培訓方案（實(shí)用7篇）

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的培訓方案7篇，歡迎大家分享。

培訓方案 篇1

　　教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

　　宣傳方面

　　發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。

　　考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目;專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單;

　　其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。

　　二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。

　　四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

　　五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等(對內部學(xué)生可以采用"預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦"的方針)

　　六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng);

　　七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講;

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

　　九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)

　　十、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。

　　十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

　　盡量不要咨詢(xún)師自己去講課(看著(zhù)就不像資深教師)。再請名師做個(gè)針對家長(cháng)的免費講座等等

　　首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。對老師要千方百計體現出尊重(車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走)。

　　擁有幾個(gè)穩定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會(huì )有人找名師補課，老師會(huì )把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)....

　　穩定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn)

　　宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。

　　要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。

　　很多學(xué)校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上，今后，正確的市場(chǎng)分析對培訓機構很重要!

　　家長(cháng)更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓機構想著(zhù)法子開(kāi)班，眼花繚亂的各類(lèi)培訓可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：能力類(lèi)有兒童學(xué)習能力訓練、主持人培訓、學(xué)前訓練營(yíng)，學(xué)習類(lèi)有小學(xué)數學(xué)奧林匹克俱樂(lè )部、文學(xué)寫(xiě)作，藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng )想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國竹笛，運動(dòng)類(lèi)有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類(lèi)有智能機器人、海陸空模型……

　　從寒假培訓的情況來(lái)看，英語(yǔ)培訓依然在各類(lèi)培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

　　4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

　　但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.

　　附加產(chǎn)品

　　附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　對于一個(gè)課外輔導學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式;

　　第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

　　第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

　　新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　核心:

　　一:降低成本

　　二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　三:陳力就列(解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。)

　　生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

　　民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過(guò)程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的`招生服務(wù)。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

　　概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)策劃

　　一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

　　學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn))、維護型等若干類(lèi)。

　　一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。

培訓方案 篇2

　　當今的社會(huì )是一個(gè)信息化的時(shí)代，國家的發(fā)展關(guān)鍵在于教育，為使教育走在前列，特別是農村的教育跟上時(shí)代，國家啟動(dòng)了遠程教育工程，為各校配備電視、電腦、衛星接收設施，為教學(xué)提供最快最好的資源，我校的各種電、教設施.已經(jīng)安裝完畢且以投入使用，為使各種設施更好的發(fā)揮應有的作用，特制定此計劃以做指導。

　　一、指導思想

　　按照上級指示，遵照學(xué)校安排，以“一切為了服務(wù)于教學(xué)”為目的，努力學(xué)習培訓，轉變思想觀(guān)念，優(yōu)化課堂教學(xué)，更好地提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、計劃安排

　　校內培訓計劃總體分兩步進(jìn)行。

　　1、利用現有手段，通過(guò)學(xué)習使每位教師能熟練掌握遠程教學(xué)技術(shù)，具體步驟如下：

　　A、認識各種器材及其用途，掌握電視、電腦，VCD、投影機、打印機的基本操作方法。

　　B、觀(guān)看WINDOUSXP教程光盤(pán)，掌握計算機的基本知識及基本操作方法，由比較熟練的教師做指導。

　　C、以學(xué)會(huì )文件的編輯、保存、排版、打印，學(xué)會(huì )表格的制作及幻燈片的.制作。學(xué)會(huì )資源，瀏覽，下載，保存，播放。

　　D、利用課余時(shí)間，讓老師單獨上機操作，加強熟練程度。

　　2、利用有效資源把教師培養成有豐富的知識、先進(jìn)的理念，熟練的技術(shù)，最終運用到教學(xué)中，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　A、利用一切時(shí)間，熟練掌握計算機的操作方法，并能帶領(lǐng)學(xué)生觀(guān)看遠教節目。

　　B、由培訓老師做示范課，老師學(xué)習討論。

　　C、由每位教師利用設備上觀(guān)摩課。共同學(xué)習，共同進(jìn)步。

　　三、培訓目標

　　掌握知識，轉變觀(guān)念，利用技術(shù)上好觀(guān)摩課，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高質(zhì)量。

　　四、活動(dòng)安排

　　三月：基礎知識教學(xué)及上機操作，加強信息技術(shù)能力培訓，使教育技術(shù)能力未過(guò)關(guān)的教師順利過(guò)關(guān)。

　　四月：師生共同學(xué)習，課堂觀(guān)摩。充分利用遠程教育資源，觀(guān)看網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)課，或空中課堂，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。教師自制課件大賽，評選優(yōu)秀的教師自制課件。

　　五月：教學(xué)實(shí)踐，各科教師做觀(guān)摩課，進(jìn)行賽課活動(dòng)。

　　六月：業(yè)務(wù)考核及評比。

培訓方案 篇3

　　為了鞏固我鎮人口與計劃生育工作成果，穩定低生育水平，提高人口素質(zhì)，促進(jìn)“生育文明·幸福家庭”創(chuàng )建活動(dòng)，構建社會(huì )主義和諧社會(huì )，營(yíng)造良好的人口宣傳輿論環(huán)境，現對照市宣傳培訓任務(wù)，結合我鎮實(shí)際制定今年下半年培訓計劃：

　　一、堅持每月一次鎮村(居)計生專(zhuān)線(xiàn)人員培訓制度

　　采取專(zhuān)題培訓和以會(huì )代訓方法對村計生員進(jìn)行全面計生知識輔導，培訓內容：計劃生育獎扶、特扶、持證退休職工和非農一次性獎勵資格確認，流動(dòng)人口服務(wù)與管理、《省人口與計劃生育條例》、《社會(huì )撫養費征收管理辦法》、免費孕前優(yōu)生健康檢查、避孕藥具、生殖健康統計信息等法律法規和業(yè)務(wù)知識，通過(guò)培訓進(jìn)一步強化鎮、村計生專(zhuān)線(xiàn)人員服務(wù)工作能力，推進(jìn)計劃生育服務(wù)上水平上臺階。

　　二、充分發(fā)揮鎮、村人口學(xué)校陣地作用，做好新婚夫婦和流動(dòng)人口的培訓工作

　　在鎮人口學(xué)校舉辦新婚夫婦培訓班，采取觀(guān)看錄像和講座的形式，開(kāi)展免費孕前健康檢查、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康避孕節育等項的培訓工作，村人口學(xué)校主要開(kāi)展對流動(dòng)人口、育齡婦女進(jìn)行《流動(dòng)人口知識》輔導培訓，全年至少開(kāi)展兩次，由鎮計生辦分片人員組織培訓。

　　三、充分發(fā)揮黨校陣地作用，做好鎮村干部培訓工作

　　利用鎮宣傳科安排的`學(xué)習日，不少于一期由計生助理對全體鎮、村干部開(kāi)展計生法律法規，主要輔導《省人口與計劃生育條例》和《社會(huì )撫養費征收管理辦法》以及《流動(dòng)人口計劃生育工作條例》，同時(shí)利用黨員干部冬訓班開(kāi)展計劃生育專(zhuān)題講座，提升鎮村干部計劃生育法律法規知識水平。

　　四、充分發(fā)揮中心戶(hù)陣地作用，做好中心戶(hù)長(cháng)培訓工作

　　開(kāi)展計生中心戶(hù)長(cháng)培訓班兩期，結合“7.11世界人口日”和“9.25公開(kāi)信紀念日”專(zhuān)題，舉辦中心戶(hù)長(cháng)培訓班，培訓內容：主要是計生獎扶特扶政策，關(guān)愛(ài)女孩和計生貧困家庭結對幫扶以及流動(dòng)人口等相關(guān)的法律法規知識，在全鎮營(yíng)造一個(gè)生育文明、家庭幸福的良好氛圍。

培訓方案 篇4

　　指導思想：繼續強化講解員基本功訓練，豐富講解員內涵，全面提升講解員綜合素質(zhì)，提高整體講解接待水平。

　　一、轉變講解員基本功培訓模式，加強對講解員的針對性輔導，提升培訓效果。

　　1、培訓方式：分區域重點(diǎn)培訓和部領(lǐng)導分工幫扶培訓兩種形式。

　　班前集體訓練，人員較多，針對性不強，效果不佳，因此今年基本功訓練改分展覽館和舊址兩個(gè)組進(jìn)行訓練，每天分別派兩個(gè)指導老師進(jìn)行針對性輔導。

　　為進(jìn)一步提高講解員的業(yè)務(wù)水平，豐富舊址講解內容，增強感染力，利用1個(gè)月的時(shí)間采取部領(lǐng)導分工幫扶方式對所有講解員強化培訓、規范提高舊址各舊居及路線(xiàn)講解詞。

　　2、培訓內容及時(shí)間安排：在訓練內容上做階段性的強化訓練，原則上繞口令、氣息、朗讀和快板練習等實(shí)施一周輪換制，若有變動(dòng)，根據實(shí)際情況另行調配。

　　3、負責人：

　　舊址： 李亞輝 姚 軍

　　展覽館：劉利平 梁 潔

　　4、指導老師：

　　繞口令練習：王芳 袁晶

　　氣息練習：姚 軍 呂小翠

　　快板練習：劉曉曉 高潔剛

　　朗讀訓練：梁潔 李亞輝 白 雪

　　二、開(kāi)展“每天講一個(gè)故事”競賽活動(dòng)，每天在班前由一名講解員講一個(gè)故事，時(shí)間控制在4-6分鐘左右。

　　1、評分規則：采取現場(chǎng)打分，總分100分；

　　2、評委由全體在場(chǎng)科領(lǐng)導和講解員組成；

　　3、參賽者成績(jì)=科領(lǐng)導評出的成績(jì)的平均值×50%+全體講解員評出的成績(jì)的'平均值×50%

　　4、最后分出優(yōu)、良、一般、差四個(gè)等級。得分在90分以上為優(yōu)、80分-90分之間的為良、70分-80分之間的為一般、70分以下的為差。優(yōu)等獲得者占參賽總人數的20%。

　　5、被評為優(yōu)等的講解員科將給予一定的物質(zhì)獎勵，并加2分；被評為差等的講解員將罰款50元，并扣2分。

　　三、播放光盤(pán)，組織講解員觀(guān)摩同行或社會(huì )名家講演、朗誦、講故事等，學(xué)習技巧，提升自身水平。

　　四、繼續對業(yè)務(wù)骨干和新講解員進(jìn)行全方位強化培訓。近期組織一次現場(chǎng)觀(guān)摩。

　　五、深入挖掘西柏坡精神的思想內涵，豐富講解內容。

　　講解員必讀書(shū)目：西柏坡之解讀

　　西柏坡之見(jiàn)證

　　中國導游十萬(wàn)個(gè)為什么

　　西柏坡故事一百講

　　西柏坡記憶

　　其中前三本書(shū)作為20xx年綜合知識測試的內容之一，其它書(shū)目作為選讀內容。

　　六、 檢查新講解員廉政館講詞。

培訓方案 篇5

　　一、指導思想

　　通過(guò)培訓，使新教師進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想，熱愛(ài)教育事業(yè)，熟悉教育教學(xué)環(huán)境和教學(xué)常規，樹(shù)立正確的教育觀(guān)念和新課程理念，提高教育教學(xué)能力，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，使新教師順利啟航，為將來(lái)在教海劈波斬浪、揚帆遠行打下堅實(shí)基礎。為此，我們根據上級有關(guān)部門(mén)的新教師培訓意見(jiàn)精神以及本鎮實(shí)際制訂本學(xué)年新教師培訓計劃。

　　二、預期目標

　　1、讓新教師在短時(shí)間內熟悉學(xué)校，熟悉工作崗位，進(jìn)一步鞏固新教師的專(zhuān)業(yè)思想，具備良好的'道德素養，能熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生。

　　2、初步掌握學(xué)科的教學(xué)常規和技能，理解學(xué)科的業(yè)務(wù)知識和內容體系，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導等逐步走向規范化。

　　3、對課改目標、課程標準、教材教法有較深刻的認識，并能運用到實(shí)際教學(xué)中，增強駕馭教材、駕馭學(xué)生及駕馭課堂能力，提高教學(xué)水平及學(xué)科質(zhì)量。

　　三、培訓時(shí)間

　　20xx年8月——20xx年7月

　　四、重點(diǎn)工作

　　1、抓學(xué)習，促發(fā)展。師德修養是教師立身立教之本。因此，要先從學(xué)習入手，集中學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，結合自身找差距，在教育、教學(xué)中約束自己，規范自己，從而達到自修、自思、自我提高的目的。

　　2、抓考核，促提高。對新教師實(shí)行考核制，采取學(xué)期考核與學(xué)年考核相結合，學(xué)生考核、同行考核與領(lǐng)導考核相結合，定性考核與定量考核相結合的方式進(jìn)行，考核結果作為新教師提拔、評先、樹(shù)優(yōu)的重要依據。

　　3、以課堂教學(xué)為主陣地，提高課改意識。深入開(kāi)展新教師備課、上課、說(shuō)課、評課等活動(dòng)，要求新教師每月聽(tīng)課至少5節，取長(cháng)補短，促其發(fā)展。

　　4、培養與提升新教師課改、科研意識，強化現代信息技術(shù)的培訓。采取理論講座、自修自練、集中學(xué)習、外出培訓等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據自身經(jīng)驗及所教學(xué)科特點(diǎn)，在工作中認真實(shí)踐，及時(shí)總結，更好地成長(cháng)。

　　五、具體措施

　　1、成立新教師“啟航工程”培訓工作領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　組員：

　　2、組建新教師“啟航工程”培訓班

　　“啟航工程”培訓班學(xué)員由近兩年分配的8名新教師和組成。業(yè)務(wù)校長(cháng)為班主任，教務(wù)主任為副班主任，聘請學(xué)校中層以上領(lǐng)導、業(yè)務(wù)骨干為輔導員。根據計劃定期開(kāi)展培訓活動(dòng)，做好記錄與考核。

　　3、采取“青藍之約”師徒接對的傳統方式

　　通過(guò)校內師徒接對培訓，充分發(fā)揮骨干教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長(cháng)。

　　師傅要從備課、上課等各個(gè)環(huán)節精心指導徒弟，切實(shí)提高其業(yè)務(wù)水平。徒弟要誠懇、虛心學(xué)習師傅的教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校要分階段安排新教師上公開(kāi)課，組織其他教師真誠地進(jìn)行聽(tīng)課、評課，促進(jìn)新教師快速成長(cháng)。

　　4、利用網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)展培訓工作。

　　在學(xué)校網(wǎng)站的“網(wǎng)上研訓”版塊開(kāi)設“啟航工程”培訓博客，為新教師提供與同事、朋友相互交流、溝通的平臺。

　　5、對學(xué)員要求

　　制定好個(gè)人發(fā)展計劃，參加好培訓活動(dòng)，做好筆記、卡片，及時(shí)記錄心得、案例與反思，上好匯報課，做好階段培訓學(xué)習總結。

　　每一課：充分準備教案、教學(xué)資源，精講精練，隨堂作業(yè)，及時(shí)批改，每課反思。

　　每一天：檢查一天教學(xué)得失。

　　每一周：師徒互動(dòng)1次以上，聽(tīng)取講座、輔導1次。

　　每一月：聽(tīng)課5節以上，撰寫(xiě)1篇原創(chuàng )論文、案例或體會(huì )，上傳博客。

　　每學(xué)期：進(jìn)行學(xué)期總結。上交聽(tīng)課筆記、學(xué)習總結與考核表。

　　培訓期滿(mǎn)，組織匯報活動(dòng)，匯編新教師成長(cháng)案例集，表彰優(yōu)秀師徒組合。

培訓方案 篇6

　　場(chǎng)所的發(fā)展，硬件化提升的同時(shí)，深知軟件化服務(wù)質(zhì)量也直接影響到企業(yè)的品牌與銷(xiāo)售，為了塑造企業(yè)的良好口碑同時(shí)提升軟件化的服務(wù)質(zhì)量，追求規范、個(gè)性、超值、以多層次、多方面、多變化的服務(wù)要求，制定服務(wù)員的培訓計劃：

　　培訓日期：5/12至5/19

　　培訓時(shí)間：為期一周的下午16：30至17：30一個(gè)小時(shí)。

　　培訓地點(diǎn)：珠江一號六樓大廳理論加實(shí)際操作演練

　　一、5/12培訓內容：崗位職責、服務(wù)規范

　　前提做好優(yōu)質(zhì)、規范、個(gè)性、超值的服務(wù)，我們必須自身了解每一個(gè)人所處的崗位職責和服務(wù)規范。

　　1、崗位職責。(培訓目的：了解自己的工作任務(wù)和應當承擔的責任和職責范圍)

　　2、服務(wù)規范：(培訓目的：做好服務(wù)前提是自身的規范要求)

　　A、個(gè)人儀容儀表要求。(工作服、發(fā)型、指甲、化妝、首飾)

　　B、禮貌用語(yǔ)的全面掌握。

　　二、5/13至5/14培訓內容：包間對客服務(wù)細節化

　　1、進(jìn)房后的報備。

　　2、客人點(diǎn)單酒水流程。

　　3、水果分碟的規范操作。

　　4、給客倒酒的要求。

　　5、臺面及地面的衛生清潔細節。

　　6、包間跪式服務(wù)的標準。

　　7、客人互動(dòng)時(shí)的要求。

　　8、三輪對客敬酒責任。

　　9、二次對客推銷(xiāo)的技巧。

　　10、對客上毛巾的要求。

　　11、點(diǎn)播歌曲的操作及歌曲播放時(shí)客人的需求。

　　12、對公關(guān)的服務(wù)工作以及事情的處理報備。

　　13、客人買(mǎi)單時(shí)候的注意事項。

　　14、送客的要求以及客走后的'房間衛生。

　　三、5/15至5/17培訓內容：對客服務(wù)技巧、和事件的處理方法

　　1、各種類(lèi)型的客人服務(wù)以及應對技巧。(暴躁型客人、自大型客人、刁蠻型客人、啰嗦型客人)

　　2、包間各種突發(fā)事件的處理方法。(酒后鬧事、損壞公司財產(chǎn)、客人之間口交、非正常的包間、客人和員工之間的矛盾、拒絕買(mǎi)單、無(wú)理要求。。。)

　　3、客人的情緒，所需、心理微妙的表現在言行舉止中，如何從客人的行為動(dòng)作儀態(tài)揣摩客人的需求。

　　4、如何和客人拉近距離更好的溝通，抓好客戶(hù)群體。

　　5、掌握眼神的交流運用。觀(guān)察客人的情緒。

　　四、5/18培訓內容：掌握各種游戲的玩法調節好包間內的氣氛

　　1、掌握各種流行的游戲的玩法實(shí)時(shí)的和客人互動(dòng)。比如吹牛、789、猜大小、

　　2、客人獨自一人不講話(huà)時(shí)候主動(dòng)觀(guān)察需上前聊天溝通邀請客人玩一些游戲。

　　3、掌握幾個(gè)經(jīng)典笑話(huà)調節好包間氣氛，讓客人能放松氣氛活躍、能原意和你交談聊天。

　　4、與可交談聊天時(shí)需認真聽(tīng)客人說(shuō)話(huà)眼睛看著(zhù)對方，讓客對你有種信任感。

　　五、5/19培訓內容：酒水知識的了解以及杯具的使用和引用方法。

　　1、掌握酒水知識、產(chǎn)地、價(jià)格、度數、分類(lèi)和簡(jiǎn)單制作方法。

　　2、各種酒水的飲用方法和勾兌方法比例。

培訓方案 篇7

　　為加強我縣基層農業(yè)技術(shù)推廣體系建設，提升全縣農機化基層農技人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，定于20xx年5月11日舉辦農機化基層農技人員能力提升培訓。為做好本次培訓工作，特制定如下方案:

　　一、目標任務(wù)

　　縣共有14個(gè)鄉鎮，全縣現有農機推廣人員59人，20xx年力爭在全縣范圍內培訓農機技術(shù)人員40名，建設農機化試驗示范基地2個(gè)，輻射帶動(dòng)周邊農機戶(hù)32個(gè)，農機技術(shù)入戶(hù)率、到位率達到95%以上。著(zhù)力推進(jìn)“中國農技推廣手機App”使用，通過(guò)項目培訓，全面提升我縣基層農機技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平和學(xué)習農機新技術(shù)。為保障糧食等主要農產(chǎn)品有效供給和農民持續增收提供技術(shù)裝備支撐和人才支持。

　　二、培訓對象

　　按照省項目實(shí)施方案的要求和縣農技人員分級分類(lèi)培訓計劃，在各鄉鎮農機推廣員中選拔知識全面、技能過(guò)硬、服務(wù)優(yōu)良的農機推廣骨干參加培訓，積極完善我縣鄉鎮基層農機技術(shù)人員培訓機制，做好農機技術(shù)人員能力提升工作。通過(guò)培訓打造一支助力鄉村振興的骨干農技人員隊伍。

　　三、培訓方式

　　按照省項目培訓實(shí)施方案要求，采取全封閉的學(xué)習模式，培訓過(guò)程中將采取理論學(xué)習與實(shí)訓相結合的方式進(jìn)行。培訓人員要接受連續5天的脫產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓，為確保培訓質(zhì)量，根據學(xué)員現場(chǎng)參與度、考核成績(jì)和出勤率給予頒發(fā)結業(yè)證書(shū)。

　　四、培訓內容

　　(一)農機免耕播種技術(shù)。邀請農機專(zhuān)家講解保護性免耕播種技術(shù)在農業(yè)生產(chǎn)中的重要作用，免耕保護性耕作是一項能夠實(shí)現作物穩產(chǎn)高產(chǎn)與生態(tài)環(huán)境保護雙贏(yíng)的可持續發(fā)展農業(yè)技術(shù)，核心是在不翻耕土壤、地表有秸稈覆蓋情況下進(jìn)行免耕少耕播種。到基地進(jìn)行了現場(chǎng)演示操作，現場(chǎng)互動(dòng)交流培訓。

　　(二)農機專(zhuān)業(yè)合作工作。講解農機合作社發(fā)展規范和農機合作社法律法規與政策、組織建設與管理。講解農機合作社示范社建設工作。組織學(xué)員參觀(guān)農機合作社，學(xué)員與農機專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行經(jīng)驗交流。

　　(三)農機化信息宣傳工作。講解農機化信息宣傳工作的'重要性、農機化信息寫(xiě)作，農機化信息報道的深度和廣度。解決在工作中如何及時(shí)發(fā)現信息、捕捉信息，提升學(xué)員信息寫(xiě)作能力和信息宣傳工作。

　　(四)講解“中國農技推廣手機App”下載與使用。使每位培訓學(xué)員都掌握和使用“中國農技推廣手機App”。

　　(五)農機補貼工作。講解國家農機補貼政策與農機補貼辦理程序。

　�。�六）農機化生產(chǎn)統計報送工作。講解農機化生產(chǎn)統計調度網(wǎng)上直報系統的使用知識，各季度及時(shí)準確報送數據，提高農機化作業(yè)調度工作人員素質(zhì)。

　�。ㄆ撸┯衩讬C械化收獲技術(shù)。主要講解玉米收獲機駕駛員與安全操作、維修保養、提高工作效率和技術(shù)推廣。組織學(xué)員參觀(guān)玉米機械化收獲現場(chǎng)。

　　五、培訓師資安排

　　參與本次培訓講課的主要邀異地請農機專(zhuān)家與本單位業(yè)務(wù)能力強的同志為學(xué)員講課。同時(shí)到農機現場(chǎng)演示操作與互動(dòng)交流方式進(jìn)行培訓，從理論和實(shí)踐上幫助學(xué)員提升工作業(yè)務(wù)能力。

　　六、培訓課程安排（附件）

　　七、培訓要求

　　為提高培訓質(zhì)量，確保培訓效果，對參加培訓人員特提出如下要求:

　　(1)參訓人員必須認真聽(tīng)講，遵守課堂紀律，課程開(kāi)始前十分鐘到場(chǎng)。嚴禁交頭接耳、打手機等影響課堂紀律的行為發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現，扣減結業(yè)分。

　　(2)參訓人員必須全程聽(tīng)課，如有特殊情況需請假者，向主管領(lǐng)導請假。

　　(3)參訓人員必須嚴格遵守作息時(shí)間要求。

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