商業(yè)模式策劃書(shū)11篇
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)模式策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)模式策劃書(shū)1
一、 概述
對于畢業(yè)紀念品設計，其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟利益也十分可觀(guān)；同時(shí)相應而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來(lái)源和方式，是參與者們的創(chuàng )意。簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或者方式來(lái)賺錢(qián)。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運作概念等。
二、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題
1.你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標客戶(hù)而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶(hù)。在這樣一個(gè)客戶(hù)群中，我們應該充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2.你準備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
我們做的是畢業(yè)紀念品市場(chǎng)，通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品圖案設計大賽，由我們來(lái)把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡(jiǎn)單容易攜帶的物品上。
3.他/她為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品設計大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛(ài)的畢業(yè)紀念品，由我們來(lái)把圖紙上的設計變?yōu)楝F實(shí)。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀念品有一定的群眾基礎，
便于融入該校的市場(chǎng)。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買(mǎi)者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。
三． 商業(yè)模式的八個(gè)要素
1.價(jià)值主張
我們以畢業(yè)紀念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)的四年時(shí)光無(wú)疑是最寶貴的。但是時(shí)間是看不見(jiàn)摸不著(zhù)沒(méi)辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀念品無(wú)疑填補了這一不足。它把母校最有標志性的`事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶
2.消費者目標群體
由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)
生對母校有著(zhù)深厚的感情基礎。針對這一點(diǎn)，畢業(yè)紀念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀念品，以此來(lái)滿(mǎn)足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標群體。
3.分銷(xiāo)渠道
對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)
開(kāi)拓。畢業(yè)紀念品的銷(xiāo)售模式應定位于線(xiàn)上線(xiàn)下的共同結合，同時(shí)輔以制作廠(chǎng)家的配合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：
�。�1） 以宣傳的模式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為線(xiàn)上宣傳和人員宣傳。線(xiàn)上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過(guò)開(kāi)通相關(guān)的微信微博公共平臺，發(fā)布相關(guān)的內容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀念品設計大賽，后期重在營(yíng)銷(xiāo)以提高知名度，擴大銷(xiāo)售面。人員宣傳即是由我們團隊尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng)，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò )代理，負責在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。�2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區的三大高校內進(jìn)行畢業(yè)紀念品設計大賽，同時(shí)提供相應的后續服務(wù)，在制作過(guò)程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4．合作方式
我們團隊與制作廠(chǎng)家結合，以合作共贏(yíng)的方式共同開(kāi)發(fā)畢業(yè)紀念品設計市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1） 合作辦法：由我們團隊出面協(xié)調各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計劃，由制作廠(chǎng)家負責技術(shù)的提供。我們團隊負責聯(lián)系各大高校的校園銷(xiāo)售代理，確定各專(zhuān)業(yè)各班級甚至細化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀念品形式。我們團隊進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠(chǎng)家。由制作廠(chǎng)家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。
�。�2） 合作條件：先期由我們團隊進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，制作廠(chǎng)家負責提供畢業(yè)設計紀念品大賽的各項獎勵，當高�？蛻�(hù)總量達到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤分配。
5.客戶(hù)關(guān)系
由我們團隊負責對客戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力和影響范圍，穩固客戶(hù)群體。盡力用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要的目標客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳。對于大三的準目標群體也不能輕易放棄。
�。�1） 運用現代科技手段對客戶(hù)的滿(mǎn)意程度進(jìn)行回訪(fǎng)，及時(shí)處理微博微信平臺上的客戶(hù)留言并虛心接受客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿(mǎn)意程度。
�。�2） 延伸客戶(hù)服務(wù)內涵�？蛻�(hù)本身就是一個(gè)免費的廣告資源。消費者往往會(huì )傾向于聽(tīng)取朋友的意見(jiàn)，尤其是來(lái)自自己的學(xué)長(cháng)學(xué)姐的信息。他們會(huì )覺(jué)得比廣告更加可信。因此，通過(guò)對大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來(lái)擴大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。
商業(yè)模式策劃書(shū)2
經(jīng)過(guò)閱讀、傾聽(tīng)李振勇教師的《商業(yè)形式》之后，使我對商業(yè)形式的思想方式、創(chuàng )新實(shí)際及企業(yè)在運營(yíng)中所發(fā)揚的宏大經(jīng)濟效益有了更深入的看法�！渡虡I(yè)形式》――企業(yè)競爭的最高形狀這話(huà)一點(diǎn)不假，贏(yíng)利形式、融資形式、營(yíng)銷(xiāo)形式等十分精練的文字解析及自創(chuàng )案例的剖析，使我理解到許多知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在生長(cháng)進(jìn)程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。正如李教師所講中國想要弱小，必需開(kāi)辟思想，具有全民學(xué)習才能，商業(yè)形式在美國使60%的企業(yè)得以成功，而中國能運用好的商業(yè)形式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)形式的創(chuàng )新是中國企業(yè)必需探究走下去的，這些話(huà)對我們企業(yè)目前所處的開(kāi)展階段顯得尤為的重要。
學(xué)習商業(yè)形式，首先要理解什么是商業(yè)形式？商業(yè)形式其實(shí)就是一種包括了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以說(shuō)明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描繪了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的外部構造、協(xié)作同伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系本錢(qián)等借以完成〔發(fā)明、推銷(xiāo)和交付〕這一價(jià)值并發(fā)生可繼續盈利支出的要素。我們都曉得商業(yè)形式很重要，是企業(yè)的立命之本。設計商業(yè)形式要明白三個(gè)最根本的成績(jì)：1、你的顧客是誰(shuí)？2、你預備向他提供什么樣的產(chǎn)品或效勞？3、他為什么情愿付錢(qián)也就是讓顧客付錢(qián)的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng )建之初，最需求費功夫揣摩和研討的，就是商業(yè)形式。并且創(chuàng )建之初的商業(yè)形式也并不是原封不動(dòng)的，該當隨著(zhù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭情勢的變化而不時(shí)調整。因而選擇、設計一個(gè)好的商業(yè)形式會(huì )事半功倍，也最需求成為企業(yè)戰略辦理的一項根本功而被高度注重。
那么成績(jì)的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)形式？它的規范是什么？該如何設計？在設計中有哪些考前須知？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)形式的理論還是有規律可循的。概括來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)形式要契合五個(gè)方面的規范：定位要準、市場(chǎng)要大、擴展要快、壁壘要高、風(fēng)險要低。聯(lián)絡(luò )我們企業(yè)的運營(yíng)實(shí)踐進(jìn)展可行性的剖析，市場(chǎng)定位其中心是要尋覓到一個(gè)差別化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并尋覓到可以應用本身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品和效勞。市場(chǎng)定位的中心是要尋覓到一個(gè)差別化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并
尋覓到可以應用本身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品和效勞。在設計你預備提供的產(chǎn)品或效勞時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了顧客哪些方面的需求？產(chǎn)品自身為客戶(hù)發(fā)明了怎樣的價(jià)值？顧客為什么情愿認可該價(jià)值而付費？這是產(chǎn)品設計的中心所在！也是定位剖析之后的最重要效果。市場(chǎng)當然不是隨意找一個(gè)細分市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品和效勞就算一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)定位，關(guān)鍵在于，要尋覓一個(gè)疾速的、大規模、繼續增長(cháng)的市場(chǎng)，這是確定能否為優(yōu)秀市場(chǎng)定位的一個(gè)關(guān)鍵規范，把此成績(jì)處理好了，那么其它的四句話(huà)也就不言而喻了。當然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式需求思索的方面有很多，但是這五條應該是最根本和最重要的。在理論中特別值得留意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式既不是一揮而就的，在理論中也不是原封不動(dòng)的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式需求在理論中不時(shí)的嘗試、不時(shí)的修正甚至是不時(shí)的試錯而會(huì )變得日益完滿(mǎn)；另一方面，一個(gè)曾經(jīng)非常完滿(mǎn)成熟的商業(yè)形式也許會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)作了變化而顯得不再順應，因而需求進(jìn)展新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng )新方式貫串于企業(yè)運營(yíng)的整個(gè)進(jìn)程，貫串于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)形式、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節，也就是說(shuō)在企業(yè)運營(yíng)的`每一個(gè)環(huán)節上的創(chuàng )新都能夠變成一種成功的商業(yè)形式。每一種新的商業(yè)形式的呈現，都意味著(zhù)一種創(chuàng )新、一個(gè)新的商業(yè)時(shí)機的呈現，誰(shuí)能率先掌握住這種商業(yè)機遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。
經(jīng)過(guò)學(xué)習商業(yè)形式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì )用、并不時(shí)創(chuàng )新，在理論中失掉驗證，為股東發(fā)明財富，為客戶(hù)發(fā)明價(jià)值。聯(lián)絡(luò )本公司的實(shí)踐，盾安控股宜選擇戰略性商業(yè)形式，即充沛應用盾安現有品牌、規模和實(shí)力，經(jīng)過(guò)對將來(lái)開(kāi)展趨向的剖析，以本錢(qián)運營(yíng)為主，抓住目前難得的開(kāi)展機遇，尋覓資源型、本錢(qián)性的投資工程，經(jīng)過(guò)收買(mǎi)兼并等方式放慢本錢(qián)擴張；各產(chǎn)業(yè)集團宜以運營(yíng)性商業(yè)形式為主，戰略性商業(yè)形式為輔。即在現有根底上放慢創(chuàng )新步伐，經(jīng)過(guò)對競爭對手的比照剖析以及對將來(lái)需求的剖析，努力營(yíng)建在技術(shù)、產(chǎn)品、辦理和市場(chǎng)等方面的中心優(yōu)勢與才能。與此同時(shí)，可適時(shí)經(jīng)過(guò)并購等方式完成產(chǎn)業(yè)的疾速擴張以及穩固在區域市場(chǎng)的優(yōu)勢〔盾安語(yǔ)〕。詳細的操作順序那么以每個(gè)產(chǎn)業(yè)集團及產(chǎn)品的不同而作規劃，這是目前急需求處理的成績(jì)。由于自己程度無(wú)限，只能深深領(lǐng)會(huì )到商業(yè)形式對運營(yíng)的重要性，為今后的任務(wù)帶來(lái)指點(diǎn)性的提示，及任務(wù)中的創(chuàng )新提供嚴謹的思想邏輯方式，以致于任務(wù)疾速高效、行之有效。
商業(yè)模式策劃書(shū)3
第一局部前言
第二局部市場(chǎng)調研及剖析
一、行業(yè)靜態(tài)調研及剖析
二、企業(yè)外部調研及剖析
三、潛在進(jìn)入者調研及剖析
四、現有競爭者的調研及剖析
五、替代品調研及剖析
六、互補品調研及剖析
七、原料供給商調研及剖析
八、兩頭商調研及剖析
九、消費者調研及剖析
第三局部企業(yè)戰略及產(chǎn)品戰略的制定
一、企業(yè)戰略制定
二、產(chǎn)品戰略制定〔提供準繩或規范〕
第四局部詳細執行＆施行〔建議方案〕 .
一、產(chǎn)品設計
二、價(jià)錢(qián)設計
三、渠道設計
四、促銷(xiāo)設計
五、銷(xiāo)售辦理
第五局部完畢語(yǔ)
第一局部前言
籌劃書(shū)目的及目的的闡明
第二局部
市場(chǎng)調研及剖析
一、行業(yè)靜態(tài)調研及剖析
1、行業(yè)飽和水平
2、行業(yè)開(kāi)展前景
3、國度政策影響
4、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)開(kāi)展
5、社會(huì )環(huán)境6、其他要素
二、企業(yè)外部調研及剖析
1、財務(wù)情況，財務(wù)收入構造
2、企業(yè)消費才能，產(chǎn)質(zhì)量量，消費程度
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓〔員工調查〕
4、企業(yè)籌劃、銷(xiāo)售、執行才能的調研〔員工意見(jiàn)〕
5、產(chǎn)品各品項研討：定位、包裝、價(jià)錢(qián)、市場(chǎng)目的受眾、競爭優(yōu)勢〔員工意見(jiàn)〕三、潛在進(jìn)入者調研及剖析
1、行業(yè)進(jìn)入本錢(qián)/壁壘。
2、行業(yè)加入本錢(qián)。
3、進(jìn)入后對本企業(yè)的要挾。
4、對競爭者的要挾。
四、現有競爭者的調研及剖析
1、財務(wù)情況，財務(wù)收入構造。
2、企業(yè)消費才能，產(chǎn)質(zhì)量量，消費水品。
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓〔員工調查〕。
4、企業(yè)籌劃、銷(xiāo)售、執行才能的調研〔員工意見(jiàn)〕。
5、產(chǎn)品各品項研討：定位、包裝、價(jià)錢(qián)、市場(chǎng)目的受眾、競爭優(yōu)勢〔員工＆顧客意見(jiàn)〕。
五、替代品調研及剖析
1、替代品工藝。
2、消費者認可水平。
3、開(kāi)展態(tài)勢。
六、互補品調研及剖析
1、能否存在互補品。
2、互補品價(jià)錢(qián)。
3、互補品對產(chǎn)品的要求。
4、互補品開(kāi)展趨向及其將來(lái)新要求。
七、原料供給商調研及剖析
1、可供選擇的'供給者。
2、原資料能否有替代品。
3、供給商的還價(jià)討價(jià)才能。
4、我們對其依賴(lài)水平。
5、供給商的供給才能。
八、兩頭商調研及剖析
1、兩頭商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商〔獨家、總代理…〕
2、兩頭商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)〔關(guān)注〕水平〔絕對數值〕。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3、兩頭商的給予我們產(chǎn)品的支持〔相對數值〕：配送才能、資金實(shí)力、人力…
九、消費者調研及剖析
1、消費者背景研討：支出、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、任務(wù)…
2、消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌名譽(yù)、品牌抽象等及其認知差異。
3、消費者的運用狀況：購置動(dòng)機、購置量、何時(shí)運用、如何運用等。
4、購置角色。
5、消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的承受水平、對營(yíng)業(yè)推行的了解等。
第三局部
企業(yè)戰略及產(chǎn)品戰略的制定
一、企業(yè)戰略制定
二、產(chǎn)品戰略制定〔提供準繩或規范〕
1、產(chǎn)品1)品項：市場(chǎng)定位、目的受眾�！泊驌舾偲返膶�(zhuān)有品項〕 2)包裝：陳列明顯、便利、契合產(chǎn)品定位、價(jià)錢(qián)等
2、價(jià)錢(qián)
1)契合企業(yè)戰略？〔長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資〕
2)契合產(chǎn)品定位？
a)利潤為主/市場(chǎng)占有率為主
b)依據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)錢(qián)戰略。
c)保存一支低利潤甚至有利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表示
〔如包裝宣傳訴求點(diǎn)等〕模擬次要競爭對手，以毀壞其市場(chǎng)及抽象。
3、渠道
1)普通通路。對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、辦理控制、返點(diǎn)等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)錢(qián)不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)可以便當的取得該產(chǎn)品。
3)新終端開(kāi)發(fā)隊伍。 4)直營(yíng)隊伍。關(guān)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的補償空白市場(chǎng)。
5)客戶(hù)數據庫的辦理。業(yè)代后期市場(chǎng)推行積聚的客戶(hù)材料及經(jīng)銷(xiāo)商本身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端材料該當及時(shí)地經(jīng)過(guò)業(yè)代以書(shū)面的方式提交公司。公司對這些材料的辦理可以防止因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而形成的終端流失。 4、促銷(xiāo)1)廣告：訴求點(diǎn)
2)人員推銷(xiāo)：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的鼓勵
3)營(yíng)業(yè)推行
a)對顧客。 ⅰ波動(dòng)主打產(chǎn)品價(jià)錢(qián)
�、ζ放频男麄�
b)對批發(fā)商。波動(dòng)價(jià)錢(qián)，包管促銷(xiāo)后價(jià)錢(qián)可以恢復，銷(xiāo)量得以維持；或許在短工夫內搶先占領(lǐng)貨架
c)對兩頭商。盡量增加短期鼎力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )毀壞市場(chǎng)，影響終
端價(jià)錢(qián)體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很能夠沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色支出〞。
4)公共關(guān)系。事情營(yíng)銷(xiāo)：掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)事情。直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事情應當包括消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的
第四局部
詳細執行＆施行〔建議方案〕
一、產(chǎn)品設計
二、價(jià)錢(qián)設計
三、渠道設計
四、促銷(xiāo)設計
五、銷(xiāo)售辦理
第五局部完畢語(yǔ)
商業(yè)模式策劃書(shū)4
通過(guò)閱讀、聆聽(tīng)李振勇老師的《商業(yè)模式》之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng )新理論及企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識�！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)競爭的最高形態(tài)這話(huà)一點(diǎn)不假，贏(yíng)利模式、融資模式、營(yíng)銷(xiāo)模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到許多知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。正如李老師所講中國想要強大，必須開(kāi)拓思維，具備全民學(xué)習能力，商業(yè)模式在美國使60%的企業(yè)得以成功，而中國能運用好的商業(yè)模式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)模式的創(chuàng )新是中國企業(yè)必須探索走下去的，這些話(huà)對我們企業(yè)目前所處的發(fā)展階段顯得尤為的重要。
學(xué)習商業(yè)模式，首先要了解什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式其實(shí)就是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本等借以實(shí)現（創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。設計商業(yè)模式要明確三個(gè)最基本的問(wèn)題：1、你的顧客是誰(shuí)？2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？3、他為什么愿意付錢(qián)也就是讓顧客付錢(qián)的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng )立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng )立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著(zhù)市場(chǎng)需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì )事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰略管理的一項基本功而被高度重視。
那么問(wèn)題的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐還是有規律可循的。概括來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標準：定位要準、市場(chǎng)要大、擴展要快、壁壘要高、風(fēng)險要低。聯(lián)系我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行可行性的分析，市場(chǎng)定位其核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)定位的核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并
尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。在設計你準備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶(hù)創(chuàng )造了怎樣的價(jià)值？顧客為什么愿意認可該價(jià)值而付費？這是產(chǎn)品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場(chǎng)當然不是隨意找一個(gè)細分市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)定位，關(guān)鍵在于，要尋找一個(gè)快速的、大規模、持續增長(cháng)的市場(chǎng)，這是確定是否為優(yōu)秀市場(chǎng)定位的一個(gè)關(guān)鍵標準，把此問(wèn)題解決好了，則其它的四句話(huà)也就顯而易見(jiàn)了。當然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實(shí)踐中特別值得注意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會(huì )變得日益完美；另一方面，一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進(jìn)行新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng )新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的'整個(gè)過(guò)程，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節，也就是說(shuō)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節上的創(chuàng )新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現，都意味著(zhù)一種創(chuàng )新、一個(gè)新的商業(yè)機會(huì )的出現，誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。
通過(guò)學(xué)習商業(yè)模式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì )用、并不斷創(chuàng )新，在實(shí)踐中得到驗證，為股東創(chuàng )造財富，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。聯(lián)系本公司的實(shí)際，盾安控股宜選擇戰略性商業(yè)模式，即充分利用盾安現有品牌、規模和實(shí)力，通過(guò)對未來(lái)發(fā)展趨勢的分析，以資本運營(yíng)為主，抓住目前難得的發(fā)展機遇，尋找資源型、資本性的投資項目，通過(guò)收購兼并等方式加快資本擴張；各產(chǎn)業(yè)集團宜以運營(yíng)性商業(yè)模式為主，戰略性商業(yè)模式為輔。即在現有基礎上加快創(chuàng )新步伐，通過(guò)對競爭對手的對比分析以及對未來(lái)需求的分析，努力營(yíng)造在技術(shù)、產(chǎn)品、管理和市場(chǎng)等方面的核心優(yōu)勢與能力。與此同時(shí)，可適時(shí)通過(guò)并購等方式實(shí)現產(chǎn)業(yè)的快速擴張以及鞏固在區域市場(chǎng)的優(yōu)勢（盾安語(yǔ)）。具體的操作程序則以每個(gè)產(chǎn)業(yè)集團及產(chǎn)品的不同而作規劃，這是目前急需要解決的問(wèn)題。由于本人水平有限，只能深深體會(huì )到商業(yè)模式對經(jīng)營(yíng)的重要性，為今后的工作帶來(lái)指導性的提示，及工作中的創(chuàng )新提供嚴謹的思維邏輯方式，以至于工作快速高效、卓有成效。
商業(yè)模式策劃書(shū)5
工程的運營(yíng)對象和范圍
投資規模
所需求的融資效勞的規模
建立周期
工程收益的次要來(lái)源
工程的年報答率
工程建立者和運營(yíng)者的資歷
其他狀況，其中包羅能否經(jīng)主管部門(mén)同意，有特殊的工程能否曾經(jīng)操持好特殊手續。能否是國度或許中央重點(diǎn)扶持工程等等
第一局部XX工程摘要
一、公司復雜描繪
二、公司的主旨和目的
三、公司目前股權構造
四、已投入的資金及用處
五、公司目前次要產(chǎn)品或效勞引見(jiàn)
六、XX市場(chǎng)概略和營(yíng)銷(xiāo)戰略
七、次要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、中心運營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢闡明
十、目前公司為完成目的'的增資需求：緣由、數量、方式、用處、歸還
十一、融資方案
十二、財務(wù)剖析
1、財務(wù)歷史數據
2、財務(wù)估計
3、資產(chǎn)負債狀況
第二局部XX工程綜述
第一章公司引見(jiàn)
一、公司的主旨
二、公司簡(jiǎn)介材料
三、各部門(mén)本能機能和運營(yíng)目的
四、公司辦理
1、董事會(huì )
2、運營(yíng)團隊
3、內部支持
第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品情況
1、次要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)方案及工夫表
5、知識產(chǎn)權戰略
6、有形資產(chǎn)
三、XX產(chǎn)品消費
1、資源及原資料供給
2、現有消費條件和消費才能
3、擴建立施、要求及本錢(qián)，擴建后消費才能
4、原有次要設備及需添置設備
5、產(chǎn)品規范、質(zhì)檢和消費本錢(qián)控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場(chǎng)剖析
一、XX市場(chǎng)規模、市場(chǎng)構造與劃分
二、XX目的市場(chǎng)的設定
三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習氣及影響市場(chǎng)的次要要素剖析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)情況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段產(chǎn)品排名及品牌情況
五、XX市場(chǎng)趨向預測和市場(chǎng)時(shí)機
六、XX行業(yè)政策
第四章XX競爭剖析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、次要競爭對手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況
四、潛在競爭對手狀況和市場(chǎng)變化剖析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)方案
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后效勞
四、次要業(yè)務(wù)關(guān)系情況
五、銷(xiāo)售隊伍狀況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)浸透
1、次要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)戰略、媒體評價(jià)
七、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)方案
1、定價(jià)根據和價(jià)錢(qián)構造
2、影響價(jià)錢(qián)變化的要素和對策
八、銷(xiāo)售材料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目的
第六章XX投資闡明
一、資金需求闡明
二、資金運用方案及進(jìn)度
三、投資方式
四、本錢(qián)構造
五、報答/歸還方案
六、本錢(qián)原負債構造闡明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權構造
十、股權本錢(qián)
十一、投資者介入公司辦理之水平闡明
十二、報告
十三、雜費領(lǐng)取
第七章XX工程投資報答與加入
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX工程風(fēng)險剖析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、消費不確定性風(fēng)險
五、本錢(qián)控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、辦理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章公司辦理
一、公司組織構造
二、辦理制度及休息合同
三、人事方案
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股方案
第十章XX工程財務(wù)剖析
一、財務(wù)剖析闡明
二、財務(wù)數據預測
1、銷(xiāo)售支出明細表
2、本錢(qián)費用明細表
3、薪金程度明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)目標剖析
商業(yè)模式策劃書(shū)6
在聆聽(tīng)了XXX老師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng )新理論及企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識�！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)運營(yíng)模式需要不斷的變更和創(chuàng )新這話(huà)一點(diǎn)不假，企業(yè)如何創(chuàng )造向客戶(hù)提供有用的價(jià)值主張，如何實(shí)現這種價(jià)值的資源或能力，最后如何將這種價(jià)值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。
雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，一大批一大批沒(méi)有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò )明星企業(yè)關(guān)門(mén)大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個(gè)穩固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件�！惫芾韺W(xué)家德魯克說(shuō)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！笨梢�(jiàn)商業(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價(jià)值創(chuàng )造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò )中如何向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢(qián)的。
在所有的創(chuàng )新之中，商業(yè)模式創(chuàng )新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng )新。離開(kāi)商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新都失去了可持續發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過(guò)來(lái)的。我們說(shuō)，沃爾瑪其實(shí)是開(kāi)雜貨店的，可口可樂(lè )是賣(mài)汽水的，微軟是賣(mài)軟件的，國美是開(kāi)電器店的，小肥羊是開(kāi)火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說(shuō)明什么？其實(shí)說(shuō)明一個(gè)道理：無(wú)論高科技、低科技，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏(yíng)利能力快速發(fā)揮到極致。
說(shuō)到創(chuàng )新，在現今的貿易市場(chǎng)已經(jīng)不單單是原來(lái)的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務(wù)，買(mǎi)賣(mài)商品了，電子商務(wù)已經(jīng)完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務(wù)平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個(gè)人的買(mǎi)賣(mài)，不需要多少資金，不需要經(jīng)過(guò)那么多環(huán)節，個(gè)人就可以在網(wǎng)上開(kāi)啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網(wǎng)就在中國就建立起了最早的電子商務(wù)交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿易商務(wù)業(yè)務(wù)。但易趣網(wǎng)怎么也不會(huì )想到在不久之后被一個(gè)悄悄興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國內市場(chǎng)，并且成為了東亞最大的購物網(wǎng)站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開(kāi)始了從獨立創(chuàng )業(yè)公司向eBay子公司的過(guò)渡。這是易趣以市場(chǎng)規模為目標的公司，與淘寶以營(yíng)收增長(cháng)為目標的公司之間的競爭。商戶(hù)們在淘寶上面可以使用自己的進(jìn)貨渠道，更低廉的價(jià)格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶(hù)等待商品的批文才能正式銷(xiāo)售；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式后，徹底打消了中國用戶(hù)對在線(xiàn)購物的懷疑和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣(mài)家與買(mǎi)家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會(huì )流失，而淘寶則鼓勵賣(mài)家和買(mǎi)家之間的討價(jià)還價(jià)，讓淘寶徹底集貿市場(chǎng)化。在與淘寶競爭的關(guān)鍵時(shí)刻，eBay決定用職業(yè)經(jīng)理人來(lái)領(lǐng)導易趣，讓創(chuàng )始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒(méi)有靈魂的軍隊。這有點(diǎn)像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰，不用交火已知勝負。淘寶大手筆的市場(chǎng)推廣投入，等于告訴eBay，中國電子商務(wù)市場(chǎng)遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區域市場(chǎng)的靈活性，徹底打敗了易趣以全球市場(chǎng)的整體性。易趣與eBay
全球平臺對接，以及全球帳戶(hù)系統的統一，遭到幾乎所有易趣賣(mài)家的詛咒，更不用說(shuō)它完全無(wú)法像淘寶那樣針對本土市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獨有功能了。尤其是國內的商戶(hù)看中了淘寶開(kāi)店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網(wǎng)始終秉承著(zhù)全程收取中介費用為其經(jīng)營(yíng)策略，使得易趣的商戶(hù)們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實(shí)，在施行免費戰略的同時(shí)，循序漸進(jìn)的提高自身推廣產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性時(shí)推出了一些高品質(zhì)商戶(hù)收費策略，免費與收費共存的經(jīng)營(yíng)戰略，從而搶占了國內電子商務(wù)貿易的大部分市場(chǎng)。淘寶的公關(guān)團隊針對易趣的公關(guān)攻勢，刀刀見(jiàn)血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經(jīng)過(guò)國內市場(chǎng)一系列的考驗下，最終易趣網(wǎng)這位元老級電子商務(wù)平臺卻遠遠不及后來(lái)跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C（個(gè)人對個(gè)人）電子商務(wù)平臺的淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)就是根據國內這種特殊的市場(chǎng)環(huán)境，其商業(yè)模式經(jīng)過(guò)不斷的變更和創(chuàng )新來(lái)取得了現在的成功。
商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)模式要明確三個(gè)最基本的問(wèn)題：
1、你的顧客是誰(shuí)？2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？3、他為什么愿意付錢(qián)？也就是讓顧客付錢(qián)的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng )立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng )立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著(zhù)市場(chǎng)需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì )事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰略管理的一項基本功而被高度重視。那么問(wèn)題的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐還是有規律可循的。概括來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標準：定位要準、市場(chǎng)要大、擴展要快、壁壘要高、風(fēng)險要低。聯(lián)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行可行性的分析，市場(chǎng)定位其核心是要尋找到一個(gè)差異化的.市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)定位的核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。在設計你準備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶(hù)創(chuàng )造了怎樣的價(jià)值？顧客為什么愿意認可該價(jià)值而付費？這是產(chǎn)品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場(chǎng)當然不是隨意找一個(gè)細分市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)定位，關(guān)鍵在于，要尋找一個(gè)快速的、大規模、持續增長(cháng)的市場(chǎng)，這是確定是否為優(yōu)秀市場(chǎng)定位的一個(gè)關(guān)鍵標準，把此問(wèn)題解決好了，則其它的四句話(huà)也就顯而易見(jiàn)了。當然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實(shí)踐中特別值得注意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會(huì )變得日益完美；另一方面，一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進(jìn)行新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng )新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節，也就是說(shuō)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節上的創(chuàng )新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現，都意味著(zhù)一種創(chuàng )新、一個(gè)新的
商業(yè)機會(huì )的出現，誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過(guò)學(xué)習商業(yè)模式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì )用、并不斷創(chuàng )新，在實(shí)踐中得到驗證，為股東創(chuàng )造財富，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。最后，還要關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導者或某細分市場(chǎng)領(lǐng)先者的商業(yè)模式的創(chuàng )新和改進(jìn)，以便在第一時(shí)間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構建監測機構或監測機制，對全球范圍內的重要商業(yè)模式進(jìn)行跟蹤，發(fā)現機會(huì )后可以立即學(xué)習或復制，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學(xué)習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時(shí)，還要注意到，由于商業(yè)模式設計較為復雜，往往不可能一步實(shí)現最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要注意針對不同國別、社會(huì )環(huán)境、細分市場(chǎng)對商業(yè)模式進(jìn)行適應性調整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內部管理能力的提升，為商業(yè)模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。
商業(yè)模式策劃書(shū)7
第一章總論
工程概述
消費群體構成
以后，中國群眾旅游的開(kāi)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級酒店的開(kāi)展打下寬廣的市場(chǎng)根底。中國星級酒店接待的住客，既有國際主人，也有出境主人。據國度有關(guān)方面的統計，20xx年出境過(guò)夜旅游者為4991萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)%;國際旅游支出億美元，比上年增長(cháng)%。國際旅游者為億人次，比上年增長(cháng)%;國際旅游總支出為6230億元，比上年增長(cháng)%。
顯然，星級酒店就是為他們效勞的。無(wú)論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì )議或許展覽，還是為了觀(guān)光、購物、度假或許是省親訪(fǎng)友，抑或是為了經(jīng)濟、文明、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關(guān)材料顯示，20xx年，中國星級酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶(hù)占22%;會(huì )議團隊占5%;游覽團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從20xx年與20xx年的比擬中，可以發(fā)現，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒(méi)有過(guò)大的起落，但是其變化也不容無(wú)視。比方商務(wù)住客的增長(cháng)，就是值得非常矚目的。雖然不少出境的本國主人經(jīng)常選擇在星級酒店下榻，但是國際住客目前依然占著(zhù)絕大少數。
國際目前連鎖經(jīng)濟型酒店連鎖運營(yíng)的開(kāi)展趨向。
目前中國目前共有星級酒店11828家，客房均勻出租率為%。值得矚目的是，星級越低、價(jià)錢(qián)越低的內資星級飯店，反倒出租率越低。其經(jīng)濟效益也不甚抱負，其中占星級酒店%的11828家內資飯店，簡(jiǎn)直片面盈余，有25個(gè)省市的內資星級飯店的均勻利潤均為正數。
相形之下，中國經(jīng)濟型酒店卻是一片黑暗。另一份正式材料顯示，中國經(jīng)濟型酒店，20xx年的均勻出租率為%，20xx年的均勻出租率為%;20xx年的GOP居然高達%。
經(jīng)濟型酒店在今后的開(kāi)展中可以更有利地享用到如下的開(kāi)展機遇。
A：居民出行的增長(cháng)。
B：奧運商機。2008年是北京籌辦奧運會(huì )的決戰之年。依據有關(guān)要求和測算，2008年奧運會(huì )時(shí)期，北京的星級酒店將到達800家。而據此前不久的統計，目前北京地域共有住宿接待單位4761家，客房28萬(wàn)間擺布。短少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望次要經(jīng)過(guò)改造和晉級現有非星級酒店來(lái)填補。
工程提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融辦理、融資方面來(lái)談。
有個(gè)大的標的目的：能以中國酒店市場(chǎng)的一個(gè)微觀(guān)角度，先來(lái)做一個(gè)綱要性的討論。在20xx年之后，北京的酒店市場(chǎng)還是有相當的時(shí)機存在的。這是必然的，由于北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟中心，目前加上外來(lái)人口曾經(jīng)有差不多有1700多萬(wàn)人了，無(wú)論如何，這么大的一團體口的城市，它有它的一個(gè)容量。因而，中國的位置在這幾年正在鼎力的開(kāi)展，所以從這方面我們是比擬慎重的、積極的來(lái)看這個(gè)事情。
北京，沉著(zhù)量方面的開(kāi)展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國開(kāi)展的時(shí)分，上海、北京是幾個(gè)次要的重點(diǎn)開(kāi)展城市之一。無(wú)論是2008年的奧運會(huì )還是2010年的上海世博會(huì )，都給酒店的辦理公司發(fā)明了很多開(kāi)展的時(shí)機。但是，總體來(lái)講，在選擇酒店的時(shí)分，就像選擇天文地位下面，我們還是十分關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資報答。我們不是說(shuō)開(kāi)酒店是為了奧運會(huì )開(kāi)，也不是說(shuō)為了世博會(huì )開(kāi)。做酒店的投資報答期要依照國際常規來(lái)說(shuō)是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團如今還在積極的開(kāi)辟進(jìn)程傍邊。置信這個(gè)時(shí)機關(guān)于大家來(lái)室都是一個(gè)很好的開(kāi)展時(shí)機。所以我們以為北京在中國還是屬于一線(xiàn)的城市，這兩個(gè)城市假如從全球的經(jīng)濟上給它定位的話(huà)，應該是國際級的大都市。因而未來(lái)不要擔憂(yōu)酒店過(guò)剩的成績(jì)，某些酒店能夠運營(yíng)不好。
從貨幣角度動(dòng)身：人民幣的貶值有一個(gè)力大于臂的成績(jì)�？傮w來(lái)說(shuō)應該是力好，但是到了必然的水平力就不好了。這是一個(gè)不利的要素，為什么由于中國東西假如變的太貴了，國外的'旅游者就很難出去。但是目前關(guān)于投資者，關(guān)于中國一個(gè)低本錢(qián)的市場(chǎng)。那么一切的協(xié)作同伴、業(yè)主、基金、同行都情愿到這邊來(lái)投資。特別是外地投資出去了當前，由于這是一個(gè)雙收的投資工程，但是隨著(zhù)人民幣不時(shí)的增長(cháng)，最初和美元一比一了。
可行性研討的根據和范圍
20xx年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為億元，同比增長(cháng)%，增幅與上月持平;商品房施工面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%;新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%;開(kāi)工面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%。供給類(lèi)目標本月累計同比增幅均與上月持平。國度土地供給仍然偏緊，存量土地充沛釋放。1-10月份土地置辦面積26827萬(wàn)平方米，同比增加了%;土地開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)%，增幅較上月進(jìn)步了個(gè)百分點(diǎn)。
次要技術(shù)經(jīng)濟目標
一、工程的投資總額預算
1、財富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日365天=3613500元。
2、酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，依照每平方米1500元人民幣的規范，那么酒店投資的總體裝修費用為500萬(wàn)元。
裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，那么每年均攤的裝修費用為50萬(wàn)元。
3、投資裝修總體費用向銀行存款，每年向銀行領(lǐng)取的利息為60萬(wàn)元。
4、異樣，投入的設備費用約為240萬(wàn)元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬(wàn)元。
5、員工費用：酒店投入運用35名員工，依照均勻工資1800元/人，那么一年的員工費用為35人1800元/人12個(gè)月=756000元。
&酒店第一年投入的本錢(qián)計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章市場(chǎng)調研及前景預測
本工程與其他工程比擬較的優(yōu)勢剖析
本工程簡(jiǎn)介：
A、美國戴斯酒店集團的品牌價(jià)值所在：美國戴斯創(chuàng )建于1970年，有超越35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國度內擁有超越160，000間各式客房。每天有超越200，000位主人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐厚的辦理團隊：戴斯中國擁有一支高本質(zhì)，經(jīng)歷豐厚的酒店專(zhuān)業(yè)人才組成的團隊。弱小的團隊，輔以〞戴斯〞品牌，關(guān)于酒店進(jìn)展全權辦理，必然可以使您的酒店取得應有的成功，并在酒店業(yè)占據應有的位置。
C、財富西環(huán)優(yōu)越的天文地位：
財富西環(huán)鼎立于北京市政規劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門(mén)戶(hù)之〞東北金角〞，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市中心路途，南行京開(kāi)高速，距北京內城東西支線(xiàn)兩廣闊街和長(cháng)安街僅幾步之遙。入那么數分鐘開(kāi)拔都市中心，出那么霎時(shí)轉換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的龐大氣度，強勢輻射金融街，長(cháng)安街腹地。財富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐地位，西銜豐臺區重點(diǎn)規劃開(kāi)展區域麗澤商務(wù)區，其中豐臺俗稱(chēng)是北京次要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，20xx年行將投入運用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區廣安門(mén)商圈，西街正在建立的華北地域最大商品物流中心和分銷(xiāo)中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節點(diǎn)，以財富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合靠攏財富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊的強勢整合，東北二環(huán)大區域開(kāi)展的格式頭緒明晰可見(jiàn)。
天文優(yōu)勢，交通便利：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可抵達公交車(chē)站。
D、周邊配套設備完善
水電設備完全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場(chǎng)、家樂(lè )福購物中心、菜百商場(chǎng)、華普超市、百盛、青年湖商場(chǎng)。
郵局：麗澤路郵電局、中國挪動(dòng)通訊大觀(guān)園店、中來(lái)電訊商場(chǎng)、廣安門(mén)南濱河路郵局。
銀行：工商銀行、中國銀行、交通銀行、鄉村信譽(yù)社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。
旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀(guān)園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍源賓館、萬(wàn)隆賓館。
餐飲、文娛、休閑：彈丸之地康體俱樂(lè )部、恒通食府。
教育設備：地方音樂(lè )學(xué)院、首都醫科大學(xué)。
寫(xiě)字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫(xiě)字樓、中經(jīng)信國際大廈。
公園及旅游景點(diǎn)：萬(wàn)泉公園、五芳亭公園、大觀(guān)園、牛街禮拜寺、北京西客站。
酒店地處交通便道，存在著(zhù)廣闊的客源。
國際同行業(yè)經(jīng)濟型酒店相關(guān)數據比擬
投資門(mén)檻較高加盟300萬(wàn)起與很多可供加盟的特許工程比擬，經(jīng)濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而生畏，很重要的一個(gè)緣由就是它有著(zhù)較高的準入門(mén)檻。見(jiàn)下表：
品牌后期工程投資總額
錦江之星750萬(wàn)～1250萬(wàn)元
如家快捷約萬(wàn)元
莫泰168約800萬(wàn)~1000萬(wàn)元
速8 338萬(wàn)~538萬(wàn)元
格林豪泰約500萬(wàn)～700萬(wàn)元
錦江之星的品牌運用費是根據加盟店的設計客房數，按3500元/間計算;此外還將收取20萬(wàn)元技術(shù)效勞費作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓、總臺辦理軟件、辦理與業(yè)務(wù)形式手冊、停業(yè)指點(diǎn)等各項效勞的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來(lái)自物業(yè)投資--按錦江之星的規范，新建門(mén)店每平米投資大約為3500元，而改造門(mén)店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門(mén)店的投資額在1000萬(wàn)元上下。
如家快捷的后期投資次要分為幾項：不少于50萬(wàn)元的物業(yè)改造資金、30萬(wàn)元的一次性特許品牌運用費、10萬(wàn)元的特許加盟包管金不低于50萬(wàn)元的活動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程準備期辦理費，每月1萬(wàn)元。需求指出的是，其中10萬(wàn)元包管金并不需求扣押至合約完畢，而是在協(xié)作一年之后便可以失掉有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是展開(kāi)加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只要南通、無(wú)錫、寧波3家加盟店，上海市內的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營(yíng)運總監許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟型酒店的投資總額在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元。
與其他品牌比擬，速8在后期投資上有更為細致之處，除去38萬(wàn)元的特許品牌運用費外，速8依據所改造物業(yè)的原先用處，均勻至每間客房的改造費用也會(huì )有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫(xiě)字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬(wàn)～5萬(wàn)元。
格林豪泰在計算后期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌運用費以房間數的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬(wàn)元，后期投資總額在500萬(wàn)～700萬(wàn)元。
以上計算都是以改造現有物業(yè)為準。
每月辦理免費上下浮動(dòng)各不同
在一次性領(lǐng)取數額較大的后期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享用品牌、辦理、銷(xiāo)售、培訓等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需領(lǐng)取必然的費用于連鎖體系。從目前理解的狀況，各品牌在每月收取辦理等費用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌每月上繳收入
錦江之星加盟辦理費為年營(yíng)業(yè)支出的3%
如家快捷收酒店總支出3%為特經(jīng)效勞費，收酒店總支出3%為特經(jīng)辦理費
莫泰168營(yíng)業(yè)支出的5%～10%
速8營(yíng)業(yè)支出的%，每年變化
格林豪泰營(yíng)業(yè)支出的%～6%
不好看出，每月統稱(chēng)加盟辦理費的收取次要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟辦理費收取方式關(guān)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在運營(yíng)情況不假的狀況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷(xiāo)兩旺的情形之下，也就必需承受特許方進(jìn)步辦理費的要求。
回收投資較快
作為一項高額收入的加盟行為，投資者最為關(guān)懷的便是資金風(fēng)險和投資報答率的成績(jì)。就現階段而言，雖然資金門(mén)檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者摩拳擦掌的一種重要緣由。
從所得的數據來(lái)看，關(guān)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟型酒店而言，普通在5年擺布便能回收后期投資，一些地段上佳的單個(gè)門(mén)店，僅僅倒閉一年半的工夫內，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也闡明，不同的天文地位關(guān)于投資回收的周期也有必然的影響。
品牌投資回收期
錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年
如家快捷5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰5～6年
各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟型酒店關(guān)于投資報答周期的得出來(lái)源于他們對年投資收益率的預算。下表是如家酒店以一家修建面積3450平方米，100間客房，年均勻出租率85%，均勻房?jì)r(jià)170元，特許5年期為例的模仿收益。從房?jì)r(jià)和年均勻出租率等數據來(lái)看，這一表格的計算比擬保守。
工程稱(chēng)號
次要費用
年均銷(xiāo)售支出100間客房×85%×170元×365天=萬(wàn)元
年均運營(yíng)毛利潤率55%
年均運營(yíng)毛利潤萬(wàn)元×55%=萬(wàn)元
一次性品牌特許費30萬(wàn)元/5年=6萬(wàn)元
裝潢裝修費350萬(wàn)元/10年=35萬(wàn)元
設備置辦費100萬(wàn)元/5年=20萬(wàn)元
特許運營(yíng)次要費用萬(wàn)元×3%+萬(wàn)元×3%=萬(wàn)元
房產(chǎn)年均折舊費或租賃費100萬(wàn)元/年
營(yíng)業(yè)利潤萬(wàn)元-6萬(wàn)元-35萬(wàn)元-20萬(wàn)元-萬(wàn)元-100萬(wàn)元=萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)所得稅金萬(wàn)元×33%=萬(wàn)元
稅后利潤萬(wàn)元-萬(wàn)元=萬(wàn)元
年投資收益率萬(wàn)元/=15%
速8的投資報答周期比方家延長(cháng)一半，也是由于速8關(guān)于年投資收益率的預估絕對較高，在33%擺布。從各連鎖品牌關(guān)于投資報答周期的預算，加上前文關(guān)于后期投入的比擬，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟型酒店的均勻年投資收益率。
第三章工程定位
主題及功用定位
酒店式公寓和產(chǎn)權式酒店開(kāi)發(fā)商至多持有工程產(chǎn)權的50%以上，也就是說(shuō)小業(yè)主的總體產(chǎn)權最大不超越50%，并且要求小業(yè)主必需把一切產(chǎn)權以反租的方式交還給酒店開(kāi)發(fā)商，酒店集團擁有一切運營(yíng)權，這樣便于集團一致辦理。
功用定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務(wù)酒店，酒店外部設置商務(wù)信息港零碎，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上添加行政商務(wù)的拓展效勞。詳細設置為：關(guān)于入住酒店的主人從車(chē)站、機場(chǎng)接送，接送到指定客房，酒店設置便利的辦公客房可以便利主人進(jìn)展商務(wù)會(huì )客與會(huì )談，裝備專(zhuān)門(mén)的行政人員便利主人的辦公。我們將委派員工去香港參與商務(wù)培訓，學(xué)習辦理理念，表達我們的增值效勞。
工程建立方案及規劃設計定位及價(jià)錢(qián)定位
1、根本設立客房96間，客房均勻免費380元/天，那么一天的營(yíng)業(yè)額為36480元/天，算計一年的房費支出為13315200元，思索到其他要素，按房費的70%計算，那么一年的房費支出為9320xx0元。
2、每年的房費營(yíng)業(yè)額為932萬(wàn)，那么每天的支出為25500元/天。
3、每天本錢(qián)耗費：酒店第一年的投入本錢(qián)570萬(wàn)，每天的本錢(qián)耗費為15610元。
4、每天房費的實(shí)踐支出為：房費支出-本錢(qián)耗費=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
入市姿勢及推行機遇定位
1、工程方案融資金額350萬(wàn)。
2、投資報答年利息20%。
3、投資對象為公司或團體。
4、贈送全國戴斯酒店收費住宿一周，享用戴斯酒店終身入住折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔保人：美國戴斯酒店
根本融資想象：方案融資金額為350萬(wàn)元,戴斯酒店合計劃設置100間客房,方案將局部房間抵押給投資的融資方,酒店的運營(yíng)辦理權全權委托給美國戴斯酒店辦理,運營(yíng),融資方失掉規則的年利息的融資報答。
銷(xiāo)售定位
北京舉行的大型會(huì )展、商務(wù)會(huì )議，培訓機構場(chǎng)地租用;
辦理定位
我們等待有投資酒店辦理經(jīng)歷的人來(lái)投資戴斯酒店這個(gè)工程，來(lái)和我們共同協(xié)作。
商業(yè)融資籌劃書(shū)范文
商業(yè)模式策劃書(shū)8
對于“家居安保及電動(dòng)車(chē)防盜保障服務(wù)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“服務(wù)”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟利益也很可觀(guān)；同時(shí)相應而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務(wù)，首先應搞明白的幾個(gè)問(wèn)題和因素：
一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題：
1、你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應搞明白我們的客戶(hù)就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶(hù)。在這樣的一個(gè)客戶(hù)群中我們應充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警服務(wù)市場(chǎng)，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團隊。我們將以專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養來(lái)為家居報警客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類(lèi)能力，結合全方位監控系統及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶(hù)提供各類(lèi)以安全為主導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認可和放心，以此來(lái)擴大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
3、他為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個(gè)全新的認識和改觀(guān)。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：
1、價(jià)值主張：
公司借助相應的.安防報警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導向，面向社區居民提供各類(lèi)安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿(mǎn)足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由于社會(huì )治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對所有社區居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來(lái)對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
3、分銷(xiāo)渠道：
對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓。公司的銷(xiāo)售模式應定位于跟社區物業(yè)相結合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：
�。�1）由物業(yè)出面協(xié)調社區業(yè)主，以召開(kāi)業(yè)委會(huì )的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區居民提供的安保計劃。必要的時(shí)候由我司專(zhuān)業(yè)人員陪同參會(huì )，從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。
�。�2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(cháng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區業(yè)主進(jìn)行登門(mén)宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問(wèn)進(jìn)行有針對性的專(zhuān)一的解答。
�。�3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周?chē)泥従印?/p>
4、合作方式：
公司與物業(yè)相結合，以合作共贏(yíng)的方式共同開(kāi)發(fā)家居安防市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區業(yè)主，由公司負責提供設備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時(shí)監控值機臺，設專(zhuān)人負責各類(lèi)警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時(shí)間前往現場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題立即上報進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶(hù)由公司負責聯(lián)系客戶(hù)并協(xié)調保險公司對客戶(hù)處進(jìn)行清查，統計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)理賠。
�。�2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區客戶(hù)量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營(yíng)并收取100%的費用作為運營(yíng)資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內
公司同時(shí)負責物業(yè)方值機人員的力量?jì)渑嘤柟ぷ�。三年以后，我公司退出運營(yíng)，將所有設備及運營(yíng)權交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應的維保費用。關(guān)于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問(wèn)題由物業(yè)決定。
5、客戶(hù)關(guān)系：
由公司負責對在網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)過(guò)程中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力，優(yōu)化工作流程，穩固企業(yè)壁壘。
�。�1）樹(shù)立“二八原理”。即：用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶(hù)處，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng )造更大的現金流入量。對于沒(méi)有被納入重點(diǎn)類(lèi)別管理的客戶(hù)也不能輕易放棄，只是區別于管理的頻率與幅度而已。
�。�2）公司將建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度，主動(dòng)與客戶(hù)溝通。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現為朋友關(guān)系，不再讓客戶(hù)感覺(jué)到只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，使客戶(hù)自覺(jué)成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調查員、信息反饋員。
�。�3）實(shí)施持續的客戶(hù)跟蹤管理。企業(yè)的客戶(hù)始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶(hù)，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)根據情況的變化，調整重點(diǎn)管理的客戶(hù)對象。
商業(yè)模式策劃書(shū)9
一、市場(chǎng)調研：
1，前言——本次市調的背景、動(dòng)機、運用手腕、目的等；2，市場(chǎng)剖析—— 〔1〕以后市場(chǎng)剖析〔開(kāi)發(fā)總量、開(kāi)工總量、積壓總量〕
〔2〕區域市場(chǎng)剖析〔銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)、成交狀況〕
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融情勢
4，競爭個(gè)案工程調查與剖析5，消費者剖析：
〔1〕購置者地域散布；〔2〕購置者動(dòng)機〔3〕功用偏好〔外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格式、建材、公共設備、價(jià)錢(qián)、付款方式〕〔4〕購置機遇、時(shí)節性
〔5〕購置反響〔價(jià)錢(qián)、規劃、地點(diǎn)等〕〔6〕購置頻度6，結論
二、工程環(huán)境調研
1，地塊情況：〔1〕地位〔2〕面積〔3〕地形〔4〕地貌〔5〕性質(zhì)
2，地塊自身的優(yōu)優(yōu)勢3，地塊四周景觀(guān)〔前后擺布，遠遠景，人文景觀(guān)，綜述〕 4，環(huán)境凈化及社會(huì )治安情況〔水、空氣、樂(lè )音、土地、社會(huì )治安〕
5，地塊四周的交通條件〔環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通〕
6，公共配套設備〔菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、病院、文體文娛場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店〕 7，地塊天文條件的強弱勢剖析〔SWOT坐標圖、綜合剖析〕
三、工程投資剖析
1，投資環(huán)境剖析
〔1〕以后經(jīng)濟環(huán)境〔銀行利息、金融政策、開(kāi)
〔2〕房地產(chǎn)的政策法規〔3〕目的城市的房地產(chǎn)供求現狀及走勢〔價(jià)錢(qián)、本錢(qián)、效益〕理想土地價(jià)值剖析判別〔以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照〕
2，土地修建功用選擇〔見(jiàn)下列圖表〕
3，理想土地價(jià)值剖析判別〔以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照〕
4，土地延展價(jià)值剖析判別〔十種要素〕
5，本錢(qián)敏理性剖析〔1〕容積率
〔2〕資金投入〔3〕邊沿本錢(qián)利潤6，投入產(chǎn)出剖析〔1〕本錢(qián)與售價(jià)模仿表〔2〕股東報答率
7，同類(lèi)工程成敗的市場(chǎng)要素剖析
四，營(yíng)銷(xiāo)籌劃
〔一〕市場(chǎng)調查
1工程特性剖析〔優(yōu)優(yōu)勢判別，在同類(lèi)物業(yè)中的位置排序〕 2修建規模與作風(fēng)
3修建規劃和構造〔適用率、綠空中積、配套設備、廳房規劃、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等〕
4裝修和設備〔是奢華還是樸素、是出口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊〕
5功用配置〔游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等〕
6物業(yè)辦理〔是本人辦理還是委托別人辦理、免費程度、辦理內容等〕
7開(kāi)展商背景〔實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工本質(zhì)〕 8結論和建議〔哪些需突出、哪些需補償、哪些需調整〕
〔二〕、目的.客戶(hù)剖析
1、經(jīng)濟背景、經(jīng)濟實(shí)力
、行業(yè)特征公司〔實(shí)力、規模、運營(yíng)辦理、形式、接受租金、面積、行業(yè)〕家庭〔支出消費程度、付款方式、按揭方式〕
2、文明背景推行方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、
〔三〕、價(jià)錢(qián)定位
1實(shí)際價(jià)錢(qián)〔到達銷(xiāo)售目的〕 2成交價(jià)錢(qián)3租金價(jià)錢(qián)4價(jià)錢(qián)戰略
〔四〕、入市機遇、入市姿勢
〔五〕、廣告戰略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng )意表示4廣告效果監控
〔六〕、媒介戰略1媒介選擇2軟性舊事主題3媒介組合4投放頻率5費用預算
〔七〕、推行費用
1現場(chǎng)包裝〔營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等〕2印刷品〔銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等〕3媒介投放
五、概念設計
1，小區的規劃規劃和空間組織
2，小區容積率的敏理性剖析3，小區路途零碎規劃〔人流、車(chē)流〕
4，小區公共配套規劃布置〔學(xué)校、會(huì )所、購物等〕 5，小區修建作風(fēng)的方式及運用表示
6，小區修建外立面顏色確實(shí)定及表示
7，小區戶(hù)型比例的搭配關(guān)系8，小區經(jīng)典戶(hù)型的功用判別及其面積劃分
9，小區環(huán)境綠化概念準繩
10，小區環(huán)藝小品主題作風(fēng)確定及表示
六、辨認零碎
〔一〕中心局部
1，稱(chēng)號
2，標記
3，規范色
4，規范字體
〔二〕運用局部1，現場(chǎng)、工地圍板、彩旗、掛幅、歡送牌
2，營(yíng)銷(xiāo)中心、抽象墻、門(mén)楣標牌、指示牌、展板標準、胸卡、任務(wù)牌、臺面標牌
3，工地辦公室、經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務(wù)部
4，功用標牌、請勿吸煙、防火、防電風(fēng)險、配電房、火警119 、消防通道、監控室
商業(yè)模式策劃書(shū)10
一、基本簡(jiǎn)介
車(chē)紛享是一個(gè)會(huì )員制的分時(shí)自助租賃平臺，向會(huì )員提供最短到小時(shí)為計費單位的汽車(chē)租賃服務(wù)，由20xx年所成立的杭州車(chē)厘子智能科技有限公司運營(yíng)。會(huì )員用戶(hù)通過(guò)車(chē)紛享平臺可以進(jìn)行車(chē)輛預定、費用支付、自助取車(chē)、還車(chē)及自動(dòng)結算等，真正實(shí)現了自助租車(chē)，便捷、時(shí)尚、經(jīng)濟、環(huán)保。
二、業(yè)務(wù)布局
車(chē)紛享目前并沒(méi)有全國性布局業(yè)務(wù)，僅在杭州市開(kāi)展服務(wù)，在杭州各主城區先后開(kāi)設了59個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)分布在科技園區、寫(xiě)字樓、居民小區等人流聚集地方，其中，上城區6個(gè)，下城區7個(gè)，江干區9個(gè)，拱墅區4個(gè)，西湖區17個(gè)，濱江區10個(gè)，蕭山區1個(gè)，余杭區5個(gè)。后續規劃增加網(wǎng)點(diǎn)37個(gè)，均散布于杭州各城區。車(chē)紛享自有運營(yíng)車(chē)輛估計在200輛左右（車(chē)型基本為：奔馳smart、別克凱越、名爵MG3）。
車(chē)紛享網(wǎng)點(diǎn)并非傳統意義上坐擁門(mén)店的網(wǎng)點(diǎn)，而實(shí)際是停車(chē)位，無(wú)需人員監督管理。正由于租車(chē)還車(chē)服務(wù)的全過(guò)程是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )自助完成，不需要車(chē)紛享的員工將車(chē)送到目的地的情況，也不需要在用戶(hù)換車(chē)時(shí)有員工接應，及費用結算等。
三、業(yè)務(wù)流程(從用戶(hù)的角度)
1、會(huì )員注冊。用戶(hù)通過(guò)車(chē)紛享官網(wǎng)進(jìn)入注冊頁(yè)面，按要求填寫(xiě)注冊信息，上傳相關(guān)證件照片，完成會(huì )員注冊過(guò)程。注冊成為車(chē)紛享智能租車(chē)會(huì )員，申領(lǐng)車(chē)紛享會(huì )員卡。車(chē)紛享并為會(huì )員提供會(huì )員卡寄送服務(wù)。（同時(shí)也可以0571-88190338進(jìn)行咨詢(xún)或通過(guò)移動(dòng)終端手機APP和微信進(jìn)行會(huì )員注冊）。
2、用車(chē)預定。登錄網(wǎng)站或手機App客戶(hù)端，點(diǎn)擊進(jìn)入預定頁(yè)面，搜索可用的汽車(chē)，根據出行需要進(jìn)行選擇，也可通過(guò)電話(huà)預訂由客服代為預訂。
3、取車(chē)。只需在預定的時(shí)間內到達車(chē)紛享車(chē)輛前，將您的會(huì )員卡在擋風(fēng)玻璃左側的讀卡器上刷卡感應。該系統將自動(dòng)識別您的會(huì )員卡身份，識別通過(guò)后，車(chē)輛即自動(dòng)解鎖。
4、使用和歸還汽車(chē)。根據會(huì )員手機收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統觸摸屏選“租車(chē)“，輸入授權碼，即可啟動(dòng)車(chē)輛；租用結束，請返回至
取車(chē)時(shí)的同一位臵停放車(chē)輛（辦理異網(wǎng)點(diǎn)還車(chē)服務(wù)外），停妥后，在操作面板上按還車(chē)確認鍵，系統將自動(dòng)結算你的租車(chē)時(shí)間和費用，最后，持會(huì )員卡在擋風(fēng)玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門(mén)，整個(gè)租車(chē)過(guò)程全部完成。
四、商業(yè)運營(yíng)模式
1、資產(chǎn)模式
目前車(chē)紛享的資產(chǎn)運營(yíng)模式仍為重資產(chǎn)模式，所有車(chē)輛基本為自購，由此車(chē)
輛采購資金構成企業(yè)運營(yíng)最大成本。公司后期準備采用融資租賃車(chē)隊和私家車(chē)聯(lián)盟兩種方式，降低公司資產(chǎn)成本。所謂“私家車(chē)聯(lián)盟”，實(shí)質(zhì)是整合杭州的閑臵私家車(chē)資源，和私家車(chē)車(chē)主進(jìn)行合作，由車(chē)主提供閑臵車(chē)輛，公司化的運營(yíng)平臺負責日常管理，車(chē)主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和一定量的免費分享時(shí)間。也就是說(shuō)，從戰略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產(chǎn)模式。
2、盈利來(lái)源
車(chē)期間發(fā)生的必要費用共有兩部分，一是分時(shí)使用租金，二是車(chē)輛實(shí)際發(fā)生
的里程費用。（另各網(wǎng)點(diǎn)因為停車(chē)位價(jià)格不同，車(chē)輛價(jià)格略有不同）
除以上必要費用外，還存在其他可能發(fā)生的費用。
3、吸引用戶(hù)的幾點(diǎn)特色
1、分時(shí)租賃。傳統租車(chē)模式大多按天來(lái)結算，而且大都規定每天下午4～5點(diǎn)是一個(gè)還車(chē)節點(diǎn)，超過(guò)這個(gè)時(shí)間段，就要另算一天，
分時(shí)租賃便為客戶(hù)創(chuàng )造隱形價(jià)值。分時(shí)租賃意味著(zhù)需要更精細化的管理手段和更加注重用戶(hù)價(jià)值的服務(wù)方式。車(chē)紛享通過(guò)研制一種集成了車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的模塊，它被安裝在車(chē)內以后，就可與“車(chē)紛享”的后臺管理平臺聯(lián)通。由于有了這種遠程監管手段，“車(chē)紛享”的計費標準可以精確到用戶(hù)熄火關(guān)上車(chē)門(mén)時(shí)的分鐘。
2、全程智能化管理。車(chē)輛預定、費用支付、自助取車(chē)、還車(chē)及自動(dòng)結算等各項流程全是用戶(hù)自助完成。用戶(hù)拿著(zhù)車(chē)紛享的會(huì )員卡就能去車(chē)紛享的停車(chē)網(wǎng)點(diǎn)取車(chē)，之后按小時(shí)、車(chē)型的不同計費，還車(chē)刷卡自動(dòng)結算。整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有車(chē)紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本，車(chē)紛享的價(jià)格在某些時(shí)間段甚至比出租車(chē)還便宜。
3、注重用戶(hù)體驗價(jià)值。車(chē)紛享充分利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從用戶(hù)下單，取車(chē)，駕車(chē)到還車(chē)，每個(gè)環(huán)節都提供了個(gè)人保姆式服務(wù)。比如取車(chē)的時(shí)候，可以
用手機提供網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景導航；在駕車(chē)期間，可以遠程讀取車(chē)內相關(guān)的各種數據：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車(chē)時(shí)空調是否關(guān)閉等等，一旦發(fā)現意外，系統會(huì )自動(dòng)給車(chē)主發(fā)送提示短信。
此外，車(chē)紛享網(wǎng)點(diǎn)較傳統租賃企業(yè)較為密集，為會(huì )員提供極大方便。在他們對出租情況的統計中發(fā)現，基本用戶(hù)下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車(chē)。
五、風(fēng)險控制層面舉措
1、采用會(huì )員管理制度，服務(wù)采用預付費或預授權方式。會(huì )員在用車(chē)服務(wù)前向會(huì )員賬戶(hù)充值或預授權最低賬戶(hù)余額。（保證業(yè)務(wù)回款）
2、車(chē)紛享通過(guò)衛星定位系統（GPS）、行車(chē)記錄儀、遠程處理系統等設備記錄有關(guān)汽車(chē)運行的資料。車(chē)紛享可檢索并使用車(chē)載遠程處理裝臵所記錄所有的'資料。（保證業(yè)務(wù)過(guò)程控制）
3、較為完善的車(chē)輛事故解決機制。比如規定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目，由會(huì )員全額承擔。對損失金額超過(guò)5000元或實(shí)際維修時(shí)間超過(guò)2天的事故，會(huì )員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失。車(chē)輛發(fā)生重大事故導致車(chē)輛貶值的，會(huì )員以事故前車(chē)價(jià)的20%承擔車(chē)輛貶值損失。（嚴密的風(fēng)險點(diǎn)控制）
4、在交通違法處理上，車(chē)紛享在收到交警或城管違法通知后，會(huì )馬上進(jìn)行訂單確認。在確認違法會(huì )員的情況下，車(chē)紛享將立即電話(huà)通知該會(huì )員。會(huì )員應在接到電話(huà)起7天內自行前往處理。超過(guò)7天未處理將被視為自動(dòng)委托車(chē)紛享處理。車(chē)紛享將有權在違法會(huì )員賬戶(hù)內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費。（保證業(yè)務(wù)事后控制）
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣舉措
1、車(chē)紛享通過(guò)出售不同面額的現金券，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)惠。
2、積分制活動(dòng)。
車(chē)紛享會(huì )員在注冊，推薦新會(huì )員，提出意見(jiàn)建議，事故報告以及消費時(shí)按積分規則累計積分。積分可用于兌換免費小時(shí)及參與抽獎活動(dòng)。
3、微信平臺使用。
車(chē)紛享微信粉絲除了可以查看附近車(chē)輛，使用訂車(chē)服務(wù)以外，在這個(gè)微信平臺上，管理員還會(huì )不定期地推送交通信息、用車(chē)常識，甚至是開(kāi)心小段子。
七、車(chē)紛享可能存在的障礙或問(wèn)題（個(gè)人看法，僅參考）
1、車(chē)紛享并非嚴格意義上的“車(chē)輛共享”理念，更多是汽車(chē)租賃的電子商務(wù)化，和傳統租車(chē)行業(yè)最大的區別是不需要到門(mén)店去取車(chē)，也不需要到門(mén)店去還車(chē)，且未來(lái)可能在全城區的每一個(gè)角落都會(huì )成為門(mén)店。另一個(gè)區別是隨意性，用戶(hù)可以在短時(shí)間內決定租車(chē)，并不用決定租車(chē)要租多久。若傳統汽車(chē)租賃企業(yè)嫁接成型技術(shù)采用這一模式，那么車(chē)紛享將會(huì )面臨競爭對手致命的打擊。
2、車(chē)分享仍采用的是車(chē)輛自購的重資產(chǎn)模式，與輕資產(chǎn)模式相比（車(chē)輛主要來(lái)源于汽車(chē)租賃資質(zhì)的企業(yè)或私家車(chē)）在定價(jià)方面、單筆業(yè)務(wù)盈利方面都有話(huà)語(yǔ)權及優(yōu)勢。但是在成本控制、運營(yíng)風(fēng)險管理以及業(yè)務(wù)區域擴展時(shí)，勢必會(huì )存在明顯劣勢。
3、車(chē)紛享業(yè)務(wù)主要專(zhuān)注于同城的短租性用車(chē)，還不能很好解決遠距離的異地用車(chē)或短途出差，在這一點(diǎn)上，便無(wú)法取代神州、一嗨等租車(chē)企業(yè)。（同樣這種市場(chǎng)細分，有弊也有利）
4、同城的日常用車(chē)需求，比如城市白領(lǐng)的上下班用車(chē)需要，在時(shí)間和線(xiàn)路上都是高度同步，很難在時(shí)空上錯開(kāi)而實(shí)現共享，用車(chē)的集中將導致車(chē)輛價(jià)值不能最大程度發(fā)揮。
商業(yè)模式策劃書(shū)11
一、公司概略
魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)安身于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海內的專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò )平臺，網(wǎng)站擁有威望、海量的水產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一工夫保質(zhì)保量地滿(mǎn)足公司集團、社會(huì )團體關(guān)于水產(chǎn)品的消費需求!一直堅持以“誠信、專(zhuān)業(yè)、快捷、平安〞的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，努力打造國際一流的水產(chǎn)品零售網(wǎng)站。
和傳統的“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)〞不同，魚(yú)批網(wǎng)以古代科技為支撐，依托互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通〞的便捷，成功完成了傳統水產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的網(wǎng)絡(luò )運做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)疾速地予以上傳發(fā)布，讓客戶(hù)無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線(xiàn)電終端設備，隨時(shí)隨地、疏通無(wú)阻地閱讀網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)展水產(chǎn)品的在線(xiàn)征詢(xún)、洽談、訂貨、購置等事宜!
為了包管買(mǎi)賣(mài)質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)樹(shù)立了一整套標準化的效勞體系，讓客戶(hù)不單能在網(wǎng)上選到本人中意的水產(chǎn)品，并且完全免除了物流方面的后顧之憂(yōu)：魚(yú)批網(wǎng)與福州外地眾多車(chē)隊樹(shù)立了良好的協(xié)作關(guān)系，“專(zhuān)業(yè)，快捷，高效〞的物流團隊會(huì )在最短的工夫內，把最新穎、最擔心的水產(chǎn)品送到客戶(hù)身邊!
同時(shí)，為了增加客戶(hù)的資金風(fēng)險，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方買(mǎi)賣(mài)，即應用相似領(lǐng)取寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)進(jìn)程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一工夫內包管發(fā)貨，而客戶(hù)在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶(hù)。
目前我們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍及全國各地，并收羅了全福州的一切貨源，經(jīng)過(guò)在線(xiàn)下單、網(wǎng)銀領(lǐng)取、第三方擔保的買(mǎi)賣(mài)方式，力圖在第一工夫為廣闊商戶(hù)提供平安、快捷、便當的一站式零售供給。
二、運營(yíng)范圍
魚(yú)批網(wǎng)是國際首家大型的水產(chǎn)零售網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購代銷(xiāo)的平臺。在網(wǎng)站上不只可以銷(xiāo)售我們本人公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷(xiāo)各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品引見(jiàn)
魚(yú)批網(wǎng)零售的水產(chǎn)種類(lèi)類(lèi)單一，可以最大限制滿(mǎn)足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品次要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類(lèi)。
四、市場(chǎng)背景剖析與開(kāi)展機遇
1、平臺背景與優(yōu)勢剖析
近年來(lái)，隨著(zhù)科技信息技術(shù)的不時(shí)開(kāi)展和更新，社會(huì )開(kāi)展的不時(shí)放慢，傳統的商業(yè)貿易市場(chǎng)逐步顯現出它的一些局限性和缺乏，而電子商務(wù)卻失掉了日新月異的開(kāi)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地普遍的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器使用方式，買(mǎi)賣(mài)單方不謀面地進(jìn)展各種商貿活動(dòng)，完成消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)和在線(xiàn)電子領(lǐng)取以及各種商務(wù)活動(dòng)、買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合效勞活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)形式。以歐美國度為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國度，電子商務(wù)所發(fā)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國那么已高達1/3以上，而歐美國度電子商務(wù)的展開(kāi)也不外才十幾年的工夫。在美國，美國在線(xiàn)、雅虎、電子港灣等著(zhù)名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)場(chǎng)賺錢(qián)，到20xx年發(fā)明了億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的范疇更是獲得了令人不成思議的巨額利潤。
據《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站買(mǎi)賣(mài)規模將到達678億元人民幣，增長(cháng)率為%。面對如此宏大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多團體和企業(yè)也試圖打破傳統網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)平臺營(yíng)銷(xiāo)的形式，樹(shù)立團體購物網(wǎng)站，推行獨立品牌，以圖吸引更大規模的客戶(hù)群體。不言而喻，將來(lái)正真的商貿市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售。
目前，許多傳統的消費型、加工型等各類(lèi)企業(yè)曾經(jīng)認識到網(wǎng)絡(luò )貿易的重要性和不成替代性，紛繁參加電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上零售的前列，掌握了先機，占據了優(yōu)勢，是國際首家真正完成水產(chǎn)網(wǎng)上零售的大型商城，短短兩個(gè)月的運營(yíng)，就曾經(jīng)無(wú)數十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)擺布。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做批發(fā)，操作的都是大單，每一單至多35噸起批。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢剖析
提到水產(chǎn)品人們就會(huì )想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是白叟、兒童十分喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類(lèi)食品嘗道鮮美和具有極高的養分價(jià)值，遭到越來(lái)越多人的歡送。據結合國糧食農業(yè)組織稱(chēng)，經(jīng)數據統計，20xx年全球水產(chǎn)品出口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿易的重要地域，20xx年出口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的出口額，超越美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品出口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，出口額也到達了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿易市場(chǎng)，中國有有13億人民，你完全想象失掉這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)與零售的前列，無(wú)效抓住了最有利的要素，在各種優(yōu)勢條件下我們深信，魚(yú)批網(wǎng)的開(kāi)展前景不成估量。
五、公司戰略與施行方案
水產(chǎn)品零售市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揚著(zhù)重要作用,是進(jìn)展水產(chǎn)品零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的平臺,是銜接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)的橋梁。但是,以后我國的水產(chǎn)品零售市場(chǎng)還處于由傳統集市型市場(chǎng)向古代化的零售市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在買(mǎi)賣(mài)方式落后、盈利才能差、規劃規劃不合理、效勞功用單一、辦理制度不標準等一系列的成績(jì),不克不及構成水產(chǎn)品運營(yíng)的規模優(yōu)勢,無(wú)品牌、無(wú)質(zhì)量,這種運營(yíng)方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也障礙了我國水產(chǎn)品零售市場(chǎng)向古代化標的目的開(kāi)展。而歸根結底,這些成績(jì)的本源就在于我國水產(chǎn)品零售市場(chǎng)缺乏卓有成效的'開(kāi)展戰略,因而,本網(wǎng)將著(zhù)重探究合適魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品零售臨時(shí)繼續開(kāi)展的各項開(kāi)展戰略規劃。
目前正值中國水產(chǎn)操行業(yè)大革新、大開(kāi)展的時(shí)代，在以后經(jīng)濟情勢下看法形勢掌控標的目的，我們將對水產(chǎn)操行業(yè)所遭到的影響和將來(lái)的開(kāi)展態(tài)勢予以翔實(shí)的分析，安身于魚(yú)批網(wǎng)的久遠開(kāi)展，對水產(chǎn)操行業(yè)在詳細任務(wù)中的打破進(jìn)展卓有成效的積極研討。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的榜樣，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上零售大型買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)。
六、辦理團隊
魚(yú)批網(wǎng)的團隊次要構造如下：
1、推銷(xiāo)部。有專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員，對每天福州的到貨狀況了如指掌，能?chē)绤柊殃P(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場(chǎng)部。每天都在剖析客戶(hù)的需求，每時(shí)每刻都在掌握市場(chǎng)的脈搏。
3、銷(xiāo)售部。有多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，能處置好銷(xiāo)售進(jìn)程中遇到的各種各樣的成績(jì)。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶(hù)的客服人員，是公司的一扇窗口。公司十分注重客服任務(wù)的質(zhì)量，為客服部布置嚴厲、專(zhuān)業(yè)、高規范的一致培訓。
5、技術(shù)部。擔任網(wǎng)站的更新和推行以及廣告條幅的設計。
七、風(fēng)險與對策
優(yōu)勢：魚(yú)批網(wǎng)是國際首家真正完成水產(chǎn)網(wǎng)上零售的大型商城，開(kāi)拓了網(wǎng)下水產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的新范疇，目前在這一新市場(chǎng)競爭小。水產(chǎn)普通難以在網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在下面進(jìn)展的信息發(fā)布和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)展的代理買(mǎi)賣(mài)可以輕松找到更多客戶(hù)。
優(yōu)勢：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)展選購，魚(yú)批網(wǎng)的現金流已缺乏以墊付那么多代購代銷(xiāo)的貨款，在等候資金回籠的進(jìn)程中，會(huì )得到一些客戶(hù)。
時(shí)機：魚(yú)批網(wǎng)如今只需能失掉有商業(yè)頭腦的客戶(hù)的加盟和支持，就可擺脫現金流不敷弱小而得到局部客戶(hù)的場(chǎng)面，就可日益壯大，收益更多。
處理方案：融資。
八、融資方式
1、賣(mài)單。把代購代銷(xiāo)的訂單拿出來(lái)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半�；蛟S按比例投資和報答。無(wú)需做庫存，現買(mǎi)現賣(mài)，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚(yú)批網(wǎng)承當，每一單的周期均勻在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一同回收。每一車(chē)貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤絕對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)擔任銷(xiāo)貨，風(fēng)險由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一同承當。每一單的報答周期大約在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)分，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。
九、融資的益處
1、用現金去推銷(xiāo)，完全可以拿到比他人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說(shuō)，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話(huà)，就會(huì )大大添加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。銷(xiāo)量一做起來(lái)，將會(huì )搶占少量的市場(chǎng)份額。當前比擬悲觀(guān)的前景是：不單客戶(hù)離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴(lài)魚(yú)批網(wǎng)銷(xiāo)貨甚至經(jīng)過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠(chǎng)，甚至可以開(kāi)展捕撈船隊，我們有決心在水產(chǎn)范疇越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏(yíng)的協(xié)作�？梢远唐趨f(xié)作，也可以久遠協(xié)作。
【商業(yè)模式策劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)模式策劃書(shū)09-13
商業(yè)模式策劃書(shū)06-12
項目策劃書(shū)商業(yè)模式06-12
商業(yè)模式策劃書(shū)流程04-06
商業(yè)模式創(chuàng )新策劃書(shū)04-02
商業(yè)模式策劃書(shū)5篇11-04
商業(yè)模式策劃書(shū)(5篇)11-04
商業(yè)模式策劃書(shū)通用5篇11-05