心理賬戶(hù)影響你的錢(qián)包隨筆
同樣的音樂(lè )會(huì )，不同的選擇
場(chǎng)景一：如果今晚你打算去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，票價(jià)為200元。出發(fā)之時(shí)，你發(fā)現自己丟了一張價(jià)值200元的電話(huà)卡，那么你是否還會(huì )去聽(tīng)這場(chǎng)音樂(lè )會(huì )？
場(chǎng)景二：在出發(fā)前，你突然發(fā)現弄丟了價(jià)值200元的音樂(lè )會(huì )門(mén)票，想要聽(tīng)音樂(lè )會(huì )，就必須再花200元錢(qián)買(mǎi)一張票。你還會(huì )選擇去聽(tīng)音樂(lè )會(huì )嗎？
中國學(xué)者選取了93名大學(xué)生做了這個(gè)“演出實(shí)驗”的調查，結果表明：在場(chǎng)景一和場(chǎng)景二中選擇去看演出的比例分別為94.6%和17.2%。場(chǎng)景二中，72%的大學(xué)生選擇不去的原因是——“感覺(jué)多花了一倍錢(qián)去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，不劃算”。
然而，細想之下，無(wú)論丟失的是電話(huà)卡還是音樂(lè )會(huì )門(mén)票，損失的金額都是200元。學(xué)者認為，可能的原因在于，人們把電話(huà)卡和音樂(lè )會(huì )門(mén)票歸到了兩個(gè)互相獨立的“賬戶(hù)”中，丟失了電話(huà)卡并不會(huì )影響到音樂(lè )會(huì )的`賬戶(hù)，而丟了門(mén)票則意味著(zhù)似乎要花400元聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè )會(huì )。1985年，查德·塞勒正式提出了系統的“心理賬戶(hù)”理論。
一元錢(qián)“不”永遠是一元錢(qián)
按照傳統的微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)理論，金錢(qián)是具有“替代性”的，也就是說(shuō)“一元錢(qián)永遠是一元錢(qián)”——無(wú)論是花在此處，還是別處。然而，實(shí)證研究卻表明：對于同樣數額的錢(qián)，我們并不會(huì )“一視同仁”�！靶睦碣~戶(hù)”通常有3種情形。一是將各期的收入或者各種不同方式的收入分在不同的賬戶(hù)中，不能相互填補。二是將不同來(lái)源的收入歸入不同的支配方向，如把辛苦賺來(lái)的錢(qián)和意外獲得的錢(qián)放入不同的賬戶(hù)內，為前者設定嚴謹的投資計劃，后者則用于消費享樂(lè )。第三種情形是用不同的態(tài)度來(lái)對待不同數量的收入。
中國學(xué)者研究國人的“心理賬戶(hù)”特征，得出了中國人的心理賬戶(hù)主要分為正常工資收入、普通獎金獲取，以及彩票或中獎所得3類(lèi)。對于這3種不同來(lái)源的財富，有不同的消費結構和資金支配方向。獎金收入最主要的支配方向排序為：①儲蓄；②人情花費；③家庭建設與發(fā)展開(kāi)支。彩票收入最主要的支配方向排序為：①人情花費；②儲蓄；③享樂(lè )休閑開(kāi)支。正常工資收入最主要的支配方向排序為：①日常必需開(kāi)支；②儲蓄；③家庭建設與發(fā)展開(kāi)支。
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