醫藥代表實(shí)習報告
醫藥代表實(shí)習報告
剛剛才出來(lái),對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè),因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線(xiàn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠醫藥)。有個(gè)人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè),學(xué)校的要求就是我們選擇的公司必須要與醫藥有所關(guān)聯(lián)。而且現在的醫藥公司基本分為兩種,第一就是直接下車(chē)間,當苦工。第二是當醫藥銷(xiāo)售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別,公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫藥,算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠醫藥主要經(jīng)營(yíng)醫藥批發(fā),集在線(xiàn)交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供應鏈金融、網(wǎng)絡(luò )會(huì )展等醫藥產(chǎn)業(yè)供應鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺,運用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng )新商業(yè)模式,致力于成為國內一流的醫藥分銷(xiāo)渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二、第三醫藥終端用戶(hù)及區域醫藥分銷(xiāo)企業(yè),提供以國家基本藥物、OTC、醫保用藥為主力約12000個(gè)品規的醫藥商品。
來(lái)到公司,我們先進(jìn)行一系列的培訓,主要是關(guān)于公司的規章制度以及醫療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓,我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了,我和兩位同學(xué)被選到了醫療器械部。醫療器械,是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的:
。ㄒ唬⿲膊〉念A防、診斷、治療、監護、緩解;
。ǘ⿲p傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;
。ㄈ⿲馄驶蛘呱磉^(guò)程的研究、替代、調節;
。ㄋ模┤焉锟刂。
醫療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門(mén)檻較高。目前,中國醫療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距,但是中國醫療器械的發(fā)展速度令世界都為之側目。中國最新研發(fā)的醫療器械產(chǎn)品也走在了國際醫療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識,我感覺(jué)到有很大的壓力,畢竟我不是學(xué)醫療器械的,而且在校期間也不是很關(guān)注這方面,所以對于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰,也是一種機遇。
同時(shí),在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調查市場(chǎng),主要走訪(fǎng)了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店,比如海王星辰,華東大藥房,天天好等藥店。這期間我多次碰壁,有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處:首先,自己不夠勇敢,沒(méi)有越挫越勇的精神,反而一下就被打敗了;其次,由于本人的語(yǔ)言組織能力有限,不能在復雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對方明白自己的來(lái)意。再次,就是不會(huì )看別人臉色行事,想當然的認為別人不會(huì )赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后,自己的反省不到位,沒(méi)能看到主要的失誤,并及時(shí)改正?墒悄喜,卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的,以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規模的藥品展銷(xiāo)會(huì ),人數大概在十萬(wàn)左右,給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì )上,則是數不盡的柜臺,每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì )的大都是一些醫藥代理商,這之中發(fā)生了多少生意,已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片,宣傳冊,宣傳帶,試用品……“漫天飛舞”。
總的來(lái)說(shuō),這次的還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認識了自己,明白了自己所要走的路遠。只能說(shuō)盡自己最大的努力,學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的,我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學(xué)會(huì )了很多道理,也明白了怎么做人。
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