基于B2B的藍濕皮交易模式研究分析論文
引言
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的進(jìn)步，電子商務(wù)以其快捷、高效等顯著(zhù)優(yōu)勢得到快速發(fā)展，主要有B2B ( Business to business，即企業(yè)到企業(yè))、B2C ( Business to customer，即企業(yè)到消費者)等模式。其中，B2B電子商務(wù)模式，因其可協(xié)助企業(yè)突破空間局限，實(shí)現信息的快速發(fā)布和獲取，進(jìn)而降低交易成本、提高交易效率、拓展發(fā)展空間、創(chuàng )造新的競爭優(yōu)勢等，逐漸成為電子商務(wù)的主流模式。根據中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年中國電子商務(wù)市場(chǎng)數據監測報告》，2013年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達10.2萬(wàn)億。其中，B2B電子商務(wù)交易額達到8.2萬(wàn)億，占電子商務(wù)總交易額的80.4%。目前，B2B電子商務(wù)模式在電子、石化等行業(yè)均得到了廣泛應用。
對于制革行業(yè)而言，雖然阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等電商平臺均有少量藍濕皮供應商人駐，但交易量有限，尚未形成明顯的聚集效應。制革行業(yè)目前的藍濕皮交易仍以傳統模式為主，即企業(yè)間采用傳統現貨交易等方式進(jìn)行。從整體上來(lái)講，制革企業(yè)和藍濕皮供應商均以中小企業(yè)為主，數量多且分散，生產(chǎn)集中度低。在傳統交易模式下，對制革企業(yè)來(lái)講，藍濕皮采購成本很高，一般占其總成本65%至70%。降低采購成本對制革企業(yè)拓展利潤空間有著(zhù)重要意義。對于藍濕皮供應商來(lái)講，資金回流速度慢等問(wèn)題突出，易推高資金缺口風(fēng)險，直接影響其生存和發(fā)展。因此，探索新的藍濕皮交易方式來(lái)降低制革企業(yè)采購成本、提高供應商資金回流速度對制革行業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。本文在分析藍濕皮交易現狀及問(wèn)題的基礎上，提出“兩平臺一中心”的B2B交易運作體系，為藍濕皮交易模式的轉型升級提供參考。
1藍濕皮交易現狀及問(wèn)題分析
目前，我國制革行業(yè)藍濕皮交易仍以傳統模式為主，容易導致制革企業(yè)藍濕皮采購成本和風(fēng)險高、藍濕皮供應商資金回流速度慢等問(wèn)題，不利于制革行業(yè)的健康發(fā)展。下文將對此給予詳述。
1.1制革企業(yè)藍濕皮采購成本和風(fēng)險高
我國制革企業(yè)主要通過(guò)國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)兩種途徑采購藍濕皮。在國內市場(chǎng)上，受畜牧養殖業(yè)地域分布廣的影響，藍濕皮供應商遍及各地。由于藍濕皮質(zhì)量參差不齊，制革企業(yè)需花費大量時(shí)間、精力選擇供應商。這給制革企業(yè)帶來(lái)了較高的交易前準備成本。此外，一家藍濕皮供應商通常難以滿(mǎn)足制革企業(yè)需求，制革企業(yè)需向多家供應商采購藍濕皮，容易導致其同一工藝、同一批次生產(chǎn)的成品革在質(zhì)量上存在較大差別，嚴重影響其后期銷(xiāo)售。在國際市場(chǎng)上，藍濕皮交易多被幾家大型的國際藍濕皮貿易商控制。由于多數國內制革企業(yè)規模有限等原因，致使其議價(jià)能力不高。
另一方面，受畜牧養殖的季節性影響，供應商收購原料皮的淡旺季較為明顯。旺季收購的原料皮，量大質(zhì)優(yōu)且價(jià)格略低于淡季。淡旺季原料皮在質(zhì)量、采購價(jià)格、市場(chǎng)供需等多方面的差異使得藍濕皮價(jià)格在不同時(shí)期波動(dòng)較大。當藍濕皮價(jià)格上漲時(shí)，制革企業(yè)生產(chǎn)成本上升。然而和下游廠(chǎng)商簽訂的合同價(jià)格難以變動(dòng)，使其利潤空間受到擠壓，甚至出現虧損。當價(jià)格下跌時(shí)，制革企業(yè)又面臨庫存價(jià)值損失的風(fēng)險。在藍濕皮采購中如何降低成本、規避風(fēng)險已是制革企業(yè)需迫切解決的難題。
1.2藍濕皮供應商資金回流速度慢
在成品革生產(chǎn)中，藍濕皮質(zhì)量有著(zhù)至關(guān)重要的作用。我國藍濕皮供應商以中小企業(yè)為主，規模較小，提供的.藍濕皮質(zhì)量參差不齊且數量有限。這不僅增加了制革企業(yè)在國內采購藍濕皮的風(fēng)險，也在一定程度上迫使制革企業(yè)選擇高價(jià)購買(mǎi)進(jìn)口藍濕皮。
藍濕皮經(jīng)營(yíng)上較強的季節性使供應商在旺季時(shí)對資金的需求大、周轉要求高。面對行業(yè)競爭，供應商會(huì )在付款形式等方面給予制革企業(yè)一定優(yōu)惠來(lái)獲得訂單，使得貨款實(shí)際到賬時(shí)間通常晚于交貨時(shí)間。當然，拖款、欠款等現象時(shí)有發(fā)生。這些都易導致藍濕皮供應商資金周轉率不高、缺口較大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險增加，不利于供應商的生產(chǎn)和發(fā)展。如何加快資金回流速度已是藍濕皮供應商亟待解決的重要問(wèn)題。
2基于B2B的藍濕皮交易模式
B2B電子商務(wù)也稱(chēng)為批發(fā)電子商務(wù)，主要是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動(dòng)，B2B電子商務(wù)主要包括三大類(lèi)型。一是以賣(mài)方為中心的B2B模式。賣(mài)方企業(yè)自建電子商務(wù)平臺與下游企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，以降低銷(xiāo)售成本、擴展銷(xiāo)售渠道，如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。二是以買(mǎi)方為中心的B2B模式。買(mǎi)方企業(yè)自建電子商務(wù)平臺與其上游企業(yè)開(kāi)展采購活動(dòng)，以降低采購成本、加速自身業(yè)務(wù)開(kāi)展，如Dell電腦公司與上游芯片和主板制造商之間的合作。三是第三方交易模式。第三方企業(yè)建立電子商務(wù)平臺，為買(mǎi)賣(mài)雙方企業(yè)提供一個(gè)快速匹配貨源并交易的機會(huì )，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。自建BZB電子商務(wù)平臺難度較高，許多中小企業(yè)規模、資金有限，多選擇第三方企業(yè)建立電子商務(wù)平臺的模式。
對于國際藍濕皮交易，國家《皮革行業(yè)“十二五”規劃指導意見(jiàn)》明確提出，制革行業(yè)藍濕皮供給應依托國內，大力發(fā)展畜牧養殖業(yè)、推廣科學(xué)養殖、集中屠宰及提高剝皮技術(shù)等，提高藍濕皮供給的質(zhì)量和數量，逐步消減對國際藍濕皮市場(chǎng)的依賴(lài)性。但對于國內藍濕皮交易，其現有模式仍存在較多問(wèn)題，亟需轉型升級。雖然現在國內也有一些藍濕皮BZB交易平臺，但多為第三方企業(yè)向藍濕皮供應商和制革企業(yè)提供的一個(gè)電商平臺供雙方網(wǎng)上交易。這種電商平臺能促進(jìn)信息的發(fā)布和溝通，加快買(mǎi)賣(mài)雙方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，但在實(shí)際運作層面仍以傳統方式為主，模式較為簡(jiǎn)單。供應商供應藍濕皮仍然存在數量較少且質(zhì)量差異較大的現象。即使通過(guò)該電商平臺，制革企業(yè)仍需要向多家供應商采購。從生產(chǎn)角度來(lái)看，跟傳統交易模式?jīng)]有本質(zhì)性區別。
鑒于此，從電子商務(wù)和物流相結合的角度出發(fā)，本文提出建立“兩平臺一中心”的BZB交易運作體系，即面向藍濕皮供應商的電商平臺、面向制革企業(yè)的電商平臺及面向藍濕皮實(shí)際運作的物流中心。物流中心可采用收購、寄售等方式從面向藍濕皮供應商的電商平臺集中藍濕皮，并按大小、傷殘、厚度等條件對藍濕皮進(jìn)行分揀、倉儲。之后，物流中心通過(guò)面向制革企業(yè)的電商平臺將藍濕皮供應給制革企業(yè)。這種BZB交易運作體系不僅能提高交易效率、降低交易成本，而且有助于減少制革企業(yè)藍濕皮采購風(fēng)險、加快原料皮供應商資金流轉速度。下文將對此進(jìn)行深人探討。
1)有助于制革企業(yè)減少采購成本和風(fēng)險
制革企業(yè)通過(guò)面向制革企業(yè)的電商平臺采購藍濕皮，可縮短其供應商選擇時(shí)間和精力，較大程度地減少交易前準備成本;簡(jiǎn)化采購流程，有效降低藍濕皮采購的中間成本損耗，這有利于制革企業(yè)拓展利潤空間。
受畜牧養殖和下游革制品消費周期的影響，藍濕皮購銷(xiāo)均具有明顯的季節性，價(jià)格在不同時(shí)間波動(dòng)較大，對制革企業(yè)的成本有很大影響。通過(guò)電商平臺的交易數據，制革企業(yè)可較為準確地掌握藍濕皮的供需情況及價(jià)格變化趨勢，合理安排企業(yè)采購活動(dòng)，這有助于其規避傳統藍濕皮交易過(guò)程中的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險。此外，物流中心按統一的標準對藍濕皮進(jìn)行分揀、儲存。制革企業(yè)可實(shí)現同一規格、質(zhì)量藍濕皮的較大規模采購，有效規避藍濕皮采購的質(zhì)量風(fēng)險，避免藍濕皮質(zhì)量參差不齊對其后期成品革生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面帶來(lái)的負面影響�？梢�(jiàn)，通過(guò)“兩平臺一中心”的B2B電子商務(wù)交易運作體系，制革企業(yè)可在很大程度上減少采購成本和風(fēng)險。
2)有助于藍濕皮供應商提高資金周轉速度
通過(guò)面向藍濕皮供應商的電商平臺，供應商可將藍濕皮直接銷(xiāo)售給物流中心、或者采用寄售等方式委托給物流中心。由物流中心集中分揀后統一供應給制革企業(yè)。這樣有利于解決藍濕皮供應商因數量有限、質(zhì)量參差不齊等因素帶來(lái)的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。
另一方面，雖然藍濕皮B2B電商模式尚處于起步階段，但隨著(zhù)該模式的不斷發(fā)展與成熟，未來(lái)類(lèi)似的B2B電商平臺可能不止一家，貨源管理方面的競爭會(huì )非常激烈。鑒于此，物流中心一般會(huì )采取相應措施增強電商平臺的吸引力，如對交易雙方貨款結算期限進(jìn)行約束等。針對供應商直接將藍濕皮銷(xiāo)售給物流中心的情況，物流中心可以用小部分資金實(shí)現訂貨，但必須在貨物交付后一定期限內完成尾款流轉;針對供應商采用寄售的形式將藍濕皮交予物流中心的情況，物流中心須在藍濕皮供應給制革企業(yè)后一定期限內，或者按周、月等周期與供應商及時(shí)結算。若物流中心未按相應約定與供應商結算，就會(huì )面臨相應的懲罰等。以此來(lái)保障供應商能及時(shí)收回貨款，提高資金周轉速度，同時(shí)維護電商平臺的吸引力�？梢�(jiàn)，通過(guò)“兩平臺一中心”的B2B電子商務(wù)交易運作體系，藍濕皮供應商能有效提高資金周轉速度。
結束語(yǔ)
文章在分析制革行業(yè)傳統交易模式現狀和問(wèn)題的基礎上，從電子商務(wù)和物流相結合的角度出發(fā)，提出建立“兩平臺一中心”的B2B電子商務(wù)交易運作體系，為制革行業(yè)藍濕皮交易模式轉型升級提供參考�！皟善脚_”能促進(jìn)信息的公開(kāi)、溝通，加快買(mǎi)賣(mài)雙方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，且通過(guò)適當措施對貨款結算進(jìn)行約束可有效提高藍濕皮供應商的資金周轉速度�！耙恢行摹奔扔欣诮鉀Q供應商因數量有限、質(zhì)量參差不齊等因素帶來(lái)的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題，又能滿(mǎn)足制革企業(yè)同一規格、質(zhì)量藍濕皮的較大規模采購需求，減少制革企業(yè)藍濕皮采購風(fēng)險。雖然如此的交易運作體系耗費的成本較高、起步較為困難，但將成為未來(lái)藍濕皮交易的一種趨勢。
【基于B2B的藍濕皮交易模式研究分析論文】相關(guān)文章：
工程建設項目交易模式研究論文10-24
基于土工實(shí)驗教學(xué)模式的研究論文01-27
基于職業(yè)導向的高職體育教學(xué)模式分析論文11-11
基于軟件開(kāi)發(fā)下外觀(guān)模式的改進(jìn)研究論文11-04
基于行業(yè)崗位的物流管理專(zhuān)業(yè)培養模式研究論文04-12
基于SaaS模式的信息系統架構優(yōu)化研究與應用的論文11-02