【實(shí)用】培訓計劃三篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編為大家整理的培訓計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓計劃 篇1
今年，我院輸血管理委員會(huì )將根據工作職能。進(jìn)一步的加強法律、法規和各項規章制度建設，在臨床輸血質(zhì)量管理工作中，開(kāi)展多形式輸血安全和血液保護措施，保持臨床血液供應充足、安全、有效。
具體計劃如下：
�。ㄒ唬┘訌妼εR床用血管理、監督和檢查。
嚴格按照國家《獻血法》、衛生部《醫療機構臨床用血管理辦法》、《臨床輸血技術(shù)規范》、《淮北市朝陽(yáng)醫院臨床用血指南》等要求，督促建立和完善規范的用血制度，認真履行輸血管理委員會(huì )的職能，不斷提高醫院的臨床用血管理水平，并做好臨床用血的考核、評價(jià)、檢查工作。
�。ǘ┨岣哚t院的科學(xué)合理用血水平。
加強對臨床醫生的.臨床用血知識培訓教育，通過(guò)教育培訓，合理掌握臨床輸血指征，提高科學(xué)合理用血水平，做好血液開(kāi)源節流工作。全年開(kāi)展全院輸血知識培訓至少一次。
�。ㄈ┮訌娸斞频慕ㄔO。
加快輸血科血液信息管理系統的建設和完善，加大硬件投入、加快人才培養，鼓勵應用成熟的臨床輸血技術(shù)和血液保障技術(shù)。保證輸血科24小時(shí)為臨床提供血液保障的能力。支持臨床和輸血科開(kāi)展臨床用血的科學(xué)研究，支持相關(guān)的新技術(shù)、新設備和新方法應用于臨床。
�。ㄋ模┘訌娧豪滏湽芾�，確保血液安全。
加強血液冷鏈管理，確保血液和血漿儲存和運輸的系統，以安全的方法維持血液及成份制品的各項水平。培訓領(lǐng)取血液的護士、醫生、駕駛員，保證血液安全。在工作中推廣血液冷鏈設備的使用。
�。ㄎ澹﹪栏衤鋵�(shí)輸血科工作人員備案制度。
要嚴格按照省衛生廳、市衛生局下發(fā)的文件精神，建立健全輸血科工作人員持證上崗制度，尤其是對新參加工作的同志要加強培訓，落實(shí)備案，嚴格管理。
�。┏煞钟醚�
加大管理力度，保持醫院臨床輸血95%以上的成分輸血率。
�。ㄆ撸╅_(kāi)展自體輸血
進(jìn)一步和臨床溝通、配合、宣傳，積極開(kāi)展自體輸血，提高自體輸血的比例，力爭達到5%。（目前我院自體輸血2.5%）
�。ò耍┱J真執行輸血前的相關(guān)申請、檢測、審核、不良反應報告等規定
1.輸血前感染性5項檢驗100%。
2.輸血治療同意書(shū)簽署100%。
3.開(kāi)展輸血評估
4.輸血適應癥合格率＞95%
5.完善輸血記錄力爭95%
6.血液有效使用率100%
7.不良反應報告100%
8. .不良反應反饋率100%
�。ň牛├镁W(wǎng)絡(luò )和刊物加強宣傳工作。
充分利用醫院櫥窗、宣傳欄等陣地，宣傳臨床用血的政策、信息；大力宣傳無(wú)償獻血的意義、好處。積極宣傳動(dòng)員家庭互助和社會(huì )援助獻血，使獻血無(wú)損健康的觀(guān)念更加深入人心。
培訓計劃 篇2
一、基本素質(zhì)要求
良好的形象十誠懇的態(tài)度十熱誠的服務(wù)十機敏的反應十堅定的信心十流暢的表達十積極的進(jìn)取=TOPSALES
二、基本操作要求
1、按公司規定時(shí)間正�？记�，保持公司整潔形象；
2、虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠；
3、嚴守公司業(yè)務(wù)機密，愛(ài)護公司一切工具及設施；
4、主動(dòng)收集競爭者的售樓資料，并及時(shí)向主管匯報；
5、業(yè)績(jì)不靠運氣而來(lái)，唯有充實(shí)自我，努力不懈，才能成為成功者；
6、經(jīng)驗是從實(shí)踐中積累而來(lái)，對任何上門(mén)客戶(hù)均應視為可能成交之客戶(hù)而予以接待；
7、同事間的協(xié)調和睦與互相幫助，能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，并提高工作效率；
8、凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務(wù)人員不得請假，必須無(wú)條件全部到位工作。
三、服裝儀容、準則
1、員工必須整齊干凈，無(wú)污跡和明顯皺褶；扣好紐扣、結好領(lǐng)帶、領(lǐng)花、口袋中不要有過(guò)多物品；皮鞋要保持干凈、光亮；女工易穿肉色絲襪，不能穿黑色或白色；
2、男員工頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長(cháng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長(cháng)度以不超過(guò)肩部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要修理整齊，保證無(wú)頭屑；
3、女員工切忌濃妝艷抹，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物，忌用過(guò)多香水或使用刺激性氣味強的香水；
4、員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物；
5、在對客服務(wù)時(shí)，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿(mǎn)和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù)；
6、提倡每天洗澡，勤換衣物，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。
四、接聽(tīng)電話(huà)
1、注意電話(huà)禮貌，拿起話(huà)筒先自報公司名或案名，并問(wèn)候”您好”2、若屬找人的電話(huà)，回答：“請稍候”或“請等候”再行轉接，若找人不在則應客氣地請對方留言或留下電話(huà)，以便回電；
3、倘接洽咨詢(xún)購房者，則掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對方前來(lái)現場(chǎng)洽談而通話(huà)時(shí)間以不超過(guò)2分鐘為佳（比如在廣告日電話(huà)時(shí)間應更加縮短）。
4、工作時(shí)間應盡量不打私人電話(huà)，并不許長(cháng)時(shí)間通私人電話(huà)。
五、接待客戶(hù)
1、客戶(hù)上門(mén)時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶笑容上前迎接；
2、迎接客戶(hù)后，業(yè)務(wù)員應先開(kāi)口招呼對方，向客戶(hù)問(wèn)好，或說(shuō)“歡迎光臨”并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)意向；
3、當客戶(hù)表明購樓之意愿，則請客戶(hù)在適當的交談區入座，并取出資料為客戶(hù)介紹，其他人員需為客戶(hù)沖茶倒水；
4、銷(xiāo)售人員在介紹時(shí)，除書(shū)面資料外，若有模型，應配合模型加以說(shuō)明
5、在介紹的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應避免拿著(zhù)資料照本宣科，必須注意客戶(hù)的反應，以掌握客戶(hù)心理及需求，須能判斷客戶(hù)是屬于自購、代購還是咨詢(xún)或是競爭對手的探子；
6、隨時(shí)注意自己的形象，因為您現在代表公司，也代表產(chǎn)品，所以必須保持微笑，態(tài)度上要誠懇、親切，博得客戶(hù)的好感及信賴(lài)；
7、不論成交與否，客戶(hù)離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應起身相送至大門(mén)，并說(shuō)：“謝謝，歡迎再次光臨”；
8、中午休息時(shí)間，值日人員須接聽(tīng)電話(huà)及接待客戶(hù)；
9、在有客戶(hù)時(shí)，不準大聲喧嘩。
六、銷(xiāo)售工具的準備
1、每人應準備一套完整的資料，并配合行銷(xiāo)時(shí)介紹流程，依次排列，裝于資料夾內；
2、每人應備計算器，名片夾，書(shū)寫(xiě)流暢的筆，便條，客戶(hù)資料信息��；
3、必須熟悉每個(gè)專(zhuān)案的環(huán)境、位置、分布、大小、價(jià)格、分期付款、發(fā)展商等一切資料；
4、業(yè)務(wù)員在接待客戶(hù)的時(shí)間內不應接聽(tīng)電話(huà)以免打斷與客戶(hù)的交談，其他人代接電話(huà)時(shí)應告知對方“對不起，請過(guò)X分鐘再打來(lái)或請留下電話(huà)讓XX回復”；
5、如有客戶(hù)人數較多時(shí)，可二人或三人同時(shí)接待，但必須以其中一人主講，其他人輔助；
6、盡量利用行銷(xiāo)模型透視圖、銷(xiāo)控表、建材表等輔助資料工具，通過(guò)熟練介紹及參觀(guān)，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，以促成成交。沒(méi)有公司許可，任何人不得修改合同條款。
七、銷(xiāo)售技巧
1、把握“以頭腦行銷(xiāo)，而非以嘴巴行銷(xiāo)”之原則，強調優(yōu)點(diǎn)，淡化缺點(diǎn)，避免產(chǎn)生類(lèi)似辯論的場(chǎng)面；
2、避免“我說(shuō)你聽(tīng)”的介紹方式，唯有以交談的方式，才易利于引起客戶(hù)的問(wèn)題，才能有效掌握客戶(hù)的`需求和想法，了解客戶(hù)心理對產(chǎn)品的喜好度和接受力，然后才能針對客戶(hù)最關(guān)切的因素，予以說(shuō)服；
3、房產(chǎn)銷(xiāo)售屬服務(wù)業(yè)，銷(xiāo)售人員的從業(yè)態(tài)度要以“服務(wù)”為宗旨，因此須加強房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的吸收，才能以專(zhuān)家的姿態(tài)提供給客戶(hù)最好的服務(wù)，從而創(chuàng )造業(yè)績(jì)；
4、在銷(xiāo)售過(guò)程中，可以與客戶(hù)交談輕松的話(huà)題，但必須把握客戶(hù)心理，并注意了解客戶(hù)此行的想法及以往的經(jīng)歷，以便吸引客戶(hù)，促成成交；
5、業(yè)務(wù)員必須有在一段時(shí)間完成一定目標的欲望，給自己壓力從鞭策自己努力。
第一招——殷勤招待，建立關(guān)系
當客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無(wú)論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷(xiāo)售工作。
舉例：1）先生，早晨！隨便參觀(guān)，有什么可以幫忙？
2）小姐，你好，來(lái)看展銷(xiāo)會(huì )嗎？是否需要幫你介紹介紹？
3）兩位，你好，隨便拿本售樓書(shū)看看！接著(zhù)主動(dòng)自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢(xún)問(wèn)客人姓名及派送名片。
舉例：1）我姓黃，英文名字叫martin，您怎么稱(chēng)呼呀，先生？
2）我叫阿敏，先生貴姓呀？………哦！陳先生您好，這是我的名片，請多多指教！
�。ㄗⅲ罕M量將客人的姓名銘記，若這個(gè)客人再次光臨時(shí)而你又記起他的名字，他對你的印象便會(huì )大大提升）
第二招——投其所好，溶入其中
當與客人開(kāi)始了對話(huà)內容后，盡量按所觀(guān)察到的客人的文化背景，行為舉止，而決定采用什么的語(yǔ)調或對話(huà)方式，以求共鳴。
舉例：
客人情況語(yǔ)調動(dòng)作
老粗/農民大大聲大開(kāi)大合
讀書(shū)人/白領(lǐng)中度聲大方得體
老伯/老太太細細聲扮乖乖后輩
年輕一族可輕佻些扮FRIEND
老總/老板級中度聲扮專(zhuān)業(yè)
第三招——共同話(huà)題，前后共鳴
盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話(huà)題，以求共鳴，前后呼應，增進(jìn)親切感，例如：
1）同區居住
2）同一大、中、小學(xué)
3）同生肖/生日
4）同數量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）
5）同喜好（如車(chē)、電器、旅行、集郵、音樂(lè )等）
培訓計劃 篇3
為規范進(jìn)修人員管理，切實(shí)提高進(jìn)修人員的護理業(yè)務(wù)水平，努力為基層醫院培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，特制定以下培訓計劃：
1、護理部接收進(jìn)修護理人員后，組織其學(xué)習有關(guān)政策、法律、法規，醫院規章制度，《四川省人民醫院關(guān)于進(jìn)修、實(shí)習、見(jiàn)習的暫行管理規定》，介紹醫院環(huán)境及醫院情況及相關(guān)政策。
2、進(jìn)修人員到病房后，臨床科室根據其具體學(xué)習要求及專(zhuān)業(yè)，安排專(zhuān)業(yè)組長(cháng)帶教，從專(zhuān)科理論知識、專(zhuān)科操作技能等各方面入手，對其進(jìn)行培訓。
2.1操作培訓方法：確定2-3項專(zhuān)科護理操作技術(shù)為培訓考核重點(diǎn)，由護士長(cháng)負責安排、組織實(shí)施，帶教老師負責進(jìn)修護士的'培訓。
2.2理論知識培訓：病房護士長(cháng)負責安排定期以授課、專(zhuān)題講座、科室業(yè)務(wù)學(xué)習等方法組織進(jìn)修人員學(xué)習專(zhuān)科知識，并組織1-2次護理查房。
2.3進(jìn)修人員結合自身的情況，參加護理部組織的繼續教育講座。
3、進(jìn)修人員考核：操作考核方法：由科護士長(cháng)、病房護士長(cháng)、帶教老師組成培訓考核小組負責進(jìn)修護士的專(zhuān)科技能考核。理論知識考核：病房護士長(cháng)針對進(jìn)修的專(zhuān)科內醫學(xué)，以試卷形式對進(jìn)修護士進(jìn)行考試�？己顺煽�(jì)入《進(jìn)修護士考核表》，進(jìn)修結束后返回原單位。
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