保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施活動(dòng)方案(3篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施活動(dòng)方案1
一、銷(xiāo)售政策調整，使之有利于續保業(yè)務(wù)的發(fā)展
1、關(guān)于價(jià)格高，實(shí)施差異化的費率政策
在當前車(chē)險市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格仍然是最重要的因素之一。公司應該建立更加科學(xué)靈活的定價(jià)機制，依托強大的數據分析平臺，掌握每一筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量和風(fēng)險程度，根據不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量確定不同的費率或折扣率，使出險率低風(fēng)險小的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)真正能夠最大限度地得到優(yōu)惠，這是留住優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的最有效手段。例如：
方案一：增設絕對免賠額，根據客戶(hù)需求增設300元、500元、1000元、20xx元絕對免賠額；或者設立保險代金券在客戶(hù)投保時(shí)發(fā)放，針對客戶(hù)有無(wú)理賠記錄按年數免去不等額的保費。許多客戶(hù)為了維持無(wú)理賠記錄，享受下年優(yōu)惠，對于小事故不做理賠，可向這類(lèi)客戶(hù)推薦此方案。
方案二：增設多次事故免費率，針對理賠次數不同的客戶(hù)續保，對于駕齡長(cháng)、經(jīng)驗豐富、往年理賠較少的車(chē)主，可推薦此項進(jìn)行優(yōu)惠。
方案三：車(chē)損險不足額投保，針對連續幾年未出現任何險的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推薦此項目。
方案四：向客戶(hù)鼓勵承保效益險種，通過(guò)減少險種達到續保。（如減少乘客座位險）
2、關(guān)于服務(wù)，延伸車(chē)險服務(wù)鏈條，給客戶(hù)制定增值服務(wù)套餐
從原有的買(mǎi)車(chē)險產(chǎn)品向提供全方位、全流程的保險保障和服務(wù)轉變，增加對客戶(hù)的“人情關(guān)懷”，建立全方位服務(wù)格局，提高客戶(hù)對公司的認同感，培養客戶(hù)忠誠度。一是要充分研究客戶(hù)需求，不斷創(chuàng )新服務(wù)思路，根據客戶(hù)需求有針對性地推出服務(wù)舉措。二是探索車(chē)友俱樂(lè )部模式，利用俱樂(lè )部平臺，使客戶(hù)能夠在入會(huì )后得到包括保險投保理賠在內的全方位服務(wù)。通過(guò)特約商家優(yōu)惠及其他服務(wù)內容，組織會(huì )員參與各類(lèi)文體活動(dòng)，提供會(huì )員依賴(lài)感，從而達到培育忠誠度的效果。三是特別關(guān)注針對未出險客戶(hù)的服務(wù)。未出險客戶(hù)一般為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，其在保險期限內沒(méi)有獲得保險理賠，這類(lèi)客戶(hù)往往有一種“交錢(qián)后沒(méi)有得到任何服務(wù)”的感覺(jué)。當前，公司往往采取下年上保險時(shí)的“無(wú)賠款優(yōu)惠”政策留住這類(lèi)客戶(hù)，但是優(yōu)惠不等于服務(wù)。這類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體需要得到公司的特殊關(guān)注，提高這一客戶(hù)群體的滿(mǎn)意度，這在提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續保率中至關(guān)重要。制定服務(wù)策略如下：
策略一：非保險事故免費道路救援，包括緊急加油、緊急加水、現場(chǎng)搶修、拖車(chē)牽引等，以解決客戶(hù)燃眉之急。
策略二：制定增值服務(wù)套餐，如有償的洗車(chē)、打蠟、補胎、四輪定位等等。
策略三：代辦年檢、代辦理賠等
策略四：從客戶(hù)的需求出發(fā)，為其設置力所能及的服務(wù)項目。
3、關(guān)于產(chǎn)品，為客戶(hù)制定險種組合產(chǎn)品套餐
此項在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，配合前兩項，以客戶(hù)的消費顧慮為基礎，抓住客戶(hù)消費心理，三方面相互結合，及時(shí)進(jìn)行調整�？稍O置下列四種套餐：
套餐一：基本保險方案
險種組合：第三者責任險+車(chē)上人員責任險+不計免賠
保障范圍：交通事故中造成第三者人和物的損失及車(chē)上人員
適用對象：注重基本保障，不想多支出保費的人，適合各種車(chē)型
套餐二：經(jīng)濟保險方案
險種組合：車(chē)損險+第三者責任險+盜搶險+不計免賠
保障范圍：車(chē)損、交通事故中造成的第三者人和物的損失及車(chē)輛被盜搶
適用對象：精打細算的個(gè)人
套餐三：周到保險方案
險種組合：車(chē)損險+第三者責任險+全車(chē)盜搶險+不計免賠特約險+車(chē)上人員責任險
保障范圍：保車(chē)、保人、保第三者
適用對象：一般公司和個(gè)人
套餐四：完全保險方案
險種組合：車(chē)損險+第三者責任險+全車(chē)盜搶險+不計免賠特約險+車(chē)上人員責任險+玻璃險+劃痕險+修理廠(chǎng)特約
保障范圍：最為全面的保障車(chē)、車(chē)上人員、第三者
適用對象：機關(guān)、事業(yè)單位、大公司，特別適合新司機+高檔新車(chē)
4、關(guān)于手續費，調整現行的手續費，使續保業(yè)務(wù)手續費總體高于現行新保業(yè)務(wù)的手續費據我了解，續保手續費目前低于或等于新車(chē)投�；蚺f車(chē)新保的手續費，然而新車(chē)賠付率高、續保率低，手續費反而高，這不利于穩定原有業(yè)務(wù)。調整手續費，使續保業(yè)務(wù)手續費略高于新保業(yè)務(wù)（針對代理機構不針對每一筆業(yè)務(wù)），這樣可以吸引代理機構、業(yè)務(wù)人員將賠付低的續保業(yè)務(wù)做進(jìn)來(lái)，在穩定原有規模的基礎上不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)。
5、調整業(yè)務(wù)人員績(jì)效收入提取辦法
現行的績(jì)效提取辦法，不分直接業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，不分續保業(yè)務(wù)和新保業(yè)務(wù)這樣不能鼓勵直接業(yè)務(wù)和續保業(yè)務(wù)的發(fā)展�？勺魅缦逻m當調整：
1）對代理業(yè)務(wù)的績(jì)效收入按照手續費比例的高低進(jìn)行相應的折扣計算
2）對于無(wú)手續費支付的直接業(yè)務(wù)，給予較高的績(jì)效收入提取
3）對于手續費標準低于某定值的代理業(yè)務(wù)，結余的手續費部分或全部給業(yè)務(wù)員作為額外績(jì)
效提取
4）對于續保業(yè)務(wù)增加10%的績(jì)效提取，或者根據下達給業(yè)務(wù)員的續保業(yè)務(wù)指標，年終完成
指標者，按續保業(yè)務(wù)量給予一定比例的專(zhuān)項獎金
6、培養客戶(hù)經(jīng)理，組建專(zhuān)門(mén)的團隊，開(kāi)拓直接業(yè)務(wù)
直接業(yè)務(wù)穩定性好，續保較好，大力發(fā)展直接業(yè)務(wù)，能減少代理機構、代理業(yè)務(wù)員造成的客戶(hù)流失，而且能減少為此將營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人客戶(hù)轉變?yōu)楣究蛻?hù)所要做的大量工作，以此可提高公司對客戶(hù)資源的掌控能力。
客戶(hù)經(jīng)理制度需要制定出明確的細致的實(shí)施辦法。如制定客戶(hù)經(jīng)理的條件，客戶(hù)經(jīng)理的權利，客戶(hù)經(jīng)理的薪酬待遇，客戶(hù)經(jīng)理的維護客戶(hù)費用，客戶(hù)經(jīng)理的任職考評等等一系列實(shí)施細則。
7、理順?shù)N售渠道
1）極大擴大直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，采取有針對性的政策對團車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)行策略性的`發(fā)展；
2）對機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)法人業(yè)務(wù)采取優(yōu)先發(fā)展的策略（包括優(yōu)惠的費率條件、特別的客戶(hù)服務(wù)、專(zhuān)門(mén)的理賠服務(wù)）；
3）調整代理業(yè)務(wù)策略，發(fā)展利益相同、能永久合作的獨家代理機構；
4）大力開(kāi)發(fā)系統的代理業(yè)務(wù)，對于國家機關(guān)、企業(yè)集團等要幫助組織其全系統的統保
5）甄別代理機構和代理人，選擇信譽(yù)好、實(shí)力強尤其是信譽(yù)好的代理，發(fā)展長(cháng)期全面的合作關(guān)系
6）制定明確的規定，防止代理機構在分公司下屬的機構間來(lái)回游動(dòng)
7）調整現有代理關(guān)系，建立互惠惠利、雙贏(yíng)的合作關(guān)系，作出明確的有效的承諾，保證代理人對其客戶(hù)的擁有權力；對于續保，保證原代理機構業(yè)務(wù)的所屬權，公司內部人員不得爭奪
8）要求代理提供客戶(hù)真實(shí)信息，通過(guò)公司的客戶(hù)服務(wù)手段，幫助維護客戶(hù)，使代理有更多的精力發(fā)展新客戶(hù)
9）要求客戶(hù)中心（或市場(chǎng)部）加強與代理機構的交流，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)將業(yè)務(wù)流動(dòng)信息反饋給銷(xiāo)售部門(mén)
7、大力調整業(yè)務(wù)結構
業(yè)務(wù)結構的調整原則是，哪方面利潤高向哪方面傾斜，做到與時(shí)俱進(jìn)。一般新車(chē)賠付率高，應該減少所占業(yè)務(wù)份額；不同車(chē)型出險率不同，應該做好數據統計，有優(yōu)先級別的承保；一般機關(guān)事業(yè)、企業(yè)集團等團車(chē)業(yè)務(wù)利潤較高，應多承保；另外多增加效益附加險承保（如車(chē)上人員責任險等），多減少虧損險別承保（如不計免賠附加險等）。
8、續保率指標的下達與考核
此項再議。
二、建立續保工作流程
簡(jiǎn)要流程及基本要求如下：
1、提前一個(gè)月開(kāi)列應續�？蛻�(hù)清單，并提供給業(yè)務(wù)員；
2、向客戶(hù)發(fā)送續保通知，并與客戶(hù)聯(lián)系續保事宜；
3、在保險到期之前完成續保簽單事宜；
4、續保中發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向公司反饋；
5、各業(yè)務(wù)機構、業(yè)務(wù)員之間不得相互搶?xiě)簟?/p>
三、加強車(chē)險兩核政策的支持
1、全面清理公司客戶(hù)數據，使客戶(hù)資料更真實(shí)準確，為續保打好基礎（細節再議）；
2、對續保業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化投保手續，對按期續保業(yè)務(wù)實(shí)行免初級核保確認，即可出單；
3、對上年未出險的續�？蛻�(hù)，在實(shí)行無(wú)賠優(yōu)待的基礎上，免費贈附加險種；
4、對客戶(hù)實(shí)行分級服務(wù)，對公司的VIP客戶(hù)、續�？蛻�(hù)給予相應的附加值服務(wù)，建立理賠快速處理通道，VIP客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)崗服務(wù)、出單免核。
5、在公司業(yè)務(wù)系統上為業(yè)務(wù)員設立查詢(xún)權限，在各機構設立電腦查詢(xún)窗口，使業(yè)務(wù)員能隨時(shí)查詢(xún)其所做業(yè)務(wù)清單、理賠客戶(hù)清單和續保清單；
6、增加客戶(hù)真實(shí)信息獲取渠道。內部主要有四個(gè)渠道，投保單填寫(xiě)、驗車(chē)、查勘定損、領(lǐng)取賠款，其中驗車(chē)和查勘定損時(shí)最容易見(jiàn)到直接客戶(hù)；外部渠道是交通管理部門(mén)、各大銀行等等。
四、改善公司的車(chē)險客戶(hù)服務(wù)
1、固定統一的咨詢(xún)報案電話(huà)，要利于客戶(hù)記憶，利于客戶(hù)發(fā)生事故后直接與公司聯(lián)系，減少中間環(huán)節的影響；
2、實(shí)行客戶(hù)分級服務(wù)辦法，有針對地對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、續�？蛻�(hù)提供專(zhuān)人服務(wù)、專(zhuān)修服務(wù)、附加值服務(wù)；
3、客戶(hù)可選擇自取保單、業(yè)務(wù)員送達和郵寄保單三種方式；
4、實(shí)行客戶(hù)信息電話(huà)核對辦法，理賠后反饋客戶(hù)意見(jiàn)制度，寄發(fā)客戶(hù)服務(wù)書(shū)，寄發(fā)續保通知；
5、在保單特別約定中注明保單不可有任何涂改及公司唯一的咨詢(xún)報案電話(huà)；
6、制定續保工作考核辦法，用相關(guān)的獎懲辦法來(lái)鼓勵和約束續保工作行為，確保續保指標落到實(shí)處（辦法再議）。
五、加強培訓
各分支機構負責人身先士卒，推動(dòng)直接銷(xiāo)售和續保業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售，每一個(gè)分支機構的負責人都應該是“第一營(yíng)銷(xiāo)員”，加大重視團車(chē)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。組織行之有效的業(yè)務(wù)培訓，培訓一定要有數據分析，有周密的營(yíng)銷(xiāo)策略，有實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)辦法，切忌紙上談兵。不僅要對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行核保政策的培訓，也要進(jìn)行核賠政策培訓、客戶(hù)服務(wù)培訓。
六、開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品
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保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施活動(dòng)方案2
一、車(chē)損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）
方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值1953元
1，贈送基礎保養一次，價(jià)值330元。
2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。
5，贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）
6，贈送維修保養工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
7，贈送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。
方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值1672元
1，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——信封睡袋（X3o）一個(gè)，價(jià)值1399元。
二、車(chē)損商險套餐：（商險金額在4500元以上）
方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值3199元
1，贈送基礎保養一次，價(jià)值531元（注：機油為全合成機油）
2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。
5，贈送噴漆工時(shí)代金券兩張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值1000元。
6，贈送維修保養工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
7，贈送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。
方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值2672元
1，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電子式車(chē)載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。
6，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。
三、電銷(xiāo)套餐：總價(jià)值1068元
1、贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值500元。
2、贈送維修保養工時(shí)代金券2張，每張100元，價(jià)值200元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
3、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
4、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
5、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
6、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
7、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95元。
備注：贈送精品可一次性支付給客戶(hù)，其余優(yōu)惠活動(dòng)內容一次進(jìn)店最多使用兩項。
保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施活動(dòng)方案3
(一)不斷轉變思維觀(guān)念，增強發(fā)展信心
強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機教育，進(jìn)一步健全支公司內部績(jì)效考試制度，真正把業(yè)績(jì)與生存相掛勾，從而限度的調動(dòng)工作的內在動(dòng)力。強化創(chuàng )新意識，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，針對車(chē)險規模大，效益基礎差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓、難題會(huì )診、專(zhuān)家指導、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀(guān)念認真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內容，規范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認同，獲得品牌的效應，獲得市場(chǎng)的機會(huì )。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結構，實(shí)現科學(xué)發(fā)展
繼續抓好車(chē)險業(yè)務(wù)。車(chē)險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據對車(chē)險業(yè)務(wù)的統計數據，進(jìn)一步執行分公司核保的管理規定，保優(yōu)限劣，達到提高車(chē)均保費、減少賠付率，力爭車(chē)險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶(hù)，做好車(chē)險的續保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長(cháng)期客戶(hù)續保率維持在90%以上;車(chē)隊業(yè)務(wù)及團車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續以營(yíng)運車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險渠道，我們計劃20xx年將拓展2x3個(gè)車(chē)險渠道。
重點(diǎn)拓展非車(chē)險市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規模明顯減少。20xx年我們除了要繼續爭取做好非車(chē)險的續保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險增長(cháng)點(diǎn)，這對我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險+車(chē)險”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車(chē)險業(yè)務(wù)續保的基礎上，使非車(chē)險保費規模上個(gè)新的臺階，確保保費規模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進(jìn)人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色，做好“車(chē)+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩定的保費來(lái)源。
(三)不斷強化隊伍建設，夯實(shí)發(fā)展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀(guān)和微觀(guān)的政策，對公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會(huì )議制度、學(xué)習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì )會(huì )議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強化二個(gè)意識，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會(huì )代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過(guò)一級抓一線(xiàn)，達到一級帶著(zhù)一級干，一級干給一級看的`效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰斗力。把培養和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計來(lái)抓，為公司持續健康發(fā)展提供強大動(dòng)力。
今年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1x2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起。
(四)不斷規范法規意識，加大風(fēng)險防范
用文件防范風(fēng)險。繼續貫徹落實(shí)70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續深入學(xué)習，認真貫徹落實(shí)，堅持把合規貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規，自覺(jué)合規，始終緊繃“合規經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險規律，嚴格按照總分公司的承保規定和要求，
對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。用細心規避失誤。繼續做好業(yè)務(wù)財務(wù)數據真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數據真實(shí)性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續保持下去。
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