設計方案[經(jīng)典8篇]
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的設計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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設計方案 篇1
健康是孩子成長(cháng)的基石，為了全面發(fā)展幼兒體能和增強幼兒體質(zhì)，增強幼兒抗病能力，預防甲流的傳播，并提高幼兒的'意志品質(zhì)，促進(jìn)身心和諧發(fā)展，擬在本周組織召開(kāi)幼兒秋季運動(dòng)會(huì )。依據《幼兒園教育指導綱要》精神，在國慶60年大閱兵的鼓舞下，根據中班幼兒生理、心理特點(diǎn)，中班教研創(chuàng )編和改編隊形隊列展示和游戲競技。
一、時(shí)間：
20xx年11月5日下午3：00——4： 30
二、地點(diǎn)：
南塑膠場(chǎng)地
三、參加班級：
中一、中二；中三、中四、中五、中六、中七
四、家長(cháng)配合：
1、因甲流防控工作需要，本次活動(dòng)不邀請家長(cháng)參加，請諒解。
2、活動(dòng)當天請給幼兒穿園服和運動(dòng)鞋，按正常時(shí)間接送。
3、配合教師教學(xué)，有意識地帶孩子觀(guān)看運動(dòng)會(huì )相關(guān)的電視節目、影像片段、照片等，聊一些關(guān)于運動(dòng)會(huì )的話(huà)題，讓孩子初步了解相關(guān)知識：裁判員、發(fā)令語(yǔ)匯、起跑線(xiàn)、沖刺線(xiàn)、判定取勝的依據等等。
五、活動(dòng)內容：
1、運動(dòng)員入場(chǎng)式：
按班級順序由中一至中七沿跑道列隊、入場(chǎng)，繞場(chǎng)一周。
2、隊形隊列表演：兩個(gè)班一組進(jìn)行展示（中一、中二班入場(chǎng)式后直接進(jìn)入場(chǎng)準備表演，演完即入座當觀(guān)眾；中三、中四場(chǎng)地外候場(chǎng)；中五、中六、中七班入座觀(guān)看）。
3、運動(dòng)會(huì )單項及參賽名單：（分兩個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行，中一班—中四班北側跑道；中五班——中七班南側跑道）。
�、傩∝i運皮球：
�、谛●R跨欄：
�、坌⌒艽罅κ浚�
六、活動(dòng)要求：
一）充分做好各項準備工作：
1、分工明確，互動(dòng)配合：
�、偃雸�(chǎng)式，全體著(zhù)園服，三人分站幼兒隊列兩側前、中、后；
�、趩雾椄傎悾赫Z(yǔ)言組教師負責運動(dòng)會(huì )比賽項目組織、器械，分工到人準備好器材，并提前送達場(chǎng)地；
音樂(lè )組教師負責組織本班幼兒觀(guān)看、維持會(huì )場(chǎng)紀律；
保育員負責每一項參賽選手清點(diǎn)，送到起點(diǎn)并記錄名次。
�、鄹靼鄿蕚淙雸�(chǎng)式道具（班級標牌、手中器械）、口號（走過(guò)主席臺前時(shí)齊呼二遍）。
2、對孩子進(jìn)行有關(guān)知識教育：組織運動(dòng)會(huì )談話(huà)活動(dòng)，明確運動(dòng)會(huì )概念、目的，知道各項活動(dòng)名稱(chēng)，掌握名詞基本概念，如：裁判、發(fā)令員、起跑線(xiàn)、終點(diǎn)線(xiàn)、沖刺線(xiàn)等知識。
二）集體活動(dòng)：幼兒和教師服裝整齊統一，注意力集中，精神飽滿(mǎn)，昂首挺胸、踏步有力，六路縱隊繞場(chǎng)一周；隊形隊列表演注意幼兒動(dòng)作整齊到位，充分體現幼兒年齡特點(diǎn)，陽(yáng)光而有朝氣。
三）單項運動(dòng)：
1、面向全體幼兒，把“快樂(lè )運動(dòng)”的理念融入到幼兒體育運動(dòng)中，讓幼兒在快樂(lè )、自主的游戲中得到發(fā)展。
2、游戲材料安全衛生，充分體現幼兒身心的發(fā)展。
3、讓幼兒在參與和游戲過(guò)程中不斷提高自己的主動(dòng)性，讓幼兒成為游戲的真正主人。
備注：
1、保教配合分工協(xié)作組織好幼兒，比賽過(guò)程中本班老師注意記錄每一項比賽名次，結束后及時(shí)向幼兒分發(fā)比賽獎品。
2、各班自備相機為幼兒拍照（可推選一、二名家長(cháng)代表全程拍照），活動(dòng)后相關(guān)的照片資料在班級博客中向家長(cháng)展示，并精選五張本班存入—共享2—“20xx運動(dòng)會(huì )照片”文件夾中。
設計方案 篇2
一．活動(dòng)目的：
1、引導學(xué)生回顧自己在小學(xué)階段成長(cháng)的經(jīng)歷，進(jìn)行“昨天”與“今天”的比較，客觀(guān)認識自我，體悟成長(cháng)的過(guò)程，感受到個(gè)人成長(cháng)的快樂(lè )，展望“明天”，從而，不斷激發(fā)學(xué)生主動(dòng)向上的強烈愿望。
2、 從關(guān)注個(gè)人的成長(cháng)發(fā)展到關(guān)注集體的發(fā)展，在班級建設中體驗和收獲交往、合作、管理的快樂(lè )，感知“我發(fā)現”與“集體發(fā)展”相互促進(jìn)作用，嘗試建立共同愿景，進(jìn)一步強化積極的心理品質(zhì)。
二．指定依據：
1、 年段分析：進(jìn)入二年級，班級中，70%的學(xué)生希望自己能夠進(jìn)入較好的高一級學(xué)校，認為這才是能夠使自己更好地成長(cháng)；家長(cháng)對孩子的要求也更高了，期待孩子能夠進(jìn)入“理想”的學(xué)校。
2、 班級分析：班級學(xué)生的特點(diǎn)是，活潑熱情，思維活躍，自主性強，關(guān)注自我發(fā)展，對自己有一定要求，已經(jīng)形成自己的學(xué)習方法，但是實(shí)際操作過(guò)程中，難免表現出浮躁，常常是流于形式上的學(xué)習或抱有應付的態(tài)度，意志品質(zhì)方面缺乏自我培養的意識。學(xué)生內心沖突主要體現在：有目標，要學(xué)習，可還想有學(xué)習之外的、屬于自己的自由空間；學(xué)習效果沒(méi)有明顯提高，不能讓教師和家長(cháng)滿(mǎn)意；因此，感到不知所措，更感到無(wú)奈——時(shí)而想逃避，想放棄，但又不甘心；時(shí)而想發(fā)奮，想超越，但又堅持不了，反而越來(lái)越苦惱……
我和學(xué)生交流，他們都表示自己有煩惱，而且不只是一個(gè)煩惱，近70%學(xué)生反映自己的學(xué)習壓力太大了，50%的學(xué)生覺(jué)得自己玩的`時(shí)間太少了，希望組織開(kāi)展多姿多彩的活動(dòng)，豐富課余生活。于是，我和學(xué)生共同策劃了此次班會(huì )活動(dòng)，目的在于讓他們通過(guò)活動(dòng)排解心理壓力，增強自信，學(xué)會(huì )用良好的心態(tài)去迎接新的挑戰，以此不斷提升學(xué)生的學(xué)習綜合能力和心理素質(zhì)。
3、成長(cháng)系列活動(dòng)設計與進(jìn)展：
�、诺谝浑A段（九月——十一月）：“在學(xué)習中成長(cháng)”系列活動(dòng)。針對學(xué)生學(xué)習成績(jì)的關(guān)注度搞，可望獲得理想成績(jì)，滿(mǎn)足學(xué)生心理需求自主開(kāi)展了有關(guān)學(xué)習方法的探討，交流怎樣做到上課專(zhuān)心致志，學(xué)會(huì )“四步審題法”，開(kāi)展“我就是老師”的作業(yè)自查等等，從而讓學(xué)生在共同攻克學(xué)習是有趣的，有用的，有路可循的，因而可以成為一件快樂(lè )的事情。
�、频诙A段（十一月——一月）：“我們一同成長(cháng)”系列活動(dòng)。針對學(xué)生渴望爭取自主活動(dòng)空間的心理需求，召開(kāi)“成長(cháng)在每一刻”的主題班會(huì )，我和學(xué)生一起回顧學(xué)生階段個(gè)人發(fā)展、集團發(fā)展的經(jīng)歷，讓他們發(fā)現“我”和“他”的變化，關(guān)注班級成長(cháng)的過(guò)程，尋找發(fā)展背后的意志品質(zhì)等內部和外部的支持。
�、堑谌A段（下學(xué)期）：“五年，我們一起走過(guò)”系列活動(dòng)�；仡櫸覀冎鲃�(dòng)成長(cháng)的經(jīng)歷，感恩母校，以及感恩促成長(cháng)的人們，并憧憬“明天”美好的未來(lái)。
設計方案 篇3
一、資金來(lái)源及分配
學(xué)校決定拿出一小部分資金(每個(gè)住校班每月100元)，用以督促。激勵住校班班主任加強對寢室各項事務(wù)的管理。資金分配如下：寄宿生鞏固率：50元；財產(chǎn)管理：30元；紀律：10元；衛生：10元。
二、寢室管理領(lǐng)導小組
組長(cháng)：XX
副組長(cháng)：XXX
管理成員：各住校班班主任及寢室管理員。
三、具體操作
1、寢室紀律
(1)、遵守作息時(shí)間，每天按時(shí)起床。無(wú)特殊情況不得隨意滯留宿舍，晨讀或晨操和上課前及時(shí)離開(kāi)宿舍。
(2)、在樓內必須保持肅靜，不準喧嘩，不準嬉鬧，不準打球，不準翻爬護欄。
(3)、必須按指定床位就寢，不得自行更換，不許竄樓層、竄寢室，男女生不得互竄宿舍，不得帶校外人員和非本寢室同學(xué)進(jìn)入宿舍或留宿，不準外宿。
(4)、住宿生平日生病、因事回家，必須有班主任準假條、政教核實(shí)并到管理員處登記。
(5)、在上課和早晚自習時(shí)間，未經(jīng)政教批準，不得擅自在宿舍休息。
(6)、熄燈后，不得在走廊或寢室之外的地方逗留，不得講話(huà)、洗衣服、聽(tīng)音樂(lè )、接打電話(huà)等。
(7)、以上情況，如果有違反的，則按1元/人次進(jìn)行處罰。
2、寢室衛生
(1)、住宿生每天必須按時(shí)、按要求完成個(gè)人內務(wù)。堅持每天打掃寢室，搞好衛生，接受值周生和管理員檢查。
(2)、床上要保持整潔，床鋪要平整
(3)、必須全天保持寢室的清潔衛生，做到室內、走廊地面無(wú)垃圾，無(wú)積水；墻上不亂貼亂掛；做到門(mén)窗、天花板無(wú)蜘蛛網(wǎng)；做到床底下無(wú)凌亂物。
(4)、前后窗臺要保持干凈，不允許擺放任何物品。
(5)、玻璃。門(mén)干凈，無(wú)污跡。
(6)、學(xué)生一律在教室就餐，不得到宿舍用餐。
(7)、每周將不定時(shí)進(jìn)行衛生檢查，如果衛生做的不到位，將會(huì )酌情扣除1至3分(每分1元)。
3、寄宿生鞏固率
(1)、學(xué)校每月對寄宿生鞏固率達100%的班級，給予班主任50元的獎勵。
(2)、對住校班的寄宿生人數，總務(wù)處。值周組將不定期進(jìn)行抽查。
(3)、住校班級，每流失了一個(gè)寄宿生，則按10元/生，從當月50元的寄宿生鞏固率中扣除，直至流失的寄宿生返回為止。
(4)、對于寄宿生流失嚴重(流失5人或5人以上)的班級，該班主任將不得參與本學(xué)期的班主任評優(yōu)。評先。且學(xué)校將對該班主任的能力進(jìn)行新的評估。
(5)、每班寄宿生人數，以開(kāi)學(xué)初學(xué)校與各班核定的人數為基準。
4、財產(chǎn)管理
1、遵照”損壞公物，照價(jià)賠償”的原則，總務(wù)處將每月對各寢室的財產(chǎn)進(jìn)行檢查，如果發(fā)現有損壞，遺失的，則照財物的'價(jià)格，從30元里扣除，直至被損壞或被遺失的財物被重新修理好，或被補購回。
2、寢室中如果有(踢門(mén)。擂床等)損毀財物的行為，將處5元/人次的罰金，并直接從30元中扣除。
3、各寢室的財產(chǎn)，將以開(kāi)學(xué)初總務(wù)處所進(jìn)行的寢室財產(chǎn)登記，為每月檢查的參照依據。
4、如果本月內某班的所有寢室的財產(chǎn)均無(wú)損毀。遺失，也無(wú)破壞公物的人和事，則可獲得此月的財產(chǎn)管理全額獎金---30元。
四、檢查評比
1、每周有檢查、有登記、有反饋。
2、考評人員組成：由總務(wù)處工作人員、值周組成員、寢室管理員、學(xué)生會(huì )生活部干部評分組成。
3、總務(wù)處如果舉行住校生參加的活動(dòng)，則從每個(gè)住校班當月財產(chǎn)管理的30元中，抽出10元，10個(gè)班共計100元，作為活動(dòng)比賽的獎金。具體分配看所取名次的個(gè)數而定。
3、根據每周的檢查。評比每個(gè)月進(jìn)行一次大匯總。算出每月各班主任的應得獎金。并評選三個(gè)“文明寢室”，一月評選一次星級寢室，每學(xué)期對獲獎最多的寢室所有成員給予獎勵。
設計方案 篇4
為了能讓幼兒感知家人的辛苦，激發(fā)幼兒對家長(cháng)愛(ài)的情感，我們又和幼兒一起討論用調查表的.方式來(lái)了解父母一天的活動(dòng)。在家長(cháng)的配合下，幼兒用繪畫(huà)的方式來(lái)記錄下父母一天的活動(dòng)，在調查中幼兒了解到：自己的家人很辛苦，自己在上班時(shí)，家人在工作，自己放學(xué)回家后，家人還要做家務(wù)，照顧老人和孩子，很晚才能休息。
實(shí)錄一：
萌萌：我再也不吵著(zhù)給媽媽要新衣服了，媽媽真是太累了。
老師：那你以后應該怎么做呢？
萌萌：在園中好好打算盤(pán)、學(xué)英語(yǔ)，回家后幫助媽媽掃地、擦桌子……
活動(dòng)后幼兒了解到爸爸媽媽工作很辛苦，以后在也不任性了。 有的還表示家人回家后給家人拿拖鞋、捶背、端水。
用調查表的方式給幼兒了一個(gè)表達自己愛(ài)的機會(huì )，讓幼兒學(xué)會(huì )了用實(shí)際行動(dòng)來(lái)表達對家人的愛(ài)。
設計方案 篇5
學(xué)習目標：
1、認識9個(gè)生字，會(huì )寫(xiě)2個(gè)字。
2、正確、流利、有感情朗讀課文。
3、有關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)環(huán)境的愿望。
學(xué)習重點(diǎn)：
通過(guò)感情朗讀，啟發(fā)學(xué)生展開(kāi)想象，在想象中理解、感悟。
學(xué)習難點(diǎn)：
1、培養學(xué)生關(guān)愛(ài)他人，關(guān)愛(ài)環(huán)境的品質(zhì)。
2、能夠按課文中詩(shī)歌的形式仿寫(xiě)句子，積累語(yǔ)言，培養語(yǔ)感。
教學(xué)準備：
制作多媒體課件，板畫(huà)。
課時(shí)安排：
2課時(shí)
教學(xué)流程：
第一課時(shí)
一、故事導入
1、師講故事《神筆馬良》：從前有一個(gè)┄┄后來(lái)馬良用神筆懲罰了惡人，幫助了無(wú)數的窮人，讓他們過(guò)上了幸福的生活。
2、大家說(shuō)馬良的神筆神在哪里？（畫(huà)什么就活了等等）假如你有馬良的神筆，最想做什么？（三、五個(gè)同學(xué)說(shuō)）
3有個(gè)小朋友也想借馬良的神筆來(lái)實(shí)現自己的愿望，這些美好的愿望都藏在《假如》這首詩(shī)歌里，現在我們來(lái)欣賞一下吧！
二、朗讀欣賞
1、師配圖朗誦。
2、寫(xiě)得多好��！想自己讀讀嗎？讀一遍一過(guò)癮讀兩遍，三遍，并畫(huà)出作者想用馬良的神筆畫(huà)什么？是為了幫助誰(shuí)？
3、學(xué)生自由讀，師巡視，注意聽(tīng)學(xué)生讀。
4、指名分節讀通課文。
5、過(guò)渡：同學(xué)們讀得真投入，誰(shuí)愿意展示讀給大家聽(tīng)？第一節誰(shuí)來(lái)讀？ 誰(shuí)來(lái)讀第二節？ 第三節最感人了，留給誰(shuí)呢？ 最后一節我們一起讀吧！
識字：
6、聲音真響亮，句子也很通順，你看小星星聽(tīng)了在高興地眨著(zhù)眼睛呢！只要讀準了上面的字，小星星就是我們的好朋友了，有信心讀好嗎？
誰(shuí)最勇敢來(lái)讀第一個(gè)？第二個(gè)字誰(shuí)來(lái)讀？下一個(gè)誰(shuí)來(lái)讀，？你來(lái)讀這個(gè)，下一個(gè)誰(shuí)來(lái)讀？最后一個(gè)字留給誰(shuí)？
7、大家讀得真準，小星們還想再聽(tīng)我們響亮地讀一遍。
寫(xiě)字：
8、還有兩個(gè)小朋友舍不得走，想請大家寫(xiě)一寫(xiě)呢，它們什么地方長(cháng)得很像？（良 食）那我們就趕快寫(xiě)一寫(xiě)吧，先在田字格里描紅，再自己寫(xiě)兩個(gè)。
9、指導書(shū)寫(xiě)。
10、把這些新認識的朋友放到課文里，還能認得嗎？請大家快快速讀課文。師生小結：我要畫(huà)個(gè)紅紅的太陽(yáng)，是為了幫助——小樹(shù)，要畫(huà)許多好吃的谷粒，是為了幫助——小鳥(niǎo)，要畫(huà)一雙好腿，是為了幫助西西。
三、想象品味
�。ㄒ唬⿲W(xué)習第一小節，
1、過(guò)渡：同學(xué)們，要想把詩(shī)歌讀得更有感情，我們還得了解詩(shī)的內容，感受詩(shī)的意境。
2、請自由讀第一小節，邊讀邊想象。
3、引導學(xué)生說(shuō)（板書(shū)：太陽(yáng)、小樹(shù)）
4、看板書(shū)，你從這幅圖上仿佛看到了什么？啟發(fā)想象。
假如你是小樹(shù)，現在溫暖的陽(yáng)光照在你身上，感覺(jué)怎么樣？
帶著(zhù)我種心情讀前四行。
如果沒(méi)有溫暖的太陽(yáng)，寒風(fēng)呼呼地吹著(zhù)，這時(shí)感覺(jué)會(huì )怎樣？嘆息什么？引導感情朗讀“縮著(zhù)身子，輕輕嘆息�！� 讀出小樹(shù)的.嘆息。
�。ǘ⿲W(xué)習第二、三小節
1、過(guò)度：剛才同學(xué)們讀得真棒！老師看見(jiàn)了一棵棵快活成長(cháng)的小樹(shù)，我們就這樣——邊想象邊吟讀。下面還有兩節，選自己喜歡的一節來(lái)學(xué)習，先自己讀，然后把想象說(shuō)給同桌聽(tīng)，再同桌之間比一比，誰(shuí)能讀出小鳥(niǎo)或西西的心情感受。
2、同桌合作學(xué)習，教師巡視。
3、交流：
第二小節：
1、誰(shuí)喜歡第二小節？說(shuō)說(shuō)我畫(huà)了什么？是為了幫助誰(shuí)？
2、引導學(xué)生說(shuō)。老師板書(shū)：（谷粒、鳥(niǎo)窩、鳥(niǎo)媽媽?zhuān)?/p>
3、假如你是一只小鳥(niǎo)，媽媽出去找食物了，心里會(huì )怎樣想呢？引導讀出“苦苦等待，餓得哭泣�！�
4、喜歡這一小節的同學(xué)起立一起讀。
第三小節：
1、看課件圖談話(huà)：我們都有健康的身體，可以在操場(chǎng)上奔跑，可以和小伙伴一起做游戲，可不幸的西西只能坐在屋里，如果你是西西，你看見(jiàn)了什么？你在想什么？
2、喜歡第三小節的同學(xué)齊讀，其他同學(xué)可以靜靜地欣賞。
3、如果你是西西，坐在窗前你看到了什么？在想什么？心情怎么樣？讀出沉重的（難過(guò)的）心情。
4、現在你有了健康的身體，可以做什么呢？
引導用“┄ ┄可以┄ ┄”說(shuō)話(huà)
5、小結：多么美好 的心靈��！作者想借馬良的神筆來(lái)幫助我們的植物朋友——小樹(shù)，我們的動(dòng)物朋友——如小鳥(niǎo)，還有不幸的人——西西。讓我們一起來(lái)感受作者這美好的心靈吧�。R讀）
四、拓展
1、過(guò)渡：是啊，只要人人都獻上的份愛(ài)，世界將變成美好的人間。在我們身邊還有許多的人和事情需要我們去關(guān)心和幫助，假如你有一枝馬良的神筆，會(huì )怎樣幫助他們？
2、說(shuō)一說(shuō)。
3、寫(xiě)一寫(xiě)。
五、總結全文
同學(xué)們真了不起，都會(huì )自己寫(xiě)詩(shī)了，讓我們行動(dòng)起來(lái)，從小學(xué)會(huì )愛(ài)他人，關(guān)愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)環(huán)境，用自己的雙手，把這個(gè)世界建設得更美好！
設計方案 篇6
“國有禮則國昌，家尚禮則家大，身尚禮則身正，心有禮則心泰�！睘檫M(jìn)一步促進(jìn)我公司的精神文明建設和提高全員的文明禮儀素質(zhì)，大力倡導“遵紀守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規范，本次宣傳活動(dòng)以公司全體員工為對象，將廣泛深入開(kāi)展文明禮儀知識普及教育，現制定實(shí)施方案如下：
一、指導思想
文明禮儀是中華民族的優(yōu)良傳統，是現代社會(huì )文明的重要標志。要以社會(huì )主義核心價(jià)值體系和社會(huì )主義榮辱觀(guān)為指導思想，深入開(kāi)展文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步普及文明禮儀知識，規范文明禮儀行為，塑造全體員工講文明、守禮儀、重誠信、團結友善、愛(ài)崗敬業(yè)、親和融洽的良好形象。
二、活動(dòng)目標
這次開(kāi)展文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)，以“文明禮儀伴我行，齊心協(xié)力創(chuàng )和諧”為主題，組織有針對性、參與性、實(shí)效性的實(shí)踐活動(dòng)，普及文明風(fēng)尚，規范文明行為，提升全員的道德素質(zhì)，引導廣大員工提高文明意識，增長(cháng)禮儀知識，樹(shù)立文明新風(fēng)，遵守禮儀規范，進(jìn)一步調動(dòng)員工學(xué)禮儀、重禮儀、講禮儀、踐行禮儀的積極性，營(yíng)造良好、和諧的氛圍。
三、活動(dòng)內容
開(kāi)展文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)，主要是普及員工日常行為禮儀、個(gè)人禮儀、公務(wù)禮儀、生活禮儀等方面的'教育，大力宣傳文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，并積極從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加以推進(jìn)。
�。�1）發(fā)倡議書(shū)，利用橫幅，倡導廣大員工參與以“文明禮儀伴我行，齊心協(xié)力創(chuàng )和諧”為主題的“告別不文明行為”簽名儀式。
�。�2）利用公司各區域宣傳欄張貼海報、各公共區域設立標語(yǔ)等各種渠道針對文明禮儀教育進(jìn)行大力宣傳。
�。�3）播放文明禮儀相關(guān)電影及知識講座視頻。
�。�4）組織“尋找不文明行為”的拍攝活動(dòng)（錄像或照片），曝光各種不文明行為，針對于對地吐痰、隨手扔垃圾等不文明現象，應給予警告或酌情罰款。
�。�5）組織“尋找文明典范”將身邊你認為可做文明典范的對象用文字或圖片視頻等予以描述提交至人事行政部。
四、活動(dòng)要求
�。�1）統一思想，提高認識。各部門(mén)要充分認識開(kāi)展文明禮儀宣傳的重要性，把它視為構建和諧企業(yè)的重要內容，要以本次宣傳活動(dòng)為契機，使員工的文明意識、良好的行為習
慣更上一個(gè)新臺階。
�。�2）部門(mén)同事之間講公德，樹(shù)新風(fēng)，弘揚社會(huì )主義高尚情操，團結友愛(ài)，熱愛(ài)本職崗位，積極參與各種文明行為活動(dòng)，進(jìn)一步建立文明和諧的人際關(guān)系。
�。�3）形成機制、狠抓落實(shí)。各部門(mén)主管應身先率人，以身作則做好榜樣，并積極響應和配合文明禮儀宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，逐步督促員工樹(shù)立起文明形象和糾正不文明行為。加強對文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)的指導交流和檢查。
擬定：李正江
20xx年9月22日
設計方案 篇7
有時(shí)候崗位薪酬決定了公司的人才分布，以下是小編整理的崗位薪酬體系設計方案，歡迎參考閱讀！
處于我國現階段的一般性企業(yè)里，薪酬在相當長(cháng)的時(shí)期內仍然是激勵員工的最有力方式，而不合理的薪酬則嚴重的影響了企業(yè)職工的工作積極性。
目前，許多企業(yè)的薪酬依據還是基于職務(wù)的高低、工作年限的長(cháng)短。調查顯示，員工對薪酬的滿(mǎn)意率還不到30%。
基于崗位價(jià)值和業(yè)績(jì)導向的薪酬結構即崗位績(jì)效薪酬形式是目前薪酬設計的主流。通過(guò)下面七個(gè)步驟進(jìn)行崗位薪酬的設計，相信對于企業(yè)自己建立合適的薪酬體系會(huì )起到一定的指導作用：
第一步：梳理工作崗位。從企業(yè)整體發(fā)展需要出發(fā)，基于工作流程的順暢和工作效率的提高，梳理目前的工作崗位。分析不同崗位之間劃分的合理性：工作職責是否清晰，各個(gè)崗位間的'工作聯(lián)系是否清晰、合理。工作分析的結果是形成崗位清單和各個(gè)崗位的工作說(shuō)明書(shū)。
第二步：進(jìn)行崗位價(jià)值評估。選擇某種崗位價(jià)值評估工具，并組織企業(yè)內部專(zhuān)家和外部專(zhuān)家逐個(gè)對崗位進(jìn)行評價(jià)，這個(gè)過(guò)程如果企業(yè)自身認為力量不夠時(shí)可以考慮請外部專(zhuān)家進(jìn)行培訓和指導。崗位價(jià)值評價(jià)方法和工具有很多，分為量化的和非量化的兩類(lèi)。對于評價(jià)崗位較多時(shí)，建議優(yōu)先考慮計分法。計分法的優(yōu)點(diǎn)是結果量化直觀(guān)，便于不同崗位間的價(jià)值比較。對于一般制造型企業(yè)的評價(jià)工具可以考慮北大縱橫的28因素法。
第三步：崗位分類(lèi)與分級列等。首先，對崗位進(jìn)行橫向的職系分類(lèi)；然后，根據評價(jià)結果按照一定的分數段進(jìn)行縱向的崗位分級；最后考慮不同崗位級別的重疊幅度。分級時(shí)應當考慮兩個(gè)平衡：不同職系間崗位的平衡和同類(lèi)職系崗位的平衡。不同職系和級別的崗位薪酬水平不同。
第四步：設定薪酬水平。根據上一步的崗位分等列級的結果，對不同級別的崗位設定薪酬水平。薪酬水平的設定要考慮企業(yè)薪酬策略和外部薪酬水平，以保證公司薪酬的外部競爭性和公平性，以保障公司薪酬的吸引力和控制公司重點(diǎn)崗位員工的流失。
第五步：確定薪酬結構。以設定的崗位薪酬水平為該崗位的薪酬總額，根據不同職系崗位性質(zhì)確定薪酬結構構成，包括確定固定部分與績(jì)效浮動(dòng)部分比例以及工齡工資各種補貼等其他工資構成部分。一般來(lái)講，級別越高的浮動(dòng)部分比例越大，崗位對工作結果影響越大的崗位浮動(dòng)比例越大。
第六步：進(jìn)行薪酬測算�；诟鱾�(gè)崗位確定的薪酬水平和各崗位上員工的人數，對薪酬總額進(jìn)行測算；針對崗位某些員工的薪酬總額和增減水平進(jìn)行測算，做到既照顧公平又不能出現較大幅度的偏差。
第七步：對薪酬定級與調整等作出規定。從制度上規定員工工資開(kāi)始入級和今后崗位調整規則。薪酬調整包括企業(yè)總體自然調整、崗位變動(dòng)調整和績(jì)效調整。在崗位績(jì)效薪酬中應該對個(gè)人薪酬調整和績(jì)效考評的關(guān)系做出規定。此外，還有對薪酬發(fā)放的時(shí)間、發(fā)放形式做出適合企業(yè)情況的規定，如是否采取密薪制等。
設計方案 篇8
自1995年《商業(yè)銀行法》頒布以來(lái)，我國開(kāi)始實(shí)行銀行、證券分業(yè)經(jīng)營(yíng)，從此拉開(kāi)了我國券商業(yè)內重組的序幕，如申銀萬(wàn)國的合并，海通、大鵬、平安等券商的內部調整，廣發(fā)對中銀的收購，聯(lián)合證券、東方證券的合并組建等等。然而這僅僅是個(gè)開(kāi)始，1998年《證券法》的出臺，為構建我國投資銀行體系勾畫(huà)了藍圖，可以預見(jiàn)，在未來(lái)券商重組的浪潮會(huì )更壯闊。
一、重組的必然性
�。ㄒ唬┳C券業(yè)的合理產(chǎn)業(yè)結構的要求
在中國證券市場(chǎng)發(fā)展的初期，出現了一段時(shí)期的市場(chǎng)準入混亂局面。由于證券業(yè)高額利潤的吸引，全國各地一窩蜂地、盲目地組建了許多證券機構，造成券商數量偏多、分布集中、規模過(guò)小、資本實(shí)力弱的局面。目前全國約有專(zhuān)營(yíng)機構90多家，兼營(yíng)機構300多家，證券營(yíng)業(yè)部2300多家。由于券商目前主要從傳統的承銷(xiāo)、經(jīng)紀、自營(yíng)“三大業(yè)務(wù)”中獲得收入，所以券商發(fā)展遠遠超過(guò)了市場(chǎng)容量的擴展，造成競爭過(guò)激。但由于券商提供的證券市場(chǎng)服務(wù)價(jià)格和中介費用基本上由政府確定，所以激烈的競爭不會(huì )造成服務(wù)價(jià)格下降，而導致了許多非價(jià)格性競爭手段的采用，如大量的公關(guān)交易和幕后交易的費用，從而提高了交易成本，對宏觀(guān)證券市場(chǎng)帶來(lái)極大的效率損耗。
不同的行業(yè)有不同的適合自身的產(chǎn)業(yè)結構。證券行業(yè)的發(fā)展趨勢是，整個(gè)證券市場(chǎng)由少數幾家大型券商以絕對優(yōu)勢，占據業(yè)務(wù)的絕對份額，形成壟斷競爭格局。這種壟斷競爭格局有利于減少完全競爭造成的市場(chǎng)混亂和大量投機行為，有利于提高國家對證券市場(chǎng)的監管力度。壟斷競爭的證券市場(chǎng)，可以避免完全壟斷市場(chǎng)近乎扭曲的價(jià)格發(fā)現功能、資源配置功能和制度創(chuàng )新功能等缺陷。
在美國，位居證券業(yè)前列的美林、所羅門(mén)兄弟、高盛等十大投資銀行，資本額占同業(yè)資本總額的3/4.而在中國，位于前15位的證券公司的資本和資產(chǎn)，僅為整個(gè)證券業(yè)的一半�？梢�(jiàn)，為改變目前我國券商市場(chǎng)集中率低、競爭激烈、低效無(wú)序的狀況，建成金字塔式的中國投資銀行體系，有必要對券商進(jìn)行重組。
�。ǘ蹲C券法》的法律要求
《證券法》第六條規定“證券業(yè)和銀行業(yè)、信托業(yè)、保險業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理。證券公司與銀行、信托、保險業(yè)務(wù)機構分別設立�！痹谇皫啄甑闹亟M中，我國已基本實(shí)現銀證分離，但信托投資公司和保險業(yè)務(wù)機構仍設有大量證券機構經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)，按該條款的規定，這些證券機構必須從其母體中脫離出來(lái)，進(jìn)行重新組合和歸并。由于我國只有90多家專(zhuān)營(yíng)的具有獨立法人地位的證券公司，這意味著(zhù)我國400多家證券經(jīng)營(yíng)機構中有300多家將進(jìn)行重組。
《證券法》第一百一十九條規定：“國家對證券公司實(shí)行分類(lèi)管理，分為綜合類(lèi)證券公司和經(jīng)紀類(lèi)證券公司，并由國務(wù)院證券監督管理機構按照其分類(lèi)頒發(fā)業(yè)務(wù)許可證�！蓖瑫r(shí)第一百二十一條和第一百二十二條規定了綜合類(lèi)證券公司的注冊資本最低限額為人民幣五億元，經(jīng)紀類(lèi)證券公司的注冊資本最低限額為人民幣五仟萬(wàn)元。而第一百二十九條和第一百三十條則明確了不同類(lèi)券商的業(yè)務(wù)范圍：“綜合類(lèi)券商可以經(jīng)營(yíng)下列證券業(yè)務(wù)：（一）證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)；（二）證券自營(yíng)業(yè)務(wù)；（三）證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)；（四）經(jīng)國務(wù)院證券監督管理機構核定的其他證券業(yè)務(wù)�！薄敖�(jīng)紀類(lèi)證券公司只允許專(zhuān)門(mén)從事證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)�！鄙鲜鰲l款為我國券商向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展作了制度上的安排，也為我國發(fā)展大型綜合類(lèi)券商作了戰略性安排。
按照《證券法》對券商資本限額的規定，將使現有的90多家證券專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)機構面臨不同的.命運。按5億元資本金對現有機構進(jìn)行歸類(lèi)可發(fā)現，除申銀萬(wàn)國、華夏證券等全國性券商及近期進(jìn)行過(guò)增資擴股的共約16家機構外，一批業(yè)務(wù)發(fā)展較為完備、業(yè)績(jì)優(yōu)良、資產(chǎn)質(zhì)量上乘的省級證券公司都處于線(xiàn)下。由于經(jīng)紀類(lèi)證券公司注冊資本最低限額為五千萬(wàn)元，這樣算，約有20家左右，資本金低于5千萬(wàn)的證券公司將有可能會(huì )面臨被歸并重組的命運。
�。ㄈ﹪H化競爭的要求
1998年4月，美國花旗公司和旅行者集團合并成立花旗集團公司，形成一個(gè)大型的“金融超市”，業(yè)務(wù)范圍遍布銀行、證券、保險等行業(yè)，對全球金融業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定影響。1999年11月4日，美國參眾兩院分別以壓倒多數通過(guò)了《金融服務(wù)現代化法案》的最后文本。該法案將取消30年代大蕭條時(shí)期實(shí)行的限制商業(yè)銀行、證券公司和保險公司跨界經(jīng)營(yíng)的法律，分業(yè)經(jīng)營(yíng)的壁壘終于被打破，可以預見(jiàn)在未來(lái)會(huì )有更多的這種大型“金融超市”出現。而在全球經(jīng)濟一體化、資本流動(dòng)國際化的形勢下，在我國加入WTO以后，資本市場(chǎng)的對外開(kāi)放將是必然，我國券商將不可避免地與國外那些“”競爭，所以我國必須培育自己的超級大券商，而最佳捷徑就是券商間的重組。以著(zhù)名的美林證券為例，它在40年代成為大型券商，60年代通過(guò)分別收購精于政府證券業(yè)務(wù)和貨幣管理與咨詢(xún)業(yè)務(wù)的另兩個(gè)大券商德旺證券和埃迪證券，將業(yè)務(wù)伸入這兩個(gè)領(lǐng)域；1970年，美林收購全美證券零售排名第五的、擅長(cháng)于市政債券的固德波帝證券公司以及跨國收購一家加拿大投資銀行，開(kāi)始大規模進(jìn)入國際市場(chǎng)；1972年，美林與一家金屬公司合資開(kāi)展商品交易業(yè)務(wù)；1974年，美林收購家庭生命保險公司，涉足保險業(yè)。不斷地以并購重組為手段發(fā)展多元化、國際化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，拓展證券市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，最終形成美林在世界投資銀行業(yè)中的領(lǐng)先地位。美林證券和其它成功的大型券商發(fā)展歷程表明，資產(chǎn)并購與重組，對投資銀行業(yè)務(wù)多元化以及券商競爭實(shí)力增強的發(fā)展，起著(zhù)決定性推動(dòng)力的作用。
�。ㄋ模┚S護證券業(yè)穩定的要求
由于券商間的無(wú)序競爭，券商違規操作從而發(fā)生巨額虧損的事件屢見(jiàn)不鮮。為了維護證券市場(chǎng)的穩定，保護廣大投資者，需要對這些券商進(jìn)行重組。例如著(zhù)名的申銀萬(wàn)國合并、國泰君安整合均屬此類(lèi)。
二、重組的障礙及對策
雖然我國券商迫切地需要重組，但在實(shí)際操作中，存在著(zhù)諸多障礙。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)權和體制障礙
我國專(zhuān)業(yè)性的證券公司或兼營(yíng)證券的機構，其資本金絕大部分來(lái)源于金融機構和國有企業(yè)，尤其是近年來(lái)，許多券商增資擴股，其股東主要是國有企業(yè)，而國有企業(yè)本身產(chǎn)權清晰度差，產(chǎn)權約束軟化，券商重組缺乏產(chǎn)權剛性約束下的利益驅動(dòng)力，許多券商的高層領(lǐng)導從自身利益而不是從公司利益出發(fā)，對于重組尤其是被兼并收購持一種抵觸態(tài)度，產(chǎn)權和體制障礙是券商重組的一個(gè)根本障礙。
�。ǘ┤讨亟M的地方保護和區域分割障礙
我國券商絕大多數是地方性的中小券商，這些券商是進(jìn)行并購和重組的主要對象，但由于地方保護主義和地區利益分割，給券商的跨地區重組帶來(lái)了極其不利的影響和很大的障礙。在已發(fā)生的重組中，要么是在一個(gè)區域范圍內，要么是發(fā)生巨額虧損不得已而被接管，并沒(méi)有大規模的跨地區的并購行為。
�。ㄈ┱深A和市場(chǎng)行為的矛盾障礙
我國券商有多種產(chǎn)權形式，但其共同點(diǎn)是他們都和國有商業(yè)銀行和國有企業(yè)存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。而這些部門(mén)的經(jīng)濟行為受到政府部門(mén)的干預，一方面券商重組是市場(chǎng)經(jīng)濟行為，應該遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律；另一方面由于證券經(jīng)營(yíng)機構直接或間接的國有性，其重組必然受到政府部門(mén)的干預，過(guò)多的政府干預會(huì )使其重組走樣變形。如何尋找到政府行為和市場(chǎng)行為的有效結合點(diǎn)和平衡點(diǎn)，是券商重組的一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。
�。ㄋ模皟炔咳丝刂啤眴�(wèn)題
“內部人控制”是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下普遍存在的一種企業(yè)行為，它是指企業(yè)經(jīng)理人員在企業(yè)中擁有相當一部分控制權，從而在企業(yè)的重大決策中過(guò)分強調內部人而不是外部出資人的利益。目前我國普遍存在著(zhù)“內部人控制”問(wèn)題。問(wèn)題起因，一方面是至今我國證券公司無(wú)一家上市，公司的股東全部是公有企事業(yè)法人，股東對證券公司的監管動(dòng)因不足；另一方面眾多證券公司以向股東貸款的方式返還了股本金，從而等于“買(mǎi)回了”公司的完全經(jīng)營(yíng)權和控制權。由于證券公司的董事長(cháng)和總經(jīng)理這些“內部人”出于自身利益的考慮，不愿意甚至干涉公司的重組。因為重組意味著(zhù)他們的利益將有可能受到一定程度的損害，抱著(zhù)“寧為雞頭，不為鳳尾”的思想，從而給券商的重組帶來(lái)一定的障礙。
針對我國目前券商重組的主要障礙，宜采取以下的對策。
�。ㄒ唬┐蚱频胤奖Ｗo主義
打破地方保護和區域分割，建立券商重組“公平、公正、公開(kāi)”的全國性大市場(chǎng)，促進(jìn)券商發(fā)展的兩極分化。在目前的情況下，可考慮分步驟、分階段進(jìn)行。首先，在政府的宏觀(guān)調控下，由各省市或區域接近的券商進(jìn)行并購聯(lián)合，組建區域性的大券商，同時(shí)也可以根據自愿原則，由全國性的大券商跨地區并購其他中小券商，然后再由區域性的大券商聯(lián)合組建全國性的大券商。對于信托投資公司可以采取區域家數限制的辦法，比如一個(gè)省市只能有一家信托投資公司然后在此基礎上進(jìn)行并購聯(lián)合。券商重組一方面要引入市場(chǎng)競爭機制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，另一方面還要由政府進(jìn)行宏觀(guān)調控，對于規模和實(shí)力較小的券商，由政府部門(mén)牽頭，在其經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)比較良好的情況下，就要對其進(jìn)行重組，不能等到由于競爭而使其面臨破產(chǎn)或倒閉的時(shí)候再進(jìn)行重組，這樣可以降低重組成本，減少不良資產(chǎn)，避免風(fēng)險。
�。ǘ╅_(kāi)拓融資渠道
融資難一直是我國券商所面臨的一個(gè)大問(wèn)題。我國券商的資產(chǎn)規模和資本金遠遠不能滿(mǎn)足開(kāi)展業(yè)務(wù)的需要，丞需拓展融資渠道。1999年6月，中央出臺了一系列有關(guān)券商融資的政策，允許證券公司進(jìn)入銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)，允許證券公司在銀行同業(yè)市場(chǎng)上進(jìn)行國債回購業(yè)務(wù)，允許符合條件的證券公司以自營(yíng)證券作抵押向銀行申請抵押貸款，允許符合條件的證券公司發(fā)行債券，支持規范經(jīng)營(yíng)的證券公司增資擴股，這些政策都為券商開(kāi)拓了新的融資渠道。此外，券商一個(gè)重要的融資渠道就是改制上市。目前我國還沒(méi)有一家證券公司上市，這對于券商大規模的融資是非常不利的。券商改制上市一方面可以得到大量發(fā)展所需要的資金，另一方面也可以通過(guò)證券市場(chǎng)進(jìn)行并購重組。
�。ㄈ┩晟坪徒∪嘘P(guān)證券市場(chǎng)的法律法規
目前我國證券業(yè)基本大法《證券法》雖然已經(jīng)出臺并實(shí)施，但與之配套的《投資法》、《證券投資基金法》、《證券投資保護法》、《投資咨詢(xún)法》等法律法規一直未能形成。根據我國證券市場(chǎng)和券商發(fā)展的需要，以上的法律法規應及時(shí)制定并執行。更重要的是，應早日制定《兼并收購法》，將我國券商之間的并購納入市場(chǎng)化和法制化的軌道。
三、重組后的整合
值得注意的是，重組后并非就萬(wàn)事大吉，并購后的經(jīng)營(yíng)管理對新企業(yè)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。只有做好了并購后的整合工作，才會(huì )真正產(chǎn)生1+1>2的效應。
�。ㄒ唬⿷鹇詤f(xié)同
重組之后，應努力使各家券商的經(jīng)營(yíng)戰略相互配合、相互協(xié)調。重組后的券商將定位于經(jīng)紀類(lèi)與綜合類(lèi)兩種，應有各自不同的戰略選擇。
1.經(jīng)紀類(lèi)券商
一般而言，經(jīng)紀類(lèi)券商與綜合類(lèi)券商在競爭中處于相對劣勢，所以在重組后需要認清形勢，做出正確的市場(chǎng)定位。根據實(shí)證調查，一般的中小散戶(hù)在選擇交易場(chǎng)所時(shí)，考慮的最主要的因素是交易所的地理位置是否便于自己進(jìn)行交易。而就某一地區而言，地方性的經(jīng)紀類(lèi)券商在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局上占有相對優(yōu)勢，因為綜合類(lèi)券商在某一地區的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)也許只有1-2家，只在該地區的中心城市設立，而地方性的經(jīng)紀類(lèi)券商的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可能有20-30家，在該地區的市級以上的城市都設立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，甚至通過(guò)遠程交易手段將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)延伸到城市郊區和各縣城，而在中心城市則設有3-5家的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。因此經(jīng)紀類(lèi)券商應以廣大的中小散戶(hù)為主要服務(wù)對象，經(jīng)營(yíng)證券交易的“零售”業(yè)務(wù)。
2.綜合類(lèi)券商
《證券法》對綜合類(lèi)券商和經(jīng)紀類(lèi)券商的劃分，給綜合類(lèi)券商向現代投資銀行方向發(fā)展提供了極好的機遇。其一，重組后綜合類(lèi)券商數目大約只有10家左右，這樣就緩和了一級市場(chǎng)過(guò)度競爭的局面，降低了交易成本，有利于上市公司和券商的合作、談判，從而規范上市公司行為；其二，地方券商的資本運營(yíng)功能被取消后，各地的資本運作，包括新股發(fā)行、資產(chǎn)重組、項目融資、投資理財等業(yè)務(wù)只能由全國性券商來(lái)辦理，有利于打破地方保護主義，促進(jìn)資本全國流動(dòng)，從而有利于提高資本的流轉速率和資源的有效配置。因此，重組后的綜合類(lèi)券商要清楚地認識到自己在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用、功能和肩負的歷史重任，在戰略上將自己定位為現代投資銀行，現階段應努力學(xué)習和研究西方現代投資銀行的功能和運作模式，結合國情，通過(guò)不斷的創(chuàng )新，為資本市場(chǎng)提供多種資本運作手段，為建立現代企業(yè)制度和國企戰略性重組提供高效服務(wù)，為建立全國性高速運轉的資本市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的國際化作出應有的貢獻。
�。ǘ┓⻊�(wù)品牌的創(chuàng )立
在國外，大型券商各有經(jīng)營(yíng)特色。美林證券的主要優(yōu)勢是從事債券股票的全球發(fā)行、承銷(xiāo)和資產(chǎn)重組、項目融資，所羅門(mén)兄弟公司的特長(cháng)是商業(yè)票據的發(fā)行和債券交易，摩根斯坦利則精于股票承銷(xiāo)，而高盛則雄霸并購市場(chǎng)。所以，重組前的各家機構可能各有自己的經(jīng)營(yíng)特長(cháng)，但在重組后要根據自身情況確立品牌服務(wù)，以在激烈的競爭中立于不敗之地，全面鋪開(kāi)并不一定能收到好效果，綜合類(lèi)券商尤其要注意這一點(diǎn)。
對經(jīng)紀類(lèi)券商而言，在業(yè)務(wù)中要注重發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)特色，不斷推出創(chuàng )新服務(wù)，如發(fā)展債券、股票的柜臺交易、網(wǎng)上交易，推出經(jīng)紀人服務(wù)制度等，以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的要求，以自己的特色服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認同。
綜合類(lèi)券商在向業(yè)務(wù)多樣化方向發(fā)展的同時(shí)，還要注意業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，尤其是在傳統的“三大業(yè)務(wù)”之外，需要培養新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。我國券商在傳統業(yè)務(wù)上競爭過(guò)激，而在現代投資銀行業(yè)務(wù)上卻又少有涉足。1998年是我國證券市場(chǎng)的資產(chǎn)重組年，上市公司總共發(fā)生資產(chǎn)重組600多次，但是真正有券商在當中作中介的卻不到1/6.而美國投資銀行1975-1996年20年間經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入占總收入比重由51%下降到15%；而基金銷(xiāo)售收入、資產(chǎn)運用和證券關(guān)聯(lián)收入上升了3%、4%和37%，這足以說(shuō)明券商新的利潤增長(cháng)點(diǎn)在投資銀行業(yè)務(wù)的拓展上。
�。ㄈ┵Y產(chǎn)的整頓與清理
重組后為迎合新的戰略要求，需要對原有資產(chǎn)進(jìn)行統籌安排、整頓清理。例如重組前為了競爭而設置的大量密集的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需要進(jìn)行撤并，而經(jīng)紀類(lèi)券商的非經(jīng)紀業(yè)務(wù)要進(jìn)行徹底的清理。
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此次證券業(yè)的重組將面臨著(zhù)人員的大調整。首先是部分證券營(yíng)業(yè)部的撤并將使這些機構的人員被裁減；其次是機構合并后，行政管理部門(mén)將被精簡(jiǎn)，行政管理人員需要裁減；第三是隨著(zhù)證券交易電子化進(jìn)程的推進(jìn)，將出現電腦驅逐人的現象；第四是經(jīng)紀類(lèi)券商由于業(yè)務(wù)范圍的縮小，原經(jīng)營(yíng)非經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人員有待調整；第五是綜合類(lèi)券商因發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的要求，當前的人員素質(zhì)結構有待進(jìn)一步提高。券商應抓住此次機會(huì )，通過(guò)精簡(jiǎn)低素質(zhì)人員，引進(jìn)高素質(zhì)人才調整自己的人力資源結構，從而提高券商的服務(wù)層次和競爭能力。
�。ㄎ澹┬畔⑾到y與財會(huì )制度的整合
信息的收集、整理、貯存、傳遞、使用也應進(jìn)行重組，尤其應注意計算機系統的兼容，以達到信息、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)共享的目的。財務(wù)會(huì )計制度的整合也很重要，應構建統一的體系。
這次以《證券法》出臺為契機，中國券商進(jìn)行大規模業(yè)內并購重組，從而會(huì )形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局基本合理，各券商分工協(xié)作的證券業(yè)基本框架，消除證券業(yè)的不規范競爭。在這樣的投資銀行體系下，我國證券業(yè)才能長(cháng)期、規范、持續地發(fā)展，從而實(shí)現角逐國際資本市場(chǎng)的目的。
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