農產(chǎn)品堅果網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文
1背景
中國自古以來(lái)便是農業(yè)大國。即使在科技高速發(fā)展的今天，農業(yè)發(fā)展所占據的位置也相當重要，早在距今一萬(wàn)年前原始農業(yè)就在我國出現并發(fā)展。陜西地形復雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個(gè)明顯的農業(yè)氣候區；從東向西又形成了24個(gè)各具特色的種植業(yè)氣候類(lèi)型區。農作物種類(lèi)、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會(huì )經(jīng)濟條件等各個(gè)方面都具有北方與南方以及南、北方過(guò)渡的中間類(lèi)型特點(diǎn)和獨特的資源優(yōu)勢。近年來(lái)農業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農民經(jīng)濟收入普遍過(guò)低。這主要緣于農民信息滯后，農民所得到的價(jià)格信息比市場(chǎng)晚于半月，這嚴重的影響了農民出售農產(chǎn)品所得到的收入；更導致了農民的生活水平普遍較低，致使越來(lái)越多的青壯年農民選擇外出打工以至于農業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)達的時(shí)代，農產(chǎn)品也要跟上時(shí)代的步伐。我們將運用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段將天然的綠色的農產(chǎn)品推廣出去。并為當地的農民提供免費的網(wǎng)絡(luò )運用輔導，讓越來(lái)越多的農民不必走出家門(mén)就能發(fā)家致富；并且利用我們的網(wǎng)站與農民和消費者進(jìn)行互動(dòng)，讓他們更加了解對方的需求。
2發(fā)展現狀
據2014年陜西省林業(yè)廳數據顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達到978萬(wàn)畝，新增80萬(wàn)畝；總產(chǎn)量20萬(wàn)噸，新增5萬(wàn)噸；產(chǎn)值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國第二。中國我國堅果產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展由來(lái)已久，堅果以其特有的特點(diǎn)：易存儲、易運輸、營(yíng)養價(jià)值高、老少皆宜等特點(diǎn)，深受廣大消費者的喜愛(ài)，人民生活水平的提高，保健意識的增強，堅果正是以其獨有的特點(diǎn)，適應了人們的需求，經(jīng)調研，整個(gè)行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會(huì )越來(lái)越高。
3傳統營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題
3.1傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想市場(chǎng)的需求而調節生產(chǎn)數量
在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下，市場(chǎng)的需求才是導向，然而市場(chǎng)的需求和農戶(hù)的信息處于一個(gè)不對稱(chēng)的狀態(tài)，往往市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)提高了，農戶(hù)還在低價(jià)位的心理目標，反之，市場(chǎng)價(jià)位已經(jīng)降低，需求飽和了，而農戶(hù)還在想著(zhù)高價(jià)位，導致一個(gè)結果，豐產(chǎn)不豐收，這種市場(chǎng)導向的結果就是我們所講的“檸檬現象”，所以，需要一個(gè)很好的導向，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
3.2傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不能滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求
傳統營(yíng)銷(xiāo)模式采用的'是規�；a(chǎn)，隨著(zhù)人們生活水平的提高，個(gè)性化已經(jīng)是整個(gè)市場(chǎng)的需求正在逐年增長(cháng)，而傳統營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足這一需求，需要及時(shí)傳達信息，而電子商務(wù)的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時(shí)交換信息，為個(gè)性化的需求提供了方便，“DIY”成為人們追求的時(shí)尚。
3.3傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中產(chǎn)品的供應范圍有局限
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，需要業(yè)務(wù)員到處跑市場(chǎng)，跑到的地方就有可能有市場(chǎng)，沒(méi)有跑到的可能就是一片空白，這就使得產(chǎn)品的供應范圍有所局限，而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，可以將市場(chǎng)供應信息及時(shí)反饋，并且，智能手機的普及，使得老少都能搜到信息，沒(méi)有做不到的，只有想不到的，因此，打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為一個(gè)趨勢。
4解決對策
針對陜西省農產(chǎn)品（堅果）行業(yè)銷(xiāo)售出現的問(wèn)題，我們將其與電子商務(wù)技術(shù)相結合并通過(guò)電子商務(wù)平臺應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。
4.1市場(chǎng)分析
根據對干果類(lèi)農產(chǎn)品的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現人們網(wǎng)購時(shí)對干果類(lèi)的需求所占的比例位于幾大熱銷(xiāo)商品的第三位。人們購買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對與家庭食用量和多人食用量來(lái)說(shuō)人們更傾向于個(gè)人食用量。而相對于商場(chǎng)、超市等的購買(mǎi)形式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購的比例就較小。根據以上形式，我們將把重點(diǎn)放于對干果口味的選擇，便利結實(shí)的包裝袋上�？梢詫⒋蟛糠职b成個(gè)人食用量的包裝袋，便于人們的購買(mǎi)。相對于市場(chǎng)和超市，網(wǎng)購的比例小，這說(shuō)明我們還存在著(zhù)巨大的潛力市場(chǎng)等著(zhù)我們去開(kāi)發(fā)。這正說(shuō)明，我們的項目前景廣闊，如果發(fā)展起來(lái)對于干果市場(chǎng)以及整個(gè)農業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)都是一個(gè)大的成就。
4.2SWOT分析
4.2.1優(yōu)勢（strengths）分析
1）降低成本：干果的銷(xiāo)售通過(guò)三個(gè)方面來(lái)降低成本；降低租用店面的租金，減少銷(xiāo)售過(guò)程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。2）便利：對顧客來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，只要會(huì )用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對堅果廠(chǎng)商而言，不需要反復地上架補充堅果產(chǎn)品。3）高效率：干果網(wǎng)上銷(xiāo)售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠(chǎng)商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現在的oTOo模式。顧客和廠(chǎng)商均受益。
4.2.2劣勢（weaknesses）分析
競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品附加值低。市場(chǎng)混亂，銷(xiāo)售渠道不健全。品牌影響力不夠。
4.2.3機遇(Opportunities)分析
綠色產(chǎn)品的獨有特點(diǎn)，營(yíng)養價(jià)值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)需求。外資品牌在國內沒(méi)有強勁的領(lǐng)導品牌，市場(chǎng)競爭機會(huì )大。
4.2.4威脅（threats）分析
由于國際經(jīng)濟比較低迷，歐洲共同體出現銀根收緊、國債償還等問(wèn)題，各國政府緊縮開(kāi)支與裁員等政策，其結果是市場(chǎng)對堅果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費市場(chǎng)，在堅果方面增長(cháng)尤其明顯，也成為各國傾銷(xiāo)的目標市場(chǎng)。中小加工企業(yè)如果對市場(chǎng)分析不透徹，盲目買(mǎi)貨壓貨，加上銷(xiāo)售渠道出現問(wèn)題，就會(huì )造成資金的積壓，資金鏈出現問(wèn)題、融資出現問(wèn)題，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是巨大的壓力。銷(xiāo)售綠色食品的店面過(guò)多很難脫穎而出。市場(chǎng)經(jīng)驗不豐富，需要積累經(jīng)驗。
5實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，設定系列產(chǎn)品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數量，讓消費者按照系列的方式購買(mǎi)產(chǎn)品）。實(shí)行產(chǎn)品分類(lèi)化處理，讓消費者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2）網(wǎng)站建設：我們是主推農產(chǎn)品的項目，所以我們的網(wǎng)站建設以農產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接發(fā)布與網(wǎng)站上，如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進(jìn)入淘寶店鋪隨意選擇。并設立一個(gè)頁(yè)面，發(fā)布周邊農民的農副產(chǎn)品幫助他們進(jìn)行銷(xiāo)售。3）論壇建設：建立一個(gè)與網(wǎng)站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見(jiàn)與建議。我們將及時(shí)處理人們留下的一切問(wèn)題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面發(fā)布淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進(jìn)行購買(mǎi)，并起到一定的宣傳作用。4）利用網(wǎng)上交流工具推廣：利用微博、微信、QQ、等的網(wǎng)上交流平臺進(jìn)行推廣。交流平臺的特點(diǎn)就是人流大，我們可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5）SEO搜索引擎優(yōu)化：百度競價(jià)、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：1）校園宣傳、展銷(xiāo)活動(dòng)：我們現階段均為在校大學(xué)生，所有在校園做推廣展銷(xiāo)是方便快捷的方法，校園也有一定的消費市場(chǎng)。2）定期發(fā)放宣傳單頁(yè)，掃二維碼送禮品等活動(dòng)。
6總結
總之，堅果市場(chǎng)要發(fā)展，用傳統的模式已經(jīng)不能適應社會(huì )的發(fā)展，必須改革其現有的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)，加上微信、微博等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，搭建網(wǎng)絡(luò )平臺，讓廠(chǎng)家、顧客、農戶(hù)三贏(yíng)。
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