設計方案9篇（經(jīng)典）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編幫大家整理的設計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
目的：
1.引導幼兒仔細觀(guān)察畫(huà)面，進(jìn)一步理解故事內容。
2.啟發(fā)幼兒用較完整的語(yǔ)言講述故事。
準備：
《彩圖嬰兒故事100集》人手一本，大圖書(shū)一本。
過(guò)程：
1.引起興趣。
上次我們看了《大鱷魚(yú)》的故事，今天我講故事中的一小段，請你們幫我從圖書(shū)中找到那幅圖片，看誰(shuí)找得又對又快！
2.引導幼兒進(jìn)一步理解故事內容。
�、俳處熤v述圖片內容（如圖一），引導幼兒找出與之相應的圖片。
a.你們?yōu)槭裁凑J定是這一幅？
b.你們怎么知道鱷魚(yú)在說(shuō)話(huà)？它在說(shuō)什么？
c.你們怎么知道鱷魚(yú)說(shuō)要吃個(gè)胖娃娃？
d.你們從哪里看出猴子說(shuō)話(huà)時(shí)很生氣？
e.猴子是怎么對鱷魚(yú)說(shuō)的？
�、诮處煼謩e講述圖片內容（如圖二、圖三），引導幼兒找出與之相應的圖片。
a.現在老師講的是哪一幅？為什么？
b.大鱷魚(yú)是怎么騙小朋友的？小朋友見(jiàn)大鱷魚(yú)要來(lái)吃他們，是怎么做的`？
�、酃适吕镞�有誰(shuí)？猴子在干什么？你們怎么看出是猴子告訴大象的？
3.請個(gè)別幼兒講述圖片內容，其余幼兒尋找相應的圖片。
4.請每個(gè)幼兒各自輕聲地講一遍故事。
5.請幼兒把故事講給同伴聽(tīng)。
設計方案 篇2
【教材分析】
1、德育點(diǎn)：
讓學(xué)生深入體會(huì )父母與兒女之間的深情。
2、創(chuàng )新點(diǎn)：
通過(guò)被打事件展示父親對自己的深情。
3、能力點(diǎn)：
把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。
4、知識點(diǎn)：
字詞、插敘、語(yǔ)帶雙關(guān)的標題。
【學(xué)情分析】
教育正處于改革的過(guò)渡期，父母對兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過(guò)本文教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì )體會(huì )父母對兒女的深情。另，作文需要插敘，但學(xué)生不知如何自然巧妙插敘，可讓學(xué)生進(jìn)行這方面練習 。
【教學(xué)流程】
�。▋热莞乓⿴熒�(dòng)（問(wèn)題設計、情景創(chuàng )設）
一、導入新課
學(xué)習要點(diǎn)：整體把握課文內容;掌握字詞;體會(huì )文中貫穿的情感。
�。ㄓ缮蠈W(xué)期的作文媽媽的嘮叨導入）
1、由兩名同學(xué)分別說(shuō)一下自己對媽媽的嘮叨的感受。
2、教師導入：
每一個(gè)人在成長(cháng)的過(guò)程中，都離不開(kāi)父母的關(guān)愛(ài)，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責罰。在這嘮叨和責罰中包含著(zhù)父母對兒女的一種怎樣的感情呢？學(xué)了本文后相信你會(huì )有深刻理解的。
二、整體感知課文內容，把握文章大意。
1、檢查預習：
文中回憶了關(guān)于爸爸的哪幾件事？
明確：第一件事：鼓勵我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。
第二件事：爸爸逼我上學(xué)。
第三件事：鼓勵我去郵局寄錢(qián)。
2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。
�、� 朗讀，評議、看誰(shuí)讀得準確，有感情。
�、� 學(xué)生自學(xué)字詞。
�。ㄗ⑨屩袔ё⒁舻淖x一讀，寫(xiě)一寫(xiě)中的字詞，寫(xiě)完后自查）
三、體會(huì )文中貫穿的感情
1、學(xué)生邊默讀邊思考：文中貫穿著(zhù)什么樣的思想感情？舉例說(shuō)明。
明確：文中貫穿著(zhù)作者對父親的摯愛(ài)和父親對作者的關(guān)愛(ài)之情。
2、閱讀課文，從文中找出依據對此加以說(shuō)明。
參考：夾竹桃是你爸爸種的
我問(wèn)爸爸，能不能起來(lái)
爸爸，你不去，我很害怕
英子，不要怕
沒(méi)有爸爸，你更要
不要怕，英子，你要學(xué)做許多事
小結：重點(diǎn)是寫(xiě)爸爸對自己的深情和盼望自己長(cháng)大的、懂事的情感。
3、自由朗讀，體會(huì )文中貫穿的思想感情
四、作業(yè)
課后研討與練習一、二。
【課后記】
第二課時(shí)
一、研讀課文
學(xué)習插敘的表達手法。
學(xué)習要點(diǎn)：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語(yǔ)帶雙關(guān)的標題;學(xué)習插敘的表達手法。
1、理清記敘內容。（按時(shí)間順序）
參考：爸爸逼我上學(xué)，送花夾襖──爸爸鼓勵我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。
2、再讀課文，對照課文的記敘順序，明確哪是插敘？
參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學(xué)，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話(huà)──（回憶爸爸鼓勵我到郵局寄錢(qián)──畢業(yè)典禮結束──爸爸的花兒落了。
3、對照課文，理解插敘的妙處：
爸爸說(shuō)的那些話(huà)與插敘的內容有關(guān)？
�。▽W(xué)生從課文中找，并進(jìn)行交流）
參考：明天要早起
不要怕， 你要學(xué)做許多事
4、從爸爸的這些話(huà)中，我體會(huì )到了什么？
學(xué)生根據理解回答。
5、寫(xiě)畢業(yè)典禮結束后的內容有什么作用？
6、理解最后兩句：
爸爸的'花兒落了──一語(yǔ)雙關(guān)
�。ɑ�，爸爸去世）
我已不再是小孩子了──點(diǎn)明主題
�。ㄔ诎职值年P(guān)愛(ài)下，在經(jīng)歷過(guò)許多事后，我體會(huì )到自己長(cháng)大了。）
二、拓展延伸
1、如何理解被打事件？你有過(guò)被打的事嗎？被打后你是如何想的？
2、作者沒(méi)寫(xiě)被打后的想法，只寫(xiě)我聽(tīng)到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著(zhù)的，淚水不致于流出來(lái)，你猜測一下，她的心里會(huì )怎樣想？
3、這次挨打，與我的成長(cháng)有關(guān)嗎？爸爸的打中含有什么感情？
六、布置作業(yè)
1、把課堂上研討的問(wèn)題整理出來(lái)，寫(xiě)在作業(yè)本上。
2、回憶一下自己的成長(cháng)軌跡，那些事情給你留下深刻印象？
設計方案 篇3
一、指導思想
以師德修養提高教師思想道德素質(zhì)，以知識更新與拓展、教育
教學(xué)原理、教學(xué)基本功訓練提高教師教育教學(xué)技能，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)
二、實(shí)施校本研修的目的
1、提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師成長(cháng)為研究型、專(zhuān)家型、學(xué)者型的教育者；
2、改善學(xué)校教育教學(xué)環(huán)境，解決在新課程改革中面對的各種實(shí)際具體問(wèn)題；
3、建立優(yōu)勢互補、資源共享、合作交流、勇于探索的學(xué)習型組織。
三、實(shí)施校本研修的措施
1、成立校本研修工作領(lǐng)導小組。
�。�1）.校長(cháng)是校本研修的第一責任人，安排、布署全校校本研修工作。
�。�2）.學(xué)校成立校本研修工作領(lǐng)導小組，指導、督查校本研修工作。
�。�3）.教導處具體組織落實(shí)校本培訓工作。
2、健全校本研修制度，建立校本研修工作檔案。
�。�1）.健全校本研修制度，定時(shí)間、定內容、定要求，保證研修活動(dòng)的有效開(kāi)展。
�。�2）.校本研修要長(cháng)計劃、短安排，重落實(shí)，勤記錄、抓過(guò)程。
�。�3）建立學(xué)校校本研修工作檔案。
3、采取多種校本研修形式，促進(jìn)教師發(fā)展，提高教師素質(zhì)。
�。�1）.專(zhuān)題帶動(dòng)：通過(guò)專(zhuān)題研究，形成校本辦學(xué)特色，促進(jìn)教師行為改進(jìn)。
�。�2）.集體充電：要求全體教師積極參加上級組織的由教育專(zhuān)業(yè)人員為教師“充電”的教師繼續教育學(xué)習，變被動(dòng)接受學(xué)習的局面為主動(dòng)吸取養分的過(guò)程，使理論與實(shí)踐融合真正成為可能。
�。�3）.觀(guān)摩聽(tīng)課：廣泛開(kāi)展觀(guān)課活動(dòng)，落實(shí)觀(guān)課后的評課和討論環(huán)節，為大家提供交流的契機，運用理論分析實(shí)踐，提高教育理論修養和自身實(shí)際教學(xué)水平的良好機會(huì )，引導教師獲得有益信息，達到資源共享。
�。�4）個(gè)人自修：教師自己確定目標，尋找相應教育理論和知識武裝自己，在自修和實(shí)踐中不斷反思、調整，實(shí)現自我改進(jìn)和提高；
�。�5）. 校際交流：加強兄弟學(xué)校的交流、開(kāi)放、互通有無(wú)，積極為教師外出學(xué)習進(jìn)修創(chuàng )造條件
四、校本研修保障
1、適時(shí)確定具體的研修內容，組織教師進(jìn)行研修。
�。�1）.師德研修：認真學(xué)習《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，加強教師教學(xué)理論、教育思想、職業(yè)道德教育，樹(shù)立正確的教師職業(yè)觀(guān)，認真履行教師職責。
�。�2）.基本功研修：按照教師職業(yè)基本功和專(zhuān)業(yè)基本功的要求，組織教師學(xué)習理論、進(jìn)行時(shí)間和技能培訓，使教師在原有水平上有一定的提高，以適應實(shí)施素質(zhì)教育的需求。
�。�3）.教育教學(xué)能力研修：在新課改中，主要突出轉變教師教育觀(guān)念，改變教師教育行為，優(yōu)化課堂教學(xué)結構，提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓教師盡快成長(cháng)和成熟。
2、實(shí)施校本研修活動(dòng)中，開(kāi)展“五好活動(dòng)”，要求每位教師每學(xué)期做好五件事：（1）讀好一本教育名著(zhù)；（2）寫(xiě)好一篇心得體會(huì )；（3）上好一節公開(kāi)課；（4）做好一個(gè)優(yōu)秀課件；（5）寫(xiě)好一份教學(xué)經(jīng)驗總結
3、建立教研組和教師個(gè)人研修檔案，注重過(guò)程落實(shí)和資料收集管理。健全研修制度，創(chuàng )設研修條件，采取激勵性措施，把校本研修與晉職、評先、選優(yōu)等工作相結合。
五、研修活動(dòng)安排
時(shí)間
研修方式
研修內容
研修目的
二o一一年春季
制度建設
校本教研制度建設
建立校本教研制度
理論學(xué)習
說(shuō)課研究
說(shuō)課材料寫(xiě)作方法培訓
專(zhuān)題研究
作文教學(xué)案例學(xué)習
通過(guò)案例學(xué)習研究作文教學(xué)實(shí)踐
應用題教學(xué)案例學(xué)習
通過(guò)案例學(xué)習研究應用題教學(xué)實(shí)踐
觀(guān)摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀(guān)課后的評課和討論環(huán)節
以“說(shuō)課—講課—評課”進(jìn)行，提供交流的機會(huì )，運用理論分析實(shí)踐，達到教學(xué)互補，相互提高之目的。
二o一一年秋季
集體培訓
個(gè)人研修
35歲以下計算機上網(wǎng)和課件制作培訓
為電教進(jìn)入課堂做準備，提高教師整合教育資源，優(yōu)化課堂教學(xué)的水平。
集體研修
學(xué)習課標 ，學(xué)科（語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)）培訓
更新教育觀(guān)念，轉變教師角色，重塑教師形象，構建新的教學(xué)方式，推進(jìn)新課程改革。
集體“充電”
個(gè)人研修
現代教育理論學(xué)習
更新教育觀(guān)念
觀(guān)摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀(guān)課后的評課和討論環(huán)節
以“說(shuō)課—講課—評課”進(jìn)行，提供交流的機會(huì )，運用理論分析實(shí)踐，達到教學(xué)互補，相互提高之目的。
時(shí)間
研修方式
研修內容
研修目的
二o一二年春季
理論學(xué)習
教學(xué)反思研究
教學(xué)反思寫(xiě)作方法培訓，在教學(xué)實(shí)際工作中實(shí)踐、研究。
集體培訓
個(gè)人研修
35—50歲教師計算機初級培訓
普及計算機的使用，強化青年教師對計算機的操作能力，用計算機上好學(xué)科整合課。
專(zhuān)題研究
閱讀教學(xué)案例學(xué)習
通過(guò)案例學(xué)習研究閱讀教學(xué)實(shí)踐
計算教學(xué)案例學(xué)習
通過(guò)案例學(xué)習研究應用題教學(xué)實(shí)踐
繼續教育
普通話(huà)訓練
80%的教師普通話(huà)達到標準
觀(guān)摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀(guān)課后的評課和討論環(huán)節
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評課”進(jìn)行，提供交流的機會(huì )，運用理論分析實(shí)踐，達到教學(xué)互補，相互提高之目的。
二o一二年秋季
繼續教育
口語(yǔ)英語(yǔ)訓練
80%的教師達到常用簡(jiǎn)單課堂口語(yǔ)英語(yǔ)交流。
集體培訓
個(gè)人研修
班主任工作培訓
提高班主任工作藝術(shù)和班級管理能力，增強班主任熱愛(ài)學(xué)生、熱愛(ài)事業(yè)的責任感，強化班主任隊伍力量。
觀(guān)摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀(guān)課后的評課和討論環(huán)節
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評課”進(jìn)行，提供交流的機會(huì )，運用理論分析實(shí)踐，達到教學(xué)互補，相互提高之目的.。
二o一三年春季
集體培訓
個(gè)人研修
現代教育理論學(xué)習
學(xué)習現代教育理論，樹(shù)立新的教育理念
繼續教育
簡(jiǎn)筆畫(huà)訓練
教師能畫(huà)出一些簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)筆畫(huà)
觀(guān)摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀(guān)課后的評課和討論環(huán)節
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評課”進(jìn)行，提供交流的機會(huì )，運用理論分析實(shí)踐，達到教學(xué)互補，相互提高之目的。
二o一三年秋季
校際交流
請實(shí)驗小學(xué)名師來(lái)校指導
通過(guò)專(zhuān)家指導示范，提升教學(xué)能力
觀(guān)摩聽(tīng)課
“互助——聽(tīng)課”，落實(shí)觀(guān)課后的評課和討論環(huán)節
學(xué)科組以“說(shuō)課—講課—評課”進(jìn)行，提供交流的機會(huì )，運用理論分析實(shí)踐，達到教學(xué)互補，相互提高之目的。
集體培訓
個(gè)人研修
現代教育理論學(xué)習
學(xué)習現代教育理論，樹(shù)立新的教育理念
六、保障措施
�。ㄒ唬┙M織保障
1、成立校本研修領(lǐng)導小組，由以下人員構成：
組長(cháng)：***校長(cháng)
副組長(cháng)：***副校長(cháng)
組員：教導主任 語(yǔ)文教研組長(cháng) 數學(xué)教研組長(cháng)
校本研修領(lǐng)導小組每月一次例會(huì )，制定方案，保證進(jìn)度，監控質(zhì)量。
2、針對校本研修工作，由學(xué)校每月進(jìn)行檢查，每學(xué)期選出校本研修成績(jì)突出的教師給予表彰和獎勵。
�。ǘ┙�(jīng)費保障
1、每年要確定專(zhuān)項經(jīng)費用于教師校本研修。
2、積極為教師外出考察、學(xué)術(shù)活動(dòng)等提供經(jīng)費保障。
3、確保對校本研修工作中表現突出的個(gè)人進(jìn)行獎勵的經(jīng)費。
設計方案 篇4
設計思路：朗讀對領(lǐng)悟課文內容，增加語(yǔ)感、陶冶情操起著(zhù)其他任何認知所不能替代的作用，語(yǔ)文課堂就要強調朗讀，這和學(xué)習其它學(xué)科的學(xué)習方法是不一樣的。根據本課的特點(diǎn)我的教學(xué)設計主要體現“以人為本，運用媒體進(jìn)行朗讀訓練，整體感悟”的教學(xué)理念�！耙匀藶楸尽�，即以人的發(fā)展為本，在教學(xué)中留給學(xué)生自主活動(dòng)、自由創(chuàng )造的時(shí)間和空間�！斑\用媒體進(jìn)行朗讀訓練”，是通過(guò)多媒體課件將朗讀形式多樣化，把感受的言語(yǔ)對象轉化為語(yǔ)感的實(shí)踐方法，本課采用的快速讀、默讀、個(gè)人讀、配樂(lè )讀、欣賞讀、小組讀、全班讀、分角色朗讀等等，這是感悟型語(yǔ)文教學(xué)遵循的極為重要的原則和手段�！罢w感悟”既體現了語(yǔ)感成分的綜合，又體現了多種心理思想活動(dòng)的綜合。
教學(xué)目標：1.品讀理解課文內容，抓住描寫(xiě)變戲法的過(guò)程以及“我”的心理活動(dòng)，體會(huì )快手劉純熟的技巧和出神入化的手法。
2.有感情的朗讀課文。
教學(xué)重難點(diǎn):本文把快手劉變戲法的過(guò)程寫(xiě)得十分生動(dòng)逼真，語(yǔ)言準確，動(dòng)態(tài)感強烈，首尾呼應；同時(shí)又寫(xiě)出了孩子天真的心理，因此本課的教學(xué)應把重點(diǎn)放在品讀感悟描寫(xiě)變戲法過(guò)程的詞句和我的心里活動(dòng)上。
教學(xué)準備：多媒體課件
教學(xué)過(guò)程：
一、引入新課
上節課我們初步了解了課文的內容，那么誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)快手劉是什么人呢？（電腦出示：快手劉變戲法的畫(huà)面）
二、精讀感悟課文
�。ㄒ唬┢纷x感悟第二自然段
1、快速瀏覽文章，“快手劉”的手法如此嫻熟，課文用了一個(gè)詞來(lái)形容和概括“快手劉”變戲法的情形。請你找一找。（神奇無(wú)比）
2、出示：他的戲法，在我眼里真是神奇無(wú)比。句子中的“神奇無(wú)比”還可以換成什么詞？（神出鬼沒(méi)、神乎其神、奇妙無(wú)比……）
3、快手劉變戲法究竟是怎樣的神奇無(wú)比呢？自讀課文第二自然段，畫(huà)出有關(guān)的詞句，讀一讀、想一想，想明白了再有感情地朗讀這些句子，體會(huì )快手劉變戲法的神奇。
4、學(xué)生交流朗讀自己所畫(huà)的句子，可以談感受，也可以試著(zhù)朗讀，相機指導朗讀，使學(xué)生體會(huì )快手劉變戲法“神出鬼沒(méi)”的純熟技巧。
�。�1）、引導學(xué)生從變戲法的工具簡(jiǎn)單體會(huì )他變得神出鬼沒(méi)。
�、匐娔X出示：就這再普通不過(guò)的三樣東西，卻叫他變得神出鬼沒(méi)。
�、凇霸倨胀ú贿^(guò)”的東西是指什么？
�、邸吧癯龉頉](méi)”是什么意思？從哪里體會(huì )出的？
�。�2）、引導學(xué)生從快手劉變戲法的動(dòng)作中體會(huì )他變得神出鬼沒(méi)
�。ㄆ湟皇蔷唧w寫(xiě)“神出鬼沒(méi)”：你明明看見(jiàn)每一個(gè)碗下邊扣著(zhù)兩個(gè)紅球兒，你連眼皮都沒(méi)眨動(dòng)一下，可是，嘿！居然四個(gè)球兒全都跑到一個(gè)茶碗下邊去了。其二是概括寫(xiě)“神出鬼沒(méi)”：他就這樣把兩只碗翻來(lái)翻去，一邊叫天喊地，一邊東指一下手，西吹一口氣，好像真有什么看不見(jiàn)的神靈做他的幫手似的。四個(gè)小球兒忽來(lái)忽去，根本猜不到它們在哪里。）
5.我們該用什么樣的語(yǔ)氣來(lái)讀好這段話(huà)呢？
(抓住關(guān)鍵詞，體會(huì )快手劉變戲法時(shí)靈活快捷的手法。)
�。ǘ┢纷x感悟第三～十自然段
1、“快手劉”變戲法是手腳靈活快捷，吸引了很多愛(ài)湊熱鬧的小孩子，我更是被他玩“小碗扣球”時(shí)出神入化的技藝折服。自由讀課文的第三自然段到第十自然段，找出“我”當時(shí)心理變化的過(guò)程，想一想“我”的心理為什么會(huì )這么變化？
�。ㄗ孕�
驚訝
臉紅
欽佩）
2.小組交流討論朗讀體會(huì )。
3.全班分角色朗讀。
4.思考：為什么要把“我”當時(shí)的語(yǔ)言和心理活動(dòng)寫(xiě)得這么具體？
�。◤摹拔摇钡挠H眼所見(jiàn)和當時(shí)的心理活動(dòng)更能表現“快手劉”所變戲法的“神奇無(wú)比”）
5.讀了這段，你除了感受到快手劉變戲法技術(shù)高超以外，還有什么體會(huì )？（善良）
三、總結全文
1、這么一位可親可敬的民間藝人在大作家馮驥才幼小的.心靈中留下了深深的印象，它發(fā)出了這樣的贊嘆：真是個(gè)“快手劉”！
2、出示最后一節：真是個(gè)“快手劉”。他的戲法，在我眼里真是神奇無(wú)比。
�、僦笇Ц星槔首x。（讀出敬佩之情，讀出對小時(shí)候美好時(shí)光的留戀之情。）
�、凇翱焓謩ⅰ睘槭裁醇右�？
�、勰氵�知道哪些有類(lèi)似“快手劉”這樣的名號的民間藝人？或者是街頭巷尾那些雖不知道他們的名字，但他們的本事卻給你留下深刻印象的的手藝人？
�、茈娔X播放錄像：自行拍攝的惠山直街民間藝人。
四、網(wǎng)上沖浪
搜尋民間藝人的成長(cháng)故事
五、布置作業(yè)
完成課后練習4。選一個(gè)最讓你驚奇的魔術(shù)節目寫(xiě)下來(lái)，或者從剛才的錄像中選擇一個(gè)你喜歡的民間手藝寫(xiě)下來(lái)。
設計方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園二樓多功能廳
活動(dòng)形式：
親子同樂(lè )活動(dòng)
主持人：
* * *
參加活動(dòng)班級：
托一班 托二班 托三班
活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系，促進(jìn)家長(cháng)與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系，增進(jìn)彼此的感情。
2、 讓幼兒感受新年的歡樂(lè )和喜悅。
活動(dòng)準備：
1、錄音機、音樂(lè )磁帶《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京歡迎你》、的士高音樂(lè )。
活動(dòng)流程：
一、 主持人開(kāi)場(chǎng)白：
(親愛(ài)的爸爸媽媽?zhuān)∨笥褌�，大家新年�?因為您的孩子，我們走到了一起，形成了托班年段這個(gè)溫暖的大家庭。仿佛就在昨天，我們從您手中接過(guò)哭鬧的寶貝，寶貝們一天天的長(cháng)大了，能干了，我們都為寶貝們的進(jìn)步感到由衷的高興!
新年的鐘聲即將敲響，今天我們托班年段的全體家庭相聚在這里，舉行“寶寶一家親”
親子同樂(lè )活動(dòng)，共同迎接新年的到來(lái)，讓我們共同唱響《新年好》)
宣布迎新年親子活動(dòng)開(kāi)始。
二、師幼家長(cháng)表演：開(kāi)開(kāi)心心做體操
冬天到了，天可真冷啊!現在就讓我們一起跟著(zhù)音樂(lè )動(dòng)起來(lái)吧!請我們的小朋友邀請爸爸媽媽一起來(lái)表演《開(kāi)開(kāi)心心做體操》
三、家長(cháng)才藝展示
為了讓今天的聚會(huì )更加的絢麗多彩，我們的小朋友和爸爸媽媽將在接下來(lái)的時(shí)間里，為大家獻上他們自編自演的節目，為了這次的才藝展示，他們精心、細心、認真地準備，現在就讓我們一起來(lái)欣賞由×××家庭帶來(lái)的精彩節目……
四、放《新年好》歌曲。幼兒同唱“新年好”
一首動(dòng)聽(tīng)的歌,一份真誠的祝福，好聽(tīng)的一曲《新年好》道出了濃濃的過(guò)年情。
五、親子游戲
我們的小朋友和爸爸媽媽表演的可真好啊!我們給他們鼓鼓掌，爸爸媽媽想不想來(lái)體會(huì )一下游戲的快樂(lè )呢?接下來(lái)讓我們一起進(jìn)入我們今天的親子游戲環(huán)節，感受游戲帶給我們的快樂(lè )!
1、疊疊樂(lè )(每組6個(gè)家庭，游戲進(jìn)行2次)(藍色12個(gè))(每班4個(gè))
主持人：抬花轎的游戲真好玩啊!接下來(lái)我們寶寶要和爸爸媽媽做第二個(gè)游戲，這個(gè)游戲的名稱(chēng)叫“疊疊樂(lè )”。這個(gè)游戲是這樣玩的……，下面，請藍色愛(ài)心的家庭出來(lái)。
游戲準備：易拉罐18個(gè)(3個(gè)×6組)
游戲規則：
6個(gè)家庭(一個(gè)孩子和一個(gè)大人)，站在起跑線(xiàn)后，在對面終點(diǎn)處安排6個(gè)倉庫“易拉罐”。
發(fā)出指令后，每組的寶寶從起點(diǎn)爬向終點(diǎn)，拿到一個(gè)易拉罐后直線(xiàn)跑步返回，并和家長(cháng)一起把易拉罐壘高，反復進(jìn)行，直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。(注意：每次寶寶去倉庫只能取一個(gè)易拉罐)
2、抬花轎(每班四個(gè)家庭參加，游戲進(jìn)行一次)(綠色12個(gè))
主持人：小朋友們，你們有沒(méi)有坐過(guò)花轎啊?今天，請爸爸媽媽為我們搭一頂花轎，抬我們去玩好不好?下面這個(gè)游戲就是“抬花轎”……請粉綠色愛(ài)心家庭的走出來(lái)!
游戲準備：床單3條
游戲規則：
以班級為單位進(jìn)行接力比賽，3個(gè)家庭(兩個(gè)大人和一個(gè)孩子)，站在起跑線(xiàn)后。
發(fā)出指令后，每組的第一個(gè)家庭抬著(zhù)花轎出發(fā)，到終點(diǎn)后返回起點(diǎn)，第二個(gè)家庭出發(fā)，依次進(jìn)行，速度快的一組為勝!
3、找寶寶(每組8個(gè)家庭，游戲進(jìn)行2次)(黃色16個(gè))
主持人：我們的寶寶和爸爸媽媽配合的真好!接下來(lái)還有一個(gè)考驗默契的游戲， “找寶寶”。請藍色愛(ài)心的家庭出來(lái)。游戲規則是……
游戲準備：床單8條
游戲規則：請幼兒圍上花床單(從頭到腳全部圍住)，伸出小手，家長(cháng)通過(guò)摸寶寶的.手，判斷誰(shuí)是自己的寶寶。以最準最快的為勝。
4、踩圈圈(每組9個(gè)家庭，分班級進(jìn)行游戲)(紅色27)
主持人：搶椅子的游戲你們一定都玩過(guò)吧，今天我們也要玩一個(gè)和搶椅子類(lèi)似的游戲，“踩圈圈”。游戲的規則類(lèi)似于搶椅子……，下面，請藍色愛(ài)心的家庭出來(lái)。
游戲準備：準備9個(gè)呼啦圈
游戲規則：游戲的規則類(lèi)似于搶椅子，地
上放很多圈圈，圈圈總數比家庭人數少一個(gè)，家長(cháng)與寶寶手拉手，聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )在圈外走動(dòng)，音樂(lè )停，家長(cháng)和寶寶馬上找一個(gè)圈圈站好，沒(méi)有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類(lèi)推，最終留在場(chǎng)上的家庭獲勝。(注意：找圈圈時(shí)家長(cháng)和幼兒必須都站在圈內)
毛毛蟲(chóng)游戲(18個(gè)粉紅色)
主持人：(出示毛毛蟲(chóng)圖片)小朋友看看我把誰(shuí)請來(lái)了啊?(毛毛蟲(chóng))，今天毛毛蟲(chóng)也要來(lái)和我們玩游戲，要和小朋友們比一比誰(shuí)爬的快，你們一定要加油哦!下面我們要玩一個(gè)毛毛蟲(chóng)游戲�！堻S色愛(ài)心家庭的走出來(lái)。
活動(dòng)準備：地墊若干連成3長(cháng)條
參加人數：分3組，每組6個(gè)家庭，共18個(gè)家庭。
活動(dòng)玩法：
家長(cháng)手、膝著(zhù)地為幼兒搭建長(cháng)長(cháng)的山洞，幼兒聽(tīng)信號從山洞下爬過(guò)，當最后一位幼兒爬過(guò)后，最后一位家長(cháng)像雪球一樣滾動(dòng)式跑到最前面繼續為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規定路線(xiàn)游戲即可結束。
六、教師家長(cháng)表演
游戲真的很精彩啊!你們玩的開(kāi)心嗎?新年到，真熱鬧，為了祝賀小朋友們又長(cháng)大了一歲，老師和爸爸媽媽也精心準備了節目，請欣賞歌曲《北京歡迎你》。掌聲歡迎，再次把熱烈的掌聲送給黃老師和爸爸媽媽?zhuān)兄x他們給大家的祝福!
七、結束語(yǔ)
歡樂(lè )的時(shí)光總是過(guò)得很快，希望與美好就在不遠處等待。愛(ài)永恒，信任地久天長(cháng)!讓我們融合在一起，共同擁有愛(ài)的風(fēng)帆!讓我們攜起手來(lái)，為我們共同的愿望揚帆起航!感謝各位家長(cháng)對本次活動(dòng)的大力支持，機關(guān)幼兒園托段“寶寶一家親——迎新年親子同樂(lè )活動(dòng)”到此結束，祝大家在新的一年里，快樂(lè )平安!
設計方案 篇6
預設目標：
1、發(fā)現動(dòng)物為了生存而采取的幾種自我保護方法。
2、萌發(fā)探索動(dòng)物奧秘的興趣。
3、通過(guò)身體表演進(jìn)一步加深對動(dòng)物自我保護方式的認識。
活動(dòng)準備：
1、多媒體課件，音樂(lè )。
2、小動(dòng)物頭飾，用縐紙編成的“尾巴”，吸吸果凍瓶4個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、游戲：捉迷藏。
1、我們一起來(lái)玩個(gè)捉迷藏的游戲，我數1、2、3小朋友躲起來(lái)。
2、討論：為什么有的小朋友我找到了，有的小朋友我找不到？
3、師小結。
二、隱身妙招
1、了解小動(dòng)物的隱身妙招。
師：小動(dòng)物們也在捉迷藏，請小朋友仔細找一找，然后告訴大家你找到了什么動(dòng)物，它躲在了哪里？
�。ㄓ^(guān)看課件：枯葉蝶飛到樹(shù)枝上，蜥蜴趴在土堆上，青蛙鉆到草叢中的動(dòng)畫(huà)。）
2、 身體表演：枯葉蝶飛到樹(shù)枝上。
蜥蜴趴在土堆上。
青蛙鉆到草叢中。
3、這些動(dòng)物有什么樣的保護自己的本領(lǐng)？
小結：隱身。在大自然中有些動(dòng)物為了保護自己更好生存,它們身體的`顏色與斑紋，與它們生活的環(huán)境十分相近,用來(lái)隱蔽自己不被敵人發(fā)現。
4、啟發(fā)幼兒講述還知道哪些動(dòng)物具有隱身的本領(lǐng)?
三、討論動(dòng)物的防身絕招。
1、你知道動(dòng)物還有哪些保護自己的方法？
2、觀(guān)看課件。在觀(guān)看前提出要求“注意里面都有哪些動(dòng)物，它們是怎樣保護自己的？”
提問(wèn)：你看到了哪個(gè)動(dòng)物，它是怎么保護自己的？
�。ㄖv出一種，點(diǎn)擊出現相應字寶寶和相應動(dòng)物的頭像）
盔甲：烏龜；硬刺：刺猬；快跑：鹿；自切：壁虎；臭氣：黃鼠狼；裝死：狐貍
3、討論：還有哪些動(dòng)物也用同樣的方法保護自己的？
小結：小動(dòng)物們很聰明的，想了許多辦法來(lái)保護自己，有的----有的---- 等。它們真是能干的小動(dòng)物。
四、表演防身術(shù)。
教師出示各種動(dòng)物頭飾，幼兒回答是誰(shuí)？是用什么方法保護自己的？
現在我們來(lái)玩個(gè)游戲，小朋友可以變成任何一種小動(dòng)物，戴上頭飾跟著(zhù)音樂(lè )玩一玩，咦！怎么了？老虎出來(lái)了，怎么辦呢？你就要用你變的小動(dòng)物的方法來(lái)保護自己，看誰(shuí)模仿得最像！
設計方案 篇7
【教材分析】
課文說(shuō)了家庭生活中的一個(gè)小故事。小云生日那天，媽媽送給她一只布熊，因為媽媽總是忘記自己的生日，小云就想把生日借給媽媽?zhuān)⒉夹芩徒o媽媽。全文語(yǔ)言淺顯，體現了母女真情。
【教學(xué)要求】
�。�、認識１２個(gè)生字，認識２個(gè)偏旁饣、牜。
�。�、正確、流俐、有感情地朗讀課文。
�。�、理解課文內容，知道小云借生日給媽媽的原因。
【教學(xué)重點(diǎn)】
認識本課生字和朗讀課文，從故事中了解母女間的情感。
【教具準備】
生字卡片，板書(shū)圖卡，優(yōu)秀學(xué)習小組旗幟，課件。
【教學(xué)過(guò)程】
一、啟發(fā)談話(huà)，揭示課題
�。ㄕn件播放《生日歌》。）
提問(wèn)：
�。�、同學(xué)們，你們熟悉剛剛播放的`歌曲嗎？是什么歌呢？（生日歌）（課件出示：生日）
板書(shū)：
生日
�。�、你喜歡過(guò)生日嗎？為什么？（討論）
�。�、（課件出示：借）平時(shí)，你們會(huì )向別人借東西，也會(huì )把東西借給別人，可是，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)借生日嗎？
板書(shū)：
借
老師講述：今天我們就來(lái)學(xué)習《借生日》的故事，學(xué)了之后，你們就會(huì )明白為什么要借生日了。（翻書(shū)１２５頁(yè)，全班齊讀課題。）
二、初讀課文
�。�、借助你們的拼音朋友把課文讀一篇，要求：讀準字音，讀通句子，標出自然段。
�。�、用手摯告訴老師全文有幾段？（４段）
�。�、提問(wèn)：
課文主要是講誰(shuí)和誰(shuí)的故事？（貼出小云和媽媽圖卡。）
三、學(xué)習課文
�。�、指名讀１、２自然段。
�。�、認識兩段中的字詞：
課件出示：
放著(zhù)、布熊、快樂(lè )、怎么
�。ㄖ该x，齊讀。）
認讀彩色生字球：放、布、熊、快、怎。
�。ㄌ貏e是放、快進(jìn)行擴詞練習，并用快樂(lè )造句。指名讀準字音、組詞，將生字球作為獎勵獎給小組。）
設計方案 篇8
有人認為促銷(xiāo)可以減低庫存量，擴大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)。也有的人認為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應根據消費特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì )以冷清收場(chǎng)。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應從這方面予以充分考慮，才會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著(zhù)眾多消費者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結束后，終端商及時(shí)運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現場(chǎng)將包含以下幾項主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設計簡(jiǎn)述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著(zhù)孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場(chǎng)購物，憑當日購物小票
2、銀卡會(huì )員可直接參與。
效果預測：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè )場(chǎng)的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的'費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政 府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設計方案 篇9
一、校本課程開(kāi)發(fā)指導思想
以《國家基礎教育課程改革綱要》和課程標準為指導，結合我�！吧械�、博學(xué)、篤志”的校訓，“以德育人，文化立校，科學(xué)定位，錯位發(fā)展”的辦學(xué)思想，牢牢把握“講究道德情操，追求文化品位，崇尚科學(xué)精神，涵養民主風(fēng)氣”的校園文化建設核心理念，貫穿“學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )與他人相處，學(xué)會(huì )處理個(gè)人與集體的關(guān)系”的學(xué)生學(xué)習理念和培養目標，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神為核心內容，堅持以學(xué)生發(fā)展為本，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，指導學(xué)生，促使每一個(gè)學(xué)生都得到個(gè)性發(fā)展。以我�！拔姆逦幕闭n程基地創(chuàng )建為契機，進(jìn)一步提升學(xué)校品牌、創(chuàng )出學(xué)校特色、提高辦學(xué)水平，最終促使學(xué)校特色發(fā)展、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、學(xué)生個(gè)性發(fā)展的和諧統一。
二、校本課程開(kāi)發(fā)的總目標
充分發(fā)揮團隊合作精神，深化課程改革，推進(jìn)校本課程的開(kāi)發(fā)和利用，豐富學(xué)生的生活，涵養學(xué)生的性情，以課程建設拓展學(xué)生樂(lè )學(xué)的空間，增強學(xué)生的學(xué)習幸福感。以校本課程建設推進(jìn)學(xué)校課程體系建設，以學(xué)校課程體系建設拓展學(xué)生發(fā)展的空間，凸顯學(xué)校辦學(xué)特色。
三、校本課程開(kāi)發(fā)的組織實(shí)施
1、贛馬高級中學(xué)校本課程管理委員會(huì )
主任委員：宋繼民副主任委員：吳來(lái)業(yè)李大松張宜民
委員：萬(wàn)發(fā)興王翔董洪斌張怡發(fā)
職責：負責校本課程的總體規劃、宏觀(guān)調控及全面的研究和實(shí)施。
2、學(xué)校校本課程開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：萬(wàn)發(fā)興（兼）副組長(cháng)：董洪斌
成員：聘請的專(zhuān)家、各科教研組長(cháng)，部分高級教師
職責：組織實(shí)施校長(cháng)決策，構思并制訂校本課程開(kāi)發(fā)工作的總體規劃，做好指導、研究、實(shí)施、評估等工作。負責校本培訓，檢查校本課程實(shí)施，協(xié)調各部門(mén)的工作，組織教師編寫(xiě)校本教材和安排教師上課，實(shí)施課程計劃。對校本課程的研究和實(shí)施進(jìn)行指導、評估，調查、分析學(xué)生對校本課程的需求情況并根據情況在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行適時(shí)調整，對校本課程檔案整理工作進(jìn)行督查。
3、學(xué)校校本課程審核工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：王翔副組長(cháng)：劉洪海
成員：各備課組長(cháng)部分高級教師
職責：制訂校本課程管理的有關(guān)規章制度并組織實(shí)施和考核。組織教師進(jìn)行校本課程的理論學(xué)習，規范教學(xué)行為，提高教育教學(xué)能力。積累課改資料，及時(shí)提供教改信息。
4、學(xué)校校本課程評價(jià)工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：吳來(lái)業(yè)副組長(cháng)：張宜民
成員：各功能室負責人部分高級教師
職責：經(jīng)常深入校本課程實(shí)施課堂，指導開(kāi)課、聽(tīng)課、評課工作，負責對各年級校本課程教學(xué)實(shí)踐、研討活動(dòng)和成果評比。
5、學(xué)校校本課程學(xué)生選科指導小組
組長(cháng)：董洪軍副組長(cháng)：李*
成員：各班主任部分學(xué)生會(huì )成員
職責：對學(xué)生的選科進(jìn)行指導
四、校本課程開(kāi)發(fā)基本原則
1、人本性原則。校本課程觀(guān)的核心思想是以尊重人的個(gè)性發(fā)展為根本出發(fā)點(diǎn)，把促進(jìn)學(xué)生各項基本素質(zhì)全面發(fā)展作為課程設計的中心，以整體、優(yōu)化的課程結構觀(guān)為核心內容，在課程選擇使用上以人為本，重視學(xué)生的學(xué)習需求，尤其重視不同層次學(xué)生的學(xué)習需求，使學(xué)生的學(xué)習需求得到尊重和滿(mǎn)足。
2、整體性原則。校本課程的開(kāi)發(fā)要從整體上把握課程的目標與結構，校本課程的開(kāi)發(fā)，學(xué)科課程應得到充分重視，活動(dòng)課程應成為校本課程的重要組成部分，開(kāi)發(fā)潛在的課程資源，重視隱藏在課內外和校園文化中潛在的課程因素及對學(xué)生發(fā)展的作用，使學(xué)生有較廣泛的興趣愛(ài)好及特長(cháng)。
3、發(fā)展性原則。校本課程開(kāi)發(fā)的發(fā)展性原則是針對校本課程的價(jià)值而出臺的，課程最大價(jià)值在于促進(jìn)學(xué)生成材、教師成長(cháng)、學(xué)校發(fā)展、社會(huì )發(fā)展。學(xué)校利用自身資源，構筑有本校特色的適合學(xué)生發(fā)展的特色課程。
4、科學(xué)性原則。深入系統地學(xué)習與課程改革相關(guān)的理論，借鑒外來(lái)的有益經(jīng)驗，結合本校實(shí)際，實(shí)事求是，以科學(xué)的精神和嚴謹的態(tài)度，解決實(shí)驗遇到的實(shí)際問(wèn)題和困難，調查研究，科學(xué)決策，邊實(shí)驗邊總結，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
5、靈活開(kāi)放性原則：教學(xué)內容、方法應以學(xué)生的實(shí)際情況確定，教師應從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調整。內容的寬泛性、綜合性，時(shí)間、空間的廣域性、可變性，評價(jià)的主體性、差異性。
五、校本課程開(kāi)發(fā)的課程類(lèi)型及內容指向
�。ㄒ唬┬１菊n程結構類(lèi)型
概括分類(lèi)有講座型，特長(cháng)型，指導型，興趣型等。
�。ǘ┱n程開(kāi)發(fā)大類(lèi)
1、科技與生活
主要指科技知識普及、科學(xué)精神培養、發(fā)明創(chuàng )造能力等方面的課程，如科學(xué)課堂、學(xué)習方法、演講等。
2、傳統與文化
主要指有利于學(xué)生關(guān)注祖國文化、民俗民情、校園文化、文學(xué)藝術(shù)欣賞。
3、健康與人生
主要指有利于引導學(xué)生心理健康成長(cháng)，增強耐挫折能力，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等。如：運動(dòng)與訓練、禮儀與形體、心理健康、禮儀與交往等。
4、實(shí)踐與服務(wù)
主要指有利于培養和提高學(xué)生實(shí)踐與操作能力，提高為社會(huì )、為他人服務(wù)的意識。如：參觀(guān)考察、社區服務(wù)等。
�。ㄈ┱n程開(kāi)發(fā)細目（建議）
校本選修Ⅰ。該板塊課程依托我�！拔姆逦幕闭n程基地建設，完全由學(xué)校自主開(kāi)發(fā)的、結合并體現贛馬高級中學(xué)文峰文化特色的課程模塊構成，具體包括：“三生”教育模塊，贛馬高中校史研究模塊，文峰名人模塊，文峰詩(shī)詞模塊，文峰風(fēng)物模塊，文峰碑記模塊，龍山文化模塊，贛榆戰役模塊等。
校本選修Ⅱ為學(xué)生自選課程，由各教研組、備課組或教師個(gè)人開(kāi)發(fā)模塊。每生必須完成2個(gè)模塊的學(xué)習，學(xué)校鼓勵學(xué)生多選多學(xué)。校本選修Ⅱ由學(xué)校課程委員會(huì )確定的八大類(lèi)學(xué)生綜合素質(zhì)課程模塊構成，具體包括：學(xué)科專(zhuān)題輔導類(lèi)，學(xué)科拓展延伸類(lèi)，科學(xué)素養類(lèi)，人文素養類(lèi)，人文素養類(lèi)，藝術(shù)類(lèi)，身心健康類(lèi)，社會(huì )實(shí)踐與社區服務(wù)類(lèi)等。
六、校本課程課時(shí)計劃
我校的校本課程分為校本選修Ⅰ和校本選修Ⅱ。每門(mén)課程共開(kāi)設9周，每個(gè)課程總課時(shí)數不超過(guò)18個(gè)學(xué)時(shí)。校本選修Ⅰ每周1個(gè)學(xué)時(shí)，共9個(gè)學(xué)時(shí)；校本選修Ⅱ每周2個(gè)學(xué)時(shí)，共18個(gè)學(xué)時(shí)。
七、校本課程開(kāi)發(fā)的途徑與要求
根據課程開(kāi)發(fā)內容的來(lái)源，我們把課程開(kāi)發(fā)活動(dòng)分為三種類(lèi)型：選用、改編、新編。課程選用是根據學(xué)校的辦學(xué)目標制定出課程選擇的標準，依據標準從眾多可能的現有課程資源中選擇比較適合的課程；課程改編是教師根據學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校自身的現實(shí)條件，對已有的課程進(jìn)行局部的內容修改或結構調整；課程新編是指所有的課程成分都是依據學(xué)�，F有的師資和校本特色資源由教師新開(kāi)發(fā)的，不依賴(lài)現有的課程材料，例如可以圍繞學(xué)�！拔姆逦幕闭n程基地建設進(jìn)行拓展挖掘。
具體要求：
1、應有明確的課程和發(fā)展目標、規劃及綱要。
2、在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要進(jìn)行課程要求評估和課程資源分析。
3、課程開(kāi)發(fā)的個(gè)體內容應以教案、教材、資料袋等形式確定。
4、教師應不拘泥于某一內容某一類(lèi)型，應按課程設置方向，綜合本人和學(xué)生特點(diǎn)，選取適當形式與內容開(kāi)發(fā)并開(kāi)展實(shí)驗。
八、校本課程開(kāi)發(fā)程序
校本課程開(kāi)發(fā)的程序主要有五個(gè)階段：
1、建立領(lǐng)導機構由校長(cháng)、中層領(lǐng)導、高級骨干教師、課程專(zhuān)家共同組成校本課程開(kāi)發(fā)相關(guān)機構，校長(cháng)作為第一責任人，為校本課程開(kāi)發(fā)提供組織保障和領(lǐng)導保障。其職能是：咨詢(xún)、把關(guān)、審查和提供幫助。
2、需要評估。需要評估是整個(gè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的前提和基礎，學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談、觀(guān)察等多種形式，調查和分析學(xué)生的發(fā)展需要，明晰學(xué)校的育人目標以及學(xué)校與社區的課程資源等，并且在校本課程實(shí)施的過(guò)程中，還要進(jìn)行階段性的調查，以不斷改進(jìn)和調整課程設置。
調查內容主要包括：①學(xué)生的需求和建議。②地區需求和社會(huì )需求。③社區和學(xué)校教育資源的狀況;教師的專(zhuān)業(yè)能力和學(xué)生的學(xué)習能力。④學(xué)校的優(yōu)勢。⑤家長(cháng)對學(xué)校開(kāi)發(fā)課程的愿望和建議等方面。
3、確定目標。在分析與研究需要評估的基礎上，通過(guò)學(xué)校課程審議領(lǐng)導小組的審議，確定校本課程的總體目標，制訂校本課程的大致結構等。
4、組織與實(shí)施。根據校本課程的總體目標與課程結構，對教師進(jìn)行培訓，讓教師自主申報課程。學(xué)校課程審議領(lǐng)導小組根據校本課程的總體目標與教師的課程開(kāi)發(fā)能力，對教師申報的課程（附課程介紹）進(jìn)行審議。審議通過(guò)后，編入《學(xué)生選修課程目錄與課程介紹》。學(xué)生根據自己的志愿選課，選課人數達到一定的數量后，才準許開(kāi)課。在此基礎上，學(xué)校形成一份完整的《校本課程開(kāi)發(fā)方案》（包括需要評估、校本課程的總體目標、課程結構與門(mén)類(lèi)、實(shí)施與評價(jià)的建議以及保障措施等）；教師在課程實(shí)施之前或過(guò)程中，撰寫(xiě)自己承擔的《課程綱要》。
《課程綱要》一般要包括下述內容：
一般項目：包括主講教師、教學(xué)材料、課程類(lèi)型、授課時(shí)間和授課對象等內容。
具體內容：
(1)課程目標的陳述(要求寫(xiě)3～5點(diǎn)；必須全面、恰當、清晰地闡述課程涉及的目標與學(xué)習水平)；
(2)課程內容或活動(dòng)安排(要求突出重點(diǎn)，按從易到難的順序排列，涉及選擇什么樣的內容以及怎樣組織這些內容，或安排什么樣的活動(dòng)，處理好均衡與連續的關(guān)系)；
(3)課程實(shí)施(包括方法、組織形式、課時(shí)安排、場(chǎng)地、設備、班級規模等)；
(4)課程評價(jià)(主要是對學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)的評定，涉及評定方式、記分方式、成績(jì)來(lái)源等)。
5、評價(jià)。包括課程的設計評價(jià)、實(shí)施評價(jià)和學(xué)生學(xué)習的評價(jià)，以及校本課程開(kāi)發(fā)方案的評價(jià)與改進(jìn)建議等。評價(jià)要貫穿在課程開(kāi)發(fā)的各階段。通過(guò)這些評價(jià)，獲得反饋信息，及時(shí)調整、修改學(xué)校課程的'設計，以確保校本課程開(kāi)發(fā)的質(zhì)量和水平。
九、校本課程的評價(jià)
�。ㄒ唬⿲W(xué)校評價(jià)
學(xué)校根據校本課程開(kāi)發(fā)目標確立評價(jià)準則，采用多種評價(jià)方式，對課程實(shí)施定期進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)的結果定期向教師、學(xué)生、家長(cháng)及相關(guān)人員公布，接受社會(huì )對校本課程實(shí)施的監督。
1、定期評價(jià)《學(xué)校校本課程開(kāi)發(fā)方案》，提出改進(jìn)建議，為制定新學(xué)年的課程實(shí)施方案服務(wù)
2、定期組織教研組評價(jià)教學(xué)進(jìn)度計劃，并對照實(shí)施情況調整與完善教學(xué)進(jìn)度計劃，為制定新學(xué)年的教學(xué)進(jìn)度計劃作好準備。
3、定期檢查部分教師的教案，組織教師經(jīng)常交流自己的教案，并能為教師的后續教學(xué)提供建議。
�。ǘ┙處熢u價(jià)
學(xué)校發(fā)揮評價(jià)對教師教學(xué)的促進(jìn)作用，嘗試建立一種全面評定教師教學(xué)業(yè)績(jì)的體系。堅持評價(jià)主體的多元化，把自我評價(jià)、同行評價(jià)、學(xué)生評價(jià)、領(lǐng)導評價(jià)結合起來(lái)；堅持評價(jià)方式的多樣化，把結果評價(jià)與過(guò)程評價(jià)、定性評價(jià)與定量評價(jià)結合起來(lái)；堅持評價(jià)內容的多維化；改變單純以學(xué)生考試成績(jì)和升學(xué)率來(lái)評價(jià)教師的教學(xué)業(yè)績(jì)。
1、教師教學(xué)必須有計劃，有進(jìn)度設置，有教案，有考勤記錄。
2、按學(xué)校整體教學(xué)計劃的要求，達到規定的課時(shí)與教學(xué)目標。
3、教師應保存學(xué)生的作品、資料及在活動(dòng)、競賽中的成績(jì)資料。
4、教務(wù)處通過(guò)聽(tīng)課、查閱資料、調查訪(fǎng)問(wèn)等形式核實(shí)工作及津貼并納入月常規、終結性考核，成績(jì)優(yōu)秀者評先、評優(yōu)優(yōu)先。
�。ㄈ⿲W(xué)生評價(jià)
學(xué)校要發(fā)揮評價(jià)對學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的激勵功能。評價(jià)的內容應側重態(tài)度與能力，減少量化，多進(jìn)行分析性的評價(jià)。要在學(xué)生活動(dòng)的情景中評價(jià)學(xué)生，根據不同學(xué)生的實(shí)際背景進(jìn)行個(gè)性化評價(jià)。同時(shí)，要幫助學(xué)生學(xué)會(huì )自我評價(jià)。
1、側重于態(tài)度與能力，減少量化，多進(jìn)行分析性評價(jià)；
2、在學(xué)生活動(dòng)情景中評價(jià)學(xué)生，學(xué)生自我評價(jià)；
3、采用學(xué)分加記錄，每名學(xué)生每學(xué)期要選學(xué)一門(mén)校本課程，完成規定內容給2分。
4、校本課程不采用書(shū)面的考試和考查方式，但要作考勤評價(jià)記錄。
5、教師根據每個(gè)學(xué)生參加學(xué)習的態(tài)度進(jìn)行評價(jià)，可評為“優(yōu)秀”“良好”“一般”“較差”，作為評“優(yōu)秀干部”“優(yōu)秀學(xué)生”的依據之
6、學(xué)生成果可通過(guò)實(shí)踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績(jì)優(yōu)秀者記入學(xué)生學(xué)籍檔案并上報推薦參加市級以上各項活動(dòng)。
十、校本課程開(kāi)發(fā)的管理與保障
1、組織管理與保障。成立相應的領(lǐng)導組、指導組，加強課程的實(shí)施管理與保障。
2、制度保證。制定課程審議制度，教學(xué)管理條例，教師培訓制度、校內評價(jià)制度，校內課程管理職責，激勵制度。
3、課程計劃管理。學(xué)校制訂《校本課程開(kāi)發(fā)方案》，并在每學(xué)年實(shí)施前遞交上級主管部門(mén)審議。每學(xué)年的8月底前為校本課程開(kāi)發(fā)準備工作時(shí)間，在這一段時(shí)間，學(xué)校校本課程進(jìn)行需求評估調查、制定方案、培訓教師等準備性工作，9月份正式實(shí)施。
4、課程實(shí)施管理。校本課程在實(shí)施過(guò)程中要充分體現學(xué)生學(xué)習活動(dòng)的自主性、探索性、創(chuàng )新性；學(xué)習方式的活動(dòng)性、實(shí)踐性、綜合性;教學(xué)過(guò)程的情境性、合作性、建構性；教授方式的靈活性、針對性、創(chuàng )造性。保證各類(lèi)課程的合理比例，充分發(fā)揮它們對學(xué)生發(fā)展的不同價(jià)值。
5、教師管理上，以備課組、教研組為單位，聯(lián)合開(kāi)發(fā)管理。
6、教材管理。校本課程領(lǐng)域可選用教師指導用書(shū)，可為學(xué)生提供必要的操作材料或活動(dòng)器材，原則上不允許要求學(xué)生購買(mǎi)人手一冊的教科書(shū)或資料。
7、課程評價(jià)管理。要建立和完善課程評價(jià)制度，每學(xué)年必須審定一次校本課程，以不斷改進(jìn)校本課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施。對學(xué)生的學(xué)習情況評價(jià)要納入學(xué)生檔案管理。
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