關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)
在如今這個(gè)年代，申請書(shū)應用范圍廣泛，寫(xiě)作層面上，申請書(shū)下級向上級的行文方式。但是你知道怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家收集的關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)1
時(shí)光荏苒，歲月匆匆，如今的工作已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)，處理事情也變得得心應手了，我很慶幸在入職競選中能夠得到領(lǐng)導們的賞識順利地進(jìn)入保障房公司工作，這段試用期是讓我值得珍惜、留戀的一段經(jīng)歷。兩個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有涉獵的東西，我想保障房公司不僅是一個(gè)展示工作水平的平臺，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，在這里我想對公司領(lǐng)導們表示最真摯的感謝。在公司領(lǐng)導、部門(mén)劉經(jīng)理的帶領(lǐng)和支持下，我做好本職工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司布置的多方面的任務(wù)。為了加強對施工、監理單位的管理，我總結了過(guò)去的各種管理經(jīng)驗并結合公司的管理模式，突出制度管理，嚴格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責，完善了質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本控制等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，使各項工作井然有序。在樁基施工過(guò)程中，本人憑借4年多來(lái)的施工現場(chǎng)管理經(jīng)驗和刻苦鉆研，展現了較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。
在質(zhì)量控制方面，通過(guò)對圖紙的研讀，對《建筑地基基礎設計規范》（GB50007—20xx）、《建筑樁基技術(shù)規范》
�。↗GJ94—20xx）、《鉆孔灌注樁》（20xx浙G23）等規范、圖集的查閱與學(xué)習，并結合以往的施工管理經(jīng)驗，明確了樁基施工質(zhì)量控制的幾大要點(diǎn)：樁位、樁身垂直度、入巖深度、鋼筋籠籠長(cháng)及制作質(zhì)量、二次清孔沉渣厚度以及混凝土澆搗等，其中混凝土的充盈系數是控制的關(guān)鍵，它決定了成樁的質(zhì)量。在原材料的.控制上，也是嚴格把關(guān)，鋼筋進(jìn)場(chǎng)前必須檢查合格證與質(zhì)保單，并要求各爐批號與鋼筋標牌對應起來(lái)，驗收合格方可進(jìn)入施工場(chǎng)地；混凝土進(jìn)場(chǎng)時(shí)對于含泥量、坍落度等也嚴格把關(guān)
根樁一組試塊。在施工、監理單位的配合工作，以及部門(mén)劉經(jīng)理、主管黃學(xué)治同志的帶領(lǐng)下，樁基施工兩個(gè)月以來(lái)無(wú)一次質(zhì)量事故，較好地完成了公司領(lǐng)導交付的任務(wù)。
在安全控制方面，在樁基施工階段主要是臨時(shí)用電安全以及現場(chǎng)施工坑洞的填補和泥漿池的圍擋等。在現場(chǎng)施工管理中，積極響應公司安全生產(chǎn)的號召，現場(chǎng)張貼好安全施工警示標牌和宣傳語(yǔ)，并督促施工、監理單位加強對生產(chǎn)安全知識的學(xué)習。對于臨時(shí)用電安全，要求施工單位規范用電設施后方可允許施工，施工單位每周對于各級配電箱自檢一次并做好檢查記錄，監理單位每次例會(huì )前全面檢查一次并做好日常安全用電巡查工作，雨季施工加強巡查力度并要求施工單位做好防雨措施。對于現場(chǎng)施工完成后的樁洞以及三軸施工留下的溝槽，做到及時(shí)填補。對于泥漿池做好密目式圍擋，并及時(shí)做好槽罐車(chē)外運工作。在施工中嚴格把握安全第一，預防為主，綜合治理的方針，對于施工安全做好嚴防死守。
在進(jìn)度、成本控制方面，進(jìn)度計劃細化到周報，成本資金計劃控制到月報。進(jìn)度計劃和資金計劃是息息相關(guān)的，合理調節好才能使甲乙雙方都滿(mǎn)意。介于臨平新城房地產(chǎn)市場(chǎng)的低谷時(shí)期，良熟三期項目的正常開(kāi)工是相當不容易的，也是各方領(lǐng)導們努力的結果，其中的資金緊張是可想而知的，在此，處理好進(jìn)度與資金的關(guān)系的重要性，尤為突出。我們良熟三期D區塊積極響應公司領(lǐng)導的精神，做好施工進(jìn)度的收放工作。在進(jìn)度控制中，每周一做好上周完成情況與上上周上報的進(jìn)度計劃情況進(jìn)行對比糾偏，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取相應措施。在成本控制中，嚴格把關(guān)上報的工程量并積極配合審計單位和公司經(jīng)核部的工作。
工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，踏實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，協(xié)助項目主管成功地完成各項工作。
在保障房公司上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(cháng)成材，成為一名合格的正式員工。兩個(gè)月的學(xué)習與工作，讓我成長(cháng)了很多，今后我會(huì )繼續努力，一如既往地保持著(zhù)優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jì)，為余杭的保障房建設把關(guān)，使居者有其安心滿(mǎn)意的居所。四年的大學(xué)土建專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，再加上四年多的現場(chǎng)實(shí)踐施工管理經(jīng)驗，我想，我一定能勝任這個(gè)崗位的工作，不會(huì )讓領(lǐng)導們失望的。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，嚴格把握實(shí)事求是的精神，勇于接受自我的缺點(diǎn)，敢于向自我發(fā)起挑戰，以昂揚的斗志努力開(kāi)展工作。不怕資歷淺，只怕沒(méi)有刻苦鉆研的毅力。在最后，我要特別感謝公司領(lǐng)導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助。在今后的工作中，我將盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng )造更多的財富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步�！熬诱哂衅湮荨�，不光是我們保障房公司的公司精神，也是我追求自我價(jià)值實(shí)現的一個(gè)目標。
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時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我xxx。成為了xxxx普通的一員。成為了客戶(hù)服務(wù)工作傳遞快樂(lè )的一名使者。感謝xxxxxxxx給了我工作的機會(huì )，是您——延伸了我繼續展翅的夢(mèng)想。
在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xxxx人“海納百川”的胸襟，感受到了xxxx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了xxxx人的執著(zhù)和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為xxxxxxxx的一份子而驚喜萬(wàn)分。
帶著(zhù)對未來(lái)美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂(yōu)，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分三個(gè)階段來(lái)總結我這段時(shí)間的工作。
一、萌芽階段（11月7日—11月31日）。
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產(chǎn)權、國土的權證辦理程序，業(yè)主的咨詢(xún)解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時(shí)急著(zhù)要同時(shí)處理好幾件事情，而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒(méi)有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過(guò)直觀(guān)在第一時(shí)間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時(shí)都沒(méi)有明確的標識哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過(guò)濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。
當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過(guò)向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì )追著(zhù)工程師或老員工問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不勝其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流，從他們那里能夠學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
二、成長(cháng)階段（12月1日—12月31日）。
通過(guò)對上階段的工作表現與領(lǐng)導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開(kāi)始分類(lèi)進(jìn)行工作制定每日計劃，客戶(hù)部的權證辦理工作、業(yè)主咨詢(xún)解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類(lèi)。
在這期間，協(xié)助了部門(mén)的權證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料，以及辦理時(shí)的相關(guān)注意事項。業(yè)主的咨詢(xún)解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專(zhuān)業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導、同事及其他相關(guān)工作部門(mén)的學(xué)習，補充自己的專(zhuān)業(yè)知識，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使業(yè)主滿(mǎn)意，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂(lè )的天使，與專(zhuān)業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門(mén)軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
同時(shí)，這種精神也深入到工程的.整改中，通過(guò)維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問(wèn)題。一定要及時(shí)整改。因為這個(gè)問(wèn)題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝度。一但業(yè)主停工會(huì )帶來(lái)工期和經(jīng)濟的損失，更嚴重的是會(huì )影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來(lái)的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問(wèn)題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng )傷則變成了我使命的當務(wù)之急了。這不僅提高工作效率，也增加了xxxxxxxx的美譽(yù)度；其次對整改施工單位的監督，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實(shí)踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問(wèn)題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門(mén)窗拼接不規范；窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿(mǎn)，不同材料交接處理不合理，裝修開(kāi)槽操作不規范等造成；空鼓是抹灰時(shí)墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過(guò)現場(chǎng)的實(shí)踐工作，這樣可以更好的監督施工單位施工的質(zhì)量，也增強了我的信心。
三、成熟階段（20xx年1月1日—至今）
通過(guò)前兩個(gè)月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。此時(shí)xxxxxxxxxxxx也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開(kāi)。報修的數量是前期的數倍，對于這種情況，為了控制這種現象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進(jìn)行現場(chǎng)勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發(fā)現誤報、重復報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點(diǎn)，對于整改報修、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得十分重要，同時(shí)也為我們的后期工作帶來(lái)了方便，鑒于此，在領(lǐng)導的幫助下、在部門(mén)同事的協(xié)助下對整改報修的流程進(jìn)行了部分完善。首先從根源抓起，對業(yè)主報修問(wèn)題的責任性、真實(shí)性進(jìn)行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當（主要是門(mén)窗鋁合金五金配件），通過(guò)對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時(shí)避免了施工單位進(jìn)行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒(méi)有根本性的解決問(wèn)題，每次整改幾乎業(yè)主都要現場(chǎng)監工，還造成了業(yè)主對xxxxxxxx滿(mǎn)意度的下降。其次，整改后的復查和回訪(fǎng)落實(shí)到每一個(gè)責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥�；卦L(fǎng)首先可以提高業(yè)主的滿(mǎn)意度，其次又能夠聽(tīng)到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見(jiàn)和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂(lè )而不為呢？通過(guò)整改流程的完善，并在實(shí)際工作操作中得以實(shí)施，xxxxxxxxxxxx的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實(shí)施下去，還要不斷的總結經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導和同事的幫助之下，我不斷成長(cháng)，解決了一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。這些問(wèn)題可謂各式各樣、五花八門(mén)，在這里我不一一闡述。
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尊敬的領(lǐng)導：
首先感謝xx能給我這個(gè)機會(huì )，讓我在xx這個(gè)溫馨的大家庭里工作、學(xué)習、成長(cháng)。我是xx咨詢(xún)有限公司分公司的一名專(zhuān)案。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)多月了，能夠成為這個(gè)大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的兩個(gè)月時(shí)間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。
我于20xx年9月12日進(jìn)入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷(xiāo)售專(zhuān)案一職，負責項目日常銷(xiāo)售管理工作。在工作過(guò)程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領(lǐng)導予以批準。以下是本人在實(shí)習期間工作情況的概述。
一、個(gè)人工作總結
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機會(huì )讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì )很好的保護好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領(lǐng)導對我的期望。來(lái)到xx項目的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。兩個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1、作為項目操盤(pán)手，銷(xiāo)售策略方面明顯存在不足與缺陷；
2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己；
3、對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差強人意等等。
這段時(shí)間里，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的`舞臺，所以我更加珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓學(xué)習，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
二、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃以及近期的工作計劃和執行重點(diǎn)
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。但對于我來(lái)說(shuō)，8年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，讓我明白，銷(xiāo)售是一個(gè)既辛苦，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛(ài)這份充滿(mǎn)機遇與挑戰的工作。
對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，現在最重要的就是管理好我的團隊�！短煜聼o(wú)賊》中有一句比較經(jīng)典的話(huà)：黎叔說(shuō)“人心散了，隊伍不好帶了”，如果拿來(lái)用在團隊的建設與管理上，實(shí)在是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著(zhù)如何管理好團隊，特別是如何管理好銷(xiāo)售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢？我認為關(guān)鍵在于“人心”。那么，作為銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊我認為要做到如下幾點(diǎn)：
1、團隊的構成高于一切
團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門(mén)相關(guān)崗位都有較規范的規定，因此，對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個(gè)方面：
�。�1）選擇復合型人才
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一定是個(gè)“雜家”：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教、釣魚(yú)或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的客戶(hù)就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過(guò)招時(shí)還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
�。�2）招聘過(guò)程結構化
要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷(xiāo)售團隊各個(gè)成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問(wèn)題，根據各環(huán)節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
�。�3）問(wèn)題解決能力是最重要因素
銷(xiāo)售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì )有嚴格的規定，但最能體現一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F在很多企業(yè)的銷(xiāo)售人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋，而對于來(lái)自客戶(hù)或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售團隊執行力的強與弱，其實(shí)是由銷(xiāo)人員解決問(wèn)題能力的強與弱所決定的。
2、業(yè)績(jì)要搭配人性
團隊領(lǐng)導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話(huà)，將會(huì )影響在處理很多政策或溝通問(wèn)題時(shí)的判斷。實(shí)際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話(huà)的領(lǐng)導，不一定比那些每天大部分時(shí)間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導管理效率更高。
企業(yè)對銷(xiāo)售團隊看重的是業(yè)績(jì)結果，往往會(huì )讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jì)而沒(méi)有人性化的團隊中。這時(shí)，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動(dòng)，則會(huì )有利于加強內部的凝聚力和穩定性，讓每個(gè)成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會(huì )傾聽(tīng)到很多來(lái)自他們對于市場(chǎng)的真實(shí)認識和了解。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員突然對你說(shuō)，最近其他部門(mén)好像經(jīng)常加班，這時(shí)你不要認為他是在關(guān)注公司內部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節在市場(chǎng)上出現了問(wèn)題，導致效率降低，甚至導致客戶(hù)抱怨。
3、把總目標分解成每個(gè)人可達成的小目標
企業(yè)的業(yè)績(jì)絕大程度上依賴(lài)于銷(xiāo)售團隊，于是在年初制定計劃時(shí)，企業(yè)往往就會(huì )給銷(xiāo)售團隊設定一個(gè)高于去年的目標。但是銷(xiāo)售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會(huì )讓他們覺(jué)得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過(guò)努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好；相反則態(tài)度越差。所以，銷(xiāo)售經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會(huì )讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
如果把銷(xiāo)售團隊管理好了，把銷(xiāo)售人員的積極性調動(dòng)起來(lái)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然也會(huì )隨之提高。我現在要做的就是學(xué)習如何能夠靈活運用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。 xx項目近期的工作重點(diǎn)在于如何導入來(lái)人，提高銷(xiāo)量。之前因種種原因銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，但我們有信心、有決心達成業(yè)績(jì)目標！
經(jīng)歷寒冬后的旅順區春暖花開(kāi)，山海景觀(guān)資源秀美，季節轉變帶來(lái)了人口流動(dòng)量，旅順南路以及老城區的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷(xiāo)售期，有效的攔截導入客戶(hù)并促成成交。
本月xx項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29層、34層、24層、15層、12層、11層，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn)，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷(xiāo)控逐批銷(xiāo)售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷(xiāo)售情況可觀(guān)，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補充推薦。
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