外貿合同風(fēng)險防控措施論文

　　對外貿易，又稱(chēng)為國際貿易或者進(jìn)出口貿易，是指不同國家之間的企業(yè)貿易合作行為。隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內市場(chǎng)的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿易活動(dòng)來(lái)解決減緩企業(yè)競爭壓力，提高企業(yè)國際競爭力，促進(jìn)企業(yè)的國際化發(fā)展，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常積極的意義。但是，開(kāi)展對外貿易活動(dòng)時(shí)，常常會(huì )由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會(huì )造成非常大的交易風(fēng)險，給企業(yè)帶來(lái)非常大的經(jīng)濟損失。因此，我們必須要正確認識對外貿易合同風(fēng)險，并針對這些風(fēng)險來(lái)采取一定的有效措施，避免相關(guān)問(wèn)題的發(fā)生。

　　一、對外貿易合同品質(zhì)條款方面風(fēng)險

　　商品品質(zhì)，是對外貿易合作過(guò)程中最重視的內容之一，如果產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，無(wú)法滿(mǎn)足對方的相關(guān)需求，則會(huì )嚴重影響到合作結果，甚至會(huì )給企業(yè)帶來(lái)非常嚴重的經(jīng)濟損失。首先，商品品質(zhì)應該按照合作方國家相關(guān)品質(zhì)要求來(lái)進(jìn)行品質(zhì)條款的制定，這時(shí)，如果參與貿易合作的企業(yè)沒(méi)有充分認識和分析品質(zhì)條款而盲目進(jìn)行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)，就很容易造成對外貿易合作的失敗，使產(chǎn)品無(wú)法得到銷(xiāo)售，而很多合作企業(yè)也常常依靠品質(zhì)條款中的漏洞而對企業(yè)進(jìn)行欺詐，從而給企業(yè)帶來(lái)非常嚴重的經(jīng)濟損失。

　　比如，國外企業(yè)甲向我國企業(yè)乙定制一批女裝，雙方在進(jìn)行合同簽訂時(shí)，企業(yè)甲僅僅是對女裝的規格、樣式、材質(zhì)以及顏色進(jìn)行了相應的標注，要求企業(yè)乙在一個(gè)月內將女裝生產(chǎn)完畢，供甲開(kāi)展相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并標注產(chǎn)品生產(chǎn)結束后又企業(yè)甲進(jìn)行相關(guān)檢查和復檢。由于企業(yè)乙沒(méi)有完全認識到合同條款的重要性和貿易陷阱，按照我國相關(guān)產(chǎn)品規定進(jìn)行了女裝的加工和生產(chǎn)工作，并按時(shí)將產(chǎn)品提交給企業(yè)甲。但之后甲按照本國相關(guān)服裝檢驗技術(shù)和檢測標準對這批服裝進(jìn)行了相關(guān)檢驗工作，并出現不符合相關(guān)規定的問(wèn)題發(fā)生。因此，企業(yè)甲以違反合同條款為由向企業(yè)乙提出索賠，而企業(yè)乙卻強調條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調企業(yè)是嚴格按照國家相關(guān)技術(shù)要求開(kāi)展的生活活動(dòng)，最后，仲裁機構作出最后判決，在企業(yè)乙實(shí)行降價(jià)政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結束，但依舊給企業(yè)乙帶來(lái)了較為嚴重的經(jīng)濟效益影響。

　　因此，我們今后在開(kāi)展相應對外貿易合作時(shí)，要針對對合同品質(zhì)條款的閱讀工作，及時(shí)發(fā)現合同品質(zhì)條款中的漏洞問(wèn)題，從而有效避免企業(yè)的相關(guān)經(jīng)濟損失。首先，在進(jìn)行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業(yè)所處國家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標準規范，以及國際產(chǎn)品質(zhì)量檢測標準，以確保產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中做好充分的準備工作。在進(jìn)行合同簽訂過(guò)程中，一定要認真閱讀合同條款內容，要確保合同品質(zhì)條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關(guān)描述語(yǔ)言精確準確，要有法律效益，并且要認真發(fā)掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質(zhì)條款中所存在的不平衡性同企業(yè)合作方進(jìn)行協(xié)商處理，從而有效避免企業(yè)在進(jìn)行對外貿易合作時(shí)遭受不必要的風(fēng)險，影響到企業(yè)經(jīng)濟效益和綜合形象。

　　二、對外貿易合同其他條款方面的分析

　　對外貿易合同條款分為品質(zhì)條款、價(jià)格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類(lèi)別，對于對外貿易企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要認真仔細的進(jìn)行各項條款的核對和分析，確保相關(guān)條款的有效性和準確性，否則將會(huì )增加交易風(fēng)險，誤入交易陷阱，使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。比如支付條款，是合作方所設定的用以說(shuō)明支付手段和支付方式的相關(guān)合同內容，支付條款應該詳細標注支付貨幣種類(lèi)、支付時(shí)間和支付方式，這對于我國生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。如果支付條款的表達信息模糊，沒(méi)有明確指出相關(guān)重要內容，生產(chǎn)企業(yè)也沒(méi)有根據這一問(wèn)題進(jìn)行反饋，則很容出現相應問(wèn)題。比如支付貨幣種類(lèi)就是必須要詳細注明的內容之一，由于貨物運輸需要一段的時(shí)間，產(chǎn)品在運抵后同樣需要等待合作企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測以及信息反饋，而最終合作企業(yè)要求以本國貨幣進(jìn)行產(chǎn)品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會(huì )發(fā)生不斷的調整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導致企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟損失，因此，企業(yè)應該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類(lèi)，以避免此類(lèi)事情的發(fā)生。違約條款風(fēng)險，是企業(yè)對外貿易過(guò)程中最需要注意的風(fēng)險問(wèn)題。

　　一般，利用違約條款實(shí)施欺詐行為的合作企業(yè)往往表明都不會(huì )存在違法行為，看似以合同條款規定行使相關(guān)工作，但是，實(shí)質(zhì)上是合作方抓住我國生產(chǎn)企業(yè)的重視心理，以縮短違約期限來(lái)迫使企業(yè)出現違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業(yè)帶來(lái)重大經(jīng)濟損失。造成違約問(wèn)題的最終原因在于生產(chǎn)企業(yè)對合同條款的理解不夠充分，以及過(guò)于重視經(jīng)濟效益而盲目進(jìn)行合同簽訂，卻沒(méi)有正確衡量企業(yè)實(shí)力，最終導致無(wú)法履行相關(guān)合同條款，給企業(yè)帶來(lái)重大損失。比如外國企業(yè)A同中國生產(chǎn)企業(yè)B準備簽訂貿易合同，要求企業(yè)B在一個(gè)月內為企業(yè)A生產(chǎn)300萬(wàn)雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業(yè)無(wú)法在規定時(shí)間內提交生產(chǎn)貨物，導致企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)受到影響，需要企業(yè)B向企業(yè)A賠償5%違約金。300萬(wàn)雙旅游鞋的訂單對于企業(yè)B來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業(yè)B帶來(lái)非常高的經(jīng)濟效益，并且擴大企業(yè)B的合作范圍，促進(jìn)企業(yè)B的國際化發(fā)展趨勢。但是，企業(yè)B并沒(méi)有正確衡量企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力，盲目接下訂單，并簽訂貿易合同，最終無(wú)法在一個(gè)月內生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，而企業(yè)A拒絕企業(yè)B的合同延期要求后，向企業(yè)B提出了違約索賠，最終企業(yè)B只得支付給A企業(yè)700多萬(wàn)違約金，使得企業(yè)損失巨大。

　　針對違約條款風(fēng)險，首先，企業(yè)應該保持清醒的頭腦面對貿易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，正確衡量企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)水平，能夠滿(mǎn)足合同中所規定的生產(chǎn)能力，能夠完成生產(chǎn)任務(wù)。其次，企業(yè)要根據合同要求同合作企業(yè)進(jìn)行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風(fēng)險，使企業(yè)能夠符合合同生產(chǎn)條件，這與企業(yè)業(yè)務(wù)人員你的實(shí)際工作能力、外語(yǔ)水平和工作經(jīng)驗是分不開(kāi)的，企業(yè)應該加強對業(yè)務(wù)人員的培訓和業(yè)務(wù)人才的引進(jìn)工作，提升企業(yè)的整體工作能力，從而確保企業(yè)在進(jìn)行對外貿易活動(dòng)中占據有利位置，從而保證企業(yè)經(jīng)濟效益的穩定增長(cháng)。

　　三、降低對外貿易風(fēng)險的其他措施

　　在確保對外貿易合同準確性的同時(shí)，對于生產(chǎn)企業(yè)，還應該不斷提高企業(yè)外貿知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風(fēng)險轉移措施，從而提高企業(yè)對外貿易活動(dòng)的安全性，避免企業(yè)在對外貿易合作中遭受重大經(jīng)濟損失。首先，企業(yè)要對外貿知識術(shù)語(yǔ)進(jìn)行深入的了解，這些術(shù)語(yǔ)在交易合作過(guò)程中應用頻繁且發(fā)揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能夠避免企業(yè)在實(shí)際合作過(guò)程中不會(huì )誤入合作企業(yè)陷阱，避免企業(yè)經(jīng)濟效益受到影響；企業(yè)要加強對合同的管理工作，加強資信調查工作，加強相關(guān)信息的整理工作，對于匯單和數據進(jìn)行有效管理，并嚴格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達和準時(shí)運達，減少企業(yè)的運營(yíng)風(fēng)險。

　　四、總結

　　對外貿易對于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業(yè)的銷(xiāo)售空間，避免激烈的國內市場(chǎng)競爭，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，因此，我們必須要積極拓展國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，促進(jìn)我國對外貿易活動(dòng)的開(kāi)展。同時(shí)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風(fēng)險，保證企業(yè)的穩定發(fā)展，保證企業(yè)的合法權利，促進(jìn)我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展。

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