醫藥代表實(shí)習日記
導語(yǔ)：每位醫藥代表都期望自己成為一位專(zhuān)業(yè)的醫藥銷(xiāo)售人員，可是看了下面的一位外企實(shí)習代表的筆記，你會(huì )有何感想嗎？距離專(zhuān)業(yè)的醫藥代表還有多遠？
幾經(jīng)選擇、反反復復、投 簡(jiǎn)歷 、層層 面試 下，終如愿以?xún)�，�?為一名默克公司的醫藥代表實(shí)習生。非常幸運，我所到的默克公司， 所到的這個(gè)團隊讓我有不一樣的感覺(jué)，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助，寬容我的過(guò)失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他 們把我當作團隊里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當作團隊 的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂(lè )。 這將是我人生當中的一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，它給予了我多方面的知識， 例如人際交往、對待上司的應有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。
在很多的公司考慮到自己不是醫藥背景的情況下，自己又努力 在面試的時(shí)候表現自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來(lái)到默克公司， 在頭一天幾乎是同時(shí)收到默克與諾華諾德的面試通知，不過(guò)時(shí)間倒 是沒(méi)有沖突，但當我面試完默克公司的時(shí)候，出了電梯間，毫不猶 豫的拒絕了諾華諾德的面試，因為默克公司對我的感覺(jué)不一樣，娜 姐、超哥對我的感覺(jué)不一樣。當時(shí)還抱著(zhù)默克就是自己最后一次面 試了，自己再面試不上就好好的準備其他行業(yè)了，但到現在現實(shí)告 訴了我，當初的選擇是正確的，當初的感覺(jué)也是沒(méi)有絲毫偏差。
對醫藥代表這個(gè)行業(yè)，自己在自己做出人生職業(yè)規劃的時(shí)候就 已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個(gè)行業(yè)，從中能夠正確的去認識 自己，鍛煉自己，發(fā)揮自己潛在的價(jià)值，讓自己能收益，所以當初 想要選擇一個(gè)讓自己有成長(cháng)性的公司。最初是從“ 醫學(xué)信息溝通專(zhuān) 員”這個(gè)詞語(yǔ)體會(huì )出，當初自己對這個(gè)行業(yè)的認識也只是與醫生的 人際關(guān)系做好僅此而已，可是到自己實(shí)習打現在發(fā)現，一切不是那 么簡(jiǎn)單的。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系，發(fā)揮自身特長(cháng)，傳 遞產(chǎn)品信息，發(fā)掘一切客情�！� 自己是把自己當作一個(gè)正式代表去 做，把超哥分給自己的客戶(hù)作為一個(gè)小市場(chǎng)，這也是自己努力的最 最基礎的。
一、 客情
最初，超哥分給我總共十個(gè)客戶(hù)，讓自己可以在這十個(gè)客戶(hù)展 開(kāi)拜訪(fǎng)，然后同時(shí)給我講解了拜訪(fǎng)基本流程、拜訪(fǎng)技巧與日工作安 排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜訪(fǎng)，果不其然在這一周幾乎都 不是那么順利，但自己還是堅持了下來(lái)，等到超哥回來(lái)之后問(wèn)了問(wèn) 拜訪(fǎng)的小細節，又向他模擬了一下自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況，超哥及時(shí) 給予了指導，原來(lái)要根據不同的客戶(hù)、不同的市場(chǎng)采取不同的客情 跟進(jìn)。我及時(shí)更正自己拜訪(fǎng)的形式，在超哥的引薦之下自己在很多
客戶(hù)那里踏出了自己第一步，讓自己再接下來(lái)的拜訪(fǎng)打下基礎。接 著(zhù)自己又明白了實(shí)習生要做的一點(diǎn)就是跟診，所以自己再周一，周 二，周三上午時(shí)常會(huì )出現在楊燕華老師門(mén)診上，在周三整天也會(huì )在 林家底門(mén)診幫忙，同時(shí)也在觀(guān)察其他代表的相處形式，學(xué)習其他優(yōu) 秀代表的.優(yōu)點(diǎn)，由于喜格邁的特殊情況，自己還兼任著(zhù)帶喜格邁病 人去同康藥房拿藥的任務(wù)。這段時(shí)間自己規規矩矩的按照分給自己 的客戶(hù)的情況進(jìn)行一一的客情拜訪(fǎng)，也拉近了自身與客戶(hù)之間的距 離。也在中對自己的客戶(hù)進(jìn)行了分層。
二、學(xué)習
1、在日常，雖然和超哥見(jiàn)面學(xué)習的機會(huì )不是那么的多，師傅領(lǐng) 進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。自己也是每一次都抓住自己提問(wèn)的機會(huì )，畢竟 機會(huì )稍縱即逝，自己會(huì )在自己本子和手機上面寫(xiě)上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一個(gè)正式代表，怎么去抓住客戶(hù)的思想，有些 都是很小的事情，但是自己還是要記下來(lái)，或許是一個(gè)重要的突破 點(diǎn)。
2、在正�？颓榈母M(jìn)中，不乏有一些活動(dòng)會(huì )議的邀請，在自己 的客戶(hù)中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯，大多數都是 應付，思考了一下覺(jué)著(zhù)還是自己的客情沒(méi)有做熟的原因，在第二次 邀請的時(shí)候自己抓住每次會(huì )議的重要主題，講給客戶(hù)聽(tīng)，抓住機會(huì ) 邀請，最終有些效果。
3、在進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，自己有空閑時(shí)間會(huì )看一些關(guān)于自 己產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)， ppt 、競品信息，清楚了兩個(gè)產(chǎn)品的適應 癥、作用機制、主要不良反應、與競品的區別；在每次會(huì )議自己也 是進(jìn)行會(huì )議內容的學(xué)習；在空暇時(shí)間會(huì )關(guān)注著(zhù)身邊的一些心血管信 息， 抓住一切有用的消息。
三、其他
1、在自己自身工作做好之后，會(huì )有些臨時(shí)事情進(jìn)行處理，例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶(hù)情況；跟著(zhù)超哥進(jìn)行日常工作的進(jìn)行。
2、在這些工作做的同時(shí)，自己找時(shí)間把省醫院、成都中醫藥大 學(xué)附屬醫院的心內科、老干科、內分泌科、腎內科、的門(mén)診排班情 況；在幾次夜訪(fǎng)的努力下，清楚了省醫院的心內科、老干科、腎內 科、內分泌科、神經(jīng)內科的醫生構架已經(jīng)管床情況。
3、一些瑣碎的雜事。
四、工作進(jìn)展
在近段時(shí)間近期目標——客戶(hù)對自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn) 品，已經(jīng)達到，有些客戶(hù)也是對自己有認可，但這一階段的結束， 代表著(zhù)要進(jìn)入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何 做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時(shí)間也想找其他人進(jìn) 行學(xué)習交流。在這里做個(gè)檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會(huì ) 有很多辦法來(lái)面對這些問(wèn)題的出現。
五、工作思想
“實(shí)踐出真知”，通過(guò)實(shí)踐，我懂得將工作中出現避免不了困 難努力去克服。在這之中我還應提高我待人接物的能力，交流溝通 能力，說(shuō)服力，最重要的是，學(xué)會(huì )更好地適應社會(huì )，鍛煉步入社會(huì ) 的能力 ，讓自己做個(gè)自己想做的人，對于現在慢慢改變的自己，自 己很滿(mǎn)意 。
堅信未來(lái)我會(huì )很好的，因為我是一個(gè)腳踏實(shí)地的人，因為我是 一個(gè)懂得珍惜機會(huì )的人。無(wú)論是什么樣的機會(huì )我都會(huì )珍惜的，都會(huì ) 鍛煉自己的。醫藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自 己有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)能力。努力學(xué)習，積極上進(jìn)，勤奮創(chuàng )新，端 正心態(tài) 。 加油，未來(lái)的路好長(cháng)，人生的路更是不平凡，努力，成就 不平凡的人生！
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