拓展年終工作總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編精心整理的拓展年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
拓展年終工作總結1
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧
1、整年度總現金回款xx多萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；
�。ǘI(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的x萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力�。�；
公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了x個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的x個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這x個(gè)客戶(hù)中有x個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的`“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于x年xx月份決定以xx為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——xx老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的`，對我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護————）且xx一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
xx的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
�。�1）沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
�。�2）沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
整個(gè)x年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有x多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、1年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
六、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現出“產(chǎn)品力”；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
拓展年終工作總結2
時(shí)光飛逝，轉眼這學(xué)期也將近尾聲了，本學(xué)期的組織拓展部在學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )主席團的細心指導下和學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )其他部門(mén)的大力協(xié)助下，和我部門(mén)干事的積極參加下，堅持以服務(wù)廣大同學(xué)為工作之根本出發(fā)點(diǎn)，充分與學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )以及其他部門(mén)展開(kāi)的活動(dòng)進(jìn)行接軌，以校園文化建設為工作的切入點(diǎn)，結合自身的特點(diǎn)，取得了一定的成績(jì)，為今后的組織拓展工作奠定了基礎。
下面將分五個(gè)方面來(lái)全面的介紹組織部在20xx年--20xx學(xué)年上半期的工作。
第一部分
前言
（一）部門(mén)性質(zhì)
蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )組織部是學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )的重要組成部分，主要負責對學(xué)生干部和干事的監督和組織推薦工作，以及對社團的監督、組織和考核社團活動(dòng)工作。
（二）部門(mén)職能
學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )組織部主要負責對各協(xié)會(huì )的管理、活動(dòng)的協(xié)調及信息收集和反饋。對各協(xié)會(huì )日�；顒�(dòng)的監督，社團組織機構的監督、管理。
部門(mén)主要工作
一、在院社團聯(lián)合會(huì )的組織領(lǐng)導下開(kāi)展一年一度的納新活動(dòng):
通過(guò)三次面試，最終八個(gè)干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團聯(lián)合會(huì )在文化廣場(chǎng)舉行了為期三天的納新活動(dòng)宣傳，使得工作開(kāi)展更加順利，同學(xué)們逐步加深了對組織拓展部的認識以及組織拓展計劃實(shí)施重要性的認識。加強了部門(mén)的建設和完善，結合學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )及各協(xié)會(huì )計劃開(kāi)展的各項文化、體育、思想教育、實(shí)踐、培訓等各個(gè)方面的計劃制定了學(xué)期的素質(zhì)拓展計劃。
二、精彩活動(dòng)呈現
本學(xué)期我院社團聯(lián)合會(huì )推出了許多精彩的社團活動(dòng)，還有舉辦許多比賽，例如：羽毛球比賽，籃球，足球賽…..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團文化增添了色彩。我院的23個(gè)社團都很積極辦活動(dòng)，每周都會(huì )有節目，讓我部干事學(xué)到，了解到許多和自己興趣愛(ài)好相關(guān)的知識。我部干事的積極性都非常高，踴躍參加活動(dòng)。這點(diǎn)是很不錯的，需要保持下去，在我院的新生文藝晚會(huì )中，欣賞到大一自己的節目，多才多藝的表現令人高興。
（一）新干事的培訓
本學(xué)期蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院舉辦的第一次大型的新生學(xué)生干部培訓活動(dòng)。
讓大一新生了解到自己的所在部門(mén)的職責。更好地為全院學(xué)生服務(wù)。
（二）首次大學(xué)生學(xué)生骨干培訓會(huì )
為了團隊的梯度建設，學(xué)校安排合適時(shí)間進(jìn)行經(jīng)驗交流及培訓；通過(guò)集中聽(tīng)報告、看錄像、對院學(xué)生會(huì )、社團聯(lián)合會(huì )、主要學(xué)生干部進(jìn)行了系統培訓。此次活動(dòng)讓所有學(xué)生干部對自己的工作有了更好的認識，對自己未來(lái)的工作進(jìn)程有了更好的規劃。
（三）完善組織拓展部的規章制度
通過(guò)完善組織拓展部的規章制度，更好地規范我部的日常工作。以便更好地服務(wù)于廣大同學(xué)。
（四）大型社團文化藝術(shù)節活動(dòng)的開(kāi)展
本學(xué)期社團聯(lián)合會(huì )及各協(xié)會(huì )舉辦了形式多種多樣的社團活動(dòng)，豐富了校園文化，激發(fā)了同學(xué)們的興趣愛(ài)好。
三、部門(mén)常務(wù)工作
1．社團聯(lián)合會(huì )例會(huì )
每周三晚上準時(shí)召開(kāi)學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )例會(huì )。例會(huì )基本內容是對上周的工作作回顧與總結，并對下周的工作做出安排；同時(shí)提出部門(mén)工作中存在的問(wèn)題，并針對性的解決。
2．值班工作
學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )根據部門(mén)各成員情況，安排了辦公室值班工作任務(wù)，以保證工作正常、及時(shí)的開(kāi)展，同時(shí)也提供機會(huì )讓大家相互交流、溝通，更多的參與到部門(mén)工作中來(lái)。
四 、部門(mén)工作總結
在這一年中我們社團聯(lián)合會(huì )在部門(mén)建設中不斷完善，增加了組織拓展部這個(gè)新興的部門(mén)。不緊完善了部門(mén)的組建，在社團管理方面也加大了力度。各個(gè)部門(mén)分管著(zhù)社團聯(lián)合會(huì )下屬的23個(gè)協(xié)會(huì )，這中責任到個(gè)人的機制大大提高了我們的工作效率同時(shí)也為個(gè)各個(gè)協(xié)會(huì )省去了很多不必要的麻煩。
工作目的：
一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學(xué)生在校期間刻苦學(xué)習、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展，培養社會(huì )主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人的作用，一切都是為了打造精致大學(xué)生活，為同學(xué)增值的目標。
工作重心：
做好部門(mén)培訓，完善綜合測評方案，調動(dòng)同學(xué)關(guān)注組織拓展的積極性
工作流程：
1：建立并完成社團聯(lián)合會(huì )各成員的數據庫統計
2：收集各協(xié)會(huì )獲獎人員表格及獲獎證書(shū)；
部長(cháng)對各干事合理地分配了任務(wù),各個(gè)工作程序嚴謹有序。在工作過(guò)程中,不可避免的會(huì )碰到一些這樣那樣的問(wèn)題,但我們部各個(gè)成員本著(zhù)不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長(cháng)請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個(gè)成員配合默契、工作認真。細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學(xué)習和探索中提高自身素質(zhì)。
我部問(wèn)題與不足
社團聯(lián)合會(huì )在過(guò)去半年里取得了可喜可賀的成績(jì)，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化。但社團聯(lián)合會(huì )組織拓展部仍然是一個(gè)新生組織，我們的組織管理和活動(dòng)開(kāi)展還面臨很大的挑戰。
1、現階段社聯(lián)存在的一些問(wèn)題
�。�1）資料存檔不便
現階段各社團活動(dòng)均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒(méi)有統一地點(diǎn)可用來(lái)存放，多次造成存檔資料調用不便的現象，不利于社團活動(dòng)資料的保存及社團文化的傳承，無(wú)法及時(shí)進(jìn)行社團成果的展示。在換屆時(shí) 這個(gè)問(wèn)題最為突出。
�。�2） 對社團文化傳承引導不足
缺乏對社團換屆后新的社團負責人的培訓，致使社團新負責人對自己社團的發(fā)展方向不明確，無(wú)法建立起嚴謹的組織機構。社聯(lián)應該定期多地舉辦一些公共活動(dòng)以促進(jìn)社聯(lián)內部成員之間、社聯(lián)與社團之間以及社團與社團之間的聯(lián)系，但由于公共資金有限，致使活動(dòng)很難成形。
2、組織拓展部現階段存在的問(wèn)題
�。�1）章程及其管理制度不完善。
�。�2）社團發(fā)展方向定位不準。
由于組織拓展部定位及性質(zhì)不夠明確，導致社團活動(dòng)未能真正達到鍛煉和提高會(huì )員素質(zhì)的目的，減弱了對校園文化建設的影響力。
優(yōu)點(diǎn)
一、干事從對工作的一無(wú)所知到精通，付出了很大的努力；工作能力提升很快。
二、干事對于工作認真負責，能夠及時(shí)的完成上級安排的任務(wù)。
對于承辦的活動(dòng)積極準備，在賽前作了充分的計劃和安排，把責任落實(shí)到個(gè)人，保證活動(dòng)正常有序的進(jìn)行。
組織拓展部未來(lái)工作展望
一、完善工作機制 建立工作體系
又是一個(gè)新的起點(diǎn)，對于工作中存在的問(wèn)題，我們將繼續努力解決。建立健全的工作機制，彌補工作中的缺陷，構建一個(gè)完整的工作體系。強化簽到制度和請假制度、加強活動(dòng)的宣傳力度，擴展工作范圍，做到適應組織拓展部工作的特點(diǎn)去開(kāi)展工作。
二、改革工作內容 提高工作效率
部門(mén)的工作框架基本穩定，我們可以改革工作內容，使工作更為豐富多彩。拓寬工作思路，調整工作方式。同時(shí)，以有限的時(shí)間來(lái)提高我們的工作效率；用最短的時(shí)間辦最多的事情。
三、樹(shù)立責任意識 堅定工作信念
繼續強調工作認真負責的重要性，嚴格要求會(huì )員的各項考核制度，始終堅持以“嚴以律己”的工作思想要求自己。樹(shù)立起強而有力的責任意識；進(jìn)一步強調持之以恒的工作態(tài)度，不使會(huì )員們半途而廢，臨陣脫逃，堅定其工作信念，為本屆英協(xié)工作劃上圓滿(mǎn)的句號。
四 、 緊密聯(lián)系會(huì )員 熱情服務(wù)會(huì )員
為學(xué)生服務(wù)是工作中最為重要且基礎的內容，時(shí)刻把各協(xié)會(huì )的想法放在第一位，為協(xié)會(huì )的要求而努力，把學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )與各協(xié)會(huì )緊密聯(lián)系在一起。以飽滿(mǎn)的熱情接待每一位同學(xué)，滿(mǎn)足同學(xué)們力所能及的要求。熱情為同學(xué)們服務(wù)。
綜合來(lái)說(shuō)，組織拓展部的工作向來(lái)比較繁雜、仔細，需要部門(mén)成員具有強烈的責任感與熱情，需要團隊意識、合作意識，需要踏實(shí)、嚴謹的工作作風(fēng)，需要具有很強的思想先進(jìn)性與科學(xué)文化知識的學(xué)習能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，我認為部門(mén)只有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務(wù)。
在工作中，我們同樣培養了嚴謹、踏實(shí)、團結的作風(fēng)，這從部門(mén)干事的工作總結中可以看出。各為同事的工作熱情很高，能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我們必須從中吸取經(jīng)驗和教訓，為接下來(lái)的部門(mén)工作提供借鑒。
再接下來(lái)的半年里，我部將繼續牢記“求是、礪志、篤行”的校訓，發(fā)揚服務(wù)廣大學(xué)生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質(zhì)量，及時(shí)反省、總結，不斷改善自身不足，把組織拓展部的工作做到更好，最終把學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )工作做的更好。
拓展年終工作總結3
我于20xx年入職新創(chuàng )公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場(chǎng)拓展專(zhuān)員。目前入職已經(jīng)一年了，現就第一年的工作情況做如下四個(gè)方面的總結：
一、基本情況方面：
入職后我認真學(xué)習和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責，每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫(xiě)日報。在平時(shí)的工作中，我一直遵守公司制度，合規的處理上級交代的事項。
二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：
我秉承腳踏實(shí)地的態(tài)度，每周都抽時(shí)間實(shí)地查看園區空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶(hù)推薦。雖然暫時(shí)沒(méi)有成交客戶(hù)，但是我相信時(shí)間不會(huì )辜負堅持不懈的努力。
工作進(jìn)展：本月通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶(hù)xx組，意向面積xx平米左右，預約到訪(fǎng)客戶(hù)xx組。
三、關(guān)于接待模塊：
我在原先接待講解詞的基礎上，結合園區當前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區兩套觀(guān)光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了xx-xx參觀(guān)路線(xiàn)制定和解說(shuō)詞制定。
工作成果：在第一年中，我負責西部xx接待任務(wù)x次，接待人數xx人，其中獨立講解x次。講解內容較好的呈現出了西部xx的基本情況、園區運營(yíng)成果。
四、關(guān)于渠道梳理板塊：
在工作中我積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，主動(dòng)、獨立對接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會(huì )、xx省民營(yíng)文化企業(yè)協(xié)會(huì )、成都跨境電商協(xié)會(huì )三個(gè)協(xié)會(huì )。xx區xx街道辦、xx區xx街道辦、xx區xx音樂(lè )產(chǎn)業(yè)中心管委會(huì )三個(gè)部門(mén)。
五、工作進(jìn)展：
�、倌壳昂蛥f(xié)會(huì )、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密，了解到了他們招大引強的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶(hù)、缺乏對我司載體了解的現狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營(yíng)的載體，提供了園區資料等，以便后期聯(lián)系。
�、谥鲃�(dòng)聯(lián)系到省文產(chǎn)商會(huì )，邀請xx街道辦負責投促的主任一起拜訪(fǎng)商會(huì )，洽談合作意向�，F協(xié)會(huì )已經(jīng)開(kāi)始推薦意向客戶(hù)并計劃簽戰略合作協(xié)議。
對于工作中的不足，我總結了以下總結：
1、對公司業(yè)務(wù)流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。
2、招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒(méi)有能夠呈現招商成績(jì)。
在第一年的工作中，我遇到了以下問(wèn)題，需要領(lǐng)導和同事協(xié)助：
�、傧Ｍ玫蕉喾矫娴臉I(yè)務(wù)培訓，包括客戶(hù)簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。
�、谂c商協(xié)會(huì )對接，基于雙方資源需要洽談合作時(shí)，希望得到領(lǐng)導的意見(jiàn)和幫助。
�、巯Ｍ軌騾f(xié)助部門(mén)同事完善產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)平臺房源整理，優(yōu)化我們的招商工具和平臺，及時(shí)讓大家獲得最新的空置載體信息，以便精準的向意向客戶(hù)進(jìn)行推薦。
基于以上的工作總結，我對接下來(lái)自己的工作目標做如下梳理：
1、形成一套完整的接待標準化方案(繼續完善內江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程)，能獨立接待客戶(hù)到訪(fǎng)園區，爭取能早日統籌園區的講解工作，讓公司主要領(lǐng)導滿(mǎn)意。
2、繼續挖掘和引進(jìn)新客戶(hù)，拓展獲客渠道，維護渠道關(guān)系。主要從街道辦維護、商協(xié)會(huì )開(kāi)拓、中介合作、同行推薦和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)板塊拓展客戶(hù)，爭取在第二個(gè)月中完成80%的客戶(hù)引進(jìn)任務(wù)。
3、以認真負責的態(tài)度，積極配合部門(mén)工作，配合x(chóng)x項目重點(diǎn)工作的推進(jìn)。
拓展年終工作總結4
20xx年，拓展部本著(zhù)老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，真真切切說(shuō)話(huà)，平平淡膽結果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠，切切實(shí)實(shí)，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位�，F將20xx年我部工作總結情況匯報如下：
一、與重慶電視臺、合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動(dòng)機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽(tīng)到醫院發(fā)展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)人畫(huà)面。及時(shí)宣傳報道醫院多項工作動(dòng)態(tài)。20xx年重慶電視臺報道我院2次，合川電視臺及廣播電臺派記者跟蹤報道我院12次。其中政協(xié)x員視察醫院等級建設工作；區人民醫院沖刺二甲目標，愛(ài)無(wú)障——區人民醫院救助貧困白內障患者紀實(shí)；進(jìn)一步深化醫藥衛生體制改革；醫護人員與玉村災民同在；區人民醫院?jiǎn)?dòng)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程活動(dòng)；區人民醫院被正式確定為國家二甲醫院等新聞?dòng)绊懣涨�，使醫院取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
二、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，20xx年共發(fā)文章51篇。其中《區人民醫院創(chuàng )“二甲醫院”系列報道》，《區人民醫院臨床基因擴增檢驗室通過(guò)國家衛生部驗收》，《實(shí)施“三名工程”鑄造品牌醫院——區人民醫院耳鼻喉科創(chuàng )市級特色專(zhuān)科紀實(shí)》，《區人民醫院舉辦慶�！�5.12國際護士節”表彰大會(huì )暨開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動(dòng)》，《區人民醫院創(chuàng )“二甲”特色專(zhuān)科建設系列報道》《區人民醫院被正式確定為國家二甲醫院》等文章影響深遠。
三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用，及時(shí)組織撰寫(xiě)有份量的稿件，在由衛生局主辦《合川衛生與健康》20xx年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書(shū)刊《三江文化》20xx年中共發(fā)表文章6篇。
四、報送信息專(zhuān)報，20xx年向衛生局等有關(guān)部門(mén)報送網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)報56篇。及時(shí)、準確、有效反映了醫院管理、醫德醫風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫療等各方面的新聞動(dòng)態(tài)。
五、制作“醫院名片”——《醫院宣傳專(zhuān)題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專(zhuān)題片解說(shuō)詞的撰寫(xiě)，片子的制作。
六、強化醫院內宣傳展板的作用。更換了住院部、門(mén)診急救中心宣傳展板156版，重點(diǎn)宣傳醫院概況、專(zhuān)家組成員、臨床副高以上人員的簡(jiǎn)介；醫院主要先進(jìn)設備展示；醫院主要榮譽(yù)；公共衛生健康教育；衛生改革和相關(guān)衛生法律法規；醫院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開(kāi)展；重點(diǎn)學(xué)科和特色專(zhuān)科等。
七、策化設計制作了文化長(cháng)廊，醫院投資數千元打造了具有醫院特色的文化長(cháng)廊，圖文并茂地反映出我院78年來(lái)的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來(lái)我院在醫療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫院來(lái)說(shuō)有著(zhù)重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營(yíng)造良好的文化氛圍起到了積極的推動(dòng)作用。
八、積極派員參加院外活動(dòng)，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛生民政系統子論壇并且獲得一等獎。
九、為重慶市醫院管理協(xié)會(huì )年會(huì )論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實(shí)施"三名工程"鑄造品牌醫院——合川人民醫院建設發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫院管理學(xué)會(huì )論文交流評為優(yōu)秀論文，連續兩年獲得在大會(huì )上主題演講交流的殊譽(yù)，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標準和“話(huà)語(yǔ)權”》《向世界的醫院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實(shí)施品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo),鑄造精品醫院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng )新管理增效益--區人民醫院改革創(chuàng )新紀實(shí)》書(shū)面交流，創(chuàng )本屆年會(huì )交流論文最多的醫院和個(gè)人。
拓展年終工作總結5
寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會(huì )、xx周年慶典，使我們整個(gè)“xx”都沉浸在歡樂(lè )的海洋中。我們“xx”也借著(zhù)公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰略部署下在陳總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。
針對拓展三部在20xx年的工作總結如下：
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的xx，xx兩省上又增加了xx省，今年新開(kāi)的店有x家。全部集中在xx省，其中地級市3家分別為：xx三店、xx二店和xx店�？h城5家分別是xx店、xx店。
另外我部門(mén)還出現了一批有店無(wú)人加盟的情況如：xx
在一年的摸爬滾打，兄弟部門(mén)虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問(wèn)題是多方面的。針對目前存在的問(wèn)題和在20xx年的工作計劃向公司作個(gè)匯報
一、20xx年工作中存在的問(wèn)題
由于部門(mén)中一批老拓展員離職補進(jìn)來(lái)的年青拓展員，其社會(huì )經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的＇誘導性和說(shuō)服力。有些當地潛在加盟商沒(méi)有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟，又不敢的加盟的沒(méi)有及時(shí)說(shuō)服和把握。
針對以上問(wèn)題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導，將仍然嚴格貫徹陳總部門(mén)月度例會(huì )的精神。每月將召集全體拓展員通過(guò)例會(huì )的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決發(fā)展中出現的新問(wèn)題，邊學(xué)習邊實(shí)踐來(lái)盡快提高部門(mén)人員的整體水平。同時(shí)，向各管理區的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來(lái)約束和激進(jìn)各區拓展工作。還將采取用老拓展員來(lái)帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。
二、20xx年的工作展望
1.xx省在經(jīng)過(guò)兩年的努力下，已經(jīng)有x個(gè)地級市開(kāi)設了xx之家，xx年爭取把剩下的x地級市全部拿下。另外在xx等城市積極開(kāi)拓二店。另外也將充分利用xx之家在xx省現有影響力使更多的當地加盟商來(lái)加盟，借助當地加盟商迅速發(fā)展。
2.xx兩省開(kāi)拓的難度較大點(diǎn)，一是由于xx家的品牌效應在兩地仍然未全部突現.二，兩省的前衛穿著(zhù)使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.xx的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著(zhù)公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進(jìn)在xx這樣的經(jīng)濟強省會(huì )有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來(lái)的，我相信在x總的英明領(lǐng)導下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓和努力下，20xx年xx三省一定會(huì )有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展年終工作總結6
看時(shí)光飛逝，轉眼又是一年，在一片忙碌中匆匆而過(guò)。企業(yè)拓展部，一個(gè)新生的部門(mén)，如同一株幼樹(shù)，一個(gè)蹣跚學(xué)步的小孩，在大家的關(guān)愛(ài)中努力地成長(cháng)著(zhù)，茁壯著(zhù)。
年初，在公司總經(jīng)理室的大力扶持下，拓展部增加到了x名員工，由以往的零打碎敲轉變?yōu)椴块T(mén)系統化運作。公司總經(jīng)理室根據集團年初的經(jīng)營(yíng)目標，對拓展部下達了完成x個(gè)拓展項目的工作指標。有了目標就有了工作的方向和動(dòng)力，我們相信團結就是力量，只要努力就一切皆有可能。時(shí)至今日，我們終于可以輕舒一口氣，說(shuō)一句：“幸不辱命！”一年來(lái)我們不僅完成了集團和公司下達的拓展x個(gè)項目的指標，而且超額完成了x個(gè)項目，全年共拓展了x個(gè)項目，新拓展物業(yè)管理面積xx萬(wàn)㎡，新增合同金額xx萬(wàn)元。
一、“1+1>2”的理論
在數學(xué)里“1+1”只能等于2，而在有些時(shí)候“1+1”就可以大于2。假如說(shuō)1個(gè)人單獨的力量為1的話(huà)，那么當2個(gè)人或3個(gè)人或是更多人在一起形成一個(gè)集體時(shí)，力量就會(huì )大得多，這就是團隊的力量。拓展部在成立之時(shí)就定下一條原則：拓展部是一個(gè)團隊，這里沒(méi)有個(gè)人英雄主義！我們很清醒地知道，拓展一個(gè)項目有很多環(huán)節，它需要部門(mén)中每一個(gè)人都竭盡所能，甚至也不完全是哪一個(gè)部門(mén)內部的事，沒(méi)有公司領(lǐng)導的指導和幫助，沒(méi)有其他部門(mén)的支持，就不會(huì )有我們今天的成績(jì)。所以無(wú)論取得怎樣的成績(jì)都是大家的，拓展部只是和大家一樣做了自己該做的事而已。
二、人是需要有點(diǎn)精神的
這里說(shuō)的精神是指敬業(yè)精神，敬業(yè)精神不是每個(gè)人都有的，但是沒(méi)有敬業(yè)精神的人是一定做不好事的。拓展部的成員經(jīng)常會(huì )感嘆自己現在有職業(yè)病，因為只要出門(mén)在外，無(wú)論什么時(shí)候，只要一看見(jiàn)塔吊或是工地，就興奮得兩眼發(fā)光，一定要想方設法地弄清楚這里在建項目的情況，看看有沒(méi)有可能成為拓展的對象，一旦有可能就跟蹤下去，就算沒(méi)希望也要將其作為資料記錄進(jìn)檔案。久而久之，不光我們這樣，這種情緒還影響了我們身邊的許多人，他們也會(huì )很主動(dòng)為我們收集分享信息，看見(jiàn)大家這么關(guān)心、熱愛(ài)我們的公司，真的令我們很感動(dòng)，所以我們覺(jué)得只有更努力地工作才不辜負大家的希望。
三、目標永遠是下一個(gè)
說(shuō)起在拓展部的工作感受，真是一言難盡。高負荷、快節奏是家常便飯，最考驗人的卻是如何以一顆平常心去面對失敗。從收集分享市場(chǎng)信息開(kāi)始到簽訂合同項目，說(shuō)是百里挑一應不為過(guò)。常常有一些項目因為這樣或那樣的客觀(guān)原因丟掉了，每當這時(shí)候大家的心里會(huì )特別的難受，因為每一個(gè)項目大家所付出的心血和努力都是一樣的。這是我們就會(huì )相互安慰，彼此鼓勵，重振士氣。告訴自己“沒(méi)關(guān)系，還會(huì )有下一個(gè)�！边^(guò)去的，無(wú)論成敗，都已過(guò)去，放下包袱才能輕裝前進(jìn)！
就是這樣，我們一點(diǎn)一滴地積累著(zhù)，改善著(zhù)。正如前面所說(shuō)年已經(jīng)過(guò)去，成績(jì)與不足都不再重要，重要的是在新的一年里我們將繼續團結一致，努力工作，希望在20xx年結束的時(shí)侯我們可以成為一個(gè)更優(yōu)秀的團隊。
拓展年終工作總結7
為切實(shí)加強食用油市場(chǎng)監督管理，確保市場(chǎng)供應平穩，根據上級有關(guān)文件要求，縣整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序領(lǐng)導小組組織經(jīng)貿局、發(fā)改局、工商局、糧油營(yíng)運中心等單位和部門(mén)，于4月7日至4月11日，對互助縣食用油市場(chǎng)開(kāi)展了一次專(zhuān)項檢查，現將工作開(kāi)展情況作一簡(jiǎn)要總結。
一、加強領(lǐng)導、精心組織
為確保專(zhuān)項檢查順利開(kāi)展，抽調縣經(jīng)貿局、發(fā)改局（物價(jià)）、工商局、糧油營(yíng)運中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場(chǎng)專(zhuān)項檢查工作組，并由經(jīng)貿局主管市場(chǎng)工作的領(lǐng)導擔任組長(cháng)。領(lǐng)導小組成立后，及時(shí)組織檢查工作人員召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，進(jìn)一步明確了檢查的主要目的，檢查的主要內容，檢查的方式以及工作要求，為深入有序開(kāi)展全縣食用油市場(chǎng)專(zhuān)項檢查奠定了堅實(shí)的基礎。
二、扎實(shí)工作，力求實(shí)效
為了將食用油專(zhuān)項檢查工作落到實(shí)處，縣整規領(lǐng)導小組專(zhuān)門(mén)下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展食用油市場(chǎng)秩序專(zhuān)項檢查的緊急通知》互整規辦（20xx）1號。專(zhuān)項檢查突出了維護市場(chǎng)秩序，保障市場(chǎng)供應的目的，檢查重點(diǎn)放在了食用油生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節上。大檢查中共檢查食用油生產(chǎn)加工企業(yè)24家，（其中個(gè)體加工戶(hù)21家），糧油直銷(xiāo)點(diǎn)17家，超市5家，調查消費戶(hù)（餐飲經(jīng)營(yíng)戶(hù)）22家，檢查涉及全縣19個(gè)鄉鎮以及縣城。在整個(gè)大檢查中，未發(fā)現有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用劣質(zhì)食用油的情況，以及囤積居奇、哄抬價(jià)格、缺斤少兩，以次充好等違法現象。
拓展年終工作總結8
20xx年，拓展部本著(zhù)老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，真真切切說(shuō)話(huà)，平平淡膽結果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠，切切實(shí)實(shí)，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位。現將20xx年我部工作總結情況匯報如下：
一、報送信息專(zhuān)報。20xx年向衛生局等有關(guān)部門(mén)報送網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)報56篇。及時(shí)、準確、有效反映了醫院管理、醫德醫風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫療等各方面的新聞動(dòng)態(tài)
二、制作“醫院名片”——《醫院宣傳專(zhuān)題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專(zhuān)題片解說(shuō)詞的撰寫(xiě)，片子的制作。
三、強化醫院內宣傳展板的作用。更換了住院部、門(mén)診急救中心宣傳展板156版，重點(diǎn)宣傳醫院概況、專(zhuān)家組成員、臨床副高以上人員的簡(jiǎn)介；醫院主要先進(jìn)設備展示；醫院主要榮譽(yù)；公共衛生健康教育；衛生改革和相關(guān)衛生法律法規；醫院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開(kāi)展；重點(diǎn)學(xué)科和特色專(zhuān)科等。
四、策化設計制作了文化長(cháng)廊。醫院投資數千元打造了具有醫院特色的文化長(cháng)廊，圖文并茂地反映出我院78年來(lái)的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來(lái)我院在醫療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫院來(lái)說(shuō)有著(zhù)重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營(yíng)造良好的文化氛圍起到了積極的推動(dòng)作用。
五、積極派員參加院外活動(dòng)，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛生民政系統子論壇并且獲得一等獎。
六、為重慶市醫院管理協(xié)會(huì )年會(huì )論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實(shí)施"三名工程"鑄造品牌醫院——合川人民醫院建設發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫院管理學(xué)會(huì )論文交流評為優(yōu)秀論文，連續兩年獲得在大會(huì )上主題演講交流的殊譽(yù)，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標準和“話(huà)語(yǔ)權”》《向世界最好的醫院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實(shí)施品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo),鑄造精品醫院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng )新管理增效益--區人民醫院改革創(chuàng )新紀實(shí)》書(shū)面交流，創(chuàng )本屆年會(huì )交流論文最多的醫院和個(gè)人。
拓展年終工作總結9
本學(xué)期我們根據學(xué)校十周年校慶制定了學(xué)校的拓展、探究課程實(shí)施方案，并在全區視督導工作的引領(lǐng)下，對課程的設置進(jìn)行了重新的思考，在以前開(kāi)設的各類(lèi)課程基礎上，對教師進(jìn)行校本培訓，組織全體教師開(kāi)展有計劃的學(xué)習活動(dòng)，《上海市普通中小學(xué)課程方案》和《上海市中小學(xué)拓展型課程指導綱要》為教師必讀內容，加深對拓展型課程的理解，提高教師開(kāi)發(fā)和建設拓展型課程的能力。讓教師重新深入上海的二期課改的拓展課，探究課的關(guān)系，努力實(shí)現“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了發(fā)展不同的學(xué)生”的目標。
我們的強化課程――有一定的規模和指定的學(xué)生參與的拓展課程和探究課程，如我們課表中的各學(xué)科指定探究課和我們圍棋文化相結合的拓展課。
在學(xué)校領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，我們的拓展課程嚴格按照管理程序辦事，結合學(xué)生的志愿選項，盡量保證學(xué)生選擇，讓學(xué)生自由選擇。在教導處和各年級組、教研組以及班主任的大力支持下，上課的教師基本上能做到督促和提醒學(xué)生準時(shí)參與，每位老師上課有教案，認真組織教學(xué)，對工作嚴格要求。課程結束后能按照學(xué)校要求及時(shí)整理好教案、學(xué)生總結及學(xué)生考勤交到教導處。
質(zhì)量比較高，表現出對工作的認真態(tài)度。學(xué)生在總結中談到自己上拓展課、探究課的體會(huì )和收獲時(shí)，談出了對上拓展課、探究課的必要性的認識，一致認為通過(guò)拓展課和探究課的學(xué)習，學(xué)到了很多平時(shí)課上學(xué)不到的知識。開(kāi)闊了新思路和視野。有的同學(xué)還說(shuō)：“拓展課和探究課使得我們開(kāi)拓了知識面，提高本學(xué)科的學(xué)習興趣，培養自己的思維方式”。
通過(guò)拓展課的教學(xué)不斷深入發(fā)展，給我校開(kāi)展的校本課程學(xué)習增添了光彩，同時(shí)給我們每一位教師在教學(xué)上提出了更高的要求，特別是從學(xué)生的總結話(huà)語(yǔ)中更激勵著(zhù)我們每一位教師把校本課程繼續下去，并且干得更好。
比如：江艷老師的“電腦繪畫(huà)”，把數位板知識融入電腦技術(shù)，既吸引學(xué)生興趣又能取得與眾不同的效果；又如郭云芳老師的“古詩(shī)詞與歌曲”把枯燥難懂的古詩(shī)詞用唱的形式表達出來(lái)，賦予新意。希望有更多的教師參與進(jìn)來(lái)，把校本課程做得更加豐富多彩。教學(xué)不斷地更新，富有特色和趣味性。教學(xué)安排要激發(fā)學(xué)生對學(xué)習的興趣出發(fā)，要多樣化和拓寬知識面。讓學(xué)生感到知識的探索性和趣味性，開(kāi)闊學(xué)生視野，從中培養自覺(jué)學(xué)習的熱情。
這也是學(xué)生在總結中提到和希望的。在個(gè)別學(xué)生身上看到對拓展和探究型課不認真的態(tài)度。因此要加強課堂的組織教學(xué)和管理，保證學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，每節課都有收獲。要充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生積極參與教學(xué)之中�？梢园延嘘P(guān)的課題事先布置給學(xué)生，讓學(xué)生課前有充分時(shí)間思考和準備，參與實(shí)驗和社會(huì )調查。主動(dòng)參與和討論，甚至上講臺講解。教師要善于引導學(xué)生：歸納——小結——收獲。
XX學(xué)年我們的拓展型和探究課程都獲得不少獎項。本學(xué)期我們的茶藝拓展課小組在上海市“世博茶香”中小學(xué)生民族茶藝展示活動(dòng)中榮獲三等獎、學(xué)生們也榮獲了“全國優(yōu)秀小茶人”的稱(chēng)號；另外在全國“春蕾杯”、“中環(huán)杯”、“小機靈杯”、“數學(xué)大王”比賽中，學(xué)生也通過(guò)拓展課的訓練分別榮獲一、二、三等獎的好成績(jì)。我們計劃在下個(gè)學(xué)年中繼續做好教師課程運行的方案修改，改進(jìn)學(xué)生評價(jià)方式。做好課程的管理模式的改進(jìn)，把集中評價(jià)改成日常的過(guò)程評價(jià)。吸取我們過(guò)去的.管理中的好辦法，由校長(cháng)室教導處直接進(jìn)行日常聽(tīng)課和檢查。做好學(xué)生的報名方式的改進(jìn)，建立和完善教師的校本教材的編寫(xiě)工作，探索完善周五下午的走板課程中學(xué)生指導工作的開(kāi)展。做好校本課程資料的收集和整理，為老師的評選做好服務(wù)。我們的思考：“在拓展型課程圍棋教學(xué)中，力求讓禮儀與圍棋相結合。突破應試教育的羈絆，更新陳舊的教育觀(guān)念。圍棋是我們民族文化的瑰寶，開(kāi)設圍棋教學(xué)活動(dòng)，弘揚民族精神，形成既體現中華優(yōu)秀傳統，又有時(shí)代氣息的學(xué)校育人文化，力求突破應試教育的羈絆，革除陳舊的教育觀(guān)念，提高全校師生對以圍棋為抓手有效實(shí)施素質(zhì)教育的認識，以棋益智，以棋養性，以棋冶情，以棋育人，形成校本教育理論上的創(chuàng )新。突破單純學(xué)棋的窠臼，倡導學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。在拓展過(guò)程中，我們努力注意內容的創(chuàng )新。開(kāi)設圍棋教學(xué)課程，并不是停留在單純的學(xué)棋上，拓展過(guò)程中所涉及到的“圍棋活動(dòng)”包括圍棋知識、圍棋文化、圍棋品德等諸多方面知識技能的學(xué)習和思想品質(zhì)的修煉，內容是極其豐富的。它涵蓋了社區各方面力量共同關(guān)心學(xué)校教育，關(guān)心學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展的全部意義。
拓展年終工作總結10
XX年是公司銷(xiāo)量的一年，各項工作均得到了前所未有的長(cháng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著(zhù)力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極XX是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧。
一、具體履行職責：
1、實(shí)習考察期：XX年1-6月
1)管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì )了退貨、換貨的程序，今后能XX作和應對。
2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3)開(kāi)展crm系統進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購也不穩定XX。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調查。
2、任務(wù)承包期：XX年7-12月
二、銷(xiāo)售情況總概：
截止XX年12月31日我負責的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：XX噸，完成目標XX%。全年銷(xiāo)售金額：XX元(其中含運費：XX元)，回收資金：XX元，資金回收率達到XX%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
下半年加入華東片區，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙XX德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保XX做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保XX客戶(hù)滿(mǎn)意度。在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò )工商企業(yè)目錄、XX雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現進(jìn)貨渠道、用量、結算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保XX有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信XX，誠信促進(jìn)成交。
下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著(zhù)：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆XX復材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務(wù)參與公司第十一屆XX玻纖年會(huì )客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請函、來(lái)賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì )總結等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
拓展年終工作總結11
拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個(gè)部門(mén)，主要從事調味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門(mén)的企劃推廣專(zhuān)員，也在自己的職責范圍內開(kāi)展了一系列的工作。
具體總結如下：
1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調查，主要走訪(fǎng)了xx、xx、xx、xx等市場(chǎng)，了解xx市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費的基本情況，為以后xx醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準備；
2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；
3、協(xié)助xx廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調查及各階段工作的對接與協(xié)調工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作；
4、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷(xiāo)物料等；
5、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì )的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)政策的講解；
6、與合肥分公司及區域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對接，了解市場(chǎng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監參考；
7、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。
20xx年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開(kāi)的，更多的是在產(chǎn)品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著(zhù)20xx年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷(xiāo)售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應該隨之轉移到市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。
具體計劃如下：
1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應的解決措施；
2、對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監參考；
3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性；公司推廣專(zhuān)員工作總結
4、定期針對不同市及區域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售；
5、配合不同的促銷(xiāo)模式，進(jìn)行各種促銷(xiāo)物品的設計與采購；
6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。
拓展年終工作總結12
寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會(huì )、x周年慶典，使我們整個(gè)“x”都沉浸在歡樂(lè )的海洋中。我們“xx”也借著(zhù)公司的喜氣頻傳捷報！我拓展x部在公司整體戰略部署下在x總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。
針對拓展x部在20xx年的工作總結如下：
拓展x部成立至今有兩年有余，在去年管轄的x省上又增加了x省，今年新開(kāi)的店有x家。全部集中在x省，其中地級市x家分別為：南x(chóng)店�？h城x家分別是xx店。
另外我部門(mén)還出現了一批有店無(wú)人加盟的情況如：xxx。
在一年的摸爬滾打，兄弟部門(mén)虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問(wèn)題是多方面的。針對目前存在的問(wèn)題和在20xx年的工作計劃向公司作個(gè)匯報：
一、20xx年工作中存在的問(wèn)題
1、由于部門(mén)中一批老拓展員離職補進(jìn)來(lái)的年青拓展員，其社會(huì )經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和說(shuō)服力。
2、有些當地潛在加盟商沒(méi)有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒(méi)有及時(shí)說(shuō)服和把握.
針對以上問(wèn)題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導，將仍然嚴格貫徹x總部門(mén)月度例會(huì )的精神。每月將召集全體拓展員通過(guò)例會(huì )的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決發(fā)展中出現的新問(wèn)題，邊學(xué)習邊實(shí)踐來(lái)盡快提高部門(mén)人員的整體水平。同時(shí)，向各管理區的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來(lái)約束和激進(jìn)各區拓展工作。還將采取用老拓展員來(lái)帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。
二、20xx年的工作展望
1.x省在經(jīng)過(guò)兩年的努力下，已經(jīng)有x個(gè)地級市開(kāi)設了xx，20xx年爭取把剩下的x個(gè)地級市全部拿下。另外在x等城市積極開(kāi)拓二店。另外也將充分利用xx在x省現有影響力使更多的當地加盟商來(lái)加盟，借助當地加盟商迅速發(fā)展。
2.x和x兩省開(kāi)拓的難度較大點(diǎn)，一是由于xx的品牌效應在兩地仍然未全部突現。二是兩省的前衛穿著(zhù)使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.xx的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著(zhù)公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟強省會(huì )有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來(lái)的，我相信在x總的英明領(lǐng)導下，在我拓展x部自身不斷吸取教訓和努力下，20xx年xx三省一定會(huì )有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展年終工作總結13
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)20xx年已經(jīng)離我遠去。在過(guò)去的一年中，由于受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現象對于我市場(chǎng)拓展部來(lái)講，面臨有史以來(lái)壓力最大的一年，身為部門(mén)負責人，感受頗多。
回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導，在他不斷的打壓和對我工作上的指點(diǎn)，使我得到了成長(cháng)。同時(shí)，我還要感謝各部門(mén)同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績(jì)。對于21年的工作總結如下：
一、市場(chǎng)拓展工作
市場(chǎng)拓展部全年信息采集量達到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪(fǎng)及回訪(fǎng)量xx家，其中，有過(guò)多次溝通并進(jìn)入到意向客戶(hù)只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家。20xx年對我個(gè)人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶(hù)，而是在成單過(guò)程中所得到的經(jīng)驗和21年所帶給我的意向客戶(hù)，這些將是我部門(mén)在下一年的工作中最大的財富！
1、市場(chǎng)信息的搜集。收集信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，報紙，勞動(dòng)局，各大型招聘會(huì )和出去走訪(fǎng)來(lái)獲取。針對以上渠道做以分析：
1）網(wǎng)絡(luò )，每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，目的是能夠及時(shí)掌握各企業(yè)的招聘動(dòng)態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實(shí)上并沒(méi)有通知我們，但是我們可以及時(shí)發(fā)現。不好的一面也有，通過(guò)網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息，在之后的開(kāi)拓中有一部分是聯(lián)系不上的。
2）報紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進(jìn)行信息的錄入，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺進(jìn)行群發(fā)，其效果一般，偶爾會(huì )接到電話(huà)，x月中旬以后，由于本部門(mén)人手不足暫時(shí)停止。
3）勞動(dòng)局和招聘會(huì )，各勞動(dòng)局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動(dòng)播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來(lái)后做篩選和整理，通過(guò)每月的采集，信息變動(dòng)不大。招聘會(huì )，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現場(chǎng)發(fā)名片，發(fā)名片的過(guò)程中對于不忙的或是我認為比較好的企業(yè)盡量達到溝通，對于有意向的做好記錄另約時(shí)間，最后等到招聘會(huì )快要結束時(shí)，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動(dòng)局和招聘會(huì )信息量非常大，經(jīng)過(guò)篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點(diǎn)聯(lián)系方式都是準確無(wú)誤的。
4）走訪(fǎng)，一般周一到周五除有固定客戶(hù)安排和電話(huà)拜訪(fǎng)以外，其他時(shí)間安排走訪(fǎng)，多數需要公司車(chē)配合來(lái)做，劃分區域，制定計劃，足一進(jìn)行，其主要目地：在采集信息的同時(shí)，對各區域內的企業(yè)做到心中有數。這樣一來(lái)在平時(shí)對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門(mén)的一個(gè)重點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓。大致以電話(huà)拜訪(fǎng)和實(shí)際走訪(fǎng)兩種形式進(jìn)行。初次拜訪(fǎng)主要了解對方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內容，確認或跟進(jìn)部門(mén)負責人及聯(lián)系方式。再做下步計劃。若沒(méi)有意向則列為日后回訪(fǎng)對象。在拓展過(guò)程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現象視乎不是拒絕，而是沒(méi)有業(yè)務(wù)需要，這個(gè)時(shí)候需調整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來(lái)年備戰。存在不足及改進(jìn)措施：
a）對已有信息深入調查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留，無(wú)法進(jìn)一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標客戶(hù)。
b）電話(huà)拜訪(fǎng)及談判能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續加強對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習及溝通技巧，商務(wù)能力的培養，從而提高業(yè)務(wù)水平。
c）在各項業(yè)務(wù)接洽的過(guò)程中，未能給領(lǐng)導提供相應的信息。在今后的學(xué)習工作中加強專(zhuān)業(yè)能力的學(xué)習以及職業(yè)能力的培養。把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對市場(chǎng)變化提出建設性的意見(jiàn)。
二、現場(chǎng)管理工作
目前主要負責公司車(chē)輛的調配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執行公司的各項規章制度。
由于平時(shí)外出做業(yè)務(wù)，在公司的時(shí)間不是很多，辦公室的主要管理由部長(cháng)負責，我來(lái)協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實(shí)各項規章制度，認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過(guò)去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車(chē)輛的調配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當初車(chē)就是市場(chǎng)部申請的，所以不允許市場(chǎng)部導致讓車(chē)閑著(zhù)。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無(wú)論是分內還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執行力。從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。
三、20xx年工作計劃
1）薪資調查表，結合到每天的工作當中，重點(diǎn)需要了解薪資結構，然后分行業(yè)進(jìn)行錄入，到年底自然形成了。
2）國企信息，年前已對xx國企信息進(jìn)行查找并制成名單，年后帶車(chē)跑，具體計劃需要根據企業(yè)地址進(jìn)行劃分。
3）帶車(chē)走訪(fǎng)，根據xx企業(yè)分布情況劃分區域，按周制定計劃。
4）季節性用工（包含假期工），主要著(zhù)手電子類(lèi)和食品類(lèi)企業(yè)。
20xx年市場(chǎng)拓展部終極目標：簽單x家企業(yè)。
具體計劃還需要結合公司大的方向來(lái)制定，最后，希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來(lái)xx，我們的團隊需要您！
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