畢業(yè)論文策劃書(shū)最新

　　在學(xué)習、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)論文策劃書(shū)最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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　　一、市場(chǎng)分析

　　行業(yè)分析

　　我國是一個(gè)以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調整產(chǎn)品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60%。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80%，干白葡萄酒約占20%，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現。葡萄酒消費市場(chǎng)在中國的培養經(jīng)歷了很長(cháng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。

　　市場(chǎng)份額

　　在重要的葡萄酒消費市場(chǎng)華南地區，進(jìn)口紅酒中法國紅酒市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)34%。其中波爾多地區的紅酒市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來(lái)越占據了更多的進(jìn)口份額。統計顯示，20xx年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進(jìn)口量達到633。1萬(wàn)升，迅猛增長(cháng)1。7倍，已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數量的45。9%，比20xx提升了9。8個(gè)百分點(diǎn)

　　SWOT分析

　　品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著(zhù)名葡萄產(chǎn)區—法國波爾多地區的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。

　　品牌在市場(chǎng)上的劣勢：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。

　　品牌在市場(chǎng)上的機會(huì )：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展，前景廣闊。

　　品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

　　核心競爭能力

　　歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛生、健康、營(yíng)養的綠色食品。

　　消費者分析

　　消費群主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。據調查報告顯示，購買(mǎi)葡萄酒的動(dòng)機，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購買(mǎi)是7。14%；

　　1、購買(mǎi)動(dòng)機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購買(mǎi)。

　　2、購買(mǎi)方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場(chǎng)，這些地方以直接消費為主。其次大型商場(chǎng)、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷(xiāo)售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷(xiāo)售量相對較小，價(jià)格對其選擇的影響不大；

　　3、飲用方式：消費者一般在宴會(huì )，派對，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì )獨自品嘗。

　　4、品酒觀(guān)念：消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì )“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節氣氛，有情調”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認識不多。

　　消費環(huán)境分析

　　1、中國經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來(lái)越強。

　　2、中國人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

　　3、進(jìn)口紅酒在我國市場(chǎng)雖來(lái)勢洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。

　　4、消費者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養了很多紅酒的忠實(shí)Fans。

　　競爭對手分析

　　1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

　　A、產(chǎn)品質(zhì)量較好

　　B、品牌知名度較高

　　C、收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家

　　2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

　　A、產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。

　　B、價(jià)格高，每瓶?jì)r(jià)格都在數千元以上。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌競爭策略

　　拉高堡酒莊位于法國梅多克地區吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達55公頃，屬于法國中級酒莊，每年產(chǎn)量大達到300000瓶。20xx年集錦獎，20xx年中央農業(yè)部金獎。葡萄采摘時(shí)間通常略晚，經(jīng)過(guò)精心分類(lèi)篩選、輕微壓榨，置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類(lèi)物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過(guò)21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來(lái)愉悅的感受。入口飽滿(mǎn)景致、香味馥郁，留有像木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區能夠將現代釀酒科技與傳統陳釀方法有益結合的典型代表。

　　廣告策略

　　銷(xiāo)售渠道策略

　　1、在—線(xiàn)的大型商場(chǎng)超市，量販特設產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導購人員對消費者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。

　　公共關(guān)系促銷(xiāo)策略

　　舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì )暨高收入階層和年輕人會(huì )員晚會(huì )，廣泛邀請一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導，商業(yè)銷(xiāo)售的負責人，品酒專(zhuān)家、社會(huì )名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

　　內容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì )各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節。在品嘗會(huì )之后輔以聯(lián)歡晚會(huì )，以避免單調。

　　地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

　　作用：花少量的錢(qián)財既可廣泛征求社會(huì )各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

　　廣告促銷(xiāo)策略

　　1、廣告定位

　　A、市場(chǎng)定位

　　以廣東地區為華南地區第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。

　　B、商品定位

　　具有較高收藏價(jià)值、性?xún)r(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛生、健康、營(yíng)養的綠色食品。

　　C、品牌定位

　　新一代健康、營(yíng)養的法國名莊紅酒

　　2、廣告目標

　　廣告目標是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實(shí)現促銷(xiāo)目的與營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　3、廣告對象

　　A、目標市場(chǎng)細分

　　通過(guò)調查和綜合分析認定，該系列產(chǎn)品目標市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區。同時(shí)尋求國內市場(chǎng)。主要是華南地區、華東地區，華北地區。

　　B、產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

　　4、廣告媒體策略

　　該紅酒處于銷(xiāo)售額穩步增長(cháng)階段，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大，購買(mǎi)欲強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時(shí)間內向消費者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應采取集中性的廣告宣傳策略，側重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；廣告宣傳對象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購買(mǎi)的用戶(hù)，廣告媒介也應選擇與這些消費者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調地使用以下媒介和方法：

　　1、報紙廣告

　　A、投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò )主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開(kāi)。

　　B、投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報刊的市場(chǎng)行情版

　　C、創(chuàng )作簡(jiǎn)述：表現出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛生、健康、營(yíng)養的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。

　　2、雜志廣告（同上）

　　3、電視廣告

　　A、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專(zhuān)欄的前后刊播。

　　B、創(chuàng )意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現代人對健康和養顏的執著(zhù)及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營(yíng)養人生的意境。

　　4、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告

　�。�1）使用場(chǎng)合與對象：

　　a、附在產(chǎn)品包裝內給消費者；

　　b、郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級商場(chǎng)、量販。即針對批發(fā)、零售商。

　�。�2）要求印刷設計精美，內容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、征訂單。

　�。�3）POP廣告：使用在終端銷(xiāo)售現場(chǎng)，使消費者易發(fā)現，重視該產(chǎn)品。

　　a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市

　　b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

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　　市場(chǎng)分析

　　消費群體分析：如今的紅酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導者。他們有思想，有個(gè)性，有品位，有旺盛的消費力同時(shí)也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)陰晴不定。相對來(lái)講，80后是在蜜罐中成長(cháng)起來(lái)的，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多的苦難，也沒(méi)有體驗過(guò)囊中羞澀的感覺(jué)。他們幼時(shí)后就被稱(chēng)呼為“小皇帝”，成長(cháng)過(guò)程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風(fēng)格，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒(méi)有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內養尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門(mén)就是開(kāi)甚至就連買(mǎi)東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時(shí)他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時(shí)下的80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導者。在購買(mǎi)考慮因素方面，總體來(lái)看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買(mǎi)過(guò)紅酒的人群來(lái)說(shuō)，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因為他們中多數人購買(mǎi)紅酒是為了自己使用。當然，當他們購買(mǎi)紅酒去送禮的時(shí)候，他們也會(huì )把品牌與價(jià)格考慮在內。

　　銷(xiāo)售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場(chǎng)已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線(xiàn)是市場(chǎng)也成為競爭的主戰場(chǎng)。國內大品牌迅速擴大市場(chǎng)份額，國外一二線(xiàn)品牌也對中國市場(chǎng)垂涎三尺躍躍欲試，進(jìn)而導致大品牌對國內二線(xiàn)城市的壟斷現狀。國內一二線(xiàn)城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場(chǎng)，弱小的中國品牌進(jìn)入難度極大增高。隨著(zhù)一二級市場(chǎng)的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展潛力的三、四級市場(chǎng)將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地�，F在的紅酒市場(chǎng)是一盤(pán)怪旗，一方面眾多廠(chǎng)家高喊著(zhù)各種費用的增高難以承受卻對一二線(xiàn)城市勢在必得必得的雄心，結果是在后備力量不足的情況下慘淡離開(kāi)。另一方面是眾多廠(chǎng)家都知道紅酒的三四級市場(chǎng)能夠有眾多利潤，可在市場(chǎng)開(kāi)拓層面依然是雷聲大雨點(diǎn)小。

　　市場(chǎng)競爭分析：我國紅酒市場(chǎng)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體連鎖店兩大銷(xiāo)售渠道的發(fā)展，紅酒進(jìn)入一個(gè)加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來(lái)受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇。成本增加，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。如何更好地開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，如何與市場(chǎng)需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業(yè)方帶來(lái)更多的利潤，在促進(jìn)國內消費者剛性需求的同時(shí)激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。

　　發(fā)展趨勢分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv,酒吧，夜·總·會(huì )·，大型百貨專(zhuān)柜、大賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)購、直銷(xiāo)、到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家都在圍繞者消費者與市場(chǎng)轉型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠(chǎng)家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無(wú)法避免的，在市場(chǎng)重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷(xiāo)售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。

　　根據以上市場(chǎng)情況做出一下規劃，以下規劃是全盤(pán)的革新，我個(gè)人一直堅持創(chuàng )新才是本質(zhì)。

　　工作規劃：

　　一、市場(chǎng)開(kāi)拓

　　根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

　　二、產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結和及時(shí)的調整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　三、客戶(hù)管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )大量增加，根據此種情況設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行主要是在銷(xiāo)售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，靈活策劃調整一些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰、價(jià)格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業(yè)運營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒(méi)有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個(gè)有出色的團隊在未來(lái)的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長(cháng)，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會(huì )影響到團隊的成長(cháng)與凝聚力。

　　團隊建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷(xiāo)售核心人員：區域經(jīng)理、區域經(jīng)理負責開(kāi)拓市場(chǎng)，并負責市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經(jīng)理為主，由區域經(jīng)理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)知識、心態(tài)引導，銷(xiāo)售經(jīng)理每周負責培訓銷(xiāo)售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰斗來(lái)獲得。

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　　第一部分活動(dòng)基本內容

　　一、活動(dòng)目的

　　在開(kāi)業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)，達到匯聚人氣，提高專(zhuān)賣(mài)店知名度和葡萄酒銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高xxx葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　波圖葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年0月0日

　　四、活動(dòng)對象

　　波圖葡萄酒的.消費群體、過(guò)往行人和嘉賓；

　　嘉賓邀請，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請）。

　　嘉賓邀請范圍：

　　A、波圖酒業(yè)貿易有限公司股東和領(lǐng)導

　　B、政府相關(guān)負責人

　　C、投資貿易洽談會(huì )相關(guān)負責人

　　D、新聞?dòng)浾?/p>

　　E、經(jīng)銷(xiāo)商代表

　　F、品酒專(zhuān)家

　　第二部分主題活動(dòng)

　　一、魔術(shù)表演

　　讓魔術(shù)師專(zhuān)門(mén)設計幾個(gè)葡萄酒方面的表演節目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀(guān)眾口袋中，把寫(xiě)有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

　　活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

　　二、合影送禮

　　把波圖標志和梅西亞等系列紅酒標志資料等比例制作成KT板，并制作一個(gè)成人高紅酒充氣的娃娃，再配備小木屋幕景和前景；消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時(shí)，照片現場(chǎng)打印，贈送一張照片給消費者做留念；

　　活動(dòng)目的：專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷(xiāo)量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設和品牌故事的傳播。

　　促銷(xiāo)連環(huán)計

　　通過(guò)促銷(xiāo)連環(huán)計的設計，促使消費者完成以下轉變過(guò)程：去看看——想要買(mǎi)——買(mǎi)多點(diǎn)——一起買(mǎi)——買(mǎi)更多

　　三、報銷(xiāo)車(chē)費（去看看）

　　消費者可打的到專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，購買(mǎi)葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買(mǎi)才有報銷(xiāo)，每人最多只報銷(xiāo)10元）；

　　活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動(dòng)效應，波圖葡萄牙紅酒專(zhuān)賣(mài)店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開(kāi)業(yè)當天出現冷場(chǎng)，特設計這一促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、免費品酒（想要買(mǎi)）

　　所有參加活動(dòng)的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。

　　活動(dòng)目的：消費者的購買(mǎi)心理是一個(gè)復雜的過(guò)程：刺激（內外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買(mǎi)動(dòng)機—導致購買(mǎi)行為。免費品嘗通過(guò)刺激消費者的味覺(jué)和嗅覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

　　五、買(mǎi)五送一（買(mǎi)多點(diǎn)）

　　單個(gè)消費者購買(mǎi)五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）；

　　活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費者的購買(mǎi)欲，并促其一次性購買(mǎi)較大的葡萄酒數量。

　　六、拼購優(yōu)惠（一起買(mǎi)）

　　凡三個(gè)人起聯(lián)合購買(mǎi)，則可集體享受9折優(yōu)惠；

　　活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買(mǎi)效應，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)量。

　　七、順藤摸“獎”（買(mǎi)更多）

　　屆時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店里擺放一棵假葡萄樹(shù)，上面長(cháng)著(zhù)許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎單；凡消費滿(mǎn)399元（打折后）的顧客都有機會(huì )從葡萄樹(shù)上摘下一顆葡萄，中獎?wù)叩角芭_兌獎。（百分之百中獎）

　　活動(dòng)目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元；二等獎兩名：399元；三等獎69名：金國干紅一瓶；幸運獎；幸運獎228名：酒起子1個(gè)；（抽獎總數為300個(gè)，中獎概率為100%）

　　第三部分活動(dòng)流程

　　一、前期準備階段

　　1、將開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。

　　2、雙方召開(kāi)會(huì )議，確定本次活動(dòng)的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，并做出詳細的方案。

　　3、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細節和物料人員等準備工作；

　　二、制作、實(shí)施階段工作安排

　　1、發(fā)出請柬，邀請嘉賓；

　　2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設計好相應表演節目。

　　3、開(kāi)始設計活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。

　　4、確定好演員和表演節目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購。

　　5、確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。

　　6、宣傳跟進(jìn)，夾報廣告、DM單發(fā)放。

　　三、現場(chǎng)布置階段工作安排

　　1、開(kāi)始現場(chǎng)的布置工作，應完成所有拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

　　2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。

　　3、傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準備好，搬到專(zhuān)賣(mài)店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開(kāi)瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）、獎品。

　　四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

　　1、上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場(chǎng)做準備工作，工作人員做好現場(chǎng)安全工作。

　　2、上午8：00禮儀小姐、演員準備完畢。

　　3、上午8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。

　　4、上午9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

　　五、儀式程序

　　上午9：00慶典正式開(kāi)始。

　　9：00音樂(lè )結束，主持人宣布慶典正式開(kāi)始，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

　　9：10主持人：邀請政府領(lǐng)導致辭。

　　9：20主持人：邀請公司領(lǐng)導講話(huà)

　　9：40主持人：請嘉賓代表講話(huà)。

　　9：45主持人：邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)。

　　9：50主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

　　9：55主持人：宣布波圖紅酒專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。

　　10：00主持人：宣布魔術(shù)表演開(kāi)始，魔術(shù)師為觀(guān)眾表演葡萄酒專(zhuān)題魔術(shù)。

　　10：15主持人：合影活動(dòng)、現場(chǎng)品酒、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始……

　　第四部分人員安排

　　一、主持人一名，負責活動(dòng)現場(chǎng)的主持和協(xié)調；

　　二、魔術(shù)師一名；

　　三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場(chǎng)活動(dòng)配合；

　　四、營(yíng)業(yè)員及工作人員8名，主要負責活動(dòng)現場(chǎng)的維序，制造人氣效果，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹及組織協(xié)調。

　　第五部分活動(dòng)宣傳

　　本著(zhù)“少花錢(qián)，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期內對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)：

　　1、報紙夾送廣告，雙面10000份。

　　2、DM宣傳單5000份：印制產(chǎn)品介紹和促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，除了在開(kāi)業(yè)慶典投放外，還可投放于市內各大寫(xiě)字樓和高檔小區。

　　3、網(wǎng)絡(luò )媒體：可以把網(wǎng)絡(luò )作為輔助媒體使用，如江門(mén)論壇，江門(mén)國際網(wǎng)等，形式以論壇發(fā)貼為主，主要發(fā)表觀(guān)點(diǎn)性文章。

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　　一、活動(dòng)組委會(huì )

　　1、負責:董事部，企劃部，營(yíng)銷(xiāo)部，財務(wù)部，餐飲部等部門(mén)

　　2、成員：各部門(mén)負責人

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月11日至xx月30日

　　三、活動(dòng)目的：

　　借助中國的節日“新年”為國人的第二個(gè)長(cháng)假“春節”營(yíng)造酒店第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

　　四、活動(dòng)主題：

　　慶新年，迎新年，送大禮！

　　五、活動(dòng)口號：

　　我們都是一家人，鄉親相愛(ài)的一家人

　　六、場(chǎng)景布置：

　�。ㄒ唬�、店外布置：

　　大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎新年，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動(dòng)內容；

　　在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

　�。ǘ�）、店內布置：

　　1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2、在一樓大廳設立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；

　　3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

　　4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個(gè)。

　　5、在各樓層主通道懸掛新年、國慶節吊旗（各一面）；吊旗100張。

　　6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。

　　7、前廳中央吊一個(gè)大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“新年節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、宣傳策略

　　1、報紙、酒店內刊宣傳；

　　2、電視媒體宣傳：

　　a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容；

　　b、時(shí)間：xx月20日26日；

　　c、費用收�。�

　　d、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

　　3、店外巨幅、展板宣傳；

　　4、店內播音宣傳；

　　5、周邊小區、超市以小條幅宣傳，內容：“會(huì )賓樓賓館祝全市人民新年節快樂(lè )；新年大宗購物熱線(xiàn)：xxxxx”

　　八、活動(dòng)策略：

　　活動(dòng)一、各樓層滿(mǎn)指定金額留住快樂(lè )瞬間

　　活動(dòng)時(shí)間：xx月11日---xx月30日

　　活動(dòng)內容：一次性在一樓消費滿(mǎn)660元、二樓滿(mǎn)1000以上可憑菜單在酒店入口處xx新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。

　　獎項設置：

　　一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐

　　三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐

　　詳情請到xx新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。

　　此項活動(dòng)獎品由xx新娘婚紗攝影贊助

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