實(shí)用的培訓計劃范文錦集8篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的培訓計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓計劃 篇1
一、 活動(dòng)背景
隨著(zhù)院團委學(xué)生會(huì )的換屆,一批新的學(xué)生干部上任了，為了提高學(xué)生干部的思想覺(jué)悟，加強干部之間的溝通于交流，充分體現干部之間的合作精神，特舉行此次干部培訓活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題:
交流、合作、構建和諧校園
三、 活動(dòng)地點(diǎn):
四川烹飪高等專(zhuān)科學(xué)校
四、 培訓對象：
院團委學(xué)生會(huì )干部 各系團總支副書(shū)記 主席
五、 活動(dòng)目的與意義
新學(xué)期伊始，為了進(jìn)一步提高廣大學(xué)生干部工作能力和水平，加強全校團學(xué)干部隊伍建設，通過(guò)培訓班的開(kāi)展、開(kāi)班儀式的.舉行，加強青年學(xué)生思想政治教育，擴展學(xué)生干部教育陣地，充分發(fā)揮團學(xué)干部的作用，增強我校團學(xué)組織的戰斗力和凝聚力，推動(dòng)共青團工作。
六、 活動(dòng)準備
1） 活動(dòng)時(shí)間：***年***月***日***點(diǎn)
2） 場(chǎng)地布置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水
3） 請柬：各位領(lǐng)導、老師、主席，部長(cháng)由各干事通知
4） 準備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）
5） 策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）
6） ppt的制作以及請柬人員的落實(shí)和到場(chǎng)人員的名單（由宣傳部負責）
7） 祝賀：請女工部協(xié)助我們，禮儀小姐的落實(shí)，需4名（由實(shí)踐部負責）
8） 活動(dòng)所需物品的購買(mǎi)、請柬的制作以及會(huì )場(chǎng)的布置（由青年志愿者大隊負責）
9） 通知各干部培訓班成員（由各部部長(cháng)負責）
七、 活動(dòng)流程
1） 主持人講話(huà)：介紹各位嘉賓、宣布開(kāi)班儀式正式開(kāi)始（2分鐘）
2） 學(xué)員做個(gè)性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）
3） 團組部長(cháng)做本期課程介紹（4分鐘）
4） 學(xué)校領(lǐng)導講話(huà)
5） 團委領(lǐng)導講話(huà)
6） 學(xué)生會(huì )主席講話(huà)
7） 社聯(lián)主席講話(huà)
8） 各部部長(cháng)講話(huà)
9） 學(xué)員代表講話(huà)
10） 交流課開(kāi)始，部分領(lǐng)導退場(chǎng)
11） 班干部競選，采取無(wú)記名投票。（以實(shí)際情況為主）
12） 班干部發(fā)言
八、 經(jīng)費預算
橫幅：30元
礦泉水：18元/件 2件 36元
總計：66元
九、 效果分析
通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，將加深團委各部門(mén)之間的交流與合作，為日后各項工作的順利完成打下堅實(shí)的基礎我們堅信，在大家的共同努力下，團委學(xué)生會(huì )將走向更加輝煌的明天！
十、 備注
安全問(wèn)題：由各部部長(cháng)安排好本部人員的入嘗出場(chǎng)秩序；由專(zhuān)人負做好突發(fā)事件的應對措施
衛生問(wèn)題：活動(dòng)結束后各部留下一名成員打掃會(huì )場(chǎng)衛生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等
十一、總結
活動(dòng)結束后由各部學(xué)員進(jìn)行總結交于各部部長(cháng)
策劃書(shū)：xxx
xx年xx月xx日
培訓計劃 篇2
A、年度營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估和培訓目標
為了更好地滿(mǎn)足培訓需求，人力資源科引入《營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估》和培訓需求評估體系。該系統通過(guò)設立各類(lèi)職能員工的各級能力標準，藉以評估員工的實(shí)際能力并找出差距，從而發(fā)現員工潛在的培訓需求。根據該體系評估結果而提供的培訓課程將更有針對性、更有效。
B、年度營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估和主要培訓對象
B1各條線(xiàn)分部部長(cháng)、各營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、推廣員和終端經(jīng)理
B2 總部及其它銷(xiāo)售輔助職能機構
C、年度營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力評估體系
C1 營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估與培訓計劃流程
C1.1 全年培訓需求調研
a. 培訓需求調研定量調研
b. 培訓需求調研定性調研
c. 現狀與差距分析
d. 可執行方案分析
C1.2 全年培訓計劃確定
a. 全年培訓策略、內容、人員、時(shí)間、跟蹤計劃確定
C1.3 全年培訓計劃執行
a. 全年培訓項目組成立
b. 全年培訓計劃測試
c. 全年培訓計劃培訓者培訓
d. 全年培訓計劃實(shí)施
C2 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力評估系統
營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評估系統區別于傳統僅僅考慮營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的級別職能系統；而從人員發(fā)展，整體營(yíng)銷(xiāo)組織工作有效性出發(fā)，對營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際技能、技巧進(jìn)行評估，從而制定出協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展的培訓和人員發(fā)展系統。
C2.1 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力內容
營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力包括以下三大方面：
第一方面：基本營(yíng)銷(xiāo)知識、基本個(gè)人素質(zhì)
1． 個(gè)人時(shí)間管理
2． 制定計劃、執行和回顧能力
3． 信息上傳、下達的有效性－“如何寫(xiě)一個(gè)好的備忘錄”
4． 計算機基礎應用
第二方面：業(yè)務(wù)知識、技能
1． 基本溝通、銷(xiāo)售技巧
2． 傳統渠道管理和掌控的能力
�。芭c客戶(hù)建立初步的合作關(guān)系”和“開(kāi)發(fā)新的合作伙伴”
�。翱蛻�(hù)管理”：客戶(hù)目標管理、客戶(hù)人員管理、客戶(hù)費用管理等
�。翱蛻�(hù)發(fā)展”：客戶(hù)地區覆蓋管理
3． 現代渠道（KA）管理和掌控的能力
�。芭c零售客戶(hù)建立基本的合作關(guān)系”
�。傲闶酃芾淼�50個(gè)基本問(wèn)題”
�。傲闶蹨贤ㄅc談判技巧”
第三方面：管理技能
1． 指導、發(fā)展和培訓下屬的能力
2． 團隊管理和激勵的能力
3． 創(chuàng )新的能力
C2.2 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力評估標準
同一職位由不同的員工擔任，往往會(huì )由于經(jīng)驗、能力等方面的差異而有不同的表現。因此，可以將員工表現以級別的形式表現出來(lái)，并界定相應的能力標準。根據員工工作能力對本職工作的滿(mǎn)足程度，對于工作能力的評定考核基本上可以劃分為四個(gè)等級：
? 入門(mén)級－“達到能夠進(jìn)入公司的基本要求”。達到能力水平最起碼要求，需要在指導和訓練下工作。
? 實(shí)習級－“個(gè)人工作需要同事的幫助”。理解并達到工作要求，同時(shí)在某些方面的工作展現出一定的成果。對于技術(shù)能力方面還需要一定的幫助。
? 操作級－“個(gè)人能獨立地工作”。熟練并能以較高標準對工作各個(gè)方面進(jìn)行解釋及演示，工作靈活主動(dòng)、有責任心。
? 優(yōu)秀級－“能很好地帶領(lǐng)團隊工作”。能指導其他員工的工作、為其進(jìn)行解釋和演示，積極主動(dòng)提供反饋信息，能放眼大局并解決重大業(yè)務(wù)／人員問(wèn)題，樂(lè )于助人。
C2.3 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力評估方法
在對每個(gè)職能崗位評估后，我們會(huì )制定出明確的“營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評估卡”。樣本如下：
樣本－“客戶(hù)經(jīng)理”營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評估卡：
核心工作能力 權重 優(yōu)秀級 操作級 實(shí)習級 入門(mén)級 分數
100 80 60 40
個(gè)人時(shí)間管理 10 % ? 8
制定計劃、執行和回顧能力 10 % ? 8
信息上傳、下達的'有效性 10 % ? 10
計算機基礎應用 5 % ? 3
基本溝通、銷(xiāo)售技巧 15 % ? 15
傳統渠道管理和掌控的能力 10 % ? 8
現代渠道（KA）管理和掌控的能力 20 % ? 16
指導、發(fā)展和培訓下屬的能力 10 % ? 8
團隊管理和激勵的能力 5 % ? 3
創(chuàng )新的能力 5 % ? 3
評分 100 % 82
C2.4 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力培訓需求
通過(guò)上面設定的評估標準來(lái)評估各職位人員的實(shí)際表現是否滿(mǎn)足要求。根據雙方前期合作以及健力寶公司內部培訓需求調研結果顯示，銷(xiāo)售及相關(guān)職能對于上述能力表現的滿(mǎn)足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現是提高員工以及整體生意表現的重要一步。
培訓計劃 篇3
為大力培養少先隊大隊干部的管理能力、創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，培養和鞏固少先隊員的自主意識、參與意識、服務(wù)意識和組織意識，更好地發(fā)揮少先隊干部在少先隊活動(dòng)中的重要作用，提高隊干部的'工作能力，使隊干部成為輔導員的好助手，其他同學(xué)行為規范學(xué)習的榜樣，學(xué)校少先隊將開(kāi)展少先隊干部培訓。
一、參加對象：
少先隊干部
二、培訓內容：
隊干部技能培訓、活動(dòng)設計、隊會(huì )策劃、主持等
三、培訓時(shí)間：
第九周周二、三、四下午2：30——4：30
四、培訓地點(diǎn)：校內
五、培訓安排：
主 講
主 題
星期二
葉主任
少先隊的基礎知識；
如果做一名合格的隊干部。
星期三
檢察院法制副校長(cháng)、消防官兵、公安干警等
心理教育、消防教育、國防教育、法制教育
星期四
校領(lǐng)導
待定
六、注意事項：
1、各中隊輔導員通知相關(guān)隊干準時(shí)到場(chǎng)參加培訓，并做好記錄。
2、參加培訓的隊干要帶筆記本。
培訓計劃 篇4
為切實(shí)提高一線(xiàn)員工隊伍基本職業(yè)素養、專(zhuān)業(yè)操作技能以及客戶(hù)拓展服務(wù)能力，不斷促進(jìn)站內培訓的針對性與有效性實(shí)施，保證各類(lèi)培訓活動(dòng)有計劃組織，逐步建立健全公司培訓體系，努力打造一批懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )服務(wù)、善管理的基層員工隊伍，滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，特制定本實(shí)施細則。
一、指導思想
以咸寧分公司20xx年培訓工作要求為指導，緊緊圍繞市公司下達工作目標，突出重點(diǎn)，以服務(wù)創(chuàng )效益，分層分類(lèi)分角色開(kāi)展培訓工作。依托站內遠程培訓系統，以站內培訓中心為基地，堅持自主培訓為主、外聘培訓為輔的原則，靈活采用脫產(chǎn)訓練、演練結合等培訓方式，在一年期內分批進(jìn)行強化訓練，全面提升站點(diǎn)員工綜合素質(zhì)。
二、培訓對象
賀勝服務(wù)區加油站全體員工（站長(cháng)、副站長(cháng)、賬務(wù)員、班長(cháng)、加油員）。
三、培訓準備工作
1．為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在確定培訓內容前，培訓負責人對在職人員進(jìn)行培訓需求調查。
2．調查方式為：訪(fǎng)談法和問(wèn)卷調查法。訪(fǎng)談的對象主要集中在班長(cháng)及其以上人員；問(wèn)卷對全體一線(xiàn)人員發(fā)放，收集后將培訓需求進(jìn)行匯總、分析、整理、上報。
四、培訓目標
為迎接賀勝加油站迅猛發(fā)展的春天，我站培訓組織人員將在培訓方面為公司發(fā)展提供有力支持，力求達成以下培訓目標：
1．積極宣揚公司企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力；
2．使新進(jìn)員工明確和熟悉崗位職責、工作任務(wù)、工作目標以及工作流程，提高員工崗位工作技能，盡快進(jìn)入崗位角色，具備相關(guān)崗位的知識和基本素質(zhì)。
3．完善在職員工的培訓課程，加強培訓，顯著(zhù)地提高在職員工的專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)技能；
4．執行人才開(kāi)發(fā)計劃，培養一批公司急需的'基層管理人員，為公司基層服務(wù)輸送一批具有先進(jìn)管理理念的人才；
5．進(jìn)行規模性的團隊建設培訓，增進(jìn)部門(mén)、班組員工之間的溝通.
四、培訓內容與方式
（一）一線(xiàn)員工培訓
（1）培訓內容
在職員工的培訓以各崗位工作內容為主，結合崗位操作的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行培訓，內容涵蓋了崗位工作流程、加油八步法、現場(chǎng)資金管理、資金管理預案、HSE體系認知、防火防盜、跑單及搶劫預案與現場(chǎng)應變等內容。培訓標準與省
（2）培訓方式
在崗位進(jìn)行每日一練活動(dòng)，將最基本的加注油品常識、日常服務(wù)規范、資金鑒別及管理用每日一練的形式融入到日常工作中，白班夜班每日學(xué)習內容統一，并在《崗位練兵日記錄本》中作學(xué)習內容，記錄同時(shí)簽名（不得代簽）�？己私M不定期作現場(chǎng)提問(wèn)檢查。
（二）人才培訓開(kāi)發(fā)計劃
人才培訓開(kāi)發(fā)計劃主要以具有較強服務(wù)意識并具備一定管理理論與技巧的基層管理人員為主，包括賬務(wù)員、副站長(cháng)、站長(cháng)等基層管理者，提升其職業(yè)素養，提高溝通協(xié)調能力，從而促進(jìn)其工作效率的提高。
人才培訓開(kāi)發(fā)計劃主要按涵蓋以下內容：
1．管理理論知識培訓。理論培訓小組（培訓講師、分公司領(lǐng)導）從各分管工作等多方面進(jìn)行培訓，著(zhù)重講述與油站現場(chǎng)緊密結合的基礎理論知識，能夠直接應用于生產(chǎn)管理的基礎知識，豐富其理論水平，增加管理手段。
2．隱患排查及應急能力培訓。通過(guò)認真分析和討論以往站內發(fā)生未遂的事故，總結出經(jīng)驗教訓，再進(jìn)行現場(chǎng)模擬演練，加深印象，同時(shí)不定期進(jìn)行現場(chǎng)不定內容考核。
3．語(yǔ)言表達能力及分析總結能力培訓。
4．開(kāi)闊眼界，擴展思路。各加油站定期進(jìn)行基層管理經(jīng)驗總結與交流，并與各基層隊伍交流學(xué)習，加強溝通和理解。
（三）全員培訓 1、團隊協(xié)作意識
五、預算
六、時(shí)間安排及實(shí)施步驟
七、考核及相關(guān)獎勵措施
八、效果評估
附表：培訓需求調查問(wèn)卷
培訓計劃 篇5
一、指導思想
本學(xué)期學(xué)校藝術(shù)教育工作以學(xué)校素質(zhì)教育為核心，全面實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育工作發(fā)展規劃》，以堅持創(chuàng )新學(xué)校藝術(shù)教育的組織形式和活動(dòng)機制為突破口，將創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力、審美能力的培養貫穿于藝術(shù)教育全過(guò)程。以深化課程改革為主題，面向全體學(xué)生，夯實(shí)藝術(shù)教學(xué)常規，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進(jìn)校園文化建設，增強學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進(jìn)行個(gè)性化、創(chuàng )造性的藝術(shù)教育工作，使我校的藝術(shù)教育適合每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，營(yíng)造藝術(shù)的、和諧的校園藝術(shù)文化。
二、總體目標
1、加強校園的文化建設、豐富校園文化生活，提高學(xué)生的藝術(shù)修養和整體素質(zhì)，培養學(xué)生的藝術(shù)興趣，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)潛能，提高學(xué)生的.審美能力和藝術(shù)表現力、創(chuàng )造力。
2、堅持面向全體學(xué)生，因地制宜地開(kāi)展經(jīng)常性的豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)，引導學(xué)生自愿選擇，自主參與，推進(jìn)校園文化建設和校級藝術(shù)團隊建設。
3、深化藝術(shù)類(lèi)課程的教學(xué)改革，開(kāi)齊開(kāi)全藝術(shù)課程。
三、具體措施
1、認真執行教學(xué)計劃和音樂(lè )、美術(shù)教學(xué)大綱，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，堅決杜絕藝術(shù)類(lèi)課程被擠占他用。
2、抓好藝術(shù)教育課堂常規教學(xué)，積極探索音樂(lè )、美術(shù)課中所采用的新式教學(xué)模式，在音美課堂教學(xué)中充份發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，發(fā)揮音美課審美教育的主渠道作用。
3、建設一支高素質(zhì)的藝術(shù)教師隊伍，是全面提高學(xué)校藝術(shù)質(zhì)量的基本保證，各校藝術(shù)教師要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，主動(dòng)地更新知識結構，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和育人本領(lǐng)。為了鼓勵藝術(shù)教師進(jìn)行教學(xué)的研究，學(xué)校也將努力創(chuàng )造一切機會(huì )，組織教師參加各類(lèi)培訓，觀(guān)摩活動(dòng)，采他人之長(cháng)，補己之短，不斷提高他們的理念水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)藝術(shù)。
四、積極組織開(kāi)展各類(lèi)藝術(shù)活動(dòng)
1、各校要成立多個(gè)藝術(shù)團隊，如合唱隊、舞蹈隊等，培養學(xué)生興趣，給學(xué)生一個(gè)自由發(fā)展特長(cháng)的空間。
2、充實(shí)學(xué)校各種興趣小組，加強培訓輔導的力度，提高培訓面。
3、定期舉行藝術(shù)周及各類(lèi)展演活動(dòng)，鼓勵學(xué)生參與各類(lèi)美術(shù)、書(shū)法、攝影、科技等比賽。
4、積極開(kāi)展學(xué)校體育藝術(shù)活動(dòng)，讓每一個(gè)孩子都參加一項特長(cháng)活動(dòng)。
五、加強藝術(shù)教育工作的檢查監督與指導
開(kāi)展校園藝術(shù)化檢查評比活動(dòng)，通過(guò)校園藝術(shù)化檢查評比，督促各校提高對藝術(shù)教育的認識，達到互相學(xué)習，取長(cháng)補短，開(kāi)成特色，共同提高的作用。藝術(shù)教育工作檢查將評比結果納入學(xué)校重點(diǎn)工作評比之中。
六、建設音樂(lè )室、藝術(shù)室
各校要充份挖掘本校資源，利用本校資源，在條件允許的情況下，建音樂(lè )室，藝術(shù)室，購買(mǎi)簡(jiǎn)單樂(lè )器及美術(shù)教具，為藝術(shù)課課堂教學(xué)提供條件，為學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng )作活動(dòng)提供場(chǎng)所，及展示的平臺。
七、月份活動(dòng)計劃
三月份：
1、制定藝術(shù)教育工作計劃
2、制定校園藝術(shù)化方案。
四月份：
1、各校植樹(shù)種花，美化校園環(huán)境。
2、啟動(dòng)校園體育藝術(shù)5+1活動(dòng)。
五月份：
1、開(kāi)展紅歌傳唱活動(dòng)。
2、開(kāi)展校園藝術(shù)化大課間檢查評比活動(dòng)。
六月份：
1、舉行文藝匯演。
2、書(shū)法繪畫(huà)展演。
七月份
驗收學(xué)校體育藝術(shù)2+1開(kāi)展情況。
九月份：
1、慶祝教師節活動(dòng)。
2、教師書(shū)畫(huà)作品展。
十月份：
1、團體操比賽。
十一月份：
1、校園藝術(shù)化檢查評比。
2、迎接局藝術(shù)化檢查評比。
培訓計劃 篇6
一.指導思想
根據新鄭市21世紀園丁工程培訓任務(wù)，在教育行動(dòng)中反思修正，立足提高，堅持理論與實(shí)踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，進(jìn)一步推動(dòng)小學(xué)數學(xué)教學(xué)科研與教育改革。
二.研修時(shí)間
xxx年2月——xx年2月
三. 具體措施
1．備好課是上好課的關(guān)鍵，每位學(xué)員在教學(xué)中做到認真備好每一堂
課，仔細發(fā)掘教材，及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)心得（即教學(xué)反思）。
2．學(xué)員之間在平時(shí)的教學(xué)中，互相合作聽(tīng)聽(tīng)彼此的家常課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚長(cháng)避短，共同進(jìn)步。每位學(xué)員一年至少上好一堂公開(kāi)課，爭取一個(gè)學(xué)期上一堂交流課，課后班內進(jìn)行說(shuō)課，評課并邀請導師聽(tīng)課指導。
3．小組內定期互相交流教學(xué)心得，教學(xué)困惑，并組織和導師見(jiàn)面，由導師現場(chǎng)指導，幫助學(xué)員解決疑難。
4.以教學(xué)、科研的反思、總結為主線(xiàn)進(jìn)行研究性學(xué)習。在研修期間，認真聽(tīng)課，課后對任課教師進(jìn)行交流、指導，并作好課堂記錄和評課要點(diǎn)。
5.以課例為載體，立足提升。
在研修期間，進(jìn)行探究性教學(xué)設計，與學(xué)員們一起聽(tīng)課、評課，在課例設計與
研究中體會(huì )和領(lǐng)悟具體的教學(xué)課例所蘊涵的發(fā)展理念、修正認知結構及專(zhuān)業(yè)理論，使自己不斷構建理論和專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
6．每個(gè)月根據學(xué)員所授的內容，寫(xiě)一篇“最滿(mǎn)意的教案”，教學(xué)故
事，教學(xué)隨想或教學(xué)心得體會(huì )等的教學(xué)摘要，定期發(fā)到導師的信箱（各學(xué)員自己保存好底稿），由導師指導。
7. 切入一個(gè)課例，尋找現實(shí)與理念的差距。
在導師指導下，精心設計，展示一節反映本人教學(xué)思想、教學(xué)風(fēng)格的'數學(xué)示范課，
并作好教學(xué)反思，并與學(xué)員們課后進(jìn)行互評，使理論和實(shí)踐緊密結合。
8．每個(gè)星期爭取讀一篇與數學(xué)教學(xué)有關(guān)的文章，并做好相關(guān)的摘錄，
一個(gè)學(xué)期至少讀一本好書(shū)，期末寫(xiě)好讀書(shū)心得（即讀后感）。
9．一個(gè)學(xué)年各學(xué)員至少寫(xiě)一篇教學(xué)論文。把一個(gè)學(xué)年的教學(xué)摘要和
論文整理后編成冊，以供學(xué)習交流參考。
10.認真作好研修總結。
培訓計劃 篇7
一、指導思想：
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)建教電〔20xx〕29號《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習培訓的通知》的文件精神，為提高廣大教師課堂教學(xué)能力和實(shí)施素質(zhì)教育的水平，造就一支基礎扎實(shí)、業(yè)務(wù)精良，能適應幼兒園改革、發(fā)展、創(chuàng )新的'師資隊伍，我園將組織全體教師積極參加20xx年暑期園本培訓。為了保證園本培訓有效地開(kāi)展，特制訂《恒濟實(shí)驗幼兒園20xx年暑期幼兒教師培訓計劃》，具體安排如下：
二、培訓內容
根據縣教育局《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習培訓的通知》要求本次培訓的重點(diǎn)內容：：
�。�1）、《幼兒園教育指導綱要》和幼兒園建構式課程的學(xué)習和研究
�。�2）、教師的教學(xué)基本功培訓
�。�3）、教學(xué)中的師德修養培訓
三、培訓目標
1、通過(guò)培訓，提升教師教育教學(xué)理論水平與實(shí)踐創(chuàng )新能力。
2、通過(guò)暑期培訓的實(shí)施，充分利用省市縣各級培訓的資源，加強與省市縣培訓活動(dòng)的對接，建設好鎮園培訓的組織網(wǎng)絡(luò )，提高鎮園培訓的實(shí)效。
3、結合課堂教學(xué)薄弱環(huán)節和主要問(wèn)題，進(jìn)一步掌握課堂教學(xué)技能。
4、通過(guò)培訓，更新教師師德觀(guān)念，調整師德行為。
四、暑期幼師培訓領(lǐng)導小組名單：
組長(cháng)：王英
副組長(cháng)：
參培人員：鎮45歲以下幼教在職教師 五、培訓時(shí)間、地點(diǎn)及內容 以下為教師必修科目：
五、培訓要求
園領(lǐng)導組將對各教師開(kāi)展暑期培訓的情況進(jìn)行考核，暑期結束后將組織教師開(kāi)展暑期培訓學(xué)習心得交流、培訓工作總結會(huì )，展示教師暑期培訓成果，對暑期培訓活動(dòng)中優(yōu)秀教師進(jìn)行表彰。
�。�1）嚴格遵守培訓時(shí)間：上午8:30-1１:30，下午2：30-5:30，每日4次簽到，不得代簽，不得請假、遲到、早退
�。�2）學(xué)習研討時(shí)保持會(huì )場(chǎng)安靜，不大聲喧嘩、接聽(tīng)電話(huà)，不隨意走動(dòng)、離場(chǎng)，做到認真發(fā)言、專(zhuān)心記錄并積極進(jìn)行研討互動(dòng)；教師孩子要妥善安排，不要進(jìn)入會(huì )場(chǎng)。
�。�3）學(xué)習時(shí)，注意節水、節電，保持環(huán)境衛生。
�。�4）因故不能參培的教師，需由幼教領(lǐng)導出具請假證明。
培訓計劃 篇8
一、培訓目標。
1、增長(cháng)知識：銷(xiāo)售員肩負著(zhù)與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。
2、提高技能：技能是銷(xiāo)售員運用知識進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)。對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調查與分析地能力，對經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售援助地能力與客戶(hù)溝通信息情報地能力等等。
3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀(guān)念和文化環(huán)境。通過(guò)培訓，使企業(yè)地文化觀(guān)念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識中去，使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓的負責人和培訓師。
培訓講師和內部經(jīng)驗豐富、業(yè)績(jì)高的銷(xiāo)售人員。
三、培訓的對象。
從事銷(xiāo)售工作對銷(xiāo)售工作有一定的認知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員、
四、培訓的內容。
1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓：
一般包括推銷(xiāo)能力（推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識別、潛在客戶(hù)識別、訪(fǎng)問(wèn)前的準備事項、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應對反對意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達成交易和后續工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測等等。
2、產(chǎn)品知識：
是銷(xiāo)售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識：
了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟的關(guān)系，如經(jīng)濟波動(dòng)對顧客購買(mǎi)行為的影響，客戶(hù)在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買(mǎi)模式和特征，以及隨宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時(shí)調整銷(xiāo)售技巧等等。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶(hù)的采購政策、購買(mǎi)模式、習慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競爭知識：
通過(guò)與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現企業(yè)自身的'優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、企業(yè)知識：
通過(guò)對本企業(yè)的充分了解，增強銷(xiāo)售人員對企業(yè)的忠誠，使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開(kāi)展對顧客的服務(wù)工作，培養顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內容。
6、時(shí)間和銷(xiāo)售區域管理知識：
銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計劃，減少時(shí)間的浪費，提高工作效率；銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區域的開(kāi)拓和鞏固等。
五、培訓的時(shí)間期限。
共計六天，根據情況可適當調整。
六、培訓的場(chǎng)地。
專(zhuān)業(yè)的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆。
七、培訓的方法。
1、講授法：應用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授�？赏瑫r(shí)培訓多位員工，培訓成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習和反饋的機會(huì )。
2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。
3、視聽(tīng)技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。
4、角色扮演法：給受訓人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機會(huì )從對方的角度看事情，體會(huì )不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、戶(hù)外活動(dòng)訓練法：利用戶(hù)外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓費用也較高。
八、培訓預算。
1、培訓講師2500元。
2、培訓場(chǎng)地500元。
3、培訓材料500元。
4、餐飲住宿1000元。
5、其它500元。
合計5000元。
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