預售對有資金約束論文

　　新產(chǎn)品具有銷(xiāo)售期短、提前訂貨期長(cháng)的特點(diǎn)，零售商面臨著(zhù)不確定的市場(chǎng)需求。本文假定零售商是有資金約束的，并且可以以一定的利率向銀行貸款。該新產(chǎn)品的`潛在消費者可以分為“早期采用者”和“晚期采用者”，假設這兩種消費者之間存在相關(guān)關(guān)系。

　　在預售期，消費者估值是不確定的，而在正常銷(xiāo)售期，消費者估值是完全實(shí)現的。本文假定消費者是風(fēng)險厭惡的。零售商通過(guò)采用預售策略，可以在正常銷(xiāo)售期來(lái)臨之前對產(chǎn)品進(jìn)行預售，提前收到貨款而不用立即交付貨物。這對零售商來(lái)說(shuō)有兩個(gè)好處：一是可以通過(guò)預售獲得一些銷(xiāo)售數據從而對正常銷(xiāo)售期的需求信息進(jìn)行更新，二是通過(guò)預售可以提前收到一部分貨款，可以在一定程度上緩解零售商的資金約束。

　　同時(shí)，預售也會(huì )對零售商產(chǎn)生一些不利影響，如采用預售策略會(huì )產(chǎn)生一個(gè)固定成本，為了彌補消費者的風(fēng)險厭惡行為，零售商在預售期一般會(huì )打折銷(xiāo)售產(chǎn)品等。本文研究了預售策略給資金約束的零售商的收益帶來(lái)的影響，以及影響零售商是否采用預售策略的主要因素，并通過(guò)數值模擬對相關(guān)參數進(jìn)行了敏感性分析。除此之外，本文還引入了供應商供應的不確定性，分別研究了在供應商供應量無(wú)限制和有限制兩種情況下零售商在提前期的定價(jià)決策。

　　本文結果表明，考慮到零售商具有資金約束這一情況之后，預售策略對零售商會(huì )更有吸引力。零售商的初始資金量、采用預售策略的固定成本以及消費者的風(fēng)險厭惡程度都會(huì )影響零售商的期望利潤以及最終是否采用預售策略的決策。

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