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醫藥代表年終實(shí)習總結

時(shí)間:2020-12-15 14:22:48 總結 我要投稿

醫藥代表年終實(shí)習總結范文

  時(shí)間如流水,轉眼間我們又將迎來(lái)了新的一年,在這一年中有什么得失嗎,有什么值得分享的經(jīng)驗嗎,好好的總結下自己這一年的工作,讓來(lái)年少走彎路吧!為了讓您不再為年終總結頭疼,下面是小編為大家收集的醫藥代表年終實(shí)習總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

醫藥代表年終實(shí)習總結范文

  今年的實(shí)習,我選擇了在一家醫藥公司做醫藥代表。有個(gè)人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè),學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習公司必須要與醫藥有所關(guān)聯(lián)。目前的醫藥公司基本分為兩種,一種是直接下車(chē)間,當苦工。另一種是當醫藥銷(xiāo)售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別,公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫藥,算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠醫藥主要經(jīng)營(yíng)醫藥批發(fā),集在線(xiàn)交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供應鏈金融、網(wǎng)絡(luò )會(huì )展等醫藥產(chǎn)業(yè)供應鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺,運用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng )新商業(yè)模式,致力于成為國內一流的醫藥分銷(xiāo)渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家第二、第三醫藥終端用戶(hù)及區域醫藥分銷(xiāo)企業(yè),提供以國家基本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個(gè)品規的醫藥商品。

  進(jìn)入公司后,我們先接受了一系列的培訓,主要是關(guān)于公司的規章制度以及醫療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓,我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了,我和兩位同學(xué)被選到了醫療器械部。醫療器械,是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的:(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;(二)對損傷或者殘疾的.診斷、治療、監護、緩解、補償;(三)對解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調節;(四)妊娠控制。醫療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門(mén)檻較高。目前,中國醫療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距,但是中國醫療器械的發(fā)展速度令世界都為之側目。中國最新研發(fā)的醫療器械產(chǎn)品也走在了國際醫療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的`知識,我感覺(jué)到有很大的壓力,畢竟我不是學(xué)醫療器械的,而且在校期間也不是很關(guān)注這方面,所以對于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰,也是一種機遇。

  同時(shí),在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調查市場(chǎng),主要走訪(fǎng)了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店,比如海王星辰,華東大藥房,天天好等藥店。這期間我多次碰壁,有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處:首先,自己不夠勇敢,沒(méi)有越挫越勇的精神,反而一下就被打敗了;其次,由于本人的語(yǔ)言組織能力有限,不能在復雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對方明白自己的來(lái)意。再次,就是不會(huì )看別人臉色行事,想當然的認為別人不會(huì )赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后,自己的反省不到位,沒(méi)能看到主要的失誤,并及時(shí)改正?墒悄喜,卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的,以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規模的藥品展銷(xiāo)會(huì ),人數大概在十萬(wàn)左右,給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì )上,則是數不盡的柜臺,每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì )的大都是一些醫藥代理商,這之中發(fā)生了多少生意,已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片,宣傳冊,宣傳帶,試用品……“漫天飛舞”。

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