崗前培訓計劃集合15篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的崗前培訓計劃，希望對大家有所幫助。
崗前培訓計劃1
根據國家教育部及省市關(guān)于中小學(xué)新教師崗前培訓的有關(guān)文件精神，為使招聘的小學(xué)新教師能盡快適應實(shí)際教育教學(xué)工作，按照縣教育局和人事局的安排，對20xx年招聘的小學(xué)新教師進(jìn)行崗前培訓，特制訂本實(shí)施方案。
一、培訓目標
1、初步理解職業(yè)內涵，正確理解教育教學(xué)工作的社會(huì )意義；
2、了解班主任、學(xué)科教學(xué)工作的基本特點(diǎn)和教學(xué)工作常規，掌握相關(guān)學(xué)科的新課程標準和教材教法，提高教育教學(xué)工作的實(shí)際能力。
二、培訓原則
1、從實(shí)際出發(fā)原則：培訓內容從新教師的特點(diǎn)和需要出發(fā)，突出針對性，強調實(shí)用性。
2、學(xué)員為主體的原則：培訓內容便于新教師的自主學(xué)習，自我提高，以利于調動(dòng)新教師的學(xué)習積極性和主動(dòng)性，注重實(shí)效性。
3.適當超前原則：新教師的培訓需要適應新課程改革的要求，注重新教師創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力的培養，面對現實(shí)，適當超前，逐步形成與現代教育技術(shù)運用相協(xié)調的新教師培訓體系。
三、培訓對象
20xx年考試招聘的小學(xué)新教師41名。
四、培訓時(shí)間
20xx年1月12日——1月16日。
五、培訓課程及安排
六、培訓要求及考核辦法
1、要求參加培訓的學(xué)員按時(shí)上課，不遲到，不早退，不得無(wú)故缺席，特殊情況請假必須由教育局政工股批準。培訓期間，每天上、下午分別簽到一次。認真聽(tīng)課，做好筆記，積極參加討論，完成老師布置的課后練習。
2、培訓考核由兩部分組成：
上課出勤率（50分）：每遲到或早退一次扣3分，無(wú)故缺席一上午或一下午扣10分，扣完50分為止；
卷面考試成績(jì)（50分）：所有課程為一張綜合試卷，滿(mǎn)分100分，所得成績(jì)乘以50%計入總分。
考核合格，由我校報縣教育局和縣人事局備案，填寫(xiě)轉正定級表，以此做為一年后轉正定級、聘用聘任的重要依據。成績(jì)低于70分者為培訓不合格，不填轉正定級表，下期重學(xué)。
崗前培訓計劃2
為了加強對新護士的崗前培訓，使其盡快熟悉工作環(huán)境和工作程序，有計劃、有步驟的將婦產(chǎn)科新護士崗前培訓分為三個(gè)階段：即：各項制度學(xué)習（1周）、專(zhuān)科知識和技能培訓（3周）、臨床見(jiàn)習（4周）。
要求：
了解：婦產(chǎn)科工作程序
熟悉：婦產(chǎn)科工作環(huán)境；各項制度
掌握：無(wú)菌操作原則；專(zhuān)科基本操作技能
第一周
目標：全面熟悉新的工作環(huán)境和各崗位的職責，掌握婦產(chǎn)科的工作性質(zhì)及工作程序。
計劃：
1．介紹環(huán)境（婦產(chǎn)科的布局、配置，治療室、人流室、產(chǎn)房的區域劃分）。
2．介紹婦產(chǎn)科護理工作流程
3．產(chǎn)房概述（分娩間的分類(lèi)、物品流程）
4．規章制度（各項規章制度和各班職責）
5．人流室和產(chǎn)房的清潔原則（從上到下、從內到外）
6．治療室、人流室、產(chǎn)房物品放置要求（物品定位、定量放置、規范要求）
實(shí)施：
1．由護士長(cháng)負責帶領(lǐng)巡視病區和各個(gè)工作室，邊看邊講解
2．對照實(shí)際工作，學(xué)習婦產(chǎn)科各項制度
檢查：護士長(cháng)隨時(shí)抽問(wèn)
第二、四周：技能培訓階段
目標：
1、熟悉婦產(chǎn)科人流包、放取環(huán)包、產(chǎn)包、清宮包等器械備用包的名稱(chēng)和數量，器械保養法和各類(lèi)物品的查對
2、掌握專(zhuān)科基本操作技能，如腹部四部觸診法、測量宮高和腹圍法、聽(tīng)診胎心音法、骨盆外測量法、子宮按摩法、新生兒沐浴法、卡介苗和乙肝疫苗接種法、會(huì )陰抹洗、陰道灌洗上藥、膀胱充盈術(shù)、無(wú)菌操作技術(shù)和各項基礎護理技術(shù)操作。
3、掌握婦產(chǎn)科各種儀器如胎心監護儀、微波治療儀、多功能心電監護儀、便攜式出診氧氣筒的使用和充氧法等的使用和維護法。
計劃
1．由護士長(cháng)負責培訓婦產(chǎn)科各種儀器的使用的維護。
2．跟固定班次，熟悉各種手術(shù)包的名稱(chēng)及打包方法和器械保養法
3.操作技能訓練
1）由帶教老師示范操作各種專(zhuān)科基本操作技術(shù)，老師操作為主，邊做邊講，其次是學(xué)生與老師一起做，最后是學(xué)生做老師看（反復練習）直至掌握。
2）無(wú)菌操作：開(kāi)無(wú)菌包、戴手套、無(wú)菌持物鉗的使用
4.查對：
1）物品的檢查：一次性物品的檢查；無(wú)菌物品的檢查
2）液體的檢查：有效期、名稱(chēng)、標簽、液體有無(wú)變色、混濁、沉淀物
3）門(mén)診計劃生育手術(shù)和住院病人的查對：床號、姓名、性別、手術(shù)名稱(chēng)等
4）手術(shù)標本的留取、登記、查對
5.常用物品的消毒方法：
1）浸泡法（戊二醛和消佳凈）配置，物品浸泡的要求
2）干熱滅菌法的原理、使用方法
檢查：護士長(cháng)和帶教老師組織專(zhuān)科操作考試，提問(wèn)
結果：沒(méi)完成此階段崗前培訓內容，可延長(cháng)培訓時(shí)間
第五~八周：臨床見(jiàn)習
目標：掌握病情觀(guān)察、記錄方法，掌握各種搶救設備的使用，掌握基本操作技能和婦產(chǎn)科各種疾病的護理常規和各種溝通技巧，并能運用護理程序對病人進(jìn)行全面的整體護理。
實(shí)施：臨床基本操作由老師一對一帶教實(shí)施
檢查：理論考試
結果：完成此階段臨床見(jiàn)習后開(kāi)始獨立上班。
崗前培訓計劃3
一、目的
為了加強對新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項規章制度、工作流程和工作職責，熟練地掌握和使用本職工作的設備和辦公設施，達到各個(gè)崗位的工作標準，滿(mǎn)足公司對人才的要求。
二、培訓工作流程
1、到職前培訓準備
A、新員工到達公司報到(人力資源部負責，主要是住宿安排、準備生活用品、食堂位置及相關(guān)辦公場(chǎng)所指引等)
B、正式上班第一天(人力資源部負責：填寫(xiě)報到表、提交相關(guān)證件資料)
C、簡(jiǎn)單的部門(mén)新員工歡迎儀式，介紹相關(guān)人員認識。
D、由指定人員給新員工指引辦公座位、分發(fā)辦公用品(人辦資源部指定人員)
E、分發(fā)公司內訓材料及課程表
F、指定一個(gè)老員工做新員工的引導人。
2、正式培訓(講課式，報到第二天，時(shí)間為一天)
A、講師(人力資源部主管、相關(guān)部門(mén)經(jīng)理)
B、培訓流程(人力資源部→相關(guān)部門(mén)→公司領(lǐng)導總結→討論→結束)
C、培訓內容
a、人力資源部門(mén)(9：00-12：00)
�、俟窘榻B：企業(yè)發(fā)展、理念、歷程、前景、目標、主要業(yè)務(wù)、榮譽(yù)、組織構架
�、谄髽I(yè)文化：標志含義、公司宗旨、內部刊物、公司網(wǎng)站、愛(ài)心協(xié)會(huì )
�、酃局贫龋喝腚x職制度、考勤制度、休假制度、管理問(wèn)責制度、獎懲制度、宿舍管理辦法、食堂就餐制度、差旅制度、培訓制度、保密制度、財務(wù)報帳流程、員工禮儀、勞保制度、安全制度
�、芄靖＠横t療、社保、意外保險、法定節假日休假、公司提供的娛樂(lè )設施、閱覽室、一年一次公費旅游、部門(mén)定額費用、提供食宿
�、輪T工生活：聚餐、球賽、電影、培訓、旅游、同行交流、參加相關(guān)活動(dòng)(可圖片式)
�、拗饕I(lǐng)導介紹：董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、臺山公司、種雞場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)、飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)、孵化廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)、技術(shù)部主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理、辦公室主任、財務(wù)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理
b、相關(guān)部門(mén)(14：00-16：00)
�、俨块T(mén)業(yè)務(wù)介紹
�、诠ぷ鲘徫宦氊熃榻B
�、蹣I(yè)務(wù)知識與技能
�、懿僮髁鞒讨贫�
�、菖c其它部門(mén)的業(yè)務(wù)關(guān)系
c、公司領(lǐng)導做總結性講話(huà)(10-20分鐘)
d、新員工討論時(shí)間(約1小時(shí))
三、參觀(guān)活動(dòng)(正式培訓結束后的第二天上午，時(shí)間為半天，8：30-12：00)
主要到分廠(chǎng)參觀(guān)，時(shí)間為半天，使用金杯車(chē)，各個(gè)分廠(chǎng)安排一個(gè)人做引導講解，人力資源部安排一個(gè)人跟班協(xié)調相關(guān)工作。
四、娛樂(lè )活動(dòng)(參觀(guān)活動(dòng)結束后的下午及晚上)
1、聚餐(18：00-19：30)
2、茶話(huà)會(huì )(20：00-22：00)
3、人力資源部主導，后勤支持，至少有1名公司主要領(lǐng)導，其它部門(mén)抽3-5人參加
五、培訓總結和評估
1、新員工培訓總結
2、新員工培訓反饋表
3、新員工表現評估表(一星期后)
4、資料歸檔
六、其它
1、各部門(mén)的抽調人員名單
2、培訓費用申請
3、人員出勤情況登記
新員工崗位培訓反饋表
部門(mén)： 姓名： 職務(wù)(工種)： 入職日期：
1、你是否已了解部門(mén)的組織架構及部門(mén)功能?
□是 □否
2、你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述?
□是 □否
3、 你是否已熟悉公司的環(huán)境情況及工作場(chǎng)所?
□是 □否
4、你是否已認識部門(mén)里所有的同事?
□是 □否
5、你是否覺(jué)得部門(mén)崗位培訓有效果?
□是 □否
6、你今后在工作中遇到問(wèn)題，是否知道如何尋求幫助?
□是 □否
7、你是否已接受了足夠的部門(mén)崗位培訓，并保證可以很好地完成任務(wù)?
□是 □否
8、你是否了解公司的相關(guān)管理制度?
□是 □否
9、 在崗位培訓中，有何改進(jìn)的地方?
10、 在今后的工作中，希望接受哪些方面的培訓?
新員工試用表現評估表
部門(mén)： 姓名： 職務(wù)(工種)： 入職日期：
1、您對新員工一周內的工作表現的總體評價(jià)：
□優(yōu) □良 □一般 □差
2、新員工對公司的適應程度：
□優(yōu) □良 □一般 □差
3、新員工的工作能力：
□優(yōu) □良 □一般 □差
4、新員工的工作態(tài)度：
□優(yōu) □良 □一般 □差
5、新員工業(yè)務(wù)知識掌握情況：
□優(yōu) □良 □一般 □差
6、您認為新員工還需要哪些方面的培訓?
7、其他評價(jià)：
崗前培訓計劃4
一、培訓目標：
為了幫助新護士盡快適應醫院護理工作，全面掌握各項護理規章制度、職責、工作程序、護理技術(shù)操作規范、護理工作方法，專(zhuān)科護理等多項護理技能，有利于醫院護理質(zhì)量和整體護理水平的提高。特制定崗前培訓計劃。
二、實(shí)施方法：
1、新護士培訓計劃
分為兩階段進(jìn)行：
第一階段：在護理部進(jìn)行，依據新護士個(gè)人情況，幫助熟悉醫院環(huán)境，了解醫院歷史和現狀及相關(guān)的法規、規章制度、職責、護士行為規范要求、熟悉基本護理技能操作規范等。
第二階段：在所輪轉的科室內進(jìn)行，主要為專(zhuān)科知識培訓。各相關(guān)護士長(cháng)或護理組長(cháng)要詳細列出轉科期間須了解、掌握的相關(guān)制度、操作標準、護理工作方法程序、培訓內容及時(shí)間、考核方式均應有記錄。
2、制訂完善的護理工作標準是新護士培訓效果的關(guān)鍵
護理工作制度、職責、操作標準、特殊及突發(fā)事件處理辦法及護理工作技巧等項目均按護理部制定的統一護理質(zhì)量標準逐項進(jìn)行。
3、具體培訓內容：
各相關(guān)科室護士長(cháng)或護理組長(cháng)，安排好帶教老師介紹病房帶教老師特點(diǎn)。減輕新護士的思想壓力，提高學(xué)習效果。
4、規范化教學(xué)
病房護士長(cháng)、教學(xué)老師及病房均備有一套完整的新護士培訓計劃及護理工作標準，教學(xué)老師對照工作標準進(jìn)行教學(xué)，在教與學(xué)的過(guò)程中強調規范化的教與學(xué)。
5、培訓方式
采取科內、病房集中培訓，病房專(zhuān)人帶教、單獨講解及對照標準自學(xué)的方法相結合進(jìn)行培訓。
6、考核方式
采用護理部考核與科室考核相結合，筆試與實(shí)際操作考核相結合的考核方法，一方面考核新護士的業(yè)務(wù)能力，一方面了解各科的帶教效果。最后由護理部組織進(jìn)行全面的理論和技術(shù)操作考試�？己顺煽�(jì)將進(jìn)入個(gè)人技術(shù)檔案。
崗前培訓計劃5
一、培訓目標：為加強規培學(xué)員的臨床工作和學(xué)習能力，規范醫療行為，保證醫療質(zhì)量和醫療安全，通過(guò)崗前培訓，提高規培人員的臨床應變和急救能力，以保證臨床培訓期間，能夠順利、安全的完成學(xué)習任務(wù)。
二、培訓時(shí)間：20xx年7月11日—20xx年7月13日
三、培訓方式：理論與實(shí)踐結合的方式。
四、培訓部門(mén)：繼教科
五、培訓重點(diǎn)：
培訓內容以法律法規、核心醫療制度、院感、急救技能、人際溝通、醫保等為主。
六、培訓安排（略）
七、培訓要求：
(一)、紀律要求：
為保證規培學(xué)員在培訓期間有一個(gè)良好的學(xué)習、生活環(huán)境，維護正常的管理秩序，順利完 成崗前培訓任務(wù)，請自覺(jué)遵守以下規定：
1、做到儀表端莊，衣著(zhù)整潔、大方;
2、上課需提前10分鐘到場(chǎng)，嚴禁早退、曠課。因故必須請假時(shí)，須提交書(shū)面申請，經(jīng)醫教科、護理部批準后方能請假;
3、愛(ài)護公物，維護會(huì )場(chǎng)衛生，嚴禁吸煙。下課收好小桌板、把雜物帶出放在指定地點(diǎn);
4、按照培訓計劃，認真聽(tīng)課，努力完成崗前培訓學(xué)習，培訓完畢須考試(考核)合格方能進(jìn)入臨床進(jìn)行學(xué)習;
5、上課時(shí)須將手機關(guān)機或關(guān)至振動(dòng)。
以上規定，將做為考核內容，如有違反，視情節輕重，可視為考核不合格。
(二)、考核要求：
1、考核方式：
急救技能采用模具演練。
2、考試地點(diǎn)：
瀘州醫學(xué)院附屬醫院臨床技能中心。
3、考試時(shí)間：
20xx年7月14日
4、考核標準認定：
考核成績(jì)85分合格，低于85分者計為不合格�？己撕细裾卟啪邆溥M(jìn)入學(xué)習的條件，不合格者補考合格后才具備條件進(jìn)入下一階段學(xué)習。
崗前培訓計劃6
藥店新員工培訓針對醫學(xué)或藥學(xué)應屆畢業(yè)生，對其進(jìn)行職業(yè)生涯規劃、服務(wù)禮儀規范、心態(tài)、基本醫學(xué)知識、銷(xiāo)售技能等新員工入職培訓。本文結合當前新員工培訓存在的一些現象，闡述藥店新員工培訓應注意的事項，為藥店及培訓師提供參考意見(jiàn)。
新員工培訓現狀
很多門(mén)店新員工培訓都存在這樣的問(wèn)題：培訓當下，新員工各個(gè)積極性很高，顯得斗志昂揚，恨不得立即奔赴工作崗位開(kāi)始工作。但是一段時(shí)間過(guò)后(一般一周)，員工的精神面貌發(fā)生了一百八十度轉變，當初的氣勢已經(jīng)銷(xiāo)售殆盡，掌握的日常服務(wù)禮儀也沒(méi)有用上。
為什么新員工在培訓期間與工作后反差會(huì )這么大?究其原因，就是新員工培訓工作沒(méi)有做到位。有兩方面的原因，一方面是企業(yè)本身不夠重視新員工培訓，只是走形式，對外宣傳的時(shí)候能夠有個(gè)由頭：我們也為員工提供培訓之類(lèi)。另一方面企業(yè)沒(méi)有選對培訓師，或培訓師水平不夠，沒(méi)有能夠從根本上理解新員工培訓的目的和目標。
因此，藥店在對新員工進(jìn)行新員工入職培訓的時(shí)候，就要抓住培訓目的和目標來(lái)開(kāi)展培訓工作。
藥店新員工培訓目的
一、自身價(jià)值觀(guān)與企業(yè)理念的'統一
新員工在加入一個(gè)新的組織后，首要的也是最基本的要求就是做好自身價(jià)值觀(guān)與企業(yè)理念的統一。價(jià)值觀(guān)是決定人的行為的心理基礎，如果新員工每天都在做魚(yú)自己價(jià)值觀(guān)相違背的事情，時(shí)間長(cháng)了就容易產(chǎn)生負面情緒，必然導致工作效率低下。
因此，藥店要通過(guò)藥店新員工培訓來(lái)幫助新員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)，且與藥店自身理念達成一致，為共同的目標而工作、奮斗，只有具備良好的職業(yè)心態(tài)才是成功的基礎。
二、明確自身職責與權利
新員工在進(jìn)入企業(yè)的當下，面對全新的工作環(huán)境與陌生的同事，還有企業(yè)文化、產(chǎn)品等，難免感到茫然不知所措，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如果不重視新員工對崗位職責、任職要求、工作目標等了解需求，員工就很容易迷失方向，認為企業(yè)不夠重視自己等，進(jìn)而產(chǎn)生對企業(yè)的不滿(mǎn)和怨憤。
三、掌握基本的工作技能
對于藥店員工來(lái)講，相對于其他門(mén)店員工，需要更加專(zhuān)業(yè)的知識和技能。因此，藥店要讓新員工盡快適應崗位要求，以免新員工產(chǎn)生挫折感，在新員工培訓期間，基本知識和技能的培訓是至關(guān)重要的一環(huán)。
崗前培訓計劃7
一、教師培訓的指導思想和目標
在職教師的培訓與提高屬于教師繼續教育范疇，這不僅是當前教師管理的一件大事，也是建立和完善終身教育體系、不斷提高教師隊伍整體素質(zhì)的一項戰略性措施。我校教師繼續教育實(shí)施校本培訓，必須堅持理論和實(shí)踐相結合的原則，在縣教育局和教師進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導下，有序、高效的開(kāi)展校本培訓工作，全力造就一支思想領(lǐng)先、作風(fēng)過(guò)硬、善于管理、富有開(kāi)拓精神的生機勃勃的干部隊伍和師德高尚、具有較高學(xué)術(shù)修養、富有創(chuàng )造力的教師隊伍，以推進(jìn)教育事業(yè)的改革與發(fā)展。
學(xué)校教師培訓的總目標：滿(mǎn)足學(xué)校發(fā)展的要求，學(xué)生發(fā)展的需求以及教師發(fā)展的需求，促進(jìn)學(xué)校的教師隊伍建設和學(xué)校的發(fā)展。具體目標是高級教師學(xué)習與整合新知識和信息，提高對實(shí)踐經(jīng)驗總結和提煉的能力;中級教師學(xué)習與整合新知識和信息，提高教學(xué)的創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力;新教師新知識和信息，提高實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)的有效實(shí)踐能力。
二、教師培訓的實(shí)施
為切實(shí)抓好教師培訓工作，特成立橋頭鎮中學(xué)校本培訓工作領(lǐng)導小組和橋頭鎮中學(xué)校本培訓輔助小組成員，以校長(cháng)為第一責任人，學(xué)校教務(wù)處和教科室聯(lián)合成立校本培訓辦公室，共同負責校本培訓的具體工作。教科室主要是制訂校本培訓計劃、組織學(xué)校教師培訓和培訓費用的預算以及教師培訓所獲學(xué)分的登記，校本培訓課程(科目化)的開(kāi)發(fā)，校本培訓師資隊伍的聘請，校本培訓科目的教學(xué)提綱的收集和整理;教務(wù)處主要是落實(shí)培訓的時(shí)間、地點(diǎn)、參加培訓教師的出勤、參加培訓教師的考核和培訓科目教學(xué)情況的反饋;教開(kāi)組、備課組參與教師培訓方案的設計，督促組員參與具體的培訓活動(dòng)，收集教師對培訓的反映，了解學(xué)生需求，實(shí)現教師與學(xué)生的雙向溝通。教師立足本職、本崗，全員參加。
三、教師培訓的內容
1、理論學(xué)習
教師每學(xué)期必須閱讀一本名家教育教學(xué)理論著(zhù)作，并摘記5000字理論摘記。
2、師德學(xué)習
教師必須參加學(xué)區和學(xué)校組織的師德教育學(xué)習，寫(xiě)好師德學(xué)習的個(gè)人心得體會(huì )。
3、公開(kāi)課
教師每學(xué)期要開(kāi)出一節校級以上公開(kāi)課。
4、聽(tīng)課記錄
教師每學(xué)期至少要有十節以上聽(tīng)課記錄，記錄要規范，要有評課記錄或評課稿。
5、教學(xué)反思
每學(xué)期1篇以上，有過(guò)程與結果反思。
6、論文、教學(xué)總結
教師在學(xué)期結束時(shí)要提交1篇論文或教學(xué)總結。
7、師徒結對
應盡量開(kāi)展拜師學(xué)藝活動(dòng)，并按師徒結對協(xié)議完成活動(dòng)。
8、教研活動(dòng)
教師要積極參加教研組和備課組的教科研活動(dòng)。
四、教師培訓的管理、考核
教師參加校本培訓學(xué)習實(shí)行簽到制度，由教科室和教研組負責對教師參加培訓的情況進(jìn)行考核登記，對教師的進(jìn)步情況及時(shí)通報。加強對培訓過(guò)程的檢查和督促，建立健全教師培訓的業(yè)務(wù)檔案，及時(shí)總結經(jīng)驗，發(fā)現和研究問(wèn)題，確保培訓目標和任何的完成。學(xué)期結束時(shí)，由教務(wù)處負責匯總，并將教師的各種培訓內容量化評分，作為教師教學(xué)獎、評優(yōu)評先的重要依據。教科室負責對教師的檔案進(jìn)行整理歸檔，對教師培訓所獲學(xué)分進(jìn)行登錄，并報請縣教師進(jìn)修學(xué)校予以學(xué)分確認。
五、教師培訓的對象
學(xué)校教師培養對象為全體教職員工。其中管理層，專(zhuān)職教師是校本培訓的主要對象。對教師的培訓，也根據不同的對象，提出不同的培訓目標。青年教師側重于基本教育思想、基本教育理論、基本教學(xué)原則的培訓;對中年教師，要求在已有教學(xué)經(jīng)驗的基本上學(xué)會(huì )提煉，即對經(jīng)驗加以去偽存真，將經(jīng)驗與理論加以對照，使經(jīng)驗有一定的理論指導，使之更具有實(shí)踐價(jià)值;對高年資教師，他們教學(xué)經(jīng)驗十分豐富，但還需要理論充實(shí)，對自己多年的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行分析、提高，還需要有所積累，寫(xiě)一些文章，比如從教回憶等等�；仡櫤完U述自己的教學(xué)經(jīng)驗是十分有益和有價(jià)值的。
六、教師培訓的獎勵
根據教師參加教師培訓的量化評分，由教務(wù)處評定教師的教學(xué)獎的等級，作為教師評職評先的重要條件，并給予350、300、260元的獎勵。
崗前培訓計劃8
一、培訓目的
使隊員增加服務(wù)意識，掌握豐富的消防安全勤務(wù)意識，提高隊員的整體意識和素質(zhì)以及工作流程，樹(shù)立良好的人生觀(guān)和職業(yè)自豪感教育。
二、培訓時(shí)間
三、培訓的內容
1、著(zhù)裝、儀容儀表
A、保持良好的精神面貌
B、著(zhù)裝要干凈整潔、
C、必須要著(zhù)統一發(fā)放的制服或工作服
D、隊員要注意個(gè)人衛生E、要有良好的坐姿和立正姿勢F、在崗期間不能玩手機看電視
G、使用文明用語(yǔ)如：您，您好，謝謝，請等
2、進(jìn)行相關(guān)的法律、法規常識教育
3、學(xué)習物業(yè)的章程和保安手冊，確保服務(wù)的性質(zhì)、任務(wù)、特點(diǎn)以及職責和紀律的要求等4進(jìn)行保安服務(wù)業(yè)的知識教育
A、必須將業(yè)主的利益放在第一位，為業(yè)主提供高質(zhì)量的服務(wù)
B、認真履行職責，樹(shù)立崗位成才的思想
C、加強自己的服務(wù)能力，人無(wú)完人，學(xué)無(wú)止境
D、熟悉掌握小區的設施E樹(shù)立小區是我家的思想
F、團結就是力量，加強團結工作，團結一切可以團結的力量
5、熟悉小區概況
四、基本要求
1、每位隊員高度樹(shù)立安全意識，以安全第一預防為主的原則2施工人員進(jìn)入小區必須核實(shí)
3、必須維護小區業(yè)主的財產(chǎn)和隊員的人生安全，如有意外傷害馬上報告公司
4、上報內容必須準確及時(shí)
5、堅守崗位、忠于職責，嚴格執行崗位職責
6、熱情聽(tīng)取公司的建議，高度重視自己的崗位
崗前培訓計劃9
走出校門(mén)，帶著(zhù)對社會(huì )的好奇心，帶著(zhù)對工作的熱情，走進(jìn)了人生的第一個(gè)工作港灣——佛山市第二人民醫院。
在工作前，為了人我們這些剛從家庭和學(xué)校走出來(lái)，從小嬌生慣養，事事不用操心的孩子們，能夠盡早成長(cháng)、能夠明白自己的工作責任、能夠成為一名合格的醫護人員，醫院領(lǐng)導對我們進(jìn)行了為期六天的崗前培訓。雖然這六天很短暫，但是從中學(xué)到的知識卻是終生受益的。
通過(guò)此次培訓學(xué)習，我們對市二的醫院文化，發(fā)展歷史，管理規章制度有了系統的了解。培訓第二天，李院長(cháng)要求我們對待工作要勤奮，對待組織要敬業(yè)，對待上級要誠信，對待自己要自信。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛(ài)心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的技術(shù)專(zhuān)業(yè)水平，要更好的服務(wù)于患者。把事情做到最好很難，但我們要力求做到更好。我們要以聯(lián)想優(yōu)秀員工的標準要求自己，為二院盡一份力，成為一名合格的醫護人員。
其次這次培訓也使我們的執業(yè)素質(zhì)有了快速的提高，為我們能夠快素成長(cháng)為一名有修養、有素質(zhì)、有能力、有水平的集體奠定了良好的基礎，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值。每項工作都有各自的平凡，可是平凡背后卻是千百萬(wàn)個(gè)付出。但是付出是值得的，付出的汗水、淚水付出的時(shí)間精力，換來(lái)的是在平凡的崗位上的感動(dòng)。作為一名醫護人員，每天面對著(zhù)一個(gè)生命的開(kāi)始和結束，我們要做的并不是去感嘆或悲傷，而是用我們的心去幫助每一個(gè)患者。
培訓中，每一位老師們所說(shuō)的每一句話(huà)時(shí)時(shí)刻刻都提醒著(zhù)我們，提醒我們肩上的責任有多重，要擔起這個(gè)重責我們要安心工作，端正思想，遵守院紀院規，踏踏實(shí)實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，時(shí)刻為病人著(zhù)想，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，獻身于護理事業(yè)，全心全意為人民服務(wù)，一切以病人為中心，對病人有高度的責任感和同情心，再工作中務(wù)求嚴格，一絲不茍，工作主動(dòng)，堅守崗位，勤奮工作，隨時(shí)準備投入到工作的前線(xiàn)。不怕臟，不怕累，自覺(jué)克服困難，犧牲個(gè)人利益，有崇高的風(fēng)險精神，善于學(xué)習，勇于實(shí)踐，精益求精，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，我們面對的是一個(gè)生命，所以工作時(shí)一定要有嚴謹的工作態(tài)度，要做到醫護配合默契，執行各項操作前嚴格執行“三查八對”，“雙人核對”。
再當前醫患關(guān)系十分緊張的情況下，我們不僅要嚴格遵守技術(shù)規范，還要主動(dòng)學(xué)習，增強法律觀(guān)念，強化法律意識，提高服務(wù)質(zhì)量，提高人文素質(zhì)，避免醫療糾紛。
在工作中，面對競爭，要有危機意識，如果自己不努力，別人會(huì )再同一起跑線(xiàn)上，經(jīng)過(guò)努力把你淘汰出局。
除了上述之外，在這次培訓中，我深刻地認識到了護士良好的形象，是醫院整體形象的關(guān)鍵之一。表情是寫(xiě)再臉上的思緒，微笑服務(wù)不僅是禮貌，也是一種勞動(dòng)的方式，它可以帶給病人春天的氣息，可以使前來(lái)就診的病人消除緊張和陌生感，可以使新入院的病人消除恐懼和焦慮，縮短醫患之間的距離。
這次的培訓雖然短暫，但我所受到的啟迪和教育，對我以后的工作起了很大作用。學(xué)習是進(jìn)步的源泉，我以主人翁的姿態(tài)，積極投身到醫療衛生事業(yè)當中，不斷學(xué)習實(shí)踐，不斷提高自己。承載著(zhù)我的夢(mèng)想，去當一名光榮的白衣戰士。
職業(yè)道德是什么?它是社會(huì )一般道德的一個(gè)重要領(lǐng)域，是社會(huì )一般道德在特定職業(yè)行業(yè)中的具體反映。道德是人們在復雜的社會(huì )交往中一刻都不能離開(kāi)的生活和工作準繩。...
通過(guò)培訓，使我受益匪淺，認知了許多工作的盲點(diǎn)，學(xué)會(huì )了許多工作的技巧，掌握內訓師必備的角色認知及必要條件，對今后的工作也充滿(mǎn)了憧憬和信心。
xx年3月，我參加了教育機構市場(chǎng)部新員工入職培訓，參加此次培訓的主要是市場(chǎng)團隊新同事，以及實(shí)訓中心新入職同事共50位左右。集團公司十分重視本次培訓，董事長(cháng)、總經(jīng)理及各部門(mén)主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進(jìn)行了深入交...
為了讓新員工更快地了解公司、熟悉公司的各個(gè)業(yè)務(wù)，更好的適應工作，公司特地對我們新員工進(jìn)行了為期5天的入職培訓，充分反應了公司對人才的重視和培養。
剛邁出校門(mén)不到兩個(gè)月的我們在結束了省公司組織的于武漢電建學(xué)校的崗前培訓之后又開(kāi)始了新一輪的培訓。非常感謝公司給我們這次的學(xué)習機會(huì )，同時(shí)也感謝公司對我們新員工的重視，更要感謝這一個(gè)星期來(lái)對我們細心灌輸的各位老師、領(lǐng)導。
我于xx年2月來(lái)到康福藥店工作，作為藥店的一員，我工作努力，認真完成工作，努力學(xué)習，積極思考，工作能力有了逐步提高�，F對工作做了以下總結：在藥店工作期間，我認真學(xué)習《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《高品質(zhì)質(zhì)...
一.加強和完善了學(xué)校的規范化管理，健全各項管理制度。1.著(zhù)重加強了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規章制度：從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規則，到檔案管理制度、財務(wù)管理制度，安全保衛制度等等，同時(shí)具體落實(shí)到每個(gè)教...
進(jìn)入歐新從事培訓工作，對我來(lái)說(shuō)是人生中一次正確的選擇，我知道自己愿意把熱情投入到這份充滿(mǎn)樂(lè )趣的事業(yè)中去;講解與溝通是我主要的工作方式，每當看到同事和工作伙伴收獲與理解的目光，看到大家為我們的企業(yè)文化、我們的產(chǎn)品、我們的品牌...
崗前培訓計劃10
為使新進(jìn)人員充分了解醫院的文化發(fā)展建設過(guò)程及辦院理念、了解工作崗位特點(diǎn)和要求，培養其團隊合作精神以及集體榮譽(yù)感，特制定新進(jìn)人員培訓計劃，具體安排如下：
一、培訓機構：醫教科、護理。
二、培訓目的：通過(guò)有效的培訓，提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，盡快適應我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能。
二、培訓時(shí)間：報道后第一日起，具體時(shí)間以培訓通知為準。
三、培訓地點(diǎn)：門(mén)診部四樓大會(huì )議室。
四、培訓內容：
一、醫院概況（人力資源培訓內容）
1、院訓、院徽含義；
2、服務(wù)承諾；
3、醫院的基本概況（發(fā)展史及遠景）；
4、醫院的行政組織結架；
5、醫院獎罰制度；
二、醫技人員培訓內容（建議如下）：
�。ㄒ唬�、規章制度
1、《中華人民共和國執業(yè)醫師法》；
2、《醫療機構管理條例》；
3、《醫療機構管理條例實(shí)施細則》；
4、《中華人民共和國傳染病防治法》；
5、《中華人民共和國藥品管理法》；
6、《醫療事故分級標準》（試行）；
7、《醫療事故處理條例》；
8、醫療核心制度；
9、住院病例質(zhì)量管理實(shí)施細則；
10、運行病例考核標準（建議發(fā)放至個(gè)人）；
11、終末病例考核標準；
12、新版《病歷書(shū)寫(xiě)基本規范》
13、常見(jiàn)手術(shù)預防用抗菌藥物表（發(fā)放至個(gè)人）；
14、處方評價(jià)標準（發(fā)放至個(gè)人）；
15、藥品臨床應用指導原則；
16、《抗菌素臨床應用實(shí)施管理辦法》；
17、《抗菌素類(lèi)藥物分級使用管理實(shí)施方案》(試行)；
�。ǘ┰焊信嘤杻热�:
1、醫院感染相關(guān)概念；
2、手衛生；
3、醫療廢物管理制度；
4、職業(yè)暴露；
5、無(wú)菌操作基本常識；
6、醫院感染報告制度；
7、醫院感染暴發(fā)報告流程；
8、醫院感染診斷標準；
9、多重耐藥菌醫院感染管理制度；
10、多重耐藥菌報告流程；
�。ㄈ﹤魅静》揽刂R培訓:
1、傳染病報告組織機構職責；
2、傳染病的報告制度及報告流程；
3、傳染病信息報告；
4、傳染病報告卡填寫(xiě)要求；
5、常見(jiàn)傳染病的診斷；
6、考核與評估；
�。ㄋ模�、急救知識培訓
1、心肺復蘇；
2、輸液反應。
三、護理人員培訓內容（建議如下）
1、護理工作概況；
2、護士執業(yè)注冊與變更注冊辦理；
3、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)知識培訓；
4、護士溝通技巧；
5、《侵權責任法》解析；
6、護士安全管理；
崗前培訓計劃11
為不斷充實(shí)、更新和拓寬建設工程領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，確保20xx年建設工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)評審工作的順利進(jìn)行，根據《新疆維吾爾自治區專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育條例》的相關(guān)規定，受博州建設局委托，經(jīng)博州勞動(dòng)人事和社會(huì )保障局批準，博州廣播電視大學(xué)承擔開(kāi)展20xx年度全州建設行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育培訓工作�，F將繼續教育培訓培訓計劃如下：
一、培訓目的：
為了不斷充實(shí)，更新和拓寬建設工程領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，確保20xx年建設工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)評審工作的順利進(jìn)行，
二、培訓對象：
本年度擬申報評審晉級職稱(chēng)的建設系統企事業(yè)單位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
三、培訓內容及方法：
本次培訓以集中培訓為主，聘請有較高理論水平和豐富實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)家授課。根據建筑行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的知識結構、業(yè)務(wù)水平，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才能力建設為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)設公共科目和專(zhuān)業(yè)科目二部分內容：(具體培訓內容詳見(jiàn)課程表)
四、考核與發(fā)證 ：
學(xué)習期滿(mǎn)考核合格者，經(jīng)博州人力資源和社會(huì )保障局職稱(chēng)辦審核，頒發(fā)《專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育證書(shū)》。
五、具體教學(xué)安排：
報名時(shí)間：本次繼續教育培訓班定于3月10至3月23日開(kāi)始報名登記。
具體上課時(shí)間：3月24日至3月31日正式上課。3月23日上午所有任課教師及班主任、教學(xué)管理人員在二樓會(huì )議室召開(kāi)課前例會(huì )，本次培訓將根據外聘教師教學(xué)工作量考核標準進(jìn)行考核，所有任課教師的教案大綱于3月20日前交繼教處檢查備案。班主任及教學(xué)管理人員作好開(kāi)班前的準備工作，通知相關(guān)人員參加3月24日下午的開(kāi)班典禮。
六、教學(xué)總結：
培訓結束及時(shí)與州人事局職改辦聯(lián)系蓋章備案，并上報培訓工作總結，及時(shí)發(fā)放繼續教育證書(shū)，作好發(fā)放登記。
崗前培訓計劃12
師資隊伍建設的好壞直接影響學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，東語(yǔ)系一直把師資隊伍的建設問(wèn)題作為頭等大事來(lái)抓，取得了明顯成效。為了把新一輪的青年教師崗前培訓工作做好，使東語(yǔ)系的各項工作登臺階、上水平，謀求更大的發(fā)展，特制訂20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期青年教師崗前培訓計劃。
一、 指導思想
東語(yǔ)系堅持青年教師崗前培訓為主，發(fā)揮老教師的“傳幫帶”作用，體現教法理論與教學(xué)實(shí)踐相結合的原則，使青年教師盡快進(jìn)入高校教師角色，從而承擔起教育教學(xué)的重任，為東語(yǔ)系的快速發(fā)展做出更大的貢獻。
二、 培訓目標
我系的青年教師崗前培訓目標是：在思想品德方面，培養教師高尚的師德師風(fēng)，為人師表，教書(shū)育人；在業(yè)務(wù)能力方面，培養嚴謹的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)，勤奮學(xué)習，努力工作，具有愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻精神，使青年教師經(jīng)過(guò)培訓成為德識雙馨、全面發(fā)展的新世紀教師。
三、 培訓內容
1、組織青年教師學(xué)習系各種管理規章制度，教育他們遵守學(xué)校的規章制度，做遵守紀律的模范。了解東語(yǔ)系專(zhuān)業(yè)設置及教學(xué)特點(diǎn)。
2、由高職稱(chēng)、高學(xué)歷的教師為他們做教學(xué)法理論講座，介紹外語(yǔ)學(xué)科教育教學(xué)方面的前沿信息和最新教學(xué)方法，介紹如何結合教學(xué)搞科研，科研方法。包括課堂教學(xué)各個(gè)環(huán)節的設計及如何備課、備學(xué)生，上好一節外語(yǔ)課。
3、各教研室主任組織青年教師石光（日語(yǔ)）、李宏敏（俄語(yǔ)）、蔡秀明（韓語(yǔ)）進(jìn)行課堂教學(xué)訓練，備課試講，由本專(zhuān)業(yè)教師對課堂教學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評。大家集思廣益，幫助其找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，使其盡快成熟起來(lái)，成為合格的高校教師。
四、培訓要求
1、新任教師根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱制定課程授課計劃并寫(xiě)出擬開(kāi)課程的全部教案（講稿）的2/3以上。擬開(kāi)課程應進(jìn)行至少2次試講，2次試講的試講內容（根據所寫(xiě)教案）分別為：1次由授課教師本人選定，1次由教研室指定，每次試講時(shí)間為2學(xué)時(shí)。
2、全體教師對新任教師進(jìn)行集體聽(tīng)課、評課，同行教師進(jìn)行評議。
3、新任教師各寫(xiě)1份培訓心得，8月 26日上交系里。
五、組織保證
1、東語(yǔ)系系務(wù)委員會(huì )檢查指導青年教師培訓工作。
2、系主任帶頭參與培訓工作，同時(shí)各教研室主任做好配合工作。
崗前培訓計劃13
一、培訓目標：
為加強規培學(xué)員的臨床工作和學(xué)習能力，規范醫療行為，保證醫療質(zhì)量和醫療安全，通過(guò)崗前培訓，提高規培人員的臨床應變和急救能力，以保證臨床培訓期間，能夠順利、安全的完成學(xué)習任務(wù)。
二、培訓時(shí)間：
20xx年7月11日—20 年7月13日
三、培訓方式：
理論與實(shí)踐結合的方式。
四、培訓部門(mén)：
繼教科
五、培訓重點(diǎn)：
培訓內容以法律法規、核心醫療制度、院感、急救技能、人際溝通、醫保等為主。
六、培訓安排(略)
七、培訓要求：
(一)、紀律要求：
為保證規培學(xué)員在培訓期間有一個(gè)良好的學(xué)習、生活環(huán)境，維護正常的管理秩序，順利完成崗前培訓任務(wù)，請自覺(jué)遵守以下規定：
1、做到儀表端莊，衣著(zhù)整潔、大方;
2、上課需提前10分鐘到場(chǎng)，嚴禁早退、曠課。因故必須請假時(shí)，須提交書(shū)面申請，經(jīng)醫教科、護理部批準后方能請假;
3、愛(ài)護公物，維護會(huì )場(chǎng)衛生，嚴禁吸煙。下課收好小桌板、把雜物帶出放在指定地點(diǎn);
4、按照培訓計劃，認真聽(tīng)課，努力完成崗前培訓學(xué)習，培訓完畢須考試(考核)合格方能進(jìn)入臨床進(jìn)行學(xué)習;
5、上課時(shí)須將手機關(guān)機或關(guān)至振動(dòng)。
以上規定，將做為考核內容，如有違反，視情節輕重，可視為考核不合格。
(二)、考核要求：
1、考核方式：
急救技能采用模具演練。
2、考試地點(diǎn)：
XX醫學(xué)院附屬醫院臨床技能中心。
3、考試時(shí)間：
20xx年7月14日
4、考核標準認定：
考核成績(jì)85分合格，低于85分者計為不合格�？己撕细裾卟啪邆溥M(jìn)入學(xué)習的條件，不合格者補考合格后才具備條件進(jìn)入下一階段學(xué)習。
崗前培訓計劃14
護士的工作需要很細心很多醫院都會(huì )對護士進(jìn)行培訓，讓她們早點(diǎn)能適應工作。只有培訓才能讓她們成長(cháng)更快。
一、培訓目標：
為了幫助新護士盡快適應醫院護理工作，全面掌握各項護理規章制度、職責、工作程序、護理技術(shù)操作規范、護理工作方法，緊急事件處理辦法，專(zhuān)科護理等多項護理技能，有利于醫院護理質(zhì)量和整體護理水平的提高。特制定崗前培訓計劃。
二、實(shí)施方法：
1、新護士培訓計劃分為兩階段進(jìn)行：
第一階段：在護理部進(jìn)行，依據新護士個(gè)人情況，幫助熟悉醫院環(huán)境，了解醫院歷史和現狀及相關(guān)的法規、規章制度、職責、護士行為規范要求、熟悉基本護理技能操作規范等。
第二階段：在所輪轉的科室內進(jìn)行，主要為專(zhuān)科知識培訓。各相關(guān)護士長(cháng)要詳細列出轉科期間期須了解、掌握的相關(guān)制度、操作標準、護理工作方法程序、培訓內容及時(shí)間、考核方式均應有記錄。
2、制訂完善的護理工作標準是新護士培訓效果的關(guān)鍵護理工作制度、職責、操作標準、特殊及突發(fā)事件處理辦法及護理工作技巧等項目均按護理部制定的統一護理質(zhì)量標準逐項進(jìn)行。
3、具體培訓各相關(guān)科室護士長(cháng)將培訓計劃及工作標準在新護士進(jìn)科時(shí)向每位新護士講解，使其了解培訓目標、內容、工作標準及考核方式。由護士長(cháng)詳細介紹培訓步驟，了解新護士的認知狀態(tài)。講解學(xué)習方法，介紹病房帶教老師特點(diǎn)。減輕新護士的思想壓力，提高學(xué)習效果。
4、規范化教學(xué)病房護士長(cháng)、教學(xué)老師及病房均備有一套完整的新護士培訓計劃及護理工作標準，教學(xué)老師對照工作標準進(jìn)行教學(xué)，在教與學(xué)的過(guò)程中強調規范化的教與學(xué)。
5、培訓方式采取科內、病房集中培訓，病房專(zhuān)人帶教、單獨講解及對照標準自學(xué)的方法相結合進(jìn)行培訓。
6、考核方式采用護理部考核與科室考核相結合，筆試與實(shí)際操作考核相結合的考核方法，一方面考核新護士的業(yè)務(wù)能力，一方面了解各科的帶教效果。最后由護理部組織進(jìn)行全面的理論和技術(shù)操作考試�？己顺煽�(jì)將進(jìn)入個(gè)人技術(shù)檔案。
崗前培訓計劃15
有調查結果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時(shí)，約有74%的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。而在零售市場(chǎng)上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì )利用優(yōu)勢互補，進(jìn)行強強聯(lián)合，店員培訓活動(dòng)的開(kāi)展將會(huì )增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費者推薦藥品的原因
1.不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導顧客購買(mǎi)使用。
2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3.企業(yè)的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4.對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因
1.店員的專(zhuān)業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2.產(chǎn)品無(wú)品牌，企業(yè)無(wú)知名度。
3.產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開(kāi)展店員培訓
設定目標，寫(xiě)出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數、方式，會(huì )議的主題內容、紀念品、費用的預算等。
1.時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據實(shí)際情況而定。
2.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì )議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì )議室等。
3.參加對象：店員、柜組長(cháng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4.參加人數：每次60人左右為宜。
5.培訓內容：
(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤(pán)、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;
(2)針對零售市場(chǎng)銷(xiāo)售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫學(xué)背景知識介紹;
(3)服務(wù)禮儀;
(4)藥店管理的知識。
6.培訓講師的聘請：
(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識;
(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當地臨床醫生/專(zhuān)家，講解醫藥及產(chǎn)品知識;
(3)可以聘請營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)方面的專(zhuān)家、教授.講授營(yíng)銷(xiāo)管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
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