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SEM方案讓你輕松管理賬戶(hù)
SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě),中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索改變了世界，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路�，F在不是企業(yè)想不想做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而是企業(yè)想生存就必須轉型做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一種方法，企業(yè)在轉型的過(guò)程中首先做的就是SEM，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)主要是覆蓋面廣，針對性強，按效果(PPC)，既然企業(yè)已經(jīng)選擇了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，那么制作優(yōu)秀的SEM方案，才能為企業(yè)獲得豐厚的收益。以最少的投入獲得最大的回報!
上面我們主要講了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。那么現在就說(shuō)如何制作優(yōu)秀的SEM方案。
SEM方案制作主要由四個(gè)環(huán)節組成：投放目標分析，選詞分析，創(chuàng )意表現和賬戶(hù)設置。
一、投放目標分析：
投放目標分析主要考慮的因素有：確定營(yíng)銷(xiāo)目標，研究市場(chǎng)環(huán)境，分析受眾類(lèi)型。那么具體說(shuō)下應該怎么分析，例如，我們可以從企業(yè)自身定位(1.企業(yè)自身的產(chǎn)品/服務(wù)定位，以及產(chǎn)品/服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)。2.企業(yè)有哪些營(yíng)銷(xiāo)的渠道以及各種渠道的廣告費如何分配。3.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的地域、預算、推廣時(shí)間等等)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(1、企業(yè)投放搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)預期的效果是怎樣的。2.如果企業(yè)之前做過(guò)SEM，那么之前的KPI指標是什么等等)。市場(chǎng)環(huán)境及目標受眾(1.我們的是否從在淡旺季。2.我們產(chǎn)品/服務(wù)目標受眾的年齡、性別、主要分布地域、受教育程度等等)。競爭對手(1.競爭對手我們主要考慮的是我們的競爭對手有哪些以及各競爭對手的實(shí)力等等)
二.選詞分析
選 詞分析也就是關(guān)鍵詞方案的制作，也是一個(gè)很重要的環(huán)節，只有選取更多適合我們企業(yè)的關(guān)鍵詞才能夠讓賬戶(hù)更好的表現，獲得更多的收益。選詞分析主要是從尋找 核心詞，擴展關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞，分類(lèi)關(guān)鍵詞這幾個(gè)步驟完成的，接下來(lái)具體說(shuō)每個(gè)環(huán)節。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng ) 百度認證營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，師從“落地式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競價(jià)推廣的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點(diǎn)卡母或百度一下姚瑞斌。轉載時(shí)請保留此 版權信息。)
�、賹ふ液诵脑~：
尋 找核心詞我們可以通過(guò)企業(yè)需求、企業(yè)網(wǎng)站、百度司南這些途徑獲取。根據企業(yè)需求主要就是上面我們已經(jīng)提到過(guò)的投放目標考慮的三大因素來(lái)找核心詞，比如，我 們從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標出發(fā)，品牌推廣，市場(chǎng)公關(guān)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，活動(dòng)促銷(xiāo)等角度來(lái)找適合我們企業(yè)的核心詞。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站，百度司南就不做詳細的解釋。
�、谕卣龟P(guān)鍵詞：
拓展關(guān)鍵詞主要從百度競價(jià)賬戶(hù)內的關(guān)鍵詞工具，八爪魚(yú)自由組合方式，搜索詞報告以及別稱(chēng)，別字，俗稱(chēng)等角度去拓展。拓展關(guān)鍵詞是在已經(jīng)擁有核心詞之后進(jìn)行的步驟，其他的拓展方式就不再詳細的講解!
�、酆Y選關(guān)鍵詞：
篩選關(guān)鍵詞主要是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標與目標受眾，企業(yè)KPI考核指標的角度來(lái)篩選的
�、芊纸M關(guān)鍵詞：
分組關(guān)鍵詞我們需要做到將結構相同，意義相近的詞放在同一單元內。這樣做的好處就是有利于后期賬戶(hù)的管理以及便于創(chuàng )意的撰寫(xiě)。
三.創(chuàng )意表現
創(chuàng )意有兩個(gè)級別，分別是基本要求：飄紅，相關(guān)，通順。晉級要求：吸引。那么如何才能寫(xiě)出好的創(chuàng )意，請參考我之前的文章“創(chuàng )意撰寫(xiě)匯總”在這里就不再詳細闡述了。
四.賬戶(hù)設置
賬戶(hù)設置主要就是關(guān)鍵詞出價(jià)，否定關(guān)鍵詞，預算設置，推廣地域設置，IP排除，關(guān)鍵詞匹配方式等等。這里具體說(shuō)說(shuō)出價(jià)，出價(jià)我們可以參照賬戶(hù)內的估價(jià)工具，然后對關(guān)鍵詞出價(jià)，當我們的廣告度過(guò)觀(guān)察期之后關(guān)鍵詞價(jià)格可以根據具體的數據表現來(lái)做5%—10%的升降調整，關(guān)鍵詞在百度中的排名變化。還有就是系統默認的關(guān)鍵詞匹配方式是優(yōu)選，那么我們廣告上線(xiàn)前期我建議是先調整為輪替，過(guò)了觀(guān)察期之后在調整為為優(yōu)選。這樣做的好處就是讓每條創(chuàng )意在相同的機會(huì )下展示，最后系統選出最好的創(chuàng )意予以展示。
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