系供應商，擴大盈利范圍。
發(fā)展客戶(hù)區域先從經(jīng)濟發(fā)達、消費能力高的、接受新事物能力強的南郊地區和市區開(kāi)展，逐步擴大客戶(hù)對我們業(yè)務(wù)的認知。
通過(guò)創(chuàng )建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節省人力、時(shí)間和費用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò )更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
與知名的肉類(lèi)加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷(xiāo)的方式，省去采購成本，同時(shí)規避風(fēng)險。
四、創(chuàng )業(yè)團隊基本情況
1、創(chuàng )業(yè)團隊基本情況
我們綠園農產(chǎn)創(chuàng )業(yè)團隊共由四人組成，
王帥，團隊隊長(cháng)，西北農林科技大學(xué)生命學(xué)院06級生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。高中時(shí)自己組建了所在學(xué)校的校廣播站，并任兩年的站長(cháng)。大學(xué)期間擔任過(guò)院宣傳部副部長(cháng)、班長(cháng)，從事過(guò)推銷(xiāo)、兼職，做過(guò)小生意，具有很好的組織協(xié)調能力和實(shí)踐能力。在本項目中負責協(xié)調安排各成員工作并參與市場(chǎng)調查和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的制定。
李永啟，西北農林科技大學(xué)林學(xué)院林學(xué)06級林學(xué)專(zhuān)業(yè)，在校期間曾擔任兩年班級團支書(shū)，校實(shí)踐部副部長(cháng)。高中至大學(xué)從事過(guò)兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調查員等。參與全國第二次土地資源調查工作，在校期間組織多次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，具有較強的組織、協(xié)調、實(shí)踐能力。在本項目中參與市場(chǎng)調查和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)。
劉龍，西北政法大學(xué)西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院06級人力資源管理專(zhuān)業(yè)，在校任班長(cháng)，多次參加暑期實(shí)踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學(xué)首屆暨大學(xué)城創(chuàng )業(yè)大賽”，主要負責項目財務(wù)方面和團隊內部組織協(xié)調，進(jìn)入總決賽，團隊榮獲獲“杰出表現獎”。
2、創(chuàng )業(yè)團隊管理模式，發(fā)展戰略。
綠園農產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。
架構：董事長(cháng)--總經(jīng)理―財務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶(hù)服務(wù)部主管，各部門(mén)各司其職。
職能：董事長(cháng)控制整個(gè)公司的宏觀(guān)運作。
總經(jīng)理為執行者與整體協(xié)調人。
財務(wù)部主管負責公司日常資金管理。
業(yè)務(wù)部主管負責洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶(hù)等。
后勤保障部主管負責尋求貨源、貨物采購、配送、調配運輸。
客戶(hù)服務(wù)部主管負責企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進(jìn)客戶(hù)(加盟商，自營(yíng)店)售后服裝，配貨。
發(fā)展戰略：我們將公司發(fā)展規劃為三步，立足戰略，強者戰略，巨人戰略。
立足戰略，在公司初創(chuàng )階段，各類(lèi)資源有限，公司的核心目標在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，逐步了解進(jìn)入市場(chǎng)，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗，并通過(guò)圈地，即在固定區域發(fā)展較為集中的客戶(hù)，節約運輸成本。采取十進(jìn)制的客戶(hù)發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個(gè)客戶(hù)，通過(guò)一段時(shí)間的資本和經(jīng)驗積累再發(fā)展下一個(gè)十個(gè)客戶(hù)，隨著(zhù)規模的擴大，盈利能力的增強，發(fā)展的周期會(huì )越來(lái)越短，穩健的發(fā)展。通過(guò)代銷(xiāo)的方式，增加盈利點(diǎn)，節約資金，規避風(fēng)險�？傊�，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴張。
強者戰略，在以具有一定的規模，公司機構人員完備，各方面準備完善積累了充分的市場(chǎng)經(jīng)驗后，將實(shí)施強者戰略，擴大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷(xiāo)定產(chǎn)，穩固貨源�？焖贁U張，成為西安市蔬菜配送的絕對第一，擴大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規劃的第二階段。
巨人戰略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢，建立業(yè)務(wù)遍及全國的蔬菜農產(chǎn)品供應配送網(wǎng)絡(luò )，成為農產(chǎn)品巨人。
五、財務(wù)及經(jīng)濟效益分析
1、項目投資概算
本預算只對公司成立的部分做出建立預算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰略所需的建設投資。具體內容如下：
a、公司場(chǎng)地5000元/半年;
b、辦公實(shí)施5000元;
c、保鮮庫房一座10000元;
d、蔬菜包裝車(chē)間100平方米3000元;
e、購物流車(chē)輛5部，45000元;
f、流動(dòng)資金40000元;
共計：108000元
2、資金來(lái)源及籌措方案
自己籌措10000元，貸款100000元
3、資金使用計劃
在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場(chǎng)所，半年約5000元。購買(mǎi)電腦、桌椅、電子秤、標簽機、冰箱、空調等設施18000元。西安市昌河、長(cháng)安一類(lèi)的二手小貨車(chē)每輛約為9000元，購買(mǎi)5輛二手小面包車(chē)做為配送車(chē)輛約45000元。流動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本40000元。
4、預期經(jīng)濟效益
收入預算：(1)蔬菜項目預算：以初期100家的客戶(hù)規模預算，我們采用西安市物價(jià)局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價(jià)格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場(chǎng)蔬菜價(jià)格為1.7元，產(chǎn)地平均價(jià)格約0.75元，批發(fā)市場(chǎng)平均批發(fā)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.43元，平均產(chǎn)地價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.95元。通過(guò)我們實(shí)地走訪(fǎng)西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購和小販送貨的方式，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略低0.15元/斤。我們初步的定價(jià)模式:定價(jià)=采購價(jià)格+(市場(chǎng)零售價(jià)-采購價(jià)格)*80%，以從產(chǎn)地進(jìn)菜計算，定價(jià)應為1.51元/斤，每斤菜比市場(chǎng)價(jià)平均低0.19元。
a， 以初期50家客戶(hù)的規模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采購價(jià)格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計，其需固定成本305.1萬(wàn)元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計，可變成本為40.68萬(wàn)元
c， 銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加：本項目主要蔬菜收購、加工配送，按我們的定價(jià)1.51元/斤計算，年銷(xiāo)售4068000斤，合計614.25萬(wàn)元。
(2)現金流量預測： 12個(gè)月
項目資金流量(萬(wàn)元)備注
蔬菜配送現金流入614.25每家飯店菜消費按226斤/日，每年按360日計
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)配送現金流入540每家飯店日消費按150元/日，每年按360日計
其他100
現金流入總計1254.25
蔬菜采購現金流出366.12按正常計算為305.1萬(wàn)元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購和從市場(chǎng)補菜的可能，預計現金流出上調20%
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)現金流出400
工資12按5人計，每人每月按2000元計
租金/費1
取暖/照明0.5
網(wǎng)站維護0.2服務(wù)器用自己的電腦
電話(huà)/傳真0.6每月按500元計
郵資/文具0.05
配送車(chē)輛花費15每輛月花費按2500元計，包括燃油費、保險、驗車(chē)費、維修保養費、交通罰款等
稅收0根據西安市稅費政策，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前兩年免稅
其他100
現金流出總計895.47
預計期初余額358.78
5、預期社會(huì )效益
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費的客觀(guān)需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現方興未艾的態(tài)勢，正在蔬菜流通乃至整個(gè)農產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟效益。城市采用蔬菜配送方式，通過(guò)增大經(jīng)濟批量來(lái)達到經(jīng)濟地送貨，又通過(guò)把各種蔬菜用戶(hù)集中一起進(jìn)行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過(guò)程中支線(xiàn)運輸和小搬運所造成的運力利用不合理、成本過(guò)高等問(wèn)題，完善了蔬菜運輸及整個(gè)物流系統，克服了分別向不同用戶(hù)小批量發(fā)貨的弊端，從而實(shí)現了經(jīng)濟地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
b、有利于用戶(hù)簡(jiǎn)化事務(wù)，方便城市蔬菜消費。在通常情況下，城市居民、機關(guān)團體、企事業(yè)單位為購買(mǎi)所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應點(diǎn)選購，既耗精力又費時(shí)，帶來(lái)諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶(hù)只需向一處供應點(diǎn)訂購或與一個(gè)進(jìn)貨單位聯(lián)系就可購買(mǎi)到所需貨物，只需組織對一個(gè)配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶(hù)的工作量和勞務(wù)負擔，也節省了事務(wù)開(kāi)支，方便了城市蔬菜消費。
c、有利于蔬菜增值、農業(yè)增效、農民增收。采用蔬菜配送制是中國蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀(guān)要求。通過(guò)發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等物流主體的多功能作用，廣大菜農和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲存、運輸等產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中的諸多后顧之憂(yōu)，從根本上解決農民“種菜難”、“賣(mài)菜難”等問(wèn)題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規模效益，而且通過(guò)蔬菜產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化運作，實(shí)現蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進(jìn)而實(shí)現蔬菜增值、農業(yè)增效、農民增收。
六、進(jìn)度安排及分階段目標
說(shuō)明實(shí)施時(shí)間進(jìn)度安排、不同實(shí)施階段的具體目標任務(wù)及預期可實(shí)現的效果和效益。配套設備、場(chǎng)地需求及落實(shí)進(jìn)度計劃
第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng )建，貨源、業(yè)務(wù)客戶(hù)聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場(chǎng)，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對業(yè)務(wù)、管理、貨運人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提升創(chuàng )業(yè)團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
客戶(hù)群體:中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
貨源:涇陽(yáng)蔬菜基地、周至無(wú)公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、朱雀蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)。
產(chǎn)品類(lèi)型:蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)
業(yè)務(wù)市場(chǎng)：南郊雁塔區周?chē)�、各大高校附近餐飲市�?chǎng)
運送方式：集中貨運與分散貨運相結合
第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)配送范圍，維護老客戶(hù)，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節，降低貨源產(chǎn)品價(jià)格，增強競爭優(yōu)勢，提升利潤空間。開(kāi)展家庭社區業(yè)務(wù)，承擔家庭送菜，擴大客戶(hù)群體。加強公司人員綜合素質(zhì)，對其進(jìn)行培訓、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級管理后員，使公司繼續高速健康發(fā)展。
客戶(hù)群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫院)、火鍋店、中小型超市;社區家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源:西安周邊區縣蔬菜、瓜果，肉類(lèi)加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地
市場(chǎng)范圍：西市區及附近郊、較大的社區
運輸方式：集中試貨運和分散貨運相結合
第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進(jìn)一步擴大，繼續維護老的客戶(hù)群體，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。繼續加深與基地合作戰略，打造品牌，創(chuàng )立品牌蔬菜、瓜果及其他農副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷擴大市場(chǎng)份額，擴張經(jīng)營(yíng)范圍，增加配送產(chǎn)品類(lèi)別，加強公司管理，提升公司團隊綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養高級經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售人才，不斷對自己的企業(yè)隊伍進(jìn)行教育、培訓，擴充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。
客戶(hù)群體：中小型酒店、中小級飯店、企事業(yè)單位(包括學(xué)校、醫院)、火鍋店、中小型超市、娛樂(lè )場(chǎng)所;社區家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源：國內較大的蔬菜、瓜果基地，肉類(lèi)加工企業(yè)，
市場(chǎng)范圍：西安市區及各區縣、咸陽(yáng)市區及近郊、寶雞市區及近郊、各市區社區
運輸方式：集中貨運與分散貨運相結合
實(shí)施方案 篇2
實(shí) 施 方 案
為適應集團公司戰略階段性任務(wù)，對四個(gè)合作牧場(chǎng)進(jìn)行集團公司信息統計員崗位設置，每合作牧場(chǎng)1名，為促進(jìn)集團公司對牧場(chǎng)信息化管理要求，把好基礎數據關(guān)、建立基礎數據庫，實(shí)現牧場(chǎng)信息管理的規范性、真實(shí)性、完整性，特對合作牧場(chǎng)信息統計崗位的配置實(shí)施公開(kāi)競爭上崗，特制定本實(shí)施方案。具體內容如下：
一、指導思想及目的
通過(guò)開(kāi)展競爭上崗，在公司中建立起員工能進(jìn)能出、能上能下的用人機制，擇優(yōu)競爭上崗，實(shí)現公司人力資源優(yōu)化配置和人適其崗、人盡其才、人盡其用；樹(shù)立“崗位靠競爭，薪酬憑績(jì)效；憑能力上崗，憑貢獻取酬”的意識，增強員工的緊迫感、使命感，實(shí)現和優(yōu)化人力資源配置，充分調動(dòng)員工的積極性、創(chuàng )造性，進(jìn)一步適應公司發(fā)展的需要。
二、基本原則
1.公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)競爭的原則。體現在競爭上崗的程序、辦法和結果上。做到實(shí)施方案及有關(guān)政策、崗位數量、上崗條件、考試考核成績(jì)、競爭上崗結果五公開(kāi)，增強競爭上崗的透明度。
2.平等競爭的原則。員工均有參加競爭的權利，做到機會(huì )均等，平等競爭，使上崗員工有壓力，待崗及意向員工有動(dòng)力。
3.個(gè)人志愿、自由擇崗與公司安排相結合的雙向選擇原則。把公司為崗位選擇員工與員工選擇崗位結合起來(lái)。
4.考試與考察相結合的原則。將考試成績(jì)與員工的德、能、勤、績(jì)相結合，進(jìn)行綜合評價(jià)、排序，擇優(yōu)上崗。
5.人盡其才，適才適崗的原則。為員工提供發(fā)揮才干的空間和平臺，把適當的人才安排到適當的崗位，堅持德、能、勤、績(jì)兼備的用人標準。
6.與分配掛鉤的原則。加強上崗員工績(jì)效掛鉤工資考核，采取特定任務(wù)的薪酬分配模式，充分發(fā)揮工資分配的激勵作用，促進(jìn)員工的合理流動(dòng)。
三、實(shí)施范圍和條件
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公司全體員工，凡是符合競爭上崗條件的，均可以參加競爭上崗。需進(jìn)行競聘上崗人員，至集團人力資源部統一報名。
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1.能夠自覺(jué)遵守公司各項規章制度、工作紀律、無(wú)違規違紀現象。 2.身體健康，能夠上崗堅持正常、穩定的工作。
3.具備一定的辦公操作技能，具有預定的分析總結能力、良好的'溝通能力。 4.能夠獨立操作、開(kāi)展工作，嚴格履行本崗位職責。
5.工作原則性、責任心強，職業(yè)素質(zhì)及綜合心態(tài)到位，吃苦耐勞、任勞任怨。
6.能夠按照崗位要求隨時(shí)接受崗位工作時(shí)間的調整與安排。 （三）競爭上崗的組織與實(shí)施
競爭上崗組織實(shí)施由總裁辦負責競聘信息發(fā)布、收集，由人力資源、總裁辦組織協(xié)調競聘過(guò)程中各項工作的組織與安排。
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對申報競聘崗位的人員采取答辯、實(shí)際操作考試和綜合素質(zhì)測評的競爭方式上崗： （1）各項成績(jì)權重比例
答辯、實(shí)際操作、綜合素質(zhì)測評（2:4:4） （2）競聘結果計算
a按照各項總分成績(jì)從高到低的排名順序安排上崗人員。 b若同時(shí)出現并列分值，采取綜合素質(zhì)分值就高者優(yōu)先定位。 （3）競爭答辯、實(shí)際操作考試、綜合素質(zhì)測評內容 ①答辯（口試，100分）
答辯：利用10分鐘的時(shí)間（最多不超過(guò)15分鐘）主要陳述自己競聘該崗位的理由、自身的優(yōu)、缺點(diǎn)以及對所競聘崗位的優(yōu)、劣勢和上任后的打算，詳見(jiàn)附表1。
�、诨A技能測試（100分）
主要考察員工掌握的數據整理能力、思維能力、信息整合能力、信息分析能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力等�；A技能測試采用電腦操作及書(shū)面答辯方式，閱卷采取多人復核制。
�、劬C合素質(zhì)測評（100分）
綜合素質(zhì)測評：主要從上崗的基本條件及對競聘者從德、能、勤、績(jì)四方面進(jìn)行綜合素質(zhì)測評。 上崗的基本條件：參照上述內容。 德能勤績(jì)：
a“德”：主要指個(gè)人人品、思想品質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)操守、誠實(shí)守信、公道正派、大局意識、愛(ài)企敬業(yè)、責任感、對企業(yè)的忠誠度等方面的內容。
b“能”：主要是指自身具備業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，善于學(xué)習、溝通調節、協(xié)調能力，解決處理實(shí)際工作和問(wèn)題的能力等方面的內容。
c“勤”：主要是指勤勉、勤奮努力，工作積極主動(dòng)、吃苦耐勞、事業(yè)心、工作態(tài)度、持之以恒等方面的內容。
d“績(jì)”：主要是指保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，且工作質(zhì)量、工作效率及工作業(yè)績(jì)明顯等方面的內容。
綜合素質(zhì)測評結合評價(jià)人員對競聘人員信息了解不全面，無(wú)法客觀(guān)評價(jià)人員的相關(guān)具體信息，采用借鑒績(jì)效考核排序法的方式，在你模糊了解的情景下倒推最不合適的人選。由集團公司每部門(mén)1-2人組成的評議組，本著(zhù)客觀(guān)、公正、負責的態(tài)度排序選出最后2-3名你認為最不適合的人選。根據得票的多少核算分數，具體核算公式為：100-實(shí)際得票數/理論票數。具體詳見(jiàn)評價(jià)表附件2。
實(shí)施方案 篇3
一、指導思想
以辦好人民滿(mǎn)意的教育為宗旨，以義務(wù)教育均衡發(fā)展和“創(chuàng )建教育強縣”為目標，抓住重點(diǎn)，統籌規劃，全面提高辦學(xué)效益和教育教學(xué)質(zhì)量，確保我�！皠�(chuàng )強”工作順利通過(guò)評估驗收。
二、目標任務(wù)
校舍建設（含附屬工程）、校園“三化”建設、各類(lèi)部室設置屬“雙高普九”達標的硬件建設�！皠�(chuàng )強”檔案建設，圖片成果展示、學(xué)校常規管理、創(chuàng )強資料匯編等稱(chēng)為“創(chuàng )強”軟件建設。硬件建設是“創(chuàng )強”達標的基礎和保證。軟件建設是“創(chuàng )強”工作的書(shū)面體現，也是“創(chuàng )強”工作達標的升華和關(guān)鍵。
根據陜西省“創(chuàng )強”評估驗收項目及指標要求，硬件建設中各項目的省頒標準及我們面臨的任務(wù)是：
（一）“三化”建設。
1、省頒標準：
�、賹W(xué)校必須有校標、�；�、旗桿、花壇、閱報欄；做到道路硬化、校園美化、綠化、凈化。
�、谵r村初中綠化面積生均不少1平方米。
2、面臨任務(wù)：
�、僦贫▽W(xué)�！叭苯ㄔO規劃方案，擴大綠化面積。②整修現有的花壇。③購置花木盆景，美化宿舍、教室、辦公室。④修建車(chē)庫，禁止車(chē)輛亂停亂放。
（二）部室建設
1、縣頒標準：
縣上要求達到二十五室一部。即物理實(shí)驗室2個(gè)、化學(xué)實(shí)驗室2個(gè)、生物實(shí)驗室2個(gè)、儀器室4個(gè)，會(huì )議室、多媒體室2個(gè)、電子備課室、微機室、語(yǔ)音室、音樂(lè )室、美術(shù)室、科技活動(dòng)室、地理教室、圖書(shū)室、閱覽室、體育器材室、衛生室、心語(yǔ)室、團隊部各1個(gè)。
所有部室內部設施建設必須符合省頒配備要求。
2、面臨任務(wù)：
�、傩枰⒒瘜W(xué)實(shí)驗室1個(gè)、生物實(shí)驗室1個(gè)、多媒體教室1個(gè)。②需要再購置圖書(shū)30000冊，報刊雜志至少80種。③給所有實(shí)驗室安裝多媒體投影儀。④所增設的部室都需要配備相關(guān)的器械、器材設施或設備。⑤原有部室需要提升標準，如音樂(lè )教室鋪木地板，電腦教室更換電腦等。⑥進(jìn)一步完善各部室的制度。
根據陜西省“創(chuàng )強”評估驗收項目及指標要求，軟件建設要做好義務(wù)教育“二十七表二十六冊”的填寫(xiě)整理工作，續建好20xx年9月以來(lái)的義務(wù)教育檔案，重點(diǎn)建好近3年的義務(wù)教育檔案。具體要求和面臨的任務(wù)是：
（三）檔案建設。
1、省頒要求：
�、傥淖謾n案：分年度建檔，續建好20xx年9月以來(lái)，特別是近三年文字檔案。
�、跀当頇n案：按照各表之間邏輯關(guān)系，各表與冊的內在聯(lián)系，各表冊按年度先后的對應關(guān)系，各年級段的對應關(guān)系等，續建好20xx年以來(lái)，特別是近三年教學(xué)檔案。
�、垡粝駲n案：a各級領(lǐng)導視察“創(chuàng )強”工作圖片；b校園整體面貌，包括遠景、中景、近景以及有代表性的建筑物；c社會(huì )各屆支持、關(guān)心“創(chuàng )強”的場(chǎng)面；d“創(chuàng )強”宣傳工作場(chǎng)景；e校建工程場(chǎng)面；f學(xué)校圖書(shū)、儀器、各類(lèi)部室照片；g學(xué)校舉行各類(lèi)提示講座研討活動(dòng)、文藝演出、素質(zhì)教育、現代信息技術(shù)教育、課程改革、職業(yè)技術(shù)教育、安全師德、教研教改等方面的圖片。
�、軝n案管理：建立檔案室或專(zhuān)人專(zhuān)柜分門(mén)類(lèi)別管理。
2、面臨任務(wù)：
各類(lèi)檔案需要整理、增補、填寫(xiě)、裝訂。
（四）學(xué)校文化建設。
1、省頒要求：
�、匍_(kāi)展校園環(huán)境整治工作，精心設計校園文化環(huán)境。
�、谂嘤幕J同感，開(kāi)展校微校歌、校長(cháng)寄語(yǔ)征集活動(dòng)。
�、坶_(kāi)展“四風(fēng)一訓”建設。學(xué)校要有自己的`校訓、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
�、懿粩嘭S富校園文化活動(dòng)。
2、面臨任務(wù)：
�、偻怀鑫幕黝}；()②加快校園文化建設，放大校微、校歌；③規范教室、辦公室布置。④開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)，舉辦藝術(shù)節，舉行運動(dòng)會(huì )，弘揚“元中”文化。
（五）學(xué)校形象建設。
1、省頒要求：
校園環(huán)境衛生、布局陳設合理，師生言行規范、校園設施完好。
2、面臨任務(wù)：
努力構建綠色校園、生態(tài)校園、人文校園的目標。
（六）學(xué)校特色建設。
1、省頒要求：
用科學(xué)發(fā)展觀(guān)規劃學(xué)校發(fā)展藍圖，打造學(xué)校品牌。
2、面臨任務(wù)：
�、僦贫▽W(xué)校發(fā)展規劃，打造學(xué)校品牌。②突出質(zhì)量立校，讓家長(cháng)放心；③突出“關(guān)愛(ài)留守學(xué)生”，讓家長(cháng)舒心；④突出安全管理，讓家長(cháng)放心；⑤突出素質(zhì)教育，讓學(xué)生全面發(fā)展。
（七）圖片成果展示。
1、省頒要求：
學(xué)校有“創(chuàng )強”工作展板；有實(shí)施素質(zhì)教育開(kāi)展各項活動(dòng)成果（含手工制作），要在科技活動(dòng)室里展示。
2、面臨任務(wù)：
設計并制作展板；制作收集各項成果，布置展室。
（八）學(xué)校常規管理。
1、省頒部分要求：
�、俳虒W(xué)樓要有校訓，名人畫(huà)像、名人名言、安全衛生警示牌等。
�、诮處熞行嘏�，學(xué)生有校微。
�、蹖W(xué)生能背誦學(xué)生守則和日常行為規范。
�、軐W(xué)校兩個(gè)常規管理過(guò)程檔案齊全。
2、面臨任務(wù)：
以上四項都需要進(jìn)一步補救和規范。
（九）“創(chuàng )強“資料匯編。
1、要求：形成《創(chuàng )強工作資料匯編》
�、偬峤弧皠�(chuàng )強”工作匯報材料。
�、谔峤弧皠�(chuàng )強”工作自查報告。
三、方法步驟。
“創(chuàng )強”工作本著(zhù)統一規劃，統籌安排，分層負責，分工實(shí)施的原則，分階段逐步實(shí)施。
第一階段（3.10-3.31）籌備階段。召開(kāi)會(huì )議，學(xué)習動(dòng)員。營(yíng)造氛圍，制定方案，籌措資金。
第二階段（4.1-8.31） 實(shí)施階段。利用雙休日、節假日組織教師完成檔案建設、校園文化建設、學(xué)校形象建設、學(xué)校特色建設、常規建設；完成“創(chuàng )強”圖片成果展示及資料匯編。
第三階段（9.1-10.31）總結評估階段�？偨Y工作，自我評估，提請上級評估驗收。
四、組織領(lǐng)導及人員分工。
學(xué)校成立“兩創(chuàng )”工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：韓才良
成 員：王延軍 任忠書(shū) 閆 嚴 王新鋒
張 慷 史小波 周軍紅
人員分工：
韓才良同志負責：
�。�1）宣傳、策劃、部署本次“創(chuàng )強”工作，組織學(xué)習《陜西省教育強縣標準》，并分解安排任務(wù)。
�。�2）匯報材料
�。�3）解說(shuō)培訓
�。�4）簡(jiǎn)介
�。�5）展板
周軍紅同志負責：
《陜西省教育強縣標準》中教育管理（1--6項）、依法辦學(xué)（7--12項）的檔案建設任務(wù)。
成員：屈傳超 趙立柱 馬朝春 田 斌
王延軍同志負責：
《陜西省教育強縣標準》中素質(zhì)教育（13--28項）的檔案建設任務(wù)。
成員：李曉青 鄭艷萍 賀志鵬
王新鋒同志負責：
《陜西省教育強縣標準》中普及程度（41--52項）的檔案建設任務(wù)。
成員：武 龍 劉 鈺 黃運來(lái) 石 惠
閆嚴同志負責：
《陜西省教育強縣標準》中辦學(xué)條件（53--68項）的檔案建設任務(wù)。
成員：石宏博 閆 偉 張淑琴 陳 麗
史小波同志負責：
《陜西省教育強縣標準》中協(xié)調發(fā)展（29--40項）、教師隊伍（69--87項）及榮譽(yù)成果（100項）的檔案建設任務(wù)。
成員：于 夢(mèng)
張慷同志負責：
《陜西省教育強縣標準》中教育投入（88--99項）的檔案建設任務(wù)。
任忠書(shū)同志負責：
鎮成技校、鎮農科教服務(wù)中心的檔案建設任務(wù)。
成員：劉 垚
實(shí)施方案 篇4
為貫徹《教育部、財政部關(guān)于實(shí)施中小學(xué)教師國家級培訓計劃的通知》（教師[20xx]4號）精神，現就我校組織實(shí)施“國培計劃”中學(xué)數學(xué)教師遠程培訓工作,制定工作方案如下：
一、培訓目標
1.通過(guò)培訓促進(jìn)教師教學(xué)能力的提升和教學(xué)水平的提高。培訓以學(xué)科為基礎，以問(wèn)題為中心，以案例為載體，全面提升我市中小學(xué)教師的課堂教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平，提高教師依據課程標準靈活駕馭和使用教材、進(jìn)行教學(xué)設計的能力，培養教師網(wǎng)絡(luò )研修的能力和習慣。
2.提高教師終身學(xué)習的意識，加強職業(yè)學(xué)習和崗位培訓的能力和水平，了解掌握最新的遠程培訓模式，為長(cháng)期研修做好準備。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓教師探索信息化背景下區域教育資源整合，教師網(wǎng)絡(luò )研修的模式與路徑，促進(jìn)區域內義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。
3.提高教師的教育理論素養，不斷更新教育觀(guān)念，提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和教育教學(xué)研究能力，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展素質(zhì)教育打好基礎。探索滿(mǎn)足教師多樣化培訓需求，適合教師持續發(fā)展、研修一體的新機制，打造信息化背景下教師學(xué)習共同體。
二、培訓對象
本次培訓對象為初中數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)教師；小學(xué)數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)教師
三、培訓時(shí)間及培訓平臺
1.培訓時(shí)間：第一批20xx年10月—20xx年3月。第二批20xx年9月—20xx年11月。
2.培訓平臺
中國教師繼續教育網(wǎng)、中國教師研修網(wǎng)
四、培訓內容
遠程培訓學(xué)思階段課程分為備課基本功（通識必修課，8學(xué)時(shí)）、新課程背景下的教學(xué)實(shí)施（學(xué)科必修課，24學(xué)時(shí)）、教材研習與課例分析（學(xué)科必修課，18學(xué)時(shí)）三大模塊。學(xué)員每模塊完成提交一篇作業(yè)，從中自薦一篇給指導教師考核。
知行階段設校本研修在崗實(shí)踐活動(dòng)課（16學(xué)時(shí)），包含校本研修指導課和由教學(xué)指導團隊與學(xué)員共同建構的生成性課程。學(xué)員從本人實(shí)際出發(fā)，與本校教研組合作，通過(guò)一種研修方式，完成一節課例研修報告，提交指導教師考核。
培訓以遠程自主學(xué)習為主，主要包括學(xué)員分散自主學(xué)習，學(xué)員集中在線(xiàn)、離線(xiàn)學(xué)習討論，專(zhuān)家在線(xiàn)集中答疑三者相結合完成遠程培訓任務(wù)。充分發(fā)揮面對面與網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的混合優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò )研修指導教師的骨干培訓與遠程培訓相結合，將在線(xiàn)學(xué)習與校本研修相結合，將遠程培訓與聯(lián)片教研相結合，強調學(xué)思結合，知行統一，學(xué)以致用，不斷改進(jìn)日常課堂教學(xué)。
五、培訓方式
采取線(xiàn)上學(xué)習、線(xiàn)下集中研討和在職學(xué)習相結合的混合學(xué)習方式開(kāi)展培訓。學(xué)習流程是觀(guān)看視頻課程—閱讀電子文本—網(wǎng)絡(luò )班級沙龍同備一節課—提交作業(yè)。作業(yè)要求是提出自己在備課中最感困惑的問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò )平臺上討論交流，寫(xiě)一篇本年段學(xué)科整體備課的教學(xué)設計。從本人實(shí)際出發(fā)，與本校教研組合作，通過(guò)一種研修方式，完成一節課例研修報告。
1.遠程集中培訓與分散自主學(xué)習相結合
培訓以遠程自主學(xué)習為主，主要包括學(xué)員分散自主學(xué)習，各校組織集中在線(xiàn)、離線(xiàn)學(xué)習討論，專(zhuān)家在線(xiàn)集中答疑，三者相結合完成遠程培訓任務(wù)。
2.在線(xiàn)學(xué)習與在線(xiàn)互動(dòng)交流相結合
學(xué)員可以進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行作業(yè)提交、互動(dòng)交流、輔導答疑、過(guò)程性評價(jià)等教學(xué)活動(dòng)。
3.專(zhuān)家引領(lǐng)與學(xué)員參與相結合
課程在內容組織上綜合考慮一線(xiàn)教師教學(xué)的實(shí)際需求和技能要求，采取“知識導航+活動(dòng)引領(lǐng)+理論滲透+案例評析+練習測評”的形式，注重專(zhuān)家引領(lǐng)與學(xué)員參與緊密結合，講授指導教學(xué)與體驗學(xué)習緊密結合，教材培訓與教學(xué)實(shí)踐緊密結合，在線(xiàn)培訓與校本培訓緊密結合。同時(shí)，課程中充
分體現研討、練習、自我評價(jià)等教學(xué)活動(dòng)，學(xué)員在學(xué)習過(guò)程中可以開(kāi)展與平臺連接的專(zhuān)題研討活動(dòng)，進(jìn)行模擬練習，利用上傳學(xué)習過(guò)程信息進(jìn)行學(xué)習診斷以及施行定向學(xué)習干預等活動(dòng)。
4.輔導教師的指導與自身發(fā)展相結合
通過(guò)開(kāi)辟專(zhuān)家與輔導教師的互動(dòng)通道，定期組織國家級專(zhuān)家與輔導教師的交流溝通，輔導教師匯總問(wèn)題，國家級專(zhuān)家定期給予解答，及時(shí)解決輔導教師在指導學(xué)員學(xué)習過(guò)程中的疑難問(wèn)題，提高其輔導水平與業(yè)務(wù)能力。
六、考核評價(jià)
1.網(wǎng)上自學(xué)與班級研討相結合：既注重引導學(xué)員網(wǎng)上自學(xué)，也要求學(xué)員積極參與班級和論壇上的各種交流研討活動(dòng)；
2.課程學(xué)習與研修活動(dòng)相結合：學(xué)員既要學(xué)習掌握課程內容，同時(shí)也要根據各學(xué)科發(fā)布的研修主題開(kāi)展研修活動(dòng)并提交研修文章及成果；
3.合格評價(jià)與激勵性評價(jià)相結合：既要依據制定的考核標準進(jìn)行考核評價(jià)，同時(shí)依據制定的評優(yōu)標準進(jìn)行評優(yōu)表彰。
七、組織管理
為確保培訓項目順利實(shí)施，本次培訓由培訓領(lǐng)導小組統籌協(xié)調，教研室組織管理，各學(xué)校具體實(shí)施，項目學(xué)校、管理人員、輔導教師、學(xué)員參與實(shí)施。具體職責分工如下：
1.教務(wù)處：具體負責國培計劃的組織實(shí)施管理與協(xié)調工作，制定本區級實(shí)施方案，督查實(shí)施情況，收集國培計劃實(shí)施工作中好的做法和經(jīng)驗。根據省、市要求，總結、上報各類(lèi)信息和材料。項目結束后組織開(kāi)展總結評估活動(dòng)。
2.班級管理員：具體負責遠程培訓工作的網(wǎng)絡(luò )管理工作，督促各校學(xué)員網(wǎng)上在線(xiàn)學(xué)習并及時(shí)了解開(kāi)展情況。負責培訓的管理，發(fā)布通知，查看學(xué)員學(xué)習情況，對輔導老師、班主任的工作進(jìn)行督促管理；負責督促學(xué)員進(jìn)行日常的學(xué)習交流活動(dòng)；督促學(xué)員提交作業(yè)、發(fā)表文章、提交案例；組織學(xué)員參加班級主題研討活動(dòng)、視頻輔導答疑活動(dòng)；每天上網(wǎng)通過(guò)系統信息查詢(xún)，了解和掌握學(xué)員的學(xué)習狀況與學(xué)習進(jìn)度，對于學(xué)習不積極和很少參
與網(wǎng)上活動(dòng)的學(xué)員，要及時(shí)與學(xué)校溝通聯(lián)系，對其進(jìn)行督促；協(xié)助班級輔導教師編寫(xiě)班級簡(jiǎn)報。
3.班級輔導教師：提前學(xué)習課程內容，以便于對學(xué)員進(jìn)行日常的輔導、答疑；指導本班學(xué)員參加網(wǎng)上學(xué)習；對本班學(xué)員的學(xué)科作業(yè)進(jìn)行批改及教學(xué)輔導答疑等；根據每單元的學(xué)習內容，輔導教師要組織學(xué)員進(jìn)行交流研討，對學(xué)員提出的'問(wèn)題及時(shí)梳理、反饋和點(diǎn)評；推薦班級優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀作業(yè)、案例、學(xué)習總結等內容參加省、市評選和表彰；編制班級簡(jiǎn)報。
4.按照項目實(shí)施方案，根據本校參加遠程培訓學(xué)員的學(xué)科及人數，制定若干合理的學(xué)習小組，并制定小組長(cháng)，嚴格按照有關(guān)要求，具體組織項目實(shí)施。進(jìn)一步加強過(guò)程管理，為學(xué)員提供學(xué)習條件，保證在線(xiàn)學(xué)習時(shí)間，督促教師按時(shí)參加培訓和研討活動(dòng)，每周和向輔導教師上報一篇學(xué)習簡(jiǎn)報，完成相關(guān)模塊作業(yè)和各項培訓任務(wù)。
5.參訓學(xué)員：學(xué)習學(xué)科視頻課程；閱讀文本資料，豐富充實(shí)學(xué)科相關(guān)知識點(diǎn)；積極參與學(xué)習交流互動(dòng)，視頻輔導答疑，按時(shí)在線(xiàn)學(xué)習，完成研修課程作業(yè)，提交案例，積極參與網(wǎng)上研討，發(fā)貼、跟貼，上傳資源，撰寫(xiě)日志，建立并完善個(gè)人工作室，并撰寫(xiě)學(xué)習總結。學(xué)員作業(yè)要緊密結合自己的教學(xué)實(shí)踐，反映自己的真情實(shí)感、真知灼見(jiàn)，杜絕抄襲和下載。
八、工作建議
1.學(xué)校校長(cháng)要高度重視，精心組織參訓教師參加培訓，按照項目要求和本地實(shí)際，制定學(xué)校培訓實(shí)施方案和管理辦法，進(jìn)一步細化負責領(lǐng)導、各小組長(cháng)、以及參訓教師的工作和學(xué)習職責，認真做好培訓項目的組織管理工作，認真組織參訓教師按時(shí)參加在線(xiàn)學(xué)習，并結合培訓要求和學(xué)校教研工作實(shí)際，定期開(kāi)展離線(xiàn)集中研討活動(dòng)，確保高質(zhì)量完成培訓任務(wù)。
2.學(xué)校要安排技術(shù)人員提前檢修好多媒體教室、電子備課室、計算機教室設備，保證網(wǎng)絡(luò )連接通暢，確保培訓硬件設施使用正常。指導參加培訓教師正確登錄、注冊網(wǎng)絡(luò )平臺，及時(shí)處理和解決培訓中出現的各類(lèi)設備問(wèn)題。
3.校要加強過(guò)程管理和質(zhì)量評估，做到有培訓方案、有領(lǐng)導機構、有研修重點(diǎn)、有輔導教師、有考勤記錄、有活動(dòng)檔案。并將教師參加培訓情況列入對學(xué)校年度工作考評內容。
5.校要做好培訓期間教師教學(xué)設計、教學(xué)案例、教學(xué)反思的收集、整理，同時(shí)，要將培訓中好的經(jīng)驗做法形成培訓工作簡(jiǎn)報（圖文并茂），以電子郵件形式上報相關(guān)輔導教師及班級管理員。
6.在培訓實(shí)施過(guò)程中各校出現的各類(lèi)問(wèn)題請及時(shí)與班級管理員和輔導教師取得聯(lián)系。
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