商業(yè)模式策劃書(shū)（通用10篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編精心整理的商業(yè)模式策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)模式策劃書(shū) 1
一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題：
1、你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應搞明白我們的客戶(hù)就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶(hù)。在這樣的一個(gè)客戶(hù)群中我們應充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警服務(wù)市場(chǎng)，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團隊。我們將以專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養來(lái)為家居報警客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類(lèi)能力，結合全方位監控系統及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶(hù)提供各類(lèi)以安全為主導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認可和放心，以此來(lái)擴大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
3、他為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個(gè)全新的認識和改觀(guān)。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：
1、價(jià)值主張：
公司借助相應的安防報警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導向，面向社區居民提供各類(lèi)安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿(mǎn)足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由于社會(huì )治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對所有社區居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來(lái)對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
3、分銷(xiāo)渠道：
對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓。公司的銷(xiāo)售模式應定位于跟社區物業(yè)相結合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：
�。�1）由物業(yè)出面協(xié)調社區業(yè)主，以召開(kāi)業(yè)委會(huì )的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區居民提供的安保計劃。必要的時(shí)候由我司專(zhuān)業(yè)人員陪同參會(huì )，從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。
�。�2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(cháng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區業(yè)主進(jìn)行登門(mén)宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問(wèn)進(jìn)行有針對性的專(zhuān)一的解答。
�。�3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周?chē)泥従印?/p>
4、合作方式：
公司與物業(yè)相結合，以合作共贏(yíng)的.方式共同開(kāi)發(fā)家居安防市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區業(yè)主，由公司負責提供設備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時(shí)監控值機臺，設專(zhuān)人負責各類(lèi)警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時(shí)間前往現場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題立即上報進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶(hù)由公司負責聯(lián)系客戶(hù)并協(xié)調保險公司對客戶(hù)處進(jìn)行清查，統計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)理賠。
�。�2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區客戶(hù)量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營(yíng)并收取100%的費用作為運營(yíng)資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內公司同時(shí)負責物業(yè)方值機人員的力量?jì)渑嘤柟ぷ�。三年以后，我公司退出運營(yíng)，將所有設備及運營(yíng)權交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應的維保費用。關(guān)于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問(wèn)題由物業(yè)決定。
5、客戶(hù)關(guān)系：
由公司負責對在網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)過(guò)程中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力，優(yōu)化工作流程，穩固企業(yè)壁壘。
�。�1）樹(shù)立“二八原理”。即：用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶(hù)處，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng )造更大的現金流入量。對于沒(méi)有被納入重點(diǎn)類(lèi)別管理的客戶(hù)也不能輕易放棄，只是區別于管理的頻率與幅度而已。
�。�2）公司將建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度，主動(dòng)與客戶(hù)溝通。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現為朋友關(guān)系，不再讓客戶(hù)感覺(jué)到只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，使客戶(hù)自覺(jué)成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調查員、信息反饋員。
�。�3）實(shí)施持續的客戶(hù)跟蹤管理。企業(yè)的客戶(hù)始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶(hù)，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)根據情況的變化，調整重點(diǎn)管理的客戶(hù)對象。
商業(yè)模式策劃書(shū) 2
一、 概述
對于畢業(yè)紀念品設計，其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟利益也十分可觀(guān)；同時(shí)相應而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來(lái)源和方式，是參與者們的創(chuàng )意。簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或者方式來(lái)賺錢(qián)。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運作概念等。
二、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題
1、你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標客戶(hù)而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶(hù)。在這樣一個(gè)客戶(hù)群中，我們應該充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
我們做的是畢業(yè)紀念品市場(chǎng)，通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品圖案設計大賽，由我們來(lái)把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡(jiǎn)單容易攜帶的物品上。
3、他/她為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品設計大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛(ài)的畢業(yè)紀念品，由我們來(lái)把圖紙上的設計變?yōu)楝F實(shí)。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀念品有一定的群眾基礎，便于融入該校的市場(chǎng)。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買(mǎi)者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。
三． 商業(yè)模式的八個(gè)要素
1、價(jià)值主張
我們以畢業(yè)紀念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)的四年時(shí)光無(wú)疑是最寶貴的。但是時(shí)間是看不見(jiàn)摸不著(zhù)沒(méi)辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀念品無(wú)疑填補了這一不足。它把母校最有標志性的事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶
2、消費者目標群體
由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)生對母校有著(zhù)深厚的感情基礎。針對這一點(diǎn)，畢業(yè)紀念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀念品，以此來(lái)滿(mǎn)足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標群體。
3、分銷(xiāo)渠道
對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓。畢業(yè)紀念品的銷(xiāo)售模式應定位于線(xiàn)上線(xiàn)下的共同結合，同時(shí)輔以制作廠(chǎng)家的配合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：
�。�1） 以宣傳的模式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為線(xiàn)上宣傳和人員宣傳。線(xiàn)上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過(guò)開(kāi)通相關(guān)的微信微博公共平臺，發(fā)布相關(guān)的內容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀念品設計大賽，后期重在營(yíng)銷(xiāo)以提高知名度，擴大銷(xiāo)售面。人員宣傳即是由我們團隊尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng)，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò )代理，負責在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。�2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區的三大高校內進(jìn)行畢業(yè)紀念品設計大賽，同時(shí)提供相應的后續服務(wù)，在制作過(guò)程以及最后的`成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4、合作方式
我們團隊與制作廠(chǎng)家結合，以合作共贏(yíng)的方式共同開(kāi)發(fā)畢業(yè)紀念品設計市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1） 合作辦法：由我們團隊出面協(xié)調各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計劃，由制作廠(chǎng)家負責技術(shù)的提供。我們團隊負責聯(lián)系各大高校的校園銷(xiāo)售代理，確定各專(zhuān)業(yè)各班級甚至細化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀念品形式。我們團隊進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠(chǎng)家。由制作廠(chǎng)家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。
�。�2） 合作條件：先期由我們團隊進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，制作廠(chǎng)家負責提供畢業(yè)設計紀念品大賽的各項獎勵，當高�？蛻�(hù)總量達到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤分配。
5、客戶(hù)關(guān)系
由我們團隊負責對客戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力和影響范圍，穩固客戶(hù)群體。盡力用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要的目標客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳。對于大三的準目標群體也不能輕易放棄。
�。�1） 運用現代科技手段對客戶(hù)的滿(mǎn)意程度進(jìn)行回訪(fǎng)，及時(shí)處理微博微信平臺上的客戶(hù)留言并虛心接受客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿(mǎn)意程度。
�。�2） 延伸客戶(hù)服務(wù)內涵�？蛻�(hù)本身就是一個(gè)免費的廣告資源。消費者往往會(huì )傾向于聽(tīng)取朋友的意見(jiàn)，尤其是來(lái)自自己的學(xué)長(cháng)學(xué)姐的信息。他們會(huì )覺(jué)得比廣告更加可信。因此，通過(guò)對大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來(lái)擴大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。
商業(yè)模式策劃書(shū) 3
通過(guò)閱讀、聆聽(tīng)李振勇老師的《商業(yè)模式》之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng )新理論及企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識�！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)競爭的最高形態(tài)這話(huà)一點(diǎn)不假，贏(yíng)利模式、融資模式、營(yíng)銷(xiāo)模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到許多知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。正如李老師所講中國想要強大，必須開(kāi)拓思維，具備全民學(xué)習能力，商業(yè)模式在美國使60%的企業(yè)得以成功，而中國能運用好的商業(yè)模式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)模式的創(chuàng )新是中國企業(yè)必須探索走下去的，這些話(huà)對我們企業(yè)目前所處的發(fā)展階段顯得尤為的重要。
學(xué)習商業(yè)模式，首先要了解什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式其實(shí)就是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本等借以實(shí)現（創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。設計商業(yè)模式要明確三個(gè)最基本的問(wèn)題：
1、你的顧客是誰(shuí)？
2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
3、他為什么愿意付錢(qián)也就是讓顧客付錢(qián)的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng )立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng )立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著(zhù)市場(chǎng)需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì )事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰略管理的一項基本功而被高度重視。
那么問(wèn)題的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐還是有規律可循的。概括來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標準：定位要準、市場(chǎng)要大、擴展要快、壁壘要高、風(fēng)險要低。聯(lián)系我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行可行性的分析，市場(chǎng)定位其核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)定位的核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足該細分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。在設計你準備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶(hù)創(chuàng )造了怎樣的價(jià)值？顧客為什么愿意認可該價(jià)值而付費？這是產(chǎn)品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場(chǎng)當然不是隨意找一個(gè)細分市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)定位，關(guān)鍵在于，要尋找一個(gè)快速的、大規模、持續增長(cháng)的市場(chǎng)，這是確定是否為優(yōu)秀市場(chǎng)定位的一個(gè)關(guān)鍵標準，把此問(wèn)題解決好了，則其它的四句話(huà)也就顯而易見(jiàn)了。當然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實(shí)踐中特別值得注意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會(huì )變得日益完美；另一方面，一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的'商業(yè)模式也許會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進(jìn)行新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng )新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節，也就是說(shuō)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節上的創(chuàng )新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現，都意味著(zhù)一種創(chuàng )新、一個(gè)新的商業(yè)機會(huì )的出現，誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。
通過(guò)學(xué)習商業(yè)模式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì )用、并不斷創(chuàng )新，在實(shí)踐中得到驗證，為股東創(chuàng )造財富，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。聯(lián)系本公司的實(shí)際，盾安控股宜選擇戰略性商業(yè)模式，即充分利用盾安現有品牌、規模和實(shí)力，通過(guò)對未來(lái)發(fā)展趨勢的分析，以資本運營(yíng)為主，抓住目前難得的發(fā)展機遇，尋找資源型、資本性的投資項目，通過(guò)收購兼并等方式加快資本擴張；各產(chǎn)業(yè)集團宜以運營(yíng)性商業(yè)模式為主，戰略性商業(yè)模式為輔。即在現有基礎上加快創(chuàng )新步伐，通過(guò)對競爭對手的對比分析以及對未來(lái)需求的分析，努力營(yíng)造在技術(shù)、產(chǎn)品、管理和市場(chǎng)等方面的核心優(yōu)勢與能力。與此同時(shí)，可適時(shí)通過(guò)并購等方式實(shí)現產(chǎn)業(yè)的快速擴張以及鞏固在區域市場(chǎng)的優(yōu)勢（盾安語(yǔ)）。具體的操作程序則以每個(gè)產(chǎn)業(yè)集團及產(chǎn)品的不同而作規劃，這是目前急需要解決的問(wèn)題。由于本人水平有限，只能深深體會(huì )到商業(yè)模式對經(jīng)營(yíng)的重要性，為今后的工作帶來(lái)指導性的提示，及工作中的創(chuàng )新提供嚴謹的思維邏輯方式，以至于工作快速高效、卓有成效。
商業(yè)模式策劃書(shū) 4
一、基本簡(jiǎn)介
車(chē)紛享是一個(gè)會(huì )員制的分時(shí)自助租賃平臺，向會(huì )員提供最短到小時(shí)為計費單位的汽車(chē)租賃服務(wù)，由20xx年所成立的杭州車(chē)厘子智能科技有限公司運營(yíng)。會(huì )員用戶(hù)通過(guò)車(chē)紛享平臺可以進(jìn)行車(chē)輛預定、費用支付、自助取車(chē)、還車(chē)及自動(dòng)結算等，真正實(shí)現了自助租車(chē)，便捷、時(shí)尚、經(jīng)濟、環(huán)保。
二、業(yè)務(wù)布局
車(chē)紛享目前并沒(méi)有全國性布局業(yè)務(wù)，僅在杭州市開(kāi)展服務(wù)，在杭州各主城區先后開(kāi)設了59個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)分布在科技園區、寫(xiě)字樓、居民小區等人流聚集地方，其中，上城區6個(gè)，下城區7個(gè)，江干區9個(gè)，拱墅區4個(gè)，西湖區17個(gè)，濱江區10個(gè)，蕭山區1個(gè)，余杭區5個(gè)。后續規劃增加網(wǎng)點(diǎn)37個(gè)，均散布于杭州各城區。車(chē)紛享自有運營(yíng)車(chē)輛估計在200輛左右（車(chē)型基本為：奔馳smart、別克凱越、名爵MG3）。
車(chē)紛享網(wǎng)點(diǎn)并非傳統意義上坐擁門(mén)店的網(wǎng)點(diǎn)，而實(shí)際是停車(chē)位，無(wú)需人員監督管理。正由于租車(chē)還車(chē)服務(wù)的全過(guò)程是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )自助完成，不需要車(chē)紛享的員工將車(chē)送到目的地的情況，也不需要在用戶(hù)換車(chē)時(shí)有員工接應，及費用結算等。
三、業(yè)務(wù)流程（從用戶(hù)的角度）
1、會(huì )員注冊。用戶(hù)通過(guò)車(chē)紛享官網(wǎng)進(jìn)入注冊頁(yè)面，按要求填寫(xiě)注冊信息，上傳相關(guān)證件照片，完成會(huì )員注冊過(guò)程。注冊成為車(chē)紛享智能租車(chē)會(huì )員，申領(lǐng)車(chē)紛享會(huì )員卡。車(chē)紛享并為會(huì )員提供會(huì )員卡寄送服務(wù)。
2、用車(chē)預定。登錄網(wǎng)站或手機App客戶(hù)端，點(diǎn)擊進(jìn)入預定頁(yè)面，搜索可用的汽車(chē)，根據出行需要進(jìn)行選擇，也可通過(guò)電話(huà)預訂由客服代為預訂。
3、取車(chē)。只需在預定的時(shí)間內到達車(chē)紛享車(chē)輛前，將您的會(huì )員卡在擋風(fēng)玻璃左側的讀卡器上刷卡感應。該系統將自動(dòng)識別您的會(huì )員卡身份，識別通過(guò)后，車(chē)輛即自動(dòng)解鎖。
4、使用和歸還汽車(chē)。根據會(huì )員手機收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統觸摸屏選“租車(chē)“，輸入授權碼，即可啟動(dòng)車(chē)輛；租用結束，請返回至
取車(chē)時(shí)的同一位置停放車(chē)輛（辦理異網(wǎng)點(diǎn)還車(chē)服務(wù)外），停妥后，在操作面板上按還車(chē)確認鍵，系統將自動(dòng)結算你的租車(chē)時(shí)間和費用，最后，持會(huì )員卡在擋風(fēng)玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門(mén)，整個(gè)租車(chē)過(guò)程全部完成。
四、商業(yè)運營(yíng)模式
1、資產(chǎn)模式
目前車(chē)紛享的資產(chǎn)運營(yíng)模式仍為重資產(chǎn)模式，所有車(chē)輛基本為自購，由此車(chē)輛采購資金構成企業(yè)運營(yíng)最大成本。公司后期準備采用融資租賃車(chē)隊和私家車(chē)聯(lián)盟兩種方式，降低公司資產(chǎn)成本。所謂“私家車(chē)聯(lián)盟”，實(shí)質(zhì)是整合杭州的閑置私家車(chē)資源，和私家車(chē)車(chē)主進(jìn)行合作，由車(chē)主提供閑置車(chē)輛，公司化的運營(yíng)平臺負責日常管理，車(chē)主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和一定量的免費分享時(shí)間。也就是說(shuō)，從戰略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產(chǎn)模式。
2、盈利來(lái)源
車(chē)期間發(fā)生的必要費用共有兩部分，一是分時(shí)使用租金，二是車(chē)輛實(shí)際發(fā)生的里程費用。（另各網(wǎng)點(diǎn)因為停車(chē)位價(jià)格不同，車(chē)輛價(jià)格略有不同）除以上必要費用外，還存在其他可能發(fā)生的費用。
3、吸引用戶(hù)的幾點(diǎn)特色
1、分時(shí)租賃。傳統租車(chē)模式大多按天來(lái)結算，而且大都規定每天下午4～5點(diǎn)是一個(gè)還車(chē)節點(diǎn)，超過(guò)這個(gè)時(shí)間段，就要另算一天，分時(shí)租賃便為客戶(hù)創(chuàng )造隱形價(jià)值。分時(shí)租賃意味著(zhù)需要更精細化的管理手段和更加注重用戶(hù)價(jià)值的服務(wù)方式。車(chē)紛享通過(guò)研制一種集成了車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的模塊，它被安裝在車(chē)內以后，就可與“車(chē)紛享”的后臺管理平臺聯(lián)通。由于有了這種遠程監管手段，“車(chē)紛享”的計費標準可以精確到用戶(hù)熄火關(guān)上車(chē)門(mén)時(shí)的分鐘。
2、全程智能化管理。車(chē)輛預定、費用支付、自助取車(chē)、還車(chē)及自動(dòng)結算等各項流程全是用戶(hù)自助完成。用戶(hù)拿著(zhù)車(chē)紛享的會(huì )員卡就能去車(chē)紛享的停車(chē)網(wǎng)點(diǎn)取車(chē)，之后按小時(shí)、車(chē)型的不同計費，還車(chē)刷卡自動(dòng)結算。整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有車(chē)紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本，車(chē)紛享的價(jià)格在某些時(shí)間段甚至比出租車(chē)還便宜。
3、注重用戶(hù)體驗價(jià)值。車(chē)紛享充分利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從用戶(hù)下單，取車(chē)，駕車(chē)到還車(chē)，每個(gè)環(huán)節都提供了個(gè)人保姆式服務(wù)。比如取車(chē)的時(shí)候，可以用手機提供網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景導航；在駕車(chē)期間，可以遠程讀取車(chē)內相關(guān)的各種數據：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車(chē)時(shí)空調是否關(guān)閉等等，一旦發(fā)現意外，系統會(huì )自動(dòng)給車(chē)主發(fā)送提示短信。
此外，車(chē)紛享網(wǎng)點(diǎn)較傳統租賃企業(yè)較為密集，為會(huì )員提供極大方便。在他們對出租情況的統計中發(fā)現，基本用戶(hù)下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車(chē)。
五、風(fēng)險控制層面舉措
1、采用會(huì )員管理制度，服務(wù)采用預付費或預授權方式。會(huì )員在用車(chē)服務(wù)前向會(huì )員賬戶(hù)充值或預授權最低賬戶(hù)余額。（保證業(yè)務(wù)回款）
2、車(chē)紛享通過(guò)衛星定位系統（GPS）、行車(chē)記錄儀、遠程處理系統等設備記錄有關(guān)汽車(chē)運行的資料。車(chē)紛享可檢索并使用車(chē)載遠程處理裝置所記錄所有的資料。（保證業(yè)務(wù)過(guò)程控制）
3、較為完善的車(chē)輛事故解決機制。比如規定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目，由會(huì )員全額承擔。對損失金額超過(guò)5000元或實(shí)際維修時(shí)間超過(guò)2天的事故，會(huì )員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失。車(chē)輛發(fā)生重大事故導致車(chē)輛貶值的`，會(huì )員以事故前車(chē)價(jià)的20%承擔車(chē)輛貶值損失。（嚴密的風(fēng)險點(diǎn)控制）
4、在交通違法處理上，車(chē)紛享在收到交警或城管違法通知后，會(huì )馬上進(jìn)行訂單確認。在確認違法會(huì )員的情況下，車(chē)紛享將立即電話(huà)通知該會(huì )員。會(huì )員應在接到電話(huà)起7天內自行前往處理。超過(guò)7天未處理將被視為自動(dòng)委托車(chē)紛享處理。車(chē)紛享將有權在違法會(huì )員賬戶(hù)內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費。（保證業(yè)務(wù)事后控制）
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣舉措
1、車(chē)紛享通過(guò)出售不同面額的現金券，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)惠。
2、積分制活動(dòng)。
車(chē)紛享會(huì )員在注冊，推薦新會(huì )員，提出意見(jiàn)建議，事故報告以及消費時(shí)按積分規則累計積分。積分可用于兌換免費小時(shí)及參與抽獎活動(dòng)。
3、微信平臺使用。
車(chē)紛享微信粉絲除了可以查看附近車(chē)輛，使用訂車(chē)服務(wù)以外，在這個(gè)微信平臺上，管理員還會(huì )不定期地推送交通信息、用車(chē)常識，甚至是開(kāi)心小段子。
七、車(chē)紛享可能存在的障礙或問(wèn)題（個(gè)人看法，僅參考）
1、車(chē)紛享并非嚴格意義上的“車(chē)輛共享”理念，更多是汽車(chē)租賃的電子商務(wù)化，和傳統租車(chē)行業(yè)最大的區別是不需要到門(mén)店去取車(chē)，也不需要到門(mén)店去還車(chē)，且未來(lái)可能在全城區的每一個(gè)角落都會(huì )成為門(mén)店。另一個(gè)區別是隨意性，用戶(hù)可以在短時(shí)間內決定租車(chē)，并不用決定租車(chē)要租多久。若傳統汽車(chē)租賃企業(yè)嫁接成型技術(shù)采用這一模式，那么車(chē)紛享將會(huì )面臨競爭對手致命的打擊。
2、車(chē)分享仍采用的是車(chē)輛自購的重資產(chǎn)模式，與輕資產(chǎn)模式相比（車(chē)輛主要來(lái)源于汽車(chē)租賃資質(zhì)的企業(yè)或私家車(chē)）在定價(jià)方面、單筆業(yè)務(wù)盈利方面都有話(huà)語(yǔ)權及優(yōu)勢。但是在成本控制、運營(yíng)風(fēng)險管理以及業(yè)務(wù)區域擴展時(shí)，勢必會(huì )存在明顯劣勢。
3、車(chē)紛享業(yè)務(wù)主要專(zhuān)注于同城的短租性用車(chē)，還不能很好解決遠距離的異地用車(chē)或短途出差，在這一點(diǎn)上，便無(wú)法取代神州、一嗨等租車(chē)企業(yè)。（同樣這種市場(chǎng)細分，有弊也有利）
4、同城的日常用車(chē)需求，比如城市白領(lǐng)的上下班用車(chē)需要，在時(shí)間和線(xiàn)路上都是高度同步，很難在時(shí)空上錯開(kāi)而實(shí)現共享，用車(chē)的集中將導致車(chē)輛價(jià)值不能最大程度發(fā)揮。
商業(yè)模式策劃書(shū) 5
一、序言
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著(zhù)提高，水果正逐步由數量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著(zhù)德國同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。
現在，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導入，搶占戰略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰略上也會(huì )受制與人。
同比“便利店”的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┫M群體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�。�1）集市水果攤
�。�2）大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的.采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：
通過(guò)上面的對比表我們能夠發(fā)現，兩個(gè)消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本項目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結論：水果連鎖形象店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
�。ǘ┦袌�(chǎng)前景分析
現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長(cháng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運輸的產(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì )的創(chuàng )造和消費主導群將會(huì )全面扭轉現行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會(huì )由網(wǎng)絡(luò )替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區平價(jià)水果超市。
商業(yè)模式策劃書(shū) 6
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“xx年x月xx學(xué)xx活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的.各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
商業(yè)模式策劃書(shū) 7
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析：
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位：
前期類(lèi)型：C2C、B2C，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型：B2C、B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的`物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格：
1、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分。
2、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策。
3、風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
4、產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
5、二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
6、倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為xx元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx元。
五、網(wǎng)站維護：
初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。
六、網(wǎng)站推廣：
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝。企贏(yíng)專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊。從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市常。
七、技術(shù)方案：
1、租用虛擬主機
2、操作系統：Window20xx/NT
商業(yè)模式策劃書(shū) 8
一、背景資料
各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到參加一些品牌培訓，健康酒會(huì )，或者溝通會(huì )之類(lèi)，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會(huì )議信息
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規需要調查的相關(guān)內容：
1、加盟伙伴會(huì )議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排。
2、經(jīng)銷(xiāo)商名單和聯(lián)系方式。
3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排。
三、確定工作內容
�。ㄒ唬⿻�(huì )前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)。
2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò )群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀(guān)旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動(dòng)安排：
�。�1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶(hù)（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
�。�2）配發(fā)資料：允許資料一起配發(fā)，現場(chǎng)放置資料架，展架。
�。�3）專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì )議上安排項目合作說(shuō)明。
�。�4）安排場(chǎng)地，單獨舉辦說(shuō)明會(huì )。
�。ǘ⿻�(huì )中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪(fǎng)（提前預約）。
2、邀請參觀(guān)總部和旗艦店。
3、現場(chǎng)推介會(huì )標準流程，含接待責任人，專(zhuān)題片播放，講解，現場(chǎng)體驗等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
�。ㄈ⿻�(huì )后（溝通）
1、客服和督導部門(mén)利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀(guān)的客戶(hù)，并將參觀(guān)過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀(guān)首飾旗艦店現場(chǎng)，并親自體驗更快、省、便的'美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理。
2、對于參觀(guān)過(guò)美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
四、總結推廣會(huì )效果
常規各品牌加盟伙伴溝通會(huì )結束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項目總結會(huì )議，匯聚各崗位存在著(zhù)的不足建議，會(huì )議記錄將在24小時(shí)整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì )人員。
商業(yè)模式策劃書(shū) 9
大學(xué)生的心理健康是關(guān)系到大學(xué)生成才與否的頭等大事。當代大學(xué)生的心理健康不僅影響著(zhù)自身的發(fā)展，也關(guān)系到全民族素質(zhì)的提高，更關(guān)系到國家人才的培養。心理素質(zhì)作為整個(gè)精神活動(dòng)的基礎，對我們大學(xué)生的影響是極其廣泛而深刻的，他影響和制約著(zhù)大學(xué)生各方面素質(zhì)的發(fā)展，滲透到大學(xué)生的一切活動(dòng)中。本次組織的活動(dòng)能夠促進(jìn)同學(xué)們之間的交流，拉近同學(xué)間的距離，讓生活充滿(mǎn)更多熟悉的面孔，共創(chuàng )快樂(lè )生活。培養同學(xué)們的團結協(xié)作能力，和增強班級的凝聚力，榮譽(yù)感，打破以寢室為小團體的活動(dòng)方式，讓大家能夠攜手走在一起。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
xxx學(xué)院10級制藥二班的心理健康活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
朋友一生一起走
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
寬敞大教室
五、活動(dòng)方式和內容：
1、采取心理小游戲的方式和續演心理情景劇，彼此相輔相成將現實(shí)的問(wèn)題演繹出來(lái)并讓大家一起解決，培養同學(xué)們的團結協(xié)作能力和增強班級凝聚力，心理輔導員和班主任的點(diǎn)評更能讓同學(xué)們從本次活動(dòng)中感受到朋友的重要性。
2、活動(dòng)總結和評價(jià)
六、設計思路和活動(dòng)亮點(diǎn)：
本次活動(dòng)以續演心理情景劇為主，小游戲為輔，環(huán)環(huán)相扣，將現實(shí)中的問(wèn)題用心理情景劇的方式表現出來(lái)，再以小游戲的方式給同學(xué)們以啟發(fā)。本次活動(dòng)將具有認可度的心理咨詢(xún)這一元素融入到本次活動(dòng)，即本次活動(dòng)心理輔導員和班主任也投入到整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，能夠更好的讓同學(xué)們明白朋友的重要性和體會(huì )到本次活動(dòng)的意義。
七、實(shí)施條件：
1、氣候適宜，寬敞大教室布置的很溫馨，同學(xué)們心理狀態(tài)都在一個(gè)很好的時(shí)期。
2、時(shí)間把握的恰到好處，同學(xué)們都有時(shí)間來(lái)參與，還有班主任和心理輔導員的參加，同學(xué)們的參與度很高。
3、準備好小獎品以及活動(dòng)所需的各種道具
4、心理輔導員和班主任的指導讓本次活動(dòng)能夠更好的開(kāi)展。
八、活動(dòng)過(guò)程：
1、準備階段：
在活動(dòng)開(kāi)展前的一個(gè)星期內，宣傳委員和組織委員在班級大力宣傳這次的班級心理健康活動(dòng)。生活委員、班長(cháng)和團支書(shū)根據活動(dòng)所需去準備各種道具，以及購買(mǎi)活動(dòng)所需的小獎品和邀請參加活動(dòng)的老師們。心理委員與每個(gè)寢室的心理氣象員加強交流，時(shí)刻了解同學(xué)們的生活及心理狀態(tài)，在活動(dòng)開(kāi)展前遇到突發(fā)狀況能夠適時(shí)的做出調整。
2、展開(kāi)活動(dòng)：
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：寬敞的大教室
步驟：
�、倩顒�(dòng)導入：
操作：主持人向參加的同學(xué)們簡(jiǎn)介本次班級活動(dòng)的意義，并提出活動(dòng)規則：全身心投入到本次活動(dòng)中來(lái)；真誠的表達自己，傾聽(tīng)他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機。
指導語(yǔ)：大家好，我們今天在這里舉行一次班級心理健康活動(dòng)，相信過(guò)了這么長(cháng)時(shí)間大家都已熟識了并且部分同學(xué)之間都已建立起深厚的友誼。然而現實(shí)生活中大家卻形成了以寢室為單位的小團體，致使班級不能很好的團結在一起。所以希望通過(guò)本次活動(dòng)能夠打破這種局面，使大家更好的融洽在一起。建設團結互助的班級氛圍。其次希望通過(guò)本次活動(dòng)能夠讓大家明白朋友的重要性，希望我們同窗四載能夠建立起深厚的友誼。
下面我向大家介紹一下本次活動(dòng)的規則：希望在活動(dòng)的過(guò)程當中，每個(gè)人都能全身心的投入，能夠真誠的表達自己，傾聽(tīng)他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機。請大家到工作組那里抽簽分組，并按照要求重新坐好相應的位置。謝謝！
�、陂_(kāi)始：游戲——穿越生死線(xiàn)
主持人請3名選手上臺，助手在4米外拉起一根離地一米的繩子。主持人宣布游戲規則，告知選手可以以任何姿勢穿過(guò)繩子（“生死線(xiàn)”）不碰而且姿勢創(chuàng )意者極為第一。各選手全部被用紅布蒙上眼睛，助手撤掉繩子，主持人拉著(zhù)第一個(gè)選手原地轉兩圈，使其面向4米外的繩子站定。選手開(kāi)始在主持人的夸張，緊張的大聲提示下“穿越生死線(xiàn)”（根本不存在）第一個(gè)選手穿過(guò)后取下紅布，第二個(gè)選手開(kāi)始，一次進(jìn)行。主持人請大家評議姿勢最搞笑，最獨特，過(guò)程最辛苦者第一，并贈送小獎品，增加活動(dòng)的趣味性。
指導語(yǔ)：各位，我們的活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，在我們的活動(dòng)開(kāi)始前，請大家用熱烈的掌聲歡迎我們的嘉賓：心理輔導員王玉老師和班主任陳京老師（主持人鼓掌）。
各位，我們活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節是小游戲，叫做“穿越生死線(xiàn)”，同學(xué)們是不是很激動(dòng)��！我們的工作人員會(huì )在四米外的地方拉起一根離地一米的繩子（主持人邊說(shuō)工作組人員邊演示），每個(gè)組需選出兩名選手參加，每位選手都要蒙上紅布，我會(huì )拉著(zhù)每位選手原地轉兩圈，使你們向繩子方向站定，大家可以以各種姿勢穿越繩子，我們將評選出姿勢創(chuàng )意，最搞笑的選手，所以這個(gè)環(huán)節還設立了一個(gè)神秘的小禮品，大家要加油��！下面請我們的每組選手上場(chǎng)吧！
�、刍�(dòng)環(huán)節：游戲——無(wú)家可歸
三人一組，兩人扮演大樹(shù)，面對對方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其他沒(méi)成對的人擔任臨時(shí)人員。主持人喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù)；主持人或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹(shù)當中，落單的人表演節目。主持人喊“大樹(shù)”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹(shù)的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一對大樹(shù)，并圈住松鼠，主持人或臨時(shí)人員就應臨時(shí)扮演大樹(shù)，落單的人表演節目。主持人喊“地震”。扮演大樹(shù)和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹(shù)的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹(shù)，主持人和其他沒(méi)成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目。
指導語(yǔ)：剛才選手們的姿勢是各有千秋��！相信大家的肚子都已經(jīng)受不了了吧！相信經(jīng)過(guò)這一個(gè)游戲大家都已經(jīng)放開(kāi)了，現場(chǎng)的.氣氛很是沸騰��！接下來(lái)我們再來(lái)玩一個(gè)互動(dòng)游戲吧！
這個(gè)游戲叫做“無(wú)家可歸”，需要每組有三名選手上場(chǎng)，三人一組，兩人扮演大樹(shù)（主持人邊說(shuō)工作組人員邊演示），面對對方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；我或其他沒(méi)成對的人擔任臨時(shí)人員。當我喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù)；我或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹(shù)當中，落單的人就要表演節目的。當我喊“大樹(shù)”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹(shù)的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一對大樹(shù)，并圈住松鼠，我或臨時(shí)人員則臨時(shí)扮演大樹(shù)，落單的人表演節目。當我喊“地震”。扮演大樹(shù)和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹(shù)的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹(shù)，主持人和其他沒(méi)成對的人亦插入隊伍當中，落單的人依然是表演節目的。（確認同學(xué)們明白規則后）開(kāi)始游戲。
�、馨咐治觯号笥衙�
本環(huán)節為同學(xué)們提供大學(xué)生活中常見(jiàn)的朋友之間的矛盾的案例，供大家分析，談?wù)勛约旱目捶�。每個(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來(lái)討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法。最終由心理輔導員和班主任對每個(gè)案例進(jìn)行總結。同學(xué)們在此環(huán)節中有什么問(wèn)題可自由咨詢(xún)老師們。
案例：
小明是大一的學(xué)生，他和原來(lái)的兩個(gè)朋友與另一個(gè)男生甲在新學(xué)開(kāi)始認識后成為好朋友，經(jīng)常四個(gè)人一起出去玩，但時(shí)間一久突然發(fā)現甲其實(shí)并不像自己開(kāi)始認識的時(shí)候一樣。發(fā)現甲很愛(ài)賣(mài)弄自己，經(jīng)常把朋友的秘密說(shuō)出去，而且很多小毛病，小明他們一說(shuō)他，他就不高興，覺(jué)得小明他們亂說(shuō)，一點(diǎn)也不懂他，每次犯錯小明都很耐心的勸他，但他一直都感受不到，一天到晚怪小明不了解他，不支持他�，F在甲和另外一個(gè)朋友吵架了，甲就一直去小明面前說(shuō)那個(gè)朋友的不好，可是小明知道他們之間的事，所以相信那個(gè)朋友而不是甲，甲就很生氣，一直怪小明，小明他們就一直和他談，小明認為朋友就應該好好相處的，可是甲就是沒(méi)有認識到自己的錯誤啊，總覺(jué)得錯的是他們而不是自己。請問(wèn)小明該怎么辦呢？
指導語(yǔ)：剛才的場(chǎng)面真是驚心動(dòng)魄啊，不過(guò)也讓我們看到了部分同學(xué)的才藝。這個(gè)游戲讓我們在娛樂(lè )的同時(shí)也讓我們明白到現實(shí)生活中挫折困難不斷，有些事我們可以一個(gè)人解決，但有些卻是我們無(wú)法解決的。因此我們應當有一個(gè)避風(fēng)的港灣，應當學(xué)會(huì )請別人幫助，學(xué)會(huì )把自己的心聲向值得信任的人傾訴，比如父母，同學(xué)，班主任或我們心靈驛站的心理委。我們都是你的好朋友，我們需要你們。
相信大家在兩個(gè)游戲之后各位的大腦的精神都處于狀態(tài)，那么下面我們就要進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節，案例分析。我們的工作組人員會(huì )給大家一個(gè)案例（主持人說(shuō)時(shí)，工作組人員開(kāi)始分發(fā)案例），供大家分析，談?wù)勛约旱目捶�。每個(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來(lái)討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法。最終由心理輔導員和班主任對這個(gè)案例進(jìn)行總結。同學(xué)們在此環(huán)節中有什么問(wèn)題可自由咨詢(xún)老師們。好了，下面的時(shí)間就留給大家吧！
�、輰�(shí)踐操作——續演心理情景劇《朋友》
通過(guò)上一個(gè)環(huán)節的案例分析，同學(xué)們對解決朋友之間矛盾的思維處于一個(gè)活躍狀態(tài)，在此基礎上本環(huán)節將通過(guò)續演心理情景劇的方式，由同學(xué)們實(shí)際操作來(lái)解決朋友之間的矛盾。
首先，將同學(xué)們隨機分成小組（組織者們除外）。先由組織者們表演出這個(gè)情景劇中同學(xué)之間摩擦矛盾的開(kāi)始。
然后，為增強本環(huán)節活動(dòng)的趣味性，由分成的小組分別演出矛盾激化的過(guò)程，再由心理輔導員和班主任選出最符合現實(shí)的一組。
接著(zhù)再由分成的小組圍繞著(zhù)選出的這一最符合現實(shí)的矛盾激化繼續表演解決辦法的過(guò)程。并且在這一表演過(guò)程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來(lái)總結陳詞，將心理咨詢(xún)這一元素融入到本次活動(dòng)的這一環(huán)節中。
最終由老師們點(diǎn)評，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說(shuō)明。這一環(huán)節同學(xué)們仍可給予相應的時(shí)間自由咨詢(xún)老師。這一環(huán)節設置相應的小獎品，讓同學(xué)們的興趣更濃厚。
本環(huán)節的實(shí)踐操作讓同學(xué)們對現實(shí)中的朋友之間的矛盾有了更深刻的認識和了解，并能夠初步具備了相應的解決矛盾的能力。再加上老師們的點(diǎn)評，同學(xué)們將會(huì )在今后的生活中能夠更好的解決朋友之間的矛盾。
指導語(yǔ)：聽(tīng)了同學(xué)們和心理輔導員的分析，不禁深有感觸，現實(shí)生活中的我們朋友之間更多的是需要我們換位思考和寬容啊，希望本環(huán)節的案例分析能夠讓大家有所收獲。
本環(huán)節理論上的討論，相信大家對現實(shí)生活中的朋友之間的矛盾有了更近一步的認識和了解，為我們下一個(gè)環(huán)節打好了基礎，讓同學(xué)們處在一個(gè)狀態(tài)進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節。
各位剛才是理論上的討論，那么下面的這一環(huán)節就是實(shí)踐操作了——續演心理情景劇。顧名思義啊，也就是先由我們工作組表演現實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾導入。然后，為增強本環(huán)節活動(dòng)的趣味性，由每個(gè)小組分別演出矛盾激化的過(guò)程，再由心理輔導員和班主任選出最符合現實(shí)的一組。接著(zhù)再由分成的小組圍繞著(zhù)選出的這一最符合現實(shí)的矛盾激化繼續表演解決辦法的過(guò)程。并且在這一表演過(guò)程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來(lái)總結陳詞，最終由老師們點(diǎn)評，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說(shuō)明。這一環(huán)節同學(xué)們仍可給予相應的時(shí)間自由咨詢(xún)老師。這一環(huán)節也設置了神秘的小獎品哦，大家加油��！
�、尢釂�(wèn)：在人際關(guān)系中，你認為什么最重要？
特別邀請心理輔導員老師為我們講話(huà)
引申問(wèn)題：換位思考——聯(lián)系實(shí)際，師生，朋友親人之間應該學(xué)會(huì )換位思考，退一步海闊天空。就拿學(xué)生跟老師說(shuō)，老師辛辛苦苦為我們班盡心盡責，忙這忙那的，我們應當和老師換位思考下，理解老師艱辛，積極配合老師班級活動(dòng)。同時(shí)老師也應當理解同學(xué)，每個(gè)人都會(huì )犯錯，重要的不是懲罰，而是給他一個(gè)機會(huì )，讓大家拉他一把從新站起來(lái)。
指導語(yǔ)：大家的表演各有千秋，都給出了自己的答案，老師們的點(diǎn)評也讓我們耳目一新。相信同學(xué)們從這次的實(shí)踐操作中對現實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾有了更深的體會(huì )。老師們的分析點(diǎn)評讓我們今后更能從容的面對這樣的困惑。
下面我們自由發(fā)言，請大家圍繞“：在人際關(guān)系中，你認為什么最重要？”這一話(huà)題談?wù)勛约旱目捶�，本環(huán)節最終特邀心理輔導員講話(huà)。
�、咝睦砦瘑T的總結
本次活動(dòng)已接近了尾聲，這一環(huán)節由本次活動(dòng)的組織者之一的心理委員為大家總結一下這次活動(dòng)的主題——朋友。
心理委員：各位，我想先給大家講個(gè)故事：一次理發(fā)師給周總理刮臉時(shí)，總理咳嗽了一聲，刀子把臉刮破了，理發(fā)師十分緊張，不知所措，周總理和藹地說(shuō)：“這不能怪你，我咳嗽前沒(méi)有和你打招呼，你怎么知道我搖動(dòng)呢？”這件小事使我們看到了周總理身上的一種美——寬容。凡事先找自己的不足，進(jìn)行換位思考，在與同學(xué)、老師、家長(cháng)以及社會(huì )上的人接觸中，寬以待人。你要學(xué)會(huì )尊重別人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要看不起別人，要尊重他，幫助他，幫助別人，也能給我們自己帶來(lái)快樂(lè )。我想大家都懂得“贈人玫瑰，手有余香”的道理，所以，不難發(fā)現，朋友相處之道，寬容是很必要的。希望同學(xué)們能把這次的活動(dòng)付諸于今后的學(xué)習生活中去。
�、啻蠹引R唱《朋友》
當同學(xué)們又一次深刻的互相了解之后，大家的內心的友誼之情更加的澎湃，而本次活也接近了尾聲，《朋友》這首歌是這次活動(dòng)的結局，同學(xué)們能夠在這首歌中看到未來(lái)，看到希望，大家攜手齊唱《朋友》共未來(lái)。
指導語(yǔ)：各位，朋友一詞貫穿著(zhù)我們的生命，我們的生命也正因為有著(zhù)朋友的存在才體現了他的價(jià)值。我想，朋友值得我們用真心去對待的，無(wú)論生活在哪個(gè)國家的人，我們都需要朋友。下面讓我們進(jìn)行我們的最后的環(huán)節，讓我們攜手共唱周華健的《朋友》，讓我們在歌聲中展望未來(lái)。
3、活動(dòng)評價(jià)及總結：
1）游戲活動(dòng)的方式歷來(lái)是同學(xué)們所喜歡的，再加上本次活動(dòng)提出續演情景劇這一方案，新穎的設計更能吸引同學(xué)們的參與。團隊成員事先在班級做了充分的動(dòng)員與宣傳工作，保證了全班同學(xué)的參與。
2）前期準備充分，根據同學(xué)的空余時(shí)間，安排好場(chǎng)地。我們團隊成員熟悉整個(gè)過(guò)程，能夠脫稿主持活動(dòng)，這對于本次活動(dòng)的成功至關(guān)重要。
3）在游戲過(guò)程當中，宣傳心理健康知識，同學(xué)的接納度更高一些。
4）整個(gè)活動(dòng)從設計、準備到實(shí)施對團隊成員的考驗頗多，我們個(gè)人在整個(gè)過(guò)程中也得到鍛煉和成長(cháng)。
5）總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)在帶來(lái)娛樂(lè )歡樂(lè )的同時(shí)也給予大家一定的自我了解和反思，相信今后大家的那份情誼會(huì )更加的凝實(shí)。
商業(yè)模式策劃書(shū) 10
一、項目策劃背景
——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的`信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。 據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營(yíng)），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。
四、項目實(shí)施目標
前期目標：投入xxx市龍子湖區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環(huán)節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì )給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專(zhuān)業(yè)性。
對于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現了足不出戶(hù)便可享受到的購物樂(lè )趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
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