小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的現狀與對策論文
摘要:隨著(zhù)改革開(kāi)放程度的不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐漸的發(fā)展完善，企業(yè)所面臨的競爭壓力也在不斷的提升，這就對小微企業(yè)的發(fā)展提出了新的要求，其所面臨的生存環(huán)境也變得更加嚴峻。而在目前的小微企業(yè)的發(fā)展當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在其經(jīng)營(yíng)管理當中發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用。但是由于受到諸多因素的影響，我國目前小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理當中依舊存在著(zhù)很多的問(wèn)題，對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。因此，必須要強化對于我國小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作研究，從而采取相應的措施，進(jìn)而更好的發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展當中的作用，充分的發(fā)揮出小微企業(yè)在活躍市場(chǎng)經(jīng)濟方面的作用，為社會(huì )主義現代化建設做出更大的貢獻。
關(guān)鍵詞:小微企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理;對策
一、引言
進(jìn)入二十一世紀以后，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展完善，企業(yè)在發(fā)展當中所面臨的市場(chǎng)壓力不斷的提升，這就使得其在促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展當中所發(fā)揮的作用很難得到有效的發(fā)揮。特別是在我國目前小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，由于受到諸多因素的影響，小微企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)諸多的困難，不僅很難獲得經(jīng)濟效益方面的提升，對其長(cháng)遠健康發(fā)展也產(chǎn)生了不利的影響。特別是在一些企業(yè)當中，對于銷(xiāo)售的重視程度較高，而在營(yíng)銷(xiāo)方面的工作存在很大的不足，這就使得其營(yíng)銷(xiāo)管理存在很大的不足，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。所以說(shuō)，必須要強化對于小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的研究，針對其中存在的問(wèn)題與不足，采取相應的解決措施，更好的促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展，充分的發(fā)揮出其在活躍市場(chǎng)經(jīng)濟方面的作用。
二、小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀
(一)管理理念不足
在我國目前市場(chǎng)下的小微企業(yè)而言，大多為家族式的企業(yè)管理模式，這就使得其在進(jìn)行管理的過(guò)程中，對于科學(xué)管理方式的選擇存在一定的誤差，管理理念存在很大的不足，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念當中，存在著(zhù)嚴重的缺陷，這就使得其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平十分有限。在一些小微企業(yè)當中，企業(yè)的管理者認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用主要體現在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在價(jià)值與真正的理念并沒(méi)有一個(gè)深刻的認識，這就使得其很難根據自身的發(fā)展情況，制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。而在一些企業(yè)當中，盡管其在一定程度上提升了對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重視程度，但是由于管理理念的缺乏，許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規章制定不符合自身的.發(fā)展要求，很難有效的發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的作用，對小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。
(二)管理目標過(guò)于單一
在一些小微企業(yè)的發(fā)展當中，隨著(zhù)管理者意識的不斷提升，其對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重視程度也不斷的提升，但是由于受到諸多因素的制約，其在進(jìn)行管理目標的制定方面存在一定的不足，管理目標過(guò)于單一，在缺乏多樣化的管理目標下，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。特別是在一些小微企業(yè)當中，自身在管理水平方面存在一定的缺陷，在進(jìn)行管理目標確定的過(guò)程中，大多放在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面，其所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略多為價(jià)格戰。在這種單一化的管理目標下，企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)管理當中的潛在客戶(hù)重視程度不夠，這就使得其很難獲得長(cháng)遠的發(fā)展，對企業(yè)的健康持續增長(cháng)產(chǎn)生了十分不利的影響。
三、強化小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施
(一)改善管理理念
為了更好的提升小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，首先應該做的就是改善管理理念，企業(yè)的領(lǐng)導者應該充分的采用先進(jìn)的管理理念，更好的發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力方面的作用。因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略制定的過(guò)程中，管理者應該改進(jìn)自身的管理理念與方式，對自身的營(yíng)銷(xiāo)組織機構進(jìn)行不斷的完善，從而在一個(gè)科學(xué)的決策機構下，更好的發(fā)揮出其在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方面的作用。特別是在這種創(chuàng )新的管理理念當中，應該改變以往那種單一的以銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，將市場(chǎng)發(fā)展、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)文化以及營(yíng)銷(xiāo)目標充分的結合起來(lái)，從而形成一個(gè)多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，更好的發(fā)揮出其在促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展方面的作用。
(二)樹(shù)立科學(xué)的管理目標
在目前小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平提升方面，管理目標的問(wèn)題已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的重要因素。特別是在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，必須要改變以往單一的管理目標方式，不再以產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要工作重點(diǎn)，將工作的出發(fā)點(diǎn)放在培養客戶(hù)方面，更好的發(fā)揮出其潛在的客戶(hù)價(jià)值。在進(jìn)行科學(xué)管理目標的確認方面，小微企業(yè)應該與自身的實(shí)際情況相結合，從而在適應市場(chǎng)發(fā)展的基礎上，制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理目標，最大程度上的促進(jìn)自身市場(chǎng)競爭力的提升，從而保證自身獲得健康穩定的發(fā)展。只有在樹(shù)立了科學(xué)的管理目標以后，才能對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行正確的指導，進(jìn)而保證各項工作的科學(xué)性與合理性，最大程度上的提升工作效率，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
(三)完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系
在制定明確科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理目標以后，這一目標的實(shí)現需要依賴(lài)于完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，因此必須要強化營(yíng)銷(xiāo)管理體系的建立工作，更好的發(fā)揮出其在保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現方面的作用。這就要求小微企業(yè)改變以往的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，通過(guò)形成有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，更好的進(jìn)行相應的目標管理機制建設，從而在彎身的目標管理機制當中，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展進(jìn)行有效的考核。除此之外，為了更好的激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，提升其工作熱情，應該將個(gè)人職業(yè)的發(fā)展與工資、福利等相結合，從而最大程度上的提升其營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性，更好的發(fā)揮出每一位營(yíng)銷(xiāo)人員的潛能，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
四、結語(yǔ)
在目前的小微企業(yè)的發(fā)展當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在其經(jīng)營(yíng)管理當中發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用。但是由于受到諸多因素的影響，我國目前小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理當中依舊存在著(zhù)很多的問(wèn)題，對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。特別是在一些企業(yè)當中，對于銷(xiāo)售的重視程度較高，而在營(yíng)銷(xiāo)方面的工作存在很大的不足，這就使得其營(yíng)銷(xiāo)管理存在很大的不足，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。所以說(shuō)，必須要強化對于小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的研究，針對其中存在的問(wèn)題與不足，采取相應的解決措施，更好的促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展，充分的發(fā)揮出其在活躍市場(chǎng)經(jīng)濟方面的作用。
作者:王曉鳴 單位:普洱市職業(yè)教育中心
參考文獻:
�。�1］李玉紅;王淑芹;;黑龍江省餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究［J］;中國證券期貨;2012年04期
�。�2］王淑芹;楊倩;李玉紅;;循環(huán)經(jīng)濟環(huán)境下農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究［J］;現代化農業(yè);2013年01期
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