設計方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設計方案9篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
一、組織機構：為保證活動(dòng)順利開(kāi)展和圓滿(mǎn)成功，成立紅歌暨六.一活動(dòng)組織領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：雷克副組長(cháng)：雷安石楊再書(shū)楊慕云楊春英
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日全天，6月1日早上午。
三、活動(dòng)程序：
�。ㄒ唬�31日上午，8時(shí)全校師生集合，升旗，全體學(xué)生溫習“入隊誓詞”
�。ǘ�9時(shí)，游行小學(xué)紅歌比賽活動(dòng)方案活動(dòng)方案。（路線(xiàn)：新校門(mén)、雷淑娟老師家門(mén)口、郵電所、銀飾街，紅太陽(yáng)、老校門(mén)、操場(chǎng)集合。要求每班服裝整潔、有口號、有游行道具、但不能帶有垃圾）
�。ㄈ┫挛�1時(shí)“紅歌”比賽。
�。ㄋ模�6月1日上午，游戲活動(dòng)。
1、摸象鼻子；
2、筷子夾彈珠；
3、投乒乓球；
4、猜字謎語(yǔ)。
四、紅歌大賽活動(dòng)要求：(評分采用100分制，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分)
1、內容：思想健康，主題分明（10分）
2、隊形：編排整齊，進(jìn)、退場(chǎng)秩序良好（10分）
3、演唱：吐詞清、節奏穩、聲音亮、不走調、感情真（50分）
設計方案 篇2
一、口語(yǔ)交際
1.導入
經(jīng)過(guò)本單元的學(xué)習，大家一直沐浴在濃濃的家鄉情里面。這次口語(yǔ)交際活動(dòng)，我們就來(lái)一次大比拼──動(dòng)情你我他，你來(lái)我也來(lái)。設置的獎項與注意事項如下：
a、以組為單位，齊心協(xié)力來(lái)比拼。
b、單項記分，計算總分。
c、每組參賽項目不少于兩個(gè)，每個(gè)項目參與人數不少與四人。
d、圍繞“濃濃鄉情”表演，形式不限。
e、按照序號表演節目，每組先表演一個(gè)，再等第二次輪回。
f、評分標準以掌聲與淚水做唯一參照。
(提示：形式可以是古詩(shī)誦讀牽情思，可以是歌曲演唱道情思，可是揮毫潑墨畫(huà)情思，可以是匠心獨運寫(xiě)情思等等)
[說(shuō)明：在之前，就發(fā)動(dòng)學(xué)生課下進(jìn)行資料搜集與節目彩排，以組為單位獨立進(jìn)行]
2.準備
組長(cháng)抽簽決定順序，組員同時(shí)準備，時(shí)間不過(guò)三分鐘。
3.演出
要求：認真演出，認真觀(guān)看，認真評選
二、習 作、回顧與拓展
1.回顧口語(yǔ)交際
上節課，我們通過(guò)“動(dòng)情你我他，你來(lái)我也來(lái)”的活動(dòng)，紛紛抒發(fā)了自己的濃濃家鄉情。你們是否想過(guò)長(cháng)大后的家鄉會(huì )是什么樣?
2.提出習作要求
a、以“以二十年后回故鄉”寫(xiě)題目，展開(kāi)想象，來(lái)完成一篇作文�？梢詡戎匾环矫鎭�(lái)寫(xiě)，比如側重變化寫(xiě)，可以寫(xiě)房屋道路變化，可以寫(xiě)家鄉伙伴的變化;比如側重場(chǎng)面描寫(xiě)，可以寫(xiě)與好朋友久別重逢的場(chǎng)面;可以寫(xiě)回家的歷程;還可以家鄉的某處景觀(guān)……大膽想象，不拘形式。
b、注意借鑒本單元課文的寫(xiě)作方法，抓住一個(gè)人、事、物來(lái)完成文章。(回顧內容)
c、先自行閱讀“日積月累”中的古詩(shī)，再在大體講述的基礎上嘗試適當地加以運用。
3.交流
a、自行思考，確定大致的寫(xiě)作思路
b、同桌交流。借鑒經(jīng)驗。
c、自由閱讀文后“趣味語(yǔ)文”中的《“推敲”的.來(lái)歷》，體會(huì )語(yǔ)言文字運用的奧妙，將體會(huì )內化為習作的行動(dòng)中
4.動(dòng)筆
5.講評
a、原則
抓住學(xué)生的獨特視角進(jìn)行積極評價(jià);
抓住學(xué)生的非凡而合理的想象進(jìn)行評價(jià);
抓住學(xué)生的準確語(yǔ)句進(jìn)行積極評價(jià);
抓住學(xué)生的個(gè)體進(jìn)步進(jìn)行評價(jià)。
b、形式
同桌交流;
組內交流;
全班交流
6.展示：
分兩種類(lèi)型展示：優(yōu)秀習作展示;進(jìn)步習作展示
設計方案 篇3
3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為迎接這些節日的到來(lái)，增強幼兒愛(ài)護環(huán)境，節約用水等意識，幼兒園將開(kāi)展為期近一周的“環(huán)保宣傳教育周”系列活動(dòng)，對全園教師和幼兒進(jìn)行關(guān)注天氣、氣候、水資源和森林資源的科普教育。
一、活動(dòng)主題：
與生命共存
1、子主題一：“我和綠色有個(gè)約會(huì )”——世界森林日
2、子主題二：“小水滴，大世界”——世界水日
3、子主題三：“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月21日——3月23日
三、活動(dòng)內容：
1、各年級組探討和選擇適宜本年齡段可以有效開(kāi)展的活動(dòng)。比如：大班——氣象日。
2、各年級組廣泛搜集資料，通過(guò)圖片、視頻、多媒體等多種形式了解我國森林資源的現狀及保護森林資源的重要性，了解“世界水日”的來(lái)歷、我國水資源現狀、節水標志等相關(guān)知識，了解天氣和氣候與人類(lèi)息息相關(guān)，各種氣象災害對人們健康和生命財產(chǎn)的嚴重威脅，讓幼兒紛紛以實(shí)際行動(dòng)投身到護林、節水等活動(dòng)中。
3、50組開(kāi)展“與生命共存”為主題的書(shū)畫(huà)比賽。內容可以是節約用水、保護地球、關(guān)注氣候、節能減排等等。
4、在幼兒園開(kāi)展“節水我有妙招”大行動(dòng)。讓每個(gè)幼兒從我做起，節水進(jìn)家庭、節水進(jìn)社區，努力保護全人類(lèi)的水資源。
四、各節日活動(dòng)實(shí)施
(一)“我和綠色有個(gè)約會(huì )”——世界森林日系列活動(dòng)：
1、讓幼兒欣賞我們美麗的地球、美麗的森林，并知道沒(méi)有森林的家園變得不再美麗。
2、森林故事：以紀錄片形式真實(shí)而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關(guān)注和思考;樹(shù)的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹(shù)木真好!
3、教師講解森林與人類(lèi)、動(dòng)物的關(guān)系，鼓勵幼兒動(dòng)手制作大樹(shù)媽媽。
4、植物角：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動(dòng)，在城市中讓體驗一片綠意。
5、變廢為寶：紙盒、紙張循環(huán)利用，親眼見(jiàn)證廢舊包裝盒如何轉變?yōu)榄h(huán)保時(shí)尚手提袋;感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗紙張的制作過(guò)程。
6、環(huán)保小衛士：幼兒擔當環(huán)保宣傳員，向家長(cháng)們宣傳環(huán)保的小知識，倡導大家從身邊的小事做起，節約資源，為森林貢獻一份力量。
(二)“小水滴，大世界”——世界水日活動(dòng)計劃：
1、利用多媒體課件向幼兒介紹地球用水緊缺的現狀。讓幼兒知道水是一切生物存在、發(fā)展的基礎，如果地球沒(méi)有了水，世界將是一片荒涼，森林將不復存在，植物將滅亡，地球上將出現無(wú)邊無(wú)盡的沙漠，一切生物也將不復存在，生命的跡象將消失。人類(lèi)也將無(wú)法生存，并知道水的作用。
2、組織幼兒學(xué)習兒歌《關(guān)好水龍頭》，觀(guān)看《美麗的水》宣傳片、聽(tīng)《小水滴哭了>》故事等。讓幼兒了解水的用途及水與動(dòng)植物的關(guān)系。
3、讓幼兒認識到水資源的有限性和保護水資源不受污染的重要性，并向幼兒介紹日常生活中節水的.好方法。
4、教師和幼兒共同制作各種關(guān)于“節約用水”的醒目標志,時(shí)刻提醒幼兒要節約用水、科學(xué)用水。通過(guò)直觀(guān)、動(dòng)態(tài)的演示更加升華了孩子的節水意識。
(三)“關(guān)注氣象，關(guān)心生活”——世界氣象日主題活動(dòng)：
1、進(jìn)行氣象科普知識課程。教師運用一系列氣象視頻，把幼兒帶進(jìn)氣象科普的廣闊天地。通過(guò)觀(guān)看電影《龍卷風(fēng)》、《后天》等，了解有關(guān)海嘯、暴雪等“天災”對人類(lèi)的危害，豐富幼兒預防災害的常識，提高了自護自救的能力。
2、開(kāi)展“天氣播報”活動(dòng)。每天早餐后開(kāi)展 “天氣預報”活動(dòng)，促使幼兒堅持每晚收看有關(guān)的氣象預報的電視節目，爭當“小小氣象播報員”。通過(guò)觀(guān)看天氣預報、了解氣象常識幫助幼兒和家長(cháng)提高生活質(zhì)量。
3、舉行“心情播報”活動(dòng)�！靶那椴蟆被顒�(dòng)引領(lǐng)著(zhù)幼兒能更好的深入探究氣象與生活的關(guān)系，促進(jìn)孩子的心理健康。
伙伴們，讓我們行動(dòng)起來(lái)，為我們的家園做出一點(diǎn)小小的貢獻，兒童部感謝大家的配合!
設計方案 篇4
一、指導思想：
以學(xué)生為主體，一切從利于學(xué)生的全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，養成理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的習慣，加深對知識的`理解，拓寬知識面，促進(jìn)地理學(xué)科和其它學(xué)科知識間的相互滲透與聯(lián)系，提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目標：
1.發(fā)展學(xué)生思維，拓展學(xué)生能力，加深對課本知識的學(xué)習掌握；
2.幫助學(xué)生更好認識環(huán)境，培養他們關(guān)愛(ài)地球家園、保護地球家園的意識； 3.豐富校園文化生活，增強學(xué)生間凝聚力，增強教師的向心力，進(jìn)一步融洽師生感情。
三、參加對象：
七、八年級學(xué)生
四、活動(dòng)措施：
1、制作：制作地理模型，繪制地圖，培養學(xué)生的實(shí)踐操作能力、收集處理信息的能力。如制作地球儀、等高線(xiàn)模型，生態(tài)環(huán)境模型等。
2、編寫(xiě)調查報告：即針對某一典型問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行調查研究，通過(guò)收集圖片、文字、數據，提出自己的看法和觀(guān)點(diǎn)，形成報告。如環(huán)境保護、節約用水等方面。
1
3、學(xué)寫(xiě)小論文：開(kāi)設上網(wǎng)查閱、沙塵監測、實(shí)驗室及野外考察活動(dòng)等實(shí)踐學(xué)習活動(dòng)，學(xué)習撰寫(xiě)小論文，利用學(xué)校的網(wǎng)站發(fā)表小論文，培養學(xué)生勤于觀(guān)察地理事物、樂(lè )于收集地理資料的良好習慣，擴大知識面。
4、創(chuàng )編地理板報、地理手抄報：以環(huán)保、地理小常識、地理科普知識為主
五、組織方案：
1、由每班有興趣愛(ài)好的學(xué)生自愿報名參加。 2、每班推薦一名組長(cháng)來(lái)負責各成員任務(wù)。
六、活動(dòng)要求：
1、報名參加的同學(xué)不能半途而廢，每次活動(dòng)全體成員必須準時(shí)到場(chǎng)。 2、根據各組實(shí)際情況，各小組長(cháng)要定好活動(dòng)計劃活動(dòng)內容，記好活動(dòng)記錄。 3、各小組活動(dòng)確保五落實(shí)：組織落實(shí)人員、落實(shí)場(chǎng)地、落實(shí)時(shí)間、落實(shí)安全、落實(shí)任務(wù)。
4、各組計劃要切實(shí)可行、具體，不能放任自流，小組長(cháng)必須臨場(chǎng)安排指導。
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
正常情況下，每?jì)芍芘e辦一次，時(shí)間為周四的活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)按照活動(dòng)內容而定。如遇特殊情況，提前另行通知。 八、周活動(dòng)安排表：
設計方案 篇5
一、 前言
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式。線(xiàn)上零售搶去了線(xiàn)下的份額，我通過(guò)對消費者行為分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來(lái)越大。
二、市場(chǎng)分析及定位
1、市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)背景分析
馬云說(shuō)不是淘寶賣(mài)的便宜，而是線(xiàn)下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉嫁給了商品價(jià)格。線(xiàn)上的任何家店都是做全國客戶(hù)的銷(xiāo)售，而線(xiàn)下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內客戶(hù)的銷(xiāo)售，客戶(hù)的范圍不同，導致了同件商品只有在線(xiàn)上才可能大規模聚集客戶(hù)，同件商品短時(shí)間內售出越多成本越低，價(jià)格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷(xiāo)售是低劣的銷(xiāo)售方法，這個(gè)事不值得討論誰(shuí)對誰(shuí)錯，商家水遠希望產(chǎn)品高價(jià)銷(xiāo)售，客戶(hù)水遠希望買(mǎi)到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對立面，誰(shuí)低價(jià)、誰(shuí)高價(jià)、誰(shuí)做低端、誰(shuí)做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰(shuí)最后活了下來(lái)，只要是最后長(cháng)久活下來(lái)的人就證明他在客戶(hù)期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，也許是為客戶(hù)提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。
綜合因素考慮，線(xiàn)上發(fā)展更為穩健。
�。�2）項目分析
2、目標市場(chǎng)確定
貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類(lèi)，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區間500~1000售價(jià)。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。
同類(lèi)產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線(xiàn)上展開(kāi)了銷(xiāo)售。其銷(xiāo)量非�？捎^(guān)，品牌商品陸續選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他們早已經(jīng)認定了這個(gè)市場(chǎng)空間，那么您還猶豫嗎？
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過(guò)預熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續每月繼續上夏裝新款至100款，以各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），
11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。達到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因為這樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò )上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！
第一：價(jià)格
策略：（1）平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
�。�2）價(jià)格結構
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的'特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。 策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合
第三：附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。（贈送領(lǐng)帶、紐扣等）
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都打上貴公司的統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
2）品牌定位：
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)
設計方案 篇6
一、形象的準備
儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得象專(zhuān)家。
二、心態(tài)的準備
做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財的人一進(jìn)來(lái)就會(huì )感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì )馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè )的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè )在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì )留住財運。
三、店內設施的準備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng )新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的`結業(yè)證書(shū)，照片，海報，榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買(mǎi)的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環(huán)保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書(shū)，會(huì )對招徠顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
四、店內物品的準備
產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專(zhuān)業(yè)知識的準備
這是所有開(kāi)業(yè)前的準備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項就沒(méi)有一切，不會(huì )進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈品贈項鋪墊好價(jià)值。體驗眼部火療后想做這個(gè)項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動(dòng)的贈送打下良好的基礎，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉介紹，并看到結果。2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。
提前預知到店的人數，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當天，對每一個(gè)進(jìn)行戰前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì )到場(chǎng)，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(cháng)）：熟知顧客情況，做好轉接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣(mài)貨經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當天的活動(dòng)方案，很會(huì )塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗。
做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達到銷(xiāo)售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績(jì)，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達到壓?jiǎn)蔚哪康�。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財富。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒(méi)有購買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護了沒(méi)有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪(fǎng)用后的效果。
設計方案 篇7
一、教材分析
本課由四部分內容組成。第一部分是ao、ou、iu三個(gè)復韻母，每個(gè)韻母配有一幅圖。第一幅圖是棉襖，借“襖”的音學(xué)習ao的讀音。第二幅圖是藕，借“藕”的音學(xué)習ou的讀音。但“襖和藕”都是第三聲，要變?yōu)榈谝宦暡攀恰癮o和ou”的讀音。
第二部分是ao、ou、iu的四聲。
第三部分是聲母與ao、ou、iu的拼音練習。
第四部分是帶調拼音與三拼音練習。
二、教學(xué)要求
1.學(xué)會(huì )ao、ou、iu三個(gè)復韻母。能認清形，讀準音，在四線(xiàn)格中正確書(shū)寫(xiě)。
2.學(xué)會(huì )ao、ou、iu的四個(gè)聲調，能正確讀出帶調韻母。
3.練習與聲母拼音。
三、教具
聲母尺、四聲盤(pán)、四線(xiàn)格絨板、活動(dòng)字母/a、o、i、u和調號。
四、教學(xué)時(shí)間 二課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)要求：學(xué)會(huì )ao、ou、iu三個(gè)復韻母的音、形、四聲和標調位置。
教學(xué)過(guò)程：
(一)復習與本課有關(guān)的舊知識。
1.用聲母尺復習與ao、ou、iu拼音的聲母。
2.用四聲盤(pán)復習單韻母及四聲，讓學(xué)生說(shuō)出它們的口形變化。
(二)新課。
1.明確課題：今天我們繼續學(xué)復韻母。第11課。(板書(shū)：11)
2.看圖提出ao、ou、iu三個(gè)復韻母。
【第一幅圖】
提問(wèn)：第一幅畫(huà)的什么？“襖”的音讀成第三聲是什么音？(老師用手勢引導)
出示拼音卡片：ao，齊讀ao。
提問(wèn)：為什么說(shuō)ao也是復韻母？
觀(guān)察老師讀ao時(shí)的口形變化。(先讀a的音，逐漸過(guò)渡到o的口形)
提問(wèn)：老師讀ao時(shí)，口形有什么變化？
講解：復韻母是兩個(gè)單韻母組成的，讀音時(shí)，口形變化要快。
看卡片練習讀音。(開(kāi)小火車(chē)，分組讀，老師檢查口形)
【第二幅圖】
提問(wèn)：誰(shuí)知道第二幅圖畫(huà)的是什么？“藕”的音讀成第一聲是什么音？
出示拼音卡片：ou
讀后提問(wèn)：復韻母ou是怎樣組成的？怎樣讀？讀的時(shí)候要注意什么？
小結：兩個(gè)單韻母快讀就是復韻母的音。
開(kāi)小火車(chē)正音。
【第三幅圖】
提問(wèn)：第三幅圖畫(huà)的是什么？郵票的“郵”讀成第一聲是什么音？
出示拼音卡片：iu(老師檢查讀音)
3.復習 ao、 ou、 iu三個(gè)復韻母。
(1)用卡片按順序和打亂順序認讀。(齊讀、分組讀、指名讀)
(2)找卡片。(讀后把卡片放在黑板槽里)
提問(wèn)：誰(shuí)能找出ao？誰(shuí)能找出ou？剩下的字母念什么？(學(xué)生從黑板槽里拿出老師念的卡片，全體同學(xué)讀后，交給老師)
課中休息：唱《上學(xué)歌》和做傳口令游戲。
4.練習 ao、ou、iu的四聲。
提問(wèn)：復韻母和單韻母有什么共同特點(diǎn)？誰(shuí)能讀出ao、ou、iu的四聲？
用四聲盤(pán)順讀四聲和打亂順序讀。
5.學(xué)習標調位置。
提問(wèn)：(1)誰(shuí)還記得標調的口訣是什么？(有a標a上，無(wú) a找o、e、i、u并列標在后)(2)ao的四聲調號標在哪兒？ou呢？(指名學(xué)生把調號寫(xiě)在小黑板的.ao、ao、ao、ao、ou、ou、 ou、 ou上)(3)iu的調號怎樣標？為什么？
6.區別iu與ui的讀法和寫(xiě)法。
板書(shū)：ui、iu
提問(wèn)：第一個(gè)復韻母讀什么？怎么知道它念ui？第二個(gè)復韻母呢？為什么？iu和ui有什么不同點(diǎn)？有什么相同點(diǎn)？調號為什么都標在后面的韻母？
用卡片快讀辨別ui與iu。
7.認讀帶調韻母。
(1)用四聲盤(pán)打亂順序讀ao、ou、iu的帶調韻母。說(shuō)說(shuō)平時(shí)說(shuō)話(huà)用得著(zhù)這些音節嗎？
(2)指名說(shuō)出：2o、4o、#u、%u等音節所組之詞。(如：2o熬粥、熬夜、4o驕傲、奧運會(huì )，#u歐洲、海鷗、%u嘔吐、偶然)
(3)小結：ao、ou可以自成音節。iu不能自成音節，必須與聲母相拼。
第二課時(shí)
教學(xué)要求：
練習拼音，會(huì )用所拼音節組詞，能正確書(shū)寫(xiě)。
教學(xué)過(guò)程：
(一)檢查復習。
1.卡片認讀ao、ou、iu三個(gè)復韻母。
2.指名說(shuō)出ao、ou、iu為什么是復韻母。
3.讓學(xué)生在絨板上用活動(dòng)字母指出ao、ou、iu，并按老師說(shuō)的音節擺上調號。
(二)新課。
1.練習拼音。
(1)分別用卡片d、t與ao，g、h與ou，j、q與iu相拼。
(2)板書(shū)射線(xiàn)拼音表：
�、僦v解：前面的聲母是發(fā)音的準備，也就是擺好發(fā)聲母音的口形。拼音時(shí)聲母要讀得又輕又短，很快地連讀復韻母，這樣就把聲母和復韻母拼合起來(lái)了。
�、诶蠋熓痉镀醋x第一組射線(xiàn)拼音表。
�、厶釂�(wèn)：誰(shuí)會(huì )拼讀第二組射線(xiàn)拼音表？
�、荦R拼第三組。
課間休息：說(shuō)兒歌——請你像我這樣做。
(3)聲母與帶調韻母相拼并用所拼音節組詞。
�、侔鍟�(shū)：3o，指名讀后，再板書(shū)：y并連線(xiàn)寫(xiě)成y—3o→y3o。提問(wèn)：誰(shuí)會(huì )拼這個(gè)音節？這是什么y3o？(組詞如：咬東西、舀水等)
�、诎�3o的3換成%u成為y—%u→y%u。提問(wèn)：誰(shuí)會(huì )拼音并組成詞？
2.復習三拼音。
(1)板書(shū)：ji1，指名讀后連線(xiàn)成為j—i—1→ji1。拼讀后組成詞語(yǔ)，如：回家、加法、嘉獎等。
(2)把上面拼音表中的j改寫(xiě)成q，拼讀后組詞。如上面的方法把1和#改寫(xiě)成ao和ou練習拼讀。
(3)提問(wèn)：剛才我們拼的四個(gè)音節是幾拼法？為什么叫三拼音？三拼音時(shí)要注意什么？
3.讀課文：領(lǐng)讀后齊讀。
4.指導書(shū)寫(xiě)：
(1)提問(wèn)：寫(xiě)ao ou iu三個(gè)復韻母時(shí)要注意什么？說(shuō)一說(shuō)它們各占什么格位？
(2)指名到四線(xiàn)格絨板上擺出 ao ou iu(指導距離要適當)
(3)抄寫(xiě)字頭。
(三)總結提問(wèn)。
今天我們又學(xué)會(huì )了什么？
(四)作業(yè)。
本課所學(xué)復韻母各寫(xiě)一行。
(五)教具的制作。
四聲盤(pán)
(六)教學(xué)提示
在漢語(yǔ)拼音方案中iou、uei兩個(gè)復韻母和聲母拼音時(shí)，要省略中間的o、e，變成iu和ui，調號要移到后一個(gè)字母上。本教材是采用變通方法直接教省寫(xiě)式iu、ui，這樣可避開(kāi)拼寫(xiě)規則。教學(xué)時(shí)，不要告訴學(xué)生。
設計方案 篇8
活動(dòng)目標：
1.能幫助家長(cháng)更好地了解幼兒在園的情況，能與幼兒園一致，調整自己的代養方式。
2.能促進(jìn)班級家長(cháng)工作的順利開(kāi)展，調動(dòng)家長(cháng)配合的積極性，達到家園共育的效果。
活動(dòng)時(shí)間：每月一次，時(shí)間盡量在下午5點(diǎn)過(guò)后
活動(dòng)地點(diǎn)：小班部會(huì )議室
參加人員：每月4至6名家長(cháng)（報名和邀請相結合）
主持人：班級教師或家委會(huì )成員
活動(dòng)流程：
一、約談前
1.選擇約談話(huà)題
話(huà)題可在家長(cháng)群中征集，根據家長(cháng)感興趣的話(huà)題；教師可根據近階段幼兒的表現情況。
2.鼓勵家長(cháng)參與
教師根據話(huà)題有選擇的邀請家長(cháng)；家長(cháng)根據話(huà)題主動(dòng)參加；家委會(huì )鼓勵家長(cháng)參與。
3.通知參加約談的人員、時(shí)間、地點(diǎn)
二、約談中
1.主持人介紹參加約談的家長(cháng)。
2.介紹約談話(huà)題。
3.根據話(huà)題家長(cháng)逐個(gè)介紹幼兒的表現。
4.對話(huà)式的提問(wèn)解惑。
5.主持人小結。
三、約談后
教師經(jīng)常與該話(huà)題的家長(cháng)交流幼兒的情況，并進(jìn)行相關(guān)記錄。
約談中教師注意事項：
約談前教師要充分做好約談準備工作：有確立話(huà)題，知道相關(guān)的理論知識，收集打印，準備會(huì )議記錄表，定好記錄人，拍照人，告知家長(cháng)約談的地點(diǎn)和時(shí)間，會(huì )議地點(diǎn)的整潔工作，根據話(huà)題準備好約談的幼兒在園的情況分析等等。做到準備充分，有話(huà)可說(shuō)。
約談中教師要營(yíng)造寬松的.氣氛；避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)；要以平等的身份與家長(cháng)交談；談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式；交談時(shí)不要談及別的孩子。做到輕松自在，心中有數。
約談后要肯定約談收獲，做好約談?dòng)涗浐头此�、小結。做到及時(shí)自省，心有所得。
逐月計劃：
上學(xué)期
9月話(huà)題--"正確對待幼兒的哭鬧"
10月話(huà)題--"如何培養3-4歲小班幼兒良好的進(jìn)餐習慣"
11月話(huà)題--"生病幼兒的護理小知識"
12月話(huà)題--"冬天穿衣小竅門(mén)"
1月話(huà)題--"節假如何安排幼兒的一日生活"
下學(xué)期
2月話(huà)題--"春季如何預防感冒"
3月話(huà)題--"孩子被打和打人怎么辦"
4月話(huà)題--"挑選適合幼兒的繪本"
5月話(huà)題--"周末娛樂(lè )安排"
6月話(huà)題--"六一環(huán)境布置"
設計方案 篇9
幼兒園環(huán)境是幼兒園課程的一部分，在幼兒園的教育活動(dòng)中，環(huán)境作為一種隱性課程，在開(kāi)發(fā)幼兒智力，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展方面，越來(lái)越引起人們的重視�！毒V要》也明確提出：環(huán)境是重要的教育資源，應通過(guò)環(huán)境的創(chuàng )設和利用，有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展。所以，幼兒園環(huán)境對日常教育活動(dòng)起著(zhù)重要的作用。在創(chuàng )設幼兒園環(huán)境時(shí)，要考慮它的教育性，應使環(huán)境創(chuàng )設的目標與幼兒園教育目標相一致，注重發(fā)揮，塑造幼兒的三性，使幼兒園的環(huán)境和活動(dòng)材料充分發(fā)揮教育作用，體現教育的價(jià)值和意義，通過(guò)多種方式，激發(fā)幼兒的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。同時(shí)，幼兒正處在身體、智力迅速發(fā)展以及個(gè)性形成的重要時(shí)期，有多方面的發(fā)展需要，幼兒園環(huán)境創(chuàng )設應與幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和發(fā)展需要相適宜。在環(huán)境創(chuàng )設的過(guò)程中，體現幼兒與教師合作的過(guò)程，教師要有讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng )設的意識，認識到幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊含于環(huán)境之中，而且蘊含于環(huán)境創(chuàng )設的過(guò)程中。幼兒園環(huán)境創(chuàng )設也不應用成人的審美觀(guān)去營(yíng)造。因為幼兒園的環(huán)境對幼兒產(chǎn)生著(zhù)潛移默化的影響，所以應做到讓幼兒自己說(shuō)美。本學(xué)年，我們充分利用空間，以幼兒的參與為主線(xiàn)，拓寬幼兒的.視野，促進(jìn)幼兒想象，讓幼兒在其中受到美的熏陶真正使幼兒感受到幼兒園是他們的樂(lè )園，是他們的家。
在環(huán)境創(chuàng )設過(guò)程中我們沒(méi)有以包辦代替制約幼兒主體性的發(fā)揮，因為環(huán)境創(chuàng )設的目的是引發(fā)和支持幼兒與周?chē)h(huán)境的積極作用，幼兒是環(huán)境創(chuàng )設中不可缺少的參與者。所以我們并沒(méi)有把精力放在我想怎樣布置，我想怎樣創(chuàng )設上，而是將精力放在我怎樣啟發(fā)、引導支持幼兒參與，幼兒怎樣參與，我能最大可能地提供什么樣的條件這些問(wèn)題上。這種參與，讓他們最大可能的發(fā)揮了其主觀(guān)能動(dòng)性，讓他們在積極參與的過(guò)程中產(chǎn)生主人翁的角色自豪感。
1、教室墻面布置
班級墻面布置，根據本班幼兒年齡特點(diǎn)，結合班級開(kāi)展的主題活動(dòng)，創(chuàng )設與教育相吻合的環(huán)境，本學(xué)期我們將幼兒參與環(huán)境創(chuàng )設融入課程，以便對幼兒有針對性地進(jìn)行教育。教師由單純的知識傳授者變成了觀(guān)察者、傾聽(tīng)者、合作者、決策者，幼兒由單純的傾聽(tīng)者變成了計劃者、參與者，充分認識到了自己的能力，意識到了自己是環(huán)境的主人，人人出謀劃策，人人都來(lái)承擔自己的一份責任，使幼兒的參與性落到實(shí)處。本班幼兒以小組合作的方式制作了班級吊飾彩圈，激發(fā)了幼兒的積極、主動(dòng)、合作的情感。五彩杯的吊飾作品，也是由幼兒自己繪畫(huà)、穿線(xiàn)、剪裁完成。幼兒還和老師一起創(chuàng )作了主題活動(dòng)（小兔子）（美麗的風(fēng)車(chē)）每位幼兒都獻計獻策，希望自己的想法得到老師的認證。
2、廊道門(mén)窗
根據我班的情況，陽(yáng)臺一角我們開(kāi)設了植物角，讓幼兒自發(fā)從家中帶來(lái)自己喜歡的花草植物，播種、澆水、松土全過(guò)程都由幼兒在教師指導下親自完成，植物角的墻面也利用幼兒在戶(hù)外玩耍時(shí)撿到的樹(shù)葉，和教師共同完成了小樹(shù)寶寶的造型裝飾。廊道窗戶(hù)旁邊的墻面用幼兒的作品來(lái)裝飾，稱(chēng)之為幼兒天地。這樣家長(cháng)也能看到我們的教學(xué)情況，幼兒也知道愛(ài)護自己和別人的勞動(dòng)成果，體會(huì )到成就感。
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