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保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、實(shí)驗題目：
設計保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案-----廣告設計
1、以機動(dòng)車(chē)輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
3、以壽險的分紅險、投連險、萬(wàn)能險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
4、以學(xué)生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
二、實(shí)驗設計思想：
各組根據給定的實(shí)驗題目，結合目標顧客群的消費特點(diǎn)，制作一個(gè)完整的廣告策劃方案。
三、實(shí)驗目的：
在本次實(shí)驗中，學(xué)生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創(chuàng )意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書(shū)的'制作程序和方法，并能依據具體保險商品內容提煉、制作保險商品宣傳書(shū)文案。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、課堂討論、實(shí)際操作、模擬
五、實(shí)驗原理:
運用保險廣告設計的一般程序
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）明確廣告設計要求
�。�2）明確廣告設計目標和訴求點(diǎn)
�。�3）廣告受眾和廣告定位的設計
�。�4）廣告創(chuàng )意設計
�。�5）廣告媒體的設計
�。�6）廣告經(jīng)費預算
�。�7）廣告策劃書(shū)制作
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、實(shí)驗題目：
模擬銷(xiāo)售
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據自己的興趣和條件自行選擇銷(xiāo)售活動(dòng)主題，進(jìn)行成員的角色分工、撰寫(xiě)模擬銷(xiāo)售具體方案、自行創(chuàng )設活動(dòng)場(chǎng)景、準備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
�。�2）各小組在現場(chǎng)展示過(guò)程中，每個(gè)成員都必須參與其中，此項目的成績(jì)按照模擬銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、現場(chǎng)表現、理論運用、團隊合作和創(chuàng )新手段的運用等幾個(gè)方面綜合評分測定。
三、實(shí)驗目的：
在教學(xué)過(guò)程中，以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷(xiāo)售競賽活動(dòng)。模擬銷(xiāo)售的目的是鼓勵學(xué)生把課堂學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐中，在模擬演練中加深學(xué)生對消費者和組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為的理解，培養學(xué)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)溝通和市場(chǎng)應變的綜合能力和技巧及創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段的能力和意識。
四、實(shí)驗方法：
課堂討論、模擬演練、實(shí)際操作、
五、實(shí)驗原理:
假設某一保險商品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，選擇兩名學(xué)生，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)，通過(guò)整個(gè)演示過(guò)程，引導學(xué)生觀(guān)察整個(gè)過(guò)程，并對營(yíng)銷(xiāo)人員的.表現作出評價(jià)。
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）召集學(xué)生交代訓練內容與訓練方式，明確實(shí)訓的目的和要求
�。�2）學(xué)生分組
�。�3）客戶(hù)拒絕方式的調查
�。�4）效果分析
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、車(chē)損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）
方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值1953元
1，贈送基礎保養一次，價(jià)值330元。
2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。
5，贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）
6，贈送維修保養工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
7，贈送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。
方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值1672元
1，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——信封睡袋（X3o）一個(gè)，價(jià)值1399元。
二、車(chē)損商險套餐：（商險金額在4500元以上）
方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值3199元
1，贈送基礎保養一次，價(jià)值531元（注：機油為全合成機油）
2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。
5，贈送噴漆工時(shí)代金券兩張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值1000元。
6，贈送維修保養工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
7，贈送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。
方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值2672元
1，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電子式車(chē)載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。
6，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。
三、電銷(xiāo)套餐：總價(jià)值1068元
1、贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值500元。
2、贈送維修保養工時(shí)代金券2張，每張100元，價(jià)值200元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
3、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
4、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
5、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
6、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
7、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95元。
備注：贈送精品可一次性支付給客戶(hù)，其余優(yōu)惠活動(dòng)內容一次進(jìn)店最多使用兩項。
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、實(shí)驗題目：
編制保險計劃（建議）書(shū)
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責任和相應內容。
�。�2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶(hù)需求、財務(wù)概況進(jìn)行分析。
�。�3）根據客戶(hù)需求量身訂制保險計劃，注意在責任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶(hù)的具體情況。
三、實(shí)驗目的：
在掌握保險計劃書(shū)的內容與設計要領(lǐng)的基礎上，針對某一客戶(hù)的需要，根據保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個(gè)組合，做出一份適合客戶(hù)的.保險建議，并向客戶(hù)說(shuō)明，讓客戶(hù)認同這一計劃的內容。通過(guò)本實(shí)驗使學(xué)生了解和掌握各類(lèi)保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責任范圍，學(xué)會(huì )分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶(hù)需求恰當的選擇保險產(chǎn)品。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、分析法、
五、實(shí)驗原理:
針對某一客戶(hù)的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶(hù)的保險建議。
六．實(shí)驗材料：
準備2—5個(gè)保險商品樣本
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）保險宣傳
�。�2）幫助準客戶(hù)分析風(fēng)險
�。�3）幫助準客戶(hù)確定保險需求
�。�4）幫助準客戶(hù)制定保險計劃
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、實(shí)驗題目：
細分并選擇保險的目標市場(chǎng)
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）選擇實(shí)驗項目一保險市場(chǎng)需求調查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數據。
�。�2）選擇某一具體的險種，并結合險種特點(diǎn)及不同客戶(hù)人群的消費特點(diǎn)對客戶(hù)進(jìn)細分。
�。�3）根據選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場(chǎng)。
三、實(shí)驗目的：
在市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)的理論基礎上，結合上次課內試驗及課后調查的結果，讓學(xué)生學(xué)會(huì )針對某一具體保險險種如何進(jìn)行市場(chǎng)細分和如何選擇目標市場(chǎng)，增強學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的`能力。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作
五、實(shí)驗原理：
運用保險市場(chǎng)細分理論，選擇適當的細分標準細分保險市場(chǎng)
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）讓學(xué)生把握保險市場(chǎng)細分的基本理論依據
�。�2）選擇需要細分的保險市場(chǎng)
�。�3）選擇細分市場(chǎng)的標準
�。�4）對某一保險企業(yè)進(jìn)行分析
�。�5）選擇目標市場(chǎng)
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、實(shí)驗題目：
調查保險市場(chǎng)需求
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）各小組自行選擇市場(chǎng)調研題目，并制定調研提綱。
�。�2）根據選題設計一份保險需求調查問(wèn)卷，開(kāi)展實(shí)地調研活動(dòng)。
�。�3）根據要求各小組把回收的調查問(wèn)卷進(jìn)行有效性檢查。
�。�4）所有有效的調查問(wèn)卷中所有問(wèn)題的答案進(jìn)行匯總、統計工作。
�。�5）各小組提交3000字調研報告和有關(guān)原始資料記錄
三、實(shí)驗目的：
市場(chǎng)調查是培養和訓練學(xué)生認識、觀(guān)察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象，學(xué)會(huì )運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運用，而且還要求學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調查進(jìn)一步了解和分析各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、復雜的市場(chǎng)現象和購買(mǎi)者行為的實(shí)際情況，以提高其分析問(wèn)題解決問(wèn)題、綜合評估營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)預測及判斷的能力。本實(shí)驗的重點(diǎn)是掌握保險市場(chǎng)需求調查對象的選擇方法，弄清保險市場(chǎng)需求調查方法體系的基本內容，了解保險市場(chǎng)需求調查方法及操作程序，掌握調查問(wèn)卷設計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內容。
四、實(shí)驗方法：
訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、實(shí)驗法、直接調查法、分析法、
五、實(shí)驗原理:
運用保險市場(chǎng)需求影響因素分析對保險消費者需求的`影響
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
1、確定保險市場(chǎng)需求調查的基本內容：保險購買(mǎi)心理調查、保險購買(mǎi)動(dòng)機和行為調查、保險購買(mǎi)力調查
2、設計調查問(wèn)卷
3、確定調查對象的選擇方法：全面普查、重點(diǎn)調查、抽樣調查
4、確定調查方法：訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、實(shí)驗法
5、現場(chǎng)調查
6、調查資料的整理分析
7、撰寫(xiě)調查報告
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7
第一節、準備工作
一、營(yíng)銷(xiāo)模式：
模式：從外部渠道獲取客戶(hù)數據，通過(guò)電話(huà)對目標客戶(hù)采用一對一的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、地面營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)促成的分段式精準營(yíng)銷(xiāo)組合模式。
主要實(shí)施方式：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索+地面營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)促成
利用專(zhuān)業(yè)電銷(xiāo)人員對客戶(hù)進(jìn)行一對一的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘潛在客戶(hù)需求、鎖定銷(xiāo)售線(xiàn)索，取得客戶(hù)拜訪(fǎng)同意后，由地面銷(xiāo)售人員上門(mén)完成保單銷(xiāo)售。
二、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)支撐平臺：
1、平臺：
自備“DM互動(dòng)王”直復營(yíng)銷(xiāo)系統、電腦、電話(huà)。
2、平臺需要具備的功能：
平臺需要具備錄音、統計分析、自動(dòng)撥號、錄音監聽(tīng)、錄音拷貝等功能。
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員：
招募有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷(xiāo)中心人員。
三、數據的獲取
四、數據的準備及要求：
1、每月準備1萬(wàn)條數據；
2、根據實(shí)際情況確定。
五、數據字段使用：
1、專(zhuān)人負責客戶(hù)數據管理，按日對電銷(xiāo)人員發(fā)放數據；
2、電銷(xiāo)人員接受的數據為單一客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)。
3、專(zhuān)人接受管理電銷(xiāo)成功數據。
六、外呼策略：
1、產(chǎn)品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、也可已服務(wù)項目的名義開(kāi)展。
七、營(yíng)銷(xiāo)腳本：
1、電銷(xiāo)腳本。
2、代理人二次約訪(fǎng)腳本及上門(mén)話(huà)術(shù)。
八、地面營(yíng)銷(xiāo)促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，要求地面營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必在最短的.時(shí)間、最近的距離拜訪(fǎng)客戶(hù)，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組。即在每個(gè)區域指派固定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，每個(gè)區域方位設置一個(gè)組長(cháng)，由組長(cháng)統一調配該區域的機動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，上門(mén)促成電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索。原則上每個(gè)區域的人不得跨區營(yíng)銷(xiāo)。
九、營(yíng)銷(xiāo)人員的考核：
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員：
制定科學(xué)的績(jì)效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎
2、地面營(yíng)銷(xiāo)人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索達成。
十、營(yíng)銷(xiāo)準備：
1、數據準備時(shí)間：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前6天，根據人均日數據需求量作好數據準備。
2、營(yíng)銷(xiāo)腳本準備：
在人員招聘前2天完成營(yíng)銷(xiāo)腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的準備：
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施前10天完成人員準備。
4、培訓：
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員和地面營(yíng)銷(xiāo)人員需在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施前3天完成營(yíng)銷(xiāo)培訓，培訓周期7天，經(jīng)上機考試合格方可正式上崗�？荚嚪譃橐粚σ换蛞粚Χ嘁约扒榫澳M考試。
5、小組分類(lèi)及區域負責人的確定：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前3天，完成小組分類(lèi)及區域負責人的指定。
6、客戶(hù)數據接受者指定：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前，指定固定成功營(yíng)銷(xiāo)數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶(hù)信息及錄音。
7、確定成功標準及質(zhì)量檢驗標準：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前3天確定營(yíng)銷(xiāo)成功標準及質(zhì)檢標準。
8、交行質(zhì)檢驗人員的確定：
交行自備對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及成功件確認的質(zhì)量檢驗人員，并在活動(dòng)開(kāi)始前3天確定。
9、確定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員日工作量及考核要求。
第二節、工作流程
一、工作時(shí)間：
1、每周一至周五：上午10：00點(diǎn)——下午6點(diǎn)；
2、每日工作時(shí)間：
上午10點(diǎn)——12點(diǎn)由電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。
下午13：30——18：00電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點(diǎn)前為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點(diǎn)前將成功數據提交給負責人，同時(shí)提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實(shí)際情況靈活處理。
四、客戶(hù)回訪(fǎng)：
每周五下午13：30——18：00由1名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對代理人拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)確認，監督服務(wù)品質(zhì)，并將結果在周六18點(diǎn)前反饋給負責人。
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