關(guān)于旅游的項目商業(yè)計劃書(shū)（通用11篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的關(guān)于旅游的項目商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 1
昨天，我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計劃概要。我會(huì )把我所有的智慧和創(chuàng )造力都傾注在這個(gè)項目上。打造全新的商業(yè)平臺。同時(shí)也希望對裝修設計、知識產(chǎn)權保護、建筑裝修、財務(wù)管理、網(wǎng)站建設等方面有興趣的專(zhuān)業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言，留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險投資，就可以迅速組建創(chuàng )業(yè)團隊，共同實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。如果你是一個(gè)真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時(shí)，我想對我們未來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊說(shuō)的是，我們真正想實(shí)現的是一個(gè)崇高的使命，在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現自我成長(cháng)和突破。
xxx旅游商業(yè)計劃書(shū)(摘要)
項目名稱(chēng):
北京(中國)xxx旅游連鎖有限公司
使命:
為外出人士提供實(shí)惠、獨特、舒適的住宿體驗。
愿景:
普通中國人旅游住宿，外國人體驗。
熱愛(ài)新旅行體驗的人，驢友(國內外都有)，想找便宜住宿的人，自駕游團，家庭團旅行者，商務(wù)旅行者，想暫時(shí)休息一下的人，旅行社，xxx旅游連鎖，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現無(wú)中介直接預訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專(zhuān)注于服務(wù)，xxx旅游品牌主專(zhuān)注于品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)，住宿者獲得廉價(jià)、舒適、快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩定、有保障的回報，品牌主創(chuàng )新住宿市場(chǎng)，擴大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規模，構建三方互利的創(chuàng )新商業(yè)模式，從而在酒店業(yè)創(chuàng )造新的藍海。
創(chuàng )業(yè)目標:
從實(shí)施項目研發(fā)開(kāi)始，六年內成為海外知名上市公司
一、項目規劃的起源
之所以能規劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是因為策劃人自己根據以往經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗，以及對整個(gè)行業(yè)的考察，對住宿行業(yè)的核心要素進(jìn)行分析，發(fā)現一片無(wú)人涉足的住宿市場(chǎng)藍海，從而創(chuàng )造出一個(gè)新的市場(chǎng)，避免了這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個(gè)關(guān)鍵詞了。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機；第二，創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，沒(méi)有人會(huì )競爭。遇見(jiàn)這兩個(gè)可以稱(chēng)之為藍海。如果沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間，沒(méi)有全新的商機，沒(méi)有新的市場(chǎng)需求，沒(méi)有現有市場(chǎng)的競爭，就沒(méi)有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個(gè)特點(diǎn)的市場(chǎng)創(chuàng )新，你實(shí)際上打開(kāi)了自己的藍海。
可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點(diǎn)，所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場(chǎng)找到了屬于自己的藍海。我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)都有這樣的藍海，就是一個(gè)新的市場(chǎng)。
許多項目的成功來(lái)自失敗的教訓。對這個(gè)項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創(chuàng )辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關(guān)鍵不在于地點(diǎn)。有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收益。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補市場(chǎng)缺口，不是為了在細分市場(chǎng)中找到自己的定位，而是要有創(chuàng )意，去發(fā)掘現有的市場(chǎng)空間，甚至去創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。
天龍王朝的意義在于，他完全實(shí)現了一個(gè)虛構的東西，從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結提煉的東西，以及客戶(hù)真正需要的是什么樣的服務(wù)！什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益！什么樣的管理最簡(jiǎn)化！什么樣的裝修最省錢(qián)！客戶(hù)需要什么樣的環(huán)境！什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調研是企業(yè)成功的關(guān)鍵？這一切，如果你沒(méi)有做過(guò)，就不會(huì )知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒(méi)有做完整科學(xué)細致的市場(chǎng)調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時(shí)候，是無(wú)法挽回的，因為這其實(shí)成了一個(gè)實(shí)驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個(gè)完整的商業(yè)案例進(jìn)行分析。失敗不是成功之母，但復習會(huì )是成功之母。一件事的失敗，一定會(huì )告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓，最重要的工作方式就是從市場(chǎng)調研開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。
二、操作思路
xxx旅游連鎖項目運營(yíng)的思路是通過(guò)成立北京住宿創(chuàng )新研究院(重點(diǎn)是住宿市場(chǎng)住宿模式的創(chuàng )新研究)來(lái)完成項目的研發(fā)，形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng )新的商業(yè)模式，完成了一個(gè)運營(yíng)系統的設計。招商出資建設具體的運營(yíng)站點(diǎn)，即具體的酒店，按照統一的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式進(jìn)行管理和運營(yíng)。合伙人主要是有產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人，但我們是一個(gè)整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權，運營(yíng)管理是統一的特許經(jīng)營(yíng)模式。
因為策劃者在這個(gè)行業(yè)里努力了很多年，所以他們知道如何在實(shí)踐中規避一切風(fēng)險。這份商業(yè)計劃書(shū)也是經(jīng)過(guò)五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查，做出的一份科學(xué)詳細的市場(chǎng)計劃書(shū)。這足以發(fā)展成為中國獨一無(wú)二的新旅游創(chuàng )新項目，創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃很有可能成功。
三、核心競爭力
住宿行業(yè)的藍海和新的市場(chǎng)空間相對沒(méi)有競爭力。
1、低成本帶來(lái)的相對價(jià)格優(yōu)勢是市場(chǎng)。
2、規模優(yōu)勢，成本低，利潤有保障。
3、憑借其獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為旅游體驗的`新標準制定者。
4、授權連鎖的特許經(jīng)營(yíng)模式促進(jìn)了整體規模的快速增長(cháng)，品牌形成了行業(yè)標準和最大的先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場(chǎng)調研、裝修設計和監管。
人員培訓、營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用、管理、收銀、財務(wù)運營(yíng)系統建設費用等直接和間接費用。
6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項目施工團隊多年。
xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里？
首先，商業(yè)環(huán)境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，減少低效的公共場(chǎng)所�，F在，你對酒店的想象出現在你的腦海中，但這個(gè)項目絕不是出現在你腦海中的酒店，因為它是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒(méi)看完之前真的無(wú)法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍海，是因為沒(méi)有了它，世界上還有更震撼、更有創(chuàng )意的東西，也不是策劃者想象的那樣。
其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。
第三、收益模式最簡(jiǎn)單，直接達到市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。
第四、管理模式和操作的最大化簡(jiǎn)化(標準化和程序化)。
第五、簡(jiǎn)化和規范預約和財務(wù)管理系統。
第六、涉及投資、客戶(hù)和商業(yè)模式創(chuàng )始人的雙贏(yíng)商業(yè)模式。
第七、核心和關(guān)鍵是保護整個(gè)項目的所有知識產(chǎn)權，成為獨家商業(yè)模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟件平臺、工藝設計專(zhuān)利、商標、域名、商號，到所有專(zhuān)利申請原創(chuàng )演出的地方，制造知識產(chǎn)權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類(lèi)似操作的投資者與我們合作，實(shí)現最大的雙贏(yíng)。
整個(gè)店鋪的特點(diǎn)是后期運營(yíng)和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍海項目。它的商業(yè)模式和最終消費體驗在這個(gè)行業(yè)是完全不存在的，不是對現有行業(yè)的補充，而是住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經(jīng)濟型酒店的三分之二)�？梢哉f(shuō)是享受了新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。
項目建立了擁有完整自主知識產(chǎn)權的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會(huì )員注冊制度，從品牌輸出、知識產(chǎn)權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營(yíng)模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說(shuō)吧，建這么大的項目策劃系統，成本1000萬(wàn)。公布幫助施工和自己完成項目可能產(chǎn)生的成本對比，如市場(chǎng)調研、設計、施工監理、培訓等費用。對于一個(gè)想要完成這樣一個(gè)單一系統的模仿者來(lái)說(shuō)是100萬(wàn)(因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會(huì )用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統，排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，規避侵權風(fēng)險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發(fā)展超過(guò)20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經(jīng)營(yíng)的品牌使用和收益分享，會(huì )形成長(cháng)期穩定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。
其實(shí)就是建立一個(gè)全新的標準，然后輸出品牌和商業(yè)模式，由投資者以特許連鎖的方式進(jìn)行運營(yíng)。最多可以做個(gè)示范店�？焖偻瓿扇珖秶鷥鹊娜袠I(yè)布局。速度是關(guān)鍵，當然會(huì )有模仿者，但是我們有R&D和網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，他會(huì )有太多的法律風(fēng)險。像一個(gè)已經(jīng)叫可口可樂(lè )的公司，你至少不能叫它可口可樂(lè )，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來(lái)是非�？捎^(guān)的。特許費、年度固定會(huì )員費、品牌使用費和銷(xiāo)售份額。當然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開(kāi)始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點(diǎn)看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。
四、市場(chǎng)空間
這個(gè)項目將創(chuàng )造一個(gè)數十億美元的新市場(chǎng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場(chǎng)的擴大，游客的增加，人口流動(dòng)性的加快，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將會(huì )有一個(gè)快速的增長(cháng)過(guò)程。這個(gè)項目帶來(lái)的價(jià)值是可以預見(jiàn)的。它可以給出國旅行和出差的人帶來(lái)最大的好處。同時(shí)由于原有的品牌管理和項目，沒(méi)有風(fēng)險，盈利預期明顯，造就了無(wú)數千萬(wàn)富翁(加盟商)。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實(shí)實(shí)在在的錢(qián)，消費者獲得實(shí)實(shí)在在的利益。前期為了拓展市場(chǎng)，我們盡最大努力降低加盟商成本，實(shí)現利潤最大化，在這個(gè)過(guò)程中逐步完善項目。一旦市場(chǎng)形成，作為品牌和商業(yè)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將最大化，新市場(chǎng)的誕生是這個(gè)項目令人興奮的地方。
該項目的建立是基于創(chuàng )造住宿業(yè)的藍色海洋。他的價(jià)值創(chuàng )新在于:普通人需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿；想投資服務(wù)業(yè)的，沒(méi)有好的項目、品牌、規范的管理和培訓；有項目、品牌、管理經(jīng)驗的人沒(méi)有風(fēng)險投資，從而在投資者、客戶(hù)、商業(yè)模式創(chuàng )始人之間實(shí)現雙贏(yíng)。這個(gè)項目創(chuàng )造了一個(gè)全新的行業(yè)，建立了一個(gè)新的標準。這是一個(gè)非常高的商業(yè)智能。
五年內，所有中國人都愿意選擇并習慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來(lái)中國享受這種體驗是我們的夢(mèng)想。
五、項目研發(fā)。
研究所可能的組織形式:
1、裝飾設計部
2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調系統解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)部。管理軟件和收銀機系統招標。
4、財會(huì )部
5、不分部門(mén)。辦公室，人力資源，項目培訓。
6、知識產(chǎn)權登記管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實(shí)施項目過(guò)程、監督和管理培訓。
通過(guò)市場(chǎng)調查完成以下項目:
1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對周轉可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項目。收費:住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。自由項:省略。
4、裝飾設計相關(guān)規定。
5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。
項目實(shí)施:
1、以聯(lián)合項目組的形式完成具體項目的實(shí)施。
2、通過(guò)各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調研的方式完成市場(chǎng)調研。
市場(chǎng)調研思路:
模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計(功能區)，成本計算(全部)，各酒店住宿價(jià)格調查，價(jià)格確定�？梢缘贸鼋Y論:
a，哪里開(kāi)店最好？
b、單店裝修費用、設備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統)費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價(jià)格。
c、網(wǎng)站建設和營(yíng)銷(xiāo)費用。
D、投資回收期。
E、租房子還是自己買(mǎi)房更劃算
不及物動(dòng)詞R&D和管理團隊(在建)。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中培養出來(lái)的一批精英，在長(cháng)期的共事過(guò)程中，深受規劃師思想的影響，已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個(gè)行業(yè)，有的已經(jīng)自己創(chuàng )業(yè)了。只要他們尋求投資，就會(huì )在最短的時(shí)間內聚集起來(lái)。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 2
一、總體描述
進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng )造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野
外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì )實(shí)踐
這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。
(四)Party Time
這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在Party Time，公司會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細分
旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業(yè)細分，大學(xué)生的`旅游消費市場(chǎng)迅速擴大。由于大學(xué)生在社會(huì )的特殊性，導致大學(xué)生特殊的消費習慣和消費需求。問(wèn)卷調查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過(guò)1200元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標市場(chǎng)主要就是月消費支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬(wàn)元。另?yè){查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內獲得快速成長(cháng)。
(2)市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
(1)專(zhuān)業(yè)化公司在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。
(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng )新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
(5)完全顧客導向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。
(6)及時(shí)性公司通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng )業(yè)公司，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)分析
1、目的
隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也慢慢壯大了，大學(xué)生也是成為旅游花錢(qián)的新生代了。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì )旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。
近年來(lái)我國的旅游產(chǎn)業(yè)跟網(wǎng)路事業(yè)雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游性網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新，即時(shí)回應，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，也是可以提供更加便利、迅速的服務(wù)的。
2、背景
隨著(zhù)手機和計算機技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時(shí)間、空間的限制，旅游性網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據datamonitor公司統計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。cnn公布的數據：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游性網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續5年以350%以上的速度發(fā)展。
當代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站，是代替旅游社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。
一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車(chē)，團隊導游，旅游線(xiàn)路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅游社中介機構，不必依靠旅游社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。
二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟
大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站，代替旅游社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會(huì )，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè )的元素。
網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：
1、網(wǎng)站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會(huì )停留在初級階段，不會(huì )擴大規模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網(wǎng)站第3—5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數據庫提供在線(xiàn)訂票、團購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網(wǎng)站的近五年規劃，網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷擴大我們會(huì )進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營(yíng)。
二、網(wǎng)站構建
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本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊；用戶(hù)交流
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景區指南
特惠精選
用戶(hù)交流
登錄注冊
行者博客
票價(jià)列表
食宿共行
�。ㄈ┠K詳細設計
1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún)，天氣預報，旅游常識等的鏈接）；熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）；團體旅游特惠信息；特色服務(wù)（自駕車(chē)，學(xué)生導游）；最近圖片信息展等
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
三、網(wǎng)站推廣
一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統方式和網(wǎng)絡(luò )方式兩種在寧波高教園區及其他各個(gè)高校宣傳。
傳統（線(xiàn)下推廣）：通過(guò)在學(xué)校張貼海報和公益標語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。
網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò )推廣為主，分為以下五種方式。
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搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告。
�。ǘ└咝Ｍǘ绦虐l(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息
通過(guò)高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺選擇需要自行定制。
�。ㄈ〆mail電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。
�。ㄋ模┵Y源合作
網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的'資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的網(wǎng)站或學(xué)生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
�。ㄎ澹⿻�(huì )員激勵制度
已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì )員介紹新會(huì )員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏(yíng)的機會(huì )。
四、財務(wù)分析
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技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用：網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。
網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。
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網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網(wǎng)站在與旅游社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅游社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅游社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅游社。
當介紹完畢，旅游社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。
3、小部分的廣告收入
網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、品牌收益
我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅游社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅游社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。
我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅游社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析：
網(wǎng)站第1年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅游社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅游社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到2000—3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年
在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅游社初見(jiàn)成效的旅游社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅游社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000—5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年
步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅游社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1—2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。
網(wǎng)站4—5年
由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅游社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10—15萬(wàn)元
五、風(fēng)險評估
�。ㄒ唬╋L(fēng)險評估及規避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。
1、運營(yíng)風(fēng)險
1、運營(yíng)風(fēng)險――旅游社對旅游網(wǎng)的認同：
對于旅游社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅游社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅游社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅游社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。
2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：
對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅游社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅游社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅游社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗不足：
對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。
應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險
即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 4
策劃名稱(chēng)：
鄉村生態(tài)旅游
創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意主題：
生態(tài)旅游，人與自然和諧相處
目標對象：
農村
創(chuàng )業(yè)計劃背景：
旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟的發(fā)展中起到了越來(lái)越重要的作用。而鄉村生態(tài)旅游作為新興的旅游產(chǎn)業(yè)，更是有著(zhù)很大的發(fā)展空間。再看一看城市居民的現狀：城市生活實(shí)在讓人頭疼，光、噪聲、汽車(chē)尾氣污染，令人談之色變，網(wǎng)民朋友們更是別出心裁地發(fā)表出生動(dòng)而又暗含著(zhù)讓人發(fā)以深思的說(shuō)說(shuō)。
在這樣的環(huán)境下，誰(shuí)又能安心生活呢?下面請看我們的“鄉村生態(tài)旅游” 產(chǎn)品優(yōu)勢分析
一、凸顯農村性格充分分析每個(gè)農村所具有的自然環(huán)境、發(fā)展歷史、生活勞動(dòng)方式、節慶習俗、村民的精神面貌等元素，對村落的旅游特色進(jìn)行準確提煉，是每個(gè)村落都能找到自己的閃光點(diǎn)，從而形成與其他村落不同的特色。
二、形成城市與鄉村之間的良性互動(dòng)關(guān)系。一方面，通過(guò)鄉村旅游的發(fā)展，鄉村向城市居民出售清新的空氣、優(yōu)美的環(huán)境、新鮮健康的食品，鄉村里的各種元素都變?yōu)榭上M的旅游產(chǎn)品，鄉村社區從中獲得經(jīng)濟利益;另一方面，城市居民也在鄉村中得到閑適舒暢的心情、新奇獨特的體驗，并收獲健康和快樂(lè )。
三、推動(dòng)鄉村產(chǎn)業(yè)結構的合理調整。鄉村旅游也是把第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)結合起來(lái)的一個(gè)典范，有利于鄉村產(chǎn)業(yè)結構的調整和鄉村經(jīng)濟的和諧發(fā)展，特色旅游村的建設應該是一次鄉村合理產(chǎn)業(yè)結構形成的過(guò)程，應積極提升農產(chǎn)品、鄉土文化在旅游語(yǔ)境下的經(jīng)濟附加值、社會(huì )附加值和生態(tài)附加值。
四、人性化經(jīng)營(yíng)管理。根據當今城市居民生活現狀做出相應的旅游決策。讓城市人們體驗鄉村生活，從中可以讓他們得知勞動(dòng)人民的辛苦，從從而珍惜其來(lái)之不易的工作;還可以讓他們緩解平時(shí)的工作生活壓力。最終達到“雙贏(yíng)”的最佳效果。
產(chǎn)品劣勢分析
一、交通可能會(huì )給旅游帶來(lái)不便;
二、部分城市居民的旅游消費方向;
三、農村的基礎設施建設不完善。
創(chuàng )業(yè)計劃意義
1. 有利于改善鄉村生態(tài)旅游地環(huán)境 通過(guò)發(fā)展鄉村生態(tài)旅游可使農民增強環(huán)保意識增強繼承和保護本地文化特色的重要性意識更注重村容村貌變被動(dòng)保護為主動(dòng)保護。特別是在政府主導下通過(guò)實(shí)施生態(tài)工程制定合理、切實(shí)可行的科學(xué)規劃將促進(jìn)旅游地大環(huán)境的改善。同時(shí)還將促進(jìn)“鄉風(fēng)文明”和“村容整潔”促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設。
2. 促進(jìn)鄉村傳統文化的傳承與發(fā)展 鄉村生態(tài)旅游的開(kāi)發(fā)遵循生態(tài)規律及當地的文化習俗，重視生態(tài)環(huán)境和文化資源的保護，因而能增加居民對當地文化的自豪感，使當地居民認識文化景觀(guān)和文化傳統的價(jià)值，讓民間手工藝、音樂(lè )、戲劇、舞蹈、飲食等各種文化都在旅游過(guò)程中得到保護并發(fā)揚光大。同時(shí)發(fā)展鄉村生態(tài)旅游對于文化遺產(chǎn)的保護也有更深刻的意義。
3.有利于提高農民生活質(zhì)量，改善農民生活水平 發(fā)展鄉村生態(tài)旅游將進(jìn)一步帶動(dòng)農村基礎設施建設，如交通、房屋建設的布局更加合理排污、治污更加規范、嚴格，更加注重高科技投入，注重生物害蟲(chóng)的防治等，從而使農村環(huán)境衛生得到明顯改善，客觀(guān)上為當地農民營(yíng)造了良好的居住、休憩生活環(huán)境，提高了農民的生活質(zhì)量。 并且發(fā)展鄉村生態(tài)旅游可優(yōu)化調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、農村產(chǎn)業(yè)結構以及旅游產(chǎn)品結構，使傳統農業(yè)增添附加值提高資源利用率。在生態(tài)農業(yè)加速發(fā)展的同時(shí)能夠為當地居民提供更多的就業(yè)機會(huì )，帶來(lái)更高的經(jīng)濟收益不斷增加農民收入，加快農民脫貧致富步伐，進(jìn)而縮小城鄉差別、促進(jìn)“三農”問(wèn)題的解決。
4. 推動(dòng)鄉村生態(tài)旅游地實(shí)現可持續發(fā)展 發(fā)展鄉村生態(tài)旅游要求在充分運用現有鄉村生態(tài)旅游資源基礎上運用生態(tài)學(xué)原理、環(huán)境美學(xué)、系統科學(xué)等方法在環(huán)保和可持續發(fā)展的前提下通過(guò)規劃、設計、施工將當地的基礎設施建設，如交通、房屋建設等與當地鄉村生態(tài)旅游資源、鄉村生態(tài)旅游項目開(kāi)發(fā)、游客參與融為一體以達到協(xié)調發(fā)展，改善當地生態(tài)環(huán)境的目的，從而有利于實(shí)現鄉村生態(tài)旅游地的可持續發(fā)展。
活動(dòng)目標
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，中國旅游業(yè)正在成長(cháng)為國民經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)。作為中國旅游業(yè)的新亮點(diǎn)，近年來(lái)興起的鄉村旅游正在以前所未有的速度和面貌展現在世人面前，引起了國內外的廣泛關(guān)注。同時(shí)由于城市化進(jìn)程的加快，日益繁忙的都市快節奏生活，使鄉村旅游成為人們緩解壓力，密切親友之間聯(lián)系的.重要的休閑方式。 鄉村旅游業(yè)是近年來(lái)順應城鄉居民消費新趨勢而發(fā)展起來(lái)的一門(mén)農村新型產(chǎn)業(yè)，特別是以農家樂(lè )為主要形式的鄉村旅游業(yè)發(fā)展勢頭尤為強勁。農家樂(lè )休閑旅游業(yè)帶動(dòng)了特色農業(yè)的發(fā)展和農村傳統文化傳承、城市文明傳播、生態(tài)環(huán)境保護。本次策劃就是讓鄉村生態(tài)旅游成為旅游業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域，構建社會(huì )主義和諧社會(huì )和推進(jìn)新農村建設的新亮點(diǎn)。
創(chuàng )業(yè)計劃與流程
鄉村生態(tài)旅游的內容包括：一是以獨具特色的鄉村民俗民族文化為靈魂，弘揚地區特色，以提高鄉村旅游的品味和豐富性;二是以農民為經(jīng)營(yíng)主體，強調調動(dòng)當
地農民的積極性，積極參與其中，充分體現“住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂(lè )”的民俗特色;三是鄉村旅游的目標市場(chǎng)應主要定位為城市居民，滿(mǎn)足都市人享受田園風(fēng)光、回歸淳樸民俗的愿望。有以下特征：
一、鄉村景觀(guān)環(huán)境是半自然景觀(guān)和自然景觀(guān)共同構成的景觀(guān)空間，生態(tài)特征是鄉村景觀(guān)共同的特征;
二、鄉村旅游、是一種低干擾程度的行為體系，在當地環(huán)境容量的承載范圍內，合理的鄉村旅游應當具有較強的生態(tài)旅游特征;三、以聚落為核心構成的整體人文生態(tài)系統開(kāi)展的鄉村旅游就是對自然生態(tài)和人文生態(tài)進(jìn)行的旅游開(kāi)發(fā)和生態(tài)教育。 我國是一個(gè)農業(yè)大國，地域廣闊，自然景觀(guān)差異很大，農業(yè)資源極其豐富，鄉村民風(fēng)民俗豐富多彩，有著(zhù)發(fā)展鄉村旅游的優(yōu)越條件。同時(shí)我國地形復雜，氣候多樣，多種多樣。生物資源豐富，野生生物種類(lèi)繁多。把這些資源充分利用，形成區域特色農業(yè)，使之轉化為旅游資源，并針對我國各地不同的景觀(guān)和農業(yè)生態(tài)生產(chǎn)形勢，設計出形式和內容豐富多樣的農業(yè)觀(guān)光園。我國類(lèi)型齊全的地形十分有利于農林牧副漁的發(fā)展，而且農業(yè)生產(chǎn)歷史悠久，孕育了豐富的水鄉平原草原高原高山等文化內涵及民俗風(fēng)情為開(kāi)發(fā)旅游提供了良好的條件。
1、田園景觀(guān)千差萬(wàn)別。為了滿(mǎn)足旅游開(kāi)發(fā)的需要，可以在不喪失是個(gè)年產(chǎn)能力的前提下改善規格和布局，吸引游客。如構建植物迷宮。造型植物，模擬名畫(huà)，大地藝術(shù)的等�？梢耘浜下糜蔚闹饕獣r(shí)間，合理控制名作物的品種和種植時(shí)間，以繁茂的花果為游客提供游憩空間和體驗載體。不同成熟區不同色澤不同花期的品種合理搭配都能創(chuàng )造出宜人的鄉村景觀(guān)。
2、農耕文化燦爛輝煌。隨著(zhù)科學(xué)和生產(chǎn)力的不斷發(fā)站，農業(yè)生產(chǎn)方式不斷進(jìn)步，大量高科技的運用使得現代農業(yè)呈現出五彩斑斕的景象。由此產(chǎn)生的各種各樣的農產(chǎn)品都使旅游者充滿(mǎn)了好奇心。這對旅游者的不同需求讓游客了解這些動(dòng)植物等。除此之外，游客還可以親自參加農業(yè)實(shí)踐，以增強對現代農業(yè)生產(chǎn)的感性認識，體驗勞作的辛苦與歡樂(lè )，得到更多的樂(lè )趣。
3、民居建筑類(lèi)型多樣。主要包括古村落的恢復和保護，營(yíng)造鄉村氛圍街道服務(wù)設施和設備保持傳統古樸的外表，在幾千年的農業(yè)文明中民間形成了各色各樣的具有地方特色的手工藝術(shù)，無(wú)不因其濃郁的鄉土特色二備受游客青睞。民間繪畫(huà)簡(jiǎn)直民間雕刻鄉村編織鄉村刺繡傳統能夠印染等等經(jīng)過(guò)挖掘和改造，可以提供表演和參與體驗的素材同時(shí)開(kāi)發(fā)旅游商品。
由于各地不同的自然和人文資源，出現了多種多樣的鄉村旅游發(fā)展模式， 包括：
一、民俗風(fēng)情型。民族風(fēng)情模式是指少數民族農村地區，以獨特的民族風(fēng)情為基礎，大力改善基礎設施和旅游接待設施，引導少數民族農民參與旅游開(kāi)發(fā)，促進(jìn)鄉村旅游發(fā)展的一種模式。
二、農場(chǎng)莊園型。以農村田園生態(tài)環(huán)境和各種農事活動(dòng)為憑借和吸引物，“吃農家飯、住農家屋、干農家活、摘農家果、做農家事”，將農村生態(tài)和農事風(fēng)情、旅游與休閑相結合，以滿(mǎn)足城市居民回歸自然的心理需求。休閑農莊模式是以休閑農莊作為經(jīng)營(yíng)單位的發(fā)展一種鄉村旅游的模式。休閑農莊是指占地有一定的規模，以農業(yè)生產(chǎn)和鄉村生活為依托，以農耕文化為核心，利用田園景觀(guān)為游客提供鄉村生產(chǎn)生活休閑體驗以及住宿、餐飲等基本服務(wù)設施的經(jīng)營(yíng)主體。
三、景區依托型。景區依托模式是指依托旅游景區(點(diǎn))開(kāi)展鄉村旅游，把附近旅游景區(點(diǎn))的部分服務(wù)功能分離出來(lái)，吸引周邊農民參與旅游接待和服務(wù)，并融入一些鄉情活動(dòng)，從而促進(jìn)農民增收致富和周邊鄉村發(fā)展的一種模式。四、古鎮村落開(kāi)發(fā)。古村聚落主要是指民國以前建村，保留了較長(cháng)歷史沿革，即建筑環(huán)境、建筑風(fēng)貌、村落地址未有大的變動(dòng)，具有獨特民俗民風(fēng)，雖歷經(jīng)年代久遠，但至今仍為人們服務(wù)的村落。古村聚落模式是指以濃厚的古村聚落文化和特色古村聚落建筑為核心吸引物，以保護為主，因勢利導開(kāi)發(fā)旅游，促進(jìn)鄉村發(fā)展的一種模式。還有度假休閑型，特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型，紅色旅游結合型等等。
流程：根據當地實(shí)際情況選擇適合本地發(fā)展的鄉村生態(tài)旅游類(lèi)型，然后進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
活動(dòng)經(jīng)費：根據當地實(shí)際情況劃撥經(jīng)費
風(fēng)險效果評估
鄉村生態(tài)旅游是一種文化性、參與性十分強的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展鄉村生態(tài)旅游需要對其進(jìn)行科學(xué)合理的規劃和管理，并要在內容和形式上充分體現出與城市生活不同的文化特色和文化內涵，將之融合于優(yōu)美和諧、平衡發(fā)展的生態(tài)環(huán)境中，才能最大程度地激發(fā)旅游者的需求動(dòng)機，推動(dòng)鄉村生態(tài)旅游的發(fā)展。本次策劃分析了鄉村旅游背景的優(yōu)劣勢以及策劃內容流程。相信本策劃可以給鄉村生態(tài)旅游開(kāi)拓一個(gè)嶄新的天地，占有一定的市場(chǎng)份額。
創(chuàng )業(yè)計劃要注意的問(wèn)題
1、正確處理發(fā)展鄉村旅游與農村城市化、農民新型化、農業(yè)現代化的關(guān)系。發(fā)展鄉村旅游，要著(zhù)眼促進(jìn)農村地區經(jīng)濟社會(huì )長(cháng)期全面協(xié)調發(fā)展，推動(dòng)農村居住條件和周邊環(huán)境的改善;著(zhù)力提高農民素質(zhì)，培養新型農民;積極促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，構建現代農業(yè)體系。發(fā)展鄉村旅游一定要注意保持當地農村特色，要防止某些“城市病”向農村蔓延，防止工業(yè)垃圾、城鎮污染侵蝕農村凈土。發(fā)展鄉村旅游，要以生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉風(fēng)文明、環(huán)境提升為目標，既不能把新農村建設等同于旅游新村建設，把新農村規劃簡(jiǎn)單搞成旅游新村規劃;也不能因為發(fā)展鄉村旅游而把農村建成沒(méi)有農業(yè)、村莊、農民、特色的所謂新農村。
2、正確處理鄉村旅游中政府推動(dòng)與尊重農民意愿的關(guān)系。發(fā)展鄉村旅游要由政府來(lái)推動(dòng)，要以農民為主體，充分尊重農民意愿。政府推動(dòng)不是包攬一切，而是發(fā)揮政府在規劃引導、統籌協(xié)調、分類(lèi)指導等方面的優(yōu)勢和積極作用，因地制宜，推動(dòng)鄉村旅游的整體發(fā)展。農民有選擇是否參與鄉村旅游開(kāi)發(fā)以及如何參與鄉村旅游開(kāi)發(fā)的權利，不應該強求一律。要在政府的指導推動(dòng)下，尊重農民意愿，依靠農民智慧，發(fā)揮農民的積極性，促進(jìn)鄉村旅游的持續健康發(fā)展。
3、正確處理發(fā)展鄉村旅游與農村其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系。農村各產(chǎn)業(yè)之間和諧發(fā)展是農村經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展的根本前提。要發(fā)揮鄉村旅游產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的優(yōu)勢，通過(guò)發(fā)展鄉村旅游，促進(jìn)農村各產(chǎn)業(yè)之間協(xié)調發(fā)展，為農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展服務(wù)。鄉村旅游也要充分依托其他產(chǎn)業(yè)，取得其他產(chǎn)業(yè)的支持，在其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展中得到加快發(fā)展。
4、正確處理發(fā)展鄉村旅游與農村生態(tài)環(huán)境保護的關(guān)系。生態(tài)環(huán)境是鄉村旅游資源的重要組成部分，也是鄉村旅游實(shí)現可持續發(fā)展的重要基礎。應牢固樹(shù)立“環(huán)境興游”、“生態(tài)興游”的觀(guān)念，堅持科學(xué)保護、合理開(kāi)發(fā)和永續利用的原則，堅持發(fā)展旅游與生態(tài)保護間的內在統一規律，先規劃、后開(kāi)發(fā)，使鄉村旅游的發(fā)展成為促進(jìn)農村生態(tài)環(huán)境保護的有效手段和重要渠道。要避免資源的浪費和簡(jiǎn)單粗暴使用，杜絕對生態(tài)環(huán)境的破壞性開(kāi)發(fā)。
5、正確處理發(fā)展鄉村旅游與傳承鄉村傳統文化的關(guān)系。鄉村傳統文化是鄉村旅游的靈魂。要深入挖掘優(yōu)秀的民族民俗文化，不斷提升鄉村傳統文化的魅力和旅游吸引力，推進(jìn)鄉村傳統文化的產(chǎn)品化，變文化優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。同時(shí)，注重對鄉村傳統文化的保護，在實(shí)踐中摸索繼承和發(fā)揚鄉村優(yōu)秀傳統文化的新路。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 5
一、計劃摘要：
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的日益增長(cháng)，以及工作和學(xué)習上給人們帶來(lái)的巨大壓力，人們也開(kāi)始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費群體——大學(xué)生。對于還沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏(yíng)得這個(gè)主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷(xiāo)正是如此。
二、公司概況：
公司運行初期，公司職員控制在十人以?xún)�，而后，隨著(zhù)公司的發(fā)展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開(kāi)支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達到溝通的目的。
公司可大致分為幾個(gè)部門(mén)，財務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營(yíng)銷(xiāo)部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。
主要管理者：xxx
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中，想要生存下去似乎比較困難，但市場(chǎng)上大多數的旅行社主要針對的是有經(jīng)濟來(lái)源的消費群，雖然針對大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費者不見(jiàn)得有多少。對于每個(gè)月才五六百塊生活費的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅行費還是昂貴了一點(diǎn)，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
假如以我們學(xué)校為例，市場(chǎng)的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線(xiàn)路的。
首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說(shuō)可以有回歸自然的旅游線(xiàn)路，也可以有只為了純粹娛樂(lè )而旅行的線(xiàn)路，在節假日時(shí)，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節、圣誕節時(shí)可以推出情人旅行線(xiàn)路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來(lái)說(shuō)是很有誘惑力的。而在光棍節時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不可多得的機會(huì )。母親節、父親節時(shí)，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動(dòng)。根據不同的時(shí)期提出不同的旅游線(xiàn)路。
而公司的口號得從實(shí)際出發(fā)，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭，各個(gè)公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應該以安全為前提，開(kāi)心為目的，廉價(jià)為宗旨，全方位的服務(wù)，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。
四、競爭情況及營(yíng)銷(xiāo)手段
對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競爭是存在的，但還不過(guò)于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式，就目前我們學(xué)校而言，節假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛(ài)玩的年輕人來(lái)說(shuō)怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格，出游的打算只好作罷。由此看來(lái)，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場(chǎng)，而且可以多推出些其他的不同的線(xiàn)路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上，正如前面所說(shuō)，濟南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了，開(kāi)發(fā)起來(lái)并不是難事，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長(cháng)一到兩天，這樣，消費人群應該會(huì )更多。
營(yíng)銷(xiāo)手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，如何將自己公司與別的旅行社區分開(kāi)來(lái)，樹(shù)立起獨樹(shù)一幟的標志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺(jué)得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。
對于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，他們的優(yōu)勢無(wú)非在于經(jīng)驗和擁有老顧客。因此，創(chuàng )新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節日外，公司需要根據不同時(shí)期作出相應的策劃，在平時(shí)也可以推出不同種類(lèi)的旅游方式，比如在期末、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機，組織學(xué)生集體出游，以此來(lái)紀念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數較多時(shí)，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實(shí)行一些特別的服務(wù)。比如節假日來(lái)臨之前，主動(dòng)出擊，電話(huà)詢(xún)問(wèn)他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無(wú)償不是一件好事。
第二步，則是拓展市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)。對于專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開(kāi)始，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久，拓寬市場(chǎng)是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線(xiàn)路就要三思而后行了。首先，我們公司的`服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來(lái)自不同地區，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區人的口味如何;是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí)，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點(diǎn)，這樣會(huì )讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開(kāi)心愉快，這也是公司的口號和目標。
除了相應的服務(wù)之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會(huì )拓展市場(chǎng)，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要服務(wù)對象則還是大學(xué)生。對于公司來(lái)說(shuō)，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個(gè)問(wèn)題又出現了，宣傳到位不一定營(yíng)業(yè)額就會(huì )增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務(wù)的根本著(zhù)手，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。
五、市場(chǎng)預測
對于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運營(yíng)時(shí)，到底有多少消費者會(huì )選擇本公司?以下是抽樣調查的結果(調查人數為30人)：
在節假日會(huì )選擇出游的學(xué)生占40%;
選擇通過(guò)旅行社旅游的占50%;
選擇省內旅游的占93%;
選擇結伴而行的占91%;
能承受旅行費在兩百及兩百以?xún)鹊恼?0%(兩日游)。
從數據來(lái)看，節假日時(shí)，三到四人中就有一人會(huì )選擇旅行，如果再以較低的旅行費來(lái)吸引顧客，那么勢必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，而基礎打好了，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。
現在看來(lái)，市場(chǎng)現狀十分混亂，魚(yú)龍混雜，許多旅行社想通過(guò)其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時(shí)間花在了買(mǎi)東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠的角度來(lái)看。因此，公司應在這一領(lǐng)域樹(shù)立特有的標志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來(lái)吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏(yíng)得了口碑。
六、資金預算
公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來(lái)，資金起著(zhù)舉足輕重的作用，而對于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來(lái)的公司而言，詳細的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
1.原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值，正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月。
2.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和濟南市區，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高，其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車(chē)車(chē)主進(jìn)行協(xié)商，以最低的價(jià)格租用大巴車(chē)，可以以長(cháng)期合作為條件，并且可以與車(chē)主分紅。而旅途上的餐飲，公關(guān)部需要與餐館老板磋商，條件除了長(cháng)期合作外，還可以以客源多為籌碼，讓其以低價(jià)與我們合作。這些都是以安全、衛生為前提。假如：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬(wàn)。租用一輛大巴車(chē)(加保險)到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門(mén)票費是二千五百塊，這加起來(lái)是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對于導游方面，公司可以聘請在校的旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)
生，報酬是兩百塊，包吃住，并且畢業(yè)后有機會(huì )到我們公司做專(zhuān)職導游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應該會(huì )有許多大學(xué)生愿意做，他們既得到了實(shí)習的機會(huì )，獲得經(jīng)驗，也為公司節約了成本，何樂(lè )而不為呢?也許又出現了另一個(gè)問(wèn)題，導游服務(wù)無(wú)不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)驗的導游也會(huì )出現問(wèn)題，更別說(shuō)是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導游做培訓，提高素質(zhì)和能力，對于旅行途中出現的問(wèn)題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進(jìn)入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問(wèn)題。
七、公關(guān)手段
1、除了前面提到的宣傳手段之外，對于消費者的反映公司也應作出及時(shí)的調整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的。
2、定期做調查，對于顧客的想法應該及時(shí)的了解，他們想去哪?通過(guò)怎樣的交通方式到達?是集體出游還是個(gè)人出游等等都是需要調查的內容。
3、還可以通過(guò)贈送禮品的方式增加與顧客之間的關(guān)系，爭取回頭客和潛在顧客的好感。
4、將一些大客戶(hù)列入專(zhuān)有的名單，定期做一些回訪(fǎng)。
5、除了單一的電話(huà)報名、咨詢(xún)外，還可以通過(guò)其他的手段報名、咨詢(xún)，如網(wǎng)上報名，咨詢(xún)等都是可以實(shí)現的。
6、以公司的名義贊助一些學(xué)生活動(dòng)，提高公司知名度，贏(yíng)得學(xué)生群體的好感，而且多做些公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的公司形象是必需的。
八、人員管理及組織管理
社會(huì )發(fā)展到今天，流動(dòng)的人口已經(jīng)成為最寶貴的資源，而對于公司來(lái)說(shuō)，更要管理好這一資源。而前文提到的各個(gè)部門(mén)及職務(wù)，就要細致的分配。
總經(jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù)，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導力，組織能力，在公司陷入困境時(shí)帶領(lǐng)公司重振起來(lái)。
財務(wù)部部長(cháng)，對于這一職務(wù)的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營(yíng)下去，以及公司財務(wù)的把握都是這一部門(mén)所擔心的事。
公關(guān)部，從事與這一部門(mén)，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著(zhù)重要的作用，能否與合作方有長(cháng)期合作的機會(huì )，都得依靠他們。
宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹(shù)立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
營(yíng)銷(xiāo)部，公司的營(yíng)業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門(mén)的責任，從事與這一
部門(mén)就要擁有良好的口才，與談話(huà)技巧。
九、風(fēng)險、風(fēng)險預測及處理
俗話(huà)說(shuō)：“不打沒(méi)把握的仗”，初次攝入這一領(lǐng)域，公司也許不是太成熟，面對各種問(wèn)題時(shí)公司應該如何去處理，解決。因此，對于風(fēng)險的預測是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個(gè)主要風(fēng)險：
1、安全問(wèn)題。對于外出，安全尤為重要，特別是旅行社，安全出了問(wèn)題，旅行社的形象及名譽(yù)都會(huì )受到重創(chuàng )，所以這是不得不重視的，但是，一旦發(fā)生了安全事故，那就的立即解決，保險這一點(diǎn)對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團后游客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險轉移到了保險公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
2、人員問(wèn)題，一旦公司步入正軌后，難免會(huì )出現其他公司來(lái)“挖墻腳”的事情，將公司的主要骨干挖走。對此，除了對方開(kāi)出的豐厚報酬外，公司自身也存在問(wèn)題，既然不能給予豐厚的薪酬，那么人與人之間的關(guān)系就得處理好，公司內部團結了，對方想挖都難。
3、競爭問(wèn)題，這個(gè)大環(huán)境中，形形色色的公司層出不窮，于是，有些公司就會(huì )仗著(zhù)他們雄厚的資金來(lái)試圖壟斷這個(gè)市場(chǎng)，比如做虧本的生意，用極低的旅行費的價(jià)格吸引消費者，采用不公平的競爭手段來(lái)欺壓其他公司，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的消耗戰來(lái)達到壟斷市場(chǎng)的目的，對此，公司只有聯(lián)合其他旅行社一起對抗它，比如聯(lián)合突出一些新開(kāi)發(fā)的線(xiàn)路，針對客戶(hù)提供一些免費的咨詢(xún)和服務(wù)，對公司其他的客戶(hù)采取一些優(yōu)惠措施，既然不能用賠錢(qián)的方法去贏(yíng)得消費者，那就只有從最基本做起，認真的為每一個(gè)消費者提供服務(wù)，從旅行社運營(yíng)初期就得重視顧客的感受。
假如這些風(fēng)險都存在，并且對公司構成了威脅，使公司的營(yíng)運出現了問(wèn)題，那么公司會(huì )損失到什么程度?以及辦公用品，公關(guān)花費和一些其他有必要的開(kāi)銷(xiāo)，本就不多的經(jīng)費可能到最后會(huì )所剩無(wú)幾，但俗話(huà)說(shuō)得好，置之死地而后生，也許，只有這樣，公司全體人員才會(huì )更加努力的工作，即使失敗了，公司的損失也會(huì )降到最低，因為公司不可能一開(kāi)始就不賺錢(qián)，所以賠錢(qián)的概率也就小很多。
但不管如何，人生旅途需要冒險，創(chuàng )立旅行社也不過(guò)是為實(shí)現自己的一個(gè)夢(mèng)想，即使是失敗了，但拼搏過(guò)，那就不會(huì )后悔，人生能有幾回搏，此時(shí)不搏更待何時(shí)。為了自己的理想而奮斗，直到人生都結束了，也會(huì )為后人留下一點(diǎn)什么，人活著(zhù)也不過(guò)為此而已。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 6
一、項目簡(jiǎn)介
我們的項目名稱(chēng)為：西游記。西，取西班牙的西；游，為旅游、游覽的意思；記，即游記、記錄。我們的項目宗旨為：通過(guò)自媒體平臺推送西班牙精品游記，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù)，力爭成為國內西班牙專(zhuān)項出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線(xiàn)路為主打，以游客要求設計線(xiàn)路，通過(guò)對微信的公眾平臺、微博號的創(chuàng )設與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺推廣，簽訂外包協(xié)議，在螞蜂窩、窮游網(wǎng)、知乎等社區推送精品帖，擴大微信平臺的關(guān)注量，以更加專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟的、具有西班牙特色的西班牙專(zhuān)項出行方案來(lái)吸引客戶(hù)。同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng )新，放棄傳統的西班牙地接，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員，并額外提供全程點(diǎn)滴采訪(fǎng)服務(wù)，為游客免費制作旅程光碟和微相冊作為紀念，并提供買(mǎi)手服務(wù)，在征得游客的同意下，把游客旅行感想寫(xiě)成游記，在微信、微博平臺推送，為我們的平臺更好的宣傳。
二、主要創(chuàng )新點(diǎn)
�。ㄍ怀鲈紕�(chuàng )意的價(jià)值，不鼓勵模仿；體現“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、方法和思維；在銷(xiāo)售、研發(fā)、信息、管理等方面有突破和創(chuàng )新。）
首家運用自媒體完成宣傳，訂制，定購，銷(xiāo)售的西班牙專(zhuān)項旅游平臺。
專(zhuān)項做只對國內市場(chǎng)、往西班牙的路線(xiàn)。
以在西留學(xué)生（南旅院西語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線(xiàn)路為主打，按游客要求設計線(xiàn)路。
三、市場(chǎng)與可行性分析
�。☉繕耸袌�(chǎng)、市場(chǎng)現狀、市場(chǎng)前景分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或商業(yè)模式闡述，競爭分析、可行性分析等）
目標市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人群
市場(chǎng)現狀：目前旅游市場(chǎng)出現的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺覆蓋面廣，但多以綜合性服務(wù)為主，而缺少以西班牙為主的專(zhuān)項旅游服務(wù)。
前景分析：據世界旅游協(xié)會(huì )預測，到2020年，全球旅游人數將達14億人次；到2030年，這一數據則將攀升至18億人次，全球呈現旅游熱現象。
而在中國旅游研究院、中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境游年度報告xx》報告中顯示，xx年中國出境旅游人數達到1.17億人次，同比增長(cháng)9.8%。且《報告》預計，中國出境游市場(chǎng)將保持增長(cháng)勢頭，xx年出境游人數可同比增長(cháng)11.5%、達1.33億人次。出境游市場(chǎng)前景一片大好。
根據xx報道顯示，以春節和元旦期間國民旅游出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶(hù)達到76%，而也有將近19%的用戶(hù)選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的用戶(hù)僅為4%。而在春節出境游中，選擇自由行的用戶(hù)比例達到了81.3%，跟團游的比例則更低。這些數據表明，自由行將成為未來(lái)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
根據國家旅游網(wǎng)數據顯示，xx-xx年我國居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、臺灣、泰國等亞太地區國家，而歐洲市場(chǎng)成為未來(lái)出境游自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國家更是贏(yíng)得旅游者的青睞。一本護照出行多國（申根協(xié)議的國家有：奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）為其帶來(lái)巨大優(yōu)勢。而西班牙以她獨特的魅力令眾多旅游者心馳神往。
據勁旅智庫監測數據顯示，xx年中國旅游市場(chǎng)總交易規模約為41300億元，其中在線(xiàn)市場(chǎng)交易規模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長(cháng)47.2%，在線(xiàn)滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長(cháng)了約2個(gè)百分點(diǎn)。并預測未來(lái)旅游市場(chǎng)，在線(xiàn)交易將吸引更多的人群，展現出線(xiàn)下交易所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：前期通過(guò)自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等）的創(chuàng )立，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在攜程、途牛、窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略。旅游攻略由游歷過(guò)西班牙或在西留學(xué)生撰寫(xiě)，也可以購買(mǎi)既成的西班牙旅游精品貼，內容包括人文景觀(guān)、自然景觀(guān)、風(fēng)俗民情、美食小吃等，經(jīng)平臺管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后，開(kāi)始為讀者提供旅游出行顧問(wèn)服務(wù)和旅游線(xiàn)路規劃服務(wù)。后期，與留學(xué)生簽訂協(xié)議，雇傭其為我方服務(wù)人員，形成我們的'特色，額外提供給游客全程點(diǎn)滴采訪(fǎng)記錄，并制作成光盤(pán)和微相冊贈送給游客，并且在征得游客同意下，將游客的旅行感受寫(xiě)成游記，在微信、微博平臺推送，也可以達到宣傳的效果。同時(shí)提供買(mǎi)手服務(wù)。為學(xué)生創(chuàng )造更多的工作機會(huì )，為部分學(xué)生今后實(shí)習工作打下基礎。
競爭分析：現今自媒體平臺業(yè)務(wù)覆蓋面廣，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化、商業(yè)化、專(zhuān)項化的西班牙出境游平臺。我們利用市場(chǎng)空缺，實(shí)現推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng )新。同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng )新，放棄西班牙傳統地接，利用在西留學(xué)生資源，為顧客提供更加專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場(chǎng)同類(lèi)旅游產(chǎn)品，我們具有更加個(gè)性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比也更高。
可行性分析：目前中國出境游的人數在大幅增加，向往西班牙旅游的人數眾多，由于缺少提供專(zhuān)項旅游平臺，真正實(shí)現西班牙出境游的卻很少，且現有的旅游網(wǎng)站中，對西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過(guò)自媒體來(lái)做“西游”，對于我們來(lái)說(shuō)，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網(wǎng)站的創(chuàng )設能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長(cháng)來(lái)當我們的服務(wù)人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫(xiě)也能依據學(xué)長(cháng)學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗，后期修改發(fā)布，更加真實(shí)吸引人。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。☉I(yíng)銷(xiāo)推廣的方式方法與計劃等）
推廣方式——定制服務(wù)
提供一對一定制服務(wù)，按照游客的要求定制路線(xiàn)，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及到的旅游景點(diǎn)等。
推廣方式——特色路線(xiàn)
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優(yōu)秀的足球俱樂(lè )部，西甲、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀(guān)賽地點(diǎn)。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱(chēng)的西班牙，是歷史悠久的著(zhù)名蜜月勝地。據目前市場(chǎng)情況來(lái)看，由于宣傳力度不夠，沒(méi)有成熟的旅游線(xiàn)路規劃導致價(jià)格過(guò)高等原因，導致大眾熟悉度不高。利用“西游記”的宣傳平臺，開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高的成熟旅游路線(xiàn)。
推廣方法——創(chuàng )立平臺，推送精品帖
創(chuàng )立自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等），宣傳所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在窮游網(wǎng)、螞蜂窩、知乎等旅游網(wǎng)站平臺推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略，與閱讀量大公眾營(yíng)銷(xiāo)號，有一定粉絲基礎的旅游博主合作推廣。后期與攜程、途牛簽訂外包協(xié)議，銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品。
五、財務(wù)分析與風(fēng)險控制
�。☉ㄍ度谫Y分析、財務(wù)預算、財務(wù)分析，風(fēng)險識別、風(fēng)險防范及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號以及微博平臺是免費的。
財務(wù)預算：
初期：推送西班牙游記，由創(chuàng )業(yè)團隊成員自己編寫(xiě)，無(wú)費用產(chǎn)生。
中期：聯(lián)系資深導游，旅游者購買(mǎi)優(yōu)秀游記；與其他微信的公眾大號合作，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
后期：爭取五年內實(shí)現推出成熟的專(zhuān)屬旅游產(chǎn)品，設計路線(xiàn)前期投入50000，實(shí)現穩定盈利。
酒店、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí)。
風(fēng)險識別、防范及措施：
對于項目的國內部分，主要風(fēng)險來(lái)源于平臺閱讀量不夠，吸引不到相應消費群體關(guān)注。為此，我們借助學(xué)校平臺，聯(lián)合合作旅行社宣傳。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅持“專(zhuān)業(yè)化、精致化、人文化、國際化”辦學(xué)，以特色強校，以質(zhì)量立校，以品牌興校。學(xué)院現是中國旅游協(xié)會(huì )旅游教育分會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、中國旅游院�！拔逍锹�(lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團理事長(cháng)單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類(lèi)教科研中心組組長(cháng)單位，為推動(dòng)全省乃至全國旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用。
對于項目的西班牙部分，主要風(fēng)險來(lái)源于客人的人身和財產(chǎn)安全。為此，我們向消費者推薦購買(mǎi)保險，并在合同中聲明責任劃分。
而對于在旅游行程中，出現的各種突發(fā)狀況，我們設有專(zhuān)門(mén)人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài)，預防和及時(shí)處理出現的相關(guān)問(wèn)題，力爭給游客一個(gè)舒心滿(mǎn)意的旅途。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 7
互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展讓人們的生活越來(lái)越方便，旅游業(yè)也受益于此。隨著(zhù)人們對旅游需求的不斷提高，越來(lái)越多的旅游APP應運而生。為了滿(mǎn)足人們的旅游需求并實(shí)現商業(yè)價(jià)值，本文旨在提出一份互聯(lián)網(wǎng)旅游APP項目計劃書(shū)。
一、項目背景
隨著(zhù)人口普及率和旅游意識的提高，人們出行旅游需求越來(lái)越大。但是，在旅游中，人們面臨諸多困難：行程規劃、交通、住宿、景點(diǎn)導游等等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，提高旅游的便利性和舒適度，在這個(gè)信息化時(shí)代，我們需要一款集行程規劃、訂票、住宿、交通、景點(diǎn)導航等于一體的互聯(lián)網(wǎng)旅游APP。
二、項目定位
我們的APP旨在為用戶(hù)提供全方位、一站式的旅游服務(wù)，包括各個(gè)方面的信息查詢(xún)與服務(wù)。在為用戶(hù)提供方便舒適的旅游服務(wù)的同時(shí)，也可以為旅游業(yè)提供拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道的商業(yè)價(jià)值。
三、產(chǎn)品特色
1、多元化的產(chǎn)品：為滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，我們將開(kāi)發(fā)出多樣化的旅游產(chǎn)品，涵蓋日常自由行、旅游團、跨國旅游等種類(lèi)。
2、一站式服務(wù)：我們的APP將為用戶(hù)提供一站式的旅游服務(wù)，快速解決用戶(hù)在旅游中遇到的所有問(wèn)題。
3、地圖導航：我們的APP將配備先進(jìn)的GPS地圖導航技術(shù)，幫助用戶(hù)更好地定位、規劃行程和前往目的地。
4、實(shí)時(shí)訂票：我們的APP將與多個(gè)航空公司、火車(chē)公司、公路客運公司、住宿酒店相互接入，實(shí)現實(shí)時(shí)訂票，省去用戶(hù)寶貴的時(shí)間。
四、市場(chǎng)分析
1、旅游市場(chǎng)巨大：隨著(zhù)收入水平的提高，旅游消費也越來(lái)越多，我國目前的國內旅游市場(chǎng)已經(jīng)突破了4萬(wàn)億的規模。同時(shí)，國內旅游市場(chǎng)每年還有逐步擴大的.趨勢。
2、APP市場(chǎng)蓬勃發(fā)展：隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，APP市場(chǎng)近年來(lái)得到了快速發(fā)展。據統計，我國APP市場(chǎng)目前已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)億的規模，APP用戶(hù)數量逐年增長(cháng)。
綜合以上市場(chǎng)分析，可以看出互聯(lián)網(wǎng)旅游APP市場(chǎng)前景廣闊，有巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。
五、項目實(shí)施
1、團隊組建：建立專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)、設計、測試、營(yíng)銷(xiāo)團隊，負責整個(gè)項目的順利開(kāi)展。
2、資金籌措：尋求有實(shí)力的投資者支持，并考慮向他們開(kāi)放少量股權的可能性。同時(shí)，也可以通過(guò)銷(xiāo)售虛擬旅游產(chǎn)品等方式籌集資金。
3、技術(shù)支持：為保證APP的成功開(kāi)發(fā)，需要尋找專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，保證APP系統的穩定性和安全性。
4、市場(chǎng)推廣：在A(yíng)PP建成后，需要通過(guò)各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，吸引更多的用戶(hù)使用APP，提高APP在市場(chǎng)上的知名度。
六、項目總結
本文主要介紹了一份互聯(lián)網(wǎng)旅游APP項目計劃書(shū)。對于如今互聯(lián)網(wǎng)旅游APP市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢和未來(lái)前景進(jìn)行了詳細分析，并提出了一些建議和實(shí)施方案。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和旅游業(yè)的不斷發(fā)展，我們相信這份旅游APP項目計劃書(shū)一定能夠為用戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 8
一、項目名稱(chēng)：
島嶼旅游建設項目
二、項目地址：
xx旅游景點(diǎn)
三、承辦單位：
xxxx有限公司
四、項目總負責人：
聯(lián)系電話(huà)：
五、項目總投資：
上億元
六、項目概論：
1、企業(yè)根基
介紹承辦單位的企業(yè)，展示企業(yè)實(shí)力。
2、景區介紹
景點(diǎn)所在地的旅游優(yōu)勢。
3、項目設計構思 現代人們崇尚自然、渴望在自然的環(huán)境中娛樂(lè )、休閑和健身，以獲得身心上的放松，還希望在休閑的同時(shí)受到文化的熏陶和情操的陶冶，體驗現代文明的脈搏。因此，本項目設計定位為一座融參與性、觀(guān)賞性、娛樂(lè )性、趣味性于一體的中國現代主題景點(diǎn)。本項目將以全新的現代休閑理念和高新娛樂(lè )科技手段，吸引國內外廣大游客，必然形成一定的品牌知名度。它將在建成后不斷創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，用智慧為游客創(chuàng )造歡樂(lè )，實(shí)現景點(diǎn)的可持續發(fā)展。
4、擬建設項目
景點(diǎn)集多種業(yè)務(wù)于一身，包括島上生態(tài)文化旅游休閑山莊，水上俱樂(lè )部，水上會(huì )所。配套建設旅游商業(yè)區、餐飲購物區、度假區。其中蛇生態(tài)文化觀(guān)賞、特色民俗文化表演、養身休閑山莊為岸上項目的主要業(yè)務(wù)。水上俱樂(lè )部、水上茶藝表演、觀(guān)光娛樂(lè )參與等項目、摩托艇、碰碰船、皮筏艇等為水上項目的主要業(yè)務(wù)。
�。ㄒ唬┌渡享椖恳巹�
生態(tài)園、民俗文化表演舞臺、休閑山莊（各種規格的小別墅）、餐廳、會(huì )議室、康體中心、觀(guān)景臺、生活服務(wù)區等。
�。ǘ┧蠒�(huì )所規劃
五個(gè)漂流屋，每個(gè)計劃60平方米（可用做水上表演舞臺、水上餐廳、卡拉OK吧、酒吧、茶吧等）。
�。ㄈ┧暇銟�(lè )部規劃
包括皮筏艇、摩托艇、碰碰車(chē)等刺激項目。
5、項目?jì)?yōu)勢及市場(chǎng)定位
xx旅游風(fēng)景區利用自身的優(yōu)勢建設島嶼旅游景點(diǎn)，不僅豐富了xx的'旅游品種，還可以通過(guò)不斷的推出不同的文化表演節目，讓游客經(jīng)常玩，增加重游率。
限于景點(diǎn)的自身條件，設定一日游，主要推行“生態(tài)觀(guān)光、游玩娛樂(lè )、商務(wù)休閑”三大功能，鮮明突出表現島嶼這一景點(diǎn)的旅游特色，抓住游客的心里，使游客更加容易識別和選擇。
6、環(huán)境保護與安全衛生
擬建設景點(diǎn)位于國家自然保護區，很大一部分利用原有的林地、山地和水體。因此需依據生態(tài)保護的原則及有關(guān)規定，確定具體范圍，對生態(tài)加以保護，并且把保護原有自然生態(tài)系統放在首位。生態(tài)保護要保護原有風(fēng)貌，即只能改善、改良，不能破壞、損毀，開(kāi)發(fā)項目要放在重點(diǎn)保護范圍之外。
本項目立足于自然生態(tài)、人文景觀(guān)資源的開(kāi)發(fā)與保護，融環(huán)境保護于項目建設、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，有利于生態(tài)建設的健康發(fā)展。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的垃圾等廢棄物，實(shí)行定時(shí)、專(zhuān)人、集中處理的景區保潔措施。
在較為危險處設置醒目的警示標志，對游客進(jìn)行旅游安全教育，定期對旅游區防護設施進(jìn)行檢查，及時(shí)維修、加固，確保游客人身安全。在景點(diǎn)內設立醫療急救點(diǎn)，并配備醫務(wù)人員及醫療設備。
7、效益分析與預測
景點(diǎn)建成后設定為一日游，按每天接待游客量300人，吃、住、游、購預計人均消費500元，景點(diǎn)一天收入15萬(wàn)元，每年旅游天數按300天計算，年收入為4500萬(wàn)元�？蓜�(chuàng )稅收450萬(wàn)，解決就業(yè)人數100人。將給xx旅游帶來(lái)新的亮點(diǎn)，增加游客在xx旅游的停留時(shí)間，有力地帶動(dòng)酒店、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這樣既改善了當地旅游結構，又有效優(yōu)化了當地旅游生態(tài)環(huán)境，提升了當地收入，實(shí)現政府、企業(yè)、游客等多主體共贏(yíng)，使景區能夠實(shí)現和諧發(fā)展。
綜上所述，本項目的實(shí)施有著(zhù)深遠的意義，寬廣的市場(chǎng)空間、良好的自然環(huán)境、得天獨厚的地理位置、符合x(chóng)x旅游發(fā)展的總體規劃。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 9
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，旅游行業(yè)也在逐漸向數字化、智能化方向發(fā)展。越來(lái)越多的人選擇使用手機App來(lái)安排行程、預訂酒店、購買(mǎi)門(mén)票等。因此，開(kāi)發(fā)一款高質(zhì)量、智能化的旅游App，將成為旅游行業(yè)未來(lái)的趨勢。接下來(lái)，我們將介紹一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)旅游App項目計劃書(shū)，來(lái)幫助您了解如何開(kāi)發(fā)一款高質(zhì)量的旅游App。
一、項目概述
本項目旨在建立一款針對國內簽證旅游市場(chǎng)的手機App平臺，提供攻略、預訂、攻略等功能，幫助用戶(hù)更輕松地安排旅行。該App提供多語(yǔ)言、多規劃、多場(chǎng)景、多路線(xiàn)等服務(wù)，具有智能行程推薦、精細化管理等特性。
二、項目目標
1、為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、精準、人性化的旅游服務(wù)；
2、打造一個(gè)高效、智能、易用的旅游平臺；
3、開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)旅游市場(chǎng)新局面。
三、市場(chǎng)分析
1、旅游市場(chǎng)前景巨大，有較高消費需求；
2、越來(lái)越多的消費者通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行旅游預訂；
3、用戶(hù)需求呈現個(gè)性化、多元化、定制化趨勢。
四、主要功能
1、優(yōu)質(zhì)攻略：提供各類(lèi)旅行目的地信息，推薦旅游城市、景點(diǎn)，為用戶(hù)提供完善的旅游攻略；
2、行程規劃：提供自由行、跟團、包車(chē)等各種旅行方式，通過(guò)精準推薦行程規劃；
3、酒店預訂：平臺與多家酒店連通，支持多種支付方式和開(kāi)發(fā)票服務(wù)；
4、門(mén)票預訂：平臺與多家景區連通，支持多種支付方式和開(kāi)發(fā)票服務(wù)；
5、翻譯助手：提供多語(yǔ)言翻譯服務(wù)，支撐中英、中韓、中日等多種語(yǔ)言的翻譯；
6、新聞博客：提供與旅游相關(guān)的.新聞和博客文章，豐富用戶(hù)旅游知識；
7、智能推薦：對用戶(hù)歷史瀏覽行程和偏好進(jìn)行分析建模，向用戶(hù)提供有針對性的行程推薦服務(wù)。
五、技術(shù)實(shí)現
1、App客戶(hù)端：使用React Native開(kāi)發(fā)范式進(jìn)行Native—App開(kāi)發(fā)；
2、后端管理：使用SpringBoot+Mybatis框架進(jìn)行服務(wù)端搭建，為App提供API接口；
3、數據庫：采用MySQL數據庫進(jìn)行數據存儲；
4、采用機器學(xué)習算法進(jìn)行用戶(hù)行程推薦。
六、商業(yè)模式
本項目旨在通過(guò)合作推廣和定制化服務(wù)、贊助商、提供增值服務(wù)等多種方式進(jìn)行盈利，同時(shí)為用戶(hù)提供高附加值的服務(wù)。
七、團隊構成
團隊成員應包括一名產(chǎn)品經(jīng)理、一名UI設計師、三名前端開(kāi)發(fā)工程師、兩名后端開(kāi)發(fā)工程師、一名項目經(jīng)理，共計8名團隊成員。
八、預期效益
1、提升旅游行業(yè)用戶(hù)體驗；
2、增強旅游行業(yè)競爭力；
3、開(kāi)辟新的商業(yè)模式，實(shí)現盈利增長(cháng)。
結尾：通過(guò)本項目計劃書(shū)的介紹，我們可以清楚地看到一款高質(zhì)量、智能化的旅游App的開(kāi)發(fā)之路。該App將為旅游行業(yè)提供更多的便利，同時(shí)也將為團隊帶來(lái)更多的商業(yè)機會(huì )和發(fā)展空間。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 10
第一章、項目建設背景
一、自然概況
大云盤(pán)自然村位于銅都鎮達貝村委會(huì )西面，東鄰東川主要通道龍東格公路，國土面積0.8平方公里，規劃區面積0.2平方公里。
大云盤(pán)自然村地形為南北長(cháng)2000米，東西寬400米，屬于丘陵地貌類(lèi)型，山頂多為平地，森林覆蓋率達到了60％。最高海拔1260米，最低海拔1100米。年平均氣溫20.2℃，年均降水量693.1毫米，全年降水集中在6-10月，雨、熱同季，適合植物生長(cháng)。
大云盤(pán)自然村具有配套的灌溉溝渠和機耕路，為農業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展奠定了基礎；土壤屬于燥紅壤，常年的耕種，已成為“熟土”。由于良好的氣候條件、土壤條件和耕作條件，大云盤(pán)村常年大面積種植鮮食葡萄和釀酒葡萄，所產(chǎn)葡萄產(chǎn)量高、品質(zhì)好，成為東川葡萄種植的主要基地。
二、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況
大云盤(pán)自然村有兩個(gè)村民小組，農戶(hù)94戶(hù)，人口359人，土地面積1200畝，其中：耕地264畝，鮮食葡萄種植300畝，林地410畝，草山226畝。
20xx年末，人均純收入2100元，經(jīng)濟收入主要有種植業(yè)收入，其次為畜牧業(yè)收入、商業(yè)收入等。全村已通電，通水，路網(wǎng)基本健全。
鮮食葡萄種植始于xx年，經(jīng)過(guò)二十多年來(lái)的引種、改良，現已培育出幾個(gè)適合本地種植的優(yōu)良品種，目前鮮食葡萄種植已經(jīng)發(fā)展到300畝，并以其色澤鮮艷、口感好，遠銷(xiāo)昆明等地，年產(chǎn)值近40余萬(wàn)元，市場(chǎng)前景看好。葡萄園內年接待觀(guān)光游客2000余人次，創(chuàng )收5萬(wàn)余元，發(fā)展鮮食葡萄深加工、觀(guān)光果園、農家樂(lè )綜合產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊。
第二章、項目實(shí)施的可行性分析
第一、大云盤(pán)村經(jīng)濟發(fā)展條件好，水、電、路三通，生態(tài)環(huán)境好，土壤肥沃，氣候適宜，可發(fā)展多種經(jīng)濟林果；
第二、旅游發(fā)展前景廣闊。該地山青水秀，自然風(fēng)光優(yōu)美，鮮食葡萄種植面積達300畝，以其優(yōu)良品質(zhì)名揚省內外，為發(fā)展田園觀(guān)光、體驗、娛樂(lè )休閑農家樂(lè )旅游奠定了基礎，目前每年來(lái)該地休閑觀(guān)光的人已達2000多人次；
第三、有上級和村委會(huì )的大力扶持，當地群眾建設的積極性十分高漲，對建設自己的美好家園充滿(mǎn)信心。
綜上所述，把大云盤(pán)自然村打造成鄉村旅游示范村是可行的。
第三章、定位與總體目標
一、旅游品牌定位：葡萄之鄉——春城吐魯番
發(fā)展以葡萄和熱帶水果種植為主的水果種植業(yè)，扶持生態(tài)家禽為主的養殖業(yè)，建設果園式農家民居，打造具有亞熱帶河谷特色，集觀(guān)光旅游、休閑娛樂(lè )、餐飲服務(wù)、農事體驗于一體的獨具特色的昆明鄉村旅游示范村。
二、規劃總體目標
圍繞以發(fā)展農村經(jīng)濟為中心，增加農民收入為目標，結合生態(tài)村和新農村建設，依托優(yōu)越的自然氣候條件，完備便利的交通、水利條件設施，豐富其他特色水果種植種類(lèi)，擴大鮮食水果種植規模，以基地為龍頭，建造一批別具特色的田園式休閑農莊，建設一個(gè)生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，果園景色秀麗，西面可以欣賞大白河風(fēng)光，東面可以鳥(niǎo)瞰主城區全景的田園村莊。
第四章、主要建設內容、規模、投資及資金籌措
一、主要建設內容、規模和投資
�。ㄒ唬┐迦荽迕舱�。立足達貝村大云盤(pán)實(shí)際，通過(guò)村莊主干道路面硬化、環(huán)境衛生整治、村莊美化、亮化、綠化等工程，全面改善人居環(huán)境，建設一個(gè)鄉風(fēng)文明、村容整潔、生態(tài)和諧的.鄉村旅游示范村，為經(jīng)濟發(fā)展、投資開(kāi)發(fā)提供一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。
1、入村主干道路面硬化1.5公里，寬5米，厚0.25米，配套相應排水系統工程，計劃投資46.88萬(wàn)元；村內道路硬化長(cháng)1公里，寬4米，厚0.2米，配套相應排水系統，道路兩側綠化，以常綠果樹(shù)為主，此項目建設可改善大營(yíng)盤(pán)自然村道路通行狀況，需要投資21.2萬(wàn)元；總投資68.08萬(wàn)元。
2、與原有入村公路配套，另外修建一條連通南北的簡(jiǎn)易環(huán)村公路，使公路網(wǎng)絡(luò )更加完善，計劃修建公路長(cháng)1.5公里，寬4.5米，按鄉村道路等級修建，需要投資7.5萬(wàn)元。
�。ǘ檫_到不同季節，上市不同品種水果，在現有水果種植規模的基礎上，加大投入，擴大種植規模，增加特色水果種植種類(lèi)，新建名特品種果樹(shù)種植基地200畝，其中：要以柑桔、芒果、大樹(shù)楊梅等為主；需要投資12萬(wàn)元，使鮮食水果種植面積達到500畝，積極打造本土水果基地。拉動(dòng)全村經(jīng)濟增長(cháng)及我區生態(tài)旅游經(jīng)濟跨越式發(fā)展。
�。ㄈ┮劳斜憷慕煌l件,在入村主路人物流集中地扶持建蓋休閑農莊8家，為游客提供方便的餐飲、娛樂(lè )休閑場(chǎng)所,每家計劃補助2萬(wàn)元，需要資金16萬(wàn)元；與農戶(hù)簽訂合同，倡導良性循環(huán)發(fā)展模式，農莊經(jīng)營(yíng)兩年后須返還補助資金，用以帶動(dòng)扶持其他農戶(hù)發(fā)展。
�。ㄋ模┰谌氪逯鞲傻�1公里處，利用閑置土地建設“葡萄節”場(chǎng)地700平方米及配套設施，以此來(lái)擴大宣傳力度，提升大云盤(pán)水果基地品牌效益，計劃投資5萬(wàn)元；
�。ㄎ澹┰凇捌咸压澔顒�(dòng)廣場(chǎng)”和休閑農莊規劃區建蓋15平方米公廁2座，建設10平方米垃圾池2個(gè)來(lái)改善村莊衛生環(huán)境，公廁每座投資10萬(wàn)元，垃圾池每個(gè)投資0.5萬(wàn)元，計劃投資21萬(wàn)元；
�。┰谛陆ê�(jiǎn)易環(huán)村公路旁調整50畝土地，開(kāi)展“農事體驗”活動(dòng)，開(kāi)展品嘗鮮葡萄、農家葡萄酒等活動(dòng)，讓更多的城市人體驗到休閑農業(yè)和收獲的樂(lè )趣。
�。ㄆ撸⿲�(shí)用技術(shù)培訓230人，讓廣大的村民掌握科技知識和技能，其中：技能培訓30人，種植業(yè)培訓200人，投資0.5萬(wàn)元。
二、資金籌措
計劃總投資133.58萬(wàn)元，申請上級補助102.8萬(wàn)元，群眾自籌30.78萬(wàn)元。
�。ㄒ唬┗A設施建設項目：總投資75.58萬(wàn)元，其中：道路硬化68.08萬(wàn)元，新修公路7.5萬(wàn)元。申請上級補助70.38萬(wàn)元，群眾自籌5.2萬(wàn)元；
�。ǘ┕媸聵I(yè)建設項目：總投資21萬(wàn)元，其中：垃圾池1萬(wàn)元，公廁20萬(wàn)元；
�。ㄈ┙�(jīng)濟發(fā)展項目：總投資33萬(wàn)元，其中：舉辦“葡萄節”場(chǎng)地建設5萬(wàn)元，休閑農莊16萬(wàn)元，水果品種改良12萬(wàn)元，申請上級補助資金27.4萬(wàn)元、群眾自籌5.6萬(wàn)元；
�。ㄋ模┬麄鞔黉N(xiāo)費:總投資3萬(wàn)元;
�。ㄎ澹┛萍寂嘤栱椖浚嚎偼顿Y0.5萬(wàn)元，其中：技能培訓0.1萬(wàn)元，種植業(yè)培訓0.4萬(wàn)元。
�。┟裰鞴芾�:總投入0.5萬(wàn)元。
第五章、效益分析
大云盤(pán)特色村建成后，將會(huì )取得良好的社會(huì )效益、經(jīng)濟效益和生態(tài)效益。
一、社會(huì )效益評價(jià)
�。ㄒ唬┗A設施得到明顯改善，為今后的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造了有利條件；
�。ǘ╉椖繉�(shí)施過(guò)程中，加大對環(huán)境保護與綠化的宣傳教育力度，使人民群眾深刻認識到保護和綠化環(huán)境，就是保護自己的家園，增強了主動(dòng)綠化和環(huán)保意識；
�。ㄈ槠渌迕裥〗M今后的發(fā)展探索出一條路子，起到示范帶頭作用，其經(jīng)驗可供其他村民小組學(xué)習和借鑒；
�。ㄋ模┐龠M(jìn)東川旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展。
二、經(jīng)濟效益評價(jià)
�。ㄒ唬┓N植業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)售收入
大云盤(pán)新種植特色水果200畝，考慮按季節及分批上市安排水果類(lèi)型。平均每畝產(chǎn)水果500公斤，年產(chǎn)量10萬(wàn)公斤，按2元/公斤計，年銷(xiāo)售收入20萬(wàn)元。在年銷(xiāo)售收入中，扣除40％的成本8萬(wàn)元，年增加純收入12萬(wàn)元。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)休閑農莊建設促進(jìn)旅游觀(guān)光業(yè)發(fā)展，預計每年增加旅游收入50萬(wàn)元。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)出租土地，開(kāi)展“農事體驗”活動(dòng)，預計每年增加收入50萬(wàn)元。
上述三項合計，每年增加收入112萬(wàn)元，人均純收入增加612元。
三、生態(tài)效益評價(jià)
項目完成后，通過(guò)果樹(shù)種植和村內道路綠化，新增有林地面積210畝，森林覆蓋率增加17.5個(gè)百分點(diǎn)，達到76.7％。有利于生態(tài)環(huán)境的改善。
旅游的項目商業(yè)計劃書(shū) 11
一、描述
業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導向服務(wù)，其體現在 uchostelling("大學(xué)旅舍")網(wǎng)站上。U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercITy&college)上，主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨著(zhù)國內大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來(lái)，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的。
Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區，類(lèi)似青年旅社的服務(wù)是相當缺乏甚至沒(méi)有，面對大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來(lái)出現了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩定。
針對為數眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區"青年旅館"式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過(guò)合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務(wù)項目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。
二、技術(shù)
1、前端：
多位有旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。
(1)訂票系統：為客戶(hù)提供網(wǎng)上預訂機票及其相關(guān)服務(wù)。
般班查詢(xún)
機票預計
訂單的查詢(xún)與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護功能。
(2) 酒店系統：為需要在上查詢(xún)和預訂酒店的客戶(hù)提供迅速，方便，可靠的在線(xiàn)服務(wù)。
客戶(hù)登錄
酒店查詢(xún)
酒店預訂
更改預訂
取消預訂
房源維護
庫存預警
退款模塊
(3) 旅游線(xiàn)路系統：為客戶(hù)提供迅捷，方便，可靠的在線(xiàn)旅游信息服務(wù)和在線(xiàn)預訂。
客戶(hù)登錄
信息查詢(xún)
線(xiàn)路預訂
更改預訂
取消預訂
旅行社管理和維護
(4) 支付系統：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線(xiàn)支付功能。
三、訪(fǎng)問(wèn)者得益
通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè )趣，又在食住行方面得到相對可靠的'保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。
四、市場(chǎng)分析
1999年年末我國上網(wǎng)人數890萬(wàn)，根據不完全統計，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬(wàn)，隨著(zhù)以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(cháng)，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數目急劇增加。
20xx年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與TOM.COM達成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。
但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面，重點(diǎn)放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現在只介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線(xiàn)及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細節鮮見(jiàn)提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒(méi)有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。
而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時(shí)網(wǎng)絡(luò )旅游的風(fēng)光只不過(guò)是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣(mài)廣告，不是長(cháng)期生存的辦法。根據一份調查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當中，90以上原先就不通過(guò)旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說(shuō)，傳統旅行社和旅游網(wǎng)站說(shuō)到底并沒(méi)有正面交鋒。目前國內旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過(guò)是旅行社的架構調整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒(méi)有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現的服務(wù)。
另一方面，隨著(zhù)人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來(lái)越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來(lái)越受到認可，但一個(gè)嚴峻的問(wèn)題是面對發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體，國內的社會(huì )配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。 uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國內有條件的大學(xué)區建立起來(lái)。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒(méi)有直接以青年旅館命名的機構，但相類(lèi)似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現，這都體現了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協(xié)調，在旅游業(yè)中的聚焦效應沒(méi)有充分發(fā)揮。
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