商業(yè)計劃書(shū)（精選15篇）
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書(shū)1
第一步：宣傳
1、在小區內設立多肉植物展示柜，將多肉植物成規模的展示給業(yè)主，并且每盆植物都貼上小價(jià)簽。多肉植物種類(lèi)繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽(tīng)上去很美的名字，總有一款打中業(yè)主的心。通過(guò)將多肉植物展示給業(yè)主，讓業(yè)主認識到多肉植物。
2、在會(huì )所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業(yè)主，提起業(yè)主的購買(mǎi)欲望。
3、根據多肉植物的特點(diǎn)及生長(cháng)特性做好宣傳冊，發(fā)放給業(yè)主，使購買(mǎi)者不必擔心購買(mǎi)后的養護之憂(yōu)。
4、在中慧業(yè)主群內，發(fā)多肉植物的各種信息，讓業(yè)主了解到多肉植物。
5、在小區公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點(diǎn)展示出來(lái)。
第二步：銷(xiāo)售
1、首先是定價(jià)。定價(jià)要適合各個(gè)階段的消費人群，肉植的市場(chǎng)價(jià)格每盆10
元到幾千元不等，我們銷(xiāo)售的肉植價(jià)格也應這樣定價(jià)，以滿(mǎn)足不同人群的消費能力。
2、銷(xiāo)售渠道。我們可以設立多種銷(xiāo)售渠道，首先可以在會(huì )所銷(xiāo)售，會(huì )所也是一個(gè)展示場(chǎng)所，在會(huì )所業(yè)主可以看到效果，從而增加業(yè)主的購買(mǎi)欲望，所以會(huì )所是非常重要的一個(gè)渠道。其次、在小區內的中心地段租用一個(gè)房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標上價(jià)格標簽，在業(yè)主觀(guān)賞植物的同時(shí)銷(xiāo)售。最后，在培育地銷(xiāo)售，小區內多肉植物培育的苗圃?xún)蠕N(xiāo)售。
3、增值業(yè)務(wù)。首先、可以做銷(xiāo)售花盆業(yè)務(wù)。在肉植過(guò)程中，每盆肉植都配有一個(gè)花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹(shù)脂花盆。每個(gè)人的審美觀(guān)不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨購買(mǎi)花盆。其次，定制造型肉植。比如專(zhuān)門(mén)為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節定制多肉圣誕樹(shù)等等。造型肉植，其售價(jià)遠遠要比普通肉植高，定價(jià)要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。
4、租賃業(yè)務(wù)�，F在有很多辦公區都會(huì )租用室內盆栽植物，并且會(huì )收取一定的養護費用。多肉植物相比一般的室內盆栽植物具有很大的優(yōu)勢，而如果我們拿下一些大的辦公場(chǎng)所的室內盆栽租賃業(yè)務(wù)，也將會(huì )是一個(gè)很大的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
5、做活動(dòng)�，F在的銷(xiāo)售很多營(yíng)業(yè)額都是通過(guò)做活動(dòng)來(lái)提升的，我們也可以做這方面的活動(dòng)。比如：在小區內定期舉辦多肉植物鑒賞活動(dòng)，邀請小區內業(yè)主來(lái)參觀(guān)，而購買(mǎi)了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如，當多肉植物在小區內很普及了，愛(ài)好者也多的.時(shí)候，舉辦多肉植物養護交流會(huì )，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發(fā)獎杯，提升業(yè)主持續購買(mǎi)的欲望。
6、建立業(yè)主養護地，提供場(chǎng)所給業(yè)主養護多肉植物，讓業(yè)主自己動(dòng)手，提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養護幫助，免費或者少量收取一定的費用。 第三步 后期服務(wù)。
1、建立小區內多肉植物QQ群，讓每一位購買(mǎi)多肉植物的業(yè)主都加入到里面來(lái)。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發(fā)布照片，保持業(yè)主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養護多肉植物的各種問(wèn)題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來(lái)后的銷(xiāo)售和保持把握住一些老顧客。
2、可以提供一些免費養護的服務(wù)。
3、提供多肉植物養護培訓、收取一定的培訓費用。
4、業(yè)主購買(mǎi)多肉植物后，養護失敗重新購買(mǎi)肉植方案。業(yè)主提供以前購買(mǎi)植物時(shí)的花盆，可以免費、或者便宜購買(mǎi)植物。
商業(yè)計劃書(shū)2
世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言“當企業(yè)有形資產(chǎn)預期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠遠大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當您看完這本商務(wù)計劃書(shū)，是否可以作這個(gè)斷言呢？！
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
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便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
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一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。
既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運營(yíng)
1、 制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發(fā)放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會(huì )議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的`，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷(xiāo)售報表
采購報表
滯銷(xiāo)報表
暢銷(xiāo)商品統計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷(xiāo)售考核
促銷(xiāo)商品的管理制度
3 庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度
滯銷(xiāo)商品考核
4 系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規定
b) 促銷(xiāo)管理
實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有
促銷(xiāo)管理
規定
促銷(xiāo)的申請
促銷(xiāo)的執行考核
五 投資分析
預算按１２０平米計算（單店）
1 A 固定設施：首期（即開(kāi)業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩子（１２０＋１２０）３.５／平方＝８４０元
水電設備：２５００元
地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元
鋪面外：２０３０平方＝６００元
店招：２０平方３０＝６００元
合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元
B 經(jīng)營(yíng)設備
貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元
電腦收銀設備：３５００＋５００＋８００＝４８００元
冰柜：１８００２＝３６００元
軟件：１５００２＝３０００元
分攤總部連網(wǎng)費用：２０００元
收銀臺：１０００元
煙柜：４００元
酒柜；６００元
電話(huà)初裝費：２００３＝６００元
其他設備；１０００元
合計１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋
�。保埃埃埃矗埃埃叮埃埃叮埃埃保埃埃埃剑玻福埃埃� 元
�。� 租賃押金；２０００元
�。� 消防設備：２０００元
總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元
2 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
租金―――――－800—1000元／月
稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月
工商管理――――１５０元月
水―――――――５０元／月
電―――――――８００元／月
工資――――――５００４＝２０００元／月
耗損預估――――５００元／月
總部配送費―――４００元／月
總部管理費用――４００元／月
其他費用――――３００元／月
合計１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月
�。� 營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額１０００――１５００元／日
月計營(yíng)業(yè)額４００００元
營(yíng)業(yè)利潤４００００２２％利潤率＝８８００元
營(yíng)業(yè)外收入５００元／月
合計效益８８００＋５００＝９３００元
�。� 貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元
�。� 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入３００００元
�。� 收益分析
收益＝效益－費用＝９３００－６３００＝３３００元／月
年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年
不可預計費用５０００元／年
實(shí)際預計收益３９６００－５０００＝３４６００元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００
年回報率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２
預計收回投入需２年
四 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五 風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后３個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性．
�。练桨�；員工入股
�。路桨�；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
�。梅桨�；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用
�。姆桨�；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
六 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量
商業(yè)計劃書(shū)3
一、總體描述
進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。
我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng )造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野
外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì )實(shí)踐
這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。
(四)Party Time
這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在Party Time，公司會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細分
旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業(yè)細分，大學(xué)生的'旅游消費市場(chǎng)迅速擴大。由于大學(xué)生在社會(huì )的特殊性，導致大學(xué)生特殊的消費習慣和消費需求。問(wèn)卷調查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200
元，還1%的學(xué)生每月花費超過(guò)1200元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標市場(chǎng)主要就是月消費支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬(wàn)元。另?yè){查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內獲得快速成長(cháng)。
(2)市場(chǎng)定位
因公司的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
(1)專(zhuān)業(yè)化公司在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。
(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng )新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
(5)完全顧客導向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。
(6)及時(shí)性公司通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng )業(yè)公司，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。
.結論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益�！ �
商業(yè)計劃書(shū)4
一、市場(chǎng)分析
1、手機市場(chǎng)細分趨勢和特殊產(chǎn)品結構
從市場(chǎng)表現來(lái)看，諾基亞、oppo這類(lèi)手機高度搶手、供不應求、超高溢價(jià)銷(xiāo)售的現象，說(shuō)明已經(jīng)形成了細分的婦幼客戶(hù)市場(chǎng)。同樣，大學(xué)、中學(xué)生、白領(lǐng)用英語(yǔ)學(xué)習學(xué)習手機；老年人手機，大屏大按鍵，功能簡(jiǎn)單，使用方便；只能接聽(tīng)和撥出預設電話(huà)號碼的帶追蹤功能的兒童手機，也將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品。
所以，相對于手機店，在產(chǎn)品戰略組合上，同樣需要對產(chǎn)品進(jìn)行細分。很多庫存300套以上的手機店經(jīng)�？吹�，沒(méi)有特色產(chǎn)品展示，讓客戶(hù)在選擇手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機。主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品展示的細分工作。
2、單一產(chǎn)品或單一競爭優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)中生存
同樣主題和理念，不同造型，不同價(jià)位的手機型號，都會(huì )受到市場(chǎng)的追捧。一個(gè)公司要想贏(yíng)得市場(chǎng)，在行業(yè)內開(kāi)創(chuàng )品牌，就必須依靠強大的“海機”戰術(shù)來(lái)維持。嚴格的產(chǎn)品線(xiàn)設計、及時(shí)的上線(xiàn)、穩定的.產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)，將是一個(gè)企業(yè)在手機市場(chǎng)立足的基本條件。單純依靠一個(gè)方面的所謂突破是不會(huì )有市場(chǎng)的，已經(jīng)成為每個(gè)手機企業(yè)的必修課。
所以無(wú)論是單一品牌的手機店還是綜合品牌的手機店，都要注意在產(chǎn)品的垂直方向不同價(jià)位和型號系列的組合，以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的需求。
3、支持電視手機、手機上網(wǎng)、手機博客的手機將引領(lǐng)手機市場(chǎng)的發(fā)展
隨著(zhù)3G市場(chǎng)的預熱，3G概念手機將陸續出現在市場(chǎng)上。同時(shí)，隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等。將繼續活躍于市場(chǎng)，成為手機市場(chǎng)的主流功能配置。同時(shí)，MP3和MP4的技術(shù)標準將被重新定義，更高的存儲、更好的音質(zhì)和更明顯的快捷按鈕將成為新的標準。
作為一個(gè)手機終端運營(yíng)商，你要有洞察機會(huì )的敏感度。從以上分析可以明顯看出未來(lái)產(chǎn)品的主線(xiàn)。就像當年BB機淘汰了，然后2.5G手機將逐漸退出歷史舞臺�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)移動(dòng)終端的商業(yè)模式也會(huì )因產(chǎn)品的影響而發(fā)生變化
二、選擇土地
商業(yè)區的選擇要結合店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，要考慮商品的價(jià)格定位和顧客的定位。只有結合這些條件和商圈的特點(diǎn)，才能看出選擇是否合適。
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)區主要有以下幾種類(lèi)型：
1、車(chē)站、碼頭等交通樞紐，人流量大，但能停車(chē)的人少。比如東莞虎門(mén)站對面有一家手機店。雖然在車(chē)站旁邊，人流量大，但是生意不理想；
2、繁華的商業(yè)街，是居民購物、聊天、購物、放松的理想場(chǎng)所，更適合手機店的經(jīng)營(yíng)；
3、工作集中區，主要在工業(yè)區周邊或者南方高端建筑周邊。這些區域的關(guān)鍵是選擇路段，選擇員工經(jīng)常去或者必須經(jīng)過(guò)的道路；
手機店更適合三類(lèi)商圈。一是綜合商圈，是集吃、喝、玩、樂(lè )、購物、休閑為一體的多功能商圈；二是人流大，但人流容易停止的商業(yè)區；三是同行聚集區。在國內很多城市，手機銷(xiāo)售會(huì )在某一條街積累起來(lái)，成為客戶(hù)購買(mǎi)機器的第一場(chǎng)所，比如旁邊就是當地手機店的主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所國商。
企業(yè)理念：
為消費者提供便宜的手機
為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，
最重要的是，導購員的素質(zhì)高
三、投資計劃
1、裝修計劃
裝修風(fēng)格為主，第一是簡(jiǎn)潔，讓人一目了然，也不讓人覺(jué)得門(mén)檻太高，不敢進(jìn)。品種應該很多，但不要亂，不要有條理。適當放一些手機的最新信息，讓人們了解最新的市場(chǎng)。
場(chǎng)地按120平方米計算
地磚120 * 20 = 20元/m2的2400
人工費：24元/平米*120平米=2880元；
油漆：刮白（便宜）
膩子+底漆+面漆+人工15元/m2 *墻面面積120+4*80*2+24=3920
專(zhuān)用柜：長(cháng)8米，高0、5米，寬度50厘米7000*3=21000，5米，身高0.8米，寬50厘米20xx
高壁柜：長(cháng)3米*寬30厘米*高2米1800
收銀員的半圓是1.3米500
半圓形高度1的手機維修臺3米500
燈具：8組普通熒光燈管*35=280元
線(xiàn)料及人工：1000元左右廣告板噴墨打印等。：KT板。不干膠300元
估計總數：約50，496元
2、操作裝置
電腦收銀機設備：5000
音頻800
可動(dòng)的600、60000以下國產(chǎn)機100臺
品牌機600到1200進(jìn)100 240000
20xx到3000變成50 125000
充電器、電板等一系列東西20xx
50張手機卡750
手機維修設備1500
總數大約是435050
3、費用
租金5000
工資：2個(gè)導購和1個(gè)維修工（也是導購）2500
損失估計；3716
一個(gè)月一共13716元
4、運營(yíng)效益
估計一天能賣(mài)出10部手機
5個(gè)600以下，4個(gè)1200，1個(gè)20xx
600以下每人賺200，1200每人賺250，20xx每人賺300
日營(yíng)業(yè)收入1000+1000+300=2300元
月?tīng)I業(yè)收入2300*30—13716=55284元
年營(yíng)業(yè)收入55284*12=663408元
商業(yè)計劃書(shū)5
一、商業(yè)計劃的內容
完整的商業(yè)計劃一般包括：執行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競爭分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財務(wù)預測，風(fēng)險分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對各個(gè)部分的內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
(一) 執行總結
此項創(chuàng )業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場(chǎng)空白。
(二) 公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)是什么，它的遠景規劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)可以提升商業(yè)計劃的價(jià)值，因為企業(yè)的長(cháng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產(chǎn)品或服務(wù)
此項創(chuàng )業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價(jià)值?此項創(chuàng )業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么?
(四) 市場(chǎng)分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的'需求量?發(fā)展規模如何，可以占據多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
(五) 競爭分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰(shuí);此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng )業(yè)規劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)，法規)，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專(zhuān)利或者知識產(chǎn)權保護)。
(六) 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式)，如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格(定價(jià)戰略)，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費。
(七) 財務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項創(chuàng )業(yè)計劃?資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng )業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務(wù)規劃以及現金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負債表和損益表。
(八) 風(fēng)險分析
風(fēng)險系數如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么?
(九) 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
商業(yè)計劃書(shū)6
編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司
商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關(guān)聯(lián)報告：
蘑菇醬項目申請報告
蘑菇醬項目建議書(shū)
蘑菇醬項目商業(yè)計劃書(shū)
蘑菇醬項目可行性研究報告
蘑菇醬項目資金申請報告
蘑菇醬項目節能評估報告
蘑菇醬項目行業(yè)市場(chǎng)研究報告
蘑菇醬項目投資價(jià)值分析報告
蘑菇醬項目投資風(fēng)險分析報告
蘑菇醬項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
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商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章蘑菇醬項目簡(jiǎn)介
1.1 蘑菇醬項目基本信息
1.1.1 蘑菇醬項目名稱(chēng)
1.1.2 蘑菇醬項目承建單位
1.1.3擬建設地點(diǎn)
1.1.4 蘑菇醬項目建設內容與規模
1.1.5 蘑菇醬項目性質(zhì)
1.1.6 蘑菇醬項目建設期
1.2 蘑菇醬項目投資單位概況
第二章蘑菇醬項目建設背景及必要性
2.1 蘑菇醬項目建設背景
2.2 蘑菇醬項目建設必要性
2.2.1 蘑菇醬項目建設是促進(jìn)實(shí)現“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的.需要
2.2.2 蘑菇醬項目的建設能帶動(dòng)和推進(jìn) 蘑菇醬項目項目的發(fā)展
2.2.4 蘑菇醬項目是企業(yè)獲得可持續發(fā)展、增強市場(chǎng)競爭力的需要
2.2.5 蘑菇醬項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 蘑菇醬項目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國內外 蘑菇醬項目項目市場(chǎng)概況
4.1.1國內市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國 蘑菇醬項目項目生產(chǎn)現狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 蘑菇醬項目項目出口情況
4.4主要 蘑菇醬項目項目市場(chǎng)情況
4.5 蘑菇醬項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章蘑菇醬項目?jì)?yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術(shù)優(yōu)勢
第七章蘑菇醬項目建設方案
7.1 蘑菇醬項目建設內容
7.2 蘑菇醬項目項目工藝方案
7.3 蘑菇醬項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰略
商業(yè)計劃書(shū)7
第一章目的和商業(yè)模式
我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個(gè)人享受美麗的權利，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護膚和得體的著(zhù)裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營(yíng)形式是獨資經(jīng)營(yíng)，其法定地址為河西區柳林工程師范學(xué)院5號門(mén)面
從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場(chǎng)調研，并取得了成果，表現在校園市場(chǎng)的發(fā)現，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據預期財務(wù)分析，我公司預計在XX實(shí)現月銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，稅前利潤1.5萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入XX元，稅前利潤7萬(wàn)元。我們能達到這個(gè)目標，是因為我們的資金主要用于
1）開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；
2）采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展校園市場(chǎng)
現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：
1）采用單頁(yè)和相應的美妝人員在柳林大學(xué)區進(jìn)行宣傳，提升影響力。
2）公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時(shí)，我們公司也面臨著(zhù)需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據這一業(yè)務(wù)模式繼續擴大我們的權力：
在這個(gè)市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎。
市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）：
我們將市場(chǎng)定位于美容和護膚領(lǐng)域。據市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關(guān)注，希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護理或改善。調查中發(fā)現，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當高。從受訪(fǎng)者的了解來(lái)看，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購買(mǎi)渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。
競爭：
在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上，我們沒(méi)有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。
管理：
我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計劃的實(shí)現。
趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏感度。
楊，男，銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。
第二章公司簡(jiǎn)介
一、目的（任務(wù)）
我們的目標是把公司打造成高�；瘖y品連鎖公司
我們決心維護我們的聲譽(yù)，提高我們在銷(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
為了實(shí)現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰略態(tài)度對待基金監護人、客戶(hù)和其他社會(huì )群體。這些組織會(huì )信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。
我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學(xué)區。
三、公司戰略
雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是“農村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品和服務(wù)：
這家公司代表了新女性消費市場(chǎng)的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標客戶(hù)。幾年后，走向社會(huì )的白領(lǐng)們只會(huì )增加對這一塊的消費，他們可能都會(huì )發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。也為我公司擴大規模提供了有利條件。
四、公司管理
1、管理團隊狀態(tài)
1）一名商店經(jīng)理
2）店里值班5人：2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師（前期）。店里有9個(gè)人值班：4個(gè)銷(xiāo)售員，5個(gè)美容師（后期）。
3）8人負責房屋銷(xiāo)售和服務(wù)（前期）。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人（晚）
創(chuàng )業(yè)去中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務(wù)、商品管理制度
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施
3、打印銷(xiāo)售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
2.外部支持：
目前，我們已經(jīng)與以下外部顧問(wèn)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1）天津河西區會(huì )計師事務(wù)所
2）天津市河西區陽(yáng)光律師事務(wù)所
五、組織、合作和對外關(guān)系：
�。╝）組織的內部管理體系
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務(wù)、商品管理制度
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施
3、打印銷(xiāo)售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
�。�2）新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說(shuō)明了這些關(guān)系的范圍：
我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰略伙伴關(guān)系：
我們與雅芳天津銷(xiāo)售部建立了銷(xiāo)售協(xié)議，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷(xiāo)商相同的購買(mǎi)價(jià)格；
我們和小護士廠(chǎng)商建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，讓我們享受到最低的出廠(chǎng)價(jià)，從而利用成本。
�。�3）人員招聘
這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員必須有國家規定的就業(yè)證，尤其是美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的專(zhuān)科生具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售知識。
招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言能力強，工作細心，無(wú)不良習慣，無(wú)不良行為記錄。
招聘人員有六個(gè)月的試用期。
我公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號該網(wǎng)站歸工程師范學(xué)院所有，可以滿(mǎn)足未來(lái)兩年的發(fā)展需求。在提高銷(xiāo)售能力后，我們公司有望在財經(jīng)類(lèi)和科技類(lèi)大學(xué)迅速擴張，開(kāi)設連鎖店。
七、風(fēng)險
本項目的主要風(fēng)險如下：
1、顧客對一些化妝品過(guò)敏。有鑒于此，每一位客戶(hù)都要進(jìn)行跟蹤調查，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時(shí)，在采購商品時(shí)要嚴格控制，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責任制。具體責任到個(gè)人，實(shí)行輪崗制度。
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
天津河西區柳林是另一個(gè)大學(xué)聚集區，包括現代學(xué)院、工程師范學(xué)院、醫學(xué)院、科技大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生比例很高。但是周邊沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對女大學(xué)生的化妝品店。同時(shí)，面對激烈的求職競爭，每個(gè)女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著(zhù)裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個(gè)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。
二、市場(chǎng)分析
2.1優(yōu)勢分析：
一、如上所述，供需矛盾。校園市場(chǎng)是一條裂縫，有生存發(fā)展的機會(huì )。
b，針對性強。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的.大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)為主。
c、更好的了解市場(chǎng)。因為我們公司與消費者聯(lián)系密切，所以我們可以及時(shí)了解市場(chǎng)，適應市場(chǎng)。
d、公司大部分成員都是管理學(xué)畢業(yè)生，對化妝品行業(yè)興趣濃厚，所以有較強的商業(yè)優(yōu)勢。
2.2缺點(diǎn)是：
A、籌資困難。
B、公司大部分管理人員和運營(yíng)人員經(jīng)驗不足。
C、選擇營(yíng)銷(xiāo)策略在短期內建立公司知名度和美譽(yù)度的困難。
第三，目標市場(chǎng)
1.目標客戶(hù)
新生活化妝品有限公司的目標客戶(hù)是：一是工程師范學(xué)院周邊的高校，前一個(gè)方案成功后，推廣到所有有需要的高校。
1.1單一顧客——指為滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗而購買(mǎi)的商品或服務(wù)。它的特點(diǎn)是個(gè)性化小額購買(mǎi)，這是我們的主要服務(wù)對象。
1.2集團客戶(hù)—在班級或宿舍等群體中購買(mǎi)商品或服務(wù)。特點(diǎn)是時(shí)間固定，人數固定（一般發(fā)展成回頭客）。
第四，銷(xiāo)售策略
這個(gè)項目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟效益。為此，在薪酬設計上采取了以下措施：
1、員工實(shí)行的一般工資制度分為三個(gè)等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動(dòng)期間名醫的日薪是單獨確定的。
2、與績(jì)效掛鉤。員工在基本工資的基礎上獲得每人銷(xiāo)售額10%的傭金。（特殊產(chǎn)品除外）
第四章競爭分析
為了增強企業(yè)競爭力，增加銷(xiāo)售額，我公司將采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本方案如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃
�。�1）給上述大學(xué)女生定期的護膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護膚的重要性。
�。ǘ⿻�(huì )員制。也就是說(shuō)，一次性消費一定金額就可以成為會(huì )員，以后購買(mǎi)商品可以享受優(yōu)惠價(jià)格。
�。�3）消費返現。每次消費后，我們都會(huì )為客戶(hù)保留他們的賬單，當累計消費達到一定金額時(shí)，會(huì )沖抵一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，避免客戶(hù)流失。
�。�4）為了感謝和加強客戶(hù)對公司的支持，我們將在節假日（如3月8日、元旦、圣誕節、11月、五一）為您提供免費護膚
第二，服務(wù)和支持
1）客戶(hù)服務(wù)：
“針對性”可以有效、高效地占領(lǐng)市場(chǎng)。要做到這一點(diǎn)，首先要對市場(chǎng)有足夠的了解。我們將定期進(jìn)行調查，與客戶(hù)建立及時(shí)的溝通，了解他們的聲音，確�？蛻�(hù)100%的滿(mǎn)意率。
2）反饋：
建立積極的客戶(hù)反饋機制，比如除了設備和客戶(hù)的建議開(kāi)店，采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂(lè )于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場(chǎng)。
第五章市場(chǎng)和銷(xiāo)售
一、銷(xiāo)售策略
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方式
公司的銷(xiāo)售方式分為成長(cháng)期和成熟期兩部分。
一、成長(cháng)期
1、店鋪以商人身份經(jīng)營(yíng)，共4人，上午8點(diǎn)到中午12點(diǎn)值班，另一個(gè)班中午12點(diǎn)到晚上9點(diǎn)有兩個(gè)人值班。另外兩個(gè)休息一下。
2、十個(gè)挨家挨戶(hù)的業(yè)務(wù)員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的知識，順便建立友好關(guān)系，及時(shí)推廣產(chǎn)品。廣泛樹(shù)立公司形象，提高知名度。
第二，成熟期。隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營(yíng)，輔以在國內開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
1、該店以商人身份經(jīng)營(yíng)，共12人。同上。
2、有2個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)員。同上。
二、產(chǎn)品定位
1）市場(chǎng)定位：公司的管理和服務(wù)理念是為女大學(xué)生服務(wù)，產(chǎn)品定位于大多數學(xué)生都能接受的中低端產(chǎn)品。
2）經(jīng)營(yíng)理念
要小，要精，要做好。
�。合抻诖髮W(xué)生。
整理：質(zhì)量控制。
做好：服務(wù)客戶(hù)打造企業(yè)口碑。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）定價(jià)策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤很高。為了增強我公司的市場(chǎng)競爭力，更好地為學(xué)生服務(wù)，我們的價(jià)格應該比市場(chǎng)平均價(jià)格低3%—5%，這樣會(huì )對客戶(hù)更有吸引力。
我們會(huì )以正常方式聯(lián)系以下部門(mén)：各大貿易刊物編輯部、商業(yè)及地方出版機構、現有客戶(hù)所在公司的關(guān)鍵經(jīng)理、員工組織、用戶(hù)群體、客戶(hù)、競爭對手、銷(xiāo)售代表等。
第六章財務(wù)計劃
�。╝）銷(xiāo)售收入
化妝品計劃月銷(xiāo)售額3XX元，護膚收入8000元，合計4萬(wàn)元
�。�2）月支出
化妝品銷(xiāo)售成本5000元，護膚成本1000元
租一個(gè)攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元
人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成3xx 10% = 3200元
稅5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元
月利潤40000—30000=10000
繳納所得稅10000*30%=3000
月凈利潤7000元，年凈利潤7萬(wàn)元
第七章企業(yè)文化建設
這個(gè)項目雖然小，但是屬于服務(wù)業(yè)，所以一定要規范，才能給客戶(hù)留下好印象。首先，要加強對員工的思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，注重商業(yè)道德，以真誠贏(yíng)得客戶(hù)的信任。其次，員工需要著(zhù)裝，這體現了專(zhuān)業(yè)精神。
商業(yè)計劃書(shū)8
項目摘要：
1.本項目目前開(kāi)拓廈門(mén)各高校的學(xué)生市場(chǎng)，系統培訓綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長(cháng)可通過(guò)我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負責各種藝術(shù)培訓（氣球造型、繪畫(huà)、橡皮泥等），并獲取一定的報酬。
2.本項目還主推氣球派對的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長(cháng)。
3.未來(lái)，公司會(huì )推出一個(gè)關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺，會(huì )融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓、育兒專(zhuān)家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的`家長(cháng)陪伴和照顧孩子。
項目分析：
1.現在一二線(xiàn)城市的生活節奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對孩子的教育和關(guān)懷相對較少，多數父母會(huì )委托長(cháng)輩或者托管機構對孩子進(jìn)行照顧，導致孩子與父母會(huì )產(chǎn)生一定的距離。
2.現在的孩子生活在一個(gè)充滿(mǎn)誘惑的時(shí)代，智能化產(chǎn)品的興起（手機、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應有的純真。這使得孩子缺少現實(shí)感，性格內向，表達能力差。
3.新興電玩的興起（機器人、車(chē)模等）使得孩子更喜歡與一些機器去交流，但是機器替代不了人與人之間的情感交流。
商業(yè)計劃書(shū)9
一、發(fā)展前景
從上大學(xué)開(kāi)始關(guān)注大學(xué)里的情侶，知道隱私是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，就是學(xué)校的私密空間太少，導致一些大學(xué)生在公共場(chǎng)合有不文明行為。因為學(xué)校主要考慮的是學(xué)業(yè)，在這方面不能滿(mǎn)足學(xué)生的要求。而其他消費場(chǎng)所要么太貴，要么達不到情侶的要求，這是大多數情侶不接受的。專(zhuān)門(mén)為情侶打造的解決情侶隱私問(wèn)題，為情侶打造休閑空間的休閑吧很少，既能滿(mǎn)足大學(xué)生的休閑約會(huì )問(wèn)題，又能從中獲得巨大的經(jīng)濟收入。所以決定開(kāi)一家集餐飲娛樂(lè )學(xué)習為一體的'情侶休閑吧。
二，店鋪簡(jiǎn)介
我們店位于大學(xué)聚集中心，主要目標客戶(hù)是大學(xué)生和社會(huì )上的年輕人。營(yíng)業(yè)面積約100平方米。主要提供茶、網(wǎng)絡(luò )休閑、特色冷飲、休閑餐飲。茶涵蓋了很多方面，以滿(mǎn)足不同人的口味要求。品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓客戶(hù)有更多的選擇。除了茶，我們還提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冷凍豆甜湯、冷凍咖啡、水果拼盤(pán)等。同時(shí)，新茶會(huì )定期更新，讓顧客體驗最新的潮流和口味。休閑吧裝修自然隨意，有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.在這個(gè)休閑吧開(kāi)業(yè)之前，應該做廣告，因為主要的客戶(hù)群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，不需要花費太多精力在宣傳上，只需要傳單或多媒體(如音頻)形式的簡(jiǎn)單廣告。
2.這個(gè)休閑吧要注意茶和戀人情調的對比，采用不同的方法讓味道不同，這樣才能區別于競爭對手，給顧客更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。
3.很多同學(xué)都習慣了3.1線(xiàn)的生活方式。很多時(shí)候，為了節省時(shí)間，他們選擇最近的地方，而不是去很遠的地方。所以地理位置和校門(mén)距離不是很大。休閑吧還會(huì )在適當的時(shí)候提供送貨服務(wù)，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費送到你家，單獨點(diǎn)外賣(mài)的需要交一定的送貨費。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣(mài)，為了不交送貨費，會(huì )點(diǎn)另外兩個(gè)外賣(mài)，這樣也可以增加銷(xiāo)量。
4.休閑吧使用色彩豐富的特色玻璃杯，經(jīng)濟環(huán)保，廢棄物不能隨便傾倒。你可以聯(lián)系農民，讓他們定期免費收集，這樣可以互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以好的環(huán)境可以吸引更多的客戶(hù)。(在這方面，我們可以把我們的環(huán)保理念加入到廣告中，讓當代大學(xué)生認識到維護世界環(huán)境的重要性。)
商業(yè)計劃書(shū)10
一。摘要：
在很多人的心目中，花店是一個(gè)不錯的職業(yè)。一方面，每天在一個(gè)鮮花盛開(kāi)的環(huán)境中工作，感覺(jué)很幸福；另一方面，現在人們對花卉的消費水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們在假期探親訪(fǎng)友時(shí)最喜歡的禮物。每個(gè)人的生活都越來(lái)越好，所以買(mǎi)花的人會(huì )越來(lái)越多，花店的前景一定不錯。
從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，花店應該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡(jiǎn)單裝修，四周的白墻可以展現花的美。小花店可以開(kāi)了�，F在很多下崗的人都在考慮做小生意，花店的成本也正是他們能承受的。我看過(guò)一個(gè)關(guān)于花藝學(xué)校學(xué)生的調查，100多名學(xué)生中幾乎有95%的人打算開(kāi)花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，花店并沒(méi)有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西，花店是有風(fēng)險的行業(yè)。鮮花從買(mǎi)來(lái)的那一刻起，就會(huì )磨損。生意不好，只能眼睜睜看著(zhù)花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進(jìn)口了。如果賣(mài)不出去，損失太大了。然而，如果沒(méi)有高檔花出售，他們可能會(huì )失去利潤更高的訂單，這不得不花費人們一些大腦
從人類(lèi)歷史發(fā)展的角度來(lái)看，當人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足時(shí)，他們對精神生活的需求就會(huì )非常強烈。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在中國“鮮花像手機一樣普及的時(shí)代來(lái)了，抓住每一個(gè)重大節日，比如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時(shí)開(kāi)發(fā)情人節、秘書(shū)節、護士節、父親節、記者節等潛在節日，拓展潛在消費者，激發(fā)市場(chǎng)潛力，加強市場(chǎng)溝通。
花店是一個(gè)美麗優(yōu)雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著(zhù)各種情感，各種花訴說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句話(huà)都訴說(shuō)著(zhù)美好，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
二、花店：
名稱(chēng)：夢(mèng)花園花店
廣告語(yǔ)言：花好心情
招牌：
經(jīng)營(yíng)理念：花店本著(zhù)誠信為本、服務(wù)至上的.原則，真誠為消費者服務(wù)。樹(shù)立競爭意識、市場(chǎng)意識、信譽(yù)和品牌。經(jīng)營(yíng)花店，要學(xué)會(huì )做人。做人是第一位的，從事商業(yè)活動(dòng)更要注意做人。
目標：有效開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展，讓客戶(hù)了解花卉的真諦，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，給客戶(hù)帶來(lái)美好和幸福！盡可能提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立起自己完整的體系，最后推給整個(gè)城市，整個(gè)國家，甚至整個(gè)世界做大做強。
三、花店定位：
位置：焦園后街（德全路中街路口的一家店，人流量大且集中，屬于大學(xué)城，位置優(yōu)越，交通便利，效果明顯，開(kāi)車(chē)做生意方便）。
裝飾定位：以現代風(fēng)格裝修，給人時(shí)代氣息和現代心理感受，對大多數時(shí)代感強的消費者有激勵作用。店內氣氛熱鬧（但節約成本很重要）。
經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因，其次是花卉意境設計和婚慶服務(wù)。
宣傳導向：要與消費群體一致，要有針對性，不能單方面撒網(wǎng)。
服務(wù)導向：引導消費，讓客戶(hù)知道自己的花語(yǔ)，客戶(hù)可以上門(mén)提供服務(wù)，為他們布置大廳，設計花藝；教會(huì )消費者保持和保持新鮮知識，經(jīng)常拜訪(fǎng)客戶(hù)，掌握他們的新要求和新動(dòng)向，及時(shí)用有租賃業(yè)務(wù)的客戶(hù)更換新花；可以為消費者靈活安排營(yíng)業(yè)時(shí)間，大大增加其回頭客和市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品結構：
花色品種齊全，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；
精美的包裝，特色的花藝，優(yōu)秀的花材品質(zhì)；
五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商店布局：
幾十平米的店，裝修要有基本要求。門(mén)外，六個(gè)大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側，以吸引顧客的注意力；在大門(mén)頂部，放置一個(gè)大而合適的橫幅，讓顧客脫穎而出；入口右側是收銀臺，里面有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；中間是員工工作區設計鮮花等工作；在墻的三面，上部設置一個(gè)窗口，里面放置鮮花、花籃、花瓶等標本圖案，下部放置一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。，可看可摸，讓客戶(hù)親身感受體驗；
六、不及物動(dòng)詞目標消費系統：
一般是老、中、年輕，年齡18歲——60歲之間，最重要的消費群體是大學(xué)生，因為位置在大學(xué)的后街，主要客流也是大學(xué)生，也是最集中的，所以是第一、第一消費群體；其次是其他青年工人、中年人和老年人；最后，對于其他路人。
七。操作模式：
1。用自己5萬(wàn)元的資金開(kāi)這家店，在節約成本的前提下開(kāi)一家花店
2。先服務(wù)客戶(hù)，質(zhì)量絕對合格，價(jià)格絕對相對便宜。一個(gè)活躍的花店，應該以?xún)r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，去爭取客戶(hù)；
3�？梢赃M(jìn)行廣告宣傳。在大學(xué)城，海報、傳單、租車(chē)宣傳，利用學(xué)校廣播、論壇進(jìn)行宣傳；
4�；ǖ臧l(fā)展穩定后，可以在網(wǎng)上宣傳銷(xiāo)售，客戶(hù)的知名度和來(lái)源可以大大提高；
5。我們可以保證xxx在內送貨上門(mén)，上門(mén)服務(wù)。
八、盈利模式：
自己賣(mài)花的品種的利潤；
鮮花配送服務(wù)費；
現場(chǎng)服務(wù)服務(wù)費；
九、風(fēng)險分析及相應措施：
養花難�；ǖ瓴豢杀苊獾貢�(huì )遇到鮮花的丟失，所以維護和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好，損失太大，入不敷出。
淡季顧客少。每年的淡季對花店來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的考驗。如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，留住一定數量的客戶(hù)，花店這幾個(gè)月很難生存。
政策：
1。員工可以送到專(zhuān)門(mén)的培訓學(xué)校進(jìn)行培訓。另外，針對人們對花藝作品的不同喜好，量身定制是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；
2。為花店選擇正確的位置�；ǖ隀n次差別巨大。如果定位不當，會(huì )造成很大的損失。
3。選擇合適的商店地址。這個(gè)區域的花店聚集地可以選擇花店，這樣可以形成規模效應，很多客戶(hù)會(huì )“過(guò)來(lái)”。如果決定選擇單獨的場(chǎng)地，可以考慮選擇在醫院、酒店、影樓或者娛樂(lè )城旁邊，避免淡季對整體性能的影響。
4。經(jīng)營(yíng)花店，要抓住商機，多做老客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。第一，花的質(zhì)量和價(jià)格要合適；其次，我們應該注意服務(wù)質(zhì)量，并向顧客做出免費送貨上門(mén)等承諾。
成本分析：
資金總額——五萬(wàn)元
店面租金（3萬(wàn)元左右）；
店鋪簡(jiǎn)單裝修費（5000元左右）；
購置費、設備配置費；兩名技術(shù)人員的費用（約1萬(wàn)元）；
準備金余額（約5000元）。
推廣方式：
與學(xué)校等單位建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式；
服務(wù)必須是一流的。配送的話(huà)，只要有訂單（在xxx），一定要按時(shí)按訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)；
實(shí)行會(huì )員制，如果你有一定的錢(qián)，可以發(fā)會(huì )員卡，并給予適當的折扣；
在特定的節假日，給在我們店注冊的人（如會(huì )員）發(fā)短信問(wèn)候，在此期間給客戶(hù)買(mǎi)花，送小禮物，打折。
商業(yè)計劃書(shū)11
一、項目介紹:
社區水果超市。也就是說(shuō)，在社區居民達到5000戶(hù)(每戶(hù)3人)的社區設立水果超市。
二、市場(chǎng)分析:
隨著(zhù)居民收入水平的提高，水果的消費需求不斷增加。目前，中國人平均每年擁有的水果約為45公斤，遠低于70公斤的健康標準要求。
三.選擇原因:
1.創(chuàng )業(yè)者需求:進(jìn)入門(mén)檻低，投資小就能運營(yíng)。
2.新穎的銷(xiāo)售方式:開(kāi)放式自選。
3.多元化服務(wù)項目:提供組合包裝盒，介紹店里各種水果的特點(diǎn)和適合的人群，引導健康消費。
四.特殊服務(wù):
1.給客戶(hù)一個(gè)全新的、安全的、質(zhì)量有保證的、便宜的地方放心消費。更多的顧客選擇去超市買(mǎi)水果，這可以讓消費者在產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量和重量上感到放心。而且開(kāi)放式的自選方式可以給客戶(hù)更多的選擇。對于社區水果超市，采用統一裝修、店面布局、采購配送，所有產(chǎn)品在銷(xiāo)售前都經(jīng)過(guò)清洗、分級、包裝，給顧客心理上的滿(mǎn)足。
2.獨一無(wú)二的引領(lǐng)消費�，F在的顧客在購買(mǎi)水果時(shí)，選擇根據自己的口味和喜好來(lái)消費，而忽略了水果本身的特點(diǎn)和適合食用的人群。作為一個(gè)水果零售商，責任在于教會(huì )大家如何合理消費和食用水果。對此，建議在店面張貼每種水果特點(diǎn)的海報，包括適合吃水果的人群，水果品質(zhì)等級的鑒別方法等。，從而進(jìn)一步引導大家健康消費。
3.為不同的消費群體提供各種服務(wù)。市民的水果消費一般分為兩種:自消費和送禮。根據送禮者的心理和包裝需求，我們可以專(zhuān)門(mén)設計一些不同容量的可折疊或組合包裝，并提供給客戶(hù)補償。換句話(huà)說(shuō)，顧客可以隨意組合購買(mǎi)水果。如果購買(mǎi)后需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費就可以拿到店里的包裝盒(分為恭喜恭喜、探望患者、探望親人等。)并得到一張賀卡。這樣，消費者不僅可以了解消費情況，還可以避免從其他商家購買(mǎi)昂貴的禮品包裝水果，保證質(zhì)量。
怎么在小區開(kāi)水果店？
第一，在小區開(kāi)店前應該做些什么？
不能盲目在小區開(kāi)水果店。在開(kāi)店之前，你應該首先對你的市場(chǎng)進(jìn)行全面的調查。也就是說(shuō)，要對周?chē)h(huán)境有一個(gè)清晰的認識，對自我管理的定位。
包括小區生活著(zhù)什么樣的居民，你的目標客戶(hù)和潛在消費者是哪些，他們的購買(mǎi)力和消費意識，小區內和店面周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店鋪等。，開(kāi)店前要搞清楚。
二、社區水果店如何宣傳？
小區內開(kāi)的水果店，時(shí)間久了會(huì )被小區內的居民知曉，但為了吸引他們進(jìn)店消費，還是要時(shí)不時(shí)的進(jìn)行店鋪宣傳。宣傳的方式有很多，舉幾個(gè)例子:
1.社區內的水果店在開(kāi)展宣傳活動(dòng)時(shí)，可以邀請有代表性的'人士加盟店內，比如居委會(huì )主任、街道辦事處等相關(guān)人士，讓他們迅速在社區內做出自己的知名度，甚至樹(shù)立權威。
2.免費品嘗新產(chǎn)品。一個(gè)新的水果上市，不管是不是你的目標消費群體，只要你是社區居民，就可以盡可能的邀請他們品嘗。它不僅可以擴大商店的知名度，還可以加深他們對新產(chǎn)品的興趣和印象，這也是一種引導消費的方式。
3.在小區開(kāi)店，老人和孩子是不可忽視的群體。想知道怎么討好孩子，經(jīng)常在小區給孩子準備一些小禮物。有些父母可能會(huì )因為孩子收到了禮物而感到尷尬，所以他們會(huì )到你的商店買(mǎi)回饋。喜歡孩子就是尊重大人，會(huì )讓住戶(hù)對你有好感，有好感。即使不能增加利潤，也很有必要營(yíng)造一個(gè)和諧的商業(yè)氛圍。
4.積極參與社區活動(dòng)，尤其是一些義務(wù)性和公益性的活動(dòng)。在社區開(kāi)店，你就成為了社區的一員。社區活動(dòng)應該積極參與。在這樣的活動(dòng)中，你可以盡快熟悉社區的居民，讓居民了解你的店鋪。
你的言行舉止不僅代表了你自己，也代表了你店鋪的形象。所以你在社團活動(dòng)中要注意自己的言行，不是為了推廣店鋪而擺姿勢，而是真正融入社團活動(dòng)，表現出誠意和責任感。
3.社區店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是什么？
在居民區開(kāi)店最重要的是給居民提供便利，讓居民不用出門(mén)就能買(mǎi)到自己需要的東西。所以雖然是水果店，但其產(chǎn)品也不應該僅限于水果店，居民日常生活中需要的一些東西也可以作為店面的常規產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品，社區水果店還可以提供水電支付服務(wù)，吸引社區居民成為你的客戶(hù)，甚至是老客戶(hù)。此外，社區水果店的購買(mǎi)品種和產(chǎn)品應根據客戶(hù)的心理進(jìn)行定價(jià)。同樣的道理，如果你在商場(chǎng)，顧客會(huì )覺(jué)得是在為品質(zhì)和品牌買(mǎi)單，而在小店，可能不愿意花這筆錢(qián)，購買(mǎi)心理永遠是有些不實(shí)用。所以小區內的店鋪一定要注意產(chǎn)品特色和布局口味，在店內為顧客提供一些額外的服務(wù)是不收費的。
比如在社區開(kāi)店，要多觀(guān)察，多關(guān)注他們的消費習慣和喜好。善于溝通，勤于溝通，與社區居民和睦友好相處，以自己的性格和產(chǎn)品給社區居民留下良好的口碑和印象，這一點(diǎn)非常重要。
另外，除了以上，在小區開(kāi)店更要注意安全問(wèn)題，安全意識要更強。除了常規的消防安全注意事項外，在店內保留消防器材，也要考慮一些突發(fā)情況，比如小區的小孩，老人不小心摔倒擦傷等。，這樣就可以在店里保留一個(gè)藥箱。
在社區開(kāi)店，輻射范圍有限，要想好如何在這個(gè)有限的范圍內發(fā)掘無(wú)限的商機，在產(chǎn)品和服務(wù)的深度上下功夫。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者
6、公司的納稅情況
二、研究與開(kāi)發(fā)
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵
金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構
2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不和團結戰斗精神
五、餐飲連鎖行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)
a)細分市場(chǎng)
b)目標顧客群
c)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
d)市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
e)營(yíng)銷(xiāo)策略
2、行業(yè)分析
a)行業(yè)發(fā)展程度
b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c)行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)
d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的'影響程度
e)政府對行業(yè)的影響
f)發(fā)展的決定因素
g)競爭戰略
h)行業(yè)門(mén)檻
3、競爭分析
a)主要競爭對手
b)競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市
c)競爭對手可能出現的新發(fā)展
d)競爭策略
e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的
f)競爭壓力的承受能力
g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的
5、現有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃:
a)預計的風(fēng)險投資數額
b)風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結
c)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件
d)投資收益和再投資的安排
e)風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比
f)投資資金的收支安排及財務(wù)報
g)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
2、融資需求
a)資金需求計劃:為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要
資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)
b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年的現金流量表
2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表
3、過(guò)去三年的損益表
4、過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū)
5、今后三年的發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險
2、市場(chǎng)風(fēng)險
3、管理風(fēng)險
4、財務(wù)風(fēng)險
5、其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
6、風(fēng)險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
商業(yè)計劃書(shū)13
目錄
一、商業(yè)計劃書(shū)摘要-4-
二、公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略-4-
1公司基本情況-4-
2公司組織結構圖-5-
3企業(yè)發(fā)展戰略-6-
4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢-7-
三、游戲平臺介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析-11-
1游戲平臺介紹-11-
2平臺定位-11-
3競爭環(huán)境分析-11-
四、商業(yè)實(shí)施方案-14-
1運營(yíng)模式-14-
2營(yíng)銷(xiāo)戰略-14-
3推廣策略-17-
4盈利模式-17-
5收入預期-17-
6近期平臺營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間表-18-
五、市場(chǎng)分析-19-
1網(wǎng)絡(luò )游戲的定義和分類(lèi)-19-
2絡(luò )游戲市場(chǎng)分析-20-
3中國休閑游戲市場(chǎng)分析-22-
4網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)政策-25-
六、風(fēng)險與對策-26-
1市場(chǎng)風(fēng)險-26-
2管理風(fēng)險[來(lái)自管理資源吧]-27-
3技術(shù)風(fēng)險-27-
4企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險-28-
七、經(jīng)濟效益與社會(huì )效益-28-
1經(jīng)濟效益-28-
2社會(huì )效益-32-
一、商業(yè)計劃書(shū)摘要
上海XX信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科技）成立于20xx年，是國內領(lǐng)先的管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供多元化的信息咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。
公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：
1、網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易平臺
2、休閑交友游戲平臺的研發(fā)與運營(yíng)
未來(lái)，公司將立足于網(wǎng)絡(luò )游戲開(kāi)發(fā)及數字娛樂(lè )內容的.領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國內的游戲開(kāi)發(fā)商及運營(yíng)商為主要目標。公司將不斷的透過(guò)研發(fā)、合作運營(yíng)等方式增加平臺游戲內容，以社區交友、地方、web休閑游戲等主要內容提供用戶(hù)增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂(lè )性的游戲平臺。
本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預計20xx年底該項目同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)6萬(wàn)人，全年收入達到5132.8萬(wàn)元。
商業(yè)計劃書(shū)14
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃應包括創(chuàng )業(yè)的類(lèi)型、資本規劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標、財務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
一、封面
封面的設計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì )讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、計劃概要
是濃縮商業(yè)計劃書(shū)的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規劃；資金需求等。
摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的.市場(chǎng)因素。
三、企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另一個(gè)總結，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
四、行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷(xiāo)量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價(jià)格走勢如何？
(5)經(jīng)濟發(fā)展對這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì )采取什么樣的策略？
(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會(huì )如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報率是多少？
五、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
六、人員和組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節之一。
在社會(huì )發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。要管理好這類(lèi)資源，企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書(shū)的這一部分，應簡(jiǎn)要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。
七、市場(chǎng)預測
應包括以下內容:
1.預測需求；
2.市場(chǎng)預測市場(chǎng)狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；
5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計劃中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
九、制造計劃
十、位置選擇
據介紹，寵物店選址是開(kāi)店運營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規等。
十一、風(fēng)險規避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著(zhù)修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽(tīng)話(huà)的狗需要更長(cháng)時(shí)間。因為工作又臟又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、企業(yè)網(wǎng)站分析
(1)網(wǎng)站結構
網(wǎng)站結構是為了合理地向用戶(hù)表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內容等信息的表現形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級導航欄共有六個(gè)，通過(guò)主頁(yè)可以到達任何一個(gè)一級欄目首頁(yè)、二級欄目首頁(yè)以及到達最終頁(yè)面;主欄目清晰，有專(zhuān)門(mén)的分類(lèi)目錄;每個(gè)頁(yè)面有一個(gè)輔助導航;頁(yè)面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內容頁(yè)面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級欄目首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁(yè)面，而不能返回主頁(yè)。在網(wǎng)站完善過(guò)程中需要注意對此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級一個(gè)欄目中都能夠返回主頁(yè)。
(2)網(wǎng)頁(yè)布局
網(wǎng)頁(yè)布局是為滿(mǎn)足欄目設置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁(yè)末班規劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁(yè)面內容簡(jiǎn)潔，站內檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁(yè)，重要信息如產(chǎn)品促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息沒(méi)有展示出來(lái)，只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項，沒(méi)有提供網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶(hù)所想所需的信息，過(guò)于簡(jiǎn)略。普通用戶(hù)瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要則需要在網(wǎng)頁(yè)中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔，還需要將重要的信息顯示在主頁(yè)中，應當適當的在主頁(yè)里增加些信息。
(3)網(wǎng)站內容
網(wǎng)站內容是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站向用戶(hù)傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內容是網(wǎng)站的核心，為用戶(hù)提供有價(jià)值的內容是企業(yè)網(wǎng)站運營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎。美的網(wǎng)站內容方面比較具體，設置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專(zhuān)區，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗系統，使產(chǎn)品更為形象的表現在用戶(hù)眼前，不過(guò)打開(kāi)此系統時(shí)時(shí)間上需花費較多，并且產(chǎn)品展示沒(méi)有提供產(chǎn)品的詳細信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒(méi)有給出說(shuō)明，這不利于用戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專(zhuān)區方面，提供了良好的用戶(hù)服務(wù)，常見(jiàn)問(wèn)題能直接查看，還提供有較好的`在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。
(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能
網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能的企業(yè)網(wǎng)站，應該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過(guò)多的應用了Flash插件，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過(guò)還可以增加適當的功能，如網(wǎng)上調查，可以獲得用戶(hù)的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒(méi)有設置此項功能。
(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
美的企業(yè)網(wǎng)站有根據產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應的服務(wù)內容，提供了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)下載，常見(jiàn)問(wèn)題解答，在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，不過(guò)卻沒(méi)有利用網(wǎng)站為用戶(hù)提供產(chǎn)品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來(lái)的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì )顯示說(shuō)沒(méi)有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶(hù)搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應用。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)組合，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過(guò)以下幾方面進(jìn)行加強：
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