活性炭產(chǎn)品論文
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摘要：近年來(lái)人們的健康及環(huán)保意識逐漸增強，因此活性炭產(chǎn)品越來(lái)越得到廣大消費者的追捧，開(kāi)發(fā)活性炭產(chǎn)品的企業(yè)也逐年增多，該類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)也越來(lái)越多。本文就活性炭產(chǎn)品在人們日常生活中起到的作用、市場(chǎng)分析與預測以及市場(chǎng)開(kāi)拓幾方面進(jìn)行前景分析。
關(guān)鍵詞：活性炭 作用 市場(chǎng)分析
近年來(lái)人們已經(jīng)意識到室內空氣污染對健康的危害越來(lái)越大，20世紀70年度的“軍團病”及“病態(tài)建筑物綜合癥’’全部與室內空氣污染有密切關(guān)系�？蓪е碌募膊∮校悍伟�、慢性阻塞性肺病、哮喘病、心腦血管疾病、白血病等疾病，對兒童及孕婦的影響：新生兒畸形、發(fā)育遲鈍、智力低下。權威評估機構對室內空氣污染狀況對人類(lèi)健康影響程度進(jìn)行嚴格評估，評估結果令人震驚：我國每年由于室內空氣污染造成的死亡人數已經(jīng)達到11.1萬(wàn)人。
針對以上事實(shí)情況，活性炭產(chǎn)品以其吸附性強的優(yōu)勢，獨具消費者追捧。近年開(kāi)發(fā)研制的活性炭系列民用產(chǎn)品多種多樣，主要包括活性炭保健系列產(chǎn)品比如：沙發(fā)墊、床墊、被子、枕頭、抱墊、抱被、車(chē)內座墊、靠墊、頸枕等；活性炭工藝品比如：布貼畫(huà)、采砂掐絲畫(huà)、秸稈畫(huà)、貝雕畫(huà)、十字繡、立體繡、擺件等產(chǎn)品。此類(lèi)產(chǎn)品深受消費者的好評。
一、活性炭產(chǎn)品在人們生活中的作用
目前活性炭產(chǎn)品在人類(lèi)生活的各個(gè)方面有著(zhù)具大的作用：治理室內大面積空氣污染產(chǎn)品的功能性室內空氣污染源：來(lái)自香煙、裝修工程、清潔用品及家具，刺激皮膚、神經(jīng)及呼吸道二手煙：A類(lèi)致癌物，含有一氧化炭、甲醛等幾百種有毒和致癌物質(zhì)，對肺部和兒童危害嚴重。
甲醛：來(lái)自家具的夾板、壓制板、樹(shù)脂制成品及地板，被列為致癌物質(zhì)，會(huì )刺激眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀眼、鼻和呼吸系統，導致哮喘。
苯系物：包括苯、甲苯、二甲苯，部分列為致癌物。來(lái)自油漆、涂料添加劑及墻紙、地毯、合成纖維。導致慢性中毒，出現神經(jīng)衰弱、再生障礙性貧血、白血病。
氡氣：來(lái)自巖石、花崗巖。無(wú)色、無(wú)味，較難察覺(jué)，衰變產(chǎn)物積存肺部，引發(fā)肺癌的第二號病原，僅次于吸煙。
來(lái)自寵物、烹飪、垃圾及人體。異味令人不悅，亦影響家居生活及鄰里環(huán)境。
2、調節室內空氣干濕度，利用其吸濕作用，吸附環(huán)境中的水分；反之，當環(huán)境濕度變小時(shí)（即干燥），炭利用其調濕功能，釋放水分子，以達到調節環(huán)境濕度的作用。
3、負氧離子功能：活性炭具有多孔性、表面具有許多的基團物質(zhì)的結構特性及晶格的不對稱(chēng)性，使它具有自發(fā)極化產(chǎn)生負離子的`特性，表面會(huì )產(chǎn)生正、負離子，負離子與空氣中的氧分子相結合，就產(chǎn)生負氧離子。不需要外界的能量，安全、可靠、無(wú)副作用�；钚蕴课娇諝庵械碾s質(zhì)，還能釋放出空氣中含有的負離子，形成負離子效應。當空氣中的水分與炭接觸時(shí)，可使水分子發(fā)生電解生成負離子，因為空氣的濕度是肯定存在的，所以炭就會(huì )不斷發(fā)生反應，從而持續釋放負離子，永不問(wèn)斷，并通過(guò)這種不斷的積累，使室內負離子濃度達到相對穩定的較高水平。
4、防輻射功能：現代人生活中處處有致癌危機，其中電磁波就是一大殺手�；钚蕴烤哂形针姶挪ǖ墓δ�，產(chǎn)生電磁屏蔽效應。炭可以作為屏蔽材料主要是利用炭的多孔結構吸收轉化原理，將有害電磁波進(jìn)行吸收并轉化為熱能散發(fā)掉，避免了二次污染。
5、殺菌抑菌功能：活性炭具有殺菌抑菌作用，例如我們睡眠的被、褥、枕頭就暗藏著(zhù)危害人類(lèi)健康的塵螨，它是一種8條腿的生物，與蜘蛛同屬一族，如果不借助顯微鏡用肉眼是看不到的；是一種非常強烈的過(guò)敏原。其尸體碎片、分泌物、排泄物、蟲(chóng)卵都可致敏，而且由于體積小、重量輕，可在空氣中到處飄散。對塵螨有過(guò)敏反應的人，會(huì )出現頭痛眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀。
二、市場(chǎng)分析與預測
1、產(chǎn)品出口現狀
近年來(lái)，我國活性炭生產(chǎn)和出口規模不斷擴大，已成為世界上最大的活性炭生產(chǎn)和出口國。2007年1-8月，我國活性炭出口量累計17.69萬(wàn)噸。海關(guān)數據顯示，隨著(zhù)我國活性炭每年出口數量的增加，活性炭出口單價(jià)也在逐年提升。自2003年以來(lái)我國活性炭出口單位就不斷上漲。尤其是2007年以來(lái)，價(jià)格均在700美元/噸以上，2007年8月達到825美元/噸，遠高于2006年同期水平。
2、國內市場(chǎng)趨勢
當前，我國正努力實(shí)現由活性炭生產(chǎn)大國向活性炭消費和應用大國轉變�；钚蕴吭趪獗粡V泛用于多個(gè)工農業(yè)領(lǐng)域和環(huán)境保護，尤其是汽車(chē)工業(yè)、溶劑與廢氣回收工業(yè)、空氣凈化工業(yè)、食品工業(yè)、水處理等行業(yè)。我國是活性炭生產(chǎn)大國，卻較少將活性炭用于環(huán)保領(lǐng)域。世界上活性炭產(chǎn)量第二的美國年產(chǎn)量為18萬(wàn)噸，消費卻超過(guò)20萬(wàn)噸，我國的活性炭年消費35萬(wàn)噸，產(chǎn)量?jì)H10萬(wàn)噸，可見(jiàn)我國活性炭行業(yè)成長(cháng)潛力較大。
3、市場(chǎng)分析
根據收集國內活性炭產(chǎn)品最新信息，和企業(yè)訂單要求分析，目前國際、國內活性炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展有以下四個(gè)特點(diǎn)和趨勢：隨著(zhù)世界冷戰時(shí)代的結束和多極化的到來(lái)，世界經(jīng)濟一體化步伐的進(jìn)一步的加快，世界和平、穩定發(fā)展環(huán)境的持續，國內外活性炭產(chǎn)業(yè)將會(huì )得到持續、快速、穩定發(fā)展，國內活性炭消費將日趨旺盛；隨著(zhù)世界各行業(yè)對活性炭產(chǎn)品品種和質(zhì)量要求的提高，國際活性炭產(chǎn)品品種將會(huì )進(jìn)一步增加，質(zhì)量將進(jìn)一步提高；發(fā)展中國家企業(yè)對國際活性炭產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭將會(huì )進(jìn)一步加��；國內百姓家庭用活性炭產(chǎn)品的市場(chǎng)需求（圍繞凈水、凈氣、清潔小環(huán)境等器具、床上用品、裝飾藝術(shù)品等）已處于培育、發(fā)展階段，市場(chǎng)正處于初期上升階段。
三、市場(chǎng)開(kāi)拓
隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品成本的降低，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，主副產(chǎn)品品種的增加，在擴大國內市場(chǎng)的同時(shí)，積極爭取開(kāi)拓國際市場(chǎng)。企業(yè)擬從以下諸方面采取得力措施，使本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)能夠盡快拓展，使企業(yè)進(jìn)一步騰飛。謀劃制定企業(yè)中、長(cháng)期發(fā)展戰略夫劃，明確發(fā)展謀略和對策，然后付諸實(shí)施。
1、經(jīng)營(yíng)理念：堅定不移地貫徹以人為本，以質(zhì)量、品牌、誠信求生存，以品種、價(jià)格、服務(wù)求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。
2、發(fā)展戰略：以國內市場(chǎng)為依托，以國際市場(chǎng)為補充，以現有產(chǎn)品為基礎，以適銷(xiāo)對路新產(chǎn)品為后盾，以?xún)?yōu)質(zhì)雙贏(yíng)的銷(xiāo)售價(jià)格和低廉的加工成本作保證，全面推進(jìn)公司的快速發(fā)展。
3、經(jīng)營(yíng)對策：新.建設中，公司要對所面臨的各方面影響因素進(jìn)行詳細的PSET分析和SWOT分析，并研究出應對策略。
PSET分析：P（political）政治方面的因素；S（social）社會(huì )方面的因素；E（economical）經(jīng)濟方面的因素；T（technological）技術(shù)方面的因素SWOT分析；S（strenght）優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)勢、交通運輸優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢及技術(shù)設備優(yōu)勢；W（weakness）劣勢；O（opportunity）機會(huì )；T（threat）威脅
4、營(yíng)銷(xiāo)策略：公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)擬采用4P營(yíng)銷(xiāo)模式。
Product產(chǎn)品定位策略
活性炭產(chǎn)品較之其它高新技術(shù)產(chǎn)品，其加工工藝相對簡(jiǎn)單，國內廠(chǎng)家競爭也很激烈，但也有許多技術(shù)訣竅，產(chǎn)品利潤空間也比較大，企業(yè)要把國內產(chǎn)品確定為主導品種，下大氣力組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，要采取置換定位的方法，先在國內近距離有影響的大中城市銷(xiāo)售，再向周邊輻射，先滲透后擴大，再全部占領(lǐng)。
Price 產(chǎn)品定價(jià)策略
該公司活性炭產(chǎn)品國內市場(chǎng)價(jià)格原則按“優(yōu)質(zhì)中價(jià)”掌握。國際市場(chǎng)價(jià)格原則按“競爭定價(jià)法”掌握，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略。國外代理商根據該產(chǎn)品國際市場(chǎng)基本價(jià)格水平與該公司產(chǎn)品質(zhì)量確定一個(gè)能夠雙贏(yíng)的價(jià)格提供給公司。
Place 分銷(xiāo)渠道
內銷(xiāo)產(chǎn)品在國內各地主要依靠廠(chǎng)家直銷(xiāo)，進(jìn)行大宗批量銷(xiāo)售。出口產(chǎn)品部分原則依靠廠(chǎng)家直銷(xiāo)或通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商間接代理渠道。
Promotions 促銷(xiāo)手段
針對未來(lái)可能的國內外市場(chǎng)，建立完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售系統和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )；保障銷(xiāo)售人員基本待遇基礎；在定價(jià)策略上國內市場(chǎng)要舍棄優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略，選擇優(yōu)質(zhì)中價(jià)策略，以略低于同行業(yè)的價(jià)格開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)；在整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，堅持誠信服務(wù)理念，產(chǎn)品內在質(zhì)量與供貨合同要有保證，以取得用戶(hù)的信賴(lài)；開(kāi)展必要的廣告宣傳工作。
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